做外贸的感悟
如果要写，我不一定能给你范本，但是可以给你参考的提纲或建议。
现在网上找的来的资料，或者国贸上的书，所使用的案例是比较陈旧的。
写的话可以从几方面来写 （格式）经过6个月的外贸制单学习，感想较多，现将所学及所想，总结如下 1、对外贸制单人员的要求。
1.1 国际贸易的基础知识 1.2 国际商法、《联合国国际货物销售公约》和其它法规 1.3 UCP600的要求 1.4 常规单证的要求 1.5 制单人员的专业英语 1.6 对客户（开证申请人）要求的理解（开证人，一定会把自己的除了银行本身要求以外的要求提出来并在信用证中说明，所以，这一点一定是你这一章的重点） 1.7 熟悉信用证流程 1.8 本公司（即制单人员所在的公司)信用证接收的要求 二、单证一致，单单一致的重要性与制作心得 2.1常规见单证（装箱单，发票，认仓书，报关单（如果请报关行，则需向报关行提供资料）提单，商检（如果需要）和产地证(Form A,B,C,D,E和CO等，看产品目的国和客户需要），常见的验货报告（要合格的），以用其它开证人在进口国当地需要的证书，包括货质量方面的，比如化学方面的（REACH 73）和物质性质的（如EN71，拉力测试报告） 2.2单证一致 2.3单单一致 2.4制单规范化 三、与公司内部、外部协调要点 3.1与船务部协调（确定在订仓和报关前，资料的描述就一致） 3.2与生产部协调（赶交期，以及确定装箱资料） 3.3与商检局和海协调（确保提供资料准确与及时，海关编码等要认真确定，请报关员与制单员确认） 3.4与银行协调(在交单时需要填写表格) 3.5与上司协调，及时向上司汇报进展（这一点，是影响很大的，确保你的工作在你的领导统筹之内，讲点题外话（不需要写进论文，如果你是制单员，向你的领导汇报工作，是否及时，是决定了你的工作是否高效，并得到重视的基本要求） 四、其它心得 感悟一下国际贸易市场风云变化，以及对制单人员要求不断提高，再说说你实习的情况，就差不多了。
最后，再总结一下你的所学和感想，OK。
有一个小提醒，细心和认真，都是态度问题，这个是必须的，除此之外，专业和高效，才是体现一个人是否胜任工作。
重申一遍，我写知道回答，要么不参考，就结合自己的工作经验回答，要参考就写明出处。
到处复制，意义不大。
因水平有限，欢迎大家以“评论方式”交流一下。
外贸促销信如何写
外贸推销信这么写 (2008\\\/03\\\/07 16:46)（引用地址：未提供） 目录： 网商感悟浏览字体：大 中 小第一封邮件最好这么写现行的外贸沟通方式，大家主要是在用：电子邮件来和客人进行沟通的。
我在这里就很多人常常不知道怎样写好第一封推销电邮给买家，及怎样来回复买家的查询邮件做些文字说明。
第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。
有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。
这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。
那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢
我想，我们要做好这个最重要的准备工作：对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要做全方位的深入了解。
我们不妨问这些问题：这次我们要给买家介绍的是何种产品及推销该产品的哪个卖点
我们的卖点会不会是很多同行都在推销的
我们的卖点是不是现在这个客人需要的
或会不会是客人未来需要的
然后再来电函写作。
在知道这些问题答案后，我们下面来研究写第一封英文函电时要注意哪些细节，哪些是比较适用的，有效的方法。
写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。
吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。
就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。
哪些标题才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的产品推销广告（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。
仔细研究一下，我想就知道了。
很简单，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。
其次我们必须简单扼要，一目了然。
推销的文字不要多，不要太长。
记住：越简单越好。
简单最美。
但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。
通常我们是这样来写的：第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK。
第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。
现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。
最多不要超过两句话。
第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。
通常是对产品品名，性能，材料，FOB\\\/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。
第四段：希望能够得到客人的评价及回复，如有任何疑问，欢迎随时沟通，我们便在第一时间给予客人的回复。
最好是一句话。
第五段：一句话，那就是我们公司的详细联系方式，最好含有公司的电子邮件地址，公司的网页。
方便客人更好回复及更多对我们的了解。
而往往我们很多人问题就是太多的文字来说明我们自己的公司背景，其实这是很大的败笔。
因为，买家每天收到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。
买家常常将繁琐的文字做垃圾邮件来处理，可能不看我们辛苦写的长长推销邮件。
买家何时才会研究我们公司的背景呢
可能是在想和我们真正发生业务合同时，才会用时间研究我们公司的背景资料。
一旦，买家研究我们公司的背景，可能那是一个好的讯息：买家可能要向我们购买产品了。
然而，到这种地步不可能是第一封邮件能做到的，也不是第一封邮件要去做的。
高手教外贸2:第一次复盘最好这样回复盘，顾名思义就是给客人的回复。
这项工作可能在业务沟通中极其重要。
好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。
下面就直接来说说怎样给客人回复。
第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。
这里来将我过去的一文《如何判断有效的询盘》给大家参考。
虽然，简单，但是过去及今天一直被很多人无名人士COPY在四处传播，不过我今天再给予扩充一条，更好地为大家提供参考资料。
记住，下面的询盘可能是真实的（1） 他要求你就我们经营的某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等；（2）他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。
同时，他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息；（3）他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
（4）他直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。
记住：从某种程度上说，这样的询盘就等于定单；对于上面的四种询盘，我们一定要潜下心来，一个个给予客人回复。
记住：最好仅仅对客人的问题来做回复，不要涉及太多与客人无关紧要的话题。
回复中，最为重要的一条可能是报价。
关于报价，我已经在我的前文：《卖价，卖货的价格》里已经有点文字说明了，请大家参考一下。
不过，我还是强调：如果你想第一次赢得客户，建议你报最真实的价格，最好控制在10%的利润留成左右，因为，如果太高，你的同行就会也低价抢走你的客人。
业务人员最好同公司的负责人一起来研讨价格问题，然后给客人来报价。
第二，专业。
就是让自己显得专业，是行家。
同样，怎样体现专业的做法，我也在前文里有说明，请大家留心去读，去参考。
第三，及时。
就是第一时间给予客人的回复，不要拖延。
如果，通过自己的判断，觉得是一份有效的询盘，就立即行动起来，给客人第一时间的回复。
这一条，很重要，因为可能他也是个中间商，他的客人也在等他的第一时间回复。
注意：如果，客人的询盘里注明在某某日前给予回复，请你一定要做到，否则做了也没有用。
第四，留由余地。
就是不要给客人感觉没有可以讨价还价的余地。
生意是在双方彼此多次沟通，让步中最终达成交易。
特别在买方市场里，给自己留用余地是一定要的。
比如说，我们的价格是根据你的数量，原材料等等因素有关的。
让客人感觉我们有继续商谈的空间，交易可能继续进行下去。
以上是说的对付那些可能有效的询盘来做回复的。
如果，对于那些仅仅要产品目录，PRICELIST最好不要花费太多的时间。
当然，你如果有时间，你可以去做，这对自己要有足够的耐心，才能做好。
我建议公司应该专门有一个新人来负责这样的询盘，一来可以节省时间，二来也能够锻炼新人。
最后就回复方面来提醒大家：外贸业务的成功通常是第一次最为重要。
70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通过大概10-20天内就可以确定交易的。
所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多时候我们人生的第一次一样。
一定要把握好。
而后10%的业务是可能通过经常拜访来达成交易的，这样的时间成本对于一个公司，一个外贸业务人员是极其昂贵的。
（注：感谢你们的来电催促，实在不好意思，因为我要忙于自己的小公司经营，未来这几个月对于我的小公司很重要，所以没有时间来写，也就是早上或深夜来写。
谢谢大家的关注，请大家放心，我肯定继续好我的出口内参这本书，没有坚持，就肯定没有成功。
答应过的事，我肯定做到。
再请大家放心，对于那些极个别的人，对我不好的评价，也无所谓，不会影响我的工作，热情。
我素来喜欢争论，有争论才有进步，只要不进行人身攻击就好，因为我想论坛是个思想交流的论坛，不是人身攻击的论坛。
这一点，希望阿里的斑竹注意提醒那些喜欢人身攻击的人。
还是欢迎大家就问题发言，发自己的看法，这样才能进步。
我是个极其喜欢自己思考的人,喜欢一个人安静,希望大家能够理解我为何有时候很冷淡.）高手教外贸3:第一次寄样最好这样寄业务到了寄样品这一步表明我们已经向成功靠近了。
但是，开头还是提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单
我过去已经在我的直播里和大家谈过很多寄样方面的事，请大家可以再去看看，如果可行，就那来做参考。
下面我继续重复这个寄样话题，因为很多人在寄样问题上不知所措。
我们一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄
寄又怎样寄
寄后有订单吗
首先来回答是寄还是不寄。
答案唯一存在于你和客人的沟通。
通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄样的时候。
如果，第一封信就问你要样品，最好考虑清楚来给予回复。
这种人可能仅仅需要你的样品罢了。
可以不寄。
当然，如果你的公司愿意承担快递费，样品费也可以寄。
不过，我在这里建议：最好先拍照片给客人看，如果他看上了，我们再谈寄样的事。
这样就避免了很多不必要的麻烦。
其次寄应该最好这样来寄1） 在寄样前，在沟通中来分析你的客户,是不是第一手买家?是不是真正有订单的可能性?如果两者都是,那么我们可以免费寄样; 当然，样品的价值不能太高，高还是要收取样品费用的；2） 如果你的客户是中间商,建议你在没有把握有订单的情况下,最好要他支付快递费用;如果样品价值稍高,要他付样品费,并承诺下单后退还; 即使提供了快递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品收了，快递费不付了。
我过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。
我们遇到常常吃哑巴亏；我想很多朋友也遇到这样的无赖，那我们事先要说话，常言说得好：丑话讲在前面，免得后事麻烦；3） 对于某些国家或地区，我在这里特别提醒的是尼日利亚这个国家。
大家要特别小心，极大可能遇到的都是骗样品的。
至于他们的所谓支付样品费用的方式，可能一点也不可靠。
希望，大家留意。
当然，你可能也遇到真实的，可靠的尼日利亚商人。
4） 寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，性能等等其它要素，这样给收到样的客人感觉很专业。
注意质量标准，在这里强调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带来很多麻烦。
很多人会发生货不对版。
这样就是我们的问题了。
所以，寄样前要问问自己，我们今后的生产能够达到样品的质量标准吗
再次，寄样后究竟有没有定单这是我们很多人最为关心的话题。
很多人，在和客人沟通后，寄样后，就期盼定单的来临。
心情可以理解。
但是，来不来定单，最好要有个分析，这样对于未来可能发生的就心理有数，不会那么焦急，不会再没有方向感。
我们来分析这些情况：1） 客人收到样品后，满意并下单，那就简单了，也是没有啥话多说，关键是生产的时候要做到货板一致；2） 客户收到样品后,没有回复，我们这时候要了解这几种可能：一,我们的样品质量不能满足他的需求;二,客人再等他的客人来做选择;三,客人现在可能还没有需求,未来可能有需求.四,客人只是搜集样品而已,买来做展示或自己使用；面对这几种可能性，我们要及时和客人沟通，直接问客人的答复就OK了。
最后提示：有两种情况，如果样品寄出，客人收到，他在十天内依旧不能确认定单，可能就没有戏了，特别是对于那些按照客人要求生产的样品；如果，他在十天内回复你，到何时才能做决定是否购买，我们不要太急于求成，我们就按照客人给定的时间来联系客人，这样可能对自己更好，将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。
要知道:外贸业务的扩展永远是在不断寻找中前行!文字高手教外贸4:第一次讨价还价这样还讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一，我们在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。
讨价还价究竟怎么来进行。
可能每个人的方法都不相同。
因为人各有异
即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。
但是我们都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。
为了达到最终的双赢目的，我们必需研究好自己，不妨来问问这几个问题。
第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线
第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点
这些卖点在讨价还价中的份量大概有多重
第三：我们能够做到最大的让步是何种地步
我们有没有必要一步到位的让给买家
我们也不妨通过和买家来往沟通中，也来问问买家这几个问题。
第一：分析买家身份。
是不是第一手买家还是中间商
第一手买家价格相对较好，利润较高，中间商则相反。
这点很重要。
一定要很清楚买家的身份，这与赚多赚少USD很有关系的。
第二：买家要求的生产质量标准。
这对讨价还价影响很大。
因为，我们的质量标准能够满足买家，而其他同行可能不能满足，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量。
我们这时候就可以坚持自己的价格了。
这道理很简单，高质量自然要有好的价格。
第三：买家要求的交货时间。
这对讨价还价影响也很大。
记住这点很重要。
很多时候，买家因急于满足市场需求，对交货时间要求很急。
我们就没有必要让步了。
因为，买家如果找其他同行，他根本来不及满足他的市场需求，所以不得不接受我们的价格。
第四：最后不妨一试，直接露底。
给买家一句：我们的价格已经是最真实的价格，不能再做任何让步了。
希望你能接受。
看看买家的反应
可能，这一露底效果真的有用。
记住：如果，不行，那就要和老板商量了，到底要不要接这张定单了
是企业考虑的问题了。
企业追求的长期利益还是短期利益，分析这客户的潜在价值有多大
有时候不是每一笔业务都要现在赚钱。
还有有些品种可能不赚钱，但是其他产品赚钱就OK了。
有时候我们要全盘考虑，来为未来打开更大的市场。
但是，最好不要亏本去做生意。
最后至于一些其他操作细节，大家可以看看我的前文，卖价。
我也将摘点精华继续在这一节里，那就是面对讨价还价时我们的迂回理由，很多时候很有用。
请大家参考。
（一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；（二）我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；（三）我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高；（四）我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你。
因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点；（五）因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；（六）因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；（七）给你的价格已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。
高手教外贸5:第一次交易最好这样做首先恭喜你成功了
因为这一节说的是交易。
第一次交易，对大家来说很重要。
一定要把握好。
不论你是老外贸还是新外贸。
对老外贸来说，第一次意味你面临新的客户，对于新外贸是一切都是全新的。
第一次交易怎样来对我们大家最好，我主要说这几个方面。
其实也很简单。
因为，任何一笔交易主要还是覆盖了我们所卖产品的质量，价格，包装，服务，船务，报关，付款方式这几个方面。
我主要来说付款方式，样品确认及后续服务这三个方面，其它方面第六节将有更多的文字说明。
对于付款方式，我已经在我过去的文章：《敲响付款方式的警钟》一文说了，大家可以打开来参考，这短文也被很多无名人士四处传播，而且在很多其他国际贸易交流平台上传播。
但是，我还是要给以更多细节的补充。
在和外商第一笔业务中，如果金额在1万元USD内的交易，我建议大家一律用T\\\/T方式。
有两种常见的方法。
第一：30%的DEPOSITES BY T\\\/T，剩余70%出货前支付；第二：30%的DEPOSITES BY T\\\/T，剩余70%见提单COPY件支付；在和外商第一笔业务中，如果金额在1万元USD以上的交易，我建议大家一律用T\\\/T+AT SIGHT L\\\/C，我们应该要坚持这一原则。
最好30% DEPOSITES BY T\\\/T，THE LEFT 70% PAY BY AT SIGHT L\\\/C；当然，有时候说服客人很难，因为客人也不了解我们，客人也是当心。
那么，我们就要用脑来说服他。
给我们其他客人的资料，让他考察我们。
我个人认为，绝大多数买家，肯定可以做到。
如果，客人做不到，那么就要用好CIF或FOB来约束了。
全额的L\\\/C，我们最好做CIF价格，我们找熟悉的船公司。
因为最终货物的控制权在我们的手里。
没有我们的指示，船公司绝对不能放货；即使是客人指点的船，做FOB的价格时，我们也要和船公司有个协议书，没有我们的通知绝对不能放货。
当然，我这里主要指的是：海洋运输。
因为，铁路运输不同于海洋运输的。
如果金额很大上百万或千万的USD定单，我建议大家和外商这样协商。
分批付款，分批出货。
而且出一次要清一次。
这样最安全。
我想这道理大家都懂就不再多说了。
之所以强调付款方式，是大家都知道的啦。
做生意是为了收钱不是为了放货。
对不对
过去很多国营外贸公司为了片面追求业绩，拼命放货，最后搞的一身债务。
亏了国家，亏了人民大众。
对于今天的私营企业，那就一点也不能去做的。
第二个方面就是样品的问题。
过去在我的直播里有很多朋友受困与样品和大货生产的问题。
其实，解决这个问题很简单，主要是我们负责业务的人认真对待每个细节就OK了。
很多时候，我们的样品在不断的变改中，甚至到了快要安排生产大货依旧还在变改中，这种做法真的很危险。
我素来的原则是在样品没有得到客人的确认后，绝对不会执行合同或L\\\/C，因为这样其实是对买卖双方都有益处。
保证好大货的质量是我们交易的主要责任。
不要为了交易而交易做些不负责任的事，最终肯定是害了我们自己。
关于样品的事宜最好做到以下几点：一、样品的质量是我们未来能够COPY出来的，不会到生产大货搞不定的，这样的样品不要给客人确认。
二、样品的确认样最好是四个。
两个给客人，其中一个给客人确认签字寄回来封样，另外一个是负责业务的人自己要保留一个在身边，再另外一个给生产部门，而且每个要相同。
三、样品如果客人还是要修改，一定要到客人满意，最后的签字为止才能来安排生产，来执行合同，对影响货期的一律要和客人商议，以保证有足够的时间交货。
四、样品的每个修改要同生产部门沟通，生产部门必须了解每次变动直到完全了解客人的确认样品最后要求，再来安排生产。
第三个方面我简单扼要来说一下。
就是我们要注意的是我们在交易发生前给买家的每个许诺，每个沟通中曾经承诺过的，一定要兑现。
不要因为，合同签了，就万事大吉。
诚信是保留在交易的每时每刻，自始至终。
答应过的事一定要兑现，否则不要去答应人家。
不要因为这次定单下来就OK了，后续的服务其实很重要。
及时回复生产的进程，生产的情况汇报给买家，让买家了解情况，可能我们很多人忽视。
建议大家要拍拍生产过程中的照片给客人看，让买家有安全感，感觉我们的真实及真诚。
作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好?
想做，没有你想象的那么难。
你是园艺学科，园艺会用到哪些设备
你概个概念吧，而作为世界制造工厂的中国，这些设备肯定都有地方生产的，而且肯定出口很多。
如果希望自己大学学的东西还能“专业对口”的话，完全可以找一些这方面的企业。
毕竟外贸是一个很大的行业，细分下来肯定也有能和你的专业沾边的。
你外语的基础不错，那就更事半功倍了。
而且会维语、俄语对做边境贸易也很有帮助。
在校期间，如果决定搞外贸了，可以去学学国家外销员资格考试，就会有一个大概的了解，然后再深入学一些东西。
如果当地有这类的培训，有疑问就多和老师沟通，一些培训机构里面的老师都是做外贸出来的，会解答你的很多问题。
起步的话，基本就是这个样子，有外贸资格（外销员，打一个外贸的基础），还有自己的专业，外语也好，去找和专业还能对上口的企业，应该把握比较大。
当然，外贸的风险也是很大的，经验是业务员最重要的财富。
新人出来，最好也是要有人带，理论联系实际。
外贸这个行业很大，学无止境的。
读后感是什么意思
意思是看完文章或书本内容後的内心感受。
读後感 dú hòu gǎn释义：1.阅读完毕后的感想。
2.写读后感想的文章。
写作要点：弄懂原作：读”是感的基础，“感”是由“读”而生。
只有认真的读书，弄懂难点疑点，理清文章的思路，透彻的掌握文章的内容和要点，深刻地领会原文精神所在，结合历史的经验 、当前的形势和个人的实际,才能真有所“感”。
要细思考：读后感的主体是“感”。
要写实感，还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。
分析和评价是有所“感”的酝酿、集中和演化的过程，有了这个分析和评价，才有可能使“感”紧扣原作的主要思想和主要观点，避免脱离原作，东拉西扯，离开中心太远。
所以，写读后感就必须要边读边思考，结合历史的经验，当前的形势和自己的实际展开联想，从书中的人和事联系到自己和自己所见的人和事，那些与书中相近、相似，那些与书中相反、相对，自己赞成书中的什么，反对些什么，从而把自己的感想激发出来，并把它条理化，系统化，理论化。
总之，想的深入，才能写的深刻感人。
抓住重点：读完一篇（部）作品，会有很多感想和体会，但不能把他们都写出来。
读后感是写感受最深的一点，不是书评，不能全面地介绍和评价作品。
因此，要认真地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想，就可以避免泛泛而谈，文章散乱，漫无中心和不与事例挂钩等弊病。
怎样才能抓住重点呢
我们读完一部作品或一篇文章后，自然会受到感动，产生许多感想，但这许多感想是零碎的，有些是模糊的，一闪而失。
要写读后感，就要善于抓住这些零碎、甚至是模糊的感想，反复想，反复作比较，找出两个比较突出的对现实有针对性的，再集中凝神的想下去，在深思的基础上加以整理。
也只有这样，才能抓住具有现实意义的问题，写出真实、深刻、用于解决人们在学习上、思想上和实践上存在问题的有价值的感想来。
写出实感：就是要写自己的真情实感。
自己是怎样受到感动和怎样想的，就怎样写。
把自己的想法写的越具体、越真实，文章就会情真意切，生动活泼，使人受到启发。
千万不可有假大空的嫌疑。
格式和写法：读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
一般用自己的感受（一两个词语）做主标题，下一行是读《xxx》有感，为副标题。
也可直接写读《xxx》有感或《xxx》读后感。
举例：《论语》记录了很多孔子说的话，对我们的学习和生活都有很大帮助。
其中给我印象最深刻的是《公冶长第五》子曰：“伯夷叔齐，不念旧恶，怨是用希。
”这句话是孔子通过称赞伯夷叔齐俩兄弟不记仇，因此别人就就不记得他们的旧怨这样一个故事讲述了为人处世应有的态度。
其实，这本语录还有很多宝贝，虽然我只会诵读，还没有完全弄懂所有的语句，但古人说过，读书千遍，其义自现
所以，计划每天继续诵读《论语》，多学学里面为人处世的道理。
毕业了想找工作，但关于英语的现在最多的就是外贸业务员，该怎么去锻炼自己让自己符合业务员的要求
一、报价： 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
