6S管理心得
6s心得下面我谈谈我学习6s方面的一些体会：在6s管理推行之初，有大部分心里有抵触，想不开，认为我们已经做得很好了，甚至有人将“整理、整顿，清扫、清洁,简单的认为是“大扫除”；认为天天打扫，天天检查，是“小题大做”。
费时又费力。
许多人都有一种不愿意配合的情绪，认为其中有些细节要求过于夸张，根本没必要。
但是，经“6s”实行后，事实证明了，“两整两清”不是“大扫除”，是实施 标准化、规范化、精细化管理的一个重要环节，它做了平时看似细小，该做而又未做的事，解决了以前该发现而又未发现的问题。
有很多人平时都是因为工作忙，总是给自己找这样那样的理由，把自己工作所需的物品 放置混乱，现场杂乱无章，如遇上级检查，才临时抱佛脚，到处查找、到处清理，搞得手忙脚乱的。
自从xx年6月份推行6s管理后，我发现同事们在许多细节上有很大改变，不再像以前那样粗枝大叶、马马虎虎了。
办公室针对以往办公设备、纸张摆放零乱，人机混杂等现象，采取了具体可行措施，把办公室划分为办公区和公共服务区，将复印机、打印机、传真机等设备及纸张集中摆放在通风良好、进出及拿取方便的公共服务区。
这样，既提高了工作效率，又便于为各部门提供相关服务。
比如在生产现场，没有人再把与生产无关的个人物品摆放在机台上或衣斗里；生产中使用频率低的工具都整齐地摆放在工具盒里，而经常使用的工具则摆放在特定区域，既不妨碍生产，又一目了然、伸手可及，
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
歇后语·谚语·幽默故事·古今笑话
1.“近来出现一种新的存储技术，具有容量大，读取快，保存容易，便于携带等特点，即软盘……”我一翻书，8X年版第26次印刷，于是我就把课本撕了……（逸仙时空） 2.A连女友手都没碰一下就被甩了，他心如刀绞地走回宿舍。
见B在屋，问：“你们系那个两百斤的女生有主了吗
” B惊诧万分：“不是吧， 莫非你对她有意思” A仰天长吼：“妈了个巴子，能不能把她切一半给我，老子憋坏了
”（小百合） 3.HR：不好意思，你的专业和我们需求的职位不是很对口。
（兵马俑） 偶：你们招会计，我是学财务管理的，啥叫不对口
难道当国家主席还要是“国家主席”这个专业的吗
4.A发贴：我是复旦05级新生，于上学期加入了古典音乐社团，并交纳10元会费。
但一个学期来，此社团连一次活动也没有开展过，更没有同我联系过，我有种受骗上当的感觉。
谁能告诉我怎样才能找到这个社团的负责人
不甚感激
B抱怨：我大一的时候参加过“天文协会”，后来这个协会就像天上的星星一样消失了…… C抱怨：我参加过“科幻协会”，后来这个协会也仿佛消失了……（日月光华） 5.录音机里，主持人：“今天我们邀请到全国不孕不育专家XXX来到直播间向大家解答……” 躺在床上的老大把电话打到直播间：“喂，你好，麻烦问一下，你们到底是邀请到那些不会‘下蛋’的男人女人‘专家’，还是邀请到会治疗不孕不育的‘专家’
”（鼓浪听涛） 6.mm：哎呀，怎么最近头发都变黄了呢
gg：那是因为最近你思想不健康……（碧海青天） 7.假期“三下乡”，偶们到一个基本与世隔离的小山村支教。
偶同学在黑板上写完“南京市长江大桥”几个字后问：“有同学知道吗
”底下坐的小学生们都摇摇头。
正要解释，一男孩突然站起来说：“我也不知道，但我知道南京市长是谁
”偶同学惊很惊讶：“真的
是谁呀
”男孩回答：“南京市长——江大桥
”（小百合） 8.早上一睁眼已是7点多，天呀，要迟到了
我只用三分钟就梳洗完毕（平时要20分钟），拿起包包就往外跑，边跑边想：迟到一次可要罚50元呐
快到公司门口，低头看表：嘿，还差10分8点整～正要进旋转门，突然，公司又高又帅的X保安大步跑到我跟前，对我说了一句我祈盼已久却一直没有人对我说的一句话：“妹妹，我爱你
告诉她们别再追我了……”没等我反应过来呢，后面跑来一大群女护士，里面竟然还有女警若干。
我心想：你小子好有福啊，这么多小护士喜欢你，连警察MM都看上你了……不过我也好开心啊，以前歹徒见我不是说“想的美”就是说“车不要了咱走”，没想到终于有人向我表白耶** 正YY呢，一警察MM过来很严肃地向我敬了个礼说：“小姐，你没被他吓到吧
他刚从精神病医院里逃出来……” “不可能
他是我们公司的保安
好好的一个人……” 警察MM回一句话差点没把我给愁死：“噢，这不最近看‘超女’精神失常了嘛～”（碧海青天） 9.《吉祥三宝》之食堂版（我爱南开） 学生：师傅
师傅：哎
学生：两素一荤多少钱一碗
师傅：哦，三块三啊~ 学生：加了鸡蛋怎么还吃不饱
师傅：哦，没油水啊~ 学生：你们在坑偶父母血汗钱
师傅：哦，找后勤那
合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
学生：后勤
后勤：嘛事儿
（天津方言） 学生：一年你究竟赚几百万
后勤：噢，小伢莫管
学生：物价跌了质量怎不改善
后勤：噢，老子要赚
学生：吃不饱饭我就跟你没完
后勤：个板板，你44看
合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
后勤、师傅：同学
学生：啊
后勤、师傅：天上掉钱你说我怎能不赚
学生：要厚道
后勤、师傅：缺斤少两是我向来的手段
学生：垃圾
后勤、师傅：我的目标就是把油水榨干
学生：哦，我晕喔～ 合：学生、师傅、后勤就是吉祥如意的一家
10.标题：天呀，树林里竟然有七个飞碟
（有图） 众UFO爱好者打开帖子一看，皆晕
（我爱南开） 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林 树林树林树林 树林树林树林 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林 飞碟 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林 飞碟 飞碟 树林树林树林 树林树林树林树林 树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林树林 11.金钱是生活他爸，失败是成功他妈。
唉～苦命的孩子都是有妈没爸的～（海纳百川） 12.某重点大学新生宿舍里，四位新生轮流向室友介绍自己。
“我叫XXX，高考650，来自山东。
” “我叫XXX，高考640，来自浙江。
” “我叫XX，高考630，来自河北。
” “我叫XX，高考490，我来自……” “北京
”其余三人异口同声道。
北京人很奇怪地挠挠头问：“咦，你们怎么知道的
”（两全其美） 13.因为：大学生=吃饭+睡觉+谈恋爱，猪=吃饭+睡觉； 所以：大学生-猪=谈恋爱； 根据等式代换：大学生-谈恋爱=没恋爱的大学生=猪（日月光华） 14.一位学识渊博的学生是这么解释的，“‘有容无欲，乃大则刚’，前半句意思是说女孩有再好的容貌也不能激起我们的欲望……”没等他说完，后半句我就无师自通了
（饮水思源） 15.A：最近忙什么呢
B：最近在搞学术
A：学术是谁
（水木清华） 16.1楼：请留下你最恨的一个人的名字
（泡泡俱乐部） 2楼：高欣
北京102中X年X班的高欣 3楼：TMD，管理员快出来把2楼的给删了，刚才我看错了，她是我最爱的人 17.晚上去上自习，前面坐着一长得并不怎么好看的女生。
她总在吃东西，一会薯片，一会瓜子，嘴一晚上都没闲着。
我在后面实在受不了了，刚要说说。
忽然，一位标准帅哥走到她面前，极为绅士地对那位女生说：“同学，请问——你是不是还没有男朋友
”那女生一愣，旋即眼中含笑，深情地点了点头。
那帅哥才叫一个厉害
听完后立马换了一副嘴脸，恶狠狠道：“我猜你就没有
就你这样天天只知道吃的一定没人要”（饮水思源） 18.今年夏天我就要大学毕业了，我的梦想是手抱冲锋枪，身着印着“2006，收复台湾
”的T恤，勇猛地冲上台湾海滩—— 身后，万舰齐进 头上，导弹飞机漫天飞舞 眼前，滩涂堡垒内射出条条火舌 脚下，地雷开出遍地鲜花（逸仙时空，看完我眼圈红了……） 即便这样，我也丝毫不胆怯，因为我心中怀的是——服役回来好找工作的美好憧憬…… 19.昨日偶得一梦，梦中我捡到了渔夫曾捡到的魔瓶，瓶中的魔鬼说要报答我，可以让我实现一个愿望。
我思索再三，许下了愿望：”希望我们的国家再也没有贪污，位政者清廉，当官者自律……”还没说完，魔鬼大怒：“许一个现实的好不好
你知不知道现在有多少贪官
知不知道现在整个官场风气
你这是让我逆天而行
我可不想再被关到瓶子里了◎＃＃￥” 我羞愧难当：“那…那我就许一个自私点现实点的吧，我马上就要毕业了，可现在连个offer都没拿到，你可不可以让我……”魔鬼立即打断我的话：“算了，算了，你还是把瓶子再扔到水里吧，记得塞紧点，别让水漏进来了……”（两全其美） 20.今天3月7日，就以南开“今日十大”结束这100个HOT笑话吧~ 食堂里，两排队打饭的学生聊起来。
同学A：今天是女生节
同学B：不是明天是妇女节吗
同学A：啊，那不就差一日嘛~ 21.我是个男的，旁边那位大哥也是。
如果我有韦德的身高，旁边的大哥就是奥尼尔的体形了。
在图书馆的座位上，我在里面，他在外面；我在睡觉，他也在睡觉。
我们井水不犯河水，直到我被尿憋醒后…… 我倏地站了起来，想冲去卫生间，可是被他堵住了去路。
那位大哥粗壮的体形堵住了所有的出路，连缝都没留一条。
看他睡得正香，我不敢打扰他的美梦。
虽然我自以为有泰森的身手，可他怎么就那么象霍利菲尔德呢
我实在不敢咬他的耳朵，只好重新坐了下来…… 忍尿的过程是非常辛苦的，可还有更辛苦的事情—— 身后那位漂亮的女生好象刚做出了一道难题，显得很高兴的样子。
可高兴归高兴，干嘛吹起口哨呢
那生涩的口哨声怎么就那么象小时候母亲吹的“那首”
我趴在座位上，捂着肚子，身子慢慢的软了下去…… 那女生很长气，吹啊吹怎么就吹个没完呢
我忍得很辛苦，因为那口哨声充满了诱惑力
即便我集中了全身的意志力，可效果不理想。
我感觉到我的液体慢慢的挣脱了我的控制，就要溢出来了…… 就在这时，身旁的那位大哥突然醒了，猛地站起来，呼的一声跑了出去
我狂喜，连忙弯着腰，按着肚子，一蹦一跳地冲向卫生间…… 三分钟后，我在洗手盆洗手，身旁的门也开了，出来的正是那位大哥。
不过他的脸红得发黑，裤子湿了一大片，一股难闻的气味扑鼻而来。
我捂着鼻子，赶忙走出卫生间。
在那门还没有完全合上时，我听到了他自言自语骂了一句：“该死的口哨声
”（饮水思源） 22.两清华孩子打架，每人都从地上捡块板砖，然后走到一起。
我以为会互相对拍，结果谁知其中一人拿起板砖就往自己脑袋上砸，血当时就下来了，他指着对方的鼻子，“TMD，想跟我打架”另一个把砖头往地上一扔，恨恨骂道：“算你狠
“扭头便走。
流血的那个还不依不饶，指着那个人的背影说：“以后别让我在清华再碰到你，碰到一次，就打你一次”（水木清华） 23.班里一同学：“我超喜欢王菲
”然后顿了一下：“因为他们说我长得像李亚鹏
”（兵马俑） 24.今年聚会的时候，一天津体院的同学说：“如果我的大学生活拍成电影，那肯定是一部动作片。
” 这时，一个财经学院的同学说：“如果我大学生活拍成电影，那至少是一百部《大长今》长度的A片
”（兵马俑） 25.我们寝室有一阵儿特爱吃罐头。
一日买回一瓶，姐妹们早已手举大刀大叉蓄势待发。
可这瓶罐头封的紧，手劲大的六姐姐半天也没拧开，二姐急了，怒吼一声：“我来
”只见她憋足了劲，涨红了脸，拧拧拧拧拧……只听“啪”的一声，我们齐声欢呼，可二姐极为羞赧的小声嘀咕道：“哦，是偶腰带开耶~”全寝哗然
（饮水思源） 26.萧肖发现自己身体长出一些异物，去大医院检查被确诊为麻疹
医生给他划几百块钱的药他不干，于是回校医院治病。
医生大叔：怎么了
（兵马俑） 萧肖：我手臂出了些东西…… （肖伸手过去，大叔沉吟） 萧肖：您看我这是怎么了
大叔：嗯，你说你怎么了
萧肖：～＠％＾＄＾（寒）XX医院的大夫说我是麻疹。
大叔：嗯，显然嘛，我也是这么认为滴……来，我给你开药，保证药到病除
萧肖花10块多买完药后，觉得大为划算，正要出校医院门时，他发现该药的禁忌说明是这样写的——麻疹患者禁止服用
27.拉环一直喜欢易拉罐，可易拉罐的心里却住着可乐。
所以每当你喝完罐装可乐，在扔到垃圾箱前，请一定把拉环放回易拉罐，成全拉他们的爱情～（北大未名） 28.冯小刚：部部经典，不见宣传
张艺谋：光见宣传，不见经典
陈凯歌：骂声一片，引发血案
（紫丁香） 29.寝室一同学刚会玩街霸，打的很臭的说。
一天，他终于很艰难的k掉那个日本人后说：“每次打这个小日本都会燃起我无穷的斗志
我，可以输给任何人；但，决不能输给日本人”（日月光华） 30.据说日本有一种鬼故事叫做百鬼夜行，就是每个人面前点一盏蜡烛，每讲完一个鬼故事就吹灭身前的蜡烛，当吹完所有蜡烛一切陷入黑暗的时候，故事里的鬼就会蹦出来……OK，现在我们来玩中国式的“百鬼夜行”，先在每个人身前点一盏蜡烛，然后开始讲——芙蓉姐姐，忽，吹灭，再讲——芙蓉哥哥，忽，吹灭，然后石榴哥哥，水仙妹妹……当最后一盏蜡烛吹灭的时候，你会恐怖的发现……（北大未名） 31.武则天于公元663年生下一女，此女取名号为“太平公主”，从此天下“太平”盛世……（饮水思源） 32.偶们家乡的服装加工业特发达，GG曾花25元买了5件看上去件件都值百元的外套。
一天在食堂打饭，一同学不小心把一碗油乎乎的汤全撒在他身上，赶上GG也壮实点，吓得那同学不住地道歉。
谁知GG连嘴都没咧一下，很平静得说了声没关系，然后飞快地脱下外套，随手撇进了旁边的泔水桶里…… 那同学吓傻了，整个食堂一片寂静。
哈哈，真是帅呆了~（饮水思源） 33.针对华农一周内连续发生三起跳楼自杀事件，院方迅速做出反应，现通告如下：学生跳楼规律：1、3、5跳楼，2、4、6休息，星期天培训
鉴于此，我们禁止学生在校园内跳楼自杀
违者要负法律责任
华工学生闻讯，送华农挽联一副。
上联：博士生，研究生，本科生，生生不息；下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳。
横批：空前绝后
（郁金香） 34.一位党员在得知自己四级考了440分后感言：我第一次切实体会到通过四级的那种成就感，在我们社会主义国家学英语就是有优势
感谢党组织对我的信任，让我如此年轻就通过四级。
在得知分数线可能高于440分后他表示：希望国家有关部门将分数线定在440分以下，我向党组织保证，我将以更大的不怕丢人、不怕牺牲之革命精神战胜六级，打破帝国主义国家对英语的长期垄断
（小天鹅站） 35.赛前介绍：中国，亚洲杯第二；伊拉克，奥运会第四；新加坡，老虎杯第一
挖靠，这个组绝对是世界足球史上少见的死亡之组（荔园晨风） 中国队比赛中：进攻基本靠走，传球基本靠瞅，停球基本靠手，过人基本靠吼，防守基本靠搂，射门基本没有，吓的门将直抖，就是一群疯狗（北大未名） 赛后评价：这个世界上能给伊拉克人民带来快乐的就只有中国足球了
（新浪网友评中国队1：2负于伊拉克） 36.（由sohu网上直播的XX职业篮球比赛现在开始）：由于外面正下雨，直播员还没有来，现在是保安帮忙打字，所以速度比较慢，请大家谅解
（水木清华） 37.寝室哥们：实习干的活和正式干的一样多，可你说为啥工资还没有正式的一半多啊
我：你就知足吧
那你倒是说说看在中国有啥职业实习期比正式期给的多的啊
隔壁朱X一推门进来说：“小姐呗
”（我爱南开） 38.在公园闲逛，看见一个男生在放风筝。
风筝飞不起来，于是他就拉着线不停地围着一片草坪跑，直累得气喘吁吁。
最后，男的跑不动了停下来，此时风筝大概放了十米高。
而他女朋友则双手抱在胸前站在一边，看他停下来就破口大骂道：“停下来干嘛
快点
要是挂到树杈上看我不抽死你”（我爱南开） 39.A同学刚交了一位女友，于是第二天请假说牙疼（实际想带她出去玩）。
B冷笑道：“莫不是你这位女友有糖尿病吧
”到了周末，B同学回家相亲。
周一早晨B打电话让A帮他请病假，说是拉肚子……（日月光华） 40.一个光相的呐喊 汽车渴望公路，花草渴望雨露，太监迫切渴望着雄性激素
灵魂渴望超度，心灵渴望归宿，而我迫切渴望着能有个媳妇
众里寻她千百度，踏平脚下路，蓦然回首细环顾，大婶大娘无数
偶有美女光顾，还是有夫之妇，余下大多数，基本不堪入目
时间犹如脱兔，匆匆不肯停步，转眼就把我拖到了该当爹妈的岁数。
然而上天却挺可恶，对我不管不顾，把我培养的庸庸碌碌，难以获得少女的爱慕
我曾向月老求助，求他将我的单身生涯结束，而他给予我的眷顾，竟是接踵而至的恶女怨妇
比起她们的飞扬跋扈，以及对我精神上的无情屠戮，我更愿意选择让步，甘心走向黄泉之路。
无助，无助，其实我并非一无是处，我有很多优点可以列举陈述。
可不知道什么缘故，我竟无法得到别人的敬仰拥护。
我的爱心彰明较著，最最热心公益捐助。
（转载请注明天涯开心乐园） 为了祖国福利和体育事业的长足进步，我不知疲倦地奔波于体彩和福彩中心投注； 为了向世人体现优越的社会主义制度，以及在党和国家的领导下我们小康的程度， 我毅然决然的增加了饮酒的次数，终于练出了代表富足的啤酒肚。
我还坚持为人民服务，用我最大的热情为别人提供帮助。
为了让我这片心意落到实处，我硬把不愿过去的大娘搀过了马路…… 我得到的表扬远远少于挨骂的次数，我不明白我的努力换来的为何只是别人不屑一顾甚至是愤怒。
是因为我有过人的天赋让他们相形见绌，还是我高尚的品格气度让他们产生了深深的嫉妒
我的优秀并没有让我感到自负，更没有因为自己的伟大而恃才傲物。
本以为这样才有女孩对我暗生情素，谁知等到现在还没一点眉目。
其实要把女人比做猎物，我则是一个迷茫的猎户，因为我实在不懂狩猎的技术。
该跟着群雄逐鹿，还是继续守株待兔，思考了很久也没整理出一条清晰的思路。
也许这便也成了我的桎梏，成了我无法得到爱情的又一大因素。
或许曾经的某次时机被我奢侈的贻误，早就了现在的万劫不复。
咱们这个国度人口资源丰富，但为何娶不到老婆的男人还是不计其数
是因为封建思想的束缚打乱了男女比例系数，还是因为社会退步又重新开始了一夫多妻的制度
有时想想也TMD愤怒，你说凭啥大款就可以包养N个情妇
难道只为权利和财富就可以不受道德的约束，并置我们光棍于不顾抢占着资源无数
怪也怪女人们过于世故，对金钱和地位趋之若鹜，只知道花园洋房别墅，早把真情概念颠覆。
冲动时我恨不能变成动物，哪怕只是头卖力的牲畜。
听凭主人的吩咐，不用感受做人的无助。
或者干脆来个移花接木，彻底做个变性手术，跑去滥竽充数，也好让同胞们多一条选择的出路。
街上的婚介星罗棋布，我也曾幻想着他们能帮我打开销路， 然而最终的结果让我明白了什么叫做认贼作父，并被婚托儿们榨干了我几年的收入。
吃不着猪蹄儿能看猪跑也算对我心灵创伤的平复，所以能看到美女的繁华地段成了我最爱的去处。
每当看着她们迈着款款的猫步，在我的视线里出出入入， 我总能感受到久违的心跳并顺便痛心一下她们已为人妇。
现实的打击让我鸡肠小肚，我最看不惯情侣们当众亲密过度， 只要看到有人稍越雷池半步，我就会上前阻止并提醒他们病出口入。
结果自然不必赘述，我经常体验到肢体语言的丰富。
尽管如此我也并没有减少对此事的关注，反而觉得更有必要加大宣传的攻势力度。
没有爱的倾注，我如涸辙之鲋，这样的生活确实很难让我安之若素。
看着朋友已为人父，小生活过的美满和睦，我又何尝不是深深地羡慕，并渴望着感情的脱贫致富
都说男儿有泪不扑簌，但那绝对是未到伤心处，有谁知道泪水已经多少次模糊了我心灵的窗户
况且咱都是沧海一粟，凭啥我就不能在爱情的海岸登陆
只能一口一口的吃着干醋，被动的尽着晚婚晚育的义务
人生本来短促，我又怎能默默虚度
为尽快给自己找一个归宿，我决定不择手段的全力以赴
错误，错误，这种想法最终成了我难逃的劫数。
没想到一时的慌不择路，竟上演了那样惨绝人寰的一幕。
那是我走投无路，勾引了有夫之妇，谁知道罪行败露，被人家当场抓住。
只后悔不会武术，没能够杀出血路，无奈的任人摆布，惨遭了打击报复。
他们恼羞成怒，打得义无反顾，片刀循环往复，板砖频频招呼。
我浑身血流如注，俩腿还不住抽搐，走错那罪恶一步，差点就死不瞑目
恐怖，恐怖，真庆幸我还能把命保住。
那场我自导自演的前车之覆，带给了我贼深贼深的感触。
往事历历在目，我此刻一一追溯，经历了苦痛挣扎后的觉悟，终于上升到了前所未有的高度。
世间情为何物，我算是大彻大悟，感情上的事儿看来还真不能过于盲目。
是你的挡不住，不是你的留也留不住，别人的老婆就是再好也不能轻易接触。
有道是皮之不存毛将焉附
我要是OVER了还上哪儿去找我的贤内助
更何况人生短促，还有很多东西值得我们珍惜呵护，爱情的光环固然眩目，可毕竟不是生命的全部。
岁月的痕迹无孔不入，无有爱情的皮囊苍老的更加迅速。
看着我那用熨斗都已无法熨平的面部，真不知还有谁肯将她的终身向我托付。
等待着等待到行将就木，持续着持续到人生落幕。
（日月光华） 盼望吧盼望着解决光棍待遇的法规早日颁布，但愿啊但愿我首先踏入的能够是婚姻的坟墓
优秀员工获奖感言简短
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
求送年会主持人台词。
节目如下合唱《朋友》还有：《超越梦想》游戏《吸啤酒》，歌曲《相亲相爱的一家人》
【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】尊敬的公司领导【B】亲爱的伙伴们，大家——【合】新 年 好
【A】我是主持人xx【B】我是主持人xx【C】我是主持人xx【D】我是主持人xx【A】2009年是不平凡的一年。
祖国60华诞，60年波澜壮阔的历史进程，书写了东方巨龙拔节劲长、傲然挺立的壮丽篇章。
【B】2009年是不平凡的一年，xx集团铸就了中国健康产业领军16年的传奇。
【C】零九xx，有着凝重的背景，有着奋力的搏击，更有着可歌的成功。
【D】零九xx，不须刻意的构思，用最自然朴实的笔调，就可飞扬出和谐辉煌的乐章。
【A】回首过去，我们无比自豪
【B】展望未来，我们豪情满怀
【C】今天，我们相约在这里，载歌载舞抒写xx昨日的歌谣【D】今天，我们欢聚在这里，同心同德同唱xx明天的辉煌【A】16年的风风雨雨，16年的春华秋实，铸就今天的硕果满枝。
【B】16年来，我们要感谢一位慈祥、和善而睿智的长者，16年来，他带领xx儿女，克服重重困难，使xx从无到有，从小到大。
在他的带领下，xx成为了中国健康产业的翘楚，他就是xx集团董事局主席兼总裁xx先生，让我们一起用感恩的掌声感谢xx总。
【C】接下来，请全体起立……让我们再次用最热烈的掌声有请xx总上台，为本次春节联欢表彰晚会致辞，掌声有请xx总
【C】（先请xx总留步）xx总的致辞，更加坚定了我们的信心，相信xx的明天会更加辉煌，让我们再次感谢xx总
【D】在今天这个欢庆的日子里，集团董事会\\\\股东会\\\\监事会及经营领导班子成员也都来到了现场，他们也肯定为我们带来了新春祝福。
下面我们用热情的掌声有请xx总上台【A】掌声有请xx何总；有请xx总上台【B】掌声有请xx总；xx总上台【C】有请xx总；xx总上台【D】掌声有请xx总上台；有请xx总；xx总上台，再次用热烈的掌声欢迎以上领导上台。
【A】接下来，我们真诚的邀请xx总携公司领导为xx及xx儿女送上新春祝辞。
（以下由A、B主持，C、D后台准备下半部分的主持）【B】感谢xx总，感谢集团所有领导的真情祝贺，让我们一起用掌声表示我们由衷的谢意，新的一年，我们也祝福xx总，祝福集团所有领导健康、幸福
欢送各位领导入座。
【A、B】口号：欢乐中国年，幸福xx人
（扔老虎）【A】欢声笑语，喜气洋洋。
【B】载歌载舞，大地飞歌，有请xx为我们倾情演唱《大地飞歌》，掌声有请。
【B】感谢xx的演唱。
今天我们为大家准备了很多精彩的文艺演出，并且所有参加演出的伙伴都将获得一份礼品，请xx到领奖处领取礼品一份，再次感谢你的演唱
【A】“唱不尽满眼的好风景，好日子天天都放在歌里过”。
一首《大地飞歌》唱出了我们的心声啊
【B】是啊。
祝愿我们xx天天都是好日子
在总裁“做强xx，服务文本”的精神指引下，许多xx伙伴在自己的岗位上勤勤恳恳，他们用自己的行动践行着总裁的殷切期望。
【A】“做强xx，服务为本”，为了提高伙伴的服务意识，集团举办了“服务之星”的评选，并以此鼓励和倡导服务的重要性，也旨在激励更多的人参与到这一行动中来，作为xx的一员，为顾客、为伙伴提供良好的服务是衡量我们工作成就的重要体现。
【B】是的，在2009年第四季度，集团各部门经过认真评选，最终评选出了11位“服务之星”，今天，我们将对获得“服务之星”的伙伴们举行颁奖。
【A】接下来，有请“服务之星”上台接受表彰，掌声有请客户服务部“服务之星”xx；服务营销部“服务之星”xx；商务物流部“服务之星”xx上台接受表彰。
【B】掌声有请悦尔基站的“服务之星”们，他们是：来自福建基站的xx；苏北基站的xx；广西基站的xx。
掌声有请以上伙伴上台接受表彰。
【A】有请来自xx大药房的“服务之星”xx；广告营销部的“服务之星”xx；人事行政部的“服务之星”xx上台，接受表彰。
【B】掌声有请计划采购部的“服务之星”xx；技术研发部的“服务之星”xx上台接受表彰。
【A】伙伴们，xx的昨天历经风雨，xx的今天基业已定，xx的未来必将高歌猛进，在未来的日子里，还需要更多的“服务之星”来践行“做强xx，服务为本”的精神。
今天站到了领奖台上的“服务之星”们，他们是服务之星，更是xx的英雄，是我们的榜样和前进的动力，让我们再次把祝贺的掌声送给他们。
【B】今天还有几位“服务之星”因为工作的原因，未能来到现场，让我们对所有没有来到现场的伙伴表示崇高的敬意，用掌声送去我们的祝福
【A】掌声有请xx总上台为“服务之星”颁奖【B】获得”服务之星”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】此时此刻，我相信你们一定有很多感概，下面我们请xx来分享一下他的获奖感言。
【B】再次祝贺台上获得”服务之星”的伙伴，祝福你们，让我们用掌声欢送他们入座。
【A】让更多的人健康，让更多的人快乐，在顾客健康与快乐的背后，离不开生产基地全体伙伴们的辛勤劳动与付出，所以集团评选出了10位2009年年度生产标兵，接下来，我们将有请获得“生产标兵”荣誉称号的伙伴上台，接受表彰。
【A】掌声有请功纺分厂的生产标兵：xx、xx、xx；有请器械分厂的生产标兵：xx、xx；食品分厂的生产标兵：xx、xx上台接受表彰。
【B】有请商务物流部的生产标兵：xx；有请质管部的生产标兵：xx；行政部的生产标兵：xx上台，接受大会表彰。
【A】有请xx总上台为“生产标兵”颁奖。
【B】获得本年度“生产标兵”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】同样，我们有请xx来分享他的获奖感言。
【B】让我们用热烈的掌声欢送台上的伙伴入座。
【A】共享健康，分享快乐
掌声有请xx演唱《健康xx》
【B】感谢xx的演唱。
在座的伙伴们，你们爱xx吗
爱自己的事业吗
爱今天所有上台为我们表演的伙伴吗
都爱啊
那么，你到底爱谁呢
请欣赏舞蹈《你到底爱谁》，掌声有请美丽时尚，永远青春靓丽的xx闪亮登场
【A】感谢xx的精彩表演，掌声欢送xx入座。
【B】传承历史，只为续一曲英雄的合唱。
【A】紫禁巅上，满载秋的金黄。
【B】五千英雄齐高歌，见证xx新辉煌。
【A】2009，xx展翅翱翔
【B】回首感动与激动交织的2009，记忆尤其深刻的是第三届英雄大会的一幕幕场景：金碧辉煌的人民大会堂，暴雪中的顾客等待，千人登长城的壮丽景观……【A】更让我们铭记在心的是我们本部参会人员忙碌的身影，虽然疲惫但始终热情高涨的脸庞。
他们有的奔波于接待工作的一线，他们有的驻扎在参会顾客的身旁；他们不畏突发严寒,不畏通宵熬夜；他们耐心细致，认真尽责。
他们，是我们的骄傲；他们，是xx人的代表。
【B】他们积极配合英雄大会组委会工作安排，细致周到的为英雄会参会代表服务。
今天我们将在这里为他们举行隆重的表彰。
【A】首先要表彰的是第三届英雄大会优秀服务奖，他们是：xx、xx、xx。
有请以上伙伴上台，接受表彰。
【B】有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀执行奖。
他们有效协调处理所负责参会团队与组委会、旅行社关系；灵活应对各种突发事件，并及时处理与反馈。
【B】获得第三届英雄大会优秀执行奖的是：xx、xx,有请以上伙伴上台，接受大会表彰。
【A】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会蜜蜂奖:他们就像一只只小蜜蜂，勤劳的为第三届英雄会付出。
会前的各项准备，熬夜的加班，会议中奔跑的脚步，他们没有说过一句辛苦。
【A】获得第三届英雄大会蜜蜂奖的是：xx。
有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀协作奖:英雄会的圆满举办离不开每一个项目组之间的互助协作。
他们帮助解决了组委会与旅行社，与顾客，与创业伙伴之间的很多问题。
【A】获得第三届英雄大会优秀协作奖的是：xx。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要颁发的是第三届英雄大会杰出服务奖、杰出协调奖、杰出组织奖：在第三届英雄大会中，他们带领着部门内的精兵强将奔波于每一个团队中，帮助解决困难，消除与各方面沟通中所出现的不理解。
他们的关怀不仅在于团队的沟通，更在随时随地发现每一个工作人员的心理状态。
【A】获得第三届英雄大会杰出服务奖的是：xx【B】获得第三届英雄大会杰出协调奖的是：xx【A】获得第三届英雄大会杰出组织奖的是：xx【B】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出合作团队奖:一个好汉四个帮，英雄会的成功再现了xx这个集体的力量。
要人出人，要力出力，有事您说话，合作团队随时待命。
【B】获得第三届英雄大会杰出合作团队奖的是：人事行政中心、财务中心、科技园、广告营销事业部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
掌声有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出执行团队奖:突击在一线，奋战在各方，哪里需要哪里上，执行团队速度快、效率高【B】获得第三届英雄大会杰出执行团队奖的是：市场管理部、商务物流部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
有请xx总上台为他们颁奖【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出组织团队奖：运筹帷幄，战术得当 ；调兵遣将，有条不紊。
组织团队身先士卒，服务为本。
【B】获得第三届英雄大会杰出组织团队奖的是：服务营销部、客户服务部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】恭喜以上获奖的伙伴，你们的精神必将激励更多的人，xx的明天也必将更加辉煌。
【B】接下来请xx和xx为英雄大会献诗一首，有请。
【A】好，让我们一起用掌声感谢xx和xx。
【B】接下来，请各位欣赏由客户服务部的伙伴为我们带来的舞蹈《No Body》 。
【A】做强xx，服务为本，在2009年12月举办的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上，有很多伙伴参与了经销商的接待工作，并得到了经销商的好评，今天，也要对这些优秀的伙伴进行表彰。
【B】首先要表彰的是获得优秀服务个人奖的伙伴，他们分别是：xx。
有请获奖的伙伴上台领奖。
【A】有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要表彰的是获得优秀服务组的伙伴,他们分别是：来自xx大药房养生馆的xxx【A】获得优秀服务组的伙伴还有来自人事行政部的：xx、xx。
有请xx总、xx总上台为以上伙伴颁奖。
【B】今天获奖的所有伙伴，你们是xx的骄傲，是我们学习的榜样，我们有理由相信，在你们的影响和感召下，必将涌现出更多敢于奉献的伙伴，再次祝贺你们
【A】接下来请大家欣赏由xx、xx为大家表演的拉丁舞，有请两位美女上台
【B】感谢两位美女的倾情表演。
伙伴们，在2009年12月的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上xx总在较短的时间里拿出了健康管理的售前、售中、售后的初步方案，并组织团队在大会上做了精彩的介绍，让全国经销商对集团的健康管理战略有了更深刻的了解和认识。
为此，集团总部领导特地为xx总颁发“营销创新奖”。
【A】同时，在本次经销商大会中，xx博士在大会上向大家讲解的健康管理售前服务论文：内容详尽、可操作性、可复制性强且通俗易懂，受到了与会代表的一致好评。
为此，集团领导特地为xx博士颁发“优秀论文奖”【B】掌声有请xx总，xx博士上台接受表彰。
有请xx总上台为他们两位颁奖。
【A】今天有这么多的伙伴接受了表彰，我们有理由相信，在他们的带动下，在我们的共同努力下，xx的明天会更加辉煌，xx的未来会更加繁荣富强。
xx儿女也必将继往开来，以壮志雄心，奔向美好的明天。
【B】请欣赏由广告营销事业部的伙伴们表演的舞蹈《壮志雄心》，掌声有请
（以下C、D全程主持，主持词相对简单，但需主持人根据现场情况自由发挥提高氛围）【C】各位尊敬的领导【D】各位亲爱的伙伴们，咱俩给大伙儿-【合】拜年了
（扔福虎，调动气氛）【C、D】喊口号：欢乐中国年，幸福xx人
【C】请全体起立，用热烈的掌声有请xx总宣布晚宴开始
【D】感谢xx总，请xx总就座。
【C】伙伴们，在大家开怀畅饮的同时，接下来还会有更多的精彩节目，同时还要抽取近xx个大奖，所以在你把酒言欢，醉意朦胧之时，不要把口袋中的奖券当成餐巾纸了。
【D】好戏等你看【C】大奖等你拿【D】本次晚会共设了xx名三等奖，接下来就先抽出其中的xx个三等奖，有请三位伙伴上台我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【C】恭喜台上的伙伴，他们每人将获得xxx。
【D】请大家欣赏由xx演唱的《东方商人》，掌声有请xx。
【C】又到抽奖环节了，接下来将抽出另外xx个三等奖，有请有请三位伙伴上台为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】接下来请大家欣赏独唱《天堂》，有请广告营销事业部的才子xx，掌声有请
【C】本次联欢会，除设置了xx个三等奖外，还设置了xx个二等奖，奖品为xx。
下面我们先抽出其中的xx个二等奖。
有请两位伙伴上台为我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，你们希望自己得奖吗
希不希望
既然大家希望，接下来就有请商务物流部的伙伴为我们演唱一首《希望》为我们助阵，掌声有请。
【C】接下来的奖品将会花落谁家
现在抽出另外的xx个二等奖，有请两位伙伴上台伸出贵手为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，这次联欢会好戏连连，奖品不断，并且还有美酒佳肴。
我们应当感谢幕后为本次联欢会做了精心准备的会务组全体伙伴们，谢谢他们
【C】同时，还要感谢所有参加演出的伙伴，让我们一起用掌声对他们表示衷心的感谢。
【D】公司为我们提供了一个良好的工作环境，让我们得以在这个平台上施展我们的才华，所以，我们更要把感恩的掌声送给xx总，送给我们的公司，伙伴们，用热烈的声来表达我们的感恩之心吧
【C】珍惜才能拥有，感恩定能天长地久。
请大家欣赏由健康管理事业部表演的手语操《感恩的心》，掌声有请
【D】伙伴们，又到抽奖环节了，接下来要抽出的是一等奖，本次晚会一共设置了xx个一等奖，奖品为xx。
接下来，先抽出其中的xx个一等奖，掌声有请xx总上台为我们抽奖。
【C】美酒佳肴，大奖不断，我们发现现场有伙伴快醉了。
那就让我们一起来欣赏由xx为我们演唱一首《夕阳醉了》，掌声有请xx
【D】接下来，将要抽出的诗另外xx个一等奖。
掌声有请xx总上台为我们抽奖【C】接下来请欣赏由xx带来的歌曲独唱《一生中最爱》，有请
【D】接下来有请xx为大家演唱一首《向天再借五百年》，掌声有请xx
【C】下面将要揭晓今晚的大奖， xx名特等奖，奖品为xx。
【D】掌声有请xx总、xx总上台为我们抽奖，掌声有请
【C】请欣赏由xx为我们独唱《套马杆》，有请
【D】接下来，有请直营市场的伙伴xx为我们高歌一曲《拥抱明天》，掌声有请
结束语：【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】今天我们欢歌笑语【B】今天我们畅想未来【C】告别今天，我们将站在新的起点。
【D】展望未来，我们将用奋斗创造更加壮美的七彩画卷。
【A】我们坚信，一个事业更旺、人心更齐的xx集团，在新的一年里，必将以山的气魄，海的胸怀，乘风破浪，向着更新更高的目标奋进。
【B】橹荡千舟重山过，扬帆远航更有时。
在未来岁月里，xx集团必将用浓墨重彩续写出辉煌的新篇章。
【C】感谢各位领导和伙伴们出席今天的联欢会
【D】感谢参与本次联欢会的全体演职人员、创作人员和工作人员
春节就要到了，祝大家：【合】春节快乐，万事如意
