朗读皮鞋旅店里的小松鼠读后感言
主要讲了一只可爱，顽皮，淘气的小松鼠，跑进了我们的家。
在我家里，小松鼠和我们发生了许许多多的趣事，我们都非常喜爱这只小松鼠。
同老师，同学们一起学习完这篇课文后，我有很大的感受。
在现在的生活里，人们都非常自私，有的人喜爱一只小鸟，就捉来关着，最后导致小鸟失去了自由，失望的死掉：有的人不喜欢小动物，如果有小动物在自己家里，便会很凶恶地把它赶出去。
就拿本课中的小松鼠来说吧
小松鼠是一种很机灵，可爱的小动物，多数人非常喜欢它。
但松鼠很怕人们，一见到有人就立刻躲得远远的。
如果，有一天，它不经意间闯进你的房间，那就是很稀奇了。
可是你会怎么做呢
我想多数人都会 “我先把它捉住，关在笼子里，再给它喂点儿吃的，最后和它一起玩耍。
”可能你会认为，这就是喜欢它的表现，但你错了，只有像文中那样，给松鼠自由的空间。
这才是爱它的表现。
文中说：“松鼠礽保留着老习惯。
”它的老习惯是搭窝和储备冬粮。
松鼠若是被关在笼子里，它的老习惯就会慢慢消失掉。
而“我们”一家人扔让松鼠保留着老习惯。
可以看出我们懂得怎样去爱松鼠，去保护小动物。
我们一定要学习文中“我们”那善良的本质，去保护小动物
五双鞋子的读后感言
坐在院子的树荫下，眼前这七双灰头土脑的布鞋搞得我一肚子怨气，凭什么让我刷呀
我一说想买双新鞋，母亲便说我的鞋多得可以开店了，怎么也不给买。
可父亲呢，他从未提过买新鞋的事，母亲却隔三差五地为他添置，这心可真够偏的
偏就偏吧，现在母亲还变本加厉了，用理所应当的语气命令我为父亲刷鞋，还说这是子女应尽的责任。
看
这七双鞋是刚从车上拿下来的，多脏。
父亲这次跑长途大概有一个月了吧，今天刚回来。
哎哟，他只要一回家，一句话都不用说，什么好吃好喝的全都自动备齐了，多让人羡慕啊
这不，我正在院子里刷鞋，他倒美滋滋地躺在沙发上看电视哩。
唉，刷就刷呗，谁让咱是女儿呢
仔细一看盆里的鞋，我这才发现一个大问题--鞋子不但脏，为啥还这么烂
仔细检查了每双鞋子的状况，我发现只有两双还算凑合，其中一双是这次出车前新买的。
其他的五双呢，分别有着不同程度的磨损、开胶和断帮现象。
天啊，这是穿鞋还是吃鞋，父亲到底穿着这些鞋干什么了
我不自觉地停下手里的活想象起来，可越想心里越不是滋味。
红鞋子中的阅读感悟
今天我读了一本叫《红鞋子》的书，书中的主人公是红鞋子和小老鼠。
小红鞋子和它的主人走散了。
小红遇到了小老鼠，小老鼠和它一起去找另一只红鞋子。
小红鞋胆小如鼠，而小老鼠却胆大包天。
他们历尽千辛万苦，相互鼓励，最终，红鞋子终于找到了它的主人，它也变得大胆了起来。
读到这我想我不能像书里的小红鞋一样胆小。
有一次，我到爷爷家吃饭。
我和妈妈在小区健身处玩荡杠，可我不敢跳下来，心怦怦的乱跳，手心里冒出一把汗，我的脚却在微微颤动，到后来由于实在太怕还是灰溜溜的爬了下来。
看见别人比我小的也从上面跳下来，为什么我比他们大反而不敢呢
是不是他们有林冲的豹子胆
难道我一生下来就是胆小鬼
不，不是他们有林冲的豹子胆，也不是我一生下来就是胆小鬼，而是我克服不了心中的恐惧。
这时我想起了小红鞋它一开始也很胆小，但是它在小老鼠的帮助下经历千辛万苦，最终找到了另一只鞋子。
我对自已说：相信自已我一定行，我是最棒的。
于是，我再一次重新上去并鼓起勇气跳了下来，虽然来了个狗吃屎，但妈妈还是鼓励说：很好，你努力过，不管结果如何，妈妈比什么都开心。
只是你跳下的时还没有掌握技巧，你多练几次一定会成功的。
就这样我又试了几次，果真每跳一次都信心百倍。
这本书告诉我一个道理，我们在遇到困难要勇敢、自信，而不能胆小、退缩。
求一篇“孝心感言”
孝敬父母，是中华民族的传统美德。
几千，它始终是衡量一个人品德高下的重要标准之一。
不孝被视为大逆不道，是家庭和社会都不能容忍的。
然而，社会文明发展到今天，孝敬之心反而在人们心目中淡漠了。
笔者所在的城市，每年见到一些老兵退伍时（说是老兵，其实大都不足30岁），拿到退伍费后，不是饭店聚餐，就是上街为自己购皮鞋、西装，或不吝花钱给女友买可心的礼物，却极少见人向至亲至爱的父母表示爱心。
有报道说，如今一些高等学府的莘莘学子们，给父母写信极为“简练”，开门见山就是要钱，连一句问候语也没有。
最“简练”的信，只是“爸：钱。
儿。
”看到这样的情景，读着这样的信，不能不说是件憾事，让人心寒。
孝敬之心，是一个人善心、爱心和良心的综合表现，它与对党和人民忠心并无矛盾。
很难想象，一个没有孝敬之心的人会对党和国家无限忠诚。
事实也是如此，古往今来，优秀的中华儿女都既有精诚报国之忠心，又有善待父母之孝心。
岳飞牢记母亲训诲，成为爱国抗金英雄；陈毅元帅对党和人民无限忠诚，可他也是一个大孝子。
解放后他和夫人张茜回老家探母，亲手给母亲洗衣洗澡，表达多年来不能在母亲身边尽孝的歉疚和遗憾。
许世友更是有名的孝子，但他也是出名的良将……在他们身上，忠心和孝心得到了完美的统一。
这里用得着一位名人的话：“百善孝为先，论心不论事，论事天下无孝子。
”
分手感言
《小鞋子》令人感动，虽然这里贫困落后，但更多的感受还是温暖和真诚、力量和希贫困会让人陷入困境，但也是一种激励，为生活打拼的激励。
而这种坚韧和倔强表现在一个纯真乐观的孩子身上，更让人感慨和震撼。
这部电影是感人的，但不是令人因同情怜悯而流泪的。
他们不需这些，他们的精神饱满富足的让每一位观众汗颜。
以前对伊朗知道它更多的是战争、石油、沙漠、宗教等，给人灾难令人困苦的事情，觉得它是冰冷的灰暗的一角。
看完《小鞋子》，对伊朗的印象大为改观，它让我感受到一个民族对美好生活的向往和乐观向上的生活态度以及面临贫困的坚韧和力量。
希望，是的，它给人的是希望。
看到一个民族不屈抗挣的现在和朝气蓬勃的未来。
《小鞋子》的故事很简单：小阿里取回为妹妹修理的小鞋子时，不慎把这双妹妹仅有的鞋子丢失了，为了免除父母的惩罚，他央求妹妹与他达成协议：每天妹妹上学时穿他的鞋子，然后下学后再换给他去上学。
于是兄妹仅有的这双鞋子每天就在两个人的脚上交换着，能够找回丢失的鞋子或者再拥有一双鞋子的渴望在两个稚嫩的心中与日俱增地堆积着，因为他们既要逃避父母以及迟到可能带来的惩罚，又要承受换鞋带来的种种不便，还要躲避对于他人鞋子的羡慕所带来的折磨。
阿里试图和父亲去城里打工挣钱，父亲却意外受伤，花去了本来答应给妹妹买鞋的钱治病。
后来，阿里看到全市长跑比赛的通知时，终于哀求老师批准他参加比赛，因为比赛季军的奖品中有一双鞋子。
在比赛中，阿里奔跑着，他的眼前晃动着妹妹放学后奔回来与他换鞋以及他换好鞋后奔向学校的脚步，他要取胜，他要获得那双鞋子，他在奔跑，在极度疲劳中奔跑，后来他跌倒了，为了胜利，他又不顾一切地爬起跑向终点并在混乱中率先撞线。
当人们向小冠军表示祝贺时，阿里抬起的却是一双充满失望的泪眼。
回到家中，妹妹难过地走开了，阿里脱下了自己的鞋子——它已经彻底地磨了，阿里把打满水疱的脚泡在院内的池中，一群鱼向他游来。
而此时，他的父亲正在回家的途中，在他的自行车上，放着买给哈里和妹妹的新鞋子…… 这部电影在讲述穷人的故事，但决不是穷困的展览。
而是表现孩子们是怎样用自己的智慧和毅力来走出困境，如何独自度过难关而不愿给操劳的父母增添一丝的负荷。
阿里和莎拉的做法或许是幼稚的，但他们的纯真和懂事不得不让人心动。
一双鞋子，对大人来说或许很容易得到，但对于孩子，却是要付出许多才能实现梦想。
阿里与莎拉每天奔跑着换唯一的一双球鞋。
莎拉承诺哥哥不告诉父母他的失误，穿着哥哥的臭球鞋在同学们那些华丽的鞋子中间是多么的羞怯和自卑。
妹妹放学急急回家，匆忙间鞋子落如水沟，想着哥哥在巷口已是心急如焚，追着鞋子拼命的奔跑，几乎听得到她的心脏焦灼的跳动声。
看她几次探身去抓随流水飘飞的鞋子，恨不能跳下水去。
她想捞捞不到鞋子时，颓然倒地深深的绝望和悲痛压迫着孩子稚嫩的心灵。
考试时，莎拉一边答着题一边偷偷望着老师手腕的手表，这时镜头没有给出老师的全身，而只有那种让人略感不安和焦躁的在手腕上移回，让我刹那间触到了妹妹同样焦急心情：哥哥再等她回去送鞋子呢，现在还有时间吗
阿里因时间紧迫拼命跑向学校还是迟到，受到校长严厉训斥，委屈的泪水溢满眼眶，可是一个孩子最终也只能用眼泪流露自己的无辜和委屈，却不被理解。
阿里和父亲进城工作，父亲赚到钱后，阿里一再暗示爸爸给妹妹买双鞋子，爸爸也欣然承诺。
可是美梦又在瞬间破灭，父亲带着阿里的自行车失去控制撞到了树上。
当阿里得知运动会季军奖品是一双球鞋，他苦苦哀求老师参加比赛，流泪的眼睛、沙哑的声音，让老师也为之心痛。
阿里想着妹妹因自己的失误而天天焦急奔跑，想着妹妹的善解人意和自己的承诺，拼命的奔跑着。
可是他只想要季军，因为他需要一双鞋子，所以他跑道了第一后又放慢脚步，回到第三。
可是不幸阿里被别人拽倒摔在地上，他爬起来继续向前冲，他闭上眼睛拼命冲向终点，他得了第一名。
阿里倒在地上，老师扶起他时问的第一句话却是：我拿到季军了吗
阿里站在领奖台望着那双崭新的鞋眼里满是泪水和失望。
为了一双鞋子，他们如此认真的努力着，不放弃一丝机会，没有一丝的懈怠。
尽管无奈、委屈、辛苦，可是他们都一一忍下，为了心中的梦想。
孩子对梦想的坚持，坚定的信念。
他们那纯真的坚持，就为了一个目的，就是为了心中的希望，不管怎样就算是爬下也要坚持的向它靠近。
这分坚持，是那么强烈那么无畏那么不可抗拒
在这样纯真无畏的孩子面前，贫穷又何妨
看《小鞋子》是心灵逐渐感慨而温暖的过程，是灵魂得到洗礼的过程。
他们即使在困境中还保持着自尊、淳朴、善良。
兄妹本想要回他们的鞋子，可是看到女孩的父亲是个盲人，他们就想女孩家境更差，更需要这双鞋子。
穷人间的关爱体恤。
阿里得了奖品送给妹妹，浓浓的兄妹情义。
家境贫困，父亲对教会的糖果毫无私心，纯洁的信仰。
电影很单纯很干净很温暖，明亮的阳光，柔缓的音乐。
孩子的脸上没有对贫穷的抱怨自卑，也没有浮躁无助，没有慌惶逃避，更没有穷苦人间互相敌视，而是互相帮助，互相同情。
这是一个纯净温暖的世界，宛如天堂
这让我觉得贫困并不可怕，只要有心念，有梦想、真诚的对待生活，就会生活在阳光之下，就会有希望和幸福。
阿里的童年是不幸的也是幸运的，生活给了他贫穷，可也给了他为人生打拼的激励。
贫穷或者就是一堂课，教会他如何真诚的面对生活
不禁想起自己的童年，也曾窘迫苦涩，曾无数次被现实打击，曾怀疑坚持是否应该继续。
这部电影告诉我不要说放弃，无论社会如何物欲横流、灯红酒绿，人生如何坎坷多舛、风雨如晦，都要紧紧守护心中的一片纯净
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
