作文校友职场感悟采访（幼师）
在职场中做你自己
职场 目 胆量梦想不是，梦想法触及的东西而理想是要付出实际行动的，这就需要我们迈出去，勇敢去尝试,并为实现它而努力奋斗。
找到一份自己满意的工作并不是靠想想就能实现的，而是要在不断的尝试中去寻找和发现，在职场中勇敢做好自己是需要机遇和胆量的。
那么如何才能在职场中做自己呢
1.勇敢犯错的野孩子法则 这个世界上当然有真理，不过大多数关于人生的道理都是伪真理。
人生嘛，就应该自己去寻找答案。
循规蹈矩不是不好，如果没有循规蹈矩者，我们的世界大概会乱七八糟，但是如果人人都循规蹈矩，那又何不委托机器人帮我们过一生
我们和一个人相爱岂不完全与对方的性格无关，全是受概率指引，遇到谁算谁
每个人的降生，一定是因为这个人可以为世界带来某种不同。
所以，你大可不必为自己出格的想法惴惴不安，做你想到的，从来没有看别人做过的事，是你的权利，更是你的义务。
我经常看到这样的好玩情况，家里一个后辈想换工作，一大堆人给他出谋划策，“现在的工作很稳定啊，我觉得你不要换比较好”，“最近很多人在卖这个，不如你也去卖”，“外面工作不好找，你少自找麻烦了”……我们通常都会尊重其他人的意见，因为“当局者迷，旁观者清”，设计自己的事情，我们害怕自己不够全面、太过主观，所以我们需要参考他人的“客观”。
可是根据人生经验，我发现主观不一定是不好的，毕竟你才是真正最了解自己的人。
关于自己的人生，是需要独 裁者的，你就是你自己的领袖，至于别人的建议，仅供参考，或者让他们发挥到他们自己的人生上去吧。
我非常佩服一位叫W的女性，她是我见到的同龄人中做选择最霸气的。
W早年和我一样在报纸做民生新闻的实习记者，当我每天都觉得自己很无聊，不知道要做什么的时候，W已经非常卖力拼搏。
她是个有文字崇拜情结的文艺女青年，第一次写文章就写了1700字，文字交给带她的记者后，她就开始期盼自己的文章被印刷成铅字，送到报刊亭，然后被远在老家的父母看到。
结果出人意料，拿到报纸后她发现自己的文字被删减到只剩300字，而且只署了带她的记者师傅的名字，整件事情看上去都和她无关。
如果我遇到类似的事情，会找师傅理论，但是W却默默地忍住了。
她的新目标是在三个月内发表更多的作品，于是她钻研总编的办报思路，琢磨师傅的写作风格，不出三个月，她的文章就不用被修改，直接被刊发，虽然师傅依旧不署她的名字，但是她还是觉得爽利很多，然后她就提出了辞职，即便师傅再三挽留，许诺转正和提高待遇，也没有留下。
她离开的原因是，她不想再写民生新闻，都是负面，会影响她对人生积极一面的看法。
现在，她已经是一家主流财经周刊的主笔，财经知识比读金融硕士的我还厉害。
我始终觉得她比我更厉害的地方是，我看到了自己要做什么，于是选择离开，她看到自己要做什么，但是她多撑了三个月，证明自己可以适应，才掉头离开。
如果说我看到东西有毒就走了，她才是真正试了毒，练就得百毒不侵。
相信我，这个世上其实根本不存在“正确”的选择这件事。
什么是正确的选择
6岁上小学，12岁上初中，18岁考大学，22岁参加工作，26岁结婚，28岁生孩子，这就是正确的选择吗
还是做教师的人生比做赛车手的人生更正确
我所知道的，只是有一种“无悔”的选择。
我看过很多濒死者的最后告白，我发现他们每个人的临终感言都不会去讨论正确还是错误，而是说有哪些事情让他们后悔。
相信我，没有什么事比后悔是更折磨人的，比起后悔，错误简直不值一提，为了不后悔，勇敢地犯错吧。
2. 用理性来决断，用感性来驱使 有时候，即便是性子再野，再想迫不及待地按照自己的想法追求生活，也要区分果敢与莽撞。
我的G大哥就是一个有决断力的人，他早年是新闻工作者，自己做电视节目，还是主持人，虽然和我父母的年龄差不多，他却并不像同龄人那样，认为需要一辈子为一家公司卖命。
当时全国还是计划经济，他就开始用业余时间学习金融和财经知识。
有人说他不务正业，更有大部分人会认为他是day dream maker（白日梦患者），但是G大哥似乎就是闻到了一些什么味道。
现在，G大哥已经是体制内高层金融管理者，当改革开放到来的时候，他已经准备好了。
我读金融MBA，也是受到G大哥的启发。
G大哥是一个理性与感性兼具的人，他用理性做好判断，用感性驱策自己向前，当你感性和理性兼具，你就可以先不去听别人的声音，毕竟人们建议你买哪只股票是一回事，他们自己是否买那只股票，又是另外一回事了。
3.与恐惧相处 当决心已经下定，要迈出步子，你有没有足够的胆量
当你开始追求自己想要的生活，遇到了困难和前途不定的刹那，你又如何说服自己放下担心，照样向前
其实，每个人都会有恐惧，每次当我坐着摩天轮慢慢往上升的时候，都感觉自己的心脏要跳出来，我知道自己无论坐多少次过山车，这种肾上腺素的生理性折磨都会捕获我，我知道有一些恐惧是无法突破的，但是当恐惧袭来的时候，我们如何与内心的恐惧相处呢
有一些方法也许能帮助你——Ⅰ.给自己一个安静的空间，重新计算一下可行性当你问自己值得吗，当你疑惑自己的行为到底是不是有意义的时候，马上停下来，找一个安静的空间，在纸上写上你的计划会奏效的理由，以及它遇到的问题，衡量一下哪方的势力更强大。
有时候恐惧袭来，恐惧就只是恐惧而已，对于任何一种情绪，要控制它的方法就是等理性赶上来。
理性就是跑得比感性慢，那又有什么办法呢
Ⅱ.扔掉那些包袱有时候你觉得厌烦、后悔，并不是这件事本身出了什么问题，而是做成这件事的过程中，可能会逼你丢掉一些自己的原则。
比如你将不得不和一个自己讨厌的贪图小利之人打交道，比如你喜欢按照程序工作，不能忍受非专业人士的各种指手画脚。
但是在真正的大目标面前，有一些原则只是包袱，是你的尊严和一些骄傲。
无谓的坚持会撕裂、压垮你自己。
限制越多，空间越小，不妨盘点一下有哪些是可以扔掉的坚持。
Ⅲ.不打无准备之战 我觉得我们这一代人相较前辈人，最幸福也是最有用的一点就是我们处在互联网时代，我们有这样一个巨大的工具可以使用。
互联网上有着太多太多的资源可供我们使用，我们想要了解、学习和掌握的东西几乎都可以从网络上获取，而这一切都是以往不可想象的。
有了这样的工具，我们若是不善加利用，那绝对是暴殄天物了。
当你决心做项目之前，可以先在网上找找相关的信息，尤其是看看别人失败的经验，想想自己会不会重蹈覆辙。
而平时还可以多接触一些新资讯，尽管可能对互联网或者大热的互联网金融、大数据什么的不感兴趣，还是建议你多留意一下，有机会的话甚至可以和从业的朋友聊聊，多接受新资讯的人，也会比较愿意接受挑战，久而久之，面对突发事件，你也会比较从容。
Ⅳ.反复试验 我在英国读书的时候，班上有一个中国女孩，她大概英语不太流利，所以每次课堂上教授提出问题，她都不举手，而是私下回答教授的问题，重重复复很多遍。
这是不是一个有些可爱的行为呢
这让我想到一些勇敢的小孩，明明很害怕一件事情，可是因为内心相信那是正确的，所以还是强迫自己来慢慢尝试。
我儿子学习走路就是这样的，他很害怕，可是又知道走路是一件很棒的事情，很多时候，从他的眼神中，你可以看出他的内心经受着怎样的挣扎，但是他最后选择迈步了，小孩都是英雄，因为他知道没有借口。
Ⅴ.失败或丢丑没有什么可怕的 很多时候，让我们恐惧的不是行为本身，而是行为背后的结果，比如害怕失败。
当你开始害怕有一天身败名裂，当你害怕愧对父母，或者为朋友所怜悯，不如换个思路，问自己“什么是失败，什么是成功”。
在这种大是大非的问题上，我们一不小心就会陷入群体思维，其实当你发现失败和成功取决于自己内心体会的时候，一切都会变得坦然。
失败与成功，其实是一个社会最具有弹性的定义。
要目标，不要梦想，每一天都和过去说抱歉 当我们对自己有要求的时候，一定要学会区分梦想和目标。
梦想是永远触不到的东西，而目标则在现实世界。
我经常会问我自己，梦想比较快乐，还是目标比较快乐
做梦当然是比较香甜，但却是虚无缥缈的，譬如我想当美国总统、我要成为大明星，听起来很棒，可是不去做似乎也还行；而目标则在现实世界，就好像悬在头上的斯摩达克斯之剑，一个个很简单，好像不去达成就说不过去。
每一年，我都会给自己设立几个目标，记录在我的行事历上，比如2014年，我的目标是减肥、出本书、做电视剧，这样似乎实现起来不困难，每一页都记录着我的体重呢
而2015年，我的目标也已经设定好了，买个房子，再生个孩子，做一部电影。
每一天，如果我的行事历上还有事情没有做完，再累也不允许自己爬上床睡觉。
这么多年，我每天的睡眠只有4到6个小时，我没有梦想，可是我却过得很充实。
梦想可能听起来会让人觉得你是个有抱负的人，但是，比起谈梦想，我更愿意给自己设立目标，因为每完成一个目标才会觉得每天过的很充实，而梦想却是遥不可及的，它只是我们的一个美好的愿望而已。
实习感想怎么写。
多些收获。
或者写通过实习意识到团队协作重要性什么的。
范文：在实习的这些日子里时光荏苒，如白驹过隙般匆匆而去，两周的交行实习生活马上就要随着春节的到来而成为美好的回忆。
在这短短十多天的时间里我感觉自己成长了许多，从象牙塔迈出的第一步走的特别的稳重，感谢交行给我提供了一个努力拼搏的舞台，让我学会了如何面对这个真实的社会，实现了从在校学子向职场人士的转变。
对每个人来说，第一次都是最难忘的，现在想想实习期间我经历了太多太多的“第一次”：第一次来到“湖南南大门”——郴州这片热土；第一次与伍想华同租一室，天南海北聊到忘记了时间；第一次在办公室有了自己的小小隔间；第一次的工作内容是发报纸，在迷宫似的办公区穿梭竟然完全转晕了头；第一次写的通讯稿在章主任的严格把关下终于在我们网站上的“分行简报 15期”刊发；第一次在走廊上遇到刘行长，声音小得和蚊子似的叫了一声“刘行长好”，刘行长慈爱地回答“你好”，让我的拘谨一扫而光……这些个第一次仿佛“初恋般的味道”，回想起来有一种甜甜的滋味在唇边。
我们七名实习生经过了简历筛选、考官面试、集中笔试的大浪淘沙般层层考验终于收到实习考察的通知，我和想华在笔试考场相识，于是相约一起出发。
当我们拖着重重的行李来到交行到楼下，看到十几层的宏伟高楼和那巨大无比的蔚蓝霓虹灯标志，激动得又蹦又跳，围着大楼来回转了四五圈，心想如果真的每天都能出入这么气派的大楼真的是爽歪歪了。
第二天一大早，我们就到了办公室报到，龙灵玲姐热情的向我们介绍起来，刚开业不多久的郴州分行正处于创业期间，我们充满了创业的激情和斗志，刘行长以身作则身体力行，行里各方面事业都蓬勃发展起来，灵玲姐提醒我们：接下来的实习生活可能会非常辛苦非常忙，要做好心理准备。
果然，第一天的工作就让我来了个措手不及，由于很多事情刚接触并不懂，所以我只能主动找一些力所能及的事情做做，比如打印复印、整理资料、核查账单、传送文件、管理食堂、搬运器材、登记装订等等，我就像一只上蹿下跳的猴子一样来回奔波，因为我明白彭哥、灵玲姐和章主任的事情很多，如果我能为他们多分担一点，那么他们就能把精力投入到更重要的事情上面去。
当然，就算是这么简单的工作同样还是会犯一些低级错误，这时他们总是会宽容的笑笑，说声没事的，然后再告诉我以后怎样做的更好。
实习的日子里我发现了领导非常重视员工素质的培养，我小小的总结为“一个法宝，三项技能”。
“一个法宝”就是“沟通与交流”，高高的蓝色隔板挡不住我们心与心的联络，每个部门在工作时紧密合作，下班后一起就餐，分享零食，聚在一起侃大山；“三项技能”就是我们银行工作必备的基础能力，点钞、打传票、五笔打字，这些技能与我们的工作都息息相关。
这不，刘行长专门为我们配置了一名“训导员”——杨建，开始了天天被“训”的生活。
以前认为人生最惬意的生活就是“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，现如今每天闻鸡而起、披星戴月而归，睡觉就不能保证了，但是我们银行最不缺的就是钱，数到手抽筋还是做得到的，不过那是我们交行的“练功券”。
在我们来的第三天早上，杨哥就把我们召集到营业大厅，督导我们练习点钞，那是我生平第一次见到这么多的钞票，紧张的抓都抓不稳，可想而知当天就属我最差。
后来的日子里我也没怎么练，应该是没有端正态度吧，在第一次的测验中也惨遭败北，急的我眼泪都差点掉下来，后来痛定思痛加紧练习，可是接下来的测验还是差强人意。
我终于明白，作为中文系学生，与金融专业科班生相比，在某些方面还是存在着天然的差距，这时我更要笨鸟先飞，主动学习，而不是等着别人来教或者是糊弄过关，正如杨哥说的，只要高中一毕业，就没有谁有义务教会你什么，我们交行提倡的是主动学习，自己去觅食，这才不会饿死。
盼着，盼着，新春联谊会的日子终于到了，周六下午突然收到电话，说我们作为实习生也可以过去，但由于女生们都回家休息去了，于是我和想华就参加了家属答谢晚会。
我们银行正如一艘乘风破浪的巨轮，员工就如广阔的海洋，“水能载舟，亦能覆舟”，对每一位员工的关怀是我们前进的动力，是我行兴旺发达的基本保障。
这次晚会是如此的温馨感人，大家自编自排自演的一个个节目虽然不及专业水准，但是无一不是出自内心深处那份对我们郴州分行的热爱，“诚于心”才能“秀于外”。
涂行长宣布 “开业筹建积极分子”以及“优秀家属”的名单，刘行长请他们走上舞台，并一一为他们颁发了荣誉证书和奖金，台下响起热烈的掌声，久久不能停息。
或许这就是我们能在开业一个多月的时间揽储九个亿，处于行业绝对领先地位的原因吧。
我们在这里感受到了家的温暖，时刻被来自领导、同事、朋友的爱包围着，父母们最期盼的不就是我们能过得幸福吗
当他们看到我们灿烂的笑颜，那么也就放心了。
我旁边坐着两位父母亲，在聊天中他们说：“知道他很忙，只有过年时才能回家看看，但看到他在这里过得好，我们也就知足了，有空时给家里打个电话，感觉就像他在身边一样贴心。
”听到这里，泪水直在眼眶里打转，有一天我也会成为台上表演的一员，这一天我父母也会成为台下酒席上的一员，那时他们或许也会对身边的人这样说起吧。
夜已阑珊，我坐在办公室任心潮澎湃，思绪奔腾。
正是在这个座位上，我和大家一起熬过夜，也正是在这个座位上，我累倒趴在电脑桌上，它见证了我的成长，步履蹒跚、踉踉跄跄，但是却从未因跌倒而停下脚步。
短短的两周时间，我收获了诚挚的友情，结识了六位和我一同来的实习生；我收获了宝贵的经验，办公室里章主任、彭哥、灵玲姐给了我无私的帮助和鼓励；我收获了真正的成熟，在与各个部门打交道的过程中，各位领导和师哥师姐们耐心开导启迪让我从教训中吸取经验。
记得在面试时，我在自我介绍中最后说道：“如果有幸我能荣幸的加入这个温馨的大家庭，我一定竭尽全力、奉献自己；倘若不能如愿，我也不后悔，因为，交通银行，为你，我奋斗过。
”人们都说，挚爱就能产生奇迹，我希望能与交通银行郴州分行一起成长，用爱去开创事业，见证奇迹
【求书】类似《鱼在金融海啸中》《步步错》这类财经经济方面的小说
圈子圈套凝聚作者多年外企高管传奇经历，《中国现代商道三部曲》的第一篇。
第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南
很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人
虽然没有硝烟，却比战场更血腥；虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。
虽是一部文艺小说。
但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。
更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。
洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。
两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。
跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。
体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人
洪钧从一个底层的销售人员，成为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。
两个昔日好友因为同在一个圈子，两成为夙敌…… 一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。
跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。
体育充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅
感言一: 很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪，真实，清醒，一股切肤的冰凉，期待有导演慧眼拍出电影来。
感言二: 销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。
销售几年，感受颇多。
曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。
为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利;为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。
无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
感言三: 《圈子圈套》—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅! 感言四: 圈子，圈套! 这两个名词是最近最能让我深深得到感悟的词语! 我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套， 我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子 感言五： “职场过山车”，惊险刺激，内幕重重， “办公室变情”，亦真亦假，在劫难逃。
优秀的销售人员需要具备哪些素质
作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质： （1）超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。
市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。
超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。
（2）较强的学习能力 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。
因此不断的学习和充电，是必须的。
学习的方式和途径很多，比如： ①经常总结在工作中的经验与教训； ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习； ③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验； ④积极参加公司的相关培训； ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训 ⑥去读读在职MBA （3）合理统筹的生活能力 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。
生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。
身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。
建议从一下几点做起： ①有规律的饮食，保证一日三餐； ②少睡些懒觉，多些运动； ③少些饮酒抽烟（应酬要适度）； ④拒绝任何形式的赌博； ⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）； ⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作； ⑦常回家看看，多关心些家人；、 ⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）； ⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流； ⑩生活上学会节约和理财。
（4）出色的交际能力 销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。
培养自己的交际能力要做好一下几点： ①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）； ②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）； ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话； ④有礼貌、懂礼节； ⑤穿着要得体； ⑥熟悉当地的风俗人情； ⑦敞开心扉。
2、销售人员的四大类型 根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议： ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会； ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗； ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。
如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察； ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。
试用期个人工作总结100字左右
主要写主要的工作内容，取得绩，以及不足，最后提理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期
保险公司对抗宣言
根据你对抗的内容，比如增员、业绩、件数等内容，加上本部门的文化或常用语来设计比较好，最好短小有力。
要朗朗上口，并且容易记忆。
比如：东风吹 战鼓擂 **竞赛 谁怕谁 之类的都可以如果你没有太多经验可以参考常用的口号来设计宣言内容因为你题目说明不够完整，如果要是个人挑战的宣言可以自己写一下个人对挑战的感想，刺激一下对方的情绪，比如拿对方不如你的地方提出来，并且宣讲一下自己一方的优势就能挑动双方的对抗情绪了
希望这些能够帮到你，如果你把问题描述的更详细一些，才更好帮你解决
祝一切顺利
保险职场经理是做什么 的??
保险职场经理主要做的日常工作有： ①会务运作。
早会，夕会运作，提升业务员的技能。
②职场布置。
业绩公布上墙，激励的话语，晋升的平台等，营造出奋进的氛围。
③业绩追踪。
打电话，发短信，让业务员感受到紧迫感。
④业绩分析。
比如KPI分析，俗称关键经营指标的分析，期缴数，标保数，新单数等等。
⑤新人辅导和育成。
在新人成长的每一个阶段进项辅导和帮助。
⑥日常培训。
保险公司的重中之重是会务运作，职场经理是会务运作的具体执行者，是保险公司非常重要的角色。
