信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
如何经营好信用社工作
如何做好农村信用社的日常管理工作 作为一名管理者，没有人不想把自己的工作干好。
但事实是一部分管理者的工作令人满意，表现出了良好的职业素质，思路清晰，条理、措施具体、到位，促进了业务工作的逐步稳定，发挥出了管理者应有的本能作用。
但也有一部分管理者，尽管主观上有着“工作干好”的强烈意愿，并且在实践中也付出了很多的努力，但工作结果却往往不尽人意。
原因就在于管理上欠缺科学规范，平时对自己的要求标准不够高，工作随意性较大，规范程度不够。
通常表现以下为三点：一是工作思路不清。
主要是对本单位所处的经营环境缺乏正确的、细致的分析了解，把握不准本社在业务经营上与同业竞争者所具有的优势与劣势，找不出推动业务发展的方向和切入点，拿不出推动业务发展的有效措施和办法，只是一味的追求完成任务。
二是管理不力、效果不佳。
在内部管理与考核上缺乏严格、细致和恒久的方法，日常管理制度执行上存在着较大的随意性，内部考核管理“朝令夕改”使制度缺乏应有的刚性约束；在本单位范围内没有形成或没有一个持续有效的管理机制，不能对有利于工作的行为产生持续的激励，甚至是对不利于工作的行为缺乏及时的制止和惩罚，很多事情得不到落实。
三是团队的凝聚力没有发挥出来。
部分基层社负责人没有很好地履行职责，不能心系工作，靠前指挥，身先士卒，失去了一个主任本应有的号召力，整个队伍处于自由散漫状态，缺乏向心力、战斗力。
同时也有霸道的管理方式，采用身份实施压迫手段，使员工对管理层失去信心。
上述三个问题导致了部分基层社业务进展吃力，管理不到位员工压力大，主任也感到困惑甚至经常失去目标，不知道如何才能把工作做好。
那么到底怎样才能把信用社的日常管理工作做好呢
农村信用社作为新形势下支农主力军和联系农民的最好金融纽带，他发挥着极为重要的作用。
面对新形式、新机遇、新任务，如何加强对新农村建设的支持，是农村信用合作社现实与未来，生存与发展的第一要务，要想找到科学、规范的管理方式。
我想谈谈自己的几点不成熟的看法： 以人为本：1.从自身做起（1）思想端正“德”：有较强的上进心、敬业精神、责任感胸怀、眼界、大局观自知之明，超越自我公正、廉洁自律、谦逊文明。
A敢于面对环境压力，知难而上，迎接挑战、开拓进取；敬业精神：对事业坚定信念和追求，对工作精益求精，不断总结完善，超越自我；责 任 感：主动承担责任，客观务实、不以个人兴趣为出发点，负责到底； B胸怀、眼界、大局观胸怀：善意理解员工，欣赏员工、学会宽容、妥协，任人唯贤，具有合作精神；不懂得吃亏，不懂得妥协，不懂得让人的人，他做不了太大的事情。
一家优秀企业的领导核心的集合一定是能干人的集合，如果大家相互不能妥协，一定按自己的意见办，什么事也办不成；眼界；退出画面看画，站位高远、立意高远、超越环境；大局观：是一项对干部的基本要求，个人利益、局部利益服从整体利益；如果我们不注意这个问题，选的干部如果都只认自己的局部，不能顾大局，或者自己感到自己的局部就是大局，真要是不注意的话，企业面临困境个人也面临危机。
C自知之明，超越自我自知之明，正确评价自我，看到不足，经得起批评和表扬超越自我，能够听取员工合理的建设性意见。
D公正、廉洁自律、谦逊文明，公正：不感情用事，不以偏盖全，心胸坦荡只唯真；廉洁自律：没有特权，起表率作用；谦逊文明：尊敬上级，和睦同事，礼贤下属自知之明，礼仪友朋。
（2）“才”：敏锐的洞察力，富有创新精神善于总结提高强烈的务实精神带出一支过硬的队伍。
A敏锐的洞察力、由表及里的分析能力、由近及远的预测能力、退出画面看画的能力、把握主流的统筹能力。
概括讲：“就是透过现象看本质，一眼看到底的能力”。
B富有创新精神，思想上敢于大胆设想，操作上小心求证，不是盲动，充分论证后的果段行动。
C善于总结提高再次锤炼思路，更深层次分析的过程寻找差距和不足，建立规范，完善流程的过程。
D强烈的务实精神脚踏实地，不要只说不练的假把式，不断要有管理理念还应具有有经营意识，投入产出效益观以目标为导向，不唯上，不唯亲。
只唯真。
E具有带出一支过硬的队伍领导魅力；指挥、协调能力；指导、培训能力。
（3）作风过硬，农村信用社做为新形势下农村金融主力军和联系农民最好的金融纽带，对农村地方经济的发展起着至关重要的作用，做为基层农信社的一员，要身处一线，面对的直接是农民群众，是国家农村金融政策的最终落实者和执行者，其素质高低直接影响到农村信用社内部效益提高和支农作用的发挥。
在工作实践中，认为基层农信社要有“四气”A从严管贷的‘正气’，基层农信社掌握大量支农资金，在支农过程中，时常会遇到地方行政领导指令贷款，或亲朋好友请求“照顾”的问题，农信社主任如果沉迷于人情、关系或在指令面前唯守是从，没有刚直不阿、无所畏惧、不怕得罪人的勇气，人为逆程序操放，违规定放贷，就会使支农资金偏离投向，形成沉淀，造成农民贷款难问题，更加大了信贷资产的风险。
因此农信社主任在工作中要坚持原则，清正廉洁，心怀爱民之心，胸怀富民之志，一身‘正气’，从严管贷。
B服务“三农”，勇于创新的‘锐气’,随着市场经济在农村的发展，对农信社支农服务提出了新要求。
如仍停留在坐等上门，春放秋收的传统上必然脱离群众和实际，因此，在支持服务“三农”工作中，农信社员工要有创新意识，积极探索支农新思路、新模式，进一步降低贷款门槛，提高办贷效率，缩短办贷时间。
要进村入户，调查研究，倾听群众呼声建议，了解农民资金需求，给农民送科技送信息，及时放贷，解决农民生活、生产资金困难，引导农民尽快走上致富奔小康之路。
C知识广博，业务精通的‘才气’,金融体制改革、金融服务创新日新月异，新知识、新技术、新业务层出不穷，在建立学习型浪潮中，社主任如不解放思想，转变观念，积极学习，仍墨守陈规，抱残守缺，凭老经验办事是要落伍的。
因此要有“挤”、“钻”的精神，学政治，学业务，学法规，丰富管理知识，武装充实头脑，并学有所获，学有所用，学会用马列主义观点、方法来分析问题，用熟悉的业务技能指导工作。
D坚定信心、奋发有为的‘士气’，在基层信用社里信用社的工作可会面临很多困难，有些甚至是突如其来的，如：贷款质量不够高、存款组织难的等，阶段性工作任务重，做为员工要不气馁，不丧气，不急躁，立足现实，正视困难，认真总结经验，找准突破口。
做到新官也要理旧帐，善于谋事、干事、成事。
要加强班子团结，增强班子凝聚力、影响力，积极充当各项工作任务完成的标兵。
科学有效的激发全员干事创业的激情。
使信用社上下形成充满活力、齐心协力、众志成城的局面。
2.因才使用当代管理者认为：人是管理的中心。
对人的管理是企业经营者和管理者最重要的工作。
信用社主任既是管理者，又是执行者。
所以不仅要有一定的马列主义理论水平、卓越的胆识、艰苦奋斗的工作作风，熟练的专业知识，懂经营、善管理，而且还应掌握“用人之道”。
比如说新招进来的员工最好能放在内勤岗位学习，这样一来能尽快的掌握业务技能，熟悉环境。
二来是新进的员工对信贷政策不熟悉，在没有相应的工作经验的情况下从事信贷工作，势必会加大信贷资金风险。
做到知人善任，使“智者尽其，勇者竭其力，仁者播其慧，信者尽其忠”，只有这样，才能担负起农信社改革发展和支持社会主义新农村建设的重任。
二、员工管理：1、加强学习：加强学习勤奋好学是一名基层信用社职工应具备的基本素养，渊博的学识是做好本职工作的基础,也是建设学习型组织的必然要求.要面对信用社业务的迅猛发展,只有加强学习,才能与时俱进,始终站在时代的潮头,发展的前沿.更有责任带动全辖每位职工掀起爱学、好学的浪潮，指引员工们在学习中寻找乐趣，用学习来缓解工作压力，在工作中学习，使得全社上洋溢着“书山有路乐坐舟”的氛围。
2，人才的发现与培养：农村信用社员工是企业价值的直接创造者，他们不仅是一种生产要素、是企业目标的承担者、是企业文化的主体，也是企业经营成果的享受者。
农村信用社既要出产品，又要出人才。
所以必须要把企业持续成长和不断创新，建立在员工积极性和创造性充分发挥的基础之上，全心全意地依靠员工，帮助他们在奉献于农村信用社事业过程中实现个人价值。
既要使员工感受到竞争压力，更要为员工提供公平的发展机会；既要赋予不同员工的等级责任，实行等级员工制度，又要真正实现人格上的人人平等；既要鼓励员工人人成才，又要帮助特殊人才脱颖而出；既要使员工有内在动力，使他们的积极性和创造性充分发挥出来，又要实施必要的外部制约，明确能做什么、不能做什么；既要在管理上严格要求，做到“管理无情，制度绝情”，又要实施必要的人文关怀，关心他们的个人成长、发展机会和家庭和睦；既要重视让员工为企业创造价值，又要真正让员工享受成功；既要根据当期业绩决定薪酬的原则，对员工实行有效的当期激励，又要帮助员工对职业生涯作出长期安排；既要追求农村信用社的事业发展，还要努力帮助员工实现个人价值。
作为信用社的管理层要有随时准备为员工服务的准备思想，渗透自己和员工一起服务客户的理念。
并且要把这种理念落实到管理的各个环节中，贯彻到企业文化弘扬的具体行为之中，从而肯定农村信用社就能形成一种不可估量的发展力量。
3，巧妙的与员工相处（1）关系误区，当关系在全球广泛流行的时候，作为企业，无不希望通过管理提高员工和客户的满意度，以此来增强对企业的忠诚度，从而提高对企业的贡献度。
因此，对外实行客户关系管理，对内实行员工关系管理就成为必然。
但在管理的过程中管理层时常会走向一个又一个的误区。
A包论，包论就是只要是员工的事，就什么都管。
B“文凭论”很多人认为，提高员工的素质，关键在于提高员工的文化素质；提高员工文化素质的手段，就是提高员工的文凭级别，初中成为高中，高中成为大专，大专成为本科，本科成为研究生，如此类推。
似乎文凭一高，素质就完全提高了。
只要有文凭，就会有水平。
与此同时，把学历结构作为衡量员工素质的标准全面流行。
（2）学会沟通沟通是解决问题的最佳方法。
大多数的错误不是由下属主观引起的，可能是多种因素的综合结果。
当管理者在批评下属时，也要认真地反省自己应该承担的责任。
一味地批评别人，而不反省自己的错误，也是许多管理者的通病。
请记住：管理也是一门艺术，语言更是艺术的最终表现方式，所以作为一名管理者一定也是个语言学者。
（3）科学的人性化管理：当今，全社会都在讲人性化管理，一般人说说也没什么，跟着学学舌罢了，但作为管理者，我以为那就不是学舌了
因为这是摆在你面前的、重大的课题，弄不明白、你做不到是不行的。
事做到了心不城，没有理论认知也可能画蛇添足同样令人失望，这里涉及到领导者的综合素质。
用“心”来管理我想这是被管理者想看到的，更是管理者应该明确和努力的方向
懂得把员工看成自然人和经济人。
A员工是自然人。
员工有自己的思想与情感，以及情感的表达方式。
不要以为不爱和你靠近的员工是不好的员工。
有的员工因为各种原因不会在你的面前表现自己，但你要发现这类员工的心，就需要花代价和他情感零距离。
这样他近距离认识你，就会把心交给你。
B员工是经济人。
员工是我们信用社的合作伙伴。
员工在这里工作，是需要付出时间成本与知识成本的。
他们同样有着自己远大的理想，他们通常某些方面所创造出来的价值是超出管理者的。
做为信用社的管理者一定要体会得到没有与员工情感零距离,你是不可能真正了解到员工的本性与需求的。
反之，你的管理过程中总会有这样那样的难题有些甚至是难以处理的。
三、工作方法“欲善其事必先利其器”。
作为领导者一定要有一套科学而符合实际的工作方法，这样就可以收到事半功倍的效果，否则，则是事倍功半，甚至是事倍功无。
工作开展好的单位其领导者的工作方法很有条理，所以工作起来很有章法，进退自如；相反，则是阵脚凌乱，整天忙忙碌碌，成效却不很明显。
这就是工作方法问题。
1. 拟订科学而务实的发展规划。
“人无远虑必有近忧”，一个科学而又符合实际的发展规划，可以为本社描绘出未来的蓝图，又可为员工指明努力方向。
这个规划应是中长期的。
更为重要的是这个规划应该是切合实际的，是在全面分析衡量环境、自身资源的前提下拟订的。
2. 确立科学而符合实际的工作目标。
发展规划是长期的工作目标。
这里所说的工作目标则是中期或近期工作目标，年度目标或者是季度目标。
目标的制定首先要高屋建瓴，具有先进性和引导作用，同时又要具有可操作性，不切合实际的目标只能会使人听天由命，根本不会去为之努力。
总体要求形象地说就是要“掂起脚够得着”。
所以制定目标时要根据区域市场金融资源、经济发展水平并综合考虑自身所拥有的资源条件。
更为关键的是，年度目标制定后，要在季度间进行公平合理的分解、衔接，直至到季、到月、到人。
3. 制定科学而符合实际的工作措施。
制定目标的同时已在酝酿大概的工作措施，在这里要细化，或则是量化。
这就需要分析外部环境存在的有利因素和不利因素，分析自身所具有的优势与劣势；无论哪个单位都存在这四个因素的制约，只是程度和侧重不同。
所以领导者一定要善于正确分析和把握本区域内所具有的这四个方面，基于此而作出扬长避短的工作措施安排。
利用有利条件，规避不利因素，发挥自身优势，克服自身劣势，针对目标客户和市场与同业展开错位竞争。
4. 扎扎实实抓好落实。
抓落实始终是做好工作最有效、最直接的办法，再好的计划、目标不去付诸实施一切全是白费。
所以，领导者要集中主要精力，下大气力狠抓各项工作的落实，真正将联社的工作思路、工作部署落到实处，将本基层社的工作目标、工作措施落实到位；特别基层社主任一定要把自己的工作职责落实到位，多想应该想的，做好应该做的，不断提高执行力。
5. 营造一个良好而长效的机制。
基层社主任作为一方领导，不仅自己能干，更重要的是让所有人都能干，充分调动和发挥每一个人的工作积极性，群策群力，实现团队效应。
靠什么实现团队效应呢
当然需要行政手段，更关键的是社主任要营造一个良好而长效的机制，通过机制去引导、去激励员工的努力，同时制止和惩处懈怠与慵懒。
这种机制要从精神、物资两个方面激励所有员工，鼓励实干的人，创新的人，勤于思考的人，注重实效的人。
在精神上要充分肯定员工的努力，给予应有的荣誉。
基层社主任都有相应的职位权力，掌握一定的费用，完全能够在上级联社机制框架内营造本单位的机制，发挥机制的效能。
6. 坚持严格管理。
信用社经营标的物的特殊性要求我们必须从严管理。
从严可概括为严、细、恒。
严就是严密、严格，严是管理的主题；细就是细致、谨慎，要把管理贯穿于业务流程的每一个环节，细是管理的保证；恒就是恒久如一，不能出现弹性和反复，不能随心所欲，恒是管理的生命。
通过严格管理，使基层社管理水平达到严格化、标准化、细致化、恒久化。
7. 树立典型。
基层社要善于发现和树立自己的典型，以贡献、业绩为核心，为全员竖起标杆，使员工有努力和进步的参照，使员工见贤思齐。
8. 要保持良好的精神状态和面貌。
精神状态可以在无形中传递给员工，进而影响员工的工作情绪，所以，社主任要把自己饱满的精神状态呈现在员工面前，使员工感染你的自信、坚毅和旺盛的精力、昂扬的斗志。
9. 要有平和的心态。
就是要有一颗平常心，对上级领导要真诚，肝胆相照。
真就是要实事求是，诚就是要忠诚于领导。
对员工要平和，常做换位思考，动之以情，晓之以理，体之以心。
10. 让员工愿意与你一起努力。
领导者作为带兵之将，要让员工对你充满希望，充满自信，让他们感到你会为他们谋取利益。
所以，领导者要通过设定目标、制定措施并引导员工一起努力实现目标，进而受到实惠，使其感到有盼头，有甜头，有干头，这样他们就会主动追随你。
领导者应该成为员工愿意为你“卖命”的“老板”。
11. 坚持“公正、公平、公信”的工作方法，这将使你的威信和影响力增强，减少内部损耗，增进集体整体合力，最终会有利于本社工作的开展和目标的实现，作为最终为工作负责的社主任无疑是最大的受惠者，何乐而不为。
12. 把握议事规则。
提升执行力的有效途径就是让执行者都清楚要做的一切，所以，领导者要有良好的民主风格。
善于倾听、采纳众议。
在议事过程中自己首先做到并允许员工：知无不言，言无不尽；畅所欲言，民主集中；内外有别，维护团结。
三、财产、安全管理。
1，财产管理：作为基层信用社主任有些时候甚至要充当“管家”角色，在一个单位总会有少部分的人不爱惜公共财产，奢侈浪费，作为信用社主任应该把社视同自己的家一样，爱惜信用社的财产、设备、车辆。
（1）房产、设备，联社把如此大的财产交到信用社主任手里，其实交付更多的还是信任与寄托，做为一社之主应该秉承的是责任和使命。
确保信用社的房产不受外界侵害，制定科学的管理制度约束广大职工爱惜财产和办公设备。
（2）社容社貌，把信用社的环境卫生作为员工的精神文明建设考核的一项重要内容，带领职工爱社、兴社，热爱劳动团结协作。
（3）车辆管理，A车辆的使用应该是以业务为主行政为负，每次出车应该详细填写派车单，内容应包括有出发时间、目的地、事由、返回时间、驾驶员签名等内容。
B驾驶员做为专业的技术人员应注意该车辆的保养工作，做好机械故障排查确保安全正常运行。
C车辆的费用控制、监督，现在的车辆费用几乎占整个信用社行政费用的大部分，有些甚至存在问题，所以控制和监督车辆费用已成为刻不容缓的话题。
2，安全管理社主任应该始终牢固树立“安全责任重于泰山、安全就是效益的理念”，围绕“安全是天，效益兴社”的工作主线，不断强化内部管理，健全内控机制，规范操作行为，狠抓责任追究，切实从源头上预防和控制各类案件发生，重点抓好案件易发部位的防止工作，确保了辖内各项业务的持续、稳定、健康发展。
（1）思想认识到位。
教育职工充分认识安全保卫工作的重要性，使每个员工真正从思想上绷紧安全防范这根弦，牢固树立“安全第一”的观念，并结合典型案例对职工进行警示教育。
（2）组织领导到位。
从信用社到分社依照职责范围，加强领导，责任到人，明确各个环节、各个岗位，每个员工的职责，做到时时、处处、事事有人管，能管住、管好。
（3）制度落实到位。
针对营业、守库、值班、运钞等环节，严格按照规章制度办事，以制度约束每个员工的行为。
检查监督到位。
每月坚持对本辖区内的营业网点进行全面检查两次以上。
对各种隐患和漏洞，及时整改，决不放过。
四、社会效应：基层信用社主任很有可能成为地方行政机关和老百姓心中的金融代表人，做为一名信用社主任应该具有个人代表集体社交的能力和魄力。
1，随着时代的变革信用社主任及其职工确实应该重新认识到社交的重要性，要能认识到当今的效益是建立在合作上的产物，与地方上的行政机关及其他单位关系如何直接左右着信用社在地方的权威性。
2，善待百姓，百姓是客户，客户是上帝这是很简单的逻辑推理，但面对错综忙碌的日常工作，善待客户时常会被忽视。
作为社主任应该首先认识到事情的严重性，教育广大员工意识到未来的竞争是属于技术和服务的，绝不能有铁打的银盘流水的兵的思想，要有富一方百姓之雄心，要经得起百姓的检验和自己良心的检验。
3，做好党建工作，信用社属联社下设的党支部，党建工作将标志着全县上下信合职工的党性面貌，作为基层社主任（支部书记）要学会用党的武器来建设团队，用党纪来教育职工，通过党员民主生活会批评和自我批评，及时走出误区，为团队精神文明建设和政治觉悟建设提供有力保障。
总之，信用社主任是一方经济的“千里马”应该认识到自己是管理者也是经营者，也是社会主义新农村的建设的工作者，有兴一方经济，富一方百姓的使命，而日常管理工作恰好是完成使命的动力系统，可见日常管理对信用社来讲是非常重要的，做为信用社的日常管理者具备以上素质是必须的。
做好了以上工作，我相信做起信用社管理工作定会如鱼得水，得心应手，也一定会带领员工取得不错的业绩。
谈谈你为什么要选择信用社,对信用社今后的发展有什么看法
1、农村信用社的福利好，工作稳定2、在基层工作能够学习到很多东西3、农村信用社大部分是直接为农民服务的，能够了解农民的需求，这也是我一直想去探寻的4、信用社今后的发展还是很有前景的，只要贴近百姓、农民的需求就可以
农村信用社什么时候改成农商行
从2011年开始，到2015年已全部改成农商行； 根据前瞻产业研究院《2015-2020年中国农村商业银行市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，自2011年起，农村商业银行每年新增数量均在120家以上，截至2011年底我国农村商业银行已增加到212家，较上年新增127家，进入快速发展阶段。
2012年，不但地方银行IPO迎来破题之年，农信社改制之路也快步前行。
在银监会全力推动之下，各地组建农村商业银行的步伐明显提速。
而重庆农商行的赴港成功上市以及多家农商行齐现上市申请名单，也表明了我国农商行良好的发展势头。
信用社改成农商行有什么好处
信用社改成农商行有以下好处：1、明晰信用社产权关系,推进多元化产权模式。
当前农村信用社的产权问题主要是法人产权的概念迷糊不清,入股农民社员享受不到自身应有的权力,甚至连基本的监督知情权都得不到满足。
要从根本上解决这一问题,笔者认为必须推进多元化产权改革,分散股权,民主管理,群众监督,克服“一人说了算”的内部控制机制。
具体来说,要求信用社在原有社员的基础上,更广泛的吸收当地的农民农户、个体工商业者、农村中小企业、乡镇企业的资金,甚至可以吸收外地资本、外资企业的资金,实现投资主体多元化。
2、增加大额贷款数量,建立区域资金流通机制,提高信用社盈利能力。
解决信用社的可持续发展问题,关键是提高信用社自身的盈利能力。
历史债务包袱重和小额信贷利润低是信用社提高盈利水平的两大难题,笔者认为首先应当适当提高利差相对较高的大额信贷的数量,优化信用社的负债结构,降低资金过剩流动性的同时提高信用社的收入。
其次是要建立区域间的资金流通机制,适当放宽信用社之间的头寸交易,进而保证资金过剩的信用社可以及时将资金流通到资金缺乏的信用社。
3、确立“三会”在内部治理的核心地位,减少政府部门对信用社的干预,加大人才引进和培养力度。
一方面必须确立社员大会的最高权力机构的地位,同时增强农户和企业股东的参与意识,保证信用社真正反映大多数社员的利益;另一方面建立名副其实的监事会制度,保证其对理事会的监管权力。
同时,政府部门要逐渐弱化自身的经营决策者地位,改变农村信用社的一元决策体制,推进多元产权模式。
在人才培养方面,在吸纳高素质专业金融人才的同时,更要加大在职员工的培训力度,从根本上提高金融服务质量。
4、建立健全信用社监管体制,逐渐形成一个有效的监管体系。
有效的监管体系主要包括三方面内容:首先,明确外部监管机构的主体地位和各自职责,包括各级政府、省级管理机构、银监会、中央银行。
这其中必须强调银监会监管的核心地位,在协调好与各级政府之间关系的同时,更要监督约束政府部门对信用社经营的干预。
其次,加强内部监事会的作用。
完善的监事会制度一方面可以帮助社员代表大会监管信用社的经营状况,另一方面也可以更好的与外部监管机构进行有效沟通,建立内外结合的监管体系。
最后,建立信用社行业的行业自律机构,这便于各个信用社之间的信息沟通,自律自治。
5、国家配套优惠扶持政策,信用社自身建立风险控制机制,进一步提高农村信用社在农村信贷领域的竞争力。
当前的农村信用社历史债务还未解决,信贷资金不足、盈利水平低下、管理体制不健全,因此国家的惠农政策中应当考虑对农村信用社政策上的偏向,比如适当的扶持偿还历史债务,减免税金,制定三农信贷的专项优惠利率。
同时,信用社自身也应当进一步加强风险的评估和控制意识,减少坏帐和不良贷款,这样,依靠国家政策和自身管理的提高,农村信用社在农村信贷领域就能建立自身的核心竞争力,从而提高整个农村金融系统的绩效。
6、完善农村信用社法律法规体系,保证信用社进一步改革的有法可依。
对于农村信用社的法律体系,首先要明确多元产权的法律地位,这是下一步改革的方向性问题,是改革从根本上得以推进的关键;其次,在具体业务方面制定严格的操作办法和处罚措施,并由银监会统一监管;最后,信用社、各级政府、银监会等不同部门的权责范围要在法律上得到明确表述,使得在实际工作中各部门权责分明、各司其职,防止越权管理和推卸责任的现象出现,最终保证以农村信用社为核心的农村金融系统改革拥有坚实的法律基础。
农商银行精准“四扫”外拓营销学习收获体会
金融学的感受 能够学习这程我倍感荣幸，首先，老师表示深深的感谢，老师的谆谆教导，我对金融学这门课程有了更深刻的理解，认识到了它在整个金融课程体系中的统帅作用，并且可以根据不同学校不同层次学生的具体情况设置基础模块和选择模块，以便更好的达到教学目的，完善教学内容。
宫老师从多个角度分析介绍了本课程的建设情况、在国内外的发展状况以及教学形式的选择安排，也引发了我对高水平课堂教学的思考。
到底什么样的课堂教学才是高水平的呢
在我们目前的教学中难免存在这两种情况：有些老师自身水平很高，教授内容规范化，对学生要求也很严格，但往往不是很受学生的喜爱；另一种教师打破框架，教学形式新颖多样，尺度宽泛，但又会与传统的教育背景相冲突。
在当今的教育体制背景下，课堂教学仍然是我们教学的主战场，教师是主导，学生是主体，因此黑板加粉笔加一张嘴的讲授仍占据着主流，对于学生积极性、主动性和创造性的调动是一大难题。
对于大多数的学生而言，他们对预习的理解，就仅局限于记住几个概念、几个定理、几道例题的解法。
通过预习，他们似乎掌握了这一节课的知识。
然而，他们失去了课堂上研究问题的热情；他们失去了在思考这些问题的时候所运用的学科思想方法；更为可惜的是，由于他们没有充分参与解决问题的过程，从而失去了直面困难、迎难而上、百折不回的磨练
在平时的上课中,我们有课堂演讲课件来讲关于金融的知识,还有小组展示金融动态,还有上课提问,写论文,这些方式都极大的调动了我们的积极性。
金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称，广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算，融通有关的经济活动，甚至包括金银的买卖，狭义的金融专指信用货币的融通。
金融的内容可概括为货币的发行与回笼，存款的吸收与付出，贷款的发放与回收，金银、外汇的买卖，有价证券的发行与转让，保险、信托、国内、国际的货币结算等。
从事金融活动的机构主要有银行、信托投资公司、保险公司、证券公司，还有信用合作社、财务公司、金融租赁公司以及证券、金银、外汇交易所等。
金融是信用货币出现以后形成的一个经济范畴，它和信用是两个不同的概念： （1）金融不包括实物借贷而专指货币资金的融通（狭义金融），人们除了通过借贷货币融通资金之外，还以发行股票的方式来融通资金。
（2）信用指一切货币的借贷，金融（狭义）专指信用货币的融通。
人们之所以要在“信用”之外创造一个新的概念来专指信用货币的融通，是为了概括一种新的经济现象；信用与货币流通这两个经济过程已紧密地结合在一起。
最能表明金融特征的是可以创造和消减货币的银行信用，银行信用被认为是金融的核心。
通过了解各学派对于货币需求的见解，可知货币流通速度的变化是一个复杂的现象，他是各种因素综合作用的结果，凯恩斯主义的投机需求、货币化以及货币化的新形式和金融资产的扩张等，都会引起货币流通速度产生。
众所周知，这些因素的作用机理是共同的，他们都导致了货币需求结构的变动，但是对于其影响效果都是众说风云，有人通过分析中国货币流通速度与经济货币化、金融发达率、储蓄率和利率的关系。
研究表明：经济货币化不是我国货币流通速度下降的原因，金融发达程度和利率是货币流通速度V1 变化的原因，而利率不是货币流通速度V2 变化的原因。
还有人结合中国的国情以及利用中国金融年鉴数据来否定凯恩斯的货币需求理论，他得出结论在中国货币流通速度对于利率的变化并不敏感。
通过学习，我也慢慢产生了自己的想法，寻找自己的思路。
给我印象最深的就是费雪认为货币流通速度受制度影响，在短期内会相当稳定。
我国的经济市场在很大程度上受政府调控，近几年来，给人感受越来越强烈的经济增长，国内通货膨胀，央行几次上调法定准备金率，上调利率，使得我不得不把货币需求，货币流通速度，国家利率调整，经济增长这四个概念联系在一起，如果在其中找出这几个变量之间微妙的关系，那么对于我国货币政策的准确制定，对于国家经济发展的预测将会有很深远的意义。
金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
金融学主要学习货币银行学方向有货币银行学、商业银行经营管理、中央银行、国际金融、国际结算、证券投资、投资项目评估、投资银行业务、公司金融等。
老师不只是“授人以鱼”,而且还“教人以渔”。
老师和我们建立了平等、民主的师生关系,创造出一种宽松、和谐的学习氛围,能够使学生产生最佳的学习心态,轻松愉快地进行学习。
随着计算机多媒体技术的发展,教师可将多媒体技术有机地结合到课堂教学中,多媒体课件内容丰富多彩,形式灵活多样,能有效地提高学生学习的兴趣,使其积极参与教师组织的课堂活动。
科学研究已证明，人们通过各种感官获得的知识比率为：视觉83%、听觉11%、其他6%，视听结合可获得几乎是最佳的知识保持率。
特瑞拉在说明人类记忆与感官之间的关系时指出，人们一般可以记住自己阅读的10%，自己听到的20%，自己看到的30%，看到和听到的50%，交谈时自己所说的70%。
由此可见，利用多媒体教学，能够调动学生多感官参与，对开发智力、加强记忆和提高历史教学效率具有重要作用。
当然，对多媒体技术的利用不能走死胡同，我们要看到，先进技术只是教学的辅助手段，从根本上是不能取代教师地位的。
教学中，我们应该根据实际条件，自身特点采用适当的多媒体技术，为教学锦上添花，而不能一味地追求课件地美观、新奇而忽略其实用性。
因此，我更认同一种新的观念：教学的本质是交往，是以教师和学生都作为主体，以教学内容为中介的交往。
经过老师的梳理，逻辑主线和相互关系一目了然，在今后的讲解与复习中可以加以运用，引导学生从整体上把握课程的重点和难点。
今后我会更加努力的讲好这门课程
