保险营销大师的小故事
1、原一平 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。
名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
\ 2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。
全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。
名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
\ 5、克莱门特·斯通 美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。
\ 6、弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。
\ 7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。
曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。
美国著名营销管理大师。
名言：梦想是现实之母。
9、雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。
全美公认的最佳保险经纪人。
世界最有名的推销员是谁呢
124、听不到奉人是幸运的，听不到的人则是危险的。
——牛根生（2009.3.11123、君子足于人，不失色于人，不失口于人。
——《礼记》（2009.3.10）122、我们必须言行谨慎而虔诚，应该欢迎和倾听别人的建议，并对他们保持高度的尊重。
——比尔•盖茨（2009.3.9）121、君子上交不谄，下交不渎。
——《易经》（2009.3.6）120、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友。
——易中天（2009.3.5）119、说话周到比雄辩好，措辞适当比恭维好。
——培根（2009.3.4）118、交朋友的目的是要增加见闻，而不是吹嘘自己。
所以要少说多听，人际关系才会好。
——曾仕强（2009.3.3）117、跟你嚼舌根的人，也会说你的闲话，——朝鲜谚语（2009.3.2）116、好朋友相处也要有个度，不要什么样的事情都大包大揽。
——于丹（2009.2.27）115、世界上最廉价，而且能得到最大收益的东西，就是礼节。
——希尔（2009.2.26）114、电话就像有人站在门口敲门，必须真诚地去接；写给别人的信，也必须亲笔签名。
——潘基文（2009.2.25）113、赠人以言，重于珠玉；伤人以言，重于剑戟。
——孙子（2009.2.24）112、心眼小的人，舌头却比较大。
——意大利谚语（2009.2.23）111、学会与人交流和沟通，不大喊大叫而使人信服，显然十分重要。
——吴建民（2009.2.20）110、说话前要想想，是否有不妥之处，或有更好的说法。
——刘墉（2009.2.19）109、喋喋不休的人，就像一只漏水的船，每一个乘客都想赶快逃离它。
——西蒙斯（2009.2.18）108、“急不择言”的病源，并不在没有想的功夫，而在有工夫的时候没有想。
——鲁迅（2009.2.17）107、一个人怎么说话，说什么话，毫无例外地显示着他的品味。
——希尔顿（2009.2.16）106、读完书后，要进行讨论，这样可以提升自己的倾听能力和表达能力。
——希拉里（2009.2.13）105、君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋。
——欧阳修（2009.2.12）104、与有肝胆人共事，从无字句处读书。
——周恩来（2009.2.11）103、懂得倾听对方的谈话，尊重对方的兴趣，你就成功了一半。
——原一平（2009.2.10）102、声音柔和了，就更容易渗透到辽远的空间；面庞柔和了，就更能畅快地传达温暖的情意；身体柔和了，就更能准确地表达与人平等的信念。
——毕淑敏（2009.1.16）101、误用聪明，何苦一生守拙；滥交朋友，不如终日读书。
——王永彬（2009.1.15）100、人与人的交往，不完全是语言上的，有时候你做的事情不妥或不懂礼仪，就会在别人的心目中掉价。
——吴建民（2009.1.14）99、与人交谈，即便听不懂，但从对方讲话的表情中，也能琢磨一二，这才是对对方的尊重。
——钱其琛（2009.1.13）98、在一次演讲中不要期望得到太多，宁可牢牢地敲进一根钉子，也不要松松地按上几十个一拔即出的图钉。
——海茵兹•雷德曼（2009.1.12）97、不责人所不及，不强人所不能，不苦人所不好。
——《文中子》（2009.1.9）96、老是责怪别人的人，是不可能成长的，而随时检讨自己的人，才会不断提高。
——曾仕强（2009.1.8）95、真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起就算不说话，也不会感到尴尬。
——易中天（2009.1.7）94、推动你的事业，不要让事业推动你。
——富兰克林（2009.1.6）93、人际关系最重要的，莫过于真诚。
真诚是一把无往不利的剑，走到哪里都应该带着它。
——三毛（2009.1.5）92、凡是自是，便少一是；有短护短，更添一短。
——《增广贤文》（2009.1.4）91、谦虚是一种难能可贵的品德和美好的境界，它与伟大永远是近邻，可以帮助你走向成功。
——丁肇中（2008.12.31）90、有学问而无道德，如一恶汉；有道德而无学问，如一鄙夫。
——罗斯福（2008.12.30）89、三人一条心，黄土变成金。
——牛根生（2008.12.29）88、一个人如果没有真情，就不会有好的人际关系。
——周汝昌（2008.12.26）87、礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。
——冈察尔（2008.12.25）86、路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。
——《菜根谭》（2008.12.24）85、那些在私底下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友。
——马云（2008.12.23）84、做老实人，说老实话，干老实事，就是实事求是。
——（2008.12.22）83、猝然临之而不惊，无故加之而不怒。
——苏轼(2008.12.19)82、从智慧的土壤中生出三篇绿叶：好的思想，好的语言，好的行动。
——希腊谚语(2008.12.18)81、只听恭维话，等于只长了一只耳朵。
——泰国谚语（2008.12.17）80、独学而无友，则孤陋而寡闻。
——《学记》(2008.12.16)79、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。
——冯玉祥（2008.12.15）78、以怨抱怨，只会让人际关系恶性循环，无止无休，我们失去的将不仅是自己的幸福，还有子孙的幸福。
——于丹（2008.12.12）77、每次诽谤总有三个牺牲者：一个是诽谤者，另一个是被诽谤者，第三个是信以为真者。
——吉特曼(2008.12.11)76、言语之恶，莫大于造诬；行事之恶，莫大于苛刻。
——吕坤(2008.12.10)75、朋友就是把你看透了还能喜欢你的人。
——易中天(2008.12.9)74、礼貌周全不花钱，却比什么都值钱。
——西班牙谚语(2008.12.8)73、人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。
——孟子(2008.12.5)72、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。
——华罗庚(2008.12.4)71、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，我们不能因噎废食，为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。
——李嘉诚(2008.12.3)70、做演讲，不应以长度充数，而应以深度服众。
——孟德斯鸠(2008.12.2)69、青年人最可贵的是老实作风，不自欺欺人，也不贪小便宜。
——徐特立(2008.12.1)68、仇恨平息不了仇恨，谬误纠正不了谬误，它们只会仇上加仇，错上加错。
——乔叟(2008.11.28)67、礼让一寸，得礼一尺。
——曹操(2008.11.27)66、绅士的演讲，应当像女士的裙子，越短越好。
——林语堂(2008.11.26)65、世间最美好的东西，莫过于有几位头脑和心地都很正直的、严正的朋友。
——爱因斯坦（2008.11.25）64、善人迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵。
——管仲（2008.11.24）63、真正的君子，是在不被人理解的时候，还不生气。
——文怀沙（2008.11.21）62、要学会演讲，就必须固执地、一个劲儿地让自己出丑，知道娴熟为止。
——萧伯纳（2008.11.20）61、交友者，识人不可不真，疑心不可不去，小嫌不可不略。
——魏禧（2008.11.19）60、只怪别人的掩鼻，却不医自己的口臭，结果只会更增加别人对你的厌恶。
——柏杨（2008.11.18）59、对自己所喜欢的人，要看到他的短处；对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
——牛根生（2008.11.17）58、演讲其实很简单，就是说平常话，身边事，真性情
——易书波(2008.11.14) 57、做一场成功的演讲最重要的就是充分准备，没有准备就是准备失败，最好的准备就是时刻准备着
——易书波(2008.11.13) 56、人生要勇敢一些，少一点害怕。
什么是怕，字面理解就是白担心。
所以，你害怕什么，你就应该去面对什么
——易书波(2008.11.12) 55、每个人都有一张嘴巴，嘴巴有两个功能，一是吃饭，二是说话。
但是要想吃好饭，先要说好话
——易书波(2008.11.11) 54、金口常开，笑容常在；生命不息，演讲不止
——易书波(2008.11.10) 53、有什么样的心态，就有什么样的人际关系，就有什么样的生活质量。
——金正昆(2008.11.7) 52、好脾气是一个人在社交场合中的最佳服饰。
——都德(2008.11.6) 51、不可以一时之誉，断其为君子；不可以一时之谤，断其为小人。
——冯梦龙(2008.11.5) 50、难听的实话胜过动听的谎言。
——尤里•邦达列夫(2008.11.4) 49、幽默就像练剑时用的钝头刀，怎么样也伤不了人。
——莎士比亚(2008.11.3) 48、锅头饭好吃，过头话难听。
——钱大昕(2008.10.31) 47、不以奉承讨好人，不讲大话取笑人，不开玩笑激怒人。
——普京(2008.10.30) 46、独揽话题的人，既无礼，也无情。
——余光中(2008.10.29) 45、这个世界从来就不是非黑即白那么简单，无论遇到什么事情，都记得微笑。
——纳尔逊•曼德拉(2008.10.28) 44、大丈夫行事，论是非，不论利害；论顺逆，不论成败；论万世，不论一时。
——王夫之(2008.10.27) 43、一言而造无穷之福，一言而去无穷之害。
——胡达源(2008.10.24) 42、抓住人心的捷径，在于以对方最关心的问题为话题。
——卡耐基(2008.10.23)41、口中从来不说恶语，眼中从来不现怒火的人，就是幸福的人。
——裴斯泰洛奇(2008.10.22)40、辩者，求服人心也，非屈人口也。
——王充(2008.10.21)39、要开化人的知识，感动人的思想，非演讲不可。
——秋瑾(2008.10.20)38、要是你想达到你的目的，最好用温和的态度与人家讲话。
——莎士比亚(2008.10.17)37、演讲者的体态、风貌、举止、表情都应给听众以协调平衡乃至美的感受。
——曲啸(2008.10.16)36、使用得当的话，道具能使演讲人的话更清晰，更有趣，也更容易记住。
——卢卡斯(2008.10.15)35、在与人相处时，一定要切记：与我们交往的不是纯粹按道理或逻辑生活的人，而是充满了感情的，带有偏见、傲慢和虚荣的人。
——卡耐基(2008.10.14)34、嫉贤妒能的实质是嫉名妒利，一辈子怀才不遇的倒霉蛋是不会有人去嫉妒的。
——周国平(2008.10.13)33、当只有说谎与沉默两种选择时，沉默也是好的。
——何其芳(2008.10.10)32、思想充满庄严的人，言语就会充满崇高。
——朗加弩斯(2008.10.9)31、演讲，不仅仅是一种职业，而且是一种事业，一种伟大的事业。
演讲，不仅仅是一种科学，而且是一种艺术，一种卓越的艺术。
——李燕杰(2008.10.8)30、有口才能使你的雄辩滔滔，占尽上风。
——埃及谚语(2008.10.7)29、如果你的舌头变成刀子，就会割破你的嘴唇。
——西方谚语(2008.10.6)28、语言之美并不是耍贫嘴。
——老舍(2008.9.28)27、不知道何时闭嘴的人就不知道何时开口。
——英国谚语(2008.9.27)26、思维的浅陋让我们的语言变得粗俗而有失精准；而语言的随意凌乱，又使我们更易于产生浅薄的思想。
——乔治•奥威尔(2008.9.26)25、爱的微笑像一把神奇的钥匙，可以打开心灵的迷宫。
它的光芒照亮周围的一切，给周围的气氛增添了温暖的同情、殷切的期望和奇妙的幻影。
——瓦西列夫(2008.9.25)24、为自己的良心、才能、生命做的事，即使没有一个人承认，也丝毫无损。
——周国平(2008.9.24)23、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。
——艾琳•卡瑟(2008.9.23)22、山锐则不高，水狭则不深。
——刘向(2008.9.22)21、微笑是人类一种高尚的表情。
——胡世宗(2008.9.21)20、独揽话题的人，既无礼，又无情。
——余光中(2008.9.20)19、和蔼可亲的态度是永远的介绍信。
——培根(2008.9.19)18、事不三思终有悔，人能百忍自无忧。
——冯梦龙(2008.9.18)17、听众就是演讲者的镜子，而且是多棱镜，从各个角度来反映演讲者的形象。
——曲啸16、身登演讲台，其所具风度姿态，即须使全场有肃穆起敬之心；开口讲演，举动格式又须使听者有安静性和之气，最忌轻佻作态。
——孙中山(2008.9.16)15、当你抱怨时，你就是在毁灭你的当下，就正在失去创造和享受生活的这一刻。
——朱苏力(2008.9.15)14、小成功靠朋友，大成功靠对手。
——余世维(2008.9.14)13、为了强调某个重要的观点，身体挪动能缩短你和听众之间的距离。
当你和听众间的距离缩短时，较大的亲密感就随之而产生了。
——约翰•哈斯(2008.9.13)12、对粗鲁的话莫生气，对温柔的话莫投降。
——俄罗斯谚语(2008.9.12)11、林觞赠一言，此言真可宝。
——白居易(2008.9.11)10、人人管闲事，世上无难事；人人都帮人，世上无穷人。
——林秀贞(2008.9.10)9、一个人的确应该敢于不顾公众对他的褒贬而生活。
他只在意他的生活是否充满真实，他是否完全会说真话。
——胡适(2008.9.9)8、和朋友坦诚的交往，会使我们留存着对真情的敏感，会使我们的眼睛抹去云翳，心境重新开朗。
——毕淑敏(2008.9.8)7、发生在成功人物身上的奇迹，至少有一半是由口才创造的。
——汤姆士(2008.9.7)6、临行而思，临言而择。
——王安石(2008.9.6)5、言谈能够忠实地反映出一个人的内心。
——伏尔泰(2008.9.5)4、恶言不出于口，忿言不反于身。
——《礼记》(2008.9.4)3、做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必有大胸怀。
——贾平凹(2008.9.3)2、用简洁的话说明道理比用复杂的话说明道理要高明。
——赵启正 (2008.9.2)1、舌为利害本，嘴为福祸门。
——谚语 (2008.9.1
如何建立自己的人生目标
法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。
1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。
几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。
答案五花八门。
大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。
另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。
一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心
”这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。
这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。
我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。
所以，楼上的朋友，首先你要有自己梦想。
梦想是上天所赐，需要细心的滋养。
可悲的是，许多人任凭生活夺走自己的梦想。
这个掠夺化身为不同的人物和环境。
你的父母、朋友、同事都可能不知不觉地夺走了你的梦想。
给梦想一个机会吧，不要让别人替你做决定，毁了你的梦想。
建议来个反击。
如果有人打击你，别沮上，把情形扭转过来。
成功的疾呼并不平坦。
你必须详细计划通往成功的路线。
不要去试，要去做。
骑墙观望的人，既想胜利，却又不愿付出应有的努力。
真正的成功不是天上掉下来的，要成就任何有价值的目标，都绝非易事。
越靠近成功，困难就会越多。
“试”这个字根本不属于成功人生的一部分。
这个字模棱两可，暗示犹豫。
它实际的意思是，“我也许办得到，但是也可能会失败，所以还是算了”。
上天不会让你理解自己做不到的事情。
但这并不意味轻而易举就能达到目标。
我的思想有多大，我们的成就便有多大。
我们的梦想往往是建筑在周围环境或朋友处所吸取的知道之上。
所以我们的 想没有理由不能成真。
你不要做一个理想主义者，光说不练，也不要做失败主义者，只去完成一些最容易实现的目标。
不要给失败留下存在的空间，不要允许自己有备用的梦想。
一个未能实现的梦想，就是一个被惧怕失败这个敌中之敌所缠住的梦想。
目标―――我们的垫脚石 正当地追求一个明确的目标能引导我们的生活。
没有人能替我们订立目标。
目标的订立是个人的事。
一个梦想的实现需要通过一系列既高标准又现实的目标设定。
为了成功并实现自己的梦想，我们必须建立三个目标。
第一，确立长期的目标，然后再设立短期目标。
一个个的短期目标提供了通往最终目标的途径。
一个人在刚创业的时候眼光一定要长远。
短期目标设定者可以用这两个方面来做衡量的标准。
第一要认清自己，知道自己的能力和缺点。
第二，停下来问自己，为了达到我的目标，我愿意付出多少代价
一个人实现了长久追求的目标时，它正是一个新的挑战。
一旦实现了一个目标，就必须再设定一个新的目标。
务必以更坚决的态度面对它。
千万别落入空档。
你必须总是做好换档的决定。
同样的道理也适用于人生的目标，一旦达成目标，就朝着别一个更大的目标迈进。
设定当前的目标，便为自己提供了通往实现长期计划的阶梯。
