心得体会的格式是什么
写心得体会的格、什么是“心得体会在参与社活与社会实践中，人们往往生有关某项工许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。
用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会怎么写?心得体会的写法心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成I、标题心得体会的标题可以采用以下几种形式：在XX活动(或XX工作)中的心得体会关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)心得体会如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在XX活动(或X X工作)中的心得体会”，例如：从小处着眼，推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得II、正文 这是心得体会的中心部分(1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，常常以作者对客观事物的主观感受和认识发展、情感变化为中心线索，组织材料，安排层次。
具体的安排方法主要有两种：并列式结构和递进式结构。
A.从不同角度将自己的感受和体会总结成几个不同的方面，分别加以介绍，层次之间是并列关系。
即：体会(一)体会(二)体会(三)•••••••••在每一部分内部，可以采用先从转载自百分网，请保留此标记理论上总述，再列举事实加以证明的方法，使文章有理有据，不流于空(华考范文网B.递进式结构比较适合于表现前后思想的变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。
在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。
(3)结尾 心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名 心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题(1)避免混同心得体会和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。
它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
夏令营活动完后感想
所谓青春期的青涩事件，就是有我，还有一个女孩儿出现的事件，事件发生在我的青春期，内容涉及或不涉及青春期敏感话题，性质基本都是因为我的木讷造成了尴尬或者趣事。
事件出场顺序基本按照时间先后吧。
事件一：我要“卫生巾”事件时间：高中的时候地点：教室人物：同班同学经过：我从小鼻炎就特别厉害，老，经常要不就是自己的卫生纸用光了，要不就是因为换了衣服忘了带，反正上学的时候要常常靠别人来救济。
有天又鼻涕流的厉害，兜里没纸，很着急，于是赶紧去找一个平时老支援我的女同学，心里想问：有卫生纸，或者有餐巾纸吗
结果心里一着急就问了：有卫生巾吗
……哭啊，好在对方知道我要啥。
感想：后来给护舒宝做广告，我还想收集一个包装呢，不过觉得实在太不好意思了，虽然喜欢奶茶也不能干这么变态的事情了：）有好友毕业去销售妇女用品，一定感慨颇多吧，啥时阿东看到这个帖子来谈谈感想吧。
事件二：坐草席事件时间：2000年夏天高考已经结束地点：叔平同学夏令营、某招待所楼的天台人物：某叔平同学mm，已经忘记了对方的名字：（经过：当时大概是我们小组排练话剧，我和一个mm一起串词儿。
不知谁找来了一个小小的席子，我们铺在了地上。
因为席子比较小，两个人坐很容易发生身体接触，我冒出了一句：“咱俩各坐1\\\/4，中间留1\\\/2保持距离……”当时一下就把一个在旁边帮我们串词的师姐给逗得乐得前仰后合的，而跟我串词儿的那个mm好郁闷，肯定心说哪里来的白痴啊～感想：我还真保守，怪不得初中的时候，女生给我写的贺年卡都说我封建思想太浓了，得改改。
看来高中毕业都没啥改变，不过大学毕业就……嘿嘿开放多了，不过总得来说还是属于乖的范畴。
事件三：请女孩儿看战争题材电影事件时间：2001年劳动节期间地点：周边人物：大学同学经过：当年和这个同学约赌，谁绩点高谁要请吃饭。
大一第一学期，她3.7，我PI(3.14)，所以我一直催着她请客。
直到五一期间，某天我在寝室睡大觉，她一个电话打来说：我有钱了，今晚请你吃饭。
我那真是受宠若惊啊，赶紧起来清醒清醒。
当晚大家约在了肯德基，整个过程很愉快，而且我那时才知道那天是她生日。
我一高兴，就提议请她去看电影，于是大家共赴翔鹰电影院。
（注：翔鹰电影院曾经是五角场地区的一座电影院，是我大学期间自娱自乐或者社交活动的重要场所，现在已经因为中环线的建设而被拆除，于是只能在记忆中缅怀了）记得当时有两部可以选择，一部叫、另一部叫，我居然选了。
当时我明明知道这是一部战争题材的电影，怎么会选择它，我现在仍百思不得其解。
好在这位同学不介意，或者没有表现出来介意：）希望那天不要成为她一生中最“难忘”的一次生日。
感想：对于当时这个行为有种不负责任的解释，就是下午的午觉睡太多了，有点没睡醒，下面还有因为没睡醒导致的恶劣事件（详见事件五）。
我觉得通过这个事件，自己得到了一个教训：对于看什么电影，如果想约别人，无论什么性质的，都要花点心思选一下，否则还不如不看——于是有了事件六。
事件四：游泳事件时间：大一暑假地点：电话online人物：高中同学经过：本来一放暑假回到北京就约好一起去游泳的，可是不是我有事就是她有事，结果到了8月了，还都没定下来。
有天大家通了一个电话。
我说：“下周去游吧，我没事儿。
”对方：“下周啊，恐怕不行，我身体会不大舒服。
”我说：“你会预测未来啊，下周会不舒服现在就知道啦。
”对方：“你是真不知道还是装傻啊。
”我说：“真不知道。
”：（后来才知道是怎么回事，真有点丢人了。
感想：中学生理卫生课的教育很失败，非常失败。
别的没啥可说的，正统教育下反正是无法了解的，加上北京这地方又保守，很蒙昧。
事件五：卡迪那事件时间：大二上地点：校内操场乒乓房门口人物：一个大一小师妹经过：各位读者看完千万别笑，这可是我大学里做的最后悔的一件事了。
：（大概是个周五的下午，两节数据结构课程。
也不知道是什么原因，班长带人抱来了一大箱“卡迪那”薯条食品，每人一份还有盈余，最后也不知为什么我到下课的时候手里已经3、4包了，我是个不愿意浪费粮食的孩子，于是抱着这几包好吃的就去了乒乓房打乒乓体锻敲章。
因为上一批人还没结束，只能在门口排队等。
我前面是一个小妹妹，从她的校服能看出来是大一新生。
接下来最不可思议的事情发生了我拍了拍那个小姑娘，手里拿了一包薯条，说：“同学，吃吗
”那个mm 都傻了，呆住10秒钟，反应过来后，马上拉上她同学就跑了。
这时我才意识到我做了什么好事。
：（其实我还真没恶意，就是手里那么多食品不想浪费，有人喜欢就送给人家。
只是方式太变态了，我真的很后悔～估计那个mm一定很后悔考了，怎么刚来学校就遇到这么位师兄，今后的四年将怎么度过啊，于是郁郁中就开始了痛苦的大学生活，也许就是因为这个事件，改变了她四年的轨迹。
：）说的夸张了点，但是不是没有可能，心理学中一些扭曲的心理，往往就是跟从前某次的受到的不寻常经历有关，而我的那次行为对于一个涉世未深的小孩子来说，负面影响是致命的。
如果那个mm有朝一日看到了我的贴，希望她能原谅这个本来是好意的哥哥。
感想：张钥杰老师的数据结构课太没意思，每次课程都像催眠，造成了我又睡了两节课。
因为下课都还没睡醒，所以让我当时处于梦游状态，伤害了无辜的小孩子。
事件六：烟雨红颜事件时间：大二下，或者说2002年3月地点：复旦人物：前女友经过：那个时候，我还没追到她，而且也没明确表示过什么。
当时正在上映一个和的电影，我问她愿不愿意去看，她说好。
我周末新东方的托福班下课后，直奔翔鹰电影院（上文曾提到，我大学期间的重要舞台），结果被告知这个片子上映两天就拿下了，因为不好。
于是我就短信告诉她，这个电影不上映了，等以后有好的片子再一起看吧。
后来大家在一起以后，聊起这件事。
她对我当时的举动很不解，问我为什么当时不约她看别的，既然想追她。
就连她寝室的姐妹都很不解，说这个男的怎么这么逗，要追女孩子，约人家看电影，一个电影不放了，就不会换个别的啊，到底在想什么啊。
其实现在我都不太能完全解释自己的行为，不过倒却是我一直的作风吧。
感想：我大概一直这样吧，只看喜欢的电影和话剧，否则觉得浪费自己的时间，也浪费别人的时间。
事件七：课告白事件时间：大二下某节课地点：4205教室（应该是这个，如果没记错的话）人物：好友zoeking经过：这件事将成为我大学最值得骄傲的一件事，虽然看上去有点冒失。
当时那次课是自由发言课，每个人有什么想法都可以上讲台来畅所欲言。
我是全班第一个上去的，说了一些自己的感想，然后下来可以认真享受别人的发言。
课程进行到后半程，我也有点进入疲劳期了。
这时zoeking同学上台了，之前我跟她很不熟。
她说，自己喜欢古典的东西，比如古筝、诗词歌赋，感慨在当今这个时尚的社会已经很难找到知音云云。
我当时突然感觉被电击了一般，在她下台之后，径直走上讲台，来了二进宫。
我当时居然当着全班的面对她说了如下这些话：“刚才有同学说她找不到知音，其实我就愿意做你的知音……”后面说了什么连我自己也记不清了，因为当时课堂已经有些哗然了，班上大部分都是计算机系的同学，认识我和zoeking。
后来我问我自己，如果这个事情再有一次，我还会不会再上去了。
答案恐怕是否
可能人在神智不清的状态下，总能获得点超乎寻常的胆量和语不惊人死不休的魄力。
：）于是有人喜欢喝酒，酒醉之后说出所有平时憋在心里不敢说的话。
我很感谢当时自己的所作所为，因为通过这次事件认识了大学里最聊的来的一个同班同学，当然也是挚友和知音。
感想：这种表白你敢吗
：）哈哈，真正的友情也好，爱情也好，都是争取来的。
有缘分也得自己努力。
事件八：商业竞赛花痴事件时间：2004年元旦地点：上海图书馆——毕博全球商业挑战赛上海区决赛人物：老大经过：当时俺们MerryMem小队顺利从复旦区出线，进入了这个上海地区的比赛。
MerryMem小组一共6人，五男一女，而这一女便是我们小组的leader，我们都叫她老大。
老大人漂亮，做事情的能力也很强，而且相当具有领导气质，我们五个紧密团结在她的周围，个个心服口服。
比赛当天，参赛队伍个个跃跃欲试，我说张牙舞爪、面目狰狞也不算过分，反正说气氛相当紧张就是了。
老大是个很认真的人，还是挺重视这次比赛的，希望能取得好成绩。
而我呢，永远都觉得体验过程中的快乐是最重要的。
比赛开始了，大家都在紧张地讨论着决策。
过了几轮，有段时间好像系统出了些问题，大家都在各自的座位坐好，安静地等待着下面的比赛。
而我就在这百无聊赖之时，发现了桌上我们小组的学生证，于是就顺手拿起来翻看。
当翻到老大的学生证的时候，居然拿着看了半天，脸上带着傻笑，最后冒出一句：“好——可爱啊!”这时在阿东的提醒下，才发现自己刚才那种在半沉醉状态下的言行有点失态了。
老大学生证上的那张照片是老大高三的时候照的，还留着短头发，面带微笑，确实很可爱。
不过在那么紧张的比赛中，我却这么放松和放纵，确实应该反省一下：）那天我们小组的成绩不是很好，没能进入下一轮，老大有些伤心，不过我们都尽力了。
在几个月之后的达能商业策划比赛中，我们再次组队，而且也顺利从海选（那时还没这个词儿吧）中出线，进入了上海地区复旦VS交大的final 20比赛，那天大家在一起巨放松，还常常派出“商业间谍”偷看别的组的答案拿来参考；）不过最终的结果未免有些遗憾，在忙活了大半天以后，最后提交完数据，裁判过来告诉我们说很遗憾，系统数据库里没有我们组的数据，而这时我们也没有备份我们的劳动果实。
最终的结局，理所当然是被淘汰，我们也没有什么心思去抗争他们的烂系统，因为我们一直追求的就两个字，就是“快乐”，这也就是我们小组名称“MerryMem”的最本质含义——快乐的记忆。
感想：数据丢失真的是让人棘手的事啊，居然又回到了我白天的痛苦，看来生活真的是存在轮回。
不过我们的态度应该是：失去的就让它失去，我们要不断追寻前面旅程中新的快乐
对学习党的心得体会。
一、坚持“以情带兵、依法带兵、能力带兵、科学带兵”观念。
二、从思想政治工作入手，切实打牢新兵思想基础。
三、严格用条令条例规范新兵的言行，抓好日常养成。
四、带兵骨干起好带头作用抓好队列示范教学当好新兵入伍后的“第一位老师”，树立良好的带兵形象。
五、强化辅助性训练以“训”促“训”，确保训练质量。
沙盘模拟心得体会
首先，感谢党组织给我此次的学习机会，能够参加学院举办的培训班的学习，我深感荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。
各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。
对党组织有了更深刻的了解，使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。
通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。
我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。
在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。
……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。
”“三个代表”重要思想正是对、、思想、理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。
因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。
通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，，才能成为一名合格的对象。
只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习、思想、理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行，把对共产主义事业的忠诚同执行统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。
同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。
最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。
这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。
我认为作为一名，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强。
从改革开放以来，国家的取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，，领导人民共同努力的结果。
但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。
腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。
因此，努力学习理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。
针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好和改革开放，党的廉政建设，没有理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是理论和“三个代表”思想。
并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。
就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。
做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人；做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士；做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。
作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。
通过这段时间的学习，我有了更明确的努力方向： 1、以三个代表重要思想为价值目标，带领广大同学共同进步，体现三个代表重要思想，学习上要有与其他同学共同进步的专业知识和技能，行为上要有普通同学尊敬的模范举止，心灵上驻有愿意为普通同学服务的责任，要向周围的同学们学习。
2、加强政治理论学习，要认真学习马克思列宁主义、思想、理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。
3、加倍努力学习科学文化知识。
新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。
只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。
加强科学文化知识的学习。
只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。
4、要向周围的同学们学习。
。
在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。
在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。
今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。
我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
法制教育听后感300字
这周，学校开展了以“安全法制教育”为主旨的演讲活动，学校专程聘请了安全法制教育的校长，为我们讲解，让我们学会了用法制武器保护自己。
作为一名小学生，知法，学法，懂法，用法是我们人身健康的保障，法律法制是社会和谐的一道警戒线，做为一名守法的好公民，当我们在做一件事时，必须理智的想清楚，自己的行为是否已经犯法，并杜绝一切违法行为。
小小的我在这个世界中迷茫，面对利益与谎言编织出的美丽幻境，明知是黑暗布下的陷阱，我们却选择了毫不理智的踏入，迷失了自己的本性，最终走上了一条不归路。
做为21实际的青年，沐浴在灿烂的阳光下，我们即将踏入这个社会，以后的路还很长，知法，守法，懂法，用法，是我们的必修课，为了我们的成长，我们必须增强法律意识，提高用法能力，树立正确的世界观、人生观和价值观。
知法就是为了创造如果，守法就是为了落实如果，用法就是为了改善如果。
在日常生活中留点心吧
也许你会发现一件小事也有快乐的原点在发光。
近年来，全社会不断重视和加强对青少年的法制教育，真情关注和关心青少年的健康成长。
我们青少年应当严以律己，把遵纪守法内化自己自觉的行动，真正做到“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，让我们“与法同行”，真正唱响“我知法，我守法，我健康，我发展，我快乐
”的主旋律。
学习销售化妆品技巧及心得
化妆品这个东西是个特殊的东西。
在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。
用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。
定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。
一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。
皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。
二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。
对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。
多 见于青春期少女。
皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。
三十岁后变为干性皮肤。
三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。
皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。
这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。
但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。
容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。
四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。
一般在前额、鼻翼、部 （下巴）处为油性，，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。
五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。
其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。
对烈日、花粉、蚊虫叮咬及等也易导致 过敏。
六、问题性皮肤：把患有痤疮、、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。
把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。
达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。
这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。
这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。
到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。
为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看。
来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。
那么作为的你，开出的治疗方案那有不接受的。
至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。
具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。
