人生——一场未知的旅程，它旷日持久，却又转瞬即逝。当命运之神开了一个玩笑，我们是否有勇气从容而过，将一切归零，择一处静谧角落，守望春暖花开。
2014年夏天，一项公益活动——冰桶挑战赛一夜之间在国内流行起来，各路明星与名人纷纷举起冰桶“醍醐灌顶”，表达对“渐冻症(ALS)”患者的支持。彻骨的冰水或许能让人暂时
此刻，张先生坐在白色雷克萨斯RX 270的副驾驶座位上，看着正在开车的朋友胜平，心中滋味五味杂陈。不知道这会不会是胜平最后一次手握方向盘。因为，胜平所患的渐冻症发展极快。
这辆雷克萨斯是张先生买给胜平的——在得知他患病之后，张先生的第一个念头就是放下一切，和生命中最重要的兄弟开车自驾，游遍全国。为此，张先生制定了一整套详细的方案，他准备与胜平一起，用车轮丈量每一处绝美的风景。男人间的友谊，就是这样含蓄而深沉。两个人从北京出发，第一站选择了胜平的老家湖北天门。“没想到，此后他出门越来越不便，周游全国的计划就暂时搁置了。”张先生不无遗憾地说。
生于60年代的张先生有着那个年代特殊的性格烙印：他热爱自由、笃信正义、脚踏实地、低调谦逊。高峰低谷、浩荡青春，逝去的是一去不返的年华，沉淀的是如钻石般耀眼的友情。人生难得一知己，张先生是幸运的，他和胜平用20年的时光，证明着人与人之间最简单的关系——信与诺。
80年代末，张先生从同学母亲的电缆公司离职，舍弃了当时颇高的薪水，进入完全陌生的`体育用品行业，从底层销售干起。最苦的时候，他揣着一张火车票，从深圳到北京，沿途路经十余座城市，一站站游说经销商，一点点勾勒着自己的事业版图。一年之后，他赚到了第一桶金，他用这笔钱买了一辆车。
世界就是这样随处都是机缘，张先生结识了同学的表弟胜平，由此展开了二人此生交织的信诺之谊。两人都是很有主见的人，但在一起做生意的二十多年，从没发生过任何争执。张先生说：“我们一起犯过很多错误，也曾错到让我们几乎没有再站起来的勇气。就算这样，他也从来没埋怨我一次。他总是说‘没事，我陪你’。”
他用“亲人”来形容彼此的关系，胜平是他的依靠，他的寄托，甚至是他继续前行的动力。孑然一身又酷爱冒险的张先生，每每奔赴新途，都会把自己所有资产转至胜平名下，他怕自己万一回不来，没有人可以帮自己打理生意和照料年迈的双亲。金钱从来不是他们的终极目标，脚踏实地，逆风起航才是他们偏爱的人生轨迹。并肩风雨20年，就在两个人斩获了人生很多精彩之时，突如其来的ALS打破了他们平静的生活。
两年多前，胜平淋了一场大雨，几天之后忽然感觉双腿麻木，张先生和胜平的太太陪他一起来到医院。经过一番检查，医生以冰冷而不容置疑的口气告诉他胜平得了“肌萎缩侧索硬化症”——这种被人们称为“渐冻人”的病症，且目前医学界还没有找到有效的治疗方法。
胜平曾经是一名空军战斗机飞行员，体格素来健壮，这样的病症对他而言更像是命运之神开的一个残酷而讽刺的玩笑。“我从医生办公室出来，看到胜平坐在走廊的长椅上。我走过去，拍拍他的肩膀，他什么都没问，我什么都没说。他是个聪明人，应该早就根据自己的症状在网上了解了大概。他反倒像安慰我一样，轻描淡写地说了一句：‘咳，走吧’。”当时的一幕，张先生至今历历在目。
渐冻症的可怕不仅在于肢体的逐渐僵直，更在于在这个过程中，患者的感觉和意识都非常清醒，甚至，由于肢体的麻木反而变得比普通人更为敏感，这样的痛苦是常人难以忍受的。在其他治疗都不见效之后，胜平仿照网上病友的帖子开始尝试“绝食疗法”，在不断的呕吐中坚持了十多天，这对于一位生理感受数倍敏感于常人的患者来说不啻为一场生命的严酷考验。“那天去看他，我跟他说起当年我们在牛街吃过的羊杂汤，他含含混混一直念叨一句话，他的家人都没听清他说什么，我最后忽然明白过来，他说的是‘这辈子，再也吃不上了’。”那一刻，张先生扭过头，泪如雨下。
由于胜平的影响，在日常生活中，张先生对于弱势群体的关注比普通人更多了一分。“全中国目前保守估计约有二十万渐冻人。一次冰桶挑战带来的社会效应是阶段性的，我们还应当，也可以为他们做得更多。”
未来汽车作文 篇1
“出发，到学校去！”他发出指令后，汽车就自动行驶起来。一路上，汽车好像长了腿和眼睛一样，自动多开障碍，转弯，超车，晓明则在作为上边喝牛奶，边欣赏着窗外美妙的景色。
瞧！晓明的这辆汽车够神吧！这就是未来的智能汽车。
智能汽车全部用计算机控制，它包括四个主要的部分：交通信息的自动处理，自动驾驶，故障自动诊断和自动空调。
交通信息的自动处理部分，能通过地球卫星定位系统——地面接受站以及汽车内的电子地图，确定你现在所处的地理位置和要到底的目的地，同时为你提供各条线路的路面状况，交通流量，气候条件等情况，帮你选择路面好，行车距离短且无交通阻塞的最佳行车路线。
汽车自动驾驶部分就好像一个超级机器人，能代替人驾驶汽车。汽车的前后左右都安装有红外线摄象机，它们不停地对汽车周围的情况进行扫描和监视。机内的计算机，光学感应仪器等随时对红外线摄象机传来的信息进行分析综合，并向执行系统发出指令，从而准确，安全地操纵汽车。
汽车出鼓掌了怎么办？不要紧。鼓掌自动诊断部分会对车上的各个零部件，各系统不停地进行巡回检查，发现故障后能自动修复。如果问题很严重而不能自动处理时，就立即报警并发出停止行驶的指令，以避免事故的发生。自动空调系统可以根据外界的气候条件，按照车内温度，湿度，空气清洁度传来的信息进行分析，判断，自动打开调湿去湿，空气净化等功能装置，将车内的环境调节到最佳水平。
在不久的将来，你就会拥有这样舒适，安全，快捷，方便的智能汽车！
未来汽车作文 篇2
未来的汽车是什么样的呢？让我们穿越时空隧道来看看未来的汽车吧！
现在有许多小偷偷车，可到了未来小偷想偷也偷不了了。因为科学家们在汽车上按装了密码防盗，只有输入密码车才能启动。可是如果我们正在开车肚子又饿了，真么办？只要用手按一下红色按钮，一个机器手就会为你端来美味的西餐。如果你太累了，只要将背靠在椅子上，一双“手”就会为你按摩。我真是太好了！
我们都知道现在城市道路上很容易堵车。在哪个情况下，未来你的汽车两端可以变成“翅膀”飞向蓝天度过这个“难关”在你无聊的时候它也可以“飞”向天空，去和鸟儿嬉戏，它也可以潜入海底开发更多的资源，扩响海地水晶宫的大门，看看到底有没有龙王，（要是有的话可以和老龙王结为兄弟）。和海豚游戏，在美丽的珊瑚中穿梭，和鲸湖对话
未来的汽车也有环保功能，它是大自然的保洁员，它把太阳的光二氧化碳，吸入车里转化为能量，这样既节省油又不浪费钱，也很环保实用。
在这未来的汽车里，可以实现你上天入海的愿望！
未来的科技真是发达呀！
未来汽车作文 篇3
汽车带来了方便，但对环境造成污染。我要发明一辆高科技汽车，下面请听我的介绍。
这辆车不用加油，可以自己充电，它有特殊的电池，可以把太陽光的热量转变成电，再也不会有浓浓的黑烟，也不会有人晕车。它不用驾驶员，只要输入你要去的地方，它马上会带你去。
如果遇到堵车，它会发出警报，把车轮收起来，展开两个小翅膀，慢慢升起来，变成一架小飞机，足足可以飞行24小时，你不用担心迟到了。
如果遇到江河，汽车可以用两种模式，飞行和游泳模式，车就不会被水淹没了。它非常安全，它和周围的车保持一米的距离，就不会撞车了。如果车脏了，请打开自动清洗按钮。如果车坏了，请打开自动维修按钮。如果轮胎没气了，请打开自动充气按钮。如果遇到风雪天气，请打开风雪模式，它会不受天气的影响，开得又平又稳。
汽车里还有冰箱、床、桌子、衣柜、洗手间、电视机……真是应有尽有,你可以在车上住下来。
瞧，我设计的汽车怎么样？要是需要，请赶快预订，不然要后悔哦！
未来汽车作文 篇4
现在的汽车太多了，每天马路上车来车往，道路拥挤，而且用汽油作燃料，经常冒黑烟，污染严重，很不安全，所以我想发明一种未来的汽车，它环保、节能又安全。
时间穿越到了20xx年，在我们繁华的城市里，人们安居乐业。我坐在自己新发明的车子里，行驶在宽阔的马路上，一辆辆漂亮的汽车在我身旁开过。虽然我是新手，但却不慌不忙，因为我的车遇到其他车时还可以在空中飞起来。我还可以腾出手来做其他的事，因为我的车可以不用人驾驶，它采用的gps全球定位系统，可以将路线编成程序，这样，汽车就会按规定的路线行驶。走进车内，啊！真漂亮！透过车窗，周围的景物尽收眼底，按一下绿色按钮，就可以看车载电视了。忽然，车子减速了，原来前面有一个老奶奶在过马路，老奶奶走过去了，汽车又自动加速了，原来，车头外面有一种红外线，它可以自动扫描前方，控制车速。我看了一眼仪表盘，油不够了，这时车子就自动加入空气，仪表盘的指针又显示油满了，原来，这种车是以空气作为燃料的，没有大气污染，既省钱又环保。
这就是我发明的未来汽车。相信不久的将来，它一定会出现在人们的视野里。
未来汽车作文 篇5
未来的汽车将是无人驾驶的，它的`司机是一台超级电脑，可以自动调节车内的一切系统，并始终不知疲劳的工作者。
如果想外出，按一下开车的按钮，再输入你想去的地方就可以了。它的速度很惊人，可以这么说，用爱因斯坦的“相对论”里所提到的速度“光速”一点也不夸张。如果你想飞，就按一下飞行按钮，或是直接语音控制就行了。可以让你看一看自然风光，到世界去遨游。如果你想下海，没问题！按一下下海按钮，立刻就下海，人们可以在海底看海底生物，珊瑚，让人们进一步了解大海。汽车就是潜到底下也不会因水压而影响，因为有“减压器”！
未来汽车的科技化体现在车中的一个微型电脑——“心情调色盒”，它可以根据车主的心情而改变车子的颜色。如果车主的心情很低落，车子就会变成鲜艳的红色。如果车主刚下班，很疲劳，车子就会变成清新舒畅的绿色，使车主感觉自己仿佛置身于美丽的大草原。
未来的汽车科技化还体现在它的自动化水平，如果你要到任何一个地方，只要说清详细地点，车子就会自动向目标开去，这时火控雷达开始自动扫路来预防事故，当探测到危险时或障碍物时雷达会把具体情况传送给主机电脑，让车子及时避开。
未来的汽车的环保化体现在车子不用汽油，也不用柴油，只需一滴水，这可不是一般的水，这时从月球表面的土壤里提炼出来的“能量液”！这水里含有能源，取之不尽用之不竭。你只需要把这一滴水加入高速驱动器负带上的能量瓶里，车子就可以上路了。
这种车子不会爆炸，因为车子里的能量液把车子牢牢控制住了，这样就不会发生爆炸而死伤或污染环境的事了。
未来的汽车里还装有电视、电话和电脑，以及雷达装置五千米以内的通讯系统与交通信息，随时提供给主机，让主机选择最佳的行车路线，那时的汽车都装有自动驾驶系统，人们可以一边开车，一边用电话办公，无聊的时候可以打开电视看自己喜欢的电视剧，还可以闭上眼睛睡觉（友情提示假如你贪睡，车子到达目的地后，主控电脑会连接你的大脑，对你的大脑发出指令，使你醒来。）
那时的汽车根本不用燃料，不会排出废气，也不会发出噪音，对环境更不会造成污染，而是靠吸收废气来行驶，再把吸收的废气转化为清新的空气，它的吸收越多，车子就跑得越快。
未来还会出现海陆空三用车。当高速的汽车拥挤时，它就会展开翅膀像鸟一样飞行。就会降落在车少的路段继续行驶，如果人们想到大海去游玩，就把汽车开到海面上，它就会像快艇一样在水面上高速行驶，如果是还想到海洋内饱览海底景色的话，只要启动潜水系统就可以了。
希望这样多功能，更节能环保早点上市，价格合理，一般人也负担得起。到时，蓝天、碧水永驻地球就不再是梦想。
未来汽车作文 篇6
我相信大家都听说过一些名车，如“法拉利”、“兰博坚尼”、“雷克萨斯”、等等名车。可是，3035年这些名都由我来设计和打造。
我想发明一辆既豪华又有速度，又帅的车子。这辆车名叫“特瑞GT”。这辆车有自动驾驶动能。当你累的时候，不用你来开车，车子会自动开。车子釆用了布加迪的Gdibier的V12发动机，时速可达到惊人的390公里！而最值得介绍的是这辆车的内部。它的后座有两个座位，用了8张兽皮，有4部电视机，两台电脑，只要你把一台iPad装在中间的摇控位，这部iPad就就可以控制整辆车。这就是我想要发明的第一辆车。
我还想发明一辆环保车，这辆环保车不用汽油，只要按车子的开动按钮5秒钟，这5秒是干什么用的呢？是车子吸收不新鲜的空气转换为电源来使用的。5秒转换的电就可以用1个月。对了，车子内部还装了两个大屏幕，你可以随便上网、看电视、打电话等等。
怎么样？我发明的这两辆车是不是很有趣呢？
未来汽车作文 篇7
随着科学的发展，车越来越多，可是汽车也带来危害，比如撞车，堵车……
我想我的车是一个神奇的车，可以变成一个机器人，堵车的时候可以变成小的机器人，它还可以变大，地震的时候还可以救人，我的车是太阳能电车不费电。
现在的汽车防盗设备不好。未来的汽车可以防盗，它可以把小偷烧黑，趁小偷不注意把胶水撒小偷一身，胶水就把小偷给粘住。
我真希望未来的汽车早点出现呀！
篇一：汽车营销
前 言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
（一）、调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论
（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；
（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。
（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
（二）、丰田汽车营销环境分析
宏观环境分析
（1）2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2 采用GOA车身
独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对
驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
（一）、丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素: 2012年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
（二）、凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2.4.挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空
篇二：奥迪汽车营销策划书
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的'口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受
能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站。
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
篇三：汽车营销策划方案
在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。 一、实习目的
1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法；
2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；
3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；
4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。
二、实习内容
1、市场调查
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：
（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。
2、环境分析
本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：
（1）产品优势； （2）产品劣势； （3）环境机会； （4）环境威胁。 完成附件2。
3、营销战略分析
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：
（1）市场细分； （2）目标市场选择； （3）市场定位。 完成附件3。
4、营销组合策略
本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：
（1）产品策略； （2）价格策略； （3）渠道策略； （4）促销策略。完成附件4。
5、汽车营销策划方案编写
（1）方案内容
封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。 （2）策划要求
针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。
完成附件5。
三、实习设备
各小组实训车型。
四、实习要求
1、每位同学根据实训车型，独立完成一份
4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。
五、考核
能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车型相对应。
六、实习总结
1、独立完成并上交实习报告；
2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。
