关于调查研究的格言
不明察，不能烛私。
战国·韩非。
烛私：洞察隐私。
这两句大意是：不仔细调查研究，了解情况，就不能够洞察隐私真情。
调查研究是了解真实情况的最好的方法，只有了解到真实情况，才能作出正确的结论。
～借用于执法，可说明明察重据、调查研究在侦破、断案工作中的重要性。
战国末期哲学家 韩非 要成功，先研究成功学。
作家,演说家,企业家 凡事总须研究，才会明白。
中国现代作家、政治评论家 一定要不断的研究竞争对手
作家,演说家,企业家 当预言成为历史时再去研究它们吧。
·本耶明研究生活的人才能从生活中得到教训。
俄国史学家 克柳切夫斯基研究自然是与名师交往，切不可轻视自然。
求关于计划（规划）的重要性的一些名言警句、诗词、谚语、歌词
广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”广告AE入门?1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级?\\r广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
\\r其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
\\r最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
\\r1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
\\r2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
\\r打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
\\r拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
\\r广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
\\r广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
\\r广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
\\r国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
\\r本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
\\r广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
\\r美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
\\r经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
经验之谈：给你几点建议吧:\\r1，让人看到你的专业,包括服装、发型，丢掉学生形象。
\\r2，多利用网络资源，找到企业的邮箱，然后EMAIL，群发，定期发，总有碰中的时候。
\\r5，要成为顾问型中的伙伴型，专业而不失人情味。
看到你的问题补充：
教师如何研读教材
一、研读教材 许多教师对读懂教材容易忽视（有多少教师备课之前把教材从头至尾认真通读了一遍
），但这又是“用”好教材的关键前提。
读什么，一是标题，二是内容 读标题是前提，标题是一节课或一单元内容的主题，文字虽少，但却是教学内容的最集中体现，也是一课的灵魂所在。
标题中的关键字，要逐字分析。
（举例：让生命之花绽放、挫折面前也从容、礼貌显魅力、正义是人类良知的“声音”）不能正确把握标题，老师的授课可能就会像写作文一样，下笔千言，离题万里。
读内容：具体到每一课，首先要看正文宋体字，共分几段，都有哪些内容，每点内容有几个层次。
再看虚线框部分，设计了什么样的活动
提出了什么问题
与正文是什么关系
教材中的资源链接和名言警句是什么
什么意思
编写者干嘛要放在这儿
举例：某教材初一上册第12页“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
――雷锋（扩展教学内容：提示青春的内含） 怎么读：读标题要讲究顺序，由大到小，由宏观到微观。
从单元－课－框题－目。
只有把握好这种顺序，才有可能正确理解所讲内容在教学中的地位，把握教学侧重点和层次。
比如，对责任的认识（初一到初三都有，父母、同学关系初一、初二都有，怎么办
） 二、把握教材 通过前面的研读，对于这一课的主题和要讲的内容，教师有了大致了解。
那么，是不是就可以了
这只是第一步。
找关系：建构知识的联系，这是非常关键的一步，也是许多教师特别是年青教师最容易忽视的东西。
比如，许多教师在授课时，没有弄清楚知识之间的内在联系，出现逻辑上的混乱和内容的重复交叉。
显性的关系：政治教材从文体上看，可以大致归结为论说文，论说文在构建内容的时候，往往会遵循一定的逻辑思路，比如总分关系、并列关系、递进关系（还是以让生命之花绽放一课为例）、转折关系（感悟青春）。
了解了教材间的关系，教师就需要通过一些过渡衔接语将这些内容贯起来，使整堂课浑然一体。
许多教师的课之所以给人感觉散，往往也是因为欠缺这些语言。
析重点：（重点、难点）课标相应的规定（对课标的理解即要把它看作学生学习所应达到的目的，同时也要把它看作学科最基本的要素。
但如果过于强调课标，则造成教学过于单一，体现不出课标所辐射出知识的完整性和全面性，因此在把教材与课标相结合时，还要看看教材对课标作了哪些扩充，为什么要扩）、教参的建议、学生状况（学生已经知道多少
知道到什么程度
学习能力如何
存在哪些欠缺
最感兴趣和最想了解的问题是什么
学生的困惑是什么），其中对学情的分析是关系，教师在课前应做好充分的调研。
（规划学习、教育的力量、教育权） 三、挖掘教材 找讲点：教材讲解是否到位
（由浅入深，由具体到抽象，由感性到理性。
）其归纳的结论有无其它可能
哪些点甚至可以忽略
哪些点可以补充进来
教材本身有无知识和逻辑上的缺陷
知识和材料的安排是否贴近学生实际
是否符合学生需要和认知规律
能否引起学生兴趣、激发学生的学习动机
材料是否有时代感
有无更好材料
以“不言代价与回报”一课为例： 本课共分为三层： 是什么： 承担责任的代价 承担责任的回报 为什么：（1）是自尊自信的具体表现（2）是自立自强的必然选择（3）是走向成熟的重要标志 怎么办：（找准讲点）（1）自愿选择责任－正确评估，合理选择（2）并非自愿选择－积极承担，无怨无悔 再如“宪法是国家的根本大法”一课。
本框由“治国安邦的总章程”和“宪法具有最高的法律地位”两目组成。
（内容－效力－制定和修改程序） 全书的逻辑很严谨，论证很周密，但总让人感觉少了点什么。
如何挖掘讲点，提高教学的实效性呢
通过思考，我们认为是否可以在以下几处做点文章： 为什么大家觉得宪法离我们很远
宪法的核心价值或者体现的法律精神是什么
如何真正在全社会树立崇尚宪法权威的意识
（对法律制定或修改的监督－刑法修正草案；对国家机关包括执政党行为的监督；对宪法稳定性的维护。
） 四、扩展教材 经过了前面三步，教师的授课基本上不会出现多大问题。
但是，一堂课要上得精彩，还需要经过最后一步，扩展教材 1．对教材内容的调整 取舍－即对符合教学目标的内容取而用之，不符合者则舍而弃之。
增补－即从课外精选具有时代气息或学科前沿成果的资料，或是密切联系生活实际的素材，补充到教学内容中来。
拓展－即对教材重点中表述不够充分或例子不够充足的地方予以扩展或充实。
变通－即将教材中的事例或情境加以适当改造，使增大其效能。
调整－根据前面对教材的分析和学生调研，对教材的知识结构和轻重处理进行调整。
先讲什么，后讲什么，在教学中，哪些点需要重点强调
哪些点可以一带而过
（还是以不言代价与回报一课为例） 设置好调节点（讨论、活动、放材料） 整合－重组教学内容（军训－爱集体、正确认识自我、自立自强教育等） 2．对教材内容的加工 深化－即深入挖掘教材内容的学科思想、学科方法，或文化底蕴。
（上位知识的重要性，学科独有的观点、理论和方法。
教学设计中，每课都能围绕大目标开展教学，成长中我－提高生命质量，我与他人－人际交往之道；我与国家和社会－提高社会适应能力） 易化－即对教材难点作深入浅出的转化，如运用比喻法、类比法等，使深奥费解的知识浅显化。
类化－即把知识点归属到一定类别中，从而将知识的范围放大、有助于举一反三、触类旁通。
简化－即把纷繁复杂的知识通过削枝叶突主干而使之简洁化、简明化，从而起到以简驭繁的作用。
简化的办法一是提要，二是概括。
提升－教学的升华点、高潮在哪儿
如何让教学提升一个层次，让学生真正学有所得、乐得－思维的挑战（1）矛盾冲突的解决（两难问题，理论与实际的冲突，情理法的冲突－隐私权）（2）学生困惑的澄清（认知、情感问题－善辨是与非）（3）教学意义的挖掘（自觉行动的基础－对责任意义的挖掘、对消费维权意义挖掘）（4）问题认识的扩展（多角度发散，与前面有交叉，不仅仅针对意义、广度和深度） 隐性的关系：前面对教材的把握更多是探讨一种显性的关系，在这里，要提示内容背后的东西。
比如“责任的代价与回报”，教材并没有提，是因果关系吗
是不是有代价就一定有回报
付出是不是就为了回报
（文华枝付出腿换来其它乘客的安全，得到荣誉和上学机会）没有收获怎么办
遭人误解怎么办
（替父还债的全国诚实守信模范武秀君）引导学生认识到，回报有物质上的还有精神上的，有显性的有隐性的。
对得起自己的良心
社会和他人的肯定，营造一种良好的氛围） 举例：维护人格尊严（由己推人到国家、由知到情到行。
） 网化－即把教材内容组织成有层次的网络机构，使学生形成整体观念，清清楚楚几条线，而不是模模糊糊一大片。
（高中要求更明确） 3．对教材内容的组织（1）材料的选择与使用（教材已有的东西如何使之更有时代感，更能吸引学生兴趣
材料的类型文字、图片、音像针对的不一样。
视频在激发情感方面的好处－师生之情，电影课－多彩的生命世界，多少案例合适
如何挖掘
一例到底
什么时候用，先材料后观点，还是先观点后材料
因人而异，因情况需要而定，没有最好，只有适合）（2）开展什么样的活动，是让学生去体验（很多过程不能再现，很多东西不能体验）、去分析、去反思
借助电视一些节目
（3）教学形式的使用 外在形式：吸引学生，符合学生的特点－避免非法侵害的划圈，民族精神里的时间表、追寻高雅生活的车站） 内在形式：通过一个什么东西把教材内容贯连起来
全面用过渡衔接语是一种方式，也可以通过一个人（在责任中成长）、一个企业（企业经营成功的因素）、一个物品、一个话题（新中国发展历程－民族精神，上北京去旅游－价格变动的影响）、一则案例或者一组对比案例（对比案例－调节和控制好自己的情绪，故事续写－法律护我成长、防范非法侵害）。
可以是一次都给（培养学生自主学习能力，适合基础较好学生或易于接受的知识），也可以是连续给（让学生置身其中，始终带着悬念和兴趣听课，对未知的东西都有一种好奇心） 最后，提醒教师们在创造性处理教材时注意以下几个问题： 1．不惟不脱，把握核心（现象：教材干净，不看不用。
） 创造性地处理教材要遵守两条原则：一是信奉而不惟是，二是遵循而有所立。
前者强调对教材的态度，创新不是要老师完全脱离教材，要相信教材是在国家课程标准目标指导下经教育专家编写的，反映国家对培养人才规格的要求，具有很强科学性，是教学的很好的载体，是老师与学生学习、交流的主要平台，不要轻易否定，依个人意愿任意取舍编排或抛开教材另搞一套。
不惟是即根据实际情况而确定教学，再好的教材也有需要改进、调整、重组的地方。
后者是强调处理教材的行为，是指在用教材作为培养学生的工具时，要结合社会、学校、学生的情况而有所创新。
2．贴近实际，讲求实效（维护人格尊严的导入，责任的代价与回报的导入，隐私权一课的导入。
） 教师平时应注意具体生活中的事例和学生问题的搜集。
政府雇员面试问题
第一 放平心态 树立信心 不要给自己太大的压力 相信自己第二 如果实在没有头绪可以报个辅导班 给自己一些心理安慰 也可以看看别人什么情况的第三 礼仪一定注意 从等待区 到场外等候 敲门进门 鞠躬 坐 答题 与考官 等等都需要注意礼仪 买本辅导书 里面就有教 你要在家里自己一遍遍的模拟礼仪 让你家里人或者朋友给你当考官 看看你有什么小毛病 小动作第四 考题了解 对你们当地公务员今年真题进行了解 看看都靠什么方面的东西 有什么规律可循第五 练习答题 每天都要把各个题型的题目都练习上几道 看着时间答题 最好每天做一次真是演练 注意语气语调 可以拿mp3录下来 听听自己哪里有缺陷第六 知识的积累 多看一些名人名言 官方表述 充实自己的大脑 到时候穿插在回答中第七 考前买件正装 这个很重要哦 基本就这些吧 不要害怕 面试重在“面 ”，通过“试”来看你的“面”看你的整体素质 反应能力自信满满的 积极向上的回答 就没问题了 就当是自己的一次能力展现有问题可以再问 我是今年5月份面试的成绩是我们那场的第一名90+
