外科实习体会
转眼，一个月的外科实习生涯已告一段落。
虽然这段实习有点苦有点累， 还是挺让人开心的。
查房、换药、写病程录、跟手术、写出院小结，每天的生活在这样重复的忙碌中度过。
在普外科，早上七点半就查房，之后换药，。
当然，在外科最苦的是跟手术，往往一站就是好几个小时。
学习开化验单，写病历，换药、拆线、上手术，等，基本上都是从0开始，我也第一次知道看似简单的操作实施起来竟然这么困难。
手术虽然不是每个都积极的上台，即使跟台看看还是很长见识的，切甲状腺，切胆囊，切脾，切阑尾，胃大部切除，结肠癌根治等等。
对腹腔镜技术的了解还有介入治疗都是我让我耳目一新。
在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。
外科医生大都是性情中人，平时再好，一但做错事，他们批评起人来不给你留一点的面子。
等做完手术后又会和嬉嬉闹闹，好象没有什么事都没有发生一样。
医生做手术时压力很大，特别是手术不顺利的时候，所以我所能做的仅仅是尽量不要犯错，否则的话真是欲哭无泪，只有挨骂了。
我的带教老师，他人好又很严谨，教会了我不少东西，耐心的示范讲解，都是年轻人沟通起来很容易。
在脑外科让我学到了很多，像更换颅内引流袋和尿道引流袋，其实他们的操作步骤差不多，己最失望的就是打留置针，.这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。
当然更重要的是学到了好多书本上学不到的东西.从白雪飘飘到春寒料峭
虽然，在外科最苦的是跟手术，往往一站就是好几个小时，站的腰酸背痛，更惨绝人寰的是晚上值班时经常半夜两三点被叫起来急诊手术， 往往是边拉钩边达哈欠，第二天就和国宝有的一比了。
在泌尿科，最大的特点就是病人的流动快，这也意味着我们的文字工作量也大大增加，常常下午四五点做完手术的病人第二天就开出院，让我们不得不每天加班写病程录，打出院小结，累得回寝室倒头就睡 .这就是外科的味道，如同五味瓶，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，而每个在外科实习过的同学的五味瓶里的内容也不尽相同，或偏酸，或偏辣，亦或偏甜，但是有一点是相同的，无论是什么滋味，都将是值得我一生回味的味道，属于外科，属于我自己的味道。
这几个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是实习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我能克服。
这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。
我想接下来的挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。
求一篇500字的外科护士见习期间心得体会。
小时候对进医院这件事，有种极端的排斥。
每次不得已看个小病，无不尽量憋着气，来去匆匆，生怕慢一点细菌就会沾满衣裳，也怕医院里充斥的各种不知名的毛病就此沾上身，比如肺结核之类经飞沫传播的疾病。
后来我选择了“护士”这一职业。
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当初觉得护士服很好看~洁白的，觉得除了婚纱，护士服最美~
~然而当学习护理的时候，那种美好的感觉就少了一半，护理学起来是枯燥乏味的，这时我才知道，学习护理不只是打针、输液，要从人体解剖，生理，病理等基础学科开始学。
对于第一次进标本室，我现在还记忆犹新，第一次面对尸体，面对没有生命的“人”，带着内心的恐惧，还有让人反胃的福尔马林气味，上完了我的第一堂解剖课，那之后便讨厌吃牛肉，因为人皮下的肌肉和牛肉，，，长得实在太像了。
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再后来，也就习惯成自然，牛肉也能吃的津津有味了~实验课还能和同学一起解剖蟾蜍和兔子，分离神经和血管，在兔子身上练习导尿技术…最后一个学期的时候，还和对铺的同学互相练习了扎针，短短的几天挨的针数比这十年挨的还多，那时候，觉得自己好伟大，觉得自己在为医学事业献身。
那种“虽疼尤荣”的感觉，还挺不错~
汶川大地震在08年护士节这天发生了，学校准备的文艺汇演也被取消了。
地震发生后，老师跟我们讲，学校附属医院抽出了一支救助医疗队，去四川救助灾民了，在灾区，好几天都连夜奋战，顾不上吃东西，喝水，睡觉；在那里，还有个像南丁格尔一样的“提灯女神”，在简易手术室里为医生给病人做手术，举了数十小时的灯….在灾区，除了英勇的人民子弟兵，到处都能看到白衣战士的身影~
心灵在那一刻受到了前所未有的震撼，之前选择护理，有很大一部分原因是为了将来能找到一份工作，为以后的生活找个依靠，心中虽有救死扶伤的信念，但也确实没有此时强烈…有报道说，这次出现在灾区参加救助的最小的护士才18岁，还没有我大~在救灾现场，白衣天使们跑的和我们的消防官兵一样快
那时候我想，若是我能去，我也要去~ 满腔的热情在此时被激发出来…... 7月，我回到洛阳，在2院开始了实习，这段时间，我不得不佩服这里的医务人员。
在这“充满细菌”的环境中，在病痛满载的氛围中，在忙如陀螺的工作状态下，人哪有那么大的耐心和持续力
精确地打针、输液、查房、安慰病人，老师们轮流三班倒，各项操作之后还要认真书写护理记录单，绘制体温表，不厌其烦地做劳累而又琐碎的工作，日复一日接触人生最不堪的那一面，怎么还能保持工作的热情与动力呢
我觉得，他们若单纯把自己从事的职业当作是一份工作，老实说热情难以维持，薪资也不是顶高，在办公室打打计算机或是当个收入颇丰的业务人员不是挺好的
在医院工作还有感染的风险，怀孕时工作不就是让宝宝冒同样的风险
曾在外科见一位护士，挺着大肚子在上班，怎么着也有四、五个月了吧，护士的产假一般为半年，若抛去产后坐月子的那一个月，也就是说，怀孕五个月之后才能回家待产，逢年过节，大多企业单位都放假了，可人生病可不分节假日的，医务工作者始终坚持在自己的工作岗位上
在学校的时候，外科护理学老师曾经告诉我们：做护士，会很累，但是，当你和医生齐力把病人从死亡线上救回来的时候，当病人在经过你的护理康复出院，对你露出微笑的时候，那种开心、欣慰的感觉，使任何人都体会不到的，作为护士的我们，那时候最幸福….试想，若不是有热爱别人生命的理念支撑，医护工作岂能做得长久
实习中，有时候会觉得委屈，当不被病人或者患者家属理解的时候，我会难过的掉眼泪，但经过自我调整后很快就好了。
老师曾经说过，病人是处于一种病态下，他说出的话可能会伤害到你，但此时我们能做得，就是给予理解和宽容。
在家人的眼里我还是个孩子，但是在医院，我是一名护士。
若你细心的话，可能会发现，护士似乎都会有一点点黑眼圈，仿佛是与生俱来的，现在的我，也光荣的挂上了眼袋 (*^__^*) 嘻嘻……其实也还没上过几个夜班。
我才20岁，我也爱漂亮，但我选择了这样一条路，就会坚持走下去。
始终记得那句话“健康所系，性命相托”穿上这身白衣，就要对生命负责
护士见习心得
外科护理学心得体会【篇一：护士外科实习心得体会】外科护理人员的实习自我鉴定范文实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段，作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。
因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。
在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。
特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。
此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。
首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。
影响中心静脉测压值的因素:①零点的测定;②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;③病人必须在安静下测压;④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。
同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。
注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。
在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。
胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全
实习护士写出科感想
怎么写
实是一种期待，成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。
带着一份希翼和一份茫然来到了东方医院，开始了我的实习生涯。
从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人。
对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说来这之前已召开各式各样的会，老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，怕自己不知从何入手……正式穿上护士服后，内心被一种莫名的自豪感充斥着，这种与普通人群不同的骄傲感，早已掩盖了内心澎湃欲出的忐忑。
站在拥挤的电梯里，我告诉自己，我，是一名护士。
然而第一天早上的实习生活让我有种挫败感，面对陌生的脸孔、陌生的环境和陌生的工作流程，我害怕了，害怕自己会出错，害怕自己被挨骂，更害怕自己做得比别人差。
面对着他人忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，正在彷徨中，带教老师和同组的同事热情地为我解答，热心地教我基本操作等等，虽然难免会出点差错，但他们不曾责怪我，仍然耐心地讲解，让我着实很为之感动，特别是他们从医的态度，让我忐忑不安之心为之改观。
实习之前，不管是在教室内还是在教室外，败坏的医德医风，恶劣的护士形象不绝于耳，在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，护士们也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。
渐渐熟悉了这里后，原先不安的想法与心情再也不存在了，与同事们渐渐有了共同的话题，我也放开胆子问，放开胆子做，从医的信念也不自觉地滋生，我鼓励自己要尽快地脱离实习生的困惑，走入正式护士的丛林中去，我相信自己会做好。
对于“实习”，我一直是憧憬又惶恐的。
憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。
然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。
也曾问过不少实习同学，各说纷纭。
总之是“如人饮水，冷暖自知”。
我觉得，所学知识与临床脱轨，或是知识掌握得不够扎实，经常有种似曾相识、雾里看花的感觉，而且临床时间的多样性是书本上的描述所无法比拟的，使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。
学会如何与病人交流is very important!不习惯与病人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得这也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。
经过这两个月的实习，我也有了这层体会。
在此，我总结了以下几点： 一、 理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。
而中国式的教育一向是填鸭式的。
被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，而我的知识，在开始的时候倒是清清楚楚，而现在，脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。
当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆。
犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。
二、 角色转化问题。
实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。
我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。
干事情总是缩手缩脚，加上科室里有一名新进来的本科护士和一名大专男护士，事情似乎也轮不到我头上，每天跟着基础护理，跟着操作。
本想说“让我也试一下”，但想想自己是学生，学的也还不多，便把话吞下去了。
因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。
方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。
不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
三、 胆魄的锻炼。
面对病人，特别是外科的病人，总会见血，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，虽然同情病人，感同身受是好事，可是，因此而小心翼翼，束手束脚就不妙了。
因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。
胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
四、 无菌观念和规范化操作。
在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守，这实在是个很好的习惯。
而规范化操作我认识，在一定程度上，可以说是最准确的一丝不苟地遵守，怎么样都不容易犯错误，不仅因为别人的经验，还因为医疗事故的构成前提里就有必须违反医疗卫生法律、行政法规，卫生规章和诊疗护理常规、规范等规范性法律文件。
实在是个很保守和安全的做法
至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。
总而言之，这两个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦，疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。
这只是实习之初，今后还需要我们不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获
护士实习体会
护士实习心得体会 xx年x月xx日，我x，踏进了xx医院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期x个多月的临床护理实践。
时至今天，实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。
因而十分感谢同仁医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在今后即将踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。
尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。
我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。
庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。
能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。
实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。
所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。
同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。
遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。
实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。
按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。
整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。
在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。
收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。
总之在感谢医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!答案补充 我在实习中切身体会到护士的职责带着一份希望和一份茫然我来到了医院，开始了我的实习生活。
从此，我的身份从一个学生转变为一个实习护士，生活环境从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。
虽说实习前学校已召开各式各样的会议进行培训，老师也对我们千叮咛万嘱咐，但对于如何适应这三大转变，做一个合格的实习护士，我心里还是忐忑不安。
刚开始实习，虽然安排了几周的见习，但真正要实际操作了，我就觉得底气不足。
我会不会弄错了
万一弄错了怎么办
干事情总是缩手缩脚，加上当时科室里有一名新来的大专实习护士，想想自己是中专护士，心里难免有点不自信。
她的学历比我的高,我怕会被她看不起,但实际上都不是我所想的一样,接触久了,我和她相处的还不错,在一次谈话中,她说:“我们学校的老师经常夸你们潮州卫校的学生技能操作很不错”，那时我感到无比的自豪。
经过个人的努力，带教老师都认为我和那位大专生的实习表现并没有什么差异，我甚至还多次受到老师的表扬、病人的称赞，我终于在实习中找回了自信，只有自己肯努力，自己定会有好成绩。
答案补充 在实习工作中，我们要致力培养谨慎、独立的工作作风，在带教老师的指导下学会主动进行护理操作和主动与病人沟通，使病人得到满意的护理服务，其次是敢于大胆地提出自己的想法和疑惑，如发现自己在护理操作中有不规范的地方，应及时向带教老师请教。
在内科实习时，我学会观察病人的病情变化，学会做病人的心理护理还有饮食指导。
在外科，每个老师都强调无菌观念，因些，我增强了无菌观念，操作中便不自觉地遵守，并养成了好习惯。
护士的日常工作非常繁重的，尽管在未入临床之前我有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。
的确，护士的活很零碎，很紧张，终日与病人接触，甚至会得不到某些人的理解，但医院不能没有护士，病人也离不开护士，因为参加了临床实习，我才更全面更深刻地了解护理工作，在消除答案补充 病人痛苦，促进病人康复中的重要作用。
有一次我在急诊上晚班，当晚一下子收了三十多个病人，病种多，病情重而急，病人及家属刚来时，都很紧张的，由于对病情不了解，因而产生巨大的恐惧感，这时，我积极配合老师让他们先安定情绪，告诉他们，我们会尽力救护，请他们不要太过激动和悲伤，同时在老师的指导下，对一个个病人实施相应的治疗和护理，尽管我通宵未眠，累得精疲力竭，但看到病人转危为安时，我切身体会到护士的伟大，真正理解了救死扶伤是白衣天使的神圣职责。
医院里病人可能会给我们实习生送红包，但我们都当面拒收，并告诉他们：“此时你们的心情，我可以理解，你们把这些钱收起来吧
我们不能收。
”没办法退还的就交给科室护长，让她转还给病人，我们拒收病人红包的行为时常受到医院的表扬。
各项护理操作规范，不仅是护士的经验总结，而且还是以病人的生命为代价换来的教训。
我们在实施护理操作时一定要专心致志，排除干忧，边工作边玩手机或三心二意开小差都完全可能引发医疗事故的发生，如说错话、发错药、打错针等，万一发生事故，后果将不堪设想，“生命安全高于天”，自已不单要内疚一辈子，还要连累到带教老师，连累到医院还有学校。
答案补充 因此，我们要严格要求自己,努力做到护理工作规范化,实习护士要按时参加护理查房，熟悉病人病情，规范熟练地进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行“三查七对”制度。
要自觉培养爱心,细心,耐心,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急, 树立良好的医德医风，全心全意为患者提供优质服务。
在今后的工作中，我将牢记护士职责，不断加强学习与实践，全面提高自身的护士素质，促进自身的成长成才。
外科实习转科感言
国际贸易实习报告 在*****的实习报告我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T\\\/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。
由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。
所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。
可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。
首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。
通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。
如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order\\\/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。
目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。
而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。
经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER\\\/PURCHSE。
接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。
可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交
写一篇关于护理初学者的见习报告
护理初学者的见习报告 我这刚好有一篇。
