保险公司新人成长感言
我不仅学到了保险知识，还学到了营销技巧1. 在拜访客户时要做充分的准备；2.与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习；3. 做一个爱学习的人； 大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉；学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持；4.相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验。
销售感悟及100字
其实销售是最锻炼人的工作 。
会有环节， 要虚心的， 在实践中总结， 销售。
首自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。
逐一攻破重点客户。
客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。
销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。
我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。
如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。
我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。
真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。
一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。
心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。
真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。
需要价值体现,不断创造才有辉煌 。
要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。
首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。
保险公司经历感言
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除保险心得体会篇一：保险培训心得体会保险培训心得体会怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。
培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。
你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知
幼儿老师个人成长感悟
当今社会，要当一名幼儿教师已经不是一件容易的事了，尤其要当好一名优秀的幼儿教师，那更是难上加难。
作为一名长期从事小学教育的教师，几十年来我已习惯在那块熟悉的阵地上耕耘与收获。
但由于工作需要2011年我被调入童话般的园地―――精河县第一幼儿园。
说实话，我面对新的起点有点茫然不知所措。
我只有在学习中思考，在思考中摸索，在摸索中行进。
幼儿教育和小学教育在教育对象和教育性质等方面是截然不同的。
一名优秀的小学教师不一定就会做一名合格的幼儿教师。
“隔行如隔山”，幼儿教育事业对我们小学的转岗教师来说，是新的一“行”。
我刚转岗到幼儿园，不知道要怎么教
我教小学生，一走进教室，只要把教案夹往桌上一放，学生全部安静了，到了幼儿园，什么都不是，我站到班上好几分钟了，喊也喊了，哄也哄了，琴也弹了，就是没人理我。
还有的说：在小学，老师是老师，学生是学生，老师的威信很高，而在幼儿园，老师是朋友、是父母、是长辈，还要有耐心。
孩子都是爸爸妈妈的心肝宝贝，到幼儿园就不能疏忽，所以要很用心地照看他们，做到四心（爱心、细心、耐心、信心），用我们灿烂的笑容，给孩子一个有爱有梦的童年。
所以让我感受到一定要转变对待小学生那种态度，对她们呵护倍致，让孩子们感受到温暖，爱上幼儿园。
记得有一次，我们班里的杨国荣小朋友把张琪俊小朋友打的流鼻血了，当时我很生气本想去责备他，可冷静一想，事情肯定是双方面引起的。
于是我向周围小朋友打听情况，也问了他们俩事情的经过，后来才知道是杨国荣小朋友不对在先，才会造成这件事情的发生。
在我的耐心引导下两个孩子都知道错了，也相互道了歉，最后还是开开心心的成为了好朋友。
通过这件事让我知道，每个孩子都有闪光点，要看全面，当我发现这个孩子很调皮而不喜欢他，我就试着去发现他的优点而喜欢他。
要知道孩子的内心是很脆弱的，当他发现老师放弃他的时候，他就会也放弃自己，所以作为一个老师，你对待他的态度会直接影响到一个孩子的心灵。
幼儿园是孩子踏进学习的第一道门槛，重点就是要培养幼儿的学习兴趣。
而且由于幼儿年龄小又好动，在幼儿园要规规矩矩的学习和生活，会让孩子害怕上学。
因此我们教师要给幼儿营造一个轻松、温馨的学习环境。
比如：全班孩子一起鼓掌表扬他、奖励一个笑脸。
让孩子知道你对他的肯定，这样会激起幼儿学习的兴趣。
老师教幼儿学习本领时，不管是生活中的还是学习上的，教师应采用幼儿感兴趣的方式，这样不但能够激起幼儿的兴趣，同时也帮助幼儿能够更好地掌握方法，也容易记忆深刻，让幼儿发现学习也不是很难，只要肯动脑筋就都能学会。
幼儿之间都是存在差异的，作为老师不能要求每一位幼儿都如你想的那样。
当孩子犯了错误、遇到困难的时候，我们应该给予更多的关怀和帮助，要以正确的方式去引导他们，以至于幼儿不会因此而害怕老师，跟你产生距离感，也不会有推脱自己责任的想法。
“知错能改”就还是好孩子。
从我这几年的工作中，我在生活上对幼儿的照顾是比较到位的，往往这也是家长最为关心的。
可对于幼儿心灵上的关怀是有疏忽的，这也是家长们忽视的地方。
可能对于我们成年人来说，幼儿生活的那么无忧无虑，思想也都是单纯天真的，不存在心理上的问题。
可如果你仔细观察每个孩子，尤其是那些性格内向，比较孤僻的小孩，他们的内心是非常脆弱的，你的一句话、一个眼神，可能就会影响到他一天的心情，而你却没有在意。
这是值得我们老师和家长都要引起重视的事情，最好就是主动和家里人沟通，家园配合做好对孩子心灵的安抚。
每学期我都要了解自己班里每个孩子的性格特点，要有针对性的进行教育和引导，尽量不要伤害到孩子幼小的心灵。
因此，我认为幼儿园教师要从心理上接受他们，尊重他们。
让孩子们健康生活，快乐学习。
“要感受变化，与时俱进，并积极发现变化，认同变化。
“如今学前教育大发展，尤其是近两年国家社会对学前教育事业给予更大的关注与支持，而且针对城乡差别这一现象，特别对农村学前教育倾注了更多的精力，加大了投资。
社会在进步，人在进步，学前教育的理念也必须更新。
作为一名转岗教师必须要做一个勤学、好学的求学者。
1、加强业务指导，以教研促教学。
为了尽快提高业务能力，要多看、多听、多想、多做，从不断跟班学习到自我实践、自我提高。
特别是保育方面，幼儿园上课时间很短，小学40分钟一节课，上完课就走人。
幼儿园不一样，有时下课比上课更累，你的眼睛时时刻刻得盯着孩子们，不能有丝毫大意。
安全最重要，孩子年龄小，自我保护意识很差，所以你必须不厌其烦地提醒他们注意这个，注意那个。
如吃东西前要洗手，先小便再洗手，排好队，一个跟着一个，不推也不挤，眼睛看老师，耳朵注意听等。
幼儿注意力不集中，你经常要停下来组织活动，或着用眼神、用肢体语言提醒他们注意，边边角角每个角落你也不能放过，你不能坐在班上不去管外面的孩子。
俗话说：“有孩子的地方必须有老师”，你必须尽可能的关注每一个孩子。
2、丰富自己的业余生活，提高自己的专业水平。
作为一个幼儿教师不光要做好班主任的工作，还要备好课、上好课。
而且你要是全方面发展的，各个科目，每个领域你都要懂一些。
语言、数学、科学、音乐、美术、体育、社会、健康，这些科目都要你来教。
所以我认为对一个幼儿教师来说确实很不容易。
平时一定要多看书，多学习一些知识，业余爱好也要广泛，唱歌跳舞、打球跑步、绘画折纸……样样都要懂个一二。
所以我们幼儿教师在外人看来永远是那么年轻那么有活力，这也是职业需求啊。
3、给自己多报一些学习班，为的就是提高自己的专业水平。
多学必有益，如：学历进修、技能进修等，这些都是可以帮助你提高自己专业水平的方法。
“只有当你不断地致力于自我教育的时候，你才能教育别人。
”在学前教育不断更新发展的新时代，我将一如既往的积极探索幼儿园保教工作的新思路、新策略，在与幼儿同生共长的过程中，使我的教学实践焕发新的生命力。
以个人成长感悟为主题的摘抄
再自然中走过了四季，越过了山河，穿过了十五载的明媚的风和忧愁的雨，就这样感悟着，成长着。
“一直以来我总认为天空是最寂寞的东西，它是如此的巨大，以至于没有人可以听到它的倾诉，也没有人可以对它倾诉，它就那么一言不发地站着，偶尔下雨，打雷，闹脾气。
”于是，天空中就会落下一滴滴晶莹透亮的液体，亦如我眼角的泪。
总是固执的认为，泪是世界上最复杂的液体，它是一种可以由伤心、痛苦、无奈、感动、欣喜等多种感情引发的混合物。
的确，我眼中也曾因为一次次的感情波折，思想变化而溢出这种晶莹的液体。
同样也相信着，泪与水原本是互不相干的两种物质，由于人的心底起了波澜，泪与水产生了化合，成了泪水。
很喜欢这样的一个对白——鱼对水说：“你看不见我的眼泪，因为我在水里。
”水对鱼说：“我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
” 也许，不流泪代表了告别脆弱，代表了坚强，但，一旦感情的锁被锁上后，心就开始降温，结冰，直到下一次它的降临—— 雪。
它是雨的心冷了所生，是死掉的雨，是雨的精魂，是凝聚了所有坚强的精魂。
因此，它具备了雨的纯洁。
它追求自由，所以离开了天空的怀抱，独自下凡，成为了冬之舞者，尘封了千年。
“冬天到了，春天还会远吗
”独自望着外面纷纷落下的雪花漫天飞舞，独自迎接春天的到来，独自穿越着一年四季的明媚与忧伤，独自看着那枝头的绿叶，或是变红，或是变黄；或是倔强地留在枝头不肯离去，或是眼含不舍却无从选择。
就在这一次次的轮回中，它们成熟了，它们长大了，不在是那一个个青涩的只会在树妈妈的怀抱中撒娇的小孩儿，而是长成了有阅历、验和知识的青少年，那一片片风华正茂的叶子，红色的，就如明日的朝阳，亦如明日的希望，它们在树的呵护下不断丰富自己，直到慢慢变黄，直到掉落下来。
“叶子的离开，不知是风的追求，还是树的不挽留。
”总之，它们坚信着，自己最终将属于大地——它们不断地充实自己，也正是为了把大地装点得更加好。
亦如我们。
窗外又一次纷纷飘下了一片片黄叶，此刻的我不会为眼前之景感到悲伤，相反，我会祝这些勇敢面对未来的叶子一路顺风
总是不承认自己是个情绪化的人，但却认为自己很容易被外物影响，就像爱这艳阳高照的日子，喜欢在太阳底下奔跑、玩耍甚至发呆；喜欢处在太阳的包围中感受无尽的温暖；喜欢在明媚刺痛眼睛时调皮地冲它伸伸舌头。
就像我很害怕那糟糕的使天空都变得阴霾的天气；不喜欢那种阴冷的感觉；不喜欢那悲凉的气氛；不喜欢让乌云挡住太阳的光辉。
也许正如小四所说：“青春是道明媚的忧伤。
”虽然不喜欢，但也会选择让明媚挡住忧伤，让快乐挡住不悦——这也许就见证了我的感悟，我的成长……
成长感言 50字
光阴似箭，日月如梭。
渐渐长大的我，懂得了许多做人的道理，在班上也更加负责了，这离不开老师的关怀和同学们的帮助。
在下一学期里，我也会和同学们一起克服学习道路上的困难，团结一心，加油
季度个人成长标兵感言
<人生有无数次尝试.尝试举手发言,尝试着参加竞赛,尝试着自己做菜,正是在尝试的过程中,我们逐渐明白与这个世界的规则所在.然而我要写的尝试,在别人的眼中也许是平淡无味,而对我来说却是一次蜕变. 幼时母亲严厉,要求不断.我从小就是循规蹈矩的乖宝宝,一路成长,虽斩获很多成绩,很多荣誉,内心深处却始终恪守冷暖自知的守则.然而支撑至今,不是没有过挣脱的念头,它们只是被我偷偷藏在左心房的某一处角落,蠢蠢欲动.我本以为自己能守住那些无数次在耳边呼啸而过的念头,不让它们生根发芽,然而我却真的做了这般尝试. 彼时正是叛逆期.心里的疯狂和不甘像毒素般一点点累积,偕同那些四面八方接踵而来的压力一起扼住了理智的咽喉.似乎是刚和母亲吵完,平生第一次拎起书包夺门而出.我知道我必定让她伤了心.只是我被自由的快乐蒙了双眼,不管不顾不听不想,人生难得按自己的意愿做什么. 一路走走停停,背包沉重硕大,肩膀酸疼,只是内心清明皎洁,好像刚刚诞生于这世间.路人的眼光异样.我只是不停地启动双脚出发,听从自己内心的意愿.在路上的时候,从来不用思忖过去未来. 所以我如此迷恋行路的感觉. 风尘仆仆,精神奕奕,像个莽撞的旅人. 一路行至天黑,终于不舍地回家.我不知这能不能称得上离家出走,它顶多算是对日复一日生活的小小背叛,是个戛然而止的断章.至今想来我悲悯自己,如此幼稚,换取的却是不到半日连快乐都无法彻底的出逃.回家已经很晚.灯还亮着,桌上的碗筷纹丝未动.母亲坐在沙发上,看着我,眉间有一闪而过的欣喜,很快恢复成一潭死水般的平静,没有大发雷霆.我释然般转过身,却听见身后传来微弱的抽噎声……母亲如释重负一般瘫坐地上,崩溃地捂住脸,眼泪像泉水一样顺着手指的缝隙往外涌,衣襟濡湿了一片.我从未见过母亲如此失控,这太叫人心疼.她努力不发出声音,整个人像经历过一场浩劫般无力,只是摆摆手叫我去吃饭.我不忍离开,张了张嘴,却不知要说什么最终无言.我太不懂事了. 这是注定失败的尝试.可是我却真真切切地体会到成长的滋味.它教我懂得照顾他人感受,懂得学会接受,最重要的是,懂得把不甘心的梦藏起来,并坚信有一天它们会大放异彩,懂得忍耐..漫漫人生路,我们将面对无数的尝试,无数的抉择,然而有些人在面对这些尝试时退缩了,他们害怕失败,而我从不,因为我知道不去尝试就一定不会成功,而我尝试了,我却不一定失败.不经历风雨又怎能见到彩虹?一岁•胆怯
