调节情绪的方法主要有哪些
控制愤怒情绪的方法：1、意念控制法。
在发火时，心中念念有词：别生气，不能跟他一般见识，有什么天大的事要发这么大的火呢
2、回避矛盾法。
当和别人愤怒生气时，最好暂时避开，眼不见，心不烦，怒气自消。
3、转移思想法。
离开愤怒的环境，做点其他事情，转移自己的注意力。
4、主动释放法。
事后把自己的意见。
看法、想法和对方心平气和的说说。
或者通过电话，书面和对方沟通交流。
5、文字排遣法。
把自己的感受记录在日记里，从两个方面吸收珍贵的精神财富，提高自己的修养和人格的魅力。
6、深深呼吸法。
长长的深深的呼吸，每次多做几次，排除体内愤怒带来的毒素和瘴气，也能摆脱愤怒。
7、自我超脱法。
退一步心平气和；让三分海阔天空。
我不能和你一般见识，我是有层次有修养有道德的人。
8、积极沟通法。
平时找准对方的爱好和兴趣，多沟通、多交流，培养自己的情商，增进亲友的情感。
9、意识控制法。
在要生气之前，心中反复默念：“别生气，不发火”等，常会收到一定的效果。
10、提高修养法。
平时多学习、多看书，不断提高自己的心灵境界和做人的层次。
关爱他人，爱惜生命、扩展心量、包容万物。
红楼梦中林黛玉的经典语句
1、 谁送来
难为他费心，那冻死了我
《第八回》 【初出场，就与众不同。
】 2、 你到听他的话。
我平日和你说的，全当耳边风，怎么他说了你就依他，比圣旨还遵些。
《第八回》 【薛姨妈：你是个多心的，有这想法，我就没这样的心了。
】 【李嬷嬷：真真这林姐儿，说出一句话来，比刀子还尖呢
】 3、“你走不走
”对宝玉。
“你要走，我和你一同走。
”宝玉。
“咱们来了这一日，也该回去了，还不知那边怎么找咱们呢
” 【故意用“咱们”一词，在众人面前，此话尤深也。
】 4、“还是单送我一个人，还是别的姑娘们都有呢
” “我就知道，别人不挑剩下的也不给我。
”《第十六回》 【薛姨妈进住贾府，与众姑娘送花。
由于众姑娘之中，她闺房最远，听差之人由近及远而送，自然最后剩与她。
只话语之中，尖酸之气重也】 5、“什么臭男人拿过的
我不要他。
”《第十六回》 【宝玉送其北静王所赠“鹡鸽香串”，自然贵重之物，想宝玉为何不送其他姑娘，偏与她
话语之间，莫非赌气
】 6、“人家有‘冷香’，你就没有‘暖香’去配
”《第二十回》 7、黛玉冷笑道：“我说呢，亏了绊住。
不然早就飞来了。
”《第二十回》 【妒忌宝钗，固有人前有此话。
】 8、“我作践坏了身子，我死我的，与你何干
” “何苦来，大正月的，死了活了的。
”宝玉。
“偏说死
我这会子就死
你怕死，你长命百岁的，如何
” 【谁怕死
你面子真大，死要拉着宝哥哥不说，还要别人心甘情愿，不死就是害怕，心理专家哈】 “你又来做什么
死活凭我去罢了，横竖如今有人和你顽，比我会念，又会作，又会写，又会说笑，又怕你生气，拉了你去哄着你，你又来做什么呢
” “我难道叫你疏远他
我成了个什么人了呢
我为的是我的心。
” “我也是为的我的心。
你难道就知道你的心，不知我的心不成
”宝玉。
【此妒忌湘云也。
妹妹，你错怪哥哥了，哥哥的心，你怎就不明白呢
】 9、“你敢挑宝钗姐姐的短处算你是好的。
”湘云。
黛玉冷笑道：“我当是谁，原来是他
我哪里敢挑他呢
” 【对宝钗妒忌之心，形于言表。
】 10、冷笑道：“也不知是真丢了，也不知给了人镶什么戴去了。
” 【此话中有话。
明知宝玉将东西送与他人，还故意说出来，再说东西是宝玉的，他没有处理权
】 11、冷笑道：“你既这么说，你就特叫一班戏来，拣我爱的唱给我听，这会子犯不着借光儿问我
” 【妹妹，你的意思……是让哥哥给你把宋祖英和周杰伦请来
单独为你开唱演唱会
】 12、“我没这么大福气攀受，比不得宝钗姑娘，什么金什么玉的，我们不过是草木人儿罢了。
” 《第二十九回》 【黛玉自一开始，就对宝钗怀着敌意，好似战场之上的对手。
他怎知宝钗好心善意
此以小人之心度君子之腹也。
。
】 13、冷笑道：“他在别的上头心还有限，惟有这些人带的东西上，他才是留心呢。
”宝钗听说，便回头装没听见。
《第二十九回》 【这本是指桑骂槐之词，明说宝玉，话里深意，大家都懂。
妹妹，你的心啊……】 14、冷笑两声：“你白认得了我吗
我哪里能够像人家有什么配得上你的
” 【又是冷笑，我在想妹妹最后的死，与她的冷笑也有关，如其人，冷若冰霜，加之忧郁成灾，抑郁难排，连笑也‘冷’，还不冻坏了
】 15、冷笑道：“他不会说话，就配戴金麒麟了。
”（对众人）宝钗抿嘴而笑。
《第三十一回》 【终于知道宝玉的伟大了……】 16、“姐姐也自己保重些儿，就是哭出两缸眼泪来，也医不好棒疮。
”对宝钗。
《第三十四回》 【宝玉受屈挨打，凸显自己的悲伤，也能拉进他人，还借机像是安慰他人，妙
情中情因情感妹妹，错里错以错劝哥哥。
真情可见，只可惜，宝黛对哥哥的规劝，却是两个不同的方向，一个以传统大家族里大家闺秀的立场，劝说宝玉以家族之责任为重，做好男人的本分。
另一个，是按照自己主观意念去劝解，幻想着脱离世俗的束缚，入住自己主观构建的精神的世界，却也背离了实际，没有了那个大家族的背景，他所谓的理想，虚虚空空，都是空谈，又怎能歌舞升平，吟诗作赋，玩什么海棠诗社
还葬花呢，自己都没有葬身之所。
。
】 17、“你到底要怎么样
只是催，我吃不吃，管你什么相干
”对紫鹃。
《第三十五回》 【丫鬟不好做啊。
】
我老公走到街上老说这个是美女那个美女还想入非非，可他就是嘴上说从不行动，姐妹们的老公是这样吗能容忍
这是很正常的事。
男人欣赏美女是男人的天性。
记得外国有个性心理专家说过一句名言，说一个男人见了美女，如果不回头看上几眼。
那么这个男人就一定是个病人。
说明了男人喜欢美女是天性。
对美女想入非非，只是心里的一点满足而以。
他在你在身边的情况下能说出那种话，更表示他内心的坦荡。
为此你不该吃醋，应和他一起来欣赏才对。
有人上过智信得课吗
我为什么感觉他这是在洗脑呢.这个违法吗
其实这种课程，之前在香港很火爆，持续了很多年，现在悄然传入内地，这些课程以提升心灵为契点，让学员接受导师的各种理论，导师都是经过培训的心理专家，很会拿捏学员的心理，尤其是那些刚刚遇到挫折的人。
在经过价值观的破坏-重组-稳固之后，很多学员可能会陷入导师的崇拜之中，把导师语句当作人生名言，对导师深信不疑，实则已经沦为次机构的盈利工具。
免费介绍更多的人去参加他们的活动。
表面上是一种营销模式，其实实质有传销+宗教性质。
所以建议大家深思去参加这种所谓的“洗脑课程”。
中班健康教案睡觉不要大人陪
1.小学生心理健康教揭短会 (培养心受能力...) 目的：认识心理承受能力家庭和社会带来的不幸,了解当代独生子女的心理疾患及其形成的原因,并认识培养心理承受能力的重要性,激发学生对培养自身心理承受能力的兴趣与自觉性,培养学生的心理承受能力. 教学重.难点：培养学生的心理承受能力. 教学具：准备小学生跳楼事件的报道材料. 教学过程 一、 用实例引导思考 1、 老师带着同情、惋惜的感情讲述两个小故事。
a本市某小学的一位高年级学生，头天下午放学时，告诉老师有人欺负他。
老师说“知道了”，没当场解决。
第二天该生便在自家跳楼身亡。
事后，家长、老师在日记中了解到他是因常受别人欺负想不开而寻短见。
b一所农村小学的低年级学生，因长期完不成作业，受到老师批评，放学回家用红领巾把自己系在门柄上勒死。
2、 引导学生围绕下列问题思考： （1） 两名学生的死给家庭、社会带来了什么
（2） 他们的死都和哪些因素有关
（3） 如果你是老师，在对待学生时会不会有稍微的疏忽和冷漠
（4） 两名自杀的学生都有一种怎样的心理
这种心理状态健康吗
3、 全班交流。
4、 教师小结 二、 拿子照自己 1、 教师引导学生用下列情形对照自己 （1）当家长批评或者责骂自己时自己有怎样的表现
（2）当老师对你的态度稍微有一点冷漠自己有怎样的表现
（3）当你遇到其他方面的压力或困难时，你有怎样的表现
2、 学生交流 3、 点拨 三、 看录象激起兴趣 1、 播放录象 2、 学生阅读材料 3、 学生讨论 四、 揭短会经受磨难 学生自愿上台接受揭短，其他学生从长相、穿衣、习惯、为人处事、学习、纪律等方面揭他们的短。
老师指导 五、 写感受 2.小学心理活动设计：学会创新（培养创新思维和能力。
。
。
） 一、教学目的： 1、过学习，使学生懂得什么是创新，怎样创新。
2、通过实践活动，培养学生的想象力和勇于创新的精神。
二、教学重点：培养学生创新思维。
三、教学准备：多媒体课件七巧板录音带等 四、教学过程： 一、导入： 曾经有位哲人说过：“想象力比知识更重要。
”丰富的想象力使我们的生活日新月异，飞速发展的社会更需要我们的创新精神。
今天这堂课，请小朋友和老师一起，分享创新的快乐
二、听故事，谈启发： 听听阿基米德的故事，你一定会有所启发。
有请我们的小小故事家。
（一生讲故事，并放动画）故事内容简介：同学们，你们知道阿基米德吗
他呀，是古希腊伟大的科学家。
他从小就喜欢听故事，这些故事也极大的激发了他的想象力。
他喜欢听别人对某个问题的争论，并且敢大胆说出自己的想法。
每天，都有许多疑问在脑子里转悠：“为什么大海总是咆哮不停
为什么大船会浮在海面行走
……”有时他的小脑袋瓜里还会迸发一些奇妙的新想法。
有一天，他看见农民们正在把尼罗河里的水运到高处灌溉农田。
他想：如果有一种东西，使水能够自动从低处向高处流，那该多好啊
于是，回到家里，他冥思苦想，反复测算，终于发明了螺旋抽水机。
使水能从低处往高处流，这在当时，真是一个了不起的奇迹
后来，阿基米德还创立了著名的关于浮力的学说“阿基米德定律”。
他也被后人誉为“力学之父”。
听了故事，你有什么启发，和同组的小朋友说一说。
请各组派一名代表汇报一下你们组的观点。
师小结：同学们刚才各抒己见，老师这里总结一下大家的观点：我们在日常生活中也要像阿基米德那样，勤观察，多思考，还要有渊博的知识，丰富的想象力，做生活的有心人，学会学习，学会创新，这样我们也会象阿基米德那样，成为有成就的人，成为伟大的人。
三、那么，究竟什么是丰富的想象力，我们该怎样创新呢
看了以上的小品表演，也许你会更加明了。
（几生表演《如此创新》） 时间：一个早上 地点：校园 人物：学生和老师 情景：…… 你们看了表演，明白了什么叫创新，该怎样创新了吧
四、测一测 好
让我们休息一下，一起到“智慧之窗”的百宝镜照一照，看看自己的思维有什么特点吧
请看课件。
得了4分以上的同学请举手，恭喜你，你是个具有创新思维的孩子。
五、想一想 得分高的同学不要骄傲，得分低的同学也不要气馁，因为分数并不重要，下面的智力体操，不仅可以使你大开眼界，还可以培养你的创新思维。
让我们插上想象的翅膀，随老师一起去创新的天空中翱翔。
1、看下面的一组图形，你能想到一些什么事物，什么场景，想的越多越好。
2、听音乐想象。
老师这里有一首曲子特别好听，想不想听一下。
音乐好听吗
老师看你们专注的样子，很好奇，想问问你们，听音乐时，想到了什么
（音乐，鸭子拌嘴） 3、下面，我们来开展一次智力拼图比赛，看哪一组同学拼的图最有创意，最与众不同。
生拼图，并说说自己的创意。
（学生拿出七巧板按小组拼） 看图编故事，看谁想的最好，最有想象力。
4、异想天开： 结合生活实际，你能谈谈你有那些创新的想法和设计 展示一些科技节小发明小制作。
5、全课总结： 同学们，这堂课你们表现很出色，老师欣喜的看到你们具备了创新人才的素质，你们不仅懂得了什么是创新，还学会了创新，不仅有丰富的想象力，还有创新意识。
老师为你们骄傲。
神奇的大自然正等待你们去探索，宇宙的奥秘等待你们去揭开，老师坚信，通过努力，你们中间也许会出现第二个爱迪生，第二个阿基米德，你们相信吗
让我们在美妙的歌声中结束这堂课吧
（师放歌曲《天地之间》，生边唱边跳。
） 3.小学生心理健康教育活动课教案：风雨后，花儿绽放得更美丽（正确对待挫折、提高心理素质、增强适应能力...） 一、设计理念： 现实和未来都要求人们从小学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存。
这些都与人的心理品质有关。
可以说，如果没有较高的心理素质，就很难适应21世纪的激烈竞争。
另外，现代社会的快速进步和发展也使得小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。
社会的发展变化对学校培养的人才提出了更高的要求。
设计此次活动，旨在让学生懂得不但要有强健的体魄，有获取信息、加工信息和应用信息的能力，更要有健康的个性心理品质和良好的社会适应能力。
二、活动目标： 1、让学生知道在学习和生活中常常会遇到挫折，人人都不可避免。
2、初步掌握战胜挫折的方法，培养学生战胜挫折的能力。
3、每个人都应该以积极、健康的心态正确对待挫折，用勇于挑战自我的勇气和毅力战胜挫折,取得成功。
三、活动准备: 1、课件(名言、图片、音乐等)。
2、心理小测试题。
心理专家的牌子夹 3、学生带好笔。
学生奖品 4、相应材料（4＊55） 5、小花50朵，大花1朵 四、活动过程： （一）快乐篇（学生绘画，背景音乐一） 导入，揭题。
1、师：同学们，万物滋润，百花盛开，听，大自然中花开的声音，多么美妙，充满生机，充满活力，你的桌上也有一朵这样的花。
学生拿起老师为他们各自准备的一朵含苞欲放的花。
（老师拿起花） 师:这朵美丽的小花就代表你自己,花是美丽的,你同样是美丽的。
（老师放下花）人人都说生命如花,让我们来观赏一下花开的情景。
2、（点击课件，快乐篇）:大屏幕上出现一朵、多朵开得绚烂无比的花(要有花开过程的动感美) 师（手指画面）:花儿在阳光、雨露的滋养下开得是如此美丽。
生命如花，你手中那朵美丽的小花仿佛就是你自己。
（点击课件，返回到主界面） 师:人就像花儿一样，并非一路全是阳光和雨露,难免要经历“虫害”“风雨”,那如何让我们这一朵朵小花在风雨后绽放得更美丽呢? 3、揭示主题:风雨后，花儿绽放得更美丽（教师口述课题，贴大花） 师：把我们的心交给这句话，和老师一起慷慨激昂地说，……（教师手指课题） 【设计意图：让孩子知道小花就是我自己，我是美丽的。
同时，创设良好的课堂气氛,学生形成自我欣赏和期待意识。
】 一、设计理念： 现实和未来都要求人们从小学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存。
这些都与人的心理品质有关。
可以说，如果没有较高的心理素质，就很难适应21世纪的激烈竞争。
另外，现代社会的快速进步和发展也使得小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。
社会的发展变化对学校培养的人才提出了更高的要求。
设计此次活动，旨在让学生懂得不但要有强健的体魄，有获取信息、加工信息和应用信息的能力，更要有健康的个性心理品质和良好的社会适应能力。
二、活动目标： 1、让学生知道在学习和生活中常常会遇到挫折，人人都不可避免。
2、初步掌握战胜挫折的方法，培养学生战胜挫折的能力。
3、每个人都应该以积极、健康的心态正确对待挫折，用勇于挑战自我的勇气和毅力战胜挫折,取得成功。
三、活动准备: 1、课件(名言、图片、音乐等)。
2、心理小测试题。
心理专家的牌子夹 3、学生带好笔。
学生奖品 4、相应材料（4＊55） 5、小花50朵，大花1朵 四、活动过程： （一）快乐篇（学生绘画，背景音乐一） 导入，揭题。
1、师：同学们，万物滋润，百花盛开，听，大自然中花开的声音，多么美妙，充满生机，充满活力，你的桌上也有一朵这样的花。
学生拿起老师为他们各自准备的一朵含苞欲放的花。
（老师拿起花） 师:这朵美丽的小花就代表你自己,花是美丽的,你同样是美丽的。
（老师放下花）人人都说生命如花,让我们来观赏一下花开的情景。
2、（点击课件，快乐篇）:大屏幕上出现一朵、多朵开得绚烂无比的花(要有花开过程的动感美) 师（手指画面）:花儿在阳光、雨露的滋养下开得是如此美丽。
生命如花，你手中那朵美丽的小花仿佛就是你自己。
（点击课件，返回到主界面） 师:人就像花儿一样，并非一路全是阳光和雨露,难免要经历“虫害”“风雨”,那如何让我们这一朵朵小花在风雨后绽放得更美丽呢? 3、揭示主题:风雨后，花儿绽放得更美丽（教师口述课题，贴大花） 师：把我们的心交给这句话，和老师一起慷慨激昂地说，……（教师手指课题） 【设计意图：让孩子知道小花就是我自己，我是美丽的。
同时，创设良好的课堂气氛,学生形成自我欣赏和期待意识。
】 故事:如何战胜挫折（从海伦。
凯勒身上得到启发）课件:图片
AE的工作职责是什么_AE心得
广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”广告AE入门?1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级?\\r广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
\\r其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
\\r最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
\\r1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
\\r2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
\\r打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
\\r拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
\\r广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
\\r广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
\\r广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
\\r国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
\\r本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
\\r广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
\\r美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
\\r经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
经验之谈：给你几点建议吧:\\r1，让人看到你的专业,包括服装、发型，丢掉学生形象。
\\r2，多利用网络资源，找到企业的邮箱，然后EMAIL，群发，定期发，总有碰中的时候。
\\r5，要成为顾问型中的伙伴型，专业而不失人情味。
看到你的问题补充：
梦见已经去世的父亲
这是我在Word上打出来的答案，然后过来给你看的
我并不是什么大师，我也不会替你解梦
如果你能改变主意，看看下面的内容，你就会知道自己其实是庸人自扰
有多少人看了此帖豁然开朗，相信你也不会例外
==============================================================梦境与凶吉祸福无关，常常是白天人的记忆造成的，就是日有所思夜有所梦。
不少人有这样的苦恼：入睡后，常常做噩梦，甚至被惊醒。
由于睡不好，次日头昏脑涨，影响了工作和学习。
有的还担心噩梦会给自己带来厄运，造成心理上的恐惧和不安。
其实，做梦是人在睡眠过程中产生的一种正常现象。
一般情况下，人在睡眠时大脑神经细胞都处于抑制状态，这个抑制过程有时比较完全，有时不够完全。
如果没有完全处于抑制状态，还有少数区域的神经细胞处于兴奋，人就会出现梦境。
由于少数细胞的活动失去了觉醒状态时的整个的控制和调节，记忆中某些片断不受约束地活跃起来，可能就表现出与正常心理活动不同的千奇百怪的梦。
实际上，绝大多数梦是无法预见现实的。
============================================================== 梦可以让你体验许多你无法体验的事情，无论是美梦还是噩梦，都没什么特殊含义，梦是大脑无意识的将脑内信息无序的连接而成，有些是你早已忘记的东西，在记忆边缘的信息都会被调用，梦境与现实无关
梦因： （1)梦是人心理感受的成像 （2）梦是人心理愿望的满足 （3）梦来自人身体的内部与外部的刺激============================================================== 做梦是人体一种正常的、必不可少的生理和心理现象。
梦是人类最普遍的精神现象，梦也是压抑到人的内心深处的潜意识活动的最普遍、最重要的表现，所以，人类大脑白天或者平时生活中所存储的各种庞大信息，会构成夜间不同梦幻虚拟景像的组合，这种虚拟的梦幻景像组合，就是我们人类大脑神经系统对其所存储信息的一种特殊的加工处理过程。
还有，晚上睡觉如果睡姿不好，比如，手压着胸部、一条腿压着另一条腿等等，都会造成睡觉做梦。
说白了，梦其实就是一个人某种愿望的达成表现，也可以说是一种清醒状态精神活动的延续。
所以，做梦很正常，我们也没必要因为梦的好坏而耿耿于怀，非要解梦，找个原因所在，关键是平时加强，合理安排作息时间，保持良好愉悦的心态，过好每一天就好。
============================================================== 俗话说“日有所思，夜有所梦”，做梦很正常，对做噩梦来说，一是自己太累，超过了身体的承受力；二是由于事多或工作忙，生活作息时间不规律引起内分泌、生物钟紊乱导致睡得“不轻松”；三是白天经历（看到的、听到的、想到的）的信息（情感）在大脑中没有很好释放；……不过，老辈（也许是经验，也许是安慰自己）常说梦与现实是相反的（梦死再生，要添寿；梦哭喻笑，一定有喜事）。
其实，我们就把老辈的说词当成一记“良方”来想就好了，不论自己的梦是真是假都应往好的方面想，要善待老人，有机会多孝敬点，这样大家的心情都会愉悦，对身体也是有益无害的
============================================================== 那么怎样才能减少噩梦呢
要减少不良的刺激。
平时应多看一些健康有益、轻松愉快的影视录像或小说，少看或尽量不看易形成噩梦情景的影片或小说，避免不良的刺激在记忆中储存。
睡眠前最好不要，以免过度兴奋而引起梦境。
注意睡眠的身体姿势。
一般采取右卧睡眠较好。
仰着睡的时候，双手双脚自然垂直，枕头不要过高。
要纠正趴着睡觉的不良习惯。
==============================================================一、梦是健康的表现医生们的最新研究成果证实，人脑中并不像过去设想的那样存在着一个“睡梦中心”，梦是人脑中主管各种功能的各个中心点联合作用的结果。
如果某一个中心点受到损害，就形成梦，或形成一种残缺不全的梦，如梦中人物只有语言而没有图像。
二、做“白日梦”有利身心人在清醒状态下出现的带有幻想情节的心理活动，在心理学上叫“白日梦”，也称“遐思”。
从心理学观点来说，做“白日梦”是一种有效的松弛心理神经的方法。
研究人体的专家们称，虽然目前尚未搞清楚“白日梦”对影响人体身心健康的确切机制，但可以肯定，这种大脑活动对免疫系统起着良性的促进作用。
另一方面，“白日梦”能让大脑的左侧从语言活动中解脱并处于休息状态，让右脑充分发挥其直观时形象思维能力，从而使善于语言思维和用右手劳动者的疲劳得以消除。
三、恶梦是疾病的预报梦境是每个人都会有的潜意识心理反应，梦虽然荒诞无稽，但有些往往透露出身体健康状况的蛛丝马迹，所以中国古代就盛传着一说。
心理学家认为，梦好像是一台仪表，它对一些尚不为自己所知的身体变化会有所反应。
譬如，有些肝炎病人在发病前几天会出现令人焦躁、恐惧的梦境，有的病人诉说在梦中感到右肋部损伤等。
四、是的显现著名心理专家郝滨在其著作中说：“梦中会出现欲望、情绪等各种感受，虽然这些都是你的神经系统产生的，但并不能完全代表你，不能说梦中出现的需求就是你的本质所在。
很多的时候理性需求与感受类需求是相互矛盾的，他们并存在你的意识中，并相互争斗伴随你的一生。
这些需求之间的冲突可能使你无所适从，而导致心理障碍。
但是，假如你拥有了足够强大的自我功能而很好的协调这些冲突，他们反而会使你获得更好的成长。
其实这也就是很多人接受释梦、催眠等技术手段进行心理治疗获得个人成长的主要目的之一。
”==============================================================↓↓↓↓↓↓↓↓及时采纳，以免辜负我的热心帮助
怎样才能做到足够自信
首要正确看待自己。
寻己的长处。
然后，让自己的长处得以发挥。
这是最基获得自信的条件。
获得自信，要先获得满足感，让自己觉的自己很行是最基本的。
因此，你要好好利用自己的长处，尽量发挥自己的长处。
要多做，只有这样才能尽可能的品尝到成功时的满足感，那么你才建立起自信。
如果一在的认为自己不行，而什么都不去做，什么都不敢去做。
就会变的越不自信，这是一个恶性循环。
只要获得成功时的满足感，才能进一步获得自信。
当然了，可能慢慢来。
可以先做一些小事，在逐渐递增。
自信，其实只是一种心态。
需要的只是自己去发掘，并不需要过多繁杂的过程。
只要对自己有信心，那么自己就肯定充满力量。
不要过分的顾及别人，过分的去注意别人对自己的看法。
要以无所谓、平常的心态去对待任何挫折。
自信，其实很简单，只要相信自己就行了。
当有了自信心，什么事情都会得心应手。
关键在于自己，只要对自己有信心，就什么都能解决。
另外，自信的最大因素，很可能是外界对自己的影响。
要知道别人对自己的评价总归是他们的看法，我们无须活在别人的世界里。
只要做好自己的事就行了。
管他那么多干吗。
要有世界只为自己存在的气势。
要有走自己的路，让别人去说吧的魄力。
没有人能改变自己，没有人能控制自己。
当自己成功时是自己的事，但如果受到别人的影响，而退却的话，却是自己的事，何必为无关的人，左右自己呢。
最后一句，只要相信自己，自己就会充满自信心。
重在心态。
不要退却，只要多面对，就不会发现有那么可怕，那么可担心的。
你最终会发现，一切都是那么简单
