保险行业工作心得
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
新开了一个阿里巴巴网店，可是该怎么推广呢
语：赚钱模式越多明你没有模式 马云语：做企业不是做侠客。
马云语：建立自我、追求。
马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
马云语：永远要相信边上的人比你聪明。
马云语：五年以后还想创业，你再创业。
马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
马云语：免费是世界上最昂贵的东西。
所以尽量不要免费。
等你有了钱以后再考虑免费。
马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。
创业要找最适合的人，不要找最好的人。
马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
马云语：做小了，一定要做到独特。
马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
作文:高考失利后励志篇
一个人可以没有学历，但不能没有学力；可以不进大学，但不能放弃学习。
没有梦想，何必远方
梦想越丰满，现实越骨感，越需要“怀着火热的耐心”，朝气蓬勃地拥抱生活和工作。
勇敢面对各种挑战、挫折和失败，成功也必定就在不远处等着你。
有这样两份名单，一份是王云锦、刘福姚……另一份是顾炎武、蒲松龄……多数人对后者耳熟能详，而对前者则十分陌生。
其实，前者都是清朝的科举状元，后者则是同时代的落第秀才。
曾经显赫的却寂寂无闻，曾经落寞的则与日争光。
历史表明，考试只能定一时之胜负，真正能留下英名、有所成就的，靠的是嘉言懿行和才具事功。
高考是人生的重要门槛，是青春的特殊历练。
金榜题名固然可喜，理想受挫也不必悲观。
对高考失利的青年学子来说，“紧要处”的这一步没走好，可能会在追逐梦想的征途上付出更多汗水，但也不能一蹶不振。
正如诗人所说，“如果你因错过太阳而流泪，那么你也将错过群星”。
“莫为霜台愁岁暮，潜龙须待一声雷。
”俞敏洪曾经两度高考落榜，第一次高考英语成绩只有33分，但他立志要做爬上金字塔的那只“蜗牛”，最终攻下了英语难关，后来他成功创办了一家著名培训机构。
阿里巴巴的创始人马云三次参加高考，两度名落孙山。
然而，学外语出身的他，却成为互联网经济的领军人物。
在人的一生中，往往会遭遇很多次失败，但我们决不可让它成为迈不过的绊脚石。
与其说“高考改变命运”，不如说“学习改变命运”。
一个人可以没有学历，但不能没有学力；可以不进大学，但不能放弃学习。
初中毕业的许振超，自学专业知识，苦练一身绝活，成长为“桥吊专家”“金牌工人”。
他的感悟是：“要成就一番事业，必须坚持不懈地学习。
”农民工张立勇，在清华大学食堂打工期间，坚持自学英语，通过了国家四、六级考试，托福考了630分。
后来，如愿上了大学读了研究生。
腹有诗书气自华。
没有知识的渴求，就很难摆脱庸常的干扰、了解全新的世界、实现精神的完满，也不可能掌握改变命运的“金钥匙”。
“现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。
”奋斗，是描绘青春的底色，是走出逆境的光芒，是改变命运的力量。
恰如诗人郭小川所吟诵的：“青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林，大胆的想望，不倦的思索，一往直前的行进，这才是青春的美，青春的快乐，青春的本份。
”人生可怕的不是挫折，而是遇到挫折偃旗息鼓，迷失方向；青春慨叹的不是短暂，而是辜负韶华，碌碌无为。
没有梦想，何必远方
梦想越丰满，现实越骨感，越需要“怀着火热的耐心”，朝气蓬勃地拥抱生活和工作。
台湾青年作家“九把刀”写道：“梦想不是挂在嘴边炫耀的空气，而是需要认真的实践。
等到对的风，我们展翅翱翔。
没有风，只要拥有足够强壮的翅膀，我们照样拔地飞行。
”心有多大，舞台就有多大；梦有多远，路就能走多长。
欧阳自远的飞天梦、罗阳的航母梦……可以说，是梦想让追求的脚步更加坚定，让人生不怕风雨兼程。
有首歌唱得好：“日落是沉潜，日出是成熟。
只要是光，一定会灿烂的。
海阔天空，在勇敢以后……”勇敢面对各种挑战、挫折和失败，生命的天空是有色彩的，成功也必定就在不远处等着你。
马云励志名言，要经典的
1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。
最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好
我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea. 4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。
扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。
不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。
游戏就是要虚虚实实，这样才开心。
如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。
此三者缺一不可。
10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、 11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12、今天到北大演讲心里特别激动。
我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只
有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、 14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。
我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19、我为什么能活下来
第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、发令枪一响，你�A会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
驻寺干部工作总结
驻寺干部个人工作总结托林寺管委会于2018年 月 日正式挂牌成立的正科级建制单位，管委会编制 人，实有 人。
其中：驻寺干部 人，民警 人。
行政级别：正科 人(主任)，副科 人，委员 人，民警 人。
学历情况：本科学历 人，大专学历 人。
性别分配：男 人，女 人。
年龄阶段：20--30岁 人，31--50岁 人，平均年龄为 岁(二)寺庙基本情况托林寺，位于于西藏自治区阿里地区札达县城西北的象泉河畔，始建于北宋时期，11世纪初(996年)由古格王益西沃仿桑耶寺修建，是古格王国在阿里地区建造的第一座佛寺。
托林，意为 飞翔空中永不坠落 。
托林寺1996年被列为 国家一级文物保护单位 ，现托林寺共有9名编内(持证)僧人，平均年龄37岁，均为札达县籍农业户口;其中在寺僧人8名，外出学习1名(在西藏佛学院学习)。
托林寺作为全县最大的格鲁派寺庙，在信教群众和宗教领域中有着重大的影响力。
二、驻寺工作开展情况(一)学习情况寺管会成员除了积极参加县委宣传部安排的每周二和支部每周五的集体学习外，平时还在内部开展区、地、县相关文件精神和国家民族宗教政策宣传学习，提高管委会成员的法治意识和业务素质;并将文件精神译成藏文到僧尼中传达宣讲。
学习内容：一是党的惠农政策和区地县党委相关会议精神，如 十八大 文件精神、区 两会 精神、自治区维稳会议精神等;二是以《宪法》、《民族区域自治法》、《宗教事务条例》、《民族宗教法律法规》等相关法律法规宣传;三是大力宣传寺庙的管理制度，推动寺庙
