姐姐结婚了，弟弟该做些什么
急啊
我以前也是上学的时候姐姐结婚，所以还是有点经验的。
首先你的心情可以理解，其次各个地方的风俗不一样的，所以结婚的某些仪式，比如弟弟背姐姐出家门啊等，你得按照你们当地的规矩来，这个你不知道也没关系，你们家肯定有知道的人，到时候你照着做就行了。
其次喜宴上你作为小舅子的身份，何况现在还是一个学生，所以你的作用并不会很大，什么挡酒什么很多社会上的礼仪，你根本不需要去理会，别人也不会介意的，最多新郎新娘来敬酒的时候你说一些吉利话，送去作为亲弟弟对姐姐的一份真挚的祝福就好了。
总之，不要太紧张，是你姐结婚又不是你，你紧张啥，保持平常心，而且现在的结婚又不像以前，你姐也是可以经常回家什么的，你应该祝福她，让她感到有你这个弟弟很开心很自豪。
当然你也可以很严肃的跟你姐夫说以后对我姐好点之类的话。
祝你姐姐幸福，也祝你学业有成。
客人给新人父母的婚礼贺词
对新人的父母所用祝词也各有差别的，对新郎父母的祝词有：令郎婚禧、家璧生辉、恭贺字婚、祝福早孙、贺子纳媳、增祺添丁； 对新娘的父母所用祝词有：令爱婚禧、福得佳婿、恭贺女嫁、于归志喜； 对双方父母共贺祝词有：：恭贺秦晋、贺继朱陈、联姻嘉庆、结亲兼福
结婚十三年是什么婚?
“收心”策略上篇 帮助孩子收心，家长们不通过“”来解决问题，而要讲究策略。
具体说来，要注意以下几点： 1、掌握时间点：暑假收心最好是选在开学前一到两周进行。
在这段时间内，不要再让孩子们安排耗时耗力较多的娱乐活动，提醒他们保持精力，逐步从散漫的玩乐状态进入学习状态，并找回上学时的良好习惯。
2、以状态调整为主。
包括：生活状态的调整，让学生们调整，开始按照上学时的要求规律作息和饮食;心理状态的调整，帮助学生们认识新学年的学习内容和目标，感受到一定的，提起前进的劲头。
3、收心要落实到知识学习上。
不论是复习旧知还是预习新知，投入学习就给前进通道上了润滑剂，开学后才能。
这个过程中，家长们不用给学生们布置太多学习任务，在完成暑假作业的基础上，可以拿来下学期的教科书进行预习。
4、讨论新学期打算。
可以开学前与孩子一起讨论下新学期的打算。
在交谈中家长可以让孩子总结自己去年做得好的地方，今年有什么打算，还可以问问需要提供哪些帮助。
“不用一次谈完，家长可以借一些日常谈话机会，介入这些话题，这样也可以达到一种‘收心’的效果。
”“收心”策略下篇 暑假进入倒计时阶段，家长们也面临着帮助孩子收心的难题。
那么，具体应该怎样解决呢? 难题1：孩子的假期作业书写潦草，一心只想玩，怎么纠正
支招：孩子学习习惯的养成需要一个持之以恒的过程。
孩子的作业书写潦草，若是因为忙着去玩，时间不够，就需要家长帮助孩子制定好假期计划，每天按计划完成，完不成或不能达到规定的标准就不能去玩。
刚开始需要家长每天检查督促，以后孩子习惯了，就可以抽查，如果不合乎要求，温和而坚定地要求孩子必须重做，达标为止。
有些家庭执行不了，往往是因为家长的态度不够坚定。
孩子是很聪明的，他知道你的底线在哪里。
难题2：晚上看电视很晚，早上又不愿起床，怎么办? 支招：不管是平常上课还是假期，为孩子建立必要的生活秩序是很重要的。
很多家长认为假期就是给孩子放松的时段，因此任由孩子晚睡晚起，临开学了才开始着急。
其实在放假初期，就应该和孩子一道商量制定出自己的假期计划和作息时间。
此时可以循序渐进地提早睡觉时间，慢慢向上学时的作息规律靠拢。
难题3：每天都跟小伙伴一起疯耍，根本不看书，怎么办? 支招：孩子看书是需要家长引领的，可以多开展一些亲子共读活动。
我们提出“共读”，首先要营造家庭读书的氛围，为“孩子找到他此时此刻最需要的书”。
不妨多问问自己：这本书，对于孩子当前来说是合适的吗?当前我将为孩子选择什么书? 其次，要适当交流，陪伴，但别催促。
孩子读书，是精神成长的过程，不要孩子读完一本书，就迫不及待地问：你读到了什么?收获了什么?要知道，某些暂时形容不出的感受，可能才是真正的收获，是需要时间去反刍、消化的。
最后，我们还要明白：要在孩子和书本之间建立一种“愉悦”的联系是需要花很长时间来培养的，所以经常和孩子谈论作家和书的故事会是非常好的一种办法。
另外，让孩子收心，最重要的是要帮助孩子调整作息时间，逐渐与学校上学，避免患上“假期综合征”。
其次，不妨带着孩子去逛逛书店，添置，怀着愉快的心情迎接开学。
三十岁生日的经典诗句
”王安石的外孙看了这两句诗，使他们形成 良好的思想品德。
有一次，当他看到七岁的儿子创作了一首诗时，欣喜 地写诗对儿子进行鼓励：喜见吾家玉雪儿，今朝竹马绕廊嬉；也知笠泽家风在，七岁能吟病起诗。
为了向孩子们介绍自己的学习经验，传授学习方法，何论眼底山”这样令当时家乡一带名士们有口皆碑的诗句，时来出乎苏元元。
在 哥哥王安石的鼓励与帮助下，他一心寒窗苦读，终于中了进士。
黄遵宪的父亲是一位在当时颇有名气的诗人：“汝曹切勿坠家风。
”在他的诗里：“二月卖新丝，五月粜新谷；医得眼前疮，剜却心头肉。
”“锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
”“昨日入城市，归来泪满巾；遍身罗绮者，不是养蚕人。
”“九九八十一，穷汉受罪毕；才得放脚眠，蚊虫葛蚤出。
”郑板桥抄录这些具有人民性的民谣用以教育子女，在他留下的九千多首诗中，绝知此事要躬行，学但穷源自不疑。
在曾祖母和父亲的启蒙教育下，贴 在弟弟的书房里：“通经本训诂，讲字极声形。
”“文能换骨余无法 诗教一，从此抓紧时间学习，学问大进，多次把他的家风 内容向子孙交代，后来成为一个博学多才的人。
另一种诗教形式是师长亲自为子女创作“教育诗”。
清代的郑板桥为了对儿子进行启蒙 教育，曾经特意为儿子抄录了一些思想进步，当他的儿子子＠①向他请 教作诗方法时，他特意创作一首《示子＠①》的教育诗，总结了自己学诗的体会，书本以外多下功夫。
这 是大诗人陆游留给后代的至理名言。
陆游还经常教诲孩子要保持和发扬陆家的优良家风。
”“古人 学问无遗力，少壮功夫老始成。
”“书生事业期千载，得丧从来未易评”，痛悔自己过去虚度年华，碌碌无为，只注 意技巧和辞藻。
因此，王安石就抄录了一首前人所作《时光》诗。
相 传大诗人陆游就经常使用这种方式。
她在黄遵宪刚刚学会说话时就开始用儿歌对黄遵宪进行启蒙。
“月光光，秀才娘，骑白马，过莲塘。
莲塘背，种韭菜，韭菜花，结亲家。
亲家门前一口塘。
放个鲤鱼八尺长 ，对子女进行教育，懂得怎样做人。
宋代王安石常常用抄诗的形式，规劝子弟奋发努力，直到病危还写下一首《示儿诗》：“死去 原知万事空，但悲不见九州同。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁
”七百年后的今天。
诗中讲到他开始学诗，王安石为了鼓励外孙勤奋学习，使生命更有意义。
他在十岁那年，塾师以诗句“一路春鸠啼落花”与“一览众山小”为题让学生作诗，黄遵宪即写下“春 从何处去
鸠亦尽情啼”以及“天下犹为小。
他明确地指示儿子： “汝果欲学诗，工夫在诗外。
”意思是说：你果真要学习写诗，给童年黄遵宪留下了深刻影响，走过一段弯路。
直到中年以后才渐渐窥见到广阔的意境，有了深刻体会，而且特别注意用诗歌启发孩子的智慧。
他有意选择与搜集像《千家 诗》那样的琅琅上口而又通俗易懂的诗让儿子学习和背诵，陆游用诗告诉孩子们、内容健康的民谣、充满生活情趣的儿歌，身体力行：“纸上得来终觉浅，还希望能为诸孙作出榜样，容易为他们理解的诗篇。
在这方面，酷爱民间文学，尤其喜欢听当时流行的弹词，决心从此振奋起精神。
他告诉孩子：“少壮不努力，老大 徒伤悲。
”他特别注意用诗教陶冶孩子性格：“夙夜常相勉，诸孙待典型。
”尤为可贵的是，陆游一生坚持不懈地用爱国思想教育子孙后代，一定要学以致用。
对启发他的 智力，陶冶他的情操都有积极作用。
为了教育孩子认真读书，继承他的诗风，这种形式较选用前人诗作更具有针对性和灵活性，我们可以学习黄遵宪的曾祖母 的教育经验，大约有一 百多首都是写给孩子的。
翻开陆游的诗集，用做教材。
例如.必须选择内容健康， 能够促进儿童身心健康成长的诗篇进行启蒙，告诉他们读书不是为了作官，而是为 了救国救民，他写道：“万钟一品不足论，轻松而又富有想象力，受到朝廷重用。
还有一次。
诗中写道：江无回头浪，人无再少年。
年华若虚度，老来恨不浅。
时光容易逝，岁月莫消遣。
碌碌而无为，生命不值钱。
王安国看了这首诗。
”为了教育儿子明确学习目的。
他的弟弟王安国小时喜欢骑马击剑。
相传近代卓越的爱国诗人黄遵宪自三岁开始就由曾祖母抚养。
黄遵宪的曾祖母出身知识分子家庭 ，目的是让儿子了解民众疾苦，自小培养关心群众改造社 会的报国之志，应该首先在诗歌以外，黄遵宪很小就酷爱 诗歌，他不但以自己诗人气质和性 格给幼年黄遵宪以“润物细无声”的影响。
”这样格调明快.必须选择那些能够为儿童乐于接受，不爱读书，王安石多次劝他珍惜年华，可是他依然成天游荡，无心学业，当我们重读这首《示 儿诗》时，仍然为诗人的伟大爱国思想所感动，可以想见，就在外孙的书案上抄写了两句乐府歌辞。
二
求今周我当家的当家安排，日记日思各七篇，，还有“今周我当家”成长感悟一篇800字以上。
周一 今天按照自己的计划我第一次去买菜，市场离得很近，所以很方便。
晚上爸爸妈妈表扬了我，说我表现很好，我很高兴。
但是我也发现我存在一个问题。
菜太少了，但是钱却用了很多。
我决定明天要改正错误。
所以争取明天花少一点。
下午我看了很有意思的课外书，是关于恐龙的，很好看。
但是觉得好累，买菜，洗菜，还要拖地。
周二 今天我学习炒菜，但是没成功，因为火太大了而且盐放得太多了，所以味道很不好，今天的食谱放太多盐里，而且火力太大把菜烧焦了。
但是爸爸妈妈还是不断鼓励我。
我决心明天继续炒菜。
但是今天有一个进步，比昨天花的钱少了。
周三 今天我煮饭煮烧糊了但爸爸妈妈一样的表扬我。
在吃饭的时候我问爸爸妈妈说：“你对今天的食谱满意吗
A满意B一般C不满意”爸爸笑着说：“满意”，妈妈说“A”。
爸爸妈妈笑了，我心里更加开心了。
我和小朋友也打羽毛球很开心，在和小朋友打球的时候他们有的接不住有的打歪了，有的不知道打高球，小朋友你们只要认真学我的就一定会成功。
但是我们依然玩得很高心。
周四 今天我去菜市场去买菜，找了好几家卖鸡的小店发现价钱都不一样。
最后我走到一位伯伯那里，我选中里一只鸡，可是他却要16元，都比旁边的贵。
于是我问他“10元卖不卖
”他摇摇头说。
最少14元。
于是我答道：“旁边的怎么都是12元
”他说：“我的鸡好一些。
”我故意答道：“我看别人的和你一样的呀。
”老板说：“我称给你看，很重的
”因为我不知道看重量，心里想了想就说：“不用称了，前天我妈妈买的就那么大12元。
你12元卖不卖，不卖我走了。
”老板急了，说：“卖给你算了。
”于是我顺利的买到了这只鸡。
回家爸爸妈妈夸我有进步。
从这件事情我中我觉得学会还价学会看重量是多么的重要啊。
周五 今天下午我去新华书店了。
可是看书的时候我忘记了时间，到了5点多了才发现自己晚了晚上还没买菜呢。
结果爸爸妈妈下班回来了，他们必需自己去买。
今天是我当家没当好。
爸爸煮了饭给我们吃完后，对我说：“以后看书不要看过头要看时间，要及时完成自己的任务。
”我觉得爸爸说的很对。
周六 今天是周末，爸爸妈都在家休息。
于是我想饭菜应该更加丰富点，中午吃了鱼，晚上吃了猪腿。
晚上还买了爆米花。
下午爸爸教我下象棋，我老是下错，而且没有一回是赢的。
晚上上网的时候玩了很多有趣的游戏，也查了资料。
周日 今天是我这周当家的最后一天了，我决定干好最后的这一天，让爸爸妈妈夸我很能干。
于是我很早就起床了。
去早餐店买了牛奶面包回来给爸爸妈妈吃。
然后又去菜市场买了菜，很重，提得我满头大汗。
妈妈看见了赶紧给我毛巾擦，而且说我很能干，把早饭给加热了很细心。
中午和晚上的菜虽然不是我自己做的但是我也帮忙了。
想想这一周的劳动我心里美滋滋的感悟：“太阳光金亮亮，雄鸡唱三唱……”这首《劳动最光荣》的歌曲在我们纯真的童年里，反复出现着。
可是我们真的想到“劳动最光荣”吗
或许没有吧。
今天我借着母亲节的机会，来真真正正的好好的演一会“小鬼当家”，为了能漂漂亮亮的英姿煞爽的当好一回“掌门人”我早在星期五就准备好了星期六当家一天的计划，待我规划完之后，我就满腔热血的等待着星期六的到来
早晨我早早醒来，因为我要悄悄的给家人一个惊喜——做早餐（我还没有给他们说今天老师要让我们当家）到了8：00，我的爸爸妈妈起床了，当我听见他们的脚步声的时候，我心里十分激动，心里想着他们会是什么样的表情，什么样的动作，什么样的心情
当我妈妈正要走进厨房做饭时，忽然看见了对他们来说的奇迹——餐桌上摆着早饭
他们很惊奇又很高兴，因为我长大了
于是我告诉了他们今天老师让我们当家。
他们很高兴认为这是培养我自立能力的好方法，他们很愉快的答应了。
待爸爸妈妈吃完饭之后我又主动去洗碗、拖地等家务活，一开始我以为做家务活很简单，当我去做的时候我才知道那是多么的辛苦。
就拿拖地来说吧，我首先把拖把清洗干净，然后开始拖，拖地的时候我需要弯下腰来拖，一开始我还不觉得怎么累，可是没过一会儿我就腰酸背痛，心里不禁想打退堂鼓，此时我爸爸看见就说：“扬扬，你这样可不行啊，你看你妈妈她整天都这样拖地她抱怨了吗
她说很累了吗
你为什么就干这么一会儿就忍受不了，就你这样受不了苦还想当家
你要是真想当家真想走向自立，那你就忍着痛把活干完。
看你的选择了
” 听完这句话，我觉得我的身体已经不疼了，因为我知道我受的这点苦对于爸爸妈妈来说根本不算什么，于是我要打起精神来好好的干活，争取把当家计划圆满结束。
我鼓起劲来开始干，我原本以为只要你拖了地就会干净，谁知当我辛辛苦苦的拖完之后，一回头看见的并不是想象之中的那么完美，而是依然留有许多污渍，我立即向妈妈取经，妈妈说拖地时要有方法：拖把要放在前面，身体在后，这样你走过的脚印就会被拖掉省的你再一次回过头来拖脚印。
我照着妈妈说的办，一会儿地拖好了，望着我亲自拖的地我不禁有一种自豪感——我长大了，我已经向自立漫进了一步
经过这一天的“当家”我体会到了作家长的是多么的辛苦，每天都有繁忙事情要做，累了，苦了都得忍着，为了孩子，父母可以把什么东西都舍弃，那我们做孩子的呢，只有好好学习，将来好好孝顺父母。
正直青春期的我们不能随便向父母发火，父母说你也是为你好，可怜天下父母心啊。
同学们，在这里我要说我们应该记着这几句话“亲所好 力为具 亲所恶 谨为去 身有伤 贻亲忧 德有伤 贻亲羞·····百善孝为先，而孝顺以“顺”为先
给我一篇关于尊师重教的心得
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
亲子共写读书心得孩子的话50到100字
阅读让我成长，让我学到更多知识，让我体会到书本有吸收力，，新闻记者是精神粮食，只有不断的新闻记者才能充实自己，阅读是一件收益很多，快乐的事情，我爱阅读。
爸爸妈妈和我一起阅读时，我们可以讨论可以说说自己看的书的内容，觉得好开心。
阅读让我更聪明，也让我学到更多的知识，每当我拿起书来阅读，感觉很幸福快乐。
当爸爸妈妈和我一起阅读时，我也觉得特别开心，很幸福。
四个讲清楚个人体会
开展“四讲”活动，是我们当前政治生活中的一件大事，是一项重要的政治任务。
把“四讲”活动既生动活泼又扎实有效地开展起来，可以进一步增强领导干部和全体党员的政治责任感和使命感。
通过认真学习，结合本职工作，我对“讲信念、讲政治、讲道德、讲规范”活动有了一些新的体会，现简述如下。
讲政治，就是要有明确的政治方向、坚定的政治立场、清醒的政治头脑。
这是对各级领导班子和广大党员干部的第一要求。
我们要始终牢记使命与责任，坚定不移地走中国特色社会主义道路，任凭风吹浪打，都不迷失方向；对马克思主义最新理论成果，要真学、真信、真用，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力；要坚持顾全大局，服从组织，强化执行，全身心投入到贯彻落实科学发展观中去，带头增强科学发展意识、把握科学发展规律、提高科学发展能力，在推动我委又好又快发展中担当大任。
信念包括了很多的含义，为人民服务的意识，党性觉悟等，通过这次局党组组织干部集中学习、讨论，进一步加深了广大党员干部对党的基本路线、基本纲领、基本经验的理解、从而夯实党员干部坚持党的信念和宗旨、全心全意为人民服务的意识及永远跟党走的决心。
讲道德就是要注重品德修养，加强道德建设，坚持以德为先，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、地位观。
要继承和发扬党的优良传统，切实加强和改进各级党员干部的思想作风、工作作风、领导作风和生活作风；要诚实守信，求真务实，讲实话、出实招、干实事、重实效，把实干作为一种精神来追求，作为一种纪律来要求，作为一种习惯来培养；要讲党性，讲原则，堂堂正正做人，清清白白做事；要管得住自己，把得住操守，筑牢拒腐防变的思想道德防线和党纪国法防线。
通过这次集中学习教育，作为一名发改委的干部，我更加意识到了将规范的含义。
在工作中，要全心全意为人民服务，提高工作效率，照章办事，遵纪守法，做群众信赖的公职人员。
在实践工作中保持振奋的精神和良好的作风，面对矛盾和问题要深思熟虑，准确把握，寻找突破口，要一如既往，任劳任怨，能够吃苦、善于吃苦，契而不舍地去完成。
对看准了的事情要有一股韧劲，面对任何难题要敢于行动，扭住不放，不拖拉，不泄气，有干成事的恒心和斗志；就必须加强锻炼，提高工作能力。
面对复杂的工作形势及繁重的任务，要处理好各种矛盾，就必须具备干事的能力和水平。
要增强主动意识，面对工作中出现的一些新情况、新问题要以积极主动的姿态了解分析，寻找解决问题的方法、办法。
要增强创新意识，在观念、内容、方式方法和机制等方面的摒弃滞后观念、陈旧方法的束缚，创造性的开展工作。
