营销的名人名言都有哪些
APPLE品牌分析相关资料关于苹果公司苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
25岁就成为亿万富翁的背后，是努力执著。
-- Steve PaulJobs 史蒂夫·乔布斯，“苹果”电脑的创始人之一，1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。
2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物之一。
苹果swot分析优势：其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。
苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。
据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。
公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。
先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。
音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。
劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上,再华丽也只是个花瓶。
机会：苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。
听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。
新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
威胁：1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。
3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
苹果的战略与启示苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2007 年以来“苹果”现象持续升温，在2009 年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司（Global High Performers）榜单。
回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90 年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
苹果公司的骄人业绩从其内因来说，可以概括为乔布斯统领苹果公司精心打造的用户体验的胜利：苹果公司协调其核心资源、公司组织、与业务流程之间统一的互动，有效地动员了目标用户群，吸引了更多的消费者。
同时也必须指出，苹果公司的成功离不开其重要战略领地：北美等成熟市场的产业环境和市场条件。
21 世纪伊始，苹果公司便确立并布局了其以用户为中心的“数码生活（中枢）”战略。
因为十分善于为其产品创造、培育生态圈，同时对其平台的管理十分严密，苹果公司确保了自身在生态圈的核心利益。
不过在全球市场内比较苹果公司的战绩，不难发现由于在各层级市场中生态圈成熟的不同程度，在与北美比较近似的市场上，苹果公司的业绩比较显著。
这也在促使苹果公司在全球更积极的开设专营零售店，扩大新兴市场消费者对苹果公司产品战略的认知。
目前苹果在中国业务的推进相对缓慢，就其内因主要体现了在苹果全球的供货体系和组织机构中，中国内地市场级别不高，管理相对滞后。
另外，苹果品牌在中国不尴不尬，相对缺乏主流消费者的认同，也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。
iPhone是苹果目前最有影响力的产品，从目前的资料看，中国的手机市场可能是唯一被苹果公司总部重视的，因此其中国市场前景对苹果在中国的发展至关重要。
基于上述分析，本文总结了两点苹果公司战略给企业的启示，一点针对进入中国的技术领先性的企业，如果能关注“价值网”的共赢模式，企业的中国竞争力则会更有作为；另一点针对中国相关领域内企业的战略优势打造，中国相关企业可以借鉴苹果公司实现了“文化-产品-用户-品牌”之间良性循环的营销精粹。
苹果成功的竞争力持续升温的“苹果”现象□ 苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2009 年福布斯全球高绩效公司（GlobalHigh Performers）– 2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业&#; 外观：iPod 外观流畅简洁，触摸旋轮的设计，以及有质感的外壳材质及颜色都使其在初推出时令人耳目一新，成为时尚的象征&#; 服务模式（设备 iPod 加软件iTune）：除了iPod 作为设备的优势，如卓越的音质，MP3 标签对播放单的管理等，iPod 加iTune 的集成对整个音乐产业都产生了冲击&#; 自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场– 2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义&#; 界面：iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI，引爆了人机界面的革命&#; 内容平台：应用商店（App Store）的创新之举使提供内容及应用程序下载的模式被众厂商竞相模仿，引发智能手机满足消费者需求多元化、娱乐化的发展方向通过合作伙伴出售服务(软件)和内容的方式，从结构上触动了手机行业的游戏规则– iPad 的前途目前仍然颇具争议，虽然其目标市场尚未明确，但是这个设备的中低端市场定价使其必然改写电子阅读器、上网本的发展前景&#; 目前北美市场电子阅读器的平均售价在199 美元以上，中国市面上的电子书阅读器售价则在1500-3100 元之间，个别品牌的高端产品售价超过4000 元&#; 499 美元的iPad（wi-fi 版本）兼具阅读器与上网本的功能，而且外观时尚&#; 同时，iPad 坐拥已由iPhone 平台培养成熟的应用软件提供群体，即使目标用户与阅读器用户及上网本用户不全重合，仍会难免分食两者相对应的市场过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平– 2004 年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%&#; 同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%– iPod 是当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone 更把苹果公司推上了业绩的高峰&#; iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”&#; 目前音乐播放器销售量记录保持者是索尼公司，从20 世纪80 年代到20 世纪90 年代初的15 年内，索尼随身听的销售总量为3.5 亿台&#; 根据 JDpower2008 年对智能手机用户满意度的调查，基于1000点的总分，行业平均水平为681，苹果手机满意度最高，778 点，黑莓第二有703 点，Palm仅644 点□ 苹果公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90 年代经历的低谷，创新性文化重新大放光彩– 个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌&#; 早在1976年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE电脑&#; 进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化&#; 80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室– 90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式的创新文化，并将此作为成功营销的基点&#; 1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司正在开发的产品由40种削减到4种&#; 1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振&#; 2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新&#; 随着iPod\\\/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点倾力打造用户体验，有效地吸引目标用户通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群– 口碑营销让充满神秘感苹果的产品诱惑无限，引消费者先夺为快&#; 苹果每年只能开发出1、2 款产品，但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它，成为口碑营销成功的最强基石&#; 苹果的保密工作做得非常出色，但是总裁乔布斯也很会利用Mac-world 年度大会为媒体和消费者创造谈资，在每个新产品发布前引发各界强烈地谈论苹果&#; 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环– 为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(AppleStore)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场&#; 为了进一步扩大销售的覆盖面，2001 年史蒂夫推出打造AppleStore 的计划，截止今天，全球共有285 家Apple Store&#; Apple Store 打造的是数字生活全面体验的空间，店内的区域都以“方案解决区域”为中心设计，方便顾客创造可以找到解决问题的“整体方案”&#; 为了实现产品与顾客生活体验的契合，店里没有晃眼的灯光、嘈杂的音乐或者推销产品的售货员，顾客可以摆弄各种机器&#; 店里设有一对一的零售店会籍，通过面对面的私人培训Mac 使用的基础知识，从旧电脑到苹果电脑的转换，或者指其他高级别的项目&#; 天才吧是苹果店的另一个创新，让顾客可以与维修人员面对面地进行问题检修– 随着对公司零配件供应渠道的简化，加上数字化供应链管理，苹果公司的运行越来越紧凑&#; 早在 1997 年，苹果公司便开始运营网上商店，方便消费者直接在网上定购产品&#; 2008 年，苹果公司被美国权威市场预测研究机构AMR research 公司评为全球供应链管理和绩效公司第一位，超过了诺基亚，2009 年，苹果公司再次列位第一市场细分，目标市场和定位 市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话 目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。
定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。
有针对性地专注最终催化了iMac, iPod 和iPhone的研发 --这三个产品让苹果公司获得了创纪录的关键性的成功。
价格策略：高端产品 高价位苹果已悄悄改变了苹果零售商店的定价策略，赋予零售商店员工权力，使他们能够匹配其他苹果授权零售商为某款产品设定的最低价格渠道策略：直供模式苹果iPod在国内有佳杰科技、长虹朝华和翰林汇三家全国总代理。
分销促销策略:1.2001年5月，苹果宣布开设苹果零售店；2.电子商品零售；3.公共关系：顾客满意度指标刚开始引入时，目的是使雇员适应公司向顾客推动型的转变4.在消费者和媒体面前采取更加透明的策略5.巨额公告资金投入“在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色”自第一次世界大战期间格洛皮乌斯在德国魏玛创立包豪斯学校以来，设计就与现代工业紧紧地捆绑在了一起。
《美国大百科全书》将现代工业设计的起点确定为包豪斯学校的创立。
但对于IT行业来说，1998年6月苹果公司iMac G3的诞生，则是工业设计的一个重要里程碑。
在此之前，没有人能够想象一台电脑可以是如此形象：外形“酷毙了”，色彩斑斓，机身像QQ糖般质感、圆润，让人感受到了灵性，产生无限遐想。
iMac的出现不仅仅是对计算机传统设计理念的颠覆，它也帮助苹果公司摆脱了长达3年连续亏损的困境。
令乔布斯更为欣慰的，还有他重新执掌大权后相继开发出的iPod与iPhone系列也深得粉丝们的热捧。
在中国，苹果公司的忠实拥趸有一个“苹民”的雅号，而iMac的狂热分子也称作“麦客”。
正是在忠实消费者的追捧下，IDC最新发布的统计数字显示，苹果公司在全球占有的市场份额由3年前的1.8%上升到了现在的3.2%，营业利润超过了18%，而戴尔的营业利润仅为6%。
苹果公司经营业绩的快速提升，与iMac、iPod、iPhone三大“i”系列产品卓越的设计密不可分。
《快品牌》一书的作者金错刀评价说：“苹果公司的产品绝对是所有营销人的梦魇，在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色。
”苹果自PC机业务起家，上世纪80年代伊始与电脑业的“头号巨人”枣IBM争夺个人电脑业务（PC），虽然强调个性的苹果没能战胜依靠成本优势的PC机阵营，但时尚炫酷的银灰色LOGO与英特尔组合下的一本正经的PC机阵营形成了鲜明的对照，从此IBM与苹果将PC机市场一分为二，一方面政府官员、公司白领以拥有IBM为个人身份特征，另一方面充满乐趣的苹果电脑已为市场上那些崇尚个性的fans追捧。
当美国总统布什也开始摆弄一台iPod、当苹果被《骇客帝国》尊为电子圣经时，我们就能明白苹果为什么能有如此的魅力。
回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
如今，谈及风靡全球的苹果公司产品，人们总会想起那个特殊的标识：一个被咬掉一口的苹果。
苹果在古希腊神话里是禁果，但它象征着智慧，亚当和夏娃正是偷吃了苹果之后才开始思考的。
而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执，创新，注重智慧、朝气，富于生命力。
2007年1月9日在发布iPhone的Macworld大会上，乔布斯在演讲中引用了美国冰球明星韦恩·哥林斯卡(Wayne Gretsky)的一句名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”，他说这也正是苹果公司一直努力的方向。
此前他还说过这样的话：“有时我分不清‘将要怎样’和‘可能怎样’的区别，也不清楚应该一步到位还是循序渐进。
平衡理想和实际是我应该注意的地方。
” 就是这样一位“平衡理想和实际”的企业*，当年在绝大多数人不看好的情况下，执意开发iMac系列。
甚至迈克·戴尔曾经刻薄地说：“要是让我来管理苹果公司的话，会立刻将它卖掉，把资金还给股东。
”然而iMac以及后来的“i”系列产品所取得的成就却是迈克·戴尔始料未及的，他更是无法想象，过去的10年证明了乔布斯卓越的创意和领导能力，苹果公司的股票至少翻了10倍，将戴尔远远地甩在了后面。
关于苏东坡的励志名言警句(注明出处
人无所不至，惟天不容伪。
《潮州韩文公庙碑》见宋·苏轼《潮州韩文公庙碑》。
无所不至：无所不用其极。
《论语·阳货》：“苟患失之(指失去富贵)，无所不至矣。
”伪：伪诈，欺骗。
这两句大意是：一些人为了争权夺利，其手段无所不用其极，但上天是不容许他们这样伪诈的。
这两句可借以说明：有些人为非作歹，为所欲为，但天理难容，最终不会有什么好下场。
人之寿夭在元气，国之长短在风俗。
《上神宗皇帝书》见宋·苏轼《上神宗皇帝书》。
寿：长命。
元气z精神。
这两句大意是：人寿命的长短在于他的精神．而国运的长短在于社会风俗。
人的寿命与其精神状态有密切的关系，精力旺盛，意志坚强。
就不会为困难吓倒，不会为疾病屈服。
国家的盛衰兴亡与民风民俗的关系至为密切。
若民风淳朴，国家自然崇尚节俭．则人民可以体养生息．发展生产。
若民风浮靡。
社会习尚追求享受．好逸恶劳．国家就危险了。
可以此说明国家兴亡与社会风俗关系甚为密切，强调教化的重要。
山高月小，水落石出。
《后赤壁赋》 —— 苏轼经典语录见宋·苏轼《后赤壁赋》。
这两句大意是：山高大便衬得月亮小，水退落石头就自然露出。
此名句原是描写自然景色，由于它警约而暗含哲理，后人常以之阐发道理。
尤其是“水落石出”一句(欧阳修《醉翁亭记》也有“水落而石出者”之语)，流传过程中意义逐渐定型，成为比喻到了一定时候事情真相便会彻底明白的成语。
善养身者使之能逸而能劳。
《策别十六》见宋·苏轼《策别十六》。
养：养护，调养。
逸：安闲，休养。
这两句大意是：善于养护自己身体的人，使自己既能够得到休养，又能够经常劳动。
身体常安逸，则易怠惰失神，血脉不畅；劳动过度，则又会神形疲惫，这些都不利于身体健康。
正确的作法应是有逸有劳，劳逸结合，使身体一张一弛，既能得到休息，又能得到锻炼，如此调济，方能身体康健。
这两句可用于说明必须劳逸结合，劳逸适度，人才能健康长寿。
圣人视天下之不治，如赤子之在水火也。
《学士院试孔子从先进论》见宋·苏轼《学士院试孔子从先进论》，圣人：这里指孔子。
赤子：幼子。
这两句大意是：孔子看到天下得不到治理，感到就像自己的孩子在水火之中一样焦急。
《学士院试孔子从先进论》：“～。
其欲得君以行道，可谓急矣。
”～表现了孔子看到天下动乱，百姓痛苦，因而忧心如焚，急于推行仁政的急切心情。
可用于表理爱民如子的恻隐之心。
十年生死两茫茫。
不思量，自难忘。
《江城子》见宋·苏轼《江城子》[十年生死]。
茫茫：完全不知道的样子。
思量：思念，记挂。
这几句大意是：十年来生死阻隔，谁也不知道谁的景况。
不必有意识地思念，心中自然难忘。
这首词是苏轼为悼念亡妻王弗而写的。
当时，苏轼因政治失意而离开京师，在密州(今山东诸城)作知州，王弗辞世已有十年。
二十一年前，十九岁的苏轼与年方十六的王弗结婚，夫妇之间十分恩爱。
可是，王弗二十七岁时便在汴京去世，次年归葬于四川祖茔，这对苏轼是一个很大的精神创伤。
十年以后的正月二十日夜，苏轼又梦见了念念不忘的爱妻，醒来后写下了这首记梦词。
～几句是词的开头。
“十年”写诀别时间之久；“生死”从妻、我两方着笔，一在人间，一在黄泉，生死阻隔；“两茫茫”写音信渺茫永无相见之日；“不思量，白难忘”用寻常之语，道深长之情。
“不思量”是自我宽慰的话，既然不能起死回生，那就忍痛节哀，好自为之吧
但感情却不肯听命于理智的指挥，妻子的音容笑貌早已深深地刻印在自己的记忆里,要忘悼她，不思量，谈何容易!明明作者十年来无时无刻不在思念亡妻，却偏从“不思量”着笔,再反跌出“自难忘”三字,大大突出了刻骨铭心的感情力量，笔势也显得摇曳跌宕。
石榴半吐红巾蹙，待浮花浪蕊都尽，伴君幽独。
《贺新郎》 —— 苏轼名言见宋·苏轼《贺新郎》[乳燕飞华屋]。
蹙(cù促)：收敛，折皱成团。
浮花浪蕊：指春天轻浮、艳冶的桃、杏之类的花卉。
这几句大意是：含苞半开的石榴花像折皱收束的红巾，专等着轻浮艳冶的花儿朵儿都凋谢净尽，才吐露自己的秾艳和幽芳，来陪伴佳人度过寂寞的时光。
苏轼的《贺新郎》是一首托物取喻，寄意高远的写景咏物词。
词的上片写夏日深院，幽居着一位冰清玉洁，孤寂无依的佳人。
下片咏石榴花，把咏物和写人结合起来，亦花亦人，既写出了花之态，也写出了人之神。
～是过片三句，写榴花艳丽文静，自甘幽独，不肯与浮花浪蕊为伍，而情愿与孤寂的佳人作伴。
在这里咏花与写人已融为一体，是花是人，难以分辨。
读者从榴花的形象看到了佳人的身影，又从佳人的孤高透露出作者的不遇之感。
词人用比兴象征的方法含蓄曲折地表达失意迟暮之感，这在词史上是富于独创性的。
试登绝顶望乡国，江南江北青山多。
《游金山寺》见宋·苏轼《游金山寺》。
金山：在今江苏镇江市，唐、宋时屹立长江之中。
乡国：家乡；苏轼故乡在四川眉山。
这两句大意是：登上金山顶峰遥望家乡，长江南北的众多青山遮住了我的视线。
大凡人在仕途失意之时，容易思念家乡，苏轼写这首诗时正是如此。
他在这首记游诗中寄寓了浓郁的乡情，并流露出买田归隐的心愿。
这两句是全诗写景抒情的框纽。
江南江北的诸多青山，本是美好的景物，但作者登上金山绝顶不是为了欣赏江南风光，而是为了遥望家乡，此时，他只觉得这众多青山遮挡了他望乡的视线，因此笔下流露出埋怨嗔怪的意味。
其实，从江苏镇江到四川眉山，相隔千里万里，即使是一马平川，想从金山望见眉山也绝不可能。
这种跌宕的笔法，正是为了突出作者望乡的痴情。
似花还似非花，也无人惜从教坠。
抛家傍路，思量却是，无情有思。
《水龙吟》见宋·苏轼《水龙吟》[似花还似非花]。
这两句大意是：杨花像花又不像花，人们不知道珍惜它，任其飘零。
杨花没有美丽的形态，没有撩人的色香，故无人观赏，无人怜惜，自落自飘。
这两句一反常人对杨花的鄙薄，而以同情的笔触加以描绘，将杨花的坠落归于人们对它不珍惜，可谓别有新意。
文起八代之衰。
《潮洲韩文公庙碑》见宋·苏轼《潮洲韩文公庙碑》。
八代：指东汉、魏、晋、宋、齐、梁、陈、隋。
本句大意是：韩愈的文章使古文从八代骈偶绮靡的衰颓文风中振兴崛起。
韩愈是唐代古文运动领袖。
他针对六朝以来社会上长期广泛流行的骈俪文体及形式主义文风，大力倡导形式与内容统一、适于表达思想感情的单句散行的散文。
这一运动取得丁巨大的成功，改变了几百年来骈文几乎独霸文坛的局面，开拓了文章写作的新道路，无论在当时还是对后世，都产生了广泛而深远的影响，所以苏轼称赞他的文章是～。
此句和清人刘熙载说韩愈“文集八代之成”(《艺概·文概》)，都是对韩文的高度评价。
所种者谷，虽瘠土惰农，不生稗也；所种者稗，虽美田疾耕，不生谷也。
《广成子解》宋·苏轼《广成子解》。
瘠（jí急)土：贫瘠不肥的土地。
稗（bài拜)：稗子，生在稻田及低温地中形似稻子的杂草。
这几句大意是：你种的是谷子，即使土地贫瘠，农人又懒得管理，它也不会变成稗子；你种的是稗子，即使土地肥沃，农人勤于耕作，也决不会长出谷子来。
作者原意是说，品行端正的人在任何困难条件下也不会改变其正直的天性；而行为奸邪之辈即使生活于优越的环境中，也本性难移。
此名句对条件的作用，环境的影响估计不足，但对事物本性难改的取喻还是可取的。
物必先腐也而后虫生之，人必先疑也而后谗入之。
《志林十三首》宋·苏轼《志林十三首》其五。
腐：内部变质。
疑：对人对事有疑心。
谗：谗言，坏话。
入：听得进去。
这两句大意是：物体必定是内部先变质，然后才生虫；人必定是对人对事先有疑心，然后才听得进谗言。
物体内部不腐朽，虫子就没有孳生的环境和条件；而所以生虫，必然是物体内部先变质。
对人对事如果很信任，谗言就不会乘虚而入；而所以听信谗言，则必然是内心先有了怀疑。
这两句通过比喻，说明要想杜绝谗言，不为谗言所惑，先要自己明智不疑。
水到渠成，不须预虑。
《答秦太虚书》宋·苏轼《答秦太虚书》。
这两句大意是：水一流到就会成渠，不必事先忧虑。
这两句在原文中是说：自己在黄州虽然经济拮据，但节俭度日，生活还过得去；到时真遇到困难，另想办法，～。
意即车到山前自有路，水一流到渠自成，不必事先忧虑，表现了苏轼旷达乐观的襟怀。
后用“水到渠成”比喻一切条件都已成熟，事情即将顺利完成。
名重则于实难副，论高则与世常疏。
《谢馆职启》 —— 苏轼名言宋·苏轼《谢馆职启》。
名重：名望过大。
于实：于事物的实际。
副：符合。
论：议论。
疏：疏远，不为所容。
这两句大意是：个人名望过大，难于与实际符合；非凡超俗的议论，常为世人所不容。
嘉祜六年(公元1061年)，苏轼经欧阳修推荐，参加制科考试，宋仁宗在崇政殿亲自御试。
试前，苏轼上了二十五篇《进策》，二十五篇《进论》，御试时又有《御试村科策》一篇。
他在这些文章中系统提出了自己的革新主张，言词激烈，击中时弊，很受仁宗赏识，仁宗高兴地说：“朕今日为子孙得两宰相(指苏轼、苏辙)矣!”苏轼文章遂擅天下。
但苏轼清醒认识到～，深盛危粟。
正是他的这些议论，后来成为政敌攻击的对象，也成了他在神宗朝、哲宗朝屡遭贬斥的根源。
一炬有燎原之忧，而滥觞有滔天之祸。
《论周穜擅议配享自劾札子》隙中之观斗，又乌知胜负之所在。
《超然台记》不识庐山真面目，只缘身在此山中。
《题西林壁》 —— 苏轼经典语录如怨如慕，如泣如诉，余音袅袅，不绝如缕。
《前赤壁赋》传神之难在目。
《传神记》 —— 苏轼名言画竹必先得成竹于胸。
《文与可画筼筜谷偃竹记》心正则笔正。
《书唐氏六家书后》味摩诘之画，画中有诗；味摩诘之诗，诗中有画。
《题蓝田烟雨图》发纤秾于简古，寄至味于澹泊。
《书(黄子思诗集)后》 —— 苏轼经典语录文章如精金美玉，市有定价，非人所能以口舌定贵也。
《与谢民师书》诗画本一律，天工与清新。
《书鄢陵王主簿所画折枝二首》辞至于能达，则文不可胜用矣。
《答谢民师书》大略如行云流水，初无定质，但常行于所当行，常止于所不可不止，文理自然，姿态横生。
《答谢民师书》 —— 苏轼名言文章以华采为末，而以体用为本。
《答乔舍人启》吾文如万斛泉源，不择地而出，在平地滔滔汩汩，虽一日千里无难。
《文说》故书不厌百回读，熟读深思子自知。
《送安淳落第诗》别来十年学不厌，读破万卷诗愈美。
《送任伋通判黄州兼寄其兄孜》 —— 苏轼经典语录退笔如山未足珍，读书万卷始通神。
《柳氏二甥求笔迹二首》博现而约取，厚积而薄发。
《杂说·进张琥》不一则不专，不专则不能。
《应制举上两制书》孔子圣人，其学必始于现书。
《李氏山房藏书记》 —— 苏轼名言束书不观，游谈无根。
《李氏山房藏书记》服人以诚不以言。
《拟进士对御试策》冤者获信，死者无憾。
《宋子仪大理寺丞》敕法以峻刑，诛一以警百。
《论河北京东盗贼状》 —— 苏轼经典语录立法贵严而责人贵宽。
《刑赏忠厚之至论》善用兵者先服其心，次屈其力，则兵易解而功易成。
《乞诏边吏无进取及论鬼章事宜札子》恃大而不戒，则轻敌而屡败；知小而自畏，则深谋而必克。
《策断二十四》丰凶相济，农末皆利。
《乞免五谷力胜税钱札子》 —— 苏轼名言谷太贱则伤农，太贵是伤末。
《乞免五谷力胜税钱札子》断蛇不死，刺虎不毙，其伤人则愈多。
《续欧阳子朋党论》苟非吾之所有，虽一毫而莫取。
《前赤壁赋》两句现在可借用来说明作官、为人都应清廉不贪，不是为我所有的东西，再微小也不能苟取。
欲立非常之功者，必有知人之明。
《拟进士对御试策》 —— 苏轼经典语录得人之道，在于知人；知人之法，在于责实。
《议学校贡举状》进苦口之药石，针害身之膏盲。
《乞校正陆贽奏议进御札子》
