华为的人力资源管理体系有什么独到之处
3.锻炼自己即刻行动的能力。
充分利用对现时的认知力。
不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。
当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。
不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。
要把整个生命凝聚在此时此刻。
（立足现在）4.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
5.生活不是单行线，此路不通赶紧拐弯。
6.在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。
7.我们要怀有一种健康而活泼的心情，善待自己的生命
要用自己的热情去呵护，去浇灌自己的生命
要用坚强的信念告慰自己，即使生活的道路困难重重，也要微笑面对，从容走过。
8.不要急着让生活给予你所有的答案，有时候，你要拿出耐心等等。
9.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
10.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
11.不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
12.左手握着幸福，右手握着回忆，花开不败……13.任何的限制，都是从自己的内心开始的。
14.要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功
15.假如，从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱那个人呢
其实，很爱很爱的感觉，16.每个人的青春里都有一条弯路，谁也没法替谁走完，但未来总还在。
17.对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
18.多数人认为，一旦到达某个目标，人们就会感到身心舒畅。
但问题是你可能永远达不到目标。
把愉悦建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自我创造愉悦的权力。
19.记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。
20.生命，就像一场永无休止的苦役，不要惧怕和拒绝困苦，超越困苦，就是生活的强者。
任何经历都是一种累积，累积的越多，人就越成熟；经历的越多，生命就越有厚度。
21.塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。
塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。
这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。
今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。
（一生的缩影）22.生命中，好多的事是这样，生活中，好多的情是这样，没有理由，也无需理由，爱就是爱，喜欢就是喜欢，没有结果，也无须结果，心甘情愿，无怨无悔。
如何做一个优秀的房地产销售经理
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。
优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。
和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何
忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗
二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。
正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。
但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。
见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。
在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。
最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。
回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。
”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。
由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么
价格、赠品、包装……用的什么赠品
什么材料
怎么制作的
包装做得很好，好在哪
颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。
竞争品牌又有哪些促销活动
具体的时间段
活动的具体形式，有哪些参与方式
卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁
它的主要产品和价格定位如何
……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
看货架的产品分布你能分析出什么
放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。
”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。
但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去
张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。
接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。
张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。
因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。
结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰
人事到底是干什么工作的
人力资源
浙江省2011年初中毕业生学业水平考试（衢州卷）语 文 试 题 卷考生须知：1．全卷共四大题，26小题，满分120分,其中卷面书写4分。
考试时间为120分钟。
2．各题的答案必须用黑色字迹钢笔或签字笔写在“答题纸”的相应位置上。
3．请用黑色字迹钢笔或签字笔在“答题纸”上先填写姓名和准考证号。
一、语文知识积累与运用（24分）1．选出下列词语中加点字的读音完全正确的一项。
（2分）A．菜畦(wā) 酝酿(niànɡ) 亢奋(kànɡ) 忍俊不禁(jīn)B．迸溅(bènɡ) 澄清(chénɡ) 畸形(jī) 惟妙惟肖（xiāo）C．琐屑(xiè) 地壳(ké) 萌发(ménɡ) 中流砥柱（dǐ）D．嫌恶(wù) 阔绰(chuò) 招徕(lái) 销声匿迹(nì)2．选出下列词语中没有错别字的一项。
（2分）A．油光可鉴 胭脂褪尽 险象叠生 水波鳞鳞B．引经据典 人迹罕至 天翻地覆 相形见绌C．英雄气慨 鸡毛掸子 原弛蜡象 锲而不舍D．津津有味 仙露琼桨 眼花缭乱 怨天忧人3．选出下列语句中加点的成语使用正确的一项。
（2分）A．这部电视剧讲述了解放战争时期，国民党势如破竹，解放军乘胜追击，最终解放海南岛的故事。
B．我们走到红军当年干革命的前线阵地、抗日报国的指挥前沿，身临其境地感受了那些革命志士是在怎样的环境下如何奋不顾身抛头颅洒热血的。
C．妈妈想起临别时安安呕心沥血的哭喊，凄惨的哀求：“妈妈——安安也要——进城去——买书——”D．良妃娘娘刚走进辛者库，众奴便向良妃娘娘请安。
良妃娘娘对众奴说：“都起来吧，不要因为本宫的到来而打扰了你们的天伦之乐。
”4．选出没有语病的一项。
（2分）A．许多人对新疆的周围环境有着十分深厚的兴趣，到了周末都想出去走走。
B．日本停止滨冈核电站4号机组运转，目的是防止地震和海啸不再引发重大核安全事故。
C．在热烈的掌声中，胡锦涛发表题为“推动共同发展，共建和谐亚洲”的主旨演讲。
D．食品添加剂的使用标准包括食品用加工助剂、胶母糖基础剂和食品用香料等2314个品种。
5．选出填写在横线上的语句排列顺序最恰当的一项。
（2分）这一次来到黄山北海，早晨天还没有亮，就有人跑着、吵着去看日出。
我一骨碌爬起来，在凌晨的薄暗中摸索着爬上曙光亭，那里已经是黑鸦鸦的一团人。
我挤在后面，同大家一样向着东方翘首仰望。
天是晴的。
但在东方的日出处，却有一线烟云。
▲ （摘自季羡林《登黄山记》）①一转眼间，它就涌了出来，顶端是深紫色，中间一段深红，下端一大段深黄。
②然而立刻就霞光万道，白云为霞光所照，成了金色，宛如万朵金莲飘悬空中。
③最初只显得比别处稍亮一点而已。
④须臾，彩云渐红，朝日露出了月牙似的一点。
A．①④③② B．②③④① C．③④①② D．④②①③6．选出下列作品、人物、性格特点搭配正确的一项。
（2分）选项 作 品 人 物 性格特点A 《西游记》 红孩儿 神通广大、爱憎分明B 《故乡》 闰土（少年） 勇敢机智、见多识广C 《最后一课》 若瑟夫 天真幼稚、热爱祖国D 《格列佛游记》 阿廖沙 懂事能干、憧憬未来7．古诗文名句默写。
（6分）⑴ ▲ ，随风直到夜郎西。
——唐李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》⑵枯藤老树昏鸦， ▲ ，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。
——元马致远《天净沙 秋思》⑶风住尘香花已尽，日晚倦梳头。
物是人非事事休，欲语泪先流。
闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟， ▲ ， ▲ 。
——宋李清照《武陵春》⑷《十则》中阐述学习和思考的辩证关系，认为二者不可偏废的句子是“ ▲ ， ▲ ”。
8．综合性学习。
（6分）火灾是威胁人类安全的主要灾害，成为仅次于旱灾、水灾的第三大灾害。
我市某校九（1）班组织以“预防火灾从我做起”为主题的语文综合性学习活动，并邀请你参加。
活动一：看图示，练疏散（2分）请根据下面安全疏散示意图，用简洁的语言表述九年级的最佳疏散线路（不超过40字）。
活动二：编节目，作宣传（2分）三句半是我国民间的一种群众喜闻乐见的说唱曲艺，一般要求押韵，诙谐搞笑。
请根据下面提供的材料，仿照前后句子样式，补写其中一节。
材料：楼内失火逃生时不坐电梯。
穿过烟雾逃生时，应尽量用湿物裹身，捂住口鼻，身体贴近地面顺墙向安全出口方向疏散。
当楼梯被烈火、浓烟封闭时，可通过窗户、阳台，逃往相邻建筑物或寻找没着火的房间。
如果烟味很浓，房门已经烫手，说明大火已封门，再不能开门逃生，此时应将门缝塞严，泼水降温，信号呼救待援。
防火灾，说安全（三句半）锣鼓一敲上台前，我们四人来表演。
说说防火安全事，宣传
关注消防图保险，珍爱生命最为先。
千千万万得注意，当然
万一火情到身边，沉着冷静别慌乱。
火势不大消灭掉，乐观
▲ ， ▲ 。
▲ ， ▲
消防事业不一般，与我与你紧相连。
时刻防火别大意，平安
说上一段三句半，说好说赖请包涵。
祝愿人人都安全，再见
活动三：立公约，保安全（2分）下面是九（1）班的 “暑期防火公约”，请你用“为了……特制定本公约”的格式，为 “公约”写一个说明制定公约的目的、意义的引言。
暑期防火公约暑假就要开始了， ▲ 1．不得携带火种，不准玩火。
2．小心、安全使用锅灶和液化气灶具。
3．不能乱拉、乱扯电线，不能随意拆卸电器，用完电器要及时拔掉插座。
4．发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。
5．发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。
以上几条，希望同学们严格遵守。
九（1）班班委会 二О一一年六月十一日二、现代文阅读（24分）一阅读下面一篇文学作品，完成9—13题。
（14分）弱种子也要发芽刘克升开阔、坦荡的田野里，一位农民正在种高粱。
他把那些瘪种子一一挑了出来，只拣饱满的种子种到地里。
这时，一位到乡下游玩的城里人，带着儿子路过这里。
城里人的儿子第一次看到有人种庄稼，感到非常新鲜，拽着父亲停了下来，目不转睛地盯着农民的一举一动。
农民宽厚地望了他们一眼，报之友好一笑，继续挑他的种子、种他的地。
城里人的儿子把嘴巴附在城里人耳边，父子俩嘀嘀咕咕了半天，不知在说些啥。
不一会儿，他们停止了嘀咕。
城里人靠近农民身边，小心翼翼地恳求说：“那些瘪种子，你把它们也种到地里好吗
”城里人怎么会有这种想法
农民很奇怪。
他摇了摇头，果断地说：“不可以
我指望着庄稼吃饭呢，瘪种子长出的庄稼怎么能保证产量
”城里人回头望了儿子一眼，沉默了起来。
半晌，他以极其隐蔽的动作，掏出一张百元钞票，悄悄塞到农民手中，压低声音说：“因为一场医疗事故，我儿子的两个耳朵听力严重受损，非要附耳说话才能听清。
在同龄的小朋友面前，他总是感到自卑。
今天，他看到了那些被你抛弃在一边的瘪种子，感到很难过，就问我它们为什么受冷落，难道是它们不能发芽吗
……所以，我希望你把那些瘪种子也种到地里，给我儿子一次鼓励、一个希望。
这一百元钱，就算是对你播种瘪种子，造成减产的补偿吧。
”农民听了，心中一热，忙把百元钞票推了回去，毫不犹豫地说：“这钱我不能收
我这就把那些瘪种子种到地里去
你去告诉你儿子，我要把它们种在最肥沃的地段，因为它们发芽的欲望最强烈，我对它们的期望也最高。
”城里人感激地望了农民一眼，快步回到儿子身边，把农民的话告诉了儿子。
儿子的眼睛像雨后的两片绿叶，立刻鲜亮了起来。
这双灵性飞舞的眼睛，触动了农民的心事，他抹了一把眼角的泪水，以既夸张又慈爱的姿势，抓起了那些瘪种子。
瞬间，其貌不扬的它们，纷纷从农民手中撒落，妥妥帖帖地躺在了新鲜、肥沃的土壤里。
城里人和儿子开心地笑了。
等他们一离开，农民马上收拾家什，急匆匆向家里赶去。
农民家中，有一个因车祸失去双腿的儿子。
以前，他一直认为残疾儿子是一个废物，就老是把他关在家中，不许他出门。
现在，农民改变了想法。
“再弱的种子，也要发芽；再嫩的幼苗，也渴望长大
”作为一名种地的老把势，这个道理，他懂
农民决心拿出自己所有的积蓄，去最好的医院，为儿子安最好的假肢
他要让儿子开开心心地走出家门，大大方方地发芽、开花，直至结出属于他自己的、或大或小的果实。
9．用简洁的语言在横线上写出主要故事情节。
（2分） ⑴ 议种瘪种 ⑵ 给儿新生10．阅读下面句子，联系上下文，探究括号中的问题。
（4分）⑴他把那些瘪种子一一挑了出来，只拣饱满的种子种到地里。
（“一一”、“只”可以看出农民对瘪种子怎样的态度
）⑵这双灵性飞舞的眼睛，触动了农民的心事，他抹了一把眼角的泪水，以既夸张又慈爱的姿势，抓起了那些瘪种子。
（农民为什么要做出“既夸张又慈爱的姿势”
）11．文中的农民是一个怎样的父亲形象
（3分）12．美国作家海伦凯勒称莎莉文老师为“再塑生命”的人。
你觉得文中谁是农民儿子“再塑生命”的人呢
并说明理由。
（2分）13．选文的标题“弱种子也要发芽”有什么深刻含义
（3分）二阅读下面一篇科技作品，完成14—17题。
（10分）DNA计算机刘颂豪 等①DNA计算机是一种生物形式的计算机。
遗传物质DNA（脱氧核糖核酸）分子是一条双螺旋“长链”，链上布满了“珍珠”即核苷酸。
科学家研究发现，DNA分子通过这些“珍珠”的不同排列，能够表达出生物体各种细胞拥有的大量基因物质。
数学家、生物学家、化学家以及计算机专家从中得到启迪，正在合作研制未来的液体DNA电脑。
它利用DNA能够编码信息的特点，先合成具有特定序列的DNA分子，使它们代表要求解的问题，然后通过与生物酶(在此相当于加、减、乘、除运算)的相互作用，使它们相互反应，形成各种组合，最后过滤掉非正确的组合而得到的编码分子序列就是正确答案。
②由于DNA分子能同时进行大量的生化反应，所以DNA计算机在结构上是超大规模并行的，这种“试管型”的计算方式，在理论上可处理传统计算机的硅芯片和电流难以处理的问题，尤其是那些计算量随计算规模成指数增长的问题。
③DNA计算机以核苷酸为内存，且具有超大规模并行结构，所以DNA分子计算机最大的优点在于其惊人的存贮容量和运算速度。
1立方米的DNA溶液，可存储1万亿亿的二进制数据。
十几个小时的DNA计算，相当于所有电脑问世以来的总运算量。
未来计算机的芯片和磁盘都用DNA溶液来代替，其强大的功能将令人惊讶。
而且，DNA计算消耗的能量非常小，只有电脑的十亿分之一。
④DNA计算机诞生于1994年，发明人是莱昂那多阿德莱曼（Leonard Adleman）。
阿德莱曼用“试管” DNA计算机做实验，测试出了DNA计算机的可行性。
他的“试管计算机”在几秒内得出了结果，但他花去了数周时间去拣出那些正确的答案。
⑤传统电子技术将在2020年后的某个时候达到物理极限。
威斯康星麦迪逊大学的科学家在简化和按比例放大这种技术方面迈出了重要的一步。
他们采取了不同于其他先驱者所进行的试管实验的办法，而是把DNA链固定到一块镀金的玻璃载片（一种DNA芯片）上。
其他研究人员则希望把DNA计算技术送回到活细胞中。
像科幻小说中描述的向大脑植入以DNA为基础的人造智能芯片，也许在不久的将来就像现在接种疫苗一样简单。
⑥DNA分子计算机将是计算机发展的方向之一。
现在已经设计出了DNA逻辑门、DNA片段以及更多超前的东西，现在DNA计算机最大的问题是很难检测其计算的结果。
一旦这个问题得到解决，DNA计算机将会很快问世。
但不要过早地期待它取代传统计算机（塑料制品与硅片的结合）。
大部分专家预言：比起用来运行文字处理程序和发送电子邮件，未来的DNA计算机的应用极可能集中在破译密码和绘制飞行航线方面。
14．文章主要介绍了DNA计算机的哪三方面内容
（3分）15.如果把下面句子中加点的词语去掉，表达的意思有什么变化
（2分）像科幻小说中描述的向大脑植入以DNA为基础的人造智能芯片，也许在不久的将来就像现在接种疫苗一样简单。
16.根据文章第③段内容，从运算角度，写出下图所表达的意思。
（3分）17.阅读链接材料，结合文章内容，说说你有什么发现。
（2分）材料一：基因芯片（又称DNA芯片、生物芯片）技术，随着人类基因组计划的逐步实施以及分子生物学相关学科的迅猛发展而产生。
材料二：基因芯片正以其可同时、快速、准确地检测和分析数以千计基因组信息的本领而显示出了巨大的威力。
基因芯片技术已经或即将被广泛应用于基因功能研究、分子生物学基础研究、人类基因研究和未来医学临床诊断以及进行司法鉴定、疾病检测、药物筛选等。
材料三：基因芯片技术仍然存在着许多亟待解决的问题，例如技术成本昂贵，检测灵敏度较低，分析范围较窄等。
三、古诗文阅读（18分）一阅读下面一首诗，完成18—19题。
（4分）访城西友人别墅雍陶澧水①桥西小路斜，日高犹未到君家。
村园门巷多相似，处处春风枳壳花②。
【注释】①澧（lǐ）水：指唐代的澧州城（今湖南北部的澧县）。
②枳（zhǐ）壳花：枳树的花。
18．诗中“犹未”二字写出了诗人怎样的心情
（2分）19．这首诗只写村野风光，没有具体写友人和别墅，这样写符合题意吗
为什么
（2分）二阅读甲乙两文，完成20—22题。
（8分）【甲】元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。
念无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。
怀民亦未寝，相与步于中庭。
庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。
何夜无月
何处无竹柏
但少闲人如吾两人者耳。
（苏轼《记承天寺夜游》）【乙】崇祯五年十二月，余住西湖。
大雪三日，湖中人鸟声俱绝。
是日更定矣，余挐一小舟，拥毳衣炉火，独往湖心亭看雪。
雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。
湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥、舟中人两三粒而已。
到亭上，有两人铺毡对坐，一童子烧酒炉正沸。
见余，大喜曰：“湖中焉得更有此人
”拉余同饮。
余强饮三大白而别。
问其姓氏，是金陵人，客此。
及下船，舟子喃喃曰：“莫说相公痴，更有痴似相公者
” （张岱《湖心亭看雪》）20.解释下列句中加点的词。
（3分）⑴ 念无与为乐者 ⑵ 余强饮三大白而别 ⑶ 相与步于中庭 21.下面两个句子所描写的景物各有什么特点
（2分）⑴庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。
⑵雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。
22.根据甲乙两文内容，完成下表。
（3分）选 文 时 间 景 情甲 文 ⑴ 月景 闲情乙 文 更定 ⑵ ⑶三阅读下面一篇课外文言文，完成23—25题。
（6分）纯孝之报吴郡陈遗，家至孝。
母好食铛①底焦饭，遗作郡主簿，恒装一囊，每煮食，辄贮录②焦饭，归以遗③母。
后值孙恩贼出吴郡，袁府君④即日便征。
遗已聚敛得数斗焦饭，未展⑤归家，遂带以从军。
战于沪渎，败，军人⑥溃散，逃走山泽，皆多饥，遗独以焦饭得活。
时人以为纯孝之报也。
（选自《世说新语》）【注释】①铛（chēnɡ）：平底浅锅。
②贮录：储存，收存。
③遗（wèi）：给予。
④袁府君：袁山松，晋朝吴郡太守，孙恩攻沪渎，袁山松固守，城陷而。
⑤未展：来不及。
⑥军人：这里指官军。
23．解释下列句子中加点的词。
（2分）⑴母好食铛底焦饭 ⑵袁府君即日便征24．凭借注释，用现代汉语翻译下面句子。
（2分）每煮食，辄贮录焦饭，归以遗母。
25．请就选文写一句富有文采的读后感言。
（2分）四、写作（50分）26．从下面两个题目中任选一个，写一篇文章。
题目一：欢乐一家亲题目二：美好一瞬间要求：⑴将题目抄写在答题纸上。
⑵不限文体（诗歌除外）。
⑶不少于600字。
⑷作文中不要出现真实的地名、校名、人名。
浙江省2011年初中毕业生学业水平考试（衢州卷）语文参考答案与评分标准一、语文知识积累与运用（24分）题号 1 2 3 4 5 6答案 D B B C C B7．⑴我寄愁心与明月 ⑵小桥流水人家 ⑶只恐双溪舴艋舟 载不动许多愁 ⑷学而不思则罔 思而不学则殆评分标准：每空1分，共6分。
有错字、漏字、添字该空不给分。
8．活动一： 九⑴至九⑶班从“1号出口”疏散，九⑷至九（6）班从“2号出口”疏散。
活动二：示例：楼内着火快疏散，捂住口鼻防浓烟。
信号呼救等救援，避险
活动三：示例：为了同学们能有一个快乐又安全的假期，特制定本公约。
二、现代文阅读（24分） 一（14分）9． ⑴挑种种地 ⑵种下瘪种10．⑴冷落（“漠视”或“抛弃”）。
⑵让城里人的儿子看到他对瘪种子有着很高期望，也是农民被触动后的行为表现。
11．农民是一个宽厚友善、知错就改、有责任心的父亲。
12．示例一：我觉得是农民，因为是农民花去了所有的积蓄为他安最好的假肢，让他发芽、开花、结果，给了他成长的力量。
示例二：我觉得是城里人父子，因为是他们促使农民改变了想法，才让他有了发芽、开花、结果的希望。
13．用“弱种子”喻指存在某种缺陷的生命，小说以“弱种子也要发芽”为题告诉读者即使有缺陷的生命也有成长的权利，不能被剥夺；也喻劝人们要呵护“弱种子”，使其发芽、开花、结果。
二（10分）14．文章介绍了DNA计算机的生物特性、优点和发展。
15．去掉“也许”，“向大脑植入以DNA为基础的人造智能芯片，像现在接种疫苗一样简单”就成为肯定，这与原文表“推测”不相符合。
16．DNA计算机比起普通计算机有着惊人的运算速度。
十几个小时的DNA计算，相当于所有电脑问世以来的总运算量。
17．第一点：DNA计算机或基因芯片技术存在亟待解决的问题。
第二点：DNA计算机或基因芯片技术的发展是迅猛的，并有着广阔的发展空间。
三、古诗文阅读（18分） 一（4分）18．写出了诗人会友急切的心情。
19．符合题意。
这首诗巧妙地运用了烘托手法，通过对自然而优美的村野风光的描写， 让读者想象到友人别墅的幽雅和友人的风采。
二（8分）20.⑴考虑、想到 ⑵我 ⑶在21.⑴空明清丽 疏影摇曳 似真似幻 ⑵冰花弥漫 水天一色 22.夜（晚上、夜晚） 雪景 痴情三（6分）23．⑴吃 ⑵出征24．每次煮饭，（陈遗）就把焦饭收存起来，带回家给母亲吃。
25．示例一：焦饭有情，孝心无价。
示例二：至孝的故事就像故乡的小河永远流淌在我的心中。
四、写作（50分）五、书写（4分）
描写“公司十周年庆”的诗句有哪些
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
感恩的文章
“中华人民共和国、中央人民政府，今天成立了
”电影《建国大业》在毛主席的庄严宣告中结束了，那一幕幕令人振奋的场景，在脑海里久久回荡，挥之不去。
影片以抗战胜利至建国前夕为背景，正面再现共和国多党合作和政治协商制度从诞生到确立这一重大历史事件。
重庆谈判、双十协定、校场口事件、辽沈战役、淮海战役、渡江战役、定都北平、政治协商会议、开国大典等具有重大历史意义的事件在影片中依次展现，、周恩来、朱德、彭德怀等老一辈革命家，宋庆龄、张澜、李济深、沈钧儒、何香凝等民主爱国人士纷纷登场，仿佛把我们带到那个艰难而又催人振奋的岁月中，去追忆那段历史，缅怀远去的革命先辈。
电影以、周恩来赴重庆谈判的飞机上拉开序幕。
抗日战争结束之后，各阶级、各党派、广大人民群众反战情绪高涨。
于是，在民主爱国人士张澜等人的斡旋下，代表的共产党与蒋介石代表的国民党拉开了重庆谈判的序幕。
为了表示诚意，中国共产党主动放弃了部分占领的解放区，然而，国民党却丝毫没有建立民主政府的意思，反而驱赶民主党派，逐渐走向了军政府独裁统治的灭亡之路。
以蒋介石为首的国民党展开了白色恐怖下的血腥屠杀，一大批爱国民主人士遭到杀害。
此举遭到了以共产党为首的各党派的强烈反对。
著名爱国将领冯玉祥将军的一幕戏中，冯将军大白天手持白灯笼闯入蒋介石的府第，要求见蒋介石，被拒绝后。
冯将军义愤填膺的说：“这个世道太黑了，我怕看不见。
”足以看出当时的时局是多么的恐怖，而冯将军也遭到国民党特务的杀害。
以为首的共产党人通过建立广泛的爱国统一战线，获得了全中国人民群众的支持，为中国人民政治协商会议的召开奠定了扎实的基础。
李公朴、闻一多为代表的革命人士为了政协会议的召开，奉献了一切，奉献了自己的生命。
他们用鲜血换来了新中国的诞生。
最让人难忘的镜头是，影片中淮海战役结束后，、周恩来、任弼时，朱德等革命元首，听到战役结束我军大获全胜的消息，毛主席说，长江以北，再无大战。
于是，四个改变了中国历史的男人，四个改变了中国命运的男人，一起喝酒，喝醉了一起唱歌的那一番情景，让人十分的感动。
那一刻，他们几十年经历的苦难，一幕幕的回想，把心中的感情迸发。
五次围剿，突破封锁线，茫茫大雪山，漫漫草地，无数人的生命，换来了这革命转折的这一刻。
让他们再也克制不住自己的感情，唱起来，喝起来，哭起来，笑起来，跳起来……观众的眼睛似乎也在这一刻湿润了，多么艰难的历程啊。
解放上海，解放军战士打仗累了，没有占民宅，集体整齐的睡在马路上。
宋庆龄看到了，看到了为什么中国共产党会胜利。
这就是我们最亲爱的人——中国人民解放军。
毛主席站在天安门城楼上，庄严的说，中国人民站起来了
中国人民从此翻身做主人，一个崭新的国家屹立在世界的东方。
台湾那边，落寞的是蒋介石那悲情的身影…… 历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十周年了，在这个特殊的日子里，我们回忆那段历史，追忆那段历程，珍惜今天来之不易的幸福生活，并由衷地祝福伟大的祖国繁荣昌盛，人们幸福安康。
二、 》。
《建国大业》这部影片，集中反应了自1945年抗战胜利国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，为我们展示了一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。
《建国大业》充分利用了电影蒙太奇手法将重大历史事件进行宏观和微观间切换，增强了影片的历史真实感和内容上的厚实感。
同时，还用虚实相映的手法表述历史事件，省去了大量篇幅，又达到再现历史的目的。
如李公朴被害是通过闻一多演讲来展示，闻一多及后来上海的13名知名民主人士被害则以画面来展现。
又如用写意的战争场面来烘托建国的艰辛。
同时，以大量的镜头展现民主党派、民主人士为民主建国做出的努力和牺牲，这也是空前的。
如展示了敌机轰炸西柏坡x住处未爆炸的炸弹这一细节，给人以惊心动魄的历史真实感。
影片的重点，是国共两党的实力如何从势均力敌、针锋相对，到最后共产党技高一筹，三大战役的决定性胜利让历史的天平终于倾向在共产党一边，中国的历史从此改变了前进的方向。
电影的场景设计和叙事角度有大有小，最喜欢两个场景：一是北平机场，万人喜迎和老红军战士的声嘶力竭的场面，令现场观众百感交集，不禁涌动起对建立共和国的无数先辈的敬仰情怀。
二是蒋经国前往上海督导经济，直面谴责孔家才是让党国身处危难的蛀虫，回到南京时父亲蒋介石却对他说“不反亡国，反则亡党”的言语，一番时局的忠告带走了经国的锐气，这或许是对多年之后的台湾主政人物的一种性格铺垫和诠释吧。
据说蒋经国在深刻反思败走台岛的教训，启动肃贪和党建转型改革，呕心沥血、励精图治的将台湾带上“亚洲四小龙”的地位，亲手实现了政治解严（将台湾带入民主时代），集其大成的功业在他之后的新台湾，未见在政治境界及领导效能上超越蒋经国的新典范。
蒋经国“与时推移的改善及修正的性格”，注定这位奇迹经济的缔造者最终心力憔悴呕血而亡的悲怆宿命。
因此我认为，影片中陈坤的扮相与我心目中的蒋经国最为吻合。
片中对征集到国旗、国歌作品的选用过程，犹如生动的教学片，更让人增长了不少知识。
看完《建国大业》，如果你非要问我，谁演的最好
我说是张国立。
可能在一些人心里，张国立电视剧演的多了，没有那些“电影明星”们更有银幕范儿。
其实错了，他是真正有多大舞台能担多大戏的人，蒋介石，这个份量特别重的角色，被他担起来了，担得漂亮。
当然从外形上来说，张国立无论是从长相上还是身材，都跟蒋介石“不像”得太厉害。
但是张国立没走“形似”，甚至于没去追求“神似”，他是在演蒋介石的心，把内心吃透了，打通了血脉去演，这个就很厉害。
所以蒋介石的第一个镜头一出来，我就闭嘴了，那种融会贯通的精神气质，已经远远超过了演技的范畴。
需要再提一句的是，张国立刻画人物用的是“春秋笔法”，不显山不露水的，很多好东西要是不仔细看，一不留神就过去了。
共产党得天下，一是得民心，二是得人才。
如今许多影视作品塑造的英雄给很多人一种印象，共产党大都是些没文化，被地主老财逼迫无路可走，才入伍参加革命的土包子，其实这是很大的误解。
从《建国大业》一片来看，“得民心者得天下”的主基调始终灌注整部影片，当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。
相比之下，另一阵营的国民党，派系纷争内耗，一党独揽，自挖墙脚，众亲叛离，诸如蒋经国、白崇禧等经世之才的一度无奈落寂，恰恰形成了鲜明的对比。
然而，这部影片也存在很多不如人意的地方。
首先是剧本的粗糙。
作为一剧之本，可以看得出，剧作者试图在两个多小时的时间里，集中将五年间的大大小小事件做一全面而详尽地描述，终因功力不够，而显得结构凌乱、内容庞杂，头绪错综复杂，人物刻画不是很到位。
其次是导演的问题。
这是一部国庆献礼片，担纲导演的是好像从来没有独立导过电影的、负责电影事业的高级官员，为了保险起见，又拉了另外一位导演过很多片子的导演。
但对于一个剧本先天不足的影片，导演再有号召力，也无济于事。
尽管场面做得很大，气势上很雄伟，但描写战争无非就是行军、长镜头、多弄几处炸点，动不动就是航拍，电脑三维动画，虽是群星云集，但仍旧掩盖不住影片的整体苍白。
第三个要说的是摄影问题。
片中出现众多开会的大场面，这是一般导演最为头疼的，因为场景单调不容易调度。
而本片的导演及摄影师或许为了照顾众多明星的档期，根本就没考虑拍得再细些，几乎都是全景、中景等几组镜头，场面有了，但效果上就显得雷同了。
第四个要说的是剪辑的问题。
可能还是因为剧本的原因，内容上的凌乱表现在剪辑上显得有些捉襟见肘，太跳跃的手法有点模仿美国大片的意思，以对白或音乐的先入作为场景转换的套路，也显得有些老套了。
黑白与彩色色调之间的转换也都过时很久了。
总之，这部片子作为主旋律的国庆大片，看了也就看了，不看也不是个损失。
它没有早年间《开国大典》拍得精致，当然，想看明星们是如何在一部影片里集中露下小脸的，看看也挺有意思。
三 《建国大业》这部影片，集中反应了自1945年抗战胜利国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，为我们展示了一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。
《建国大业》充分利用了电影蒙太奇手法将重大历史事件进行宏观和微观间切换，增强了影片的历史真实感和内容上的厚实感。
同时，还用虚实相映的手法表述历史事件，省去了大量篇幅，又达到再现历史的目的。
如李公朴被害是通过闻一多演讲来展示，闻一多及后来上海的13名知名民主人士被害则以画面来展现。
又如用写意的战争场面来烘托建国的艰辛。
同时，以大量的镜头展现民主党派、民主人士为民主建国做出的努力和牺牲，这也是空前的。
如展示了敌机轰炸西柏坡x住处未爆炸的炸弹这一细节，给人以惊心动魄的历史真实感。
影片的重点，是国共两党的实力如何从势均力敌、针锋相对，到最后共产党技高一筹，三大战役的决定性胜利让历史的天平终于倾向在共产党一边，中国的历史从此改变了前进的方向。
共产党得天下，一是得民心，二是得人才。
从《建国大业》一片来看，“得民心者得天下”的主基调始终灌注整部影片，当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。
相比之下，另一阵营的国民党，派系纷争内耗，一党独揽，自挖墙脚，众亲叛离，诸如蒋经国、白崇禧等经世之才的一度无奈落寂，恰恰形成了鲜明的对比。
三四十年代的中国，民族危机，内外战争不断，人民出于水深火热之中，在这个曾经一度辉煌耀眼的东方，燃起的是熊熊的战火，滚滚的狼烟。
看着电影，想着历史，心中无限感慨。
遐想当年历史的种种，心中激起了年轻人澎湃的涟漪，心在起伏，随着60国庆，我百感交集，伴着新中国成立的礼炮，回想起60年前，中国说民主政治协商，60年后，中国说和谐社会科学发展观，这是60年抒写的新中国。
建国大业这部电影令我十分感动，终身难忘
