打假能手（用“____”画出句中的错别字并改正过来）。
1．你独自架舟环侥世界旅行。
（ ）2．这本书
一心一意谋祖国和谐发展,一言一行促家庭幸福美满;一点一滴建盛世美好中国,一朝一夕创和谐幸福生活。
作者：姜广信 效益与环保双赢，生态伴经济同行，人文与自然相容，文明与发展平衡，沐浴科学春风，共赴美好前程
作者：杨顺祥 一个国家，两种制度，香港澳门喜迎回归；三个代表，四项原则，思想原则时刻牢记；五星红旗，六十大庆，我爱中华扬我国威；七一建党，八一建军，党政军民同舟共济；九州大地，十指连心，科学发展再创佳绩。
作者：杨基兰 扬起科学的帆，把稳发展的舵，驶向小康的路。
作者：刘嵩 祖国华诞六十年，神州处处舞翩跹；欢庆建国六十载，华厦儿女笑开颜。
科技腾飞日千里，中华振兴靠众贤；金融风暴政力抗，拉动内需谋发展；社会和谐讲维稳，民富国强硬本钱；奔了小康奔大康，太平盛世空无前；各族人民团结紧，祖国母亲乐无边
作者：杨基兰 执政为民，处处为群众着想；以人为本，事事为人民服务。
作者：董文华 壮丽河山韵国美,民结团结展国和,改革开放扬国策,中华儿女建国强,科学发展促国兴,和谐盛世显国威。
作者：朱沁泉 以人为本根基稳，统筹兼顾两手稳，协调共进社会稳，科技创新发展稳。
作者：姜广信 让天空永远湛蓝，让绿荫拥抱家园，让夜色宁静恬淡，让阳光和煦温暖，让神州沐浴和谐，让科学促进发展。
作者：殷学军 倡科学发展观，泽子孙后代；闯科学发展关，立千秋伟业；做科学发展官，惠一方热土；争科学发展冠，当时代先锋
作者：刘嵩 六十春秋谱华章，辉煌成就瞩西方。
国防建设现代化，载人飞船环宇翔。
教育卫生齐发展，百年奥运圆梦想。
抗震救灾铸大爱，防控疫情写无恙。
改革开放强国力，科学发展奏乐章。
炎黄儿女心力聚，他日华夏全球望
作者：刘嵩 再高的天也要落在眼里，再大的海也会装在心里，再远的行程也有归期，黑夜的尽头是黎明，花落的尽头是收获，我目光的尽头是你的幸福——祖国母亲
作者：姜广信 花红柳绿洞庭湖畔，莺歌燕舞泰山之巅，祥云笼罩长城内外，和风染绿大江两岸，科学发展捷报频传，神州大地丹青画卷。
作者：刘斐 把科学发展观深深地扎入土里，她会开出芬香的花朵，结出丰硕的果实，带来我们脸上灿烂的笑容；把科学发展观牢牢地记在心中，她会激起千层浪，荡出心中的波澜，指引我们朝着光明的目标前进；把科学发展观紧紧地握在手里，她犹如一条神鞭，发出神奇的力量，打碎牵绊我们前进的障碍；科学发展观，我心中的一盏明灯。
作者：刘嵩 《祝》愿华夏年年好，《福》满天下步步高，《祖》祖辈辈多自豪，《国》泰民安乐逍遥
作者：贾晓光 解放思想，为了发展。
实事求是，才能发展。
与时俱进.科学发展。
开拓进取，永葆发展。
作者：金学舜 民族团结心连心，荣辱与共中华情，放眼世界谋发展，听党指挥永向前。
作者：张书阶 改革开放指航向，四项原则管全党，三个代表来考量，科学发展全局揽，和谐社会聚力量，国强民富谱新章。
作者：熊荣军 明科学发展理，重科学发展举，用科学发展人，问科学发展计，解科学发展难，铸科学发展业。
作者：祯祥 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物；党为民，君子以科学发展。
作者：王艳峰 雄鸡一唱天下白，中国人民站起来。
发展道路不平坦，百折不挠永向前。
改革开放定国策，神州大地荡春色。
实干兴业六十年，综合国力紧靠前。
三个代表铸党魂，科学发展谋新篇。
全党上下再学习，华夏复兴是目的。
作者：许鹏 和谐社会人人建，改革创新是关键，大兴求真务实风，科学发展早实现。
作者：刘嵩 一生为了国富强，两个务必记心上，三大作风永不忘，四海为家战疆场，五星红旗迎风扬，六十庆典国辉煌，七彩华夏谱新章，八方繁荣更兴旺，九州共庆颂祖国，十万里山河共陶醉。
作者：李斌 科学发展观之歌：第一要义牢记胸，坚持发展不放松；西风为何不压东，把根立在人民中；祖国山河别样红，持续发展心里容；城乡终于归一统，统筹兼顾是硬功；科学规律都弄懂，任尔东南西北风。
作者：姜广信 科学发展引领美好未来，文明果实惠及子孙后代，和风细雨沐浴长城内外，和谐社会孕育神州风采。
作者：于超 科学发展指方向，全国人们皆向往；统筹推进最合理，民族复兴快到了。
作者：杨恭田 收入增加理财忙，住房宽敞心头亮；交通发展道路通，轿车进家新时尚；网上学习教育热，通信便捷新式样；告别田赋惠万民，养老保障心舒畅；科学发展人为本，党的恩泽润心上；颂国颂党颂盛世，和谐之曲民欢唱。
作者：王培龙 掌握科学发展观点，解决科学发展重点，攻克科学发展难点，创造科学发展亮点。
作者：邹镇 科学发展观是个宝，全面协调不可少。
广大干群要记牢，小康前景无限好。
作者：金学舜 牢记立党根本，务必以民为念，心怀伟大祖国，永铸红色理想。
作者：谢明海 科学发展本身事大，千秋伟业要靠它。
若能把其实践好，民族复兴岂是夸
作者：吴长根 一粒明珠一道霞光，五十六个民族齐相望。
春风吹进门，党的声音催奋进；从独立起身到改革自强，从物质求索上升到和谐构造，步履维艰，与时俱进，以强大的学习机制建务实型政党。
作者：孙洪波 科学发展等式：1分和谐+1分平衡+1分稳健+1分合理+1分协调+1分适宜+1分长远+1分安全+1分生态+1分自然=10分科学。
作者：李达勇 思想立国，理论富民，三个代表执政，科学发展复兴。
作者：房承明 逢科学发展，看六十华诞，沧桑巨变，惟我祖国腾飞；正社会和谐，迎彩霞满天，绚丽篇章，独钟神州大地。
作者：王利 回顾历史不忘光荣，珍惜现在不辱使命，展望未来追求卓越，与时俱进科学发展，永葆本色努力拼搏，中华振兴万众同心。
作者：黄孝良 解放思想，开动脑筋，实事求是，团结一致向前看。
以人为本，统筹兼顾，科学发展，万众一心创璀璨。
作者：殷学军 党的领导是推动和谐社会建设的舵手，党员干部是实践科学发展的旗手，知识分子是促进生态文明的鼓手，工人农民是建设小康社会的能手，人民群众是根治贪污腐败的推手，咱老百姓是实行粗暴发展的对手，幸福生活还要靠我们自己的双手丰收。
作者：彭红燕 百姓声音，政府听得见；上级指示，民众做得好；国家法律，公民记得牢。
你我互动共创，和谐乐章响遍天
作者：王应茹 改革开放政策好，科学发展是个宝。
实事求是离不了，农民实惠最重要。
种地免税还给补,历史从来没见着。
一年只交十元钱，医保看病少不了。
老年生活有保障，还要发给低保金。
电灯电话还不算，手机方便大家拿。
卫星电视数字化，白天黑夜知天下。
电磁炉来电饭锅，做饭方便又环保。
吃水浇地自动化，闸刀一推哗啦啦。
社会主义康庄道，美好生活实在好。
作者：张书阶 科学发展全局揽，三个代表来考量；和谐社会民心盼，大国典范世人赞。
作者：郑云华 全心全意为人民谋福祉，打假除黑为社会扬正气；因地制宜为农村促发展，科学发展为经济添活力；保家卫国为祖国增和谐，盛世中华为子孙创幸福。
作者：侯卫华 依靠服务得民心，依赖民心保和谐；依靠民主促稳定，依托民意搞建设；依靠科技大发展，依靠发展强祖国
作者：王利 “科学”和“发展”就像电池的两级，只有二者紧密相连，才会产生动力；“党员”和“群众”就如火车的头尾，只有二者相互牵挂，才能呼啸前行。
作者：熊荣军 改革开放指航向，三个代表记心上，科学发展助国强，和谐社会创辉煌，大国风范世人赞。
科学发展观就是总结前人的精华，启迪后人的思路，从人民中来，到实践中去。
科学发展，人为红线；和谐社会，良性循环；资源节约，持续当先；少行浪费，稳固增产；少顾己利，统筹发展；科学规划，共谱新篇
发展，要围着“人”转；事业，要依靠“人”干；成果，要让与“人”享；和谐，要动员“人”建。
改革开放指航向，科学发展全局揽，和谐社会聚力量，国强民富谱新章 科技兴农，一步一个脚印；科研兴工，一项一个飞跃；科教兴国，一年一个跨度。
科技是实事求是，要为人民服务。
弘扬革命老传统，践行科学发展观，紧紧依靠老百姓，高举旗帜永向前。
以人为本是根基，天灾人祸何畏惧，笑办奥运举国庆，科学发展同心行
耳听百姓声，口问百姓事，心为百姓忧，脚为百姓跑，手办百姓事。
只为百姓
中国模式的优越性正在显现，科学发展的真理性正在验证，深入实践的广泛性正在展开，国富民强的必然性正在开工。
作者：王继和 科学是稳步，发展是健步，和谐是同步，开放是昂首阔步，可持续是永不停步，以人为本是关键步，最关键还是一步一步. 党员干部访千家，真情实意为万户，神州劲吹实践风，科学发展惠民众
以和谐促发展，使协调助发展，用持续推发展，引科学定发展，向全面要发展，给祖国增发展。
新世纪新思想新气象,科学发展指方向；想国家念人民为理想，党员干部树榜样；奔小康促和谐创富强，全国上下斗志昂；忆往昔看今朝展未来，民族复兴在自强。
实践科学发展，就要坚定不移地走群众路线，眼睛朝下，跟群众“学”；腿脚勤快，与群众“亲”；一心为民，由群众“认”；手段民主，让群众“信”；身子干净，使群众”服”。
励精图治六十载，国强民富普天庆，科学发展闯新路，齐心协力奔小康。
求真理之学问 务实干之新风 科学内涵谨记牢，发展才是真要义，以人为本一核心，基本要求共七字，全面协调可持续，统筹兼顾好方法，学习实践明方向，人民群众得实惠，民族复兴在前方。
科学发展重实践，思想理论放首位，执政为民血肉联，改革创新增活力。
科学发展是硬道理，强村富民是硬指标。
主席思想记心中，长征路上勇争锋；黑猫白猫记心中，改革开放姓不争；三个代表记心中，权为民用不摆功；科学发展记心中，和谐社会定成功。
科技进步人民安，学习活动谱新篇，发挥村官光与热，展望未来幸福甜。
坚持实事求是，敢思敢想，不断开创各项工作新好局面；坚持改革开放，求实求新，不断取得令人瞩目丰硕成果；坚持三个代表，且行且思，稳步走在时代前列群众前面；坚持科学发展，渐行渐进，阔步走向更高水平小康生活。
祖国河山一片红，生态平衡要统筹；和谐互进靠大家，科学发展百姓夸。
科学发展，良性循环；以人为本，相生共存；和谐社会，人人共享；持续发展，又好又快。
有一种伟大的见证是改革开放，有一种动人的硕果是国家富强，有一种坚定的信心是繁荣盛昌，有一种深刻的动力是科学发展
学习在于实践，经验在于积累，发展在于科学，精神在于领会，机遇在于把握，问题在于面对，挑战在于勇气，成功在于努力
为人民造福，建国家强盛，求世界和平，须持科学发展观； 以党员模范，聚百姓心力，成和谐社会，当重人本关怀情
党委政府践行科学发展观，各项事业实现新跨越； 党员干部践行科学发展观，身心素质得到新提高； 人民群众践行科学发展观，勤劳致富有了新希望
一心祝福祖国好，二龙长江黄河矫，三个代表记得牢，四项原则不动摇，五星红旗迎风飘，六十华诞齐欢笑，七彩生活乐陶陶，八面来风敞怀抱，九州科学发展潮，十足斗志攀新高
一庆国六旬，二贺江山锦，三夸华夏兴，四赞党英明，五欢特色新，六乐百业盛，七歌强三军，八颂国威振，九享和谐亲，十祝美前景。
同用科学发展最真的情，共谱科学发展最美的曲；齐跳科学发展最快的舞，合唱科学发展最强的音。
践行科学发展观，各级党员干部要多进百家门、多做百家事、多解百家忧。
科学发展重实践，一心为民促发展，二话不说算增收，三个代表要贯彻，四项原则记心间，五星红旗迎风飘，六十华诞送祝福，七彩世界构和谐，八面春风催人进，九洲华夏谱新篇。
一举一动科学观，一心一意谋发展，一言一行责任担，一生一世不贪婪。
以人为本是根基，全面协调可持续，统筹兼顾民心稳，科学发展同前行
沧桑历尽六十年，铸就辉煌岂等闲。
开放改革除旧貌，和谐发展谱新篇。
雄才伟略宏图绘，科技奇葩捷报连。
把酒临风歌盛世，普天同庆笑开颜
给母亲一个最美的名字叫祖国，给祖国一个最纯的问候叫祝福，给祝福一个最强的愿望叫发展，给发展一个最高的回报叫富强。
八十八年党红彤，建国大业最成功；今朝科学来发展，百业俱兴人心拥。
学习实践见真功，调研落实不走空；群众真心来喜赞，祖国山河党旗红。
学习实践走前头，抓好发展带好头，享受实惠放后头。
做人要有人生观，处世要有世界观，学习要有历史观，生活要有道德观，言行要有荣辱观，艺术要有审美观，官员要有群众观，群众要有大局观，事物要有发展观，发展要有科学观
和谐社会百姓之福祉，科学发展万世之基业 提高发展能力，破解发展难题，创新体制机制，推动科学发展。
解放思想无止境，科学发展不停步。
快速发展是前提，协调发展是关键，持续发展是目的，科学发展是根本。
科学发展，强国之路；和谐社会，全民所盼。
农村要科学发展，至少要做好“三个培养”：培养科学发展的群众，培养科学发展的农村党员，培养科学发展的村支两委班子。
科学发展顺应时代，改革开放勇于求变。
生态环保持续发展，和谐稳定乐业安居。
谈笑有百姓，往来无私情。
执政为人民，问计到基层。
科学促发展，祖国万年青。
不以规矩，无以成方圆；离开科学，难以有发展。
科学发展谋未来，以人为本构和谐，全面协调可持续，统筹兼顾重发展。
改革开放政策好，家家吃上幸福粮
三个代表促民心，全国人民大团结
科学发展立根基，高楼大厦村中立
突出以人为本理念，增强统筹兼顾能力，创建和谐文明社会，奏响科学发展强音。
干部有干头，群众有甜头，发展有劲头，国家有前途。
科学发展观不能是形象主义，科学发展观要实事求是，要在认识，思想，作风上认真践行科学发展观的内涵。
科学要发展，发展要科学；科学发展正航向，发展科学富国民。
实践科学发展观，把握发展是关键；以人为本居中间；全面协调可持续，构成科学生物链；统筹兼顾齐向前。
明科学发展之义，履科学发展之责，用科学发展之人，成科学发展之业。
尊重科学事半功倍，盲目发展事倍功半。
改革开放，指引航向；三个代表，铭记心上；科学发展，助国富强；和谐社会，创造辉煌；伟大中国，屹立东方。
举国同庆贺华诞，沧桑巨变六十年；同舟共济迎风雨，众志成城渡难关。
改革开放创大业，科学发展谱新篇；凝心聚力筑和谐，国泰民安俱欢颜。
在期盼中让科学发展更加宝贵；在创新中让科学发展清新敏锐；在关注中让科学发展无限实惠；在学习中让科学发展日臻完美；在执着中让科学发展全面点缀，在实践中让科学发展和谐陶醉
当举世翘首仰瞻华夏的尊颜，坚持贯彻落实科学发展观的伟大旗帜，在中国大地迎风招展。
看神州大地，山欢水呼人欢笑，笑成朵朵盛开的春潮。
科学发展观，思想光芒放；哲学理念强，民本为至上；决策要远长，齐心把业创；国计民生项，勤政又阳光；关注弱势难，维稳固国邦；农业基础夯，有粮心不慌；工业能富乡，经济重招商；大兴文化场，促进民心畅；城镇再廓广，资源能共享；碧水映青山，和谐聚福祥。
更新科学发展观念，注重科学发展效能，创新科学发展方法，攀登科学发展高峰
实事求是是稳定之基，民主法制是稳定之依，改善民生是稳定之本，改革开放是稳定之由，科学发展是稳定之源 社会和谐出才贤，科学发展谱新篇。
看我华夏展宏图，日新月异六十年。
开国元勋，四九建国都北京。
天安门前大阅兵，五星红旗飘长空。
科学发展观铭记于心，躬身于行，惠泽于民。
追求发展的质量，注重发展的方法，降低发展的成本，实现发展的持续。
倾听科学发展之音，深习科学发展之义；共谋科学发展之策，勇当科学发展之者；喜看科学发展之景，同享科学发展之果。
树立科学发展观，经济发展道路宽；以人为本使命担，协调持续亲自然，统筹兼顾全局揽，把握机遇迎挑战，共克时艰排万难，光明前程金光闪。
科学在前头，发展有劲头；干部带好头，百姓有奔头；事业起好头，经济居上头；工作有搞头，生活尝甜头。
风雨峥嵘六十载，和谐凯歌谱盛世。
科学发展为引路，九州欢庆释箴言。
实事求是是论断，科学发展是关键。
以人为本作核心，三个代表全体现。
党群关系更密切，国计民生记心间。
和谐社会总目标，富民强国是宏愿 学用科学发展观，掌握四个核心点：以人为本民生先，第一要义是发展，全面协调可持续，统筹兼顾是关键。
联系实际重实践，构筑和谐谱新篇。
破解科学发展难题，营造科学发展氛围，提高科学发展能力。
科学发展国运昌盛人人精神抖擞，社会和谐经济发展个个喜上眉梢。
科学发展要坚持，作风转变要落实。
科学发展旌旗扬，华夏大地尽荣光。
政通人和百业兴，国泰民安心欢畅。
村村用上新能源，工厂不再冒黑烟。
城乡一体齐迈进，人民群众展笑颜 善听百姓言，勤访百姓情，勇纳百姓意，常排百姓忧，力解百姓难，实办百姓事
党是科学发展的根；军是科学发展的基；民是科学发展的本。
加强党的建设是根本；加强军队建设是基本；加强三农建设是保本。
科学发展是帆，航程千里奔港湾；科学发展是路，通向成功的峰巅；科学发展是桥，连接致富的彼岸；科学发展是风，吹沸中华大花园 改革开放富国家，科学发展兴中华，以人为本重民生，和谐社会共小康。
千道理，万道理，发展才是硬道理；千计划，万计划，科学才是好计划；千条路，万条路，开放才是富强。
六十华诞中国红，以人为本促和谐；国富民强人心暖，齐头并进搞发展；金融危机不可怕，科学发展好保障；人人都把笑颜展，幸福生活甜无边。
生是国家的人，死是国家的魂，此之谓真正的共产党人，爱民者民恒爱之，敬民者民恒敬之。
忧党忧民忧天下，天下兴旺；爱党爱民爱国家，国泰民安。
六十华诞，神州大联欢。
翻天覆地生巨变，世界为之惊叹。
坚持改革开放，落实科学发展。
今日彩霞满天，明朝红旗更艳。
科学发展人为本，全面协调可持续，统筹兼顾揽全局，和谐社会谱新章，民富国强奔小康。
学习实践科学发展观“四要”：要有科学的眼光，要有科学的精神，要有科学的态度，要有科学的方法
不思进取的发展是“瓷饭碗”，是会破碎的；目光短浅的发展是“铁饭碗”，是会生锈的；只有科学发展才是“金饭碗”，是会升值的
扎为民之根，扬发展之帆，沿科学之向，奏和谐之曲，奔小康之路，立复兴大业。
科学发展记心间，贯彻落实靠党员。
全国上下齐动员，祖国腾飞在明天。
一轮红日冉冉升起，两岸携手阳光和煦 三个代表顺应民意，四项原则坚定不移，五星红旗更加艳丽，六秩中华扬眉吐气，科学发展旗帜高举，阔步向前再创佳绩。
以德理邦，弘扬炎黄子孙优良传统，共铸诚信塑造新形象；依法治国，谱写中华民族绚丽篇章，推进法治施展大手笔。
新中国华诞六十年，祖国处处艳阳天
祝福母亲更快乐，科学发展扬征帆
科学发展就是好，全民发展少不了，全面贯彻发展观，祖国越来越美好
祖国要发展，首先要科学。
党员干部受教育是基石，科学发展上水平是阶梯，人民群众得实惠是出路。
实事求是穿红线，发展第一不争辩；“三个代表”促党建，求真务实最当先；社会主义人为本，科学发展要全面；平衡协调都兼顾，共同富裕能实现；和谐社会齐心建，全民共享艳阳天；人尽其才大发展，中华复兴谱新篇
以科学的理论来武装，以发展的力量来促进，以协调的机制来推动，让和谐的社会更美好
发展是关键，科学是灵魂，和谐是基础，文明是目标，人民是根本。
通读理论是基础，科学发展靠思路，具体行动要实干，群众满意是检验。
实事求是，解放思想，与时俱进，求真务实，思想路线一脉相承；开天辟地，改天换地，锦天绣地，欢天喜地，祖国山河日新月异 雄关漫道真如铁，科学发展大步越；为民为国勤努力，巨龙腾飞靠自己；大国崛起须谨记，坚持此路不放弃。
科学发展好兆头，改革事业上层楼，亿万百姓尝甜头，小康生活有奔头。
以科学推动发展进程，以发展提升科学水平。
科学发展践基层，基层发展依科 实践科学发展观，党员干部起模范，田间地头解民忧，百姓群众齐称赞。
科学发展，利国便民；发展科学，强国富民。
行以人为本之舟，划统筹协调之浆，掌社会和谐为舵，达科学发展之岸。
讲服务，求和谐；讲增长，求持续；讲科学，谋发展。
发展须有度，标准是群众受益不受益；和谐应有为，关键是人民满意不满意。
科学发展要用脑去谋，用心去做。
六十华诞，沧桑巨变。
世界瞩目，环球震撼。
崛起中国，生机盎然。
英明决策，科学发展。
高瞻远瞩，意境深远。
以人为本，健康发展。
城乡统筹，农民递减。
利益惠民，和谐共建。
腾飞中国，魅力无限
心思发展，情系人民，科学把握，惠及子孙。
科学发展，学习是基础、实践是保证、落实是关键 停滞不前是没本事，盲目蛮干是歪本事，科学发展是真本事。
科学发展，执政之要务；社会和谐，兴国之根本。
建设社会须尽心，共产主义需恒心；科学发展是核心，美好未来见信心；道路曲折莫担心，前途光明请放心；炎黄子孙表忠心，世代相传中国心。
坚持科学发展观，学习实践要当先。
国泰民安千秋好，科学发展作指导。
科学发展观就在我身边，以情换民情，以身为民捐，以行为民动，以果为民享。
学习科学发展观在于扎深吃透；实践科学发展观在于活学活用；落实科学发展观在于真抓实干。
人生观，价值观，世界观，学习实践科学发展观；文明村，生态村，小康村，建设社会主义新农村。
基更稳，党更坚，科学发展兴万年；民更富，国更强，科学发展惠万邦；水更清，天更蓝，科学发展美家园。
不要注水的GDP，不要泡沫的GDP，不要肮脏的GDP，不要带血的GDP，只要科学发展的绿色GDP。
加速城乡统筹，效益与规模并重，质量与速度并重，内控与发展并重。
在解放思想上有新飞跃，在解决问题上有新成效，在改革创新上有新突破，在加快振兴上有新提高。
胸有全局，统筹兼顾，求真务实，抓好大事，做实小事，一步一个脚印，就能在学习贯彻落实科学发展观中做出应有的贡献。
大地飞歌，千行流韵，欢奏科学交响乐；春风拔节，万户飘香，谱成发展抒情诗。
学习实践活动要做到 “三个一”：学习调研一丝不苟，分析检查一针见血，整改落实一言九鼎。
量力中尽力，保护中开发，提质中提速，稳定中发展，就是又好又快的科学发展。
《祝》愿祖国美如画，《福》如东海更挺拔。
《祖》祖辈辈爱戴您，《国》运昌盛誉天下。
《科》学绘就好规划，《学》习实践开新花。
《发》扬井冈山精神，《展》我神州美华夏
科学发展观，需要有一心致力发展的理念；有一个思想更新的思路；有一种奋发向上的动力；有一条崇尚科学的信息；有一份耕耘生活的能力。
.科学发展寓意深，以人为本理念真；和谐社会民心向，体制保障贵创新
党心、民心，心心相印继前贤，党情、民情，情深义重和谐传，党风、民风，风雨同舟谋发展。
喜庆红灯高挂吉祥如意人家；和谐社会共建繁荣昌盛中华。
中华民族伟大复兴，科学发展是指针；中国社会和谐稳定，科学发展作保证；中国人民幸福生活，科学发展强基础。
科学发展，强国之策；协调发展，惠民之途；持续发展，万世之秋；以人为本，政通人和；和谐社会，共享硕果
说实话，办实事，实实在在为百姓谋福利；讲科学，用科学，真真正正给祖国作贡献。
我是基层一村官，纵然清贫与偏远，认真学习与实践，为民服务记心田
以人为本保民生，全面协调共发展，党员干部齐带头，万众一心庆华诞
科学发展观在本质上体现了继承性与创新性的统一，理想与现实的统一，合规律性与合目的性的统一，发展与协调的统一。
小学生《庆祝党的生日，喜迎十八大》征文250字
我为红盾添光彩各位领导，各位同事，大家好
今年是中国共产党成立91周年，我怀着激动的心情在这里和大家庆祝党的生日，分享这份喜悦
我演讲的题目是——我为红盾添光彩。
蓝天如洗、鸽哨嘹亮、江山如画，笑脸飞扬，我们漫步在古老而芬芳的土地上，感受家乡的变迁； 高楼林立，花木葱葱、车水马龙，繁荣兴旺，我们歌唱在古老而年轻的国度里，感慨祖国的巨变。
这一切源于91年的风雨征程! 91年里，在波澜壮阔的革命斗争历史进程中，是党，为了自由与独立，用热血、汗水和大爱，塑造了不折不挠的革命精神。
91年里，在艰苦卓绝的和平崛起历史长卷中，是党，身先士卒，用信念、奋斗和奉献，彰显了气吞山河的创造力量。
91年里，阴霾散尽，笑靥如花，从繁华的都市到丰饶的乡村，青山绿水处处生机勃发，以浓墨重彩续写着传奇。
九十一年的华夏复兴，民族的独立，国家的存亡，人民的幸福安康，印证了一条颠扑不破的真理“没有共产党，就没有新中国”。
共和国前进我前进，共和国成长我成长，在光辉的党旗照耀下，共和国的工商事业茁壮成长。
在党的正确领导下，工商战线上的众多默默无闻的普通一兵，用赤诚的拳拳之心，用火热的情怀，实践着火红的誓言，为铺就强国之路，奋发进取，描绘出一幅幅壮美的画卷。
作为一名工商人，作为一名党员，从我进入工商系统的第一天开始，就牢牢将“为人民服务”的人生观植根于内心深处，通过自己的一言一行，积极为肩上的红盾添光加彩。
因为我知道，我永远不是一个人在战斗。
我的身后，有无数工商同事的全力支持和无私帮助；我的身后，有无数经营者的殷切希望； 我的身后，有党和人民的谆谆教诲
无论是市场巡查、执法办案，还是日常工作、网上年检，我始终铭记自己肩头的责任，不仅仅要做一名合格的工商人，更要做一名优秀的红盾卫士，我为红盾添光彩，红盾因我而生辉
作为一名光荣的红盾卫士，肩负的使命何其神圣
专项整治百日攻坚，两网一格千日奋战，执法监管万米长跑，服务发展永无止境，食品安全重于泰山。
在市场主体准入的前沿，在优化市场的战场，在商品监管的阵地，在打假维权的一线，在就业帮扶的现场，无数工商人用汗水和青春诠释无悔的红盾精神!而这些可爱可敬的人们啊，就生活在我们身边。
还记得去年寒冬的一个深夜，所长半夜叫醒我们，带上办案器材后，我们沿着漫长的山路，驾车追截偷运矿石的货车，窗外夜色正浓，寒风呼啸，我却从所长坚毅严肃的表情中，明白了市场秩序不容践踏；每到企业年检时，由于要报送的资料很多，一些企业在年检时上报的材料不完整，同事耐心地打电话，千叮万嘱，并在墙上粘贴了详细的清单；面对企业主们的牢骚，没有丝毫埋怨，只是一笑而过，低头把工作做到更好，“落成泥、辗作尘，只有香如故”。
同事李晓明，在基层工作了十六年，是我们所的办案骨干。
家里的父母亲身体不好，他未能在身边尽孝；身边的妻儿也只能在周末才能望见他归来的身影；女儿有过敏体质和哮喘，伤风感冒要不得。
一次女儿重感冒，明哥坚持工作到晚上九点半，才打出租车赶到医院，看到女儿烧的通红的脸颊，明哥常常告诉我，他的女儿很可爱，而身为父亲，他却很少陪伴左右。
不是绝情，是极致的深情；不是冲动，是不悔的抉择。
可敬的明哥用无悔的青春描下了红盾上最亮的一抹色彩
风风雨雨铸就了你山一样的脊梁，坎坎坷坷炼就了你海一样的胸怀。
曲曲折折使你耿直倔强，日日月月使你热情豪迈，无比坚强。
踩着时代的节拍，追着全新的旋律，我们在这里历练，在这里成长，在这里收获。
提升队伍素质、提高行政效能、加强廉政建设，“五好班子”、“文明单位”、“先进集体”、“执法办案能手”……每一块闪亮的牌匾，每一个成功的瞬间，每一次崭新的飞跃，都在工商事业广阔的天空里画上一道唯美的彩虹。
每一天，都有锦绣的华章；每一天，都有灿烂的光芒
啊，曾都工商，你用清正廉洁收获着光荣和梦想； 啊，曾都工商，你用勤劳汗水维系着幸福和安康； 啊，曾都工商，你以满腔的热血，使理想信念之花更加鲜艳； 啊，曾都工商，你以无悔的青春，使红盾事业更加辉煌
让我们携手在七月的党旗下，向党致敬，为工商喝彩，共同迎接更加辉煌的明天! 我的演讲到此结束，谢谢
如何成为一个优秀的销售经理人
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢
进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢
在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。
我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢
研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。
说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。
不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。
善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。
学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。
协调领导、管理自如。
学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。
学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。
拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。
） b高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟
水果长的好，请用套袋保
你用爱刺螨，杀螨就是管
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观： 古人云：言之无文，行而不远。
企业要想行“远”，也必须有 “文”。
海尔的“真诚到永远
”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. zz→新益农药，时刻为你的发财着想。
时刻为大地的丰收着想
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。
令人心情舒畅，回味无穷。
它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动 我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
（先款后货，订做更好
） 6.巧妙施压，有效催收货款 ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”
不能太主动，太热情，要珍惜自己
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）； ⑶前款不结，后货不送； ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况； ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。
常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流
何日才可以靠岸
惟有迷茫
树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路
高度警惕 谁动了企业的奶酪
你
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程； ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念； ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）； ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受； ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵； ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业； ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
