生意之道是什么
生意场上的生意经
成为生的七种基本能力首先说明做生意赚钱与做是两回事，意是基础，是赚钱的基本能力，如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习，但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力。
1、算计的能力（20分）算计的能力是一个人做生意最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。
小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。
如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。
本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。
简单计算题一下子复杂起来。
我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。
我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。
2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力：（20分）钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
一家保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。
比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。
他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。
我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。
而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。
而做小生意时节约的每一分钱都是利润。
其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗
3、折腾的能力（20分）观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。
一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。
一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。
善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定的能力（10分）做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。
经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力（10分）做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。
因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。
对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。
这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。
很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。
做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。
商人不赚钱是不道德的。
现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。
我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。
他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。
可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。
那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。
很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。
有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。
如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本
《任正非传》的读后感，1500字左右。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
李准基说过的鼓励的话
76.我始终认为自己必须认清自己的方向，在我走红以来，我一直都告诉自己要看清楚什麽是我真的想要的 77.以后的人生可能会有很多意外和改变，我想这份心情与激动应该留在我年轻的生命里，不用压抑，做自己喜欢的，不做自己不喜欢的 78.总是50比50…不过问题就是ANTI-JUNKI的那50%看上去就很醒目。
那让我处境艰难…（笑）我能做什麽呢
最后，我不去在意的原因，是因为他们那样只是他们不懂我罢了 79.人气能代表多少声音
我不知道为什麽我需要人气，我知道我的FANS人数很多，他们很醒目，因为真的很多很多（没错!!）。
人数下降之后，我可能要考虑多一点，然后我会走得更轻松，因为那样就不会有太多错误的报导等著被纠正，或让我去介意了。
（笑） 80.每次问到这个问题，我脑中就会浮现以前数次的接吻经验…哪一个才是真正的初吻呢?(FM被问到初吻的经验)81.睡觉时干嘛穿著衣服睡呢
当然是要脱掉睡啊
有时候会穿T恤睡，但大部分都只穿著内裤就睡了，因为这样躺在松软的棉被里才舒服…你们都穿著衣服睡啊
(FM被问到睡觉穿什麼睡衣) 82.对於我来说，最值得珍惜的时刻，就是与你们见面的时刻了… 83.后天我终於要去有点近又有点远的日本了…近两个月的时间不能看到朋友们、家人、还有们SKY(前HAJUNSE)、还有我的女朋友，不能看到你们我会很辛苦…当然我也会变得很成熟再归来…对了…今天报纸上有我的新闻呀…把我说的太好了…我都怀疑是不是在说我…不管怎麼样…说我是武术人是正确的…哈哈哈(20030901留言) 84.到现在还没有买到相机，所以两天没有照相了，对了，我看到我的机场照片了…脸依然很肿呀…为什麼不给我处理一下呢…呵呵…脸都没有办法看了呀…(20030901在日本) 85.刚刚看到让我心暖暖的留言…说是在三星洞看到和我很像的人，我就住在附近...我平时会穿得很随便出去运动...担心中...假如真的碰到了，也要随和点呀...^^ 86.都不知道什麼时候居然又是情人节了，办公室里的巧克力多到都没地方放了，有人提议我们去拍巧克力广告怎麼样?...以前也是这样...今天是几号我都不知道，连情人节是哪天都忘记了…我的妻子们对我付出多麼大的爱啊，令人讨厌的我却一个个地吃(巧克力)...好像吃习惯了...还有那些信也是，我也一直在看...笑呵呵地看信也不是一天两天了...还经常会读到很多超级温暖又可爱的信呢...谢谢大家，只是想说点谢谢大家的话(060216留言) 87.我演技有很多不足，大腿也太粗，哈哈
我的缺点真的很多… 88.不是说爱情就是沙漠里的绿洲吗
那现在我的影迷就是我的绿洲 89.我的性格不容许我在心里留伤，当天的事，当天解决，然后，忘记 90.看看前辈头上的一条条皱纹，心想我什麼时候才能像前辈一样优秀啊(优秀的皱纹???)91.我只拍了为数不多的几部广告，却都也成了人们议论的焦点，哈哈哈 92.我认为自己是个等待开学典礼的高年级学生，我会继续为自己能够站上更大的舞台，变得更专业而努力。
会有那麽一天的，我要展示只属於我自己的东西，我必须为这个而尽全力准备，我不能因为要让自己走红而选择某个领域。
FD是李文植前辈的电影，事实上，现在的我并不认为自己有什麽作品可以代表李俊基 93.把这个记录下来怎样
像这样：演员李俊基满腔热情地展示30岁后最真实的自己。
嗯…不过如果你真的这样做了，好像会少了些信心，那拜托换一个吧
（笑） 94.以后都放轻松吧，以后的作品…经历的事情…还像白头山那样高，那样多呢(060811CY) 95.最好的答谢，就是说出自己感激的心(060812CY) 96.我会去的
我不知道什麽时候…可是他们徵召我的时候我一定会去。
我的评断是第一级哦
(对於入伍的看法) 97.没有时间!不是来采访的吗?快点做你的采访!!!!(俊基对於主持人要求重演一遍在幕前对文植前辈凶，在幕后马上对他撒娇的口爱反应) 98.啊!!为什麼~我头疼~(俊基演被假装是导演的主持人凶的话会有撒娇的反应) 99.一直很感激姐姐们对我的鞭策(获大钟奖后的感言，呵呵~~鞭策~~) 100.别哭了，今天大家都辛苦了，握一下手吧
考试考到好成绩给我看看，带著这句话好好努力吧!好好考试，一定要让我看到哦!不哭了，回答我吧
(俊基对韩饭想要签名却无法如愿的贴心安慰)101.记得刚到首尔的时候，因为没多少钱，只能租一个最便宜的阁楼房间，每天大概都工作10多个小时，但是很快乐。
这期间发生过一件让我终身难忘的事情；当时，我在撞球间打工，球台旁有一台电视机，当时正在放SBS的人气电视剧<女人天下>，撞球间的老板大叔边看著电视边对我说：你以后也会在电视上出现吗?尽管已经很累了，但我还是很开心地笑著说：再过一段时间，我就会出现了，大叔请耐心等著吧 102.周围的人都十分关心我，说初次见到李俊基时的样子是不会改变的。
结论就是我，李俊基，什麽都没有改变，只是环境改变罢了。
我的性格不是那种随环境就会轻易受影响的人。
所以，到现在所接触到的事物，一件一件仍会觉得兴奋、新奇和紧张 103.就算我不是最好的，至少也要在某一方面比别人优秀。
就是这样的自尊心让我坚持到现在；这是我的原动力，我会守护住自己最初的志向绝不动摇的 104.我想至少不能在后辈面前当一个很惭愧的前辈，这样很可怕。
有些演员只有一个形象，不一定非要追求多样性才能表演得好，谁也不能侵犯自己立足的领域。
我希望后辈看我的时候会说：哦，李俊基前辈在这个领域是最好的，我的梦想就这麼大!(笑) 105.人气是需要感激的东西，但如果过分执著这个，它就会成为贿赂自己的毒品；所以必须保持平衡，享受但不能放肆；我应该了解我自己，然后再去享受它 106.其实我一直期待著爸爸为我加油，我爸爸不喜欢我从事这种工作，但是爸爸参加<芭蕾培训班>的试映会后，第一次对我说“你辛苦了”这句话。
以前从来没有表扬过我的人，就这样随意说了一句，却给了我很大的力量，我想要更加努力地奋斗，给爸爸更多乐趣和报答。
<王的男人>试映会爸爸来过，当时爸爸好像流泪了，这让我感到非常辛酸 107.我觉得我的眼神很深邃吧?另外，我有神秘的两张脸，你从左边看我，和从右边看我，都不一样。
右侧脸看起来刚毅，左侧脸看起来温柔。
好的演员必须要能演出千面的表情，而我天生就有两种特质，我觉得这是一种幸运! 108.具有与生俱来的天分的人是极少数，假如说一个人他有与生俱来的表演天分，同时又累积了相当多的人生经验，那一定是锦上添花；可我从没想过自己就是那极少数中人的一个，现在回头看看我的第一部作品，自己都觉得惭愧 109.其实每个演员都应该对摄影有一个认识和理解，但我觉得这是件很难的事，没有丰富的人生经验而想要演好戏，那是不可能的。
多样的演技要通过多样的表情和肢体语言表现出来．而脸上的皱纹正是人生经验的一种体现 110.因为我从小就坚持练习跆拳道，所以即使不接受特别的武术训练，身体也都还吃得消，幸运的是没什麼特别艰苦的事。
动作戏很多，小指也受过伤，为了演好电影，还专门学习了拳撃和攀岩，我觉得非常有意思。
这和拍<王的男人>前必须学习七八样技艺比起来，轻松多了111.其实我的骨盆比普通男人的骨盆倾斜，以前练习跆拳道的时候，经常劈著腿睡觉(好神的少爷阿!!)，为了增加踢腿的幅度，训练过很多动作，骨盆自然就变得倾斜了。
幸亏我的柔软度也很好，这对拍摄动作戏会非常有帮助 112.我不也是釜山的粗鲁男子汉吗?（笑） 113.学生时代也和同年纪的人一样爱打架，不过没到“打架王”的程度，除了被几个人围殴的情况(哪一群不长眼不怜香惜玉的笨蛋阿??)，好像没有吃过谁的亏 114.我还是新人李俊基，还有很多地方做的不够；比起被赞扬，身为男人更要成熟地接受批评、和应对这些事。
即使被说了不好的话，也要做个值得被这麼说的演员 115.演员就是为了让观众笑，让观众哭，受观众欢迎，跟观众交流而活著的，我希望形成李俊基的追随群众。
我不需要很多人一下子喜欢我，我只是为了我的追随者而努力，我不是想，而是一定要做到(而且少爷也做到了^^) 116.不管是李俊基旋风也好，还是人气泡沫也罢，我从来没考虑过这个问题，也没有因此而苦闷，毕竟还有很多人默默无闻地辛勤劳动，却从来没有享受过这样的泡沫。
如果能够这様想的话，那麼这种人气既可以说是泡沫，也可以说是我人生的幸运。
人气消失了怎麼办?人们对我的关心冷却了怎麼办?我从来没有这样的焦虑。
享受现在就很好，我喜欢这样的感觉，即使泡沫消失了，人气冷却了，毕竟我曾经享受过，我已经感觉很幸福了。
反正人气这东西就是这样，就算不来找我，也会去找别人，这是自然的规律，也是理所当然的事情。
所以就算大家对我的关注消失了，我也不会感觉遗憾，更不会感到挫折 117.众所周知，对演员来说，演技得到肯定的时候是最幸福的，我不喜欢自己被人当做偶像，而是希望成为像黄正民前辈那样的实力派演员，让人们提到李俊基的名字时，就会想到我在作品中的表演，如果真能这样，我会感到莫大的喜悦 118.我长得算不上帅，也算不上是丑陋，应该说是有一张让人“琢磨不透”的脸(少爷这样还不帅，那这世界上还有”帅哥”这词吗??) 119.人们可能已经对从前那种典型的明星看得不耐烦了，其实观众们自己也不知道自己到底会被什麼形象所吸引，会喜欢什麼样的类型，对什麼样的人动心，他们自己也不了解自己的喜好。
於是各个经纪公司纷纷争先恐后地培养美男子般的明星，观众们不知不觉地对美男子产生了厌倦情绪，开始期待与众不同的形象出现。
其实20多岁的这些演员们的演技也就不过如此，除了几名演技超群的演员之外，大家都是彼此彼此而已(天阿~~少爷又在直率地发言了，胖GG快来带少爷去休息休息!!) 120.走过的路还太短，经历的事情也太少，自己了解的东西还可以做得不错，但对於不熟悉的东西就只能碰运气，还能有什麼特别之处?啊，我说得太抽象了121.不压制孩子，不会一直说你应该怎麼做，比做这些，仍然可以受到孩子尊敬的爸爸。
给孩子舒服，幸福，自由的环境，相信爸爸，依靠爸爸。
我小时候受爸爸很多的控制，所以一切的事情我都想支持自己的孩子，但也许真的成为爸爸以后，不会像我想的这样。
具体生几个孩子?结婚后告诉你（笑）。
我只期盼可以吃饱穿暖，舒舒服服地生活，至少不让孩子感觉到爸爸非常辛苦(对於以后当爸爸的教育方式) 122.试了三轮，第一轮只是简单地读剧本。
第二轮是表演自己的拿手项目，因为孔吉是个戏子，所以需要多才多艺才行，幸好我读高中的时候学过跆拳道和民俗舞蹈，对我帮助很大。
第三轮要和导演，以及甘宇成前辈和郑镇荣前辈合演，后来我听说，他们都认为我虽然是新人演员，却一点也不怯场，对感情的把握很独到，对我的评价很高。
我真的尽了自己最大的努力，作了充分的准备工作，为了第三次的试镜，我连续三天没睡觉，天天作准备呢(王男试镜的过程) 123.扮演孔吉的时候．我总是因为找不到那种女性的感觉而觉得格外吃力。
我是一个男人，男人味十足的男人，性格活泼，爱说爱笑。
但是演完这部电影之后，我多少有一些变化，话少了，也越来越爱思考(这是少爷的老毛病吧??) 124.这是一个具有女人味的男人角色，对此我并没有感觉到过多的压力。
在拍摄现场，我不只一次地听别人说我像女人，但是我从来没有因此而心情不好，而且我反而很开心 125.我的心愿就是完美地演绎孔吉这个角色，甚至让别人都觉得我像女人，因为以后我可能再也遇不到这様的角色了。
从这个意义上来说，<王的男人>对我来说是一种光荣 126.在拍摄的六个月里，我真的一直努力让自己生活在孔吉的世界里。
我生怕自己有一刻脱离了孔吉，又变回李俊基，所以我的精神必须高度集中。
导演和前辈们叮嘱我，要我在现场尽量少说话，不要让眼神露出破绽，我一直都按照他们的叮嘱去做 127.也许我的表演功力还很不足，我还做不到只在拍摄的时候融入角色，然后很快回到日常生活中的自己。
所以，我会无可避免地受到正在拍摄的角色的影响。
所以说，我暂时还无法成为演技派的明星，因为只要开始拍摄，我就会不知不觉被角色所同化 128.为了自己的梦想而迈出这样的步伐，我觉得非常幸福 129.我只展示了我的十分之二，希望大家不要把我当成单纯的明星，希望大家把我当作演员，看著我的成长和进步 130.父母亲替我管理收入，我也不用核实，有钱就储蓄。
购置全家人能住在一起的房子就是我的目标131.李文植前辈为了演好戏而吃了不少苦，瘦了那麼多；可是我却还胖了四公斤，看来我的苦头还没吃到家 132.一度因为anti的攻击，而受到很大的伤害。
但是我知道有更多真正把我放在心里的fans，所以他们给了我很大的力量，现在已经能泰然地面对恶评 133.有喜欢的女孩子我也不能直接说，我会让她慢慢地靠近我，直接跑过去表白，这有点... 134.我会尽力去做好，那不如给燕山一次机会好不好?我的身体是大家的(孔吉的爆炸性言论阿~~) 135.当我感觉到对方不如我的时候，我不会努力把自己展示给他看，我只会和他维持必要的关系，只说必要的话，我不会表达不必要的感情，反正我一旦判断对方是那样的人，我就会这样，因为我觉得在和他的对话中不会有收获 136.我要是有了女朋友，我只会跟我的女人撒娇，在这个方面我有点极端，我一旦有了自己的女人，就会对其他女人表现得很冷淡，很无情 137.我的自我意识很强烈，所以我不会轻易服输，不管多麼艰难的事情，我都不会低头 138.在恋爱的过程中，全部都由男人主宰，我觉得很烦，但是我现在很想谈恋爱，虽然嘴巴上说烦，其实心里倒是很想尝试一下这种烦恼的滋味，哈哈，连这种烦恼也让我羡慕 139.最近都懒得整理头发，所以就戴著帽子，只要戴上墨镜就可以了，要是出去的话，就待在车上，真的是丑八怪，大魔王(060905CY) 140.我想了又想，不知道这样算不算过日子，好像是带著更多的忘却和未知在过生活；只看著前方前进，偶尔也照顾一下自己，我会试著同时做到这两点来生活的，也会去争取广阔的空间(060902Hajunse)141.喜欢和不喜欢，我都清楚地写在脸上，我还以为自己掩饰得很好，可是别人告诉我，已经表现得很明显了 142.我这人很懒，在家的时候连掉在地上的遥控器都不想捡，索性不看电视了 143.那段时间，我不觉得生活很艰难，想到这一切都是为了实现梦想，就觉得很幸福；但是现在如果重新回到那时候，我可能就做不到了；那时觉得自己像一匹被蒙住眼睛的赛马，只能朝著一个目标盲目地奔跑 144.什麼时候我开始害怕失败，那就是我不再年轻了 145.很感谢家族对我的爱，大家的爱成了支持我的力量和泉源 146.直率不是我的优点吗(笑) 147.我只是个接受者，影迷们才是给予者 148.但是我下功夫演的，很多都被删掉了呢(笑) 149.赌气和自信吧!我在很多面试中曾落选，但赌气和自信让我坚持到最后，我没入选我会很生气，我就会拿这股力量来准备下一次的面试，我不能忍受输给别人和面对别人的指责 150.我不会为此而感到不快，因为孔吉这个角色本身就是很有女性美的人，能得到这种赞美我觉得很光荣；可是我本身是个男子汉，所以还是会希望别人叫我帅哥
怎样的老板才是好老板
要怎样为一个好老板工作
老板都是嘴上说说，其实心里有他的一套，又或者说是目空一切。
没有人会做到他心里设想的那样，打工一族真是悲哀
现在我们全厂员工都反对老板做出的决定，只是感怒不感言大家
外出打工回来的感受的作文250字
今天，我来到了爸爸这边，爸爸.妈妈很开心，但是过了几天之后，他们的脸舅像风云突变一样的快。
他叫我去上班，他们说：“你也这么大了，可以去上班了，让你知道我们一天挣钱有多累，多辛苦。
”我开始还很伤心的说：“哎，好 不容易放一个暑假，却还要来上班啊
”之后，我仔细一想：反正也是玩，不如去试一试咯
第二天早上的时候，我7点多就起床了，我不想第一天就迟到，还让他们找理由来挨骂。
妈妈见到我这么早就起来了，她欣慰的说：“你还是想好好试一试啊
”刚开始上班时我还很开心，认为很好玩，但是当我上了几天之后，我发觉情况不妙了。
因为天气热的原因，所以在中午时分，我发觉我好像已经有中暑现象了，我舅侧过身去对妈妈说：“我遭不住了，我投降了”我马上跑过去喝了很多冷水，过了一会儿，我的身体恢复正常了。
我对爸爸说：“现在我知道打工有多累了，我以后会节约用钱了，谢谢你们给了我这个锻炼的机会，让我学会自力更生，谢谢你们
”从这次锻炼的事情中，我学会了这样用钱，你们呢
像我一样吗
计算机 心得体会范文
成就、学习、付出容、、乐观、自律恩”八大心态 。
二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情， 心态 很重要，可以说心态是万物的基石， 想法决定格局，心态成就未来 ，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。
在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97% ，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97% 的普通人呢?差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动!是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩! 有一句话是“你不能改变环境，但你可以改变心态”， 整天抱怨命运，不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变做起，， 风雨同舟，互帮互助，永不停息!运用好八大心态，直到走向成功。
