计划书学生 篇1
1.执行总结
1.1项目背景
作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。
1.2目标规划
新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。
1.3市场前景
持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。
2.市场分析
2.1客户分析
客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累;另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。
2.2需求分析
珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。
2.3.2竞争对手
老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。
3.公司概述
3.1公司
这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。(我这里实在不知道该怎么写了···)
3.2总体战略
以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。
3.3发展战略
3.3.1初期战略
在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。
3.3.2中期战略
品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。
3.3.3终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。
3.4人力资源组织
最初一个人就够了。
3.5财务管理制度
自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。
3.6企业文化
企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。
3.7服务概述
“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。
4.组织管理体系
4.1组织机构
最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。
4.2管理模式
由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。
5.投资策略
5.1股份募资
初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。
5.2项目融资
按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。
6.营销战略
6.1营销目标
建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。
6.2营销模式
最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。
6.3货品流动模式
通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。
7.预算分析
初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币
*工作室简单设计图见附录
最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)
宣传和广告：极低价格
风险预备资金：5万元人民币
8.风险分析
8.1机遇
当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。
8.2风险及策略
销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。
计划书学生 篇2
针对xx二中学生会的新一轮工作，宣传部作出的工作计划如下：
一、工作目标
1. 加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合实践部、文体部、生活部等作好宣传工作，为我校的宣传工作再添一亮点；
2. 加大学生会在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬学生会为学校服务的宗旨；
3. 充分利用好展板和橱窗栏，做好学生会活动的总结和宣传工作；
4. 改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；
5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、新学期主要的安排
第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前。跨入网络时代的我们并未放慢脚步，目前密云二中学生会的博客正在紧张改版中，我们会展示出学生会的新的风貌。
第二，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。这是以往工作中存在的不可忽视的问题。这个学期我们已经注意到这个问题并开始培养接班人，希望可以在为学生会增添上新的活力
第三，努力做好校英语角和运动会等各项活动的宣传工作。
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.
最后，作为学生会的一员，我们部会努力完成学校布置的工作，积极发挥好我们的纽带作用，用心使我们这个大家庭更加温暖！
计划书学生 篇3
商业计划简述
1．产品或服务 ( 优势在那里？是否有快捷的特点 )
本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：
1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.
2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度.
3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单
2．客户 ( 营销对象 )
附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点）
3．所有者 (参与者)
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
4．吸收就业人数6~15人
（四）启动资本
投资 20万
运营资本10万
总计 30万
（五）资本来源 ( 资金需求资金运作计划 )
业主的储蓄 10万
合伙人出资 无
民间借贷 无
银行贷款 20万
二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 )
（一）商业构想描述
（ 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。）
咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.
产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。
（二）市场分析( 服务及竟争环境 )
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学
校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）
（1） 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。
（2） 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的.优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程
（一）企业组织职员要求
职位任务、职责和资质
总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。
1 店长 :管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。 2 制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。
3 采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。
4 服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等
（二）组织机构图
（三）人工成本
职位 资质 月工资社会保障总支出
1 总经理10000 元五险一金，旅游15000/月 2 店 长 6000元 五险一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五险一金，旅游 5000/月 4 采购员3000元五险一金 3500/月 5 服务员2500元五险一金 3000/月
计划书学生 篇4
一、公司概述
（一）创业背景
在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入。
欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。
（二）公司简介
“***”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。
“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。
“***”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。
（三）商业模式
“***”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“***”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，
总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。
（四）市场营销
“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“***”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“***”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“***”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。
（五）投资与财务
“***”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“***”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。
（六）公司经营目标
（1）近期目标
目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。
（2）远期目标
在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。
二、服务产品
（一）专业的儿童理发服务
各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。
（二）特色增值服务
提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以为孩子理出各种充
满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。
（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计
以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。
三、环境分析
（一）外部环境
根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。
目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？
（二）内部环境
（1）优势
（a）富有儿童特色的装修
儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。
（b）理发道具的人性化设计
以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。
（c）特色增值服务
儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。
（2）劣势
（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。
（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。
（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。
四、竞争战略的制定与分析
（一）服务差异化战略
我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供。
（二）人员差异化战略
聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。
五、目标市场的选择和市场定位
（一）市场细分
我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。
在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。
（二）目标市场及市场定位
经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
六、SWOT综合分析
（一）Strength优势：
重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。
市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对稳。
（二）Weakness劣势：
前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引顾客。
选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童，
所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。因此选址是一个重要的过程。
计划书学生 篇5
尊敬的老师，你好：
首先要感谢老师给我一次锻炼自己的机会，让我很荣幸的成为咱班的生活委员，我一定竭尽全力搞好班级工作，给老师一份满意的答案，请老师放心。以下就介绍一下我的这学年工作计划，不足之处请老师给与指导。
第一，抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着全班全方位的运作。我们要协调发展学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面的工作，为我们开展所有工作打下坚实的基础，我们要精诚团结、与时俱进，不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全班级管理制度，完善工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
第二，丰富第二课堂的活动，展示学生所长。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的班级将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让班级真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代的新知、个性和能力。
第三，营造精神家园，丰富班级文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为班干部———生活委员，除了要落实院系工作的基础上，要想法努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我们班的每一名同学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
班级干部是服务广大同学的小团队，是班级同学们的带头人，我们就是公仆，就是服务班级的志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为班级的发展尽一份力的愿望，在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下，在班级同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就辉煌，开创一片天地，让班级各项工作进展顺顺利利，让每个同学都在温馨的集体里健康快乐的成长。
具体工作如下：
1、搞好班干部之间的协调关系，齐心协力干好工作。
2、合理安排值日生并督促学生做好卫生打扫，不定期检查宿舍卫生。
3、每周召开一次宿舍长会议，倡导学生搞好宿舍卫生，特别要注意保持。
4、经常关注生活中有困惑的学生，给予精神上的的鼓励与支持。
5、对于生活上存在严重问题时，要主动与其他班干部商量，团结起来面对问题，解决问题。
6、经常与院系学生会干部取得联系，了解上级对班级工作的安排和工作要求，根据院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作计。
7、经常组织学生参加公益劳动，塑造班级良好的好形象。
8、经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验，经常搞班级连创活动，激发同学们生活的热情。
9、做好班级学生的资助分配工作。
以上就是我的一些计划，可能还有很多地方没有考虑到，望老师给与指导。
计划书学生 篇6
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。
三、选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计12000元总计12020。
(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，
全年费用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。
第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元
六、饮品店管理制度
为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。
5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职，必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训：
终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。
1、 打扫卫生不干净扣1分。
2、 无礼貌用语扣1分。
3、 收银单书写不全扣1。
4、 迟到、早退扣1分。
5、 摆货不整齐扣1分。
6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、 待客不认真、不热情扣1分。
10、 每月请假次数超过3次扣1分。
11、 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请：
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇7
我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。
以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧
一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。
二、低于进货价出货的技巧
而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。
下面我阐述一下我开店的具体计划：
1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概20xx块够了。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。
五、人力规划
针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金
(1)、装修：
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可预知费用：5000元
以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。
计划书学生 篇8
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
计划书学生 篇9
本学期，体育部的工作很多，体育部会积极配合院体育部号召，参加各种活动，并努力取得最好成绩!具体计划如下：
一.纳新
体育部会根据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运动员的选拔上尽心尽力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台;在体育部干事的面试考核中，我们会认真选取，宁缺毋滥，招到真正有耐心，有责任心，踏实肯干的新生。
二.“新生杯”篮球赛
1.9月5日，在新生中选出篮球队。
2.9月6日起至赛前，对新生篮球队进行训练。
有能吃苦的精神，有知难而进的精神，有永不服输的精神，重视自身素质的提高，让自己的运动技能、技巧不断提高，能为学校争荣誉。
体育部会加倍努力，认真负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次。
三.“旅商杯”篮球赛
1.集合07，08，09级篮球精英，进行刻苦训练
召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
四.运动会
1.于9月末选拔各种比赛项目的运动员
2.除特殊情况及天气原因外，于每天下午5：00在田径场进行训练
运动会是本学期最大的一次体育赛事，比赛项目十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家积极配合体育部的工作，谢谢!
五.“旅商杯”足球赛
1.选拔足球队
2.07.08.09的足球运动员会集中进行训练
六.冬季越野赛
1.选拔运动员
我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。
2.训练
体育部会再接再厉，再创辉煌!
（2）为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广大学生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发扬体育文化的核心作用。
11月份将进行我院20xx年秋季学期田径运动会。我们将在全院进行广泛宣传，号召同学们踊跃报名参赛。田径运动会前，院体育部将联合各系体育部负责人，进行运动员的选拔和训练。田径运动会期间，我们将承担起组织全院学生会体育部工作的职责，并且我们将与其他部门密切合作，保证期间各项工作的顺利进行，争取做到精益求精。
七.其他
1.在其他活动中，体育部会积极配合组织安排，调度，完成好自己的任务
2.体育部会在适当时候举办一些小活动，团结体育部，增加部长和干事以及运动员之间的感情
3.体育部会同各部门和主席团及各班级打好关系，以保证，促进体育部各项工作的顺利开展。
最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵，谢了。
物流公司的态度比较差,建议换一家!不过掌柜人还不错!
呵，货真不错，老公很喜欢!
呵，货真不错，老婆很喜欢!
很好的店主，谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 !
掌柜人不错，质量还行，服务很算不错的。
没想到这么快就到了，尺寸正好，老板态度很好。
还不错，质量挺好的，速度也快!
终于找到家好店，服务好，质量不错，下次有机会再来买。
店主人很好 这个还没用 看包装应该不错
店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。
第二次来买了，货比我想像中要好!!老板人表扬下。。
包装看起来很好，包得很用心，相信货一定很好，谢谢了!
货超值，呵，下次再来。帮你做个广告，朋友们：这家店的货值。
一个字!!值!!!
掌柜的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢!
好店主，真有耐心，我终于买到想要的东西了。谢谢店主。
掌柜太善良了，真是干一行懂一行呀。在掌柜的指导下我都快变内行人士了!
店主服务真周到。以后带同事一起来。
宝贝质量不错，很喜欢了。谢谢掌柜。
货到了，比图片上看到的好多了3Q!
真是一个好店主。以后有这方面宝贝的需求还得找你哦!
不错，顶一个，谁要你这么诚信呢。。呵呵谢谢咯!
这家店还好吧。来买过几次了，服务老客户非常周到，以后还常来!
忠心地感谢你，让我买到了梦寐以求的宝贝，太感谢了!
经过我的亲身体验，这家店信誉是相当地不错。宝贝的质量更像钻石一般。太感谢了! 不要以为信誉低的店主货质量不好。我用我的亲身经历告诉大家，掌柜服务态度非常好。商品质量也非常不错。顶你了!
呵呵。商品这么快就到了，还不错哦，下次来你可要优惠哦^_^
真没想到网上购物还这么有意思，在店主的指导下我终于学会了网上购物，谢谢! 老朋友。我又来你店光顾了，久了没来，生意看来还真不错哦。努力哦!
网上购物这么激烈，没想到店家的服务这么好，商品质量好而价低廉，我太感谢你了! 店家很讲信誉，而且很不错哦，在这家店买东东，我很满意~
期盼之中，终于等到了心爱的东东，谢谢!
无意中来到你小铺就淘到心意的宝贝,心情不错!
宝贝收到了，很喜欢，买家很有信用!
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货已收到给个好评
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还不错的老板，下次还来买别的
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好店主，宝贝相当理想，关注ing! 有新货了，记得通知我~
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很不错的店主，很有耐心~东东也超好呢~
比图片是漂亮多了~
好店主，下次还会来的，谢谢店主的热心~
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不错的店主，发货很快的说!
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好店主,果然是一流的,非常会为店主着想,赞一个
很不错的买家，有你这样的买家是我的荣幸，希望下次再光临本店哦!谢谢!
东西很漂亮，店主服务态度很好，下次还来。
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店家发货相当快~服务也很好!~还会在来买的
真不好意思!!!因为电脑坏了，昨天才维修好，所以今天才给您付款。请谅解!!不过您的商品真的很不错，很喜欢!!!
店主的服务 挺好的,以后 还能做上买卖#892008
不错不错，这样的老板我喜欢~~~~
跟你交易次次都这么成功和开心的..希望我们以后有更多的交易吧...哈哈
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还可以，一分价钱一分货
宝贝不错发货很快!
店家货物做工很精美，服务也不错，给好评一个，
发货超快，只是我不在，没能及时签收。赞，赞
很好的店主,绝对支持
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很耐心的店主!到货也很及时
价格很优惠，服务也很好，YY款式和面料都不错的，给个好评此次鼓励
很好啊，这东东值。谢谢老板
嗯，这店主很令人满意。支持一下。
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呵呵，比预想的还好呢。价格也公道，谢谢啦~~~
早上刚才收到，很是喜欢。下次还有来，介绍朋友来能不能给打个折?
【分类】2淘宝服装类评语
呵呵 ,,,好着呢.穿上还是挺舒服的
非常好，质量好，掌柜服务态度也非常的好，大大的赞一个～
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非常漂亮，和实物图片一样，呵呵盒盒也好好哦
蛮好的,质量也不错,同事都说蛮好看的
太感谢了，衣服很漂亮，朋友很喜欢，最主要的是买家太好了~~~大大的赞一个。。。 衣服，很合身
出去玩忘记确认啦，嘿嘿，非常好的宝贝，喜欢喜欢
很不错的店主 货早就到了 没时间签收 呵呵 质量很好 谢谢了
衣衣不错,很喜欢，哈哈
比图片上漂亮呢 质量也好
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穿上很舒服,谢谢了
PP，不过我穿大了点.
质量不错，跟店主谈的不出入.
质量好，不变形不掉色，真不愧是牌子货.
穿上很好看...........................
我最喜欢的款,专卖太贵了,谢谢,简直一样,
质量不错，款式差不多
质量不错,谢谢店主了,
对比之后,还是你家的最好
很好看,比我想象的好多了,售后也不错
穿上感觉很舒服.
就是好象有点大,嗨。。怪我自己拍前没仔细问下老板哦。
确实很漂亮
衣服很不错!谢谢!好店主
产品质量很好，很高档，朋友超喜欢!
PP很不错的。
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宝贝不错,买家也讲诚信
可以穿,谢谢啦
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和商场滴一样，朋友说以后也让我帮她买呢。
价格合理，服务到位，发货及时。
这样的YY质量和服务态度能不给好评吗?
收到的实物与想象中的一样，谢谢老板哦!
抱歉，付款晚了，衣服很漂亮
这种我老婆好喜欢。谢谢。
这个很好哦，多多进些，我还要。
抱歉,隔了好几天才确认收货,比较忙,我们同事都赞可爱
这件衣服比我想象的要好，很满意，你推荐的号也不错，买小了过几天真的穿不成了。谢谢啊，以后有好东西推荐啊。就是没见你的礼品小袜子，呵呵，我想下次会有的。
好店主，衣服很漂亮，喜欢。我162，110斤，穿M号正好，给需要的MM一点参考吧 很好 ，衣服很满意，以后多合作!我再推荐给朋友!
YY很板，很漂亮。就是下次别再寄邮包了。
衣服质量很好，很好的店主。
【分类】3淘宝鞋子类评语
觉得挺好的,穿上好象还高了一点
牌子就是牌子穿起来感觉就是不一样
鞋子穿上舒服就好，没有什么要求
和图片一模一样，很好穿。
非常好!满意
不错，很合适，款式不错
可以穿,谢谢啦
非常好!很漂亮的鞋子
哇,这鞋子穿上,感觉好高哦,!
很好的店主，发货很及时来的也很快，鞋看起来也不错，希望以后能有更多的合作机会，祝生意兴隆!
货不错 下次还来
看在老板的面子上给个好评吧!
鞋子 挺好的 大家放心买吧 呵呵
鞋子已经收到了!质量一般!有出地方有瑕疵!搞不好穿段时间就会脱机!不过对得起这价钱了!
很好的店主,弟弟对鞋子很满意.
稍到晚了点!不过是 好东东!
看上去还可以吧
货很满意，下次一定还找掌柜光顾希望优惠些。
鞋子很不错,谢谢买家.
不错的鞋子..
货收到了，満意!
防为查了是正的.鞋的做工看起来有点假.不过还可以接受.
谢店主啦...
鞋子发货快..
质量好又便宜..
下次再来帮衬...
合作愉快..
颜色有点不对 啊~
不好意思，这几天比较忙，忘记付款了，鞋子很好!!
谁要说这个店主不厚道，我跟他拼了!
收到货后发现左脚前边是质量上问题，发黑，于是与店主联系，至今没有一声回话，是不是不该这样的?
下次合作愉快哦?
贷还不错,加油!!!
店主人很好!出了一些小问题，店主用很満意的方法解决了，谢谢!
鞋子不错!查防伪也是真的，我还叫同学来买了。好买家。
你的“东东”很好。物有所值。店主很热心。
好宝贝，好老板
可以!!!值得@!!
店主人很好~东西也不错~谢谢诶~
鞋穿了不到一天,就有点变形.
比想象中的好哦`
鞋子是正品，但是店主给错了样色，要粉色的给了灰色的，因为店主服务态度较好，故更改为好评，望店主日后多多注意细节问题。
质量没有问题。发货也很快。
不错的店主哦，鞋子质量也不错的!
不错不错,老哥很喜欢,也叫我帮他买呢
鞋子不错!但发货速度有待改善!
发货请认真点,麻烦你老板,.鞋 的 颜色发错了给我,不过幸好他人愿意接受,看在你的服务还可以,下次认真点,先给你个好平.下次来有这情况的我退款来回邮费你来付.还给你个差 买家按时发货，更重要的是正品，
希望大家在购买是放心~!
店主态度很好呀，鞋子质量也不错的!
不错!鞋子很好!
非常抱歉!昨天我没在家，没能及时把钱给您!真是不好意思!
很感谢您的理解
店主不错，虽然两双鞋子没有按我要求一起发，但好评还是应该给你的!呵呵
很好的店主~~~~期待下次合作~~~
不错的店主很实在
挺合适的，效果也不错
感觉还不错，123值了
鞋子正品，防伪也查了，老板信用不错哦，给予强烈支持，支持正品，
老板好，鞋子质量也可以，不错~!
还可以的啦!!可惜，我码子买大了~呵呵!
东西很好~~~~~~~~~~~~谢谢~~~~~老板~~~
顶你一个
宝贝物美价廉 发货很快 希望大家都来看看
老板非常诚信，三天就到货了，拨打400防伪查询后证明鞋子是正品，价钱也很便宜。以后我买鞋子就都到你们家买了。我家人、我朋友、我同事、我同学，要买鞋子的话我都会推荐到你们家买。谢谢老板!!
打电话教案 篇1
设计理念
设计力求贴近生活、贴近实际，以学生的主体活动为中心，巧妙创设情境，注重双向互动，让学生在演中说说中创，在活动中积极参与，自主发展，大胆实践，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的日常生活口语交际能力。
教学目标
1、通过训练和交际表演，使学生学会打电话，掌握打电话的一般技巧，培养学生的口语交际能力。
2、创设情境，激发学生的表达兴趣，培养学生的创新能力和合作意识。
3、能把话说清楚、说明白，学习说简短的话。学会正确使用礼貌用语。
教具准备
歌曲《打电话》录像、电话机多部。
教学过程
一、谈话激情，歌曲导入
1、播放歌曲《打电话》，导入新课，板书课题。同学们喜欢《打电话》这首歌吗？我们来听一听。
2、设问引发学生回忆打电话的情景：你打过电话吗？给谁打的？当时是怎么打的？先想一想，然后小组内交流。
3、汇报交流，师生及时评议。注意指导学生明确几点：
（1）打电话要知道对方的电话号码。
（2）打电话要把话说清楚，说明白，说话要简短，要有礼貌。
（3）拨号后，如果听到嘟、嘟、嘟短促的忙音时，说明对方电话占线，要稍等再打。
二、创设情境，分层训练
1、创设情境。同学们，老师下午要上一节写话课，需要一个漂亮的洋娃娃玩具，我们学校的王老师家里就有一个，我想给他打个电话，让他下午把洋娃娃带来。我想请同学们帮帮忙，谁说得好，下课后就让谁去给王老师打电话，好不好？
王老师家的电话号码是6611358（板书），请同学们自己想一想该怎么打电话。
2、个人准备。要求学生把要说的事想清楚，要说的话想明白，注意使用您好请问谢谢再见等礼貌用语。
3、相互交流。小组讨论、交流，互相启发、改正、补充，进一步明确打电话的程序和说话的内容。教师巡视指导。
4、组对练习。学生自由组对，分角色（学生和王老师）练习打电话。注意：学生互换角色练习；教师参与，适时指导，充分练习；各组推选代表，准备参加汇报表演。
5、汇报表演。各组代表依次上台汇报表演，师生及时评议指导，评选优秀小组。
6、创新表演。设想打电话时可能出现的几种情况进行创新表演，训练学生的创新思维及交际的灵活性，老师结合实际及时指导评议。
（1）王老师在家，接听人不是王老师。
（2）王老师不在家，需转告。
（3）直接接听电话，可玩具不在家。
（4）电话没人接。借此启发学生想想、说说还有没有其他解决办法。
7、老师小结。
三、联系生活，拓展深化
1、看录像，提要求。遇到这些事情该怎样打电话？注意拨打的电话号码及该说些什么？（播放录像，展现病人急救火灾险情交通事故等场面。）
2、小组讨论交流。任选一种或几种场面，分别练习表演。
3、小组汇报交流，师生共同评议。
4、教师总结。
【评析】
1、学生学习的主体地位得到了充分地体现。设计者以人为本目中有生，始终把学生当作口语交际学习的主人，训练的主体，积极为学生的自主学习安排时间，搭建舞台，提供表现机会。
2、合作意识和能力得到较好的培养。设计者紧密联系生活实际创设情景，积极营造共同学习、探索、研究、提高的环境氛围，充分利用对话式、交互式等合作学习模式，让学生在充满合作机会的个体与群体交往中学会尊重，学会沟通，学会互助，互通有无，取长补短，共同提高。
3、注重创新学习。在创设情境，学会最基本的打电话训练任务后，教师又设计了打电话时可能出现的四种不同的情况，其目的是设置对话障碍，加大口语交际难度，进一步培养学生学会多渠道解决问题的能力，训练学生的创新思维和口语交际的灵活性。
打电话教案 篇2
【教学目标】
1、正确、有感情地朗读课文。学习浏览的阅读方法。
2、体会相声语言的艺术特点，认识到说话要简明扼要、不说废话的重要意义。
【教学重点】
体会相声语言的艺术特点。
【教学难点】
认识不说废话的重要意义。
【教学时间】
一课时。
【教学过程】
一、谈话引入
同学们，你们在看今年春节联欢晚会的时候，注意到大兵和赵卫国合说的相声《谁让你是优秀》了吗?，那这个相声给了你一种什么样的感受?
的确，相声是一种雅俗共赏的语言表演艺术，深受人们的喜爱。今天，我们就一块来感受我国著名相声演员马季郭启儒合说的相声《打电话》的魅力。
二、明确学习目标
阅读课前提示：想想这篇课文，我们应该弄懂哪些问题?
1、浏览全文，想想说的是件什么事?
2、故事里的那个人说话的特点是什么?
3、这个相声对你的启发是什么?
4、说说这个相声或听听其他相声，感受相声语言的艺术特点。
三、根据目标学习全文
1、自己浏览全文，想想说的是件什么事?
交流：(这个相声主要讽刺了一个在公用电话亭打电话，缺乏公共道德的年轻人。一句话就能说清楚的小事，结果被这个人东拉西扯，说了两个多小时，既误了自己的事，又耽误了别人的时间。)
2、再读课文，想想故事里打电话的年轻人说话的特点是什么?从哪些句子感受到的?
说话啰里罗嗦、废话连篇。
3、这个相声对你的启发是什么?
交流，小结：打电话要抓住要点，简洁明了，这样不仅节约时间，也是对别人的一种尊重，是文明行为的表现!
4、现在请同学们分角色读读这个相声，来感受感受相声语言的艺术风格：
⑴同桌分角色读。
⑵找伙伴分角色读。
⑶师生分角色读读。
5、找学生上台试着说一说这个相声。
6、听两个精彩的相声段子。
7、看一个你们自己搜集的相声。
四、交流相声语言特点
学了这个相声，听了相声，看了相声，你现在觉得相声的语言怎样?
(通俗、贴近生活、幽默、有很浓的讽刺意味。)
五、演一演
请同学们把自己喜欢的相声演一演，评一评谁具有相声演员的风采。
六、总结
我希望同学们记住这个相声段子，时时提醒自己文明地与人交流，交流时注意自己的语言要抓住要点，简洁明了。
七、作业
1、课余与父母共同看相声、演相声。
2、创作一个短小的相声段子。
打电话教案 篇3
活动目标：
1.能记住自己家人的电话号码，知道几种常用的特殊电话号码，初步了解电话与人们生活的密切关系。
2.会用向中心对折的方法折纸电话。
3.有主动与人交往的意识，愿意与更多的朋友交往。
重点难点：记住自己家人的电话号码，能用向中心对折的方法折纸电话。
活动准备：1.正方形纸人手一张。
2.PPT3. 【幼儿园PPT课件制作】《幼儿画册》（第1册第48页）
活动过程：一、出示电话，引导幼儿说出自己家人的联系方式。
1.师：小朋友你们听听，是什么声音啊？（教师用手机发出声音）你们知道有了电话可以干什么吗？那现在幼儿园有点事情，想请小朋友的爸爸妈妈帮个忙，那我要怎么找到他们呢？
2.师：我们可以用手机打电话给他们，可是老师不知道小朋友爸爸妈妈的电话号码，小朋友你们知道自己爸爸妈妈的电话号码吗？
3.师：知道自己爸爸妈妈电话号码的小朋友请举手，你们来说说看。
4.小结：有了电话真方便，我们可以随时找到想找的人，与他们说话，谈事情。
二、师：你们还知道哪些电话号码？他们的作用是什么（火警119，报警服务台110，医疗急救120，交通事故报警122等）三、启发幼儿说说什么时候需要打电话。电话给我们的生活带来了哪些方便。了解电话与人们生活的关系。
四、组织幼儿讨论怎样接听电话，并通过教师与幼儿互打电话，学习打电话时的常用语言。如：您好，请问您找谁，请稍等一下，谢谢，再见……五、幼儿折电话：老师示范折法折好后找个朋友联系打电话。
教后反思：活动时，主要通过故事让幼儿能模仿故事中的对话，与同伴进行交流。在设计活动时设想让幼儿打电话来引出故事，在本次活动中开展的过程中，因为电话是小朋友常见的而感兴趣的，所以整个过程孩子的热情高涨，兴趣浓厚，积极参与整个活动。在活动中孩子乐意表现自己，达到了活动目标：，所以学具的提供满足了孩子的动手需要。
打电话教案 篇4
活动目标
1. 通过情景对话，了解与陌生人通电话要注意的事情。
2. 通过对话发展语言表达能力。
3. 培养幼儿敏锐的观察能力。
4. 初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。
5. 加强幼儿的安全意识。
活动准备
大灰狼布偶、小动物布偶，玩具电话。
活动过程
1. 利用大灰狼和小动物布偶进行电话对话，请幼儿判断小动物做得是否对。
2. 老师表演以下两段对话：
对话一：
3.大灰狼：小朋友，请问你爸爸妈妈在家吗？
小动物：他们都不在家。
大灰狼：家中有大人吗？
小动物：家里有爷爷。
大灰狼：我是你爷爷的朋友，想来看看你们，但忘记了地址，
请你告诉我你家的地址，好吗？
小动物：好呀，我家住在动物村 12 号。
对话二：
大灰狼：小朋友，请问你爸爸妈妈在家吗？
小动物：请问你找谁？
大灰狼：家里有大人吗？
小动物：请你等等，我让爷爷跟你说话。
4. 请幼儿分析刚才的两段对话，谁做得对，为什么。
5. 引导幼儿知道不能随便和陌生人对话，有陌生人打电话来，应立即交给家里的成年人接听。
6.提醒幼儿不能随便在电话里透露个人及家庭信息。
活动反思
我们教育者必须在日常生活中多进行正确行为的引导，使之形成习惯，同时还要经常督促和检查，帮助幼儿形成良好的行为习惯。经常给孩子讲解安全方面的知识，逐步提高幼儿的自我保护意识和能力。
打电话教案 篇5
【教学要求】
1、通过学习，能在打电话的过程中，根据通话对象的不同，选择不同的礼貌用语。能用简洁的语言表达自己要表达的内容。
2、通过训练和交际表演，使学生学会打电话，掌握打电话的一般技巧，培养学生的口语交际能力。
3、创设情境，激发学生的表达兴趣，培养学生的创新能力和合作意识。
4、使学生知道打电话这种交际手段的一般常识和基本要求；培养学生在交际中良好的听话、说话习惯，对学生进行文明礼貌教育。
【教学重点】
通过学习，能在打电话的过程中，根据通话对象的不同，选择不同的礼貌用语。能用简洁的语言表达自己要表达的内容。
【教学难点】
使学生知道打电话这种交际手段的一般常识和基本要求；培养学生在交际中良好的听话、说话习惯，对学生进行文明礼貌教育。
【教学过程】
一、播放歌曲，导入新课
1、谈话：同学们，喜欢听儿歌吗？我们一起来听一首打电话的儿歌吧。
2、播放歌曲《打电话》，导入新课，板书课题。
二、创设情境，回忆场景
1、同学们回忆一下，你在生活中打过电话吗？给谁打的?当时是怎么打的?先想一想，同桌再互相交流。
2、全班交流，别人说的时候其他同学要认真听，听后要说一说他说得好不好，好在哪里？如果你觉得他说得不好，应该怎么说？
3、教师小结，提醒学生打电话应注意以下几点：
(1)打电话要知道对方的电话号码。
(2)打电话要把事情说清楚，说明白，说话要简短，要有礼貌。
(3)拨号后，如果听到“嘟、嘟、嘟”短促的“忙音”时，说明对方电话占线，要稍等再打。
(4)给别人打电话时要先说自己是谁，开始要问好，结束要说再见。
4、学习《打电话儿歌》
打电话，先拨号，拿起电话说您好。
问完好，把名报，我是谁，要找谁，
明明白白说事情。认真听，记清楚，
说再见，有礼貌。
三、设置场景，学打各类电话
1、生生互动，学习拨打邀请电话。
场景一：出示场景图：李中想给张阳打电话约他一起出去踢足球。现在请同桌两人合作试着来打打这个电话。
哪一对合作伙伴愿意来试一试？让我们一起来听听这对好朋友电话打得怎么样？
预设：
生1：喂，你好！我是李中。
生2：李中你好！我是张阳。
生1：明天是星期天，我们一起去踢球怎么样？
生2：好啊！
生1：那我们就明天上午8点在胜利公园的足球场见。
生2：好的，不见不散！
生1：一言为定，再见！
对照我们刚才学的打电话方法，说说他们这通电话打得怎么样。
情景二：如果张阳有别的事想拒绝李中的邀请，该怎么说呢？(两名学生上前表演。)
师小结：如果打电话邀请别人，别人拒绝了你的邀请，你也要表示感谢哟！
2、师生互动，学生拨打请假电话。
场景二(课件演示丽丽生病的情境。)
（1）同学们，丽丽因为发烧不能上学，要向老师请假。可丽丽不会打电话，你们能帮帮她吗？现在丽丽就是咱们班同学，她该怎样给班主任打电话，电话里该说什么呢？
师：现在我就是你们的老师，谁来打这个请假电话？
（2）师生表演通话。
师：喂，你好！
生：你好！我是丽丽，是李老师吗？
师：丽丽，你好，我就是李老师。你找我有事吗？
生：李老师，我发烧了，想跟你请半天假，下午再去上课，行吗？
师：当然可以！那谁在家陪你啊？
生：我的妈妈在家陪我。
师：那你在家要注意多休息，别忘了按时吃药啊！
生：谢谢老师！老师再见。
师：再见！
（3）学生评议：丽丽电话打得怎样？
（4）换角色表演。
请一位同学当丽丽，一位学生当老师打打这个请假的电话。
3、创设火灾情境，拨打急救电话。
场景三：刚才我们试着打了邀请电话、请假电话，我们都能够做到说话有礼貌，把事情讲清楚。但对于生活中的一些特殊的电话，打起来就显得不那么简单了。(出示：110、119、120。)
（1）你们知道这3个电话号码吗？什么时候打这些电话呢？
（2）小结：119是消防队，110是报警服务台，120是急救中心。这3个号码不能随便拨打。只有发生了紧急情况时，我们才能拨打。而且拨打这样的电话是要有方法的。
(播放动画课件。)着火了，该拨打哪个电话？
四、联系生活，拓展深化
1、创设练习打电话的情境。
情境一：爸爸到深圳出差了，你非常想念他，要给他打一个电话，你该怎么打呢？
2、情景二：同学们，老师下午上课需要一个漂亮的玩具洋娃娃，我们学校的李老师家里就有一个，我想给他打个电话，让他下午把洋娃娃带来。我想请同学们帮帮忙，帮老师给王老师打电话?
王老师家的电话号码是4223822(板书)，请同学们自己想一想该怎么打电话。
要求学生把要说的事想清楚，要说的话想明白，注意使用“您好”“请问”“谢谢”“再见”等礼貌用语。
3、看图片，交流：遇到这些事情该怎样打电话?注意拨打的电话号码及该说些什么?(展现“病人急救”“火灾险情”“”等场面。)
五、课堂小结
同学们，今天我们学习了打电话，你们学会该怎样打电话了吗？打电话时要有礼貌，要把事情说清楚，说话时语言要简洁，我们还知道了一些急救电话119、120、110的用处。
六、布置作业
回家将今天学到的打电话的知识跟爸爸妈妈分享，并试着给远方的亲友打一个电话。
打电话教案 篇6
活动目标 ：
1、通过故事，懂得礼貌在打电话时的重要性。
2、在打电话时能恰当运用礼貌用语。
活动准备：
1、指偶若干（聪聪、笨笨、小鸡、小鸭……）
2、电话机两台。（放语言区）
活动过程：
1、出示指偶，猜测聪聪和笨笨是用什么方式邀请小伙伴的。
师：“今天是小猴聪聪和笨笨的生日，他们想邀请小伙伴到他们家里来做客，和他们一起过生日，你们知道他们是怎么邀请的吗？”
2、结合指偶，讲述故事 ，感受不同的电话语言。
（1） 讲述故事前半段后提问：小朋友们想一想，小动物们接到笨笨的电话会怎么想？他们愿意去吗？如果是你，你会去吗？为什么？他打电话时应该怎么说？
（2） 讲述故事后半段后提问：小伙伴接到小猴聪聪的电话心里怎么样？为什么？
3、学习打电话时的礼貌用语。
（1） 聪聪在电话里是怎样邀请的？我们一起学一学。
（2） 你打过电话吗？你打给谁的？你是怎么说的？
（3） 你接过电话吗？你喜欢听什么样的声音？什么样的话？
（4） 教师小节打电话时的注意事项。
4、玩打电话游戏
（1）我们一起来打电话 ，你想打给谁？请几名幼儿试一试。
（2）用礼貌用语两两自由结伴练习，扩充电话内容，。
活动延伸：
1、在语言区放入电话，引导幼儿活动区时使用电话交流。
2、发给每位幼儿一份自己班级幼儿的电话通讯录，引导幼儿平时在家多用电话交流。
打电话教案 篇7
一、情境导入，激发兴趣
今天的教室有什么不一样？有这么多家长，你们怕吗？
你们可真勇敢！
1、导语：同学们，我们比一比谁最会听！
2、课件：
（1）先是上课铃声响；配图这是什么声音，当你听到这铃声响，你会怎么做？
（2）汽车笛声；
（3）电话铃声响；电话图
二、从生活入手，教给方法
1、你打过电话吗？跟谁打的？为什么要给他打电话？你是怎样打的？能再来一次吗？
1、你能表演一下吗？（实物电话）
按键声、电话铃声、接听图（动画小孩）课件可反复两三次，两个以上学生演示。
2、总结打电话的方法。
三、进入创设的情境、让学生多用电话交际
1、过渡：你们真不简单，会用电话与人我往，说得好！老师奖励你们到一们美丽的地方，并欣赏一首快乐的歌曲，来放松一下。
2、声像同放，歌曲《一闪一闪亮晶晶》配美丽的星空图。
3、启示语：昨天晚上，我正欣赏这美丽的星空时，小星星给我打来电话在，他说他很想跟咱们一（2）班的同学说说话，聊聊天，（想知道同学们身边的事，也想把天上的事告诉给同学们）。同学们你们高兴吗？我也很高兴就把这件事告诉了我们的好朋友乐乐，于是，乐乐高兴地说：“我给星星打电话！”
揭题：今天我们就学习语文乐园（三）的口语交际，我给星星打电话。好了，让我快来看看乐乐是怎样给星星打电话的。
4、课件（课本83页图）
（1）课文插图（左）
乐乐：喂，你好！我是乐乐，我找小星星。（配音）
（2）课文插图
星星：你好！我就是。
（3）乐乐图……
5、你想乐乐会说什么呢？（启发：乐乐会告诉星星自己上一年级，学会了什么，自己能干什么？说我们身边的事，也会问天上的事）
课件：配音打电话：
6、课件插入：常娥奔月、杨利伟神舟5号飞向太空。
故事：常娥奔月、杨利伟飞天简介。
7、同学们，你们想跟星星说说话吗？你想说什么？星星又会怎么说呢？现在就给你个机会吧！同桌同学一个是星星，你们练习一下打电话吧！（五星头饰……）
8、指一小组上台表演：
课件：按键声、电话铃响声、课文83页接电话图。
9、小结，过渡：
你们真会说，把想告诉星星的事和想知道的天上事都通过与星星打电话而明白了，说话清楚、有礼貌。真是既省了电话费，又开心了。你们已经学会了用电话与人交际，请看遇到这种情况，你能给他打电话吗？
三、拓展延伸，激励学生乐于交际
1、（配图课文130页）电话铃响
（今天是星期天，奶奶正在厨房里忙呢，奶奶做了许多好吃的菜，正等着你们回去吃哩！这不，你看，奶奶让爷爷字在电放旁等你的电话呢）老师扮爷爷。
2、（小公鸡图片）
过渡语：这只小公鸡正在伤心流泪，你能打电话陪他说说话。（课件）电话铃响了一次、两次……（老师扮小公鸡，“伤心”不说话。）
3、谁愿意和今天来听课的老师（家长）打电话，你想和他说什么？现在可以下位子，想跟谁打电话都行，只要你的小手拉住他的手，就表明电话接通，你们就可以通话了。
打电话教案 篇8
一、活动目标：
1、会与教师对唱歌曲的问答部分，能正确地接唱，不拖也不抢节拍。
2、能听音乐信号做相应动作：起立、坐下。
3、用欢快活泼的情绪唱歌，基本学会歌曲。
二、活动重点： 能唱准节奏，唱清歌词。
三、活动难点： 根据音乐的节奏做相应的动作
四、活动准备：
（1）玩具电话若干
（2）歌曲录音《打电话》
（3）表示起立、坐下的音乐符号。
五、活动过程：
1、游戏：打电话。教师与幼儿打电话的问答游戏，帮助幼儿理解歌曲内容，学说歌词。
（1）教师与全体幼儿问答。
（2）教师分别与男女幼儿问答。
（3）教师与个别幼儿问答。
2、教师有表情地完整演唱歌曲。
3、幼儿分别完整跟唱歌曲一、二段。注意唱好每句最后的衬词。
4、出示音乐信号、符号标记，弹奏相应乐句，让幼儿理解音乐信号下的相应动作。
5、对唱：教师与幼儿分别扮演问答者，以多种形式练习对唱，注意唱好每句最后的衬词，提醒幼儿接唱时合上节拍。
六、活动延伸： 将玩具放上活动角。例如：娃娃家等，使幼儿在自由活动时间里打电话的角色游戏，也可将学会的歌曲唱给爸爸妈妈听。
打电话教案 篇9
一、学习目标。
1、能正确朗读儿歌。能在阅读中认读“打、你、哪、里、东”5个生字。
2、能认读声母dtnl，初步学会拼读5个音节，能读准第三声。
3、认识笔画撇折，并在田字格中正确描写“东、里”。
4、体会小朋友交往的欢乐。
二、学习重难点。
1、正确朗读儿歌，认读5个生字。
2、认读声母，正确区分bd，读准音节的第三声。
3、“里”的正确笔顺。
三、教学准备。
1、课文插图投影片
2、生字卡片、拼音卡片（师生均准备）
3、学生准备写有上海风景点名称的卡片。
四、教学设计。
（一）揭示课题。
1、出示投影片（课文插图），请小朋友说说图上的小朋友在干什么？
2、板书课题：15、打电话
3、学习生字：打组织交流各自的识字方法
4、谈话：平时你会和谁打电话？会说些什么？
（二）学习儿歌。
1、看图，听录音。要求：听一听两个小朋友在说什么。
2、看着课文，再听录音，并轻声指读。要求：仔细听听两个小朋友说的是什么。
3、自由指读课文。
4、指名读课文，其他同学仔细听。
5、组织交流：儿歌中的小朋友讲了些什么？
6、相机出示儿歌：“喂——你在哪里呀？”“哎——我在东方明珠电视塔。”
7、学习生字。
（1）学生在书上生字表圈出生字。
（2）指导读准生字字音。
①读准“你”：师领读“你”注意第三声。
②读准“哪、里”：师提示，还有两个生字宝宝“哪、里”，他们的声调和“你”是一样的，谁愿做小老师领大家读？
③读准词语“哪里”：“哪”和“里”组成词语时又该怎么读？（师领读开火车读、叫号读）
④读正确“东方明珠电视塔”：开火车读。
（3）记住生字字形。组织交流识字方法：你用什么好办法记住这些字？
8、熟读儿歌。
（1）自由指读。
（2）做动作读。
（3）小组分角色读、小组竞赛表演读。
（4）师生配合表演读。
9、改编儿歌，拓展识字
（1）师示范指导改编儿歌，拓展识字。
咱们上海不仅有美丽的.东方明珠电视塔，还有许多值得去的地方。
请一位小朋友和老师打电话。例如：师：“喂——你在哪里呀？”生：（举起课前准备的卡片）“哎——我在东方绿洲。”小朋友一起读：“东方绿洲”
（2）拿着卡片，找各自的好朋友去“打电话”，读卡片。
（3）把卡片贴在黑板上，学生齐读这些景点名。
（三）复习巩固。
1、开火车抽读生字卡片。2、扩词：打东
（四）学习拼音。
1、出示声母：“打电话”的“打”、“东方明珠”的“东”，这两个字的声母都是d；“你”和“哪里”的“哪”声母都是n；“哪里”的“里”声母是l；“电视塔”的“塔”声母是t。教师边说边出示四个声母。
2、教师领读。
3、启发学生自己编顺口溜。（看图，模仿上节课的四个声母，不会有困难。）
左下半圆ddd；像个伞柄ttt；一个门洞nnn；一根小棒lll。
4、师生合作念顺口溜。
5、找朋友游戏：看谁找得快，找得准。师读声母，学生从卡片中找出来，并大声读一读。
6、拼读音节。
（1）出示音节：da教师领读，边做“打”的动作边拼读音节
（2）出示音节：ninalita自由拼读——打擂台——开火车抽读音节
（五）学笔画，描红。
1、认识笔画：撇折
2、描写“东”。
（1）看书找出“东”的正确笔顺。
（2）教师范写，重点指导“撇折”的书写。
（3）学生描写，教师巡视，纠正写字、握笔姿势。
3、描写“里”看书找出“里”的正确笔顺。
（1）老师范写，特别要提醒第五笔是“竖”。
（2）学生描写，教师巡视，纠正写字、握笔姿势。
打电话教案 篇10
活动目标：
1、在打电话的游戏情境中感受歌曲的旋律，愉快的学唱歌曲“谁找我呀”。
2、对生活中各种各样的电话铃声产生好奇。
活动准备：
1、有主题“好听的铃声”经验背景。
2、幼儿和家长一起制作的各种有趣的手机。
3、多媒体课件：打电话flash动画。
活动过程：
一、演唱歌曲“打电话”
——多媒体播放美丽的森林背景图片
“森林真美呀!小朋友，我们一起来玩打电话的游戏好吗?”
(播放音乐，歌表演打电话。用问答的形式赋予游戏情景“喂，喂，喂，请问你找谁?”“我要找xxx”“找我干吗呀?”“和我一起做游戏……”)
二、在给小动物打电话情景中感受、学唱歌曲“谁找我呀”
1、给小狗打电话
欣赏flash动画 (多媒体出现手机图案和动物电话本，拨打电话。)
“你们想给谁打电话?”(给小狗打电话。)
“小狗家的电话号码是多少?”(小朋友看媒体读电话号码，电话连接中，铃声响起，播放歌曲。)
“咦?小狗的电话铃声和我们的电话铃声有什么不同?”(音乐铃声，会唱歌的铃声……)
2、给小兔打电话
“你们听到小兔的电话在唱什么?”(教师根据幼儿的回答用相应的歌曲重复)
师扮演小兔接电话：“你好呀，我是小兔，找我干吗呀?”(小兔我想请你去公园玩……)
(鼓励幼儿大胆说出自己打电话的想法)
3、给小鸭打电话
“刚才你们打给了自己的好朋友，我也想打给我的动物朋友，猜猜我的电话打给谁?”(把谜语作为歌词演唱歌曲)
“我有圆脑袋，穿着黄黄衣，走路摇摇摆，猜猜我是谁?”
“唱歌呷呷呷，爱吃鱼和虾，我是小鸭子，你们猜对了!”
(师生共同拨打电话。教师范唱歌曲《谁找我》)
“小鸭子在忙什么?怎么还不接电话呢?”(在河里游泳。)(幼儿再唱歌曲)
4、给大象打电话
说说大象的电话铃声和小兔的铃声有什么不同?(辨别声音粗细快慢的不同)学唱大象的歌曲铃声。
三、变出歌曲铃声
“小动物们的电话铃声会唱歌，真好听，我们也来给自己的电话设计一个音乐铃声?”(师演唱一首幼儿学过的歌曲，作为自己的手机铃声，启发幼儿运用学过的歌曲为自己的手机设计铃声。)
1、戴上自己制作的手机。
2、“让我们的电话也会唱歌。”说说、唱唱幼儿自己设计的歌曲铃声。(复习熟悉的歌曲)
打电话教案 篇11
教学目标：
1、边听录音边浏览课文，了解相声的艺术特点和语言特色。
2、通读课文，体会故事中的人说话啰嗦的特点，明白简洁明快地说话的重要性。
3、能对相声感兴趣，喜欢听相声，试着说相声。
课前准备：
1、相声《打电话》录音。
2、其他相声节目的录音。
教学过程：
一、激发兴趣，出示课题。
1、文艺节目可以分成歌舞类、语言类等，其中语言类节目中有一种很受欢迎的艺术形式是相声。今天我们要学习的课文就是一则相声--《打电话》。
2、说说学习这篇课文，你有什么要求或希望。
二、浏览课文，了解相声的艺术特点
1、边浏览课文，边听相声《打电话》的录音。
2、说说各自听后的感受。学生的感受可能来自于相声本身的特点，更多的可能是来自于这则相声的内容，教师都要充分的肯定。
3、边看课文边思考：相声有什么特点？
教学中不一定要给学生一个标准的答案，可以根据学生的理解随机引导概括，比如：相声是两个人说的（其实还有一个人说的单口相声和多个人说的群口相声）；相声的语言很幽默，引人发笑；相声不仅是说，还要唱......
三、默读课文，体会相声中人物说话的特点
1、默读课文，相声中的那个人是怎样打电话的？找出打电话的句子。
2、把这些句子，连起来读读，有什么感受，举例说明？
（1）你贵姓呀？哦，老胡呀。呃，不是老胡？
老张呀。哎呀，我没听......呃，不是老张，是老刘呀。呃，不是老刘。
是耗子呀。......
对，是我，我找小王讲话......
--说话绕圈子。
（2）对，是我，我找小王讲话，我的未婚妻，他是女的呀。
--明知故说。
（3）我正找你呢。今天晚上有什么事吗？学习吗？不学习呀。开会吗？......不开会。
--没话找话。
（4）......票价八毛一张的，我买了两张，一块六。是一块六，我给了他五块，他找我三块四。
--东拉西扯。
3、联系生活的具体情境，思考如果生活中说话啰嗦，会有什么后果。
四、熟读课文，尝试表演相声
1、选择课文中的某一段，练习朗读。
2、自由组合，学说相声。
3、听听其他的相声选段。
打电话教案 篇12
【教学目标】
1.正确、有感情地朗读课文。学习浏览的阅读方法。
2.体会相声语言的艺术特点，认识到说话要简明扼要、不说废话的重要意义。
【教学重点】
通过分角色朗读课文，理解主要内容，体会相声语言的精妙与幽默。
【教学难点】
了解相声语言表达上的特点。
【教学准备】
相声《打电话》的录音。
【教学时间】
1课时
【教学过程】
一、观看影片，揭示课题
1.观看马季的相声《打电话》，说说感受。
2.揭题：打电话。
3.谈打电话：
（1）导语：同学们一定都打过电话，电话使人们的交流变得方便快捷，打电话的时候最需要注意的问题是什么呢？（尽量地节约时间）
（2）如果你要给你的好朋友打电话，约他晚上六点半在某电影院门口见面，一块看电影，你会怎么说呢？
（3）模拟计时表演。
（两个学生上台模拟表演，教师计时。）
板书特写：
＿＿＿分钟
小结板书：简练、得体、明白。
（4）这么一点儿事，如果有人打了４个半小时，你们信不信？让我们一起走进课文《打电话》。
二、初读课文，整体感知
读课文，扫除字词障碍、了解相声主要内容：
（1）学生自学，自由朗读课文。
（2）检查自学，正音：呃、耗子、啰嗦、嘚儿啷。
（3）交流：
这个相声说的是一件什么事？你最大的感受是什么？
三、再现课文，深入领悟
1.讨论：
你从哪些地方感受到打电话此人“啰唆”？作者给他的名字起成“啰唆”有什么用意？
自由畅谈。
2.归纳：
作者在这里极尽夸张之能事，把一个啰嗦者说话啰嗦表现得淋漓尽致。
板书：
啰嗦、耗时、误事。
3.畅所欲言：
如果你是听电话的对方你会有什么感受？
4.这相声讽刺了哪些人？
5.从中你受到了什么样的启迪？
小结：说话太啰嗦不但浪费自己和他人的时间，还会耽误事情，我们平时说话不仅要把话说明白、得体，还要说得简练才行。
四、学生选读，了解相声
1.学生选择自己最喜欢的片断浏览，体会相声特点。
2.学生谈自己对相声语言特点的感受。
3.教师小结：
通俗易懂，如话家常：幽默、风趣、夸张。
4.欣赏表演，进一步感受相声艺术的魅力：
播放事先录制的该相声表演录像，一边欣赏一边感受相声艺术的魅力。
5.小结：
相声不仅是说，还是唱，相声以反映现实生活为主要内容；相声常常在最后要“抖包袱”；相声是笑的艺术，又是一种雅俗共赏的语言表演艺术，可以让人们在笑声中得到启迪……
打电话教案 篇13
活动目标：
1、知识目标：感受歌曲诙谐幽默的请求，能唱准附点音符、休止符处的歌词。
2、能力目标：尝试用动作、表情、声音等方式大胆表现歌曲。
3、情感、态度价值观目标：体验与同伴共同表现、游戏的乐趣。
活动准备：
小老鼠、小花猫的头饰；CD《小老鼠打电话》；图谱一幅；电话机一部。
活动过程：
1、以谈话的方式引入：
（1）引导语：小朋友，你们打过电话吗？怎么样打电话？让幼儿说说自己打电话的经验，比如要翻电话号码等。
（2）练习有节奏地打电话和接电话。
（3）引导语：小朋友会打电话，那你知道小老鼠会不会打电话呢，今天啊，有一只老鼠自己在家，感觉好无聊啊，他也想打电话邀他的朋友到家里玩，它会请谁来到它家呢？小朋友们猜猜看。（幼儿猜想）下面，认真听老师唱首歌你们就知道了。
歌曲的名字叫"小老鼠打电话"（幼儿跟念）
2、学习唱歌。
（1）老师边弹边有感情地唱歌。
歌曲的名字叫什么？你听到了什么？谁打电话？小老鼠请了的朋友是谁？你们说小老鼠本来是像邀请猫吗？为什么它会把猫叫来呢？
（2）帮幼儿理解"电话本"、"过家家"等。
（3）幼儿再次听一遍音乐，边看着图谱，帮助幼儿记忆歌词。
问：①小老鼠为什么会打错电话？它打的是什么号码？
②小老鼠打电话的时候它眼睛看哪儿？小老鼠打电话时是怎么样的心情？
③当它看到来的朋友是猫时，小老鼠又是怎么样的？让我们来学一学小老鼠害怕的样子吧。
④小朋友帮小老鼠想想：怎么样打电话才能叫来自己的朋友？
（4）教幼儿有节奏地念歌词。重点念好对白部分。
引导幼儿唱好小老鼠和猫的音色的不同。增强趣味性。
（5）教幼儿唱一遍歌曲。
（6）看着图谱念歌词。
（7）放CD，让幼儿用好听的声音来唱歌，在唱歌时，注意用诙谐的声音来唱，并唱好角色的对话。
3、带领幼儿完整演唱歌曲。提醒幼儿注意有节奏地演唱，并在演唱时要有适当的语气、表情。
4、品德教育：
小老鼠为什么会招来猫？我们小朋友做事时能像小老鼠一样粗心吗？为什么？活动延伸：
下次音乐活动玩《小老鼠打电话》的音乐游戏。
打电话教案 篇14
活动目标：
1、体验歌曲诙谐幽默的情趣。
2、学会有节奏的说对话。
3、借助图片将歌词与乐句进行匹配并学唱。
4、能唱准附点音符、休止符处的歌词，较准确地接唱"嘭嘭嘭~~喵~~"这一乐句。
活动准备：
1、电话机2只、
2、图谱一张：题目：小老鼠打电话（图与图之间用箭头连接）第一幅：小老鼠打电话第二幅：小老鼠想第三幅：小老鼠拿着电话本第四幅：5432678第五幅：小老鼠拿着话筒，电话线一直画到接电话的那一边第六幅：猫敲门。第七幅：小老鼠害怕。第八幅：老鼠无奈的画。
3、音乐：《小老鼠打电话》歌曲与伴奏、《粉刷匠》歌曲伴奏与二拍子节奏、猫敲门与猫叫、钢琴伴奏敲门与猫叫。
活动过程：
一、律动进场：小老鼠们！（哎）鼠老师带你们去做游戏喽！(好)我是一只小老鼠，快乐的小老鼠。今天我们一起去，做呀做游戏。快快过来排好队，我们出发喽，哎呀我的好朋友，我们一起去。（蹲下）幼：老师老师请点名。师：好好，老师现在就点名，XXX~吱，男孩子~吱，女孩子~吱。小老鼠们~吱。乖乖，快快坐下来！
二、引出节奏对白
1、刚才老师在点名的时候，发现有一只小老鼠没来，你们知道他去干什么了吗？
2、那我们来看看他到底去干什么了？（出示图片小老鼠在打电话）
3、原来他在干什么呀？
4、那我们也来玩玩打电话好吗？
5、我们应该怎么说呢？（最后教师引出：喂喂，你好呀，请你快到我的家。）
6、我们来学学这个邀请的话吧！（幼儿学念，强调声音细、柔）
7、朋友接到电话，他会怎么回答呢？（最后教师用粗的声音引出：好好，知道了，马上就到你的家。）
8、我们来学学这句话吧！
9、现在老师来当小老鼠打电话，你们来接电话好不好？
10、现在你们来当小老鼠打电话，我来接电话.
三、出示图谱，学习朗诵歌词
1、（出示图片小老鼠在打电话.）小老鼠在干嘛？（打电话）
2、（出示图片小老鼠在想）小老鼠想找个朋友来干什么？（过家家）
3、（出示图片小老鼠手里拿着电话本）手里拿着什么？（那我们可以说：电话本呀手中拿）
4、（出示图片号码5432678）号码是什么？（并强调空拍）
5、现在我们一起来朗诵一遍（加二拍子节奏:小老鼠打电话，找个朋友过家家，电话本呀手中拿，5432678。喂喂，你好呀，请你快到我的家。好好，知道了，马上就到你的家。）
四、学习歌曲
1、现在，老师用唱歌的方法来唱这首歌。（钢琴弹奏，前奏与间奏时点头，小朋友也可以轻声跟唱。）
2、好听吧！其实呀，这是一首好听的歌。我们来听一下好吗？（放带有歌词的伴奏音乐边指图谱）
3、我们一起来学一学这首歌吧。（放伴奏到打完电话为止）
4、朋友到底是谁呢？（放音乐敲门声：嘭嘭嘭和猫叫声：喵）
5、哇~~原来是猫呀！
6、那小老鼠看到猫会怎么样呢？（引导幼儿说出害怕）
7、那我们来做做害怕的动作。
8、哦，你害怕的时候是这样子的，我请你来表演一下。我再请一只猫吧。（引导猫嘭嘭嘭敲门和大声的叫，小老鼠害怕的样子。（配上钢琴伴奏）（看情况表演1~2遍并在图谱上贴上猫敲门、大叫、小老鼠害怕的图）
9、朋友怎么会是他呢？你们知道是为什么吗？（号码打错了）老师直接唱：朋友怎么会是他，原来号码打错了。（张贴无奈的小老鼠）
10、我们也来学学小老鼠唱这一句。（幼儿跟唱1~2遍）
11、现在我们就看着图谱把这首有趣的歌来完整的唱一遍。（放伴奏音乐唱1~2遍）
12、现在我们终于知道了，原来粗心的小老鼠把号码拨错，居然把猫给请来了，你说可笑不可笑呢？所以小朋友以后打电话和做事情可要仔细了，要不然就给自己找麻烦了。
五、表演：
现在我们一起来表演这首有趣的歌曲好吗？女孩子当小老鼠，男孩子学猫唱歌部分一起唱。（表演1遍或男孩女孩交换角色再表演一次）
六、结束（音乐：音乐瞬间舒伯特）这只小老鼠可真够粗心的，看来我们得去帮帮他，来我们出发喽！
打电话教案 篇15
【活动目标】
1、认识各种各样的电话，了解其功能，
2、让幼儿在游戏互动中进一步感受电话带给人们生活的便利。
3、通过欣赏电话家族的发展史，感受科技的进步，激发孩子的创新创作欲望。
【活动准备】
搜集各种款式的电话、手机等布置成展览。
【活动重难点】
通过游戏让幼儿了解打电话的程序，感受电话给人们生活带来的方便。
【活动过程】
一、歌曲律动导入，激发幼儿探索学习的兴趣。
《打电话》歌曲律动入场，来，孩子们，举起你的小电话给老师、小朋友看一下，刚才你们和谁在打电话？说了什么？鼓励幼儿多说。
二、参观电话展览。
1、老师把前几天收集的各种电话布置成展览，请小朋友一起来参观。找出自己最喜欢的一款电话？并说明理由。（鼓励幼儿从款式、颜色、形状等方面进行讲述）
2、幼儿在讲述自己喜欢的电话的同时，引导幼儿知道电话是由听筒和话筒等部分组成。
3、说一说自己家的电话爸爸妈妈的电话是什么样子的。
三、通过游戏互动让幼儿了解打电话的基本步骤。
提供电话号码清单——拿起话筒——拨打号码——接通之后现有礼貌的打招呼——说事情——有礼貌的再见。
1、提前记录配班老师和幼儿家的电话，让老师和幼儿一起打电话来熟悉打电话的步骤。在其过程中，和孩子一起总结怎样就是接通电话（对面有人应答），怎样就是没接通电话（发出“嘟、嘟”的声音，有语音提示说无法接通），让幼儿在互动游戏中体验电话给人们带来的方便。
2、两个小朋友利用一次性纸杯制作的简易电话，玩打电话游戏。
四、了解电话、手机的功能。鼓励幼儿大胆讲述电话和手机除了能通话以外，还有哪些用途？（听音乐、打游戏、发信息等）师结：电话给我们的生活带来了很多方便，但是平时没有事情的时候，我们不能随便拨打电话。尤其是119、120、110等服务电话，只有在真正需要的时候才能拨打，给我们解决难题，带来方便。
五、通过多媒体课件演示，请幼儿欣赏电话家族的发展史。并激发幼儿设计未来电话的欲望，鼓励幼儿大胆创作。
六、作品展示。教师幼儿相互点评作品。
