如何做好管理工作——一个管理者的总结
日本的稻盛和夫说过，“成功就是能力努力态度”，从这个角度讲，能力和努力都是正投入，可以根据程度定位0-100%，而态度是-100%-100%，可见心态在人的成功方面显而易见。
\ 优秀管理者是可以通过努力达到的，我认为管理的要义在于知行合一，不但要知道，也要做到。
做好管理工作，成为优秀的管理者，需要理论、实践和经验等的积累。
总的来说，需要做到观念到位、心态积极和方法得当。
从思想，到态度，到行为，到习惯，到性格，到命运，在优秀管理者身上是正循环，是个不断强化的过程。
笔者从事多年的信息化管理工作，主要从事虚拟的载体管理，也就是信息，是文功；今年以来，我开始介入企业实体经济，从供应链、物流等角度介入管理工作，是武功。
现简单总结如下：\ 一个优秀管理者的能力是客观的，不会因为客观环境变化，管理对象转换而失去。
所谓，有效率的人总是积极进取的，没有效率的人总是拖拖拉拉的，即心态决定将来能否把所有事情做好，正向强化的理念是管理获得成功的法宝。
\ 第一，观念修炼。
\ 真正的领导要有良好的观念，意识，明白自己的责任是始终围绕着为跟随者创造利益，而非扩展自己的利益。
管理工作的本质是通过他人完成工作，也就是管理应该“无为而治”。
管理工作是一项富有挑战性的工作，往往取决管理者的眼界，没有意识到就不知道该如何做，知道了就会不断找方法去做。
管理者的价值在于不断复制自我的能力，提升下属的实力，放手授权。
然而，授权不授责任，工作没有做好，永远是管理者的责任，不能让下属跟上自己的思路，未能有效启发下属，是管理者的错。
\ 第二，心态完善。
\ 管理者要有不断总结经验教训，不断提高的反省，遇到问题要从根本上，治标更要治本。
作为管理者要始终抱着主动积极地同下属分享的态度，构建高绩效团队。
当然，包容的心态也是很重要的，管理者存在的价值就是提升下属的不足，所以，碰到管理问题要始终反省自己的心态，不要认为都是别人的错，打心底里积极地愿意去分享，同时，要有吸纳、接受、容忍不同声音的气度。
\ 第三，方法得当。
\ 1、管理团队要抓好四个关键点，即有效的愿景管理、建立工作标准、赏罚分明及时、人性化关怀。
\ 2、管事理人，先理后管。
管理工作先要有梳理，明确方向和目标，然后要有跟进，有检查，有管的动作。
\ 3、学习标杆管理。
管理者要善于寻求外部和内部标杆，找出差距，进行整改提升。
\ 4、做教练型管理者。
教练涉及四个过程，也即说给他听，他说你听，做给他看，他做我看。
\ 5、让部属学会思考。
下属遇到问题，管理者不要给出直接的答案，要启发下属的思考，培养下属解决问题的能力。
\ 6、从员工内心激发热情和欲望。
\ 7、坚定的工作信念，包括工作是为自己做，而不是为了老板做、工作做不好不是能力的问题，是态度的问题、你在这里做不好，在任何地方也会做不好、每个人都要创造自己的工作价值，不仅仅是完成工作任务。
\ 8、鼓励并身体力行推进团队学习，建立学习型组织。
如何成为一位优秀职场管理者感想
综合素质一个公司不可能选一个综合素质欠佳的员工作为领导，首先对这个岗位的考量肯定是“德”。
只有具备良好的道德素养和职业技能，才有可能成为管理者的候选人。
综合素质也不是稳定不变的，好的管理者知道如何不断的提高各方面的素质，同时他也会注重员工的素质培养。
如何做一个优秀的管理者以身作则用自己的行动做出榜样，身先士卒，严格遵守公司的各项规章制度，只有自己坚持游戏规则，才有资格要求他人，一个优秀的管理者必定懂得什么是以身作则、身先力行，也一定知道反其道而行会是什么后果。
如何做一个优秀的管理者奖罚分明赏罚分明能够提高企业的执行力，该奖的时候奖，该罚的时候罚，绝不能含糊，作为主管必须公平、公正，才能树立良好的纪律，而且对于公司的企业文化也大有裨益。
如何做一个优秀的管理者双重身份在工作时间，管理者必须要公事公办，该怎么样就怎么样，可是如果私下里你还是摆着架子，一副居高临下的样子，必定会让人望而生畏，不论是同事还是下属肯定是不愿与之亲近，一个优秀的领导者应该懂得如何使用双重身份，但这不是让你戴着面具，而是公事上是领导，私下是朋友，公私分明，只有这样你才能得民心，才能听到真话，更加利于你工作的进展。
如何做一个优秀的管理者激励人心管理者要懂得如何运用激励制度来提高公司业绩，鼓舞人心，更加尽心尽力的为公司效力，从而创造出更高的价值。
激励人心能创造出1+1大于2的价值，反之，只会浪费公司各方面的资源，从而增加公司运作成本。
如何做一个优秀的管理者尊重他人不论下属的工作是否让你满意，请不要满嘴污秽中伤他人，你和他们除了在工作的职位上有所区别，其他一切都是平等的，尊重他人就是尊重自己，作为一个管理者更应该懂得彼此尊重才是能良好沟通的前提。
如何做一个优秀的管理者
孙武斩爱妃观后感
我今天从另一个角度来分享《孙武练兵》的观后感，就是，两位妃子为什么会成为演兵的牺牲品
两位妃子为什么会成为演兵的牺牲品，给我带来更多的思考，我认为，两位妃子死的不足以同情，因为她们的思想观念决定了她们的命运。
可以从下面几个方面来看： 一、只知妖魅取宠，不知战争残酷。
她们的职业决定了她们要努力向大王献媚，得到宠爱与荣华富贵。
你看，当她们穿上一身戎装后，仍不忘去给大王看看，问问好看吗
她们不知道这一身戎装代表着什么，代表着战争、流血、死亡，假若她们穿上一身戎装后，马上意识到战争、流血、死亡，心中会有一种紧张，为什么要让我们穿这身服装
为什么要演兵
了解内情，这样，她们就会重视演兵，认真听号令，也就不会成为牺牲品。
二、只注重专业，不注重其他方面知识的吸收。
后宫中争斗激烈、复杂，她们能爬到爱妃这个位置，说明她们在争宠这方面还是很下功夫与手段的。
但是，如果她们很爱学习，爱广泛地了解一些自己不懂的事情，注重其他面知识的吸收，她们就会把这次演兵做为一个学习的机会，认真了解战士们是怎么打仗，指挥官又是怎么指挥的，以这种认真学习的态度，也不至于成为牺牲品了。
三、持宠仗势，目中无人。
大王的宠爱，使她们认为自己很了不起，就是一人之下，万人之上了，拒不接受别人的批评和指教，认为除了大王，别人不能把自己怎么样，傲慢无礼的对待他人，殊不知，自己已经成了大王的赌注，如果这时她们很明白自己的身份，也不至于成为牺牲品了。
四、不关心国家命运，没有爱国之心。
吴王是很有雄心的，在那个七雄争霸的年代，你不强势，就很有可能被别国吃掉，做为国王的爱妃，也应耳目渲染，受到影响，关心国家命运，有协助大王称雄之心。
在这一点上，她们远不如貂蝉，貂蝉是王允家的一名歌妓，王允是当朝宰相，当时朝中有一个叫董卓的，是太师，权势很高，是当时朝中一大祸害，王允想除掉他，苦于没有办法，貂蝉察觉到主人的心思后，主动请缨，采用调拨董卓和他干儿子吕布之间的关系的办法，最后董卓的干儿子吕布把董卓杀了，为国家除了一害。
这就是著名的美人连环计，貂蝉也因为国家作出重大贡献，美名世代流传。
所以说，吴王两位爱妃她们目光短浅，只知舞榭歌台，不知国家安危的观念，导致了她们成为了牺牲品，观念决定意识，意识决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。
我们要从中吸取的教训是：1、没有规矩不能成方圆，遵守公司的规章制度 2、工作不要只想到应付上级，而要考虑到社会的变动，市场的需求。
3、注重知识的全面性，全方位提升个人知识面。
4、尊重他人，敬畏生命，不摆资历，不吃老本。
5、关心企业的发展和命运。
孙武本姓田，是齐国贵族。
他的祖父田书很有军事指挥能力。
孙氏家族后因无法忍受齐国内部激烈的权力纷争，去了吴国。
吴王说，不知你能不能训练出一支女兵
孙武自信的说能。
开始，那一群女兵不听孙武的指挥。
然后孙武杀死了两个队长，其它的女兵在训练中不敢再有丝毫的马虎。
最后，吴王看了训练的女兵后，十分佩服孙武的才干，就请他做了将军。
孙武练兵很严厉和很认真，不让那些女兵笑得东倒西歪。
我们要向孙武学习认真和严谨还有努力的精神。
这个寒假，爸爸推荐我一本书，叫《中国历史故事》，其中有一个故事，让我感受特别深，那就是《孙武训练女兵》。
故事是这样的：在春秋时期，有一位著名军事学家孙武，带着自己写的《兵法》十三篇去见吴王阖闾。
吴王希望孙武训练妇女，孙武便答应了。
于是，吴王便招集美女一百八十名，让孙武训练她们。
孙武把宫女们分成两队，由两个吴王最宠爱的宫女做队长，并让宫女们拿着武器，然后把基本动作教给她们。
还让她们遵守军令。
但是孙武发令时，宫女们都觉得好玩，就笑了起来。
孙武重复说了很多遍，可是宫女们不理睬，只顾嬉笑。
孙武生气了，便要把队长拖出去斩首，理由是队长领导无方。
吴王赶紧向孙武求情。
要知道，没有这两个美女服侍，他可是连饭都吃不下的。
孙武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。
”于是杀掉了两个队长，任命另外两位美女当队长。
当孙武再次击鼓发令时，宫女们都不敢笑了，动作很整齐，全都合乎规矩。
孙武命人让吴王检阅，可是吴王推辞，就是不肯来。
没办法，孙武只能亲自去见他，说：“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的赏法，为将治军的通则。
对士卒一定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。
”听了孙武的话，吴王怒气消散，并拜孙武为将军。
在孙武的训练下，吴国的军事素质有了明显的提高。
读了这篇文章，我明白了一个道理：做人要像孙武一样公正无私，按照规章制度做事。
一旦有谁违反了规矩，就要受到相应的处罚。
员工入股利弊是什么
持股的弊端： 一权激励容易产生公司与员股权纠纷 股权激励改变工单一的雇员身份，成为公司股东。
一旦因为员工跳槽或者员工被解聘而引发劳动纠纷，情况就会变得复杂，因为在劳动纠纷之外，不可避免的就会产生公司与员工之间的股权纠纷。
对于上市公司来讲，情况要乐观很多，因为员工只是股票二级市场的一员，但是对于有限责任公司，就必须要慎重处理。
因此，公司在制定员工持股方案时必须将与员工产生劳动纠纷后的退股方案设计完善，否则极易陷入股权纠纷的泥沼之中。
二、股权激励应注意持股数量 持股过多造成的后果就是人人都是百万富翁，千万富翁，那么作为高管和员工就会丧失工作的激情，正如报道的那样，深圳创业板的公司每天都在进行着富翁神话，结果这些公司的老总都去搞其他投资了；持股数量过少，则无法让高管和员工感受到持股的激励作用，同样不会产生凝聚力，因此，对于持股数量的选择致关重要。
三、股权激励应平衡好公司创始员工与新进员工的利益 如果不进行认真策划，股权激励很容易造成老员工坐吃老本，新员工付出很多却无法赶超老员工的情形，因此，如何保障老员工作为创始者的利益，又不降低新员工的工作激情就非常重要，否则容易因为造成分配不公，而产生公司分裂。
所以，进行股权激励时应当分别对创始员工和新进员工进行股权激励设计。
四、防止股权激励造成高管股东对公司控制 股权激励如果不注意控制，极有可能造成公司被经理层控制或者产生董事会股东会僵局的情形，从而影响公司运营，作为公司创始股东来讲，产生这样的情形也是极其悲哀的。
黄光裕与陈晓之争应该成为企业家进行股权激励的警钟。
股权激励方案中，如何保证原始股东的控制权应当排在整个股权激励方案的首位。
员工持股的好处： 一. 职工入股后即成为公司的股东； 二. 股东的权利通常简称为股权或股东权，是指股东基于其出资在法律上对公司所享有的权利。
我国公司法第四条规定，公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。
除该条之外，公司法在很多其他条文中都规定了股东的具体权利。
股东权利归纳起来可分为以下十二类： (1)发给股票或其他股权证明请求权; (2)股份转让权; (3)股息红利分配请求权，即资产收益权; (4)股东会临时召集请求权或自行召集权; (5)出席股东会并行使表决权，即参与重大决策权和选择管理者的权利; (6)对公司财务和监督检查权和会计财簿的查阅权; (7)公司章程和股东会、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议的查阅权和复制权; (8)优先认购新股权; (9)公司剩余财产分配权; (10)权利损害救济权利和股东代表诉讼权; (11)公司重整申请权; (12)对公司经营的建议与质询权。
企业管理培训心得体会怎么写
我作为一名建设银行安全保卫工作的新兵，有幸第一次参加举办的全省安全保卫首期培训，感触颇深，这是省分行安全保卫部新班子上任后在全省安全保卫条线进行的一次“内强素质，外树形象”的具体行动，银行安全保卫工作心得。
其规模之大（举办五期）、人员之多（500人）、范围之广（基层分管领导），都尚属首次。
通过这次培训，使我不仅系统地学习了有关安全保卫工作的相关法规和制度，也掌握了业务领域安全检查的重点和方法，学到了有关技防、物防设施的基础知识和消防常识，尤其是通过实地观摩一日操作演练和防抢劫演练及护卫队的实战表演，看到了自身工作中的不足，从而使自己进一步提高了对安全保卫工作重要性的认识，增强了工作的责任感和紧迫感。
这对我今后更好地开展工作有着积极的指导意义。
一、提高对安全保卫工作的认识是做好安全保卫工作的重要前提首先，安全保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，过去自己在基层行当领导，对保卫工作的认识比较单一，认为不出问题，不出事件，安全保卫工作就做好了，来到保卫部后，起初也觉得只要枪-支-弹-药不出问题，押运不出问题，也就没有什么了，一年的工作实践和这次培训使自己真正认识了安全保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大，尤其是当前我行顺利完成了金库管理和押运工作的社会化后，安全保卫工作发生了很大的变化。
如何适应新的变化，工作目标如何定位，是摆在我们面前的一个重要课题。
其次，做好安全保卫工作，不仅是我们创建“平安建行”的基本要求，也是为确保社会稳定与和-谐的一项重要基矗同时，随着公民民-主和安全意识的提高，客户和员工的安全需求不断增长，要求我们要针对不同客户、不同交易方式提供相适应的安全服务，银行安全保卫工作的质量和水平，将成为银行竞争力和客户选择的一个因素。
更重要的是股份制商业银行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、员工违法犯罪状况等受到有关监管部门、投资者和公众更多的关注，安全保卫工作好坏，不但影响到银行的经营状况，更重要的是影响到银行的声誉，影响到投资者对银行的信心，影响到银行股票价格的波动。
从这个意义上讲“安全责任大于天”一点也不过分。
从我们自身的经营和管理看，安全保卫工作也是确保我行各项业务健康稳定发展的前提和保障。
一个健康、安全、稳定的经营环境，有利于我们集中精力发展业务，壮大自己，从而争取更大的经营业绩。
反过来讲，不论我们业务发展的再好，一个案件、一起事故所造成的资金、名誉损失来看，总是得不偿失的。
这一方面我们有着无数惨痛的案例。
二、强化安全防范意识是做好安全保卫工作的重要保证从当前我行安全保卫工作面临的内外部形势看，我们的压力还是很大的。
从内部看，全行的风险防范水平还有待进一步提高，对风险点的监控能力还有待进一步加强，由不得我们有丝毫马虎和松懈；从外部看，全省金融系统近期频频发案，转移库款、虚存实娶私自放贷、票据诈骗等等，案件形态多种多样。
毫不夸张地讲，放松安全保卫无异于是将自己放在了火山口上，心得体会《银行安全保卫工作心得》()。
因而，我们有必要进一步强调以下意识：一是“一把手”负总责的意识。
行长在省分行安全保卫座谈会上讲到：“做好安全保卫工作首先是‘一把手’工程，……要认真贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，切实履行“一把手”作为安全保卫工作“第一责任人”的职责。
不论是行处“一把手”，还是部门“一把手”，都要把“为官一任，保一方平安”作为自己工作的第一要求，确保本单位的人员、财产、业务安全。
二是全员讲安全的意识。
安全保卫工作不是哪个人或者哪个部门的任务，而是我们每一位员工的任务。
任何一个岗位的员工，对本岗位和本单位的安全负有天然的责任。
不仅业务岗位的人员要讲安全，就是在我们看来一些非业务岗位也同样有其相应的职责。
比如，门卫就要守好大门，防止可疑人员随意进出单位；司机就要保证行车安全，不仅要注意自己不出以外，还要防止他人给你造成的伤害；食堂管理，要注意食品安全，不仅要使大家吃得营养、吃得满意，还要吃得健康、吃得安全。
可以说，安全隐患有可能发生在任何角落、任何时间，我们全行上下每一名员工都应该成为自觉防范安全事故、案件的坚强堡垒。
三是“防患于未然”的意识。
安全保卫工作必须要“防患于未然”，而不是充当“事后诸葛”。
要坚持“安全第一、预防为主”的原则，真正建立起预防各类案件和灾害事故的长效防御机制，使防范工作走在各项工作的前面，真正做到未雨绸缪。
对全行的各类风险点要心中有数，对外部治安环境形势要有准确的判断，以便于指导全行。
要结合工作实际，根据不同情形制定突发事件应急预案，同时要组织好相关预案的演练工作，使员工真正掌握预案的流程、要点和防范手段，确保应急预案真正发挥作用。
三、强化保卫队伍建设是做好安全保卫工作重要基础做好安全保卫工作，“物防”、“技防”是保障，但关键还在于“人防”。
只有抓住了“人”这一基本要素，全行的安全防范才有保证。
一是要增强保卫人员的责任心。
从事保卫工作的同志，一定要认认真真履行岗位职责，全心全意地做好本职工作。
如果没有工作责任心，即使再有学识，再有能力，也无法做好本职工作。
所以，要做好安全保卫工作，最重要的就是责任心问题，保卫人员必须切实增强责任心，认真履行保卫工作岗位职责。
二是要进一步提高保卫人员素质，建设一支适应股份制商业银行需要的安全保卫队伍。
建立现代商业银行经营体制和管理体制，对安全保卫工作和保卫人员提出了更高的要求。
我们要结合改革和发展的需要，努力加强自身的学习、掌握新的业务知识和工作技能，进一步提高综合防范能力。
要切实关心保卫人员的工作、生活和学习，尽可能地解决他们在工作、生活中的实际困难，使广大保卫人员安于本职、勤于奉献。
同时，要在机构整合的基础上，坚持从严管理的方针，对不适应安全保卫工作的人员，要及时采取措施从保卫岗位上撤下来，确保保卫队伍的纯洁性。
三是要加强教育与培训，增强全员安全防范意识。
要经常对员工进行职业道德和安全防范教育，引导员工树立爱岗敬业、乐于奉献的道德情操，提高员工的法纪观念和安全防范意识。
要积极做好一线员工的防不法侵害、防治安事故、防安全事故、防突发事件的培训，制定和完善各种突发事件处置预案，开展一线临柜人员的安全防范技能培训和应急预案演练，提高员工识别不法行为和处理突发事件的能力，切实增强全员安全防范意识，努力提升全行安全防范整体水平和综合防范能力。
四、做好转培训是落实安全保卫工作，扎实推进平安建行的重要任务。
培训虽然结束了，但是下一步的工作仍很艰巨，保卫部门如何做好转培训是当务之急，这也是落实安全保卫工作，扎实推进平安建行的重要任务之一。
一是要认真总结培训的经验和成果，结合本行实际稳步进行。
二是要结合开展的创建平安建行的活动采取灵活多样的形式举办培训。
三是要在全行形成氛围使人人懂安全，人人抓安全，力争使安全保卫工作再上新台阶。
如果认为我回答的好记得给赞哦。
minwqavmzt17507721342016-12-23 13:40:55
如何从销售人员晋升为经理
现代战争要求军人的每个成员——从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。
不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。
那么这就要求在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转化。
一、做一个合格的业务人员。
作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。
具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。
1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。
2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。
第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。
二、转化为一个优秀的业务人员 一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。
1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似或者相近特性的市场，并能够快速的进行复制。
这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。
2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。
优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。
这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。
三、提升为合格（优秀）的销售主管 一名销售人员一旦能够转化为一个优秀的销售人员，那么下一步面临的就是如何实现职位的升迁，实现职业生涯的纵向移动。
笔者见过很多优秀的销售人员，一旦提升为销售主管，最终大多数却走向了辞职这条不归路
1、最初走向管理岗位的主管，首先是心态问题，原来是企业最低层的销售人员，现在开始管人了，意味自己走向了管理岗位。
开始有点居功自傲，有点飘飘然了，以至自己忘记了作为一名优秀的销售人员最大的优势是什么
就将自己整成了将不是将，兵不是兵了
2、将自己多年用于市场开发和产品推广的实际要领，总结成切实可行的理论，并能够从理论转化为动作，逐步的培育自己的下属，慢慢将自己过渡到一个管理者的岗位，打造n个类似自己的销售人员。
也就意味着，您已经完成了从一个市场到多个市场的变化，同时完成了从单兵作战到团队作战的过渡，你自然就成了一名合格的或者说是优秀的销售主管。
四、晋升为合格（优秀）的经理 市场既然有纵向和横向之说，区域自然也有纵向和横向只说；要真正的锐变为一名将军，成为一方诸侯，统领一方沃土。
那就要完成职业生涯的正真意义上的纵向移动。
主管和经理的最大区别在于对市场的整体控制能力和战略思维的高度。
要成为一方诸侯就需要具备以下的能力： 1、市场布局的能力 营销的目标是占领市场，占领市场需要定位市场的布局，同时需要找到市场布局的突破口，两者均有同样地重要性。
案例：中国革命的目标之一就是夺取全国的胜利，那么在井冈山建立红色根据地就完成了这一目标的突破。
在敌人的薄弱环节建立根据地就是的战略布局。
2、市场规划的能力 区域市场调查能力：通过市调，了解竞争情况，通过数据分析找到市场机会，找到产品机会。
全局市场规划：通过市调制定区域至少一年内的长期（一年）、中期（半年）、短期规划（一到三个月）。
样板市场规划：既前期市场的突破口，只能成功不能失败，迅速的对周边市场形成一定的感染。
主导产品规划：通过市调分析，定位主导型产品，快速的形成销量和口碑。
产品价格规划：通过对竞品的了解，制定既不影响产品形象又能体现竞争优势的价格规划。
3、团队规划能力 （1）开发型人员、（2）市场运作型人员、（3）市场管理人员 4、制定营销策略和市场营销计划的能力 （1）制定主导产品（2）制定产品的价盘体系 （3）制定产品的通路渠道（4）制定促销体系 （5）制定产品的铺市计划（6）制定产品的推广方案
