开凉茶店需要投资多少钱
在的夏季，来杯凉茶不仅解还可以清热去火。
据记者了解，开一茶铺也成了很多下岗创业的选择。
南山区松坪山的刘先生就告诉记者，他不到3万元的投资，目前每月的稳定收入已超过了4000元。
凉茶生意本小利润高 记者昨日下午来到位于南山区松坪山路口一凉茶铺，发现很多顾客都光顾这家凉茶铺，花几元钱要上一杯凉茶王，让店员忙得不亦乐乎。
老板刘更新告诉记者，他2009年下岗后就开起了这家小店，当时仅投入了不到3万元的资金，其中品牌加盟费3000元，店面进场费1万元，店面装修1万多元。
“由于该商业街周围就是住宅区，凉茶店的生意一直都比较好。
”刘更新说，每杯凉茶卖3到5元，每天的销售额平均为400多元，高峰时可达到600多元，月营业额均在1.2万元以上。
据他介绍，开一家凉茶铺的成本比较低。
他的店面每月的成本开支主要包括：店面租金1800元，水电费200多元，人工1名每月约1200元。
而凉茶铺的利润则相当喜人，毛利润在60%左右。
“扣除开店成本，每月至少都有4000元收入，养家糊口就没问题了。
”刘更新笑着说。
经营了3年多凉茶铺的刘先生，也深谙凉茶铺生意的冷淡趋势。
“一年当中夏季生意最火，每天晚上所有人都下班了，来喝凉茶的人就多了起来。
” 凉茶市场竞争激烈 不过，凉茶店也并非随便开一家生意就能如预期的红火。
据记者了解，几乎每个小区，凉茶生意都不只由一家来做，而要面临较为激烈的竞争。
广东省食品协会常务理事邓向东告诉记者，深圳凉茶市场仅知名的凉茶品牌连锁就有30多个，如黄振龙、陈公福、徐其修等，其它由个人开的凉茶店就更无从统计。
记者了解到，邓向东自己就是陈公福凉茶的创始人，他从1998年在梅州以4万元开店，如今已在深圳、广州、梅州、浙江、福建等拥有300多家连锁店。
据他介绍，目前凉茶连锁之间的竞争不断，行业正面临洗牌。
“估计会有近一半的品牌被挤出市场。
而凉茶铺的月盈利能力也各不相同，每月最高有1万多元净利润的，也有只能挣2000元左右的。
”邓向东说。
品质和选址关乎成败 刘更新认为，人气不旺什么生意都做不好，因此店面所处的地理位置最为重要。
“最好在住宅区附近的商业街开店，那里是人流最大的地方。
”据他介绍，一些城中村开的凉茶店生意也不错，低廉的店面租金大大降低了开店的成本。
东门、华强北等商圈虽然人流量较大，但动辄上万元的店铺租金无疑太高了。
记者在采访中了解到，也有很多凉茶店刚开了不久就宣告关门。
“绝大多数都是地理位置不好顾客不多，加上一些店面自身经营和服务能力差，很难留住顾客。
”福田区石厦村一凉茶店老板陈先生告诉记者。
邓向东则认为，除了店面选址外，凉茶铺在从总店拿货后还要保证凉茶的品质，同时经营人员还应不断向顾客传授有关凉茶知识，让更多的顾客接受并选择凉茶这种健康饮品。
“大概每开10家店有1家面临关门的风险，都是没有注意这些经营上的细节。
”邓向东说。
做货代销售应该怎么做
我至今一头雾水。
我至今一头雾水。
5我是个新手，第一次做货代销售，之前没接触过，也没基础。
等于是一张白纸。
想问问大家 我该从哪里入手，怎样才能迅速融入货代 怎样才能做好销售
我需要大家的帮助。
谢谢。
补充： 我现在在宁波中太国际物流有限公司做销售，公司主要优势就在拼箱上。
不过跟几个大的拼箱货代公司比起来还差点。
人家说到拼箱就会想到大的拼箱公司 如港兴，新华，美设，开源等我们的主要优势就在其中的几个航线点上比其他拼箱公司优惠。
如巴塞罗那，香港线。
还想问下 同行、直客的意义。
补充： 还有觉得电话拜访没什么用。
不如直接登门拜访。
我电话打的少，觉得自己有点放不开，而且在师傅面前有点拘束。
如今觉得自己的脸皮是厚了，敢直接登门拜访了。
基本面对的都是同行，同行基本不会拒绝。
本人腼腆 内向。
不善于表达，正在锻炼自己。
。
。
希望得到一些细节方面问题的解决。
满意答案小胡同志4级2009-07-27 现在做货代难做，金融危机之下，出口锐减，内贸的集装箱海运长江航线反而很爆了……\ 刚进货代公司做业务，一般都是打电话，扫楼……不要指望扫楼、打电话能揽到什么客户，就算揽到，也是运气……打电话和扫楼，真正的意义在于锻炼你的沟通能力、锻炼你的脸皮，准备好你的公司简介、卡片之类的，多了解市场行情和你公司优势航线的情况，多了解行业知识，杀上去扫楼就是了……想起扫楼，我以前经常被保安抓住赶出来……我以前还扫工厂呢…………\ 揽货，最好还是熟人介绍，或者做熟人生意，不要说自己没这方面的关系，人脉是在不断交流中慢慢积累的。
\ 做业务，尤其是货代的业务，就是要承受这种不断被拒绝的压力才会成长。
追问： 你这是从百度抄来的吧，我早就看到过。
回答： 这么点分，你还想怎么样 追问： 你原来追求的是分啊
那你要多少分
回答： 当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。
竞争的最前沿就是承揽业务。
当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。
有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。
能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。
沟通，贯穿着整个揽货过程。
甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。
要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。
在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。
希望能够抛砖引玉，共同提高。
业务员必备的知识与心理素质：作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识：A、操作流程的学习；B、运价知识的掌握；C、港口及国家的了解；D、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解：A、了解公司的优势、劣势。
B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查：A、了解同行的运价水平；B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；C、预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神：A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率；B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上：A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。
实际上也无法满足他的所有要求 对你有用就看着给吧 追问： 谢谢。
麻烦你了。
您是同行么
不会的我向你请教哦。
我MSN：he.jun1990@hotmail.com 提问者 的感言： 谢谢。
麻烦了。
凡道字重且舒勿急疾勿模糊读后感600字
凡道字 重且舒 勿急疾 勿模糊 彼说长 此说短 不关己 莫闲管 弟子规注释： 1. 凡：概括词，指所有的、一切的。
2. 道字：说话。
道，说。
3. 重：慎重、稳重。
4. 舒：缓慢、从容。
5. 急遽：急速。
遽，急忙。
6. 模糊：不清楚。
7. 彼说长，此说短：指说人是非。
彼，那个。
此，这个。
长，长处、优点。
短，短处、缺点。
8. 莫：不要。
9. 闲管：管闲事。
译文： 凡是说话，要慎重考虑且态度从容；不可太急太快，不可模糊不清。
听到别人说长道短；跟自己无关，就不要多管闲事。
参考故事： 恶语伤人 五百世为狗 迦叶佛住世时，有个少年比丘（和尚）声音清雅，擅长赞呗（歌咏赞佛的偈颂。
呗，bài），大家都很喜欢听。
有个声音沙哑的老比丘，少年比丘羞辱他的声音有如狗叫，而不知道老比丘噎是个证悟罗汉果位的圣者。
老比丘问少年比丘：“你认得我吗
” “我早认识你了，你是迦叶佛时的比丘。
”少年比丘回答。
“如今我已证得阿罗汉果，佛门行仪，全都具足了。
”老比丘说。
少年比丘听后才感到惊恐自责。
由于他口出恶言，五百世中常出生为狗。
直到遇见舍利弗，才得解脱。
那时有一群商人，前往他国做生意，他们养了一只狗。
半路休息时，狗偷吃了商人带的肉。
商人们发现后，气恨得争打这只狗，狗儿被打断腿，丢弃在荒野。
舍利弗用天目看到这只饥饿垂死的狗，来到狗的身边，给它食物，并为它解说微妙佛法，狗死后投生到舍卫国的婆罗门（印度贵族）家里。
一日，舍利弗独自托钵乞食，婆罗门看见了问他：“尊者一人独行，没有沙弥（出家受十戒，还没受比丘戒的男子）随行吗
” 舍利弗说：“我没有沙弥，听说你有个儿子，可以出家当沙弥吗
” 婆罗门说：“我有一个儿子，叫做均提，年纪还太小，难供使唤，再长大一点，就送你做沙弥。
” 到孩子七岁时，舍利弗又来请求，婆罗门就把儿子交给舍利弗，让他出家。
舍利弗为他讲解种种妙法，他很快就开悟，证得阿罗汉果。
均提沙弥证悟后，看到自己过去世的恶口因缘，又看到他前世是一只饿狗，被舍利弗恩师所救，今世又教他证悟果位，脱离苦海。
均提沙弥决定今生永做舍利弗的沙弥侍者，以报师恩。
第84章.是裸奔还是艺术 顶点
第84章.是裸奔还是艺术 顶点二天，韦家辉亲自找到怀才不遇的马楚成，进过一番说，告诉他机会就在眼前能不能把握住就要看他自己的实力了。
马楚成赶紧问什么机会。
于是韦家辉就告诉他，荣少亨导演将要启用他为如今无线当红的大明星米雪来拍摄写真集，不说荣少亨导演在无线前途似锦扶持了许多新人，单是给大明星拍写真集就够拉风的了。
马楚成一听这话绝对是点头答应，心说，苍天有眼啊，自己终于也有出头的一天了。
随即，按照荣少亨计划中安排的地点，马楚成偕同韦家辉米雪一行人分别到大屿山取景拍摄野外特辑，然后又一路奔波到了离岛拍摄泳装特辑，就此香港第一套真正意义上的影视写真集《烈焰与玫瑰》大功告成。
与此同时，叶昭仪也来到了土瓜湾某个地下录制工厂，找到了曾经和自己一起做盗版的朋友大眼光。
大家都是一气儿女，仔细一说，这个大眼光就拍着胸脯保证道：“蒲他阿母，你又不是不知道我大眼光的个性，我们出来混的，捞钱归捞钱却从不做没义气的事儿，你放心吧，那几百套录像带包在我身上，要是出了纰漏，你就在关二哥面前使劲问候我的老母
”“那就有劳光哥了。
”彼此混得很熟叶昭仪也不与他客气。
“这是应该的，你阿仪开了金口我还能怎样，想当年要不是你一碗叉烧饭吊了我的命，说不定我大眼光早已经饿死在街头哩。
”大眼光一想起往事不禁心中唏嘘。
“再说，我们好不容易接了一个这么正当的生意，而且做得还是老本行，就算被那些条子看见了也只能干瞪眼，说不定我们干得好了，还能活活气死他们呢，哈哈哈，一想起来我就觉得爽啊他们打击盗版，干他娘，老子今天也改玩正版啦
”“即然这样那我就先付一部分定金，等到明天全部齐必了，我再把剩下的尾数给你。
”“也好，想要马儿跑，就要喂吃草，给兄弟们发点薪水，让他们先高兴高兴，等一会儿开了工干活也会劲头足一些……对了，要不要签一些合同什么的。
”“我看不必了吧。
光哥你地为人我难道还信不过么
”“哈哈哈。
你还是没变啊。
这么豪爽。
不过既然你叫了我一声光哥。
我就更不会让你难做哩。
来。
字我不会写。
我就给你地合同上按个手印吧。
你拿了合同也好回去跟你地老板交差。
现在和以前不一样了。
吃哪口饭就要跟哪边齐心。
至于你阿仪地好意我心领啦
”于是叶昭仪就不再拒绝。
双方简单地签订了合同。
然后大眼光撂下一句：“你就等着明天上午八点准时收货吧
”一扬手。
朝这家地下工厂地厂房里吼吼：“衰仔们。
都他妈给我滚出来。
分完钱后开工
”就在韦家辉和叶昭仪分别忙活地时候。
荣少亨也没闲着。
他亲自游走游说了香港几家规模较大地房地产公司。
根据自己地计划。
双方谈妥了合作地意向和条件。
如今就看明天当头一炮是否能够打响了。
可以说一切胜败。
就在明天。
第二天一大早。
荣少亨就组织了三百人进行自己计划中最古老也最有效地宣传方式——贴广告。
用荣少亨地话来说，就是——“你们的任务就是，用你们手中地刷子和宣传单，从新界到九龙再到香港岛，将你们所遇到的每一个公告栏，每一个巴士站，每一个停车场都刷上‘义不容情’的宣传单，我要让所有人都知道今天下午三点钟在铜锣湾有一个现场签售录像带的大活动。
”伴随着宣传单的张贴，更加令香港人感到疯狂地事情发生了。
正午，下班高峰时期。
一辆巨大的货车“很不小心”地堵塞在了从九龙到新界地地下隧道中间。
各种各样的汽车堵得犹如一条长龙，许多人在车里面骂骂咧咧，埋怨着香港政府只会浪费纳税人的钱，却连一条隧道都不愿意增添。
随着下班时间的推移，香港三大地下隧道都遇到了相同的问题，一辆大货车卡在中间，两头堵塞的汽车越来越多，恍若无数只甲壳虫排队开会一样密密麻麻。
一架天桥上面，伴随着某人一声令下之后，从上面分别冲出十名**地男子，一路狂奔杀向隧道，抖动着涂抹着油彩的雪白屁股狂奔在众目睽睽之中。
他们在胸前和背上都写上了一句话——“义不容情，不看不知道，一看吓一跳”
他们一边奔跑还在一边大声地重复地呼喊着——“下午三点铜锣湾约会‘义不容情’
”他们地出现，顿时让堵塞的汽车乱，人们纷纷不敢相信地从汽车里面探出脑袋，紧盯雄纠纠气昂昂地在昂首奔跑着地男人们。
只见他们红光满面，意气风发，健美的胸背之间还花花绿绿地画有各种漂亮地花卉图案。
良久之后，人群中有人恍然大悟地惊呼一声——“我挑，裸奔也
”然后，人群爆发出一阵巨大的笑声，于是越来越多的人们探出脑袋四下张望。
甚至有些好事者还使劲儿地按着喇叭给裸奔的人加油助威。
“裸奔，这可是那些鬼佬喜欢玩的游戏，没想到咱们香港也有这么新潮的人，香港真不愧是世界级的大都市啊，一切都与国际接轨。
”“呓，好像不是裸奔喔，身上画着那么多的油彩，好像是艺术哩。
”“好像是哦，不过，身上画了东西也不能代替衣服吧，就算他们下面那条东西画得再怎么像大象地鼻子，也掩盖不了它作为小**的真面目
”“你说的……也许……对吧
”就在人们这种惊奇地观看，嬉闹，争论声中，各大电视报纸媒体纷纷闻讯赶来，一时间，无线电视台即将开播的新戏《义不容情》就这样通过**的屁股，直接进入了无数香港人的眼睑。
亚视电视台制作部，看着电视台刚刚现场直播的裸奔场面，徐小明对着外景采访记者大发雷霆，“你们的眼睛都长到哪里了
没看见他们身上印有无线电视剧的宣传语吗
你们这样直播出去就等于是给对方做了免费公告
看看你们干地好事儿，真不知道是吃什么长大的
”那几个记者羞愧地低下了头，大家都知道徐小明火爆地脾气，所以连屁都不敢放一个。
旁边作为宣传总监的李兆熊叹息道：“徐总监你先别生气，无线使出的这一招很绝，就算我们不去报道，其它的媒体还是会抢着去做，现在只希望他们下午的活动不要太成功，那样以来我们还有反击地机会。
”旁边一个挨训的记者壮胆插嘴道：“既然他们敢裸奔，我就给警署打电话告他们，告他们有伤风化，告他们行为败坏道德沦丧，让他们吃不完兜着走
”“笨啊
”徐小明忍不住给他脑门上来一记爆栗，“他们无线巴不得我们这样做呢，告上了法庭他们地新戏就会更红
”“那我们……怎么办
”徐小明吐出一口粗气，眼睛中精光一闪道：“派出一些记者去他们活动的现场，无论如何也不能让他们的活动那么顺利，正所谓‘众口铄金’，我倒要看看这个无线的荣少亨面对众多的媒体究竟还能玩出什么样的花招来
”当天下午三点整。
无线大型地录像带现场签售活动如期举行。
活动刚一开始，各大媒体就将矛头对准了中午发生的“裸奔事件”上面。
一名记者问道：“请问，今天发生在海底隧道地事件算不算是当众裸奔
”荣少亨面带微笑：“非也，此乃西洋流行的人体艺术，你没看见他们身上后画着花卉吗
那叫人体彩绘
”“你们是不是在哗众取宠
”“请你先去翻翻字典查明‘哗众取宠’这个词地定义，没有实力的人才会靠这种方法去获得认同，而我地新剧《义不容情》保证是精品，它绝对经得起观众们的考验，晚间十点档，要看就看《义不容情》
”握紧拳头做了一个很棒的手势。
“无线电视台新剧的宣传手段是突破还是出轨
”“两个词都不恰当，应该是创新
没有创新的电视台只会灭亡
”荣少亨显得绅士风度十足。
“利用**来吸引人们的眼球，从而达到宣传你们节目的目的，请问这是高招还是恶俗
”荣少亨竖起指头强调：“我再说一遍，那是艺术
一种美的艺术
至于那些称其为恶俗的人，我认为应该让他们去洗刷一下自己的心灵，不要搞得像洗手间一样肮脏不堪
”此刻看着荣少亨在现场的精彩表演，在场的所有人终于深刻理解了什么叫做颠倒黑白，厚颜无耻。
一个亚视派来的记者突然站起来义正言辞地说道：“你在混淆视听，据说那些裸奔人员跑完以后非常激动，对着人们还大发了一阵非常耐人寻味的感言
”荣少亨不愠不火：“都说了些什么啊
”“都是大喊爽啊，爽得不得了
请问，这作何解释”“这个问题很有深度。
”荣少亨摸了摸下巴，“虽然我倡导人人要多学文化，提高自己的文化素质，可是毕竟真情流露是很难遏为艺术牺牲如斯，道一声大爽特爽又有何妨呢
”理解万岁状。
眼看荣少亨的“精彩”表演。
那名亚视记者都快要气岔气了，大声道：“请你不要再狡辩了，那分明就是海底隧道集体大裸奔，却还被你说成是什么狗屁地艺术，你也太能哄人了，请还舆论一个事实
”一看有同事站了出来，那些潜伏在现场的同党立马跟着起哄起来：“对，还原裸奔真相，还舆论一个清白，我们不要你在上面信口雌黄
”眼看现场越来越热闹，其它各大媒体的娱乐记者唯恐天下不乱，也都跟着掺和起来：“荣先生，还请你正视人们的提问，不要扭曲事实。
”面对群雄激荡的媒体，光灯闪烁中，荣少亨望着那名亚视记者一本正经地纠正道：“那位朋友，请你注意你的用词，我再重申一遍，我们的宣传人员绝对没有在裸奔，他们全部在身上画了很是艺术的作品，我们应该感谢他们大无畏地为艺术献身的精神，而不是吹毛求疵地胡乱嚷嚷。
还有，你是亚视地人吧
”“什么，我……”那名记者一怔。
荣少亨不容他说话，笑道：“欢迎你们这样的同行莅临签售现场，这说明了我们地新剧很吸引人啊，连你们亚视也大老远赶来了，来，大家合个照
”“啊
不要哇
”那名可怜的记者还没来得及反应，埋藏的闪光灯一阵啪啪，那名亚视记者比哭还难看的模样就被定格在了那一瞬间。
可想而知明天的头条新闻将是“无线新剧人气翻天，吸引亚视参加售展
”随着击败亚视隐藏在媒体中地记者，荣少亨这才让新剧所有主创人员一一登场亮相。
黄日华，吴镇宇，郑裕玲，商天娥等人逐一登台下面等候多时的影迷发出一阵阵热烈地喝彩声。
而记者们的闪光灯更是没闲着，灯光乱闪中将每一位演员最好的表情和Poss全都记录到了相机里面。
紧接着有记者开始提问有关他们角色的问题。
其中黄日华，吴镇宇两大正反派在现场来了一次“互斗”的解答秀，两人回答问题的角度各有千秋，不时引得众人哈哈大笑，看起来两人在戏中PK演技不过瘾，如今又在台上展现了出来。
看着活动现场人们地情绪被调动起来，荣少亨打出手势，让人从后面抬出一副华丽巨大的照片，上面一个穿着性感泳装地美丽女郎摆出盈盈一笑的姿势，散发出万般风情。
随着巨幅照片地出现，作为这场活动压轴的米雪终于登台亮相。
“米雪，我爱你
”“米雪，你最漂亮了
”“米雪，请给我签个名吧
”………此时此刻想要获得写真集地影迷涌了上来，当然，因为写真集是属于附赠的礼物，所以想要获得写真集就必须要掏钱购买录像带。
一时之间，价格高达600港币一套的500~录像带，竟然在半个小时内销售一空，随即出现了供不应求的局面。
没有购买到录像带的影迷们呼喝起来：“我们要，我们要……我一定要得到写真集
”一边呼喝着一边朝舞台这边拥挤。
眼看安排的保安人员已经阻拦不住了，这时候荣少亨打出了自己最后一张王牌：“请大家注意，有请陈百强先生为大家演唱本剧的主题歌曲
”在荣少亨的介绍下，抱着吉他，宛若优雅王子的陈百强款款来到台上，微微一个笑，已经迷醉了下面许多的女孩子，然后他开口起唱：“冷暖那可休，回头多少个秋，寻遍了却偏失去，未盼却在手。
我得到没有，没法解释得失错漏，刚刚听到望到便更改，不知那里追究”优美的音乐重扬声器里面飘荡出来，原本还在叫嚣着的人群伴随着音乐逐渐变得安静，然后是痴迷，是彷徨，是迷醉……是欲罢不能的深深迷恋。
旁边观阵的韦家辉不禁冲荣少亨竖起大拇指：“好样的，连这样的大牌你都请了出来。
”荣少亨：“不请他来压阵，我们的舞台恐怕就要被挤塌了。
”“你怎么知道影迷们的反应会如此热烈
”“我不知道，只是防患于未然嘛，我们的主题曲可不能让他白唱，请他来多少也能给我们打打广告。
”“你可真够精明的，这样一来我们的新剧就算想不红都难啊。
”“所以我们要趁热打铁，今晚就在晚间十点档播放《义不容情》，同时加紧赶制录像带出售，双管齐下，来它个满堂红
”“哇，你真够狠的，恐怕这一次亚视就要笑不出来了
”“该笑还得笑，不过笑的是我们，哈哈哈
”荣少亨笑得很淫荡。
人事到底是干什么工作的
人力资源
1，各位亲戚朋友大家好
感谢你们能来参加我的生日宴会，长这么大，第一次站在这么多人面前讲话，有点紧张，不好时不要笑话我，要忍住，不然我会讲不下去的
20年前的今天,我用一声啼哭宣告了我的到来.20年来,我感受着爸爸妈妈和所有亲人的关怀一天天长大.今天,在我20岁生日的这一刻,爸爸妈妈又为我准备了庆典.我真心地说一句:谢谢爸爸妈妈! 都说孩子的生日是母亲的难日.今天,在我20岁生日的庆典上,我把第一份祝福送给我的妈妈!妈妈,辛苦了! 有人说20岁以后就是男子汉了，就有自己的责任与义务，今天我20岁了，我也长成了一个男子汉，从今天起，我就要对自己的行为负责了，我一定要好好学习，报答我的爸爸妈妈，和所有关心我的叔叔阿姨们。
最后感谢大家的到来，在此我祝爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷身体健康，祝叔叔阿姨们，今年，做生意的生意兴隆、工作的加薪升职，祝各位哥哥姐姐弟弟妹妹学习进步、金榜题名
谢谢~~（鞠躬） 2，亲爱的爷爷奶奶，叔叔阿姨，亲戚朋友： 大家好
感谢各位于百忙中前来参加我的生日宴会。
今天我即将在各位的见证下度过我的第二十个生日。
二十岁，一个非同寻常的年纪。
他闪耀着过往的荣光与成长，他洋溢着青春的奋进与昂扬，他承载着对未来的期盼与梦想。
二十载年光，说长不长，说短不短，但其中由着我太多的感念与感激，而今在此，我却不知以何种言语来表达我最诚挚的谢意。
难忘与同学们朝夕相处的身后友谊，难忘亲戚朋友尽心尽力的热情帮助，更难忘爸妈这二十年为我所做的点点滴滴。
最后祝爷爷奶奶身体健康，祝叔叔阿姨工作顺利，合家幸福，祝我的同学们学业有成，大展宏图
祝大家吃得开心，玩得愉快
谢谢
3，谢谢各位亲朋好友的到来，今天呢是我20岁生日，在这20年里，你们亲眼见证了我慢慢成长，在成长过程中，你们给我很大帮助，无时无刻关心着我，作为家中最小的我，受到长辈们对我特别的呵护，我非常感谢你们，因为有了你们，我感觉家庭的温暖，我觉得出生在这个家庭是我一生中最到的幸福，因为我们的家非常团结，和谐，我很满足，也非常珍惜，我在这个家中过得很快乐
唯一感到遗憾的是请娘没能看到这一刻，在她将近20年的呵护下，如今，我长大成人了，我真的很想亲口和她说，让她亲眼见证这一刻，可是没有机会了。
但我想她一定很高兴，她在天上看到我健康幸福成长，看到家里这样团结，和谐，温馨，她一定能感受到。
我20岁了，标志着这个家已经进入到一个属于我们的时代，我们不会辜负你们对我们的期待，并且会快乐健康得过着生活，我希望家里永远和睦团结，我们是个大家庭，这也是奶奶爷爷所期望的
其实我最想感谢的是爸爸妈妈，这不是能用多少个字来表达自己的感激之情，只能用这4个字来表达：我爱你们。
谢谢你们为我付出了太多，我不擅长表达自己的感情，有时候会说你们烦，会无视你们，会对你们凶，你们都能包容，都能理解我，你们在我无助时鼓励我，你们只希望我快乐健康成长，但我还是想为你们多做点什么，20岁了，有些事我自己能做了，以后你们少操劳点，最让我不放心的是你们的身体，以后有什么，让儿子来帮你们干，要知道，你们的健康快乐，也是我最大的幸福
好了，今天是开心的日子，请大家痛快地吃，痛快地玩
谢谢
药店员工心得
药工工作心得时光飞逝，间我在惠生堂药店已经工作很久了，比来药店的什么都不懂，如今我已为一名对各项工作都比较熟悉的正式员工。
回顾过去的时光，在药店各位领导和各位同事的的关怀帮助下，通过自身的努力和工作经验的积累，知识不断拓宽，业务也不断提高，现借此机会将自己过去的工作进行总结。
在药店工作，在很多人眼里也许会认为很简单，但要把工作做好，做细却不简单。
日常工作中，我们不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。
要当好一名营业员必须要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。
这是要当一名药店营业员的基本功，可我却往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，不过幸运的是在大家的耐心指导和长期提问下我已经熟练的掌握了这项基本功。
作为一名合格的营业员，我们要以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。
对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推荐一两个品种来观察顾客反应从而完成整个交易.在过去的工作中，我虽然做出了不错的业绩，但还有许多毛病，我深知“没有最好，只有更好”，在各位领导的指导和帮助下，我一定会更好的做好以后的每一项工作，时刻以一名优秀员工的标准严格要求自己，努
