职业生涯规划感悟
你自己稍微改一改就可以了 销售行业的职业生涯规划 销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。
一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。
业务代表 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系 工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。
在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。
在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。
进行选择的一个基础是先要了解自己 高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才
需要做什么方面的准备和创造什么条件 发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。
综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。
主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。
这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式 销售经理\\\/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要 发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。
职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。
这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。
人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。
工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评 职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力
怎样调配使用职员
未来的发展方向是什么 发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。
注重自身的积累就能丰富各方面的能力。
这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报 另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家
学习了大学生职业生涯规划有何感想
永不放弃，微笑面对人生。
怀着一颗感恩的心，社会终会回馈你的……
《如何进行职业生涯规划》讲座感想
当今的大学生都面临着许许多多同样的问题，例如，我毕业后该干什么。
我想做什么，我能做什么，企业要什么样的人，我考研、考公务员，还是出国。
他们一直迷茫，不知道今后的路该如何走下去。
山东经济学院的黄少英教授给我们讲了当代大学生如何进行职业生涯规划使我受益颇多。
黄教授在讲座过程中说了几次小型的心理测试，通过不同的人不同的性格特点，有针对性的分析了不同人适合不同的工作，所以每个人首先要对自己进行系统了解和自我评估，知道自己的性格，价值观，能力水平。
只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。
对职业的了解同样很重要，每个职业都有他好的一面与坏的一面，职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。
选择正确的职业，应考虑以下几点：性格与职业的匹配 ，兴趣与职业的匹配，特长与职业的匹配，内外环境与职业相适应。
综合考虑这些方面后理智的选择你的职业是你走向成功之路的前提。
在此之后就是我们为之不断努力，积累经验，坚持不懈的过程。
没有一个人在任何一件事情上天生就非常精通，我们可以通过自己的学习，对知识与经验不断的积累丰富自己，我想这样的话无论我们涉足于哪一个领域都会取得成功，成为那一片天空的灿烂阳光。
一个人如果想实现他的目标，需要付出很多的努力，他在开始之前需要有很多的准备工作。
所以我们不能够在面临就业抉择之时才去确定自己的人生目标，应该尽早做出打算，给自己定一个符合自己能力范围内的目标。
职业生涯规划的训练有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性；规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略能了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力；同时，职业生涯规划还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。
大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯规划将伴随我们的大半生，拥有明确的职业生涯规划才能实现完美人生。
因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。
人的成功或许就在于那一分钟的坚持，一分钟之后你或许就是那个成功者，但是如果那一分钟你没有继续坚持而是选择放弃，那你注定是失败的，黄教授用实例向我们证明，没有人天生愚笨，也没有人注定一事无成，一个人的成功与否在于他对一件事情的热爱程度，决定于你对目标的坚持。
每个人的潜力都是无穷的，只要你足够自信，相信自己，并锁定目标坚持不懈，那你就是最后的成功者。
20字左右人生感言
1如梦醒,暮色已降,豁然开朗,欣然归家.也好,感悟也,在这青春的飞扬的年华,亦是一份收获.花开不是为了花落,而是为了更加灿烂。
2人生之路是自己的，没有谁能帮我走下去，但，我，用不着回去战战兢兢地生怕影子的黑暗吞没了太阳明亮的光线，人生之中有那么一次面对朝阳也是荣耀。
3既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。
