做销售有什么好的想法心得吗
一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量. 二、自信心 信心是一种力量，首先要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生. 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。
当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。
无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。
儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。
第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。
责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生
首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。
作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。
在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。
谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。
谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切
我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。
作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我
登泰山的心得体会。
一场大雪封住了登山的路，此行泰安而不能登泰山的遗憾让我夜不能寐
我这次来泰山不是来旅游，而是来开会的。
全省轻工系统的一个年度工作会议在泰安市召开，因为工作的关系我在这个冬天来到泰安。
会议选在泰山脚下的一座四星级的酒店召开，据说主办方决定在泰安开这个会，最初是想为与会代表们创造一个登泰山的机会，但是在开会的前两天,一场大雪浸染泰安,因为上山路滑,会议主办单位最终取消了登泰山的计划。
但是来到了泰安，尤其是来到了泰山的脚下，不去看看泰山，总觉得有些不甘心，就好象有一桩心事没有完成。
既然已经“车到山前”，即使不能登山，那去看看泰山的巍然和恢宏也好。
因此，我和一个同住一室的会友在会议结束以后，一起沿着环山公路步行去看泰山。
众所周知，庄严神圣的泰山，两千年来一直是帝王朝拜的对象，其山中的人文杰作与自然景观完美和谐地融合在一起。
泰山的人文与自然融合得最完美最和谐。
泰山自古以来就为国人所崇拜，被视为社稷稳定、民族团结的象征，中华民族一直有“泰山安，四海皆安”的说法。
泰山人文历史悠久，文化遗产丰厚。
从四五万年前的旧石器时代到新石器时期，泰山周围地区都出现了人类活动的踪迹，这些经过考古挖掘科学鉴定的远古文化遗寸，说明泰山地区是中华民族悠久文明的重要发祥地，泰山被尊为华夏神山。
其雄峙于山东中部，泰安城北，人称“五岳之首”。
东岳泰山古称“岱山”、“岱宗”，春秋时改称“泰山”。
主峰玉皇顶海拔1545米，气势雄伟，拔地而起，有“天下第一山”之美誉。
1987年被联合国教科文组织列入世界自然文化遗产名录。
其实在15年以前，我曾经爬过一次泰山。
那是1992年的初春，我刚满18岁。
那个时候的我，还是根本不知山有多高地有多厚的年龄。
在我的眼里，泰山也仅仅是一座山而已，登泰山的目的也极其单纯，那纯粹是为了登山而登山。
当时登山路上看到的风景和在泰山极顶上看到的风光，至今已经在记忆中荡然无存。
只是相册中保存至今的一些发黄的老照片在静静地告诉我：曾经我登过泰山。
毕竟是年轻啊，那时候还根本不了解泰山，也根本不知道什么是真正的泰山。
一晃15年过去了，那些峰峦楼台，那些雕栏石刻，全如烟尘一般，洒落在成长的岁月和记忆中，成为那水墨般的洇染。
中国人的山岳崇拜，最具有代表性的就是对泰山的崇拜。
大约五、六万年前，人们已经开始了对泰山的崇拜。
根据古文献记载，先秦时代曾经有七十二君到过泰山，祭告天地。
秦始皇、秦二世、汉武帝也都到此举行封禅大典。
经唐、宋到明清，尤其到了清朝康熙、乾隆时期，泰山的地位抬高到了无以复加的程度。
这种封禅祭祀活动在泰山延续了数千年，并贯穿了整个中华人民共和国封建社会。
随着“五行”学说的流行，泰山又被封为东岳，被尊为五岳之首。
泰山吸引了历代大批文人墨客，留下了众多不朽的名篇佳作和书法墨宝。
道教人物早在汉魏时起就活跃于泰山地区。
在唐、宋、元、清四个朝代，道教在泰山都有重大发展，逐步走向辉煌。
公元4世纪中叶，佛教传入泰山。
公元351年，有人在泰山创建寺庙。
北齐有人在经石峪刻下石经《金刚经》。
中华民族几千年的文化历史长河，使泰山已成为中华民族的象征。
气势磅礴的泰山，知名度可与万里长城媲美。
从司马迁的名言：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
”到“有眼不识泰山”， “泰山压顶不弯腰”……等等等等，都在不断加深着我们对泰山的向往。
登临泰山，犹如攀登长城一样，成为许多中国人的梦想。
一直以来，泰山便是中华民族艺术家和学者的精神源泉，是古代中国文化的图腾和文明、信仰的象征。
这些深厚的人文和历史底蕴，都是那次登过泰山以后才慢慢从书中读到，相比与18岁时候的浅薄与无知，因此现在的我，总觉得自己还从来没有登过泰山。
曾经，偶然读到唐代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。
佛家讲究入世与出世，于尘世间理会佛理之真谛。
人之一生，从垂髫小儿至垂垂老者，匆匆的生命旅途中，我们的人生是否也经历着“是山是水”的三重境界
泰山既是“五岳之首”，也是我从涉世之初起攀登过的第一座山峰。
所以这些年来，真正的登一次泰山一直是我的一个不大不小的愿望。
走出下榻的酒店，我们才感觉原来风刮得还挺大。
我和会友我一边调侃着古人登山的情景一边沿着环山公路前行。
途中向一位老者询问上山的可能性，回答是：“山高路滑，上山的台阶全是雪，冬天山上也没有什么好看的，倒是有一些喜欢照相的经常雪天登山”。
老者抬头看了看天，又说：“这么冷这么阴的天，看来还要下雪，风又大，怕是已经封山了。
”我们向老人鞠了一躬，顶着凛冽地寒风向泰山走去。
到了泰山跟前，放眼望去，脑海中隐隐约约地浮现着15年前来泰山的情景，只是因为季节的不同，当年满眼的春光和翠绿，今天都变成了冬日的阴郁和冰冷。
登山的石阶上覆盖着一层白白的积雪，一条窄窄地小路被人踩出来，裸露出青色的石阶，曲曲折折地延伸上去。
山脚之下，几家卖纪念品的小店开着门，零零散散的客人大多也都是学生模样的男孩和女孩。
几家店住热情地迎上来，看着我们脚上的皮鞋说穿皮鞋不能登山，建议我们购买他们的登山鞋。
我们沿着“孔子登临处”拾阶而上，15年前，我也是从这里登上了泰山。
山上到处是皑皑的白雪，北风呼啸，刮起了地上的雪花，吹在脸上让人感觉出奇地冷。
走到泰山的万仙楼，正常的情况下是从这里购票正式进山。
我们咨询了售票处，虽然没有封山，但山上的锁道已经停止了运行，如果要上山只有徒步登山一种选择。
即使登上泰山，天黑前也下不来了。
我和会友都明白，这样的天气，登山是根本不可能的了。
来的时候本来就不抱有能上山的希望，或许走过来，只是为了看一眼老朋友。
因为第二天一早要离开泰安，所以我和会友最终放弃了登泰山的念头。
我站在泰山的入口处，深深地呼吸着泰山的空气，感受泰山千百年来亘古不变的风骨。
人在自然面前总是渺小和无奈，置身与泰山之中，这种由衷地感触更加刻骨铭心。
除了渺小和无奈，站在泰山之下，我还深深地感到一种从未有过的恐惧和脆弱，正是这种恐惧和脆弱让我之前登泰山的热情消失殆尽，竟然没有勇气和信心登上泰山。
回到酒店已是夜幕降临，未登泰山的遗憾使我面对丰盛的晚餐也感觉食之无味。
我重新审视自己，为自己的脆弱感到深深地自责和愧疚。
夜晚，我躺在宾馆的房间里辗转反侧不能入睡。
索性起身，拉开窗帘在黑暗中眺望寂静的泰山，夜色阴晦，也没有月光，借助星星点点的灯火，远处的泰山也只能大概看出隐隐约约地轮廓。
看不见万人登山的喧嚣，看不见霓虹闪烁的华丽，也看不见被人工修饰的点缀……虽然是隐隐约约的山的轮廓,但泰山的巍峨、高耸、挺拔与坚韧却比白天显得更加真实和自然。
那种风骨雄姿犹如一位泰然坦然的智者在苍穹中遒劲高亢，傲然挺立，让我有浑然天成之感。
原来这才是真正的泰山，不管泰山有多少传奇和传说，不管山中有多少神僧与仙人，不管有多少文人墨客和皇宫贵戚亲临泰山，在万事万物的自然之界，泰山终究只是自然的杰作。
就象红尘之中有太多的诱惑，在虚伪的面具后面隐藏着太多的潜规则，看到的并不一定是真实的，一切如雾里看花，似真似幻，似真似假，很容易使人在现实的世界里迷失方向。
但是当我们静下心来不断地反省，对世事、对自己的追求有了一个清晰的认识后，才终于知道，其实在内心的最深处，我们渴望的依然是那份源于自然的真实与纯真。
泰山的雪，让我没有登上泰山，然而面对泰山，我已经不再遗憾。
一个人的生命永远不会有泰山一样的高度，但是我想，我们可以努力和尽心，将人生的宽度延伸，去拥有如泰山一样的胸怀。
睡觉吧，明天还要赶路
名人为了理想而奋斗的故事。
要短的，50字( ⊙ o ⊙ )啊
《忍辱苦读书》 陈平名相，少时家贫，与哥哥相依为为了秉承父命耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。
终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。
《陆羽弃佛从文》 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。
陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。
陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。
禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。
在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。
当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。
后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大
《少年包拯学断案》 包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。
他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。
《万斯同闭门苦读》 清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。
但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。
万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。
万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。
万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。
转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。
万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。
《唐伯虎潜心学画》 唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。
唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。
不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。
《林则徐对联立志》 这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。
林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。
林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。
《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。
一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。
《叶天士拜师谦学》 叶天士自恃医术高明，看不起同行薛雪。
有一次，叶天士的母亲病了，他束手无策，多亏薛雪不计前嫌，治好了他母亲的病。
从此，叶天士明白了天外有天，人上有人的道理。
于是他寻访天下名医，虚心求教，终于成了真正的江南第一名医。
《李清照少女填词》 宋代女诗人李清照才思敏捷，一生留下了许多千古绝唱。
她个性爽直、自由、不羁一格，从小就表现出过人的文学天赋。
这个故事讲述的就是她触景生情，即兴填词的故事。
《杨禄禅陈家沟学艺》 杨禄禅受到乡里恶霸的欺负，他不甘心受辱。
一个人离开了家，到陈家沟拜师学艺。
拳师陈长兴从不把拳法传外人，杨禄禅也不例外。
不过，杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴，终于学到了拳法，惩治了恶霸，也开创了杨式太极拳。
《王献之依缸习字》 王献之，字子敬，是东晋大书法家书——圣王羲之的第七个儿子。
他自己也是东晋著名的书法家。
王献之三四岁的时候，母亲就教他背诗诵诗，到五六岁的时候，就能够出口成章，顺口吟出几句诗来。
和他的哥哥王凝之相比，越发显得机警聪敏，而且还特别喜欢习字。
王献之家有一只大水缸，本片的故事，正与这个大水缸密不可分
《朱元璋放牛读书》 放牛娃出身的朱元璋，从小连私塾都没有念过，但是他聪颖过人，勤学好问，终于成为建立明朝的开国皇帝。
《柳公权戒骄成名》 柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋，他写的字远近闻名。
他也因此有些骄傲。
不过，有一天他遇到了一个没有手的老人，竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。
从此，他时时把“戒骄”记在心中，勤奋练字，虚心学习，终于成为一代书法大家。
《匡衡凿壁偷光》 西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。
在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
《屈原洞中苦读》 这个故事讲述了，屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。
经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。
《王十朋苦学书法》 王十朋从小聪颖过人，文思敏捷，可是书法却不如人意。
于是，他痛下决心，一定要练好书法。
终于，宝印叔叔的指点下，他终于悟到了书法真谛，成为一名大书法家和文学家。
《王羲之吃墨》 被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是一个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。
王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。
《范仲淹断齑划粥》 范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。
终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。
范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。
经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
《车胤囊萤照读》 车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。
《司马光警枕励志》 司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。
《张三丰创太极》 张三丰，名全一，又名君实，号三丰，又号元元子，因不修边幅，又名张邋遢，辽东懿州（今辽宁彰武西南）人，明朝英宗时被封为“通微显化真人”。
关于他的传奇故事当时曾经广泛流传于民间，甚至把他看成了神仙。
我们大家都知道太极拳吧
太极拳最大的特点就是柔中带刚
你知道张三丰到底怎么创造的太极拳吗
本片要说的，正是这个故事。
《诸葛亮喂鸡》 诸葛亮，字孔明，东汉三国时期徐州琅琊郡阳都县人，是我国历史上著名的政治家和军事家。
如果你看过《三国演义》，肯定不会忘记诸葛亮。
至今，诸葛亮的智慧一直被后人所传颂，许多人甚至把他当作了智慧的化身。
可是你知道吗，在诸葛亮的小时候，为了上学，发生过一些故事，好玩极了
《玄奘苦学佛法》 玄奖是唐代一位高僧，为了求取佛经原文，玄奘从贞观三年八月离开长安，万里跋涉，西行取经，终于到达印度，历时十七年，著有《大唐西域记》，为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献。
《岳飞学艺》 民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的志向，克服了骄傲自满的情绪。
寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。
《厉归真学画虎》 五代画虎名家历归真从小喜欢画画，尤其喜欢画虎，但是由于没有见过真的老虎，总把老虎画成病猫，于是他决心进入深山老林，探访真的老虎，经历了千辛万苦，在猎户伯伯的帮助下，终于见到了真的老虎，通过大量的写生临摹，其的画虎技法突飞猛进，笔下的老虎栩栩如生，几可乱真。
从此以后，他又用大半生的时间游历了许多名山大川，见识了更多的飞禽猛兽，终于成为一代绘画大师。
《沈括上山看桃花》 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，当读到这句诗时，沈括的的眉头凝成了一个结，“为什么我们这里花都开败了，山上的桃花才开始盛开呢
”，为了解开这个谜团，沈括约了几个小伙伴上山实地考察一番，四月的山上，咋暖还寒，凉风袭来，冻得人瑟瑟发抖，沈括矛茅塞顿开，原来山上的温度比山下要低很多，因此花季才来得比山下来得晚呀。
凭借着这种求索精神和实证方法，长大以后的沈括写出了《梦溪笔谈》。
《徐霞客志在天下》 有一天，江边发生了一件怪事，很多人在打捞落水的石狮，却怎么也找不着。
这时，一个叫徐霞客的小孩说，只要溯江而上，就能找到石狮。
果然石狮找到了，大家都赞誉这个聪颖的小孩。
原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。
《华佗拜师学艺》 华佗，字元化，东汉末年、三国时期沛国（今安徽亳县）人，是我国古代著名的医学家。
华佗发明的“麻沸散”，是一种很有效的全身麻醉药，比西方的麻醉药要早一千六百年左右，华佗对世界医学的贡献非常巨大。
不要以为华佗一生下来就是神医，华佗小时候学医，经历了千辛万苦。
《皇甫谧浪子回头》 皇甫谧，魏、晋年间人，是西晋著名的学者和医学家。
皇甫谧小的时候玩劣异常，被村子里的人称为小霸王，一次，他将同窗受气包家的枣树的树皮铲掉，使得枣树枯萎，全村人看到他，都不理他了，在婶婶的教育下，皇甫谧终于浪子回头，成为了一个有用的人。
小学一年级寒假读书征文800字怎么写
许多人都喜欢读书，我也一样喜欢读书，书带给了我们人类许多乐趣，也让我们懂得了许多道理。
高尔基说过，书是人类进步的台阶，书也是我勇气的源泉。
书就是大海，而我是小鱼，在大海中自由自在地遨游;书就是天空，而我是小鸟，在天空中愉快地飞翔。
“年轻时读书就像迎着朝阳走路。
”读书，使我知书达理;读书，让我明辨是非;读书;让我知道如何走好往后的漫漫人生路。
这就是读书的乐趣!莎士比亚曾经说过:书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍就好像没有阳光;智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀 。
这显然说明了读书的重要性;当生活失去阳光,当鸟儿失去翅膀,那宇宙将会黯然失色，世界将不再精彩……读书之乐，得于目而富于心，愈久愈深。
古人云:书中日月长。
书中有秦汉的冷月，唐宋的乐舞，明清的悲歌，将世事沧桑人生百态尽展眼底。
在有月或没月的夜晚，去会见曹雪芹，去拜访罗贯中，去聆听鲁迅大师的教诲，瞬间完全进入了心灵被净化的状态。
以书为伍，少了一分浮躁，多了一分清纯;少了一分庸俗，多了一分儒雅。
仿佛与圣贤相对而坐，聆听教诲，感到心灵充实丰盈，思想豁然开朗。
读书之益，增知，获趣,致雅。
打开一部史书，犹如展开一部历史的长卷，谛听历史的脉搏，咀嚼人生的甘苦;翻开一册文学经典，如同走进一片风景胜地，诗情画意呼之欲出，犹如置身其中。
李白的孤傲，陈子昂的愁怀，鲁迅的激昂，朱自清的深情，梁实秋的淡雅，一一呈现在面前，心境与文字互为水乳，不由自主地跟随作者进入如诗如画的意境。
古贤今哲所论述的广泛的空间，纵横万里，上下千年，读之陶冶性情，益人心智，发人深省。
读书之乐，得于目而富于心，愈久愈深。
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书是良师，读旧书如见故人，看新书如遇新知。
以书为师，似与先贤对话，如同今哲低语，以明净的心灵与智者娓娓道来，忘记了一切得失荣辱，有的只是一分恬淡求知的心境，一颗祈求解读人生的心灵，让心绪得到安详和宁静。
书又是益友，当你痛苦时，书给你抚慰;当你困惑时，书给你解疑;当你迷茫时，书给你指路;当你消沉时，书给你振作。
与书为伍，如有良师益友指路导航，目光可以穿越历史的漫长隧道，透彻人生的真谛。
读书可开阔视野，明了天下之大事;读书可陶冶情操，使人心胸更加开阔;读书可醒脑益智，提高人的综合能力;读书可豪情满怀，使人精神更加振奋;读书可泣人泪下，它能净化人的心灵。
每读到一本好书就像他乡遇故知、久旱遇甘霖一样，另人心旷神怡，从中获得宝贵的启示并能懂得人生的真谛及生活的意义。
名人故事心得50字
《陈平忍辱苦读书》 陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。
终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。
《陆羽弃佛从文》 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。
陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。
陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。
禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。
在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。
当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。
后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大
《少年包拯学断案》 包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。
他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。
《万斯同闭门苦读》 清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。
但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。
万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。
万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。
万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。
转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。
万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。
《唐伯虎潜心学画》 唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。
唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。
不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。
《林则徐对联立志》 这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。
林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。
林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。
《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。
一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。
《叶天士拜师谦学》 叶天士自恃医术高明，看不起同行薛雪。
有一次，叶天士的母亲病了，他束手无策，多亏薛雪不计前嫌，治好了他母亲的病。
从此，叶天士明白了天外有天，人上有人的道理。
于是他寻访天下名医，虚心求教，终于成了真正的江南第一名医。
《李清照少女填词》 宋代女诗人李清照才思敏捷，一生留下了许多千古绝唱。
她个性爽直、自由、不羁一格，从小就表现出过人的文学天赋。
这个故事讲述的就是她触景生情，即兴填词的故事。
《杨禄禅陈家沟学艺》 杨禄禅受到乡里恶霸的欺负，他不甘心受辱。
一个人离开了家，到陈家沟拜师学艺。
拳师陈长兴从不把拳法传外人，杨禄禅也不例外。
不过，杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴，终于学到了拳法，惩治了恶霸，也开创了杨式太极拳。
《王献之依缸习字》 王献之，字子敬，是东晋大书法家书——圣王羲之的第七个儿子。
他自己也是东晋著名的书法家。
王献之三四岁的时候，母亲就教他背诗诵诗，到五六岁的时候，就能够出口成章，顺口吟出几句诗来。
和他的哥哥王凝之相比，越发显得机警聪敏，而且还特别喜欢习字。
王献之家有一只大水缸，本片的故事，正与这个大水缸密不可分
《朱元璋放牛读书》 放牛娃出身的朱元璋，从小连私塾都没有念过，但是他聪颖过人，勤学好问，终于成为建立明朝的开国皇帝。
《柳公权戒骄成名》 柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋，他写的字远近闻名。
他也因此有些骄傲。
不过，有一天他遇到了一个没有手的老人，竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。
从此，他时时把“戒骄”记在心中，勤奋练字，虚心学习，终于成为一代书法大家。
《匡衡凿壁偷光》 西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。
在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
《屈原洞中苦读》 这个故事讲述了，屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。
经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。
《王十朋苦学书法》 王十朋从小聪颖过人，文思敏捷，可是书法却不如人意。
于是，他痛下决心，一定要练好书法。
终于，宝印叔叔的指点下，他终于悟到了书法真谛，成为一名大书法家和文学家。
《王羲之吃墨》 被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是一个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。
王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。
《范仲淹断齑划粥》 范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。
终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。
范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。
经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
《车胤囊萤照读》 车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。
囊萤照读到底是怎么回事呢
从我们要给大家讲的这个有趣的故事，你一定会明白。
《司马光警枕励志》 司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。
《张三丰创太极》 张三丰，名全一，又名君实，号三丰，又号元元子，因不修边幅，又名张邋遢，辽东懿州（今辽宁彰武西南）人，明朝英宗时被封为“通微显化真人”。
关于他的传奇故事当时曾经广泛流传于民间，甚至把他看成了神仙。
我们大家都知道太极拳吧
太极拳最大的特点就是柔中带刚
你知道张三丰到底怎么创造的太极拳吗
本片要说的，正是这个故事。
《诸葛亮喂鸡》 诸葛亮，字孔明，东汉三国时期徐州琅琊郡阳都县人，是我国历史上著名的政治家和军事家。
如果你看过《三国演义》，肯定不会忘记诸葛亮。
至今，诸葛亮的智慧一直被后人所传颂，许多人甚至把他当作了智慧的化身。
可是你知道吗，在诸葛亮的小时候，为了上学，发生过一些故事，好玩极了
《玄奘苦学佛法》 玄奖是唐代一位高僧，为了求取佛经原文，玄奘从贞观三年八月离开长安，万里跋涉，西行取经，终于到达印度，历时十七年，著有《大唐西域记》，为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献。
《岳飞学艺》 民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的志向，克服了骄傲自满的情绪。
寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。
《厉归真学画虎》 五代画虎名家历归真从小喜欢画画，尤其喜欢画虎，但是由于没有见过真的老虎，总把老虎画成病猫，于是他决心进入深山老林，探访真的老虎，经历了千辛万苦，在猎户伯伯的帮助下，终于见到了真的老虎，通过大量的写生临摹，其的画虎技法突飞猛进，笔下的老虎栩栩如生，几可乱真。
从此以后，他又用大半生的时间游历了许多名山大川，见识了更多的飞禽猛兽，终于成为一代绘画大师。
《沈括上山看桃花》 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，当读到这句诗时，沈括的的眉头凝成了一个结，“为什么我们这里花都开败了，山上的桃花才开始盛开呢
”，为了解开这个谜团，沈括约了几个小伙伴上山实地考察一番，四月的山上，咋暖还寒，凉风袭来，冻得人瑟瑟发抖，沈括矛茅塞顿开，原来山上的温度比山下要低很多，因此花季才来得比山下来得晚呀。
凭借着这种求索精神和实证方法，长大以后的沈括写出了《梦溪笔谈》。
《徐霞客志在天下》 有一天，江边发生了一件怪事，很多人在打捞落水的石狮，却怎么也找不着。
这时，一个叫徐霞客的小孩说，只要溯江而上，就能找到石狮。
果然石狮找到了，大家都赞誉这个聪颖的小孩。
原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。
《华佗拜师学艺》 华佗，字元化，东汉末年、三国时期沛国（今安徽亳县）人，是我国古代著名的医学家。
华佗发明的“麻沸散”，是一种很有效的全身麻醉药，比西方的麻醉药要早一千六百年左右，华佗对世界医学的贡献非常巨大。
不要以为华佗一生下来就是神医，华佗小时候学医，经历了千辛万苦。
《皇甫谧浪子回头》 皇甫谧，魏、晋年间人，是西晋著名的学者和医学家。
皇甫谧小的时候玩劣异常，被村子里的人称为小霸王，一次，他将同窗受气包家的枣树的树皮铲掉，使得枣树枯萎，全村人看到他，都不理他了，在婶婶的教育下，皇甫谧终于浪子回头，成为了一个有用的人。
-------------------------------------------------------------------------------- 第一小提琴手有一天，爱因斯担接到一封信。
信是这样写的：亲爱的教授：有一件急 事，第二小提琴手的丈夫想和你谈一谈。
这封信没有写地址，第二小提琴手又是谁呢
原来她就是比利时王后伊莉莎白，她在未 出嫁之前是巴伐利亚公主，是爱因斯坦的老乡和好友。
更确切地说她是爱因斯坦的音乐之 友。
爱因斯坦每次到比利时来都要拜访这位王后。
王后是一个多才多艺的人，她爱好科学、 文学，更喜欢小提琴。
她的生活朴素，思想开通，不摆架子，平易近人，比利时人都很爱戴 她。
不少人叫她为“红色的王后”。
有一次，比利时皇家的汽车奉命去火车站接爱因斯坦教授。
司机在头等车厢门口等着爱 因斯坦下车，可是等旅客都走光了也没有见到爱因斯坦的影子。
汽车司机只好空车回宫，向 王后报告说教授并没有来。
可是，过了半个小时，爱因斯担身穿一件旧雨衣，手拎着那把他最心爱的小提琴，来到 了王后避暑的夏宫。
原来爱因斯坦没有坐一等车，他坐的是三等车。
教授从来最喜欢坐三等 车，因为这样可以混在三等车的乘客中，避免被人认出来造成麻烦。
他从三等车厢下车之后，自由自在地走出了车站，边走边问路。
等走到王宫大厅的时 候，里面已经坐着三个人正在焦急地只等待着他——第一小提琴手了。
只要爱因斯坦一到， 四重奏就立刻开始。
爱因斯坦担当首席小提琴手。
王后陛下是第二小提琴手。
爱因斯坦不但是一位伟大的科学家，而且还是一位出色的小提琴家，对音乐有很深的造 诣。
那末他是怎样开始学习音乐的呢
爱因斯坦的母亲波琳是一位具有文化修养的贤慧母亲。
她爱好音乐，并是爱因斯坦的音 乐启蒙老师。
有一次，母亲坐在钢琴前轻轻地弹着琴键，弹出的旋律就如潺潺的溪水。
一曲 结束，她回过头一看，小爱因斯坦正歪着脑袋听琴呢
他听得是那样的入迷。
年轻的妈妈感 到孩子有很强的音乐感。
她很高兴地对小爱因斯坦说：“瞧你一本正经的样子。
像个大学教 授模样
喂
亲爱的小家伙。
怎么不说话呀
”小爱因斯坦沉浸在音乐的世界，不答一句话。
那时他只有3岁。
小阿尔伯特（爱因斯坦的名字）从6岁开始正式学习小提琴。
他那幼小的心灵就已经进 入到幽美的旋律之中。
传统的小提琴教授法并不是什么艺术的享受，而是艰苦的劳动和体 罚。
甚至一连几个小时进行反复的、机械的弓法练习和指法练习。
有时小阿尔伯特感到麻烦。
7年之后，他懂得了和声学和曲式学的数学结构。
他休会到演奏莫扎特作品的技巧和奥 妙。
琴弦和心弦一起共鸣了，他一生中的科学和艺术生涯也开始了。
爱因斯坦学习小提琴的技巧并不是通过正规的小提琴霍曼教程，而是通过莫扎特的奏鸣 曲来学习的。
他认为热爱就是最好的导师，从此他爱上了莫扎特。
小提琴也成了爱因斯坦科 学生涯中的终身伴侣和欢乐女神。
她为这位科学家驱散了忧郁和喧嚣，驱走了混乱和邪恶， 她为科学家增添了美丽与和谐。
小提琴参加科学论战每当荷兰莱顿大学特邀爱因斯坦去参加物理讨论会时，爱因斯坦总 爱住在他的朋友、大物理学家埃伦菲斯特家里。
爱因斯坦从柏林来到荷兰，从吵闹的都会来 到古老而幽静的小镇，实在感到清静和愉快。
当他听到四周大大小小的风车在悠然自得地随 风转动并唱出“伊伊呀呀”的歌声时，他心里充满了诗情画意。
在埃伦菲斯特的家里，小提琴也常常参加科学家们激烈的科学论战。
埃伦菲斯特和爱因 斯坦由于某个问题在激烈地争论着，埃伦菲斯特思路是那样的敏捷，那样的善于抓问题的本 质。
如果他发现爱因斯坦的话语中那怕有一点点漏洞，也会一下子抓住不放。
当然，爱因斯 坦也不是一个次手。
在唇枪舌战中争得面红耳赤时，他们就想休息一会。
埃伦菲斯特和普朗克都是出色的钢琴家。
爱因斯坦是一个小提琴家。
爱因斯坦在这两位 物理学家的伴奏下，拉出的小担琴旋律会增加许多特殊的光彩。
当他们的演奏正在进行的时候，爱因斯坦突然停下了。
他不拉了。
然后他把小提琴的弓 子用力地打击小提琴的琴弦，他的意思是让埃伦菲斯特停止钢琴伴奏。
爱因斯坦又开始了他 科学的独白。
埃伦菲斯特手伏在钢琴上细心地听着他的独白。
他犹如森林中的猎人，正在端 着猎枪等待着爱因斯坦的漏洞。
一但让他抓住漏洞，埃伦菲斯特将像猎人那样射出一排子 弹。
有时爱因斯坦的思想遇到障碍时，他就会着急地也走到钢琴前，用几个手指弹出一个清 澈的大和弦。
坚强而有力，反复地弹这三个和弦。
“镗
镗
镗
”爱因斯坦在敲“上帝”的大门。
又好象在向大自然发问：“怎——么 ——办
” 有时，弹着弹着，“上帝”的大门给他们两打开了。
这两个朋友从论战中又温和地相对 而笑了。
小提琴独奏音乐会1933年，希特勒把整个德国投入了灾难之中，德国难民特别是德国 的犹太人四处逃亡。
那时爱因斯坦刚好在美国的加里福尼亚。
3月10日，《纽约世界电讯 报》的记者来访问爱因斯坦。
第二天爱因斯坦来到纽约，见到了德国驻美国的领事。
领事对爱因斯坦说：“教授先 生，我看到了你昨天对《纽约世界电讯报》记者发表的谈话。
这个谈话使柏林受到震动。
你 打算怎么办
” “我没有什么打算
” “那你上哪儿去呢
” “不知道。
不过，不回德国了
”爱因斯坦坚决地回答。
“还是回德国好
”总领事在沙发上坐直了。
接着说：“现在国家社会主义工人党执 政，新政权对每一个德国公民都是公正的。
你的看法有片面性。
教授先生，我们知道你是无 辜的，德国政府不会对你怎么样。
” 这时，总领事的秘书走出了办公室，屋内只剩下爱因斯坦和领事。
领事脸上冷冰冰的神 气突然消失了，他向爱因斯坦挨过去，在耳旁低声说：“教授先生，现在我们可以以朋友的 身份讲几句话了。
你不回德国的决定是正确的。
可千万不能回德国去呀
。
你是世界上最著 名的犹太人，希特勒是世界上最狂热、最罪恶的反犹太主义者。
你一生倡导和平、民主、进 步，希特勒就是恨和平、民主、进步，你要是回德国，他们决不会放过你的。
他们会把你抓 到集中营里，吊起来殴打，然后拉着你的头发在马路上拖着走，那帮匪徒什么事都干得出 来
” 过了几天，爱因斯坦夫妇登上了一艘开往比利时的轮船。
爱因斯坦凭栏远望，他的心潮 犹如这大西洋上的汹涌波涛。
他决定在这艘巨轮上开一个小提琴独奏会，用自己的小提琴为 受迫害的犹太人募捐。
音乐会开始了。
他挥动着他那熟练的琴弓，小提琴指板上跳动着他那灵活的指头。
一会 儿是激烈的跳弓，一会儿是深沉的和弦，一会儿又是娇滴滴的揉弦，一会儿又是铿锵的斯特 卡特。
他的小提琴声随着大西洋的波涛而飘荡。
然而，此时又有谁知道，这是一个在研究相 对论之余练出来的小提琴家
在捷克的一次讲演会上1921年，爱因斯坦被捷克人邀请来到首都布拉格。
这个地方对 爱因斯坦来说是旧地重来。
阔别多年的布拉格已变成新生的捷克斯洛伐克共和国的首都。
在布拉格大学的物理实验室内，并列地挂着牛顿和爱因斯坦的肖像。
大学生们看到每天 墙上挂着的肖像里的人物能够出现在自己身旁，真感到无比的荣幸。
这天下午，爱因斯坦作关于相对论的讲演。
爱因斯坦滔滔不绝地讲着，什么长度和质量 是随着速度可变化的，能量和速度平方成正比，时间和空间的弯曲呀等等。
会场里鸦雀无 声，但实际上没有几个能听懂。
不过每个听众认为，能和爱因斯坦同在一个大厅里，这是自 己的经历上永远难以忘怀的时刻。
讲演完了之后举行招待会。
轮到爱因斯坦讲话了：“先生们
今天我已经讲过很多关于 相对论的话了。
现在我给大家演奏一段小提琴名曲
这样也许比较好懂一些。
或者更有趣一 些。
” 在这个正在讨论二十世纪先进科学的讨论会上，这位大物理学家用自己的手指奏出了协 调的古典乐曲，与会者意外地获得了一种别有风味的享受。
他的演奏获得了一阵又一阵的热 烈掌声
刚毕业的大学生，做什么工作对以后的发展好
有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：先谈谈找工作，我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能 学到东西是第一位的考虑因素
等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。
没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊
以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。
当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢
首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：1、我想做什么
----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。
2、我能做什么
----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）3、市场要什么
----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的
总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了
当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么
”和“市场要什么
”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。
关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。
如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。
一点诚意也没有。
2、岗位要求你真正符合的有多少
不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢
如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢
（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。
3、你的简历是不是千篇一律的呢
绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。
4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的、个人的言行举止等，这里就不再多说了。
但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些
……”、自己对招聘单位企业 文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是 不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。
