最新业务员
尊敬的xxx领导：
首先，我向各位领导提出辞职的请求表示深深的歉意。
从××年11月份来到市明办工作以来，至今有一年多时间，在这一年多的工作当中，有过面对困难时的彷徨和苦累，也有过成功后的甘甜，是单位把我从一个还未迈出大学校门、不谙世事的学生培养成为一名综合素质较强的机关工作人员。在文明办工作的一年多来，我得到了各位领导无微不至的关怀和同事的热情帮助，度过了一段愉快、充实的时间。
一年多以来，由于自己所学专业的局限性，我在工作中深深感到自己相关知识的缺乏，虽然工作得到领导的认可和同事的好评，但仍然感觉自己在工作上一直处于一个比较被动的局面，而作为我本身来讲，做一名优秀的法律人一直是我的梦想，因此，我更希望从事与法律专业相关的工作。经过再三的思考之后，我决定调整一下自己目前的状态，准备把自己置身于与法律相关的事务性工作中加强专业学习的同时，迎接今年9月份的司法资格考试，以加强专业理论水平和提高实际工作能力，为实现理想奠定一个良好的基础。
经过近段时间的考虑并向领导汇报情况之后，我决定辞去现在的工作到法律相关的职位上工作，边上班边复习准备司法资格考试，争取在今年能通过司法考试。
在此，我感谢市委宣传部和市文明办领导曾经提供给我一年多来的学习和成长时期，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。在各位领导的关心和同事们的指导帮助下，我学会了很多做人、做事的道理，同时我在综合协调和文章写作等方面也有了很大的提高，这将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。
最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。
申请人：xxx
日期
最新业务员辞职报告范文2
尊敬的领导：
本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼!
辞职人：
时间：
最新业务员辞职报告范文3
尊敬的XXX领导：
您好!
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
申请人：XXX
最新业务员辞职报告范文4
尊敬的刘总：
你好!
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
申请人：XXX
申请时间：XXXX年XX月XX日
最新业务员辞职报告范文5
尊敬的领导：
您好，首先，感谢您给我的工作机会，感谢在XX工作的时光。来这个公司快一年了，在过去的这段时光里，公司给予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界、增长见识。我对公司给予的照顾表示衷心的感谢!但是，经过近段时间的思考，我越来越迷惘!我越来越觉得现在的工作、生活离自己想要的越来越远。
因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激情。本着对公司负责的.态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让公司因为我出现业务上的纰漏而遭受损失，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准!我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满活力与拼搏。
最后，对我的离开给公司带来的不便深表示歉意，我会努力做好辞职前的交接工作。祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里!
辞职人：XXX
20xx年X月X日
最新业务员辞职报告范文6
尊敬的x总：
您好！
从20xx年11月第一次面试到如今，转眼我在长城公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。
我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。
时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的
有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。
经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切；我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day,需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道,真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。
我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。
我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。
感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。
我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。
你的员工：
日期：
最新业务员辞职报告范文7
尊敬的领导：
本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼!
申请人：XXX
申请时间：XXXX年XX月XX日
最新业务员辞职报告范文8
尊敬的领导：
本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。
在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。
当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。
感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼!
辞职人：XXX
20xx年X月X日
一、书籍简介
《星星之火，可以燎原》这是在1930年给林彪的一封信。是为答复林彪散发一封对红军前途究竟应该如何估计征求意见的信。在这封信中批评了林彪以及党内一些同志对时局一种悲观的思想。1948年林彪向中央提出，希望公开刊行这封信时不要提他姓名。同意了这个意见。在收入本书第一版的时候，这封信改题为《星星之火，可以燎原》指名批评林彪的地方作了修改。
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二、作者简介
（1893年12月26日-1976年9月9日），字润之（原作咏芝，后改润芝），笔名子任。湖南湘潭人。中国人民的领袖，伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、战略家和理论家，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人，诗人，书法家。
1949至1976年，担任中华人民共和国最高领导人。他对马克思列宁主义的发展、军事理论的贡献以及对共产党的理论贡献被称为思想。因担任过的主要职务几乎全部称为主席，所以也被人们尊称为“毛主席”。
被视为现代世界历史中最重要的人物之一，《时代》杂志也将他评为20世纪最具影响100人之一。
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三、《星星之火可以燎原》读书笔记
什么是一堂好课！人都会拥有一堂受益终生的好课，无论是三个小时之久的心灵熏陶，或是三句信仰之托，都是一节可以改变自我的学习之机遇。
因为看见所以相信是多数，因为相信所以看见，是少数的。一——金一南先生。往往具有优秀领导潜力的人都是部分少数人，因为有了相信自己心中那份远景与对美好生活的向往，我们就能看到希望。如同我们在生活中的信仰，这是值得我们去奋斗实现星星之火，可以燎原。
信念，以中国面于苦难时来说，这种信仰带领着爱国将士们的一腔热血，冲向敌人，救出饱受欺凌的中华民族是将士们的责任，是对将士们的激励与勇于胜利。
我们的先辈带领看“救中国”的决心做出斗争，为他们最爱的中国贡现出一份光和热，这点看似没有任何威胁的力量便作为了那点不起眼的星光之火，如儿微薄，如此薄弱，可既便是这好似不足以燃烤的星火却也同样可以燎原，同样可以将星光燃成熊火，将自己对国的热爱染到大江南北，烧至每一位中国人的心中。
毛主席说：“星星之火，可以燎原”这是对之前中国能够发展为和平之国的信仰之光，如今，这是对新少年，新时代新生活的鼓舞，做为军人，驻守祖国边疆，做为老师，浇灌祖国未来，做位少年，皆为国家栋梁。做为中国人，我们庆幸拥有国家的发展强大，如今，我们昂首回望祖国百年苦难，铭记历史，不是忘不下过去，是我们不能忘记先辈如何历经磨难打下江山，不能忘记如今的中国是一代代中国人用生命换来的，不能忘记现在生活曾也是一片小星火燎烧出来的！
星星之火，可以燎原。
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四、《星星之火可以燎原》读后感20篇
第1篇：《星星之火可以燎原》读后感400字
“敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”这首小诗多美啊！天是蓝的；云是白的；草是绿的；花是红的。现在人人都提倡环保，可是救有人不自觉。
在我放学回家的路上，突然发现前方有一缕烟在徐徐上升，走进一看，原来是有人在焚烧垃圾。火在熊熊燃烧着，四下无人。我想把火扑灭，可是我带的水是刚才打开不久的饮料，我沉默了一会儿，拿出饮料，扭开瓶盖，只听“磁礠拉拉”的一声，一个个争先恐后的火孩子们，一个个把火红的脑袋塞到了垃圾下。就在这时，一个衣衫褴褛的中年人，向我飞驰而来进过他的几分调整，调皮的火孩子们又喂了几片枯叶，抢来抢去，拼了个你死我活。
那个中年人瞅了我一眼，对我说：“你在干什么？”
“我……在环保！”
“环保！环什么保？我在取暖呢！”
“请问您不知道吗，焚烧后的烟的毒气，闻多了，对人是又致命危害的。”
“你懂什么，这对大气没有害处的，对人也没有。”
看到他这样我的火实在是呀不下去了，对他吼了一声：“我要把这火扑了！”
十几分钟以后我提着家里的废水来到这里，已是人去楼空了。他把火灭了，推着车子走了……
我知道，以我个人的力量是微不足道的，恰似“星星之火”。我希望大家都环保，那我们的力量也是可以“燎原”的。
第2篇：《星星之火可以燎原》读后感500字
我最喜欢的事情就是可以放假，因为基本上在放假的时候爸爸会带我们一家出去游玩，有时候会回老家去体验一下乡村生活，走邻访友。城市有城市的繁华，乡村有乡村的乐趣。
邻居家的哥哥姐姐经常带我出去一起玩，我最喜欢的事是烤地瓜。要先找一个地方，最好旁边要有枯树枝可以捡来烧火。虽然捡柴有点辛苦，但是看到那火慢慢的烧着，等着邻家哥哥把地瓜翻面，闻着地瓜香，心里很开心。好不容易地瓜终于熟了，虽然烤熟了的地瓜像块黑炭头，但是掰开里面却是香喷喷的。吃着通过自己努力吃到的东西就是不一样。回去时，哥哥拿来一盆水往已经熄了火的木堆里浇。我问哥哥火已经灭了，为什么还要浇水呢？哥哥告诉我虽然看上去火已经灭了，但是还有火星，如果风把火星吹到干枯的草丛里有可能引发火灾，要是没有及时发现的话，说不定会把后面的山都给烧光。我以为是哥哥唬我，所以我回家跟爸爸说了这件事，爸爸说哥哥这样做是对的，前年村里有一个人在自家田里烧野草因为处理不当，当时又因为是冬天天气很干燥，所以导致大火烧山，附近连着的几座山也被烧，幸好后来火势被控制了，不然不知道还要烧掉多少。爸爸随后告诫我不准玩火。
我惊讶了好久，小小的火星居然可以引发大火。不知道多少起火灾是因为小火星引起的，因为不重视，认为小小火星不足为患而导致大火。所以我们要重视，谨防星星之火燎原。
第3篇：《星星之火可以燎原》读后感800字
最近读了写给林彪的一封信《星星之火，能够燎原》，是为答复林彪散发的一封对红军前途究竟就应如何估计的征求意见的信。在这封信中批评了当时林彪以及党内一些同志对时局估量的一种悲观思想。那时在对于时局的估量和伴随而来的行动问题上，党内有一部分同志还缺少正确的认识。他们虽然相信革命高潮不可避免地要到来，却不相信革命高潮有迅速到来的可能。他们似乎认为在距离革命高潮尚远的时期做这种建立政权的艰苦工作为徒劳，而期望用比较轻便的流动游击方式去扩大政治影响，等到全国各地争取群众的工作做好了，然后再来一个全国武装起义，那时把红军的力量加上去，就成为全国范围的大革命。他们这种全国范围的、包括一切地方的、先争取群众后建立政权的理论，是于中国革命的实情不适合的。他们的这种理论的来源，主要是没有把中国是一个许多帝国主义国家互相争夺的半殖民地这件事认清楚。
有些党员从主观主义出发不恰当地看大了革命的主观力量，而看小了反革命力量。结果，走上盲动主义的道路。
那时中国革命的主观力量虽然弱，但是立足于中国落后的脆弱的社会经济组织之上的反动统治阶级的一切组织也是弱的。这样中国革命的走向高潮，必须会比西欧快。在1927年革命失败以后，革命的主观力量确实大为削弱。若仅依据某些现象来看，党内同志们发生悲观的念头也是很自然的。但若从实质上看，那便是"星星之火，能够燎原。"此刻虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性，这在五卅运动及其以后的大革命运动已经得了充分的证明。
马克思主义者对未来的发展和变化，只能说出个大的方向，不可能机械地规定时日。所谓的中国革命高潮快要到来，正如所说的，“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
的这篇《星星之火，能够燎原》在那时安定了不知多少党内的同志，使他们看到了期望。
星星之火能够燎原，正是这星星之火，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。我们党凭着“星星之火能够燎原”的坚定信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个又一个困难，取得了一个接一个的胜利。
第4篇：《星星之火可以燎原》读后感1000字
星星之火，当真可以燎原么？
明万历首辅张居正在《答云南巡抚何莱山论夷情》一文中首用“星星之火，可以燎原”，用来形容奸佞和贪渎之辈必须严控，以扼杀其生存土壤，不然就会为祸一方，继而百姓暴动成为祸患。而在1930年写下此文时与张居正之意恰好相反，“星星之火，可以燎原”在笔下成为了革命的希望，成为红色政权终将领导中国革命获取胜利的信念。
自领导工农红军开辟农村革命根据地，在探索出“工农武装割据”的革命道路之后，党和红军内部不少人仍然对革命前途产生悲观情绪。到了1929年底，这种情绪依然在党和军队内弥漫。时任红四军第一纵队司令员的林彪在一部分人中散发了对红军前途究竟如何估计的意见信。1930年1月5日，写信给予了答复，批评了林彪以及党内一些同志对时局估量的悲观思想。在信中，指出：“这里用得着中国的一句老话：‘星星之火，可以燎原’”。这就是说，现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会很快的，它在中国的环境里，不仅具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性。由此，“星星之火，可以燎原”就成了中国革命力量由小到大由弱到强最终取得彻底胜利的代表性表述。
文中，从战略高度，着眼全局作出了独具慧眼的宏观分析，从我国历史和西欧国家革命进程方面来看，我国有着一个半殖民地半封建社会以及统治阶级内部长期混战的现实局面，认为我们不必等全国各地的群众工作做好了，然后再来一个武装起义，而应该有计划的建立政权深入土地革命，成为将来大革命的主要工具，而且判断出西欧国家革命进程必将慢于中国。由此初步阐述了关于武装斗争夺取政权的思想，为我国革命扫清了思想障碍指明了前进道路。同时也体现出一代领袖那种指点江山的伟大气魄。从国民党武装力量上看，系统分析了国民党的内部矛盾，以及国民党军力部署的优劣，指明了了我们应该到哪儿去发展革命火种。等等，对这些反革命力量的估量高屋建瓴的回答了“红旗到底打得多久”这个我党内部的悲观疑问。还在文中对红军的行动策略问题进行了答复。坚定了我党同志的革命信念，凝聚了我党的力量，为接下来的革命行动打下了坚实的基础。
用“星星之火，可以燎原”，来重新点燃革命斗志，逐步实现了一个革命者，梦想家毕生追求的伟大理想。作为一个青年大学生在茁壮成长的过程中要敢爱敢恨，应该用一生的时间发现一个真理，找到一个爱的人，实现一个理想，改变一些人和事开辟属于自己的人生领地。趁着年轻去开拓无际的梦想，释放无畏的锋芒。因此，《星星之火，可以燎原》对我们也有着许多现实的教育意义，它教会我们要敢于好高骛远，善于脚踏实地，坚持自己的原则，实现一生的梦想！
第5篇：《星星之火可以燎原》读后感
今年是抗战70周年，我有幸来到革命老区——延安，参观了老一辈革命家生活和战斗过的革命旧址，追忆“星星之火可以燎原”的革命足迹，感受“几回梦里回延安，双手搂定宝塔山”的革命情怀。
我们先参观了杨家岭，那里有中一共七大会议旧址，首先来到中央大礼堂，大约有八个教室那么大，讲台上，左右两边分别竖着三面宽大的五星红旗，中间挂着一幅一毛一主席的画相，十分庄严，我的脑海中浮现出一幅：毛主席神采奕奕、激一情澎湃的言讲“星星之火可以燎原”的画面，那次言讲不知鼓舞了多少人民，使他们看到了希望。
接着我们来到了延安时期的中南海——枣园。毛主席、朱德、、周恩来等中央领导人都曾先后在此居住。他们的房间都非常简陋、朴素。在那儿，我们还 去了士兵活动场所，其实活动用品寥寥无几，可以想象战士们苦中作乐时，边下棋，边自娱自乐。尽管条件艰苦，但他们精神饱满。
“星星之火可以燎原”，正是这星星之火，使鲜艳的五星红旗飘扬在中国大地，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。共和国的卫士们凭着“星星之火可以燎原”的坚定信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个又一个困难，取得了一个接一个胜利，才有了我们今天幸福美满的生活，在此我要向他们深深的鞠躬，我们要永远铭记历史，圆梦中华。
第6篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，能够燎原》可谓《选集》中最经典的文章，在文中，我国伟大的缔造者以“星星之火微小之势，但却能够燃遍中国大地”的慧眼真睛，拨开种种迷雾清醒认识到，中国革命必将进入高潮，且之速度也是十分之快的。
毛主席在这篇文章中用生动贴切的比喻“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见，光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”让全国人民认识到“中国革命高潮决不是完全没有行动意义的、可望而不可及的，一种空的东西。”
毛主席在本文中引用了中国一句古语，即“星星之火，能够燎原”，说明中国革命此刻虽仅有一点小小的力量，可是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性。这一本质认识在五四运动及其以后的大革命运动已经得了充分的证明。这篇文章是毛主席为答复林彪散发的一封对红军前途究竟应当如何估计的征求意见的信的回信，不仅仅回答了对"红军能打多久"的疑问，并且提出了中国革命和武装道路的基本思想，标志着关于建立农村根据地，以农村包围城市，武装夺取政权道路理论的基本构成。在收录进《文选》时，被命名为《星星之火能够燎原》。要理解一篇伟大的文章甚或一个伟大人，在历史上的意义，理解他们是如何推动历史提高的，就必须要对当时的历史背景以及历史环境做充分详尽的了解。
第7篇：《星星之火可以燎原》读后感
最近读了写的《星星之火，能够燎原》，《星星之火，能够燎原》是同志在第二次国内革命战争时期针对党内出现的盲动主义和悲观主义思潮，运用马克思主义的方法，用深入精辟的分析澄清思想混乱的一篇重要文章。
文章对当时中国革命的形势和敌我力量的比较以及社会各阶级的状况进行了细致的分析后指出：党内出现的错误思想皆源于主观和客观的脱离，根子在于缺乏对国情的认识和了解。同志认为，只要透过发动农民，集中优势兵力，实现红色割据，革命力量必须会逐步壮大，星星之火，必将燎原!
的这篇《星星之火，能够燎原》在那时安定了不知多少党内的同志，使他们看到了期望。星星之火能够燎原，正是这星星之火，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。我们党凭着“星星之火能够燎原”的坚定信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个又一个困难，取得了一个接一个的胜利。
读过此文之后，我觉得我们就应努力学光辉思想，用他的思想辩别是非，在现实与理想探索出一条开启理想的大门。坚持从实际出发、实事求是、理论联系实际，在生活，学习，工作中，从点滴做起，相信星星之火能够燎原。
第8篇：《星星之火可以燎原》读后感
记得是在去井冈山的火车上与大家一起学习的的这篇文章——《星星之火可以燎原》，虽然不是很长，但文章非常耐读，读完之后更是让我久久不能平静，产生了非常大的触动。这是一个伟人对于时代的诠释、是一个赤子对于国家和人民的热爱。读来振奋人心，足以让热血男儿为之动容。
文章原是写给林彪的一封信，完成于1930年1月5日。1930年一月，大革命失败后，白色恐怖笼罩着城乡的中国，与此同时红色政权内部也出现了一些问题，甚至一些领导人作出了一些错误的决定。面对越来越偏离轨道的革命之路，同志撰文指出了“中国革命不仅必然会迎来高潮，而且很快会走向高潮”，纠正了部分同志对中国革命形势的错误估量，指引了全国革命前进的正确方向，坚定了全党全国群众争取伟大胜利的立场和信心。
自领导工农红军开辟农村革命根据地，探索出“工农武装割据”的革命道路之后，党和红军内部不少人仍然对革命前途表示出悲观情绪。到了1929年年底，这种情绪依然在党和军队内弥漫。时任红四军第一纵队司令员的林彪以新年献词为名，给写了一张贺卡，文字虽短，但字里行间，却流露除了一种强烈的悲观情绪。1930年1月5日，洋洋洒洒地写下了一篇7000多字的信给予了答复，批评了林彪以及党内一些同志对时局估量的悲观思想。在信中，指出：“这里用得着中国的一句老话：‘星星之火，可以燎原。’现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性”。
第9篇：《星星之火可以燎原》读后感
中国革命之道与商道实在有异曲同工之妙。当然我不是第一个发现之人，而是已经有好多商人学之，用之。而我正在探索的路上。
夜市之中，淘得四卷1952年版的《选集》，在读到第一卷113页之时，特别想写点读后感受。
在中国革命的初期，主要以无产阶级推翻资产阶级，土豪劣绅等政治活动为主。毛主席在对社会各阶级人员的情况作了详细的描述，并系统的描述各阶级人员的心理特征。并针对各种心理特征，给与解决方案，实在是妙，(了解一个人的心理尚属难事，要了解，分析透每个阶级人员的心理，没有扎实的调查研究，是做不到的)————知己知彼，方能百战百胜。同样折射出调查研究的重要性。
在关于“关于纠正党内的错误思想”一文中，批判了当时部分红军的流寇思想，主要表现：一，不愿意做艰苦工作建立根据地，建立人民群众的政权，并由此去扩大政治影响，而只想用流动游击的方法，去扩大政治影响。二，扩大红军，不走由扩大地方赤卫队、地方红军到扩大主力红军的路线，而是走“招兵买马”“招降纳叛”的路线。三，不耐烦和群众在一块作艰苦的斗争，只希望跑到大城市去大吃大喝。应当认识，历史上黄巢，李闯式流寇主义，已为今日的环境所不许可。(黄巢，李闯均为中国历史上有名的农民起义领袖，转战南北，但均未建立过稳固的根据地，总是东流西窜，简单的进行流动的战争，故以失败告终)
从商道角度看以上问题得出，在企业管理，战略上要了解你的下属，你的对手，做好调查研究，要做到知己知彼，那你的商道将得心应手，决胜千里之外。
在商战中，新公司的规划及企业的发展，参照关于流寇思想的批判，不难看出，一个企业，一个产品要立足于世间，必先建立“坚实的根据地”并由最初根据地辐射出更多的根据地，最后走出中国，放眼世界。而不能盲目主义，不顾主观和客观条件的盲干。
一点一滴的积累，造就了共产党的今天，同样一点一滴的积累，可以造就商业上的奇迹，一个道理：星星之火可以燎原。
第10篇：《星星之火可以燎原》读后感
毛主席在《星星之火能够燎原》中，将革命的力量比喻为星星之火，”那里用得着中国的一句老话：‘星星之火，能够燎原。’这就是，此刻虽仅有一点小小的力量，可是它的发展会是很快的。“那如今中国那些反动力量算不算”星星之火“呢？我认为要从多种情景去看待。星火要成为燎原的大火需要充分的燃料，中国共产党这把大火燃烧了62年依旧兴盛不衰，因为中国共产党的基础是人民群众的支持。反动分子哪怕只剩下一个火星都能死灰复燃，是因为有追随他们的崇拜者的支持。看待一股力量是否为星星之火，是看它是否具有远大的发展前途。一股新的政治力量，若其只是一部分偏激分子的所作所为，那么其终究不得民心，也将会被扑灭。若其能够取得群众的信任与支持，那么这股力量无论当时多么弱小，都有可能成为燎原的大火。
而中国的那些反动势力是否获得了群众的支持呢？每一个政治力量都代表了一个阶级的利益。中国共产党代表的是中国无产阶级的利益，所以能够获得广大人民群众的支持。而中国如今的反动势力代表的都是少数人的利益，所作作为都是侵害人民利益的事。比如2009年7月5日，境内外分裂势力制造的新疆乌鲁木齐市”7·5“打砸抢烧严重暴力犯罪事件。截至2009年7月17日，造成197人死亡、1700多人受伤，331个店铺和1325辆汽车被砸烧，众多市政公共设施被损毁。对于以牺牲人民利益来谋取利益的行为，绝对得不到人民的拥护。
”我们看事情必须看它的本质，而把它的现象看作入门的向导，一进了门就要抓住它的本质，这才是可靠的科学的分析方法。“我们认识事物，要从本质入手。自1927年革命失败，党的力量被大大削弱，可是毛主席仍相信”此刻虽仅有一点小小的力量，可是它的发展会是很快的。“因为中国共产党本质上是适合中国国情的，贴合人民群众利益的。此刻中国的那些反动势力则正好相反。
毛主席的思想精髓是实事求是。仅有认清现实情景才能得出正确的认识。中国共产党的产生，发展都与当时的环境有关。”它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性。“当时的中国，帝国主义争夺不休，蒋桂冯混战，人民处于水深火热之中。在生存的持续考验下，群众对国民党的幻想逐渐消失，从而支持能够带领他们创造新生活的共产党。此刻的中国需要革命吗？答案是否定的。人民需要的只是丰衣足食的和平生活。虽然此刻的中国的总体生活水平不如一些发达国家，可是许多人都过上了不愁吃穿的生活。虽然社会上仍然有不和谐的现象发生，可是却不是社会最深层的弊病，不足以引起社会的变革。
近年来，中国发生了很多大事，一件件都是对中国共产党的挑战，而党始终做得很好。”愈是恶劣环境，队伍愈需集中，领导者愈需坚决奋斗。“自2008年开始，世界包括中国天灾人祸不断。应对国内的灾难，党始终团结一致，带领群众抗灾救灾，帮忙当地人民走出灾难的阴影。2008年5月12日14时28分，四川汶川发生地震，胡锦涛书记立即作出指示，温家宝总理午时抵达四川成都，立即赴往灾区指挥救援工作。总理和赶往灾区的登机部队领导讲话：”我就一句话，是人民在养你们，你们自我看着办！“反观世界其他国家，没有一个国家的政党能像中国共产党一样，走进灾区，与灾民共进退。
”金无足赤，人无完人。“中国共产党的内部也存在一些问题，比如腐败问题。在此刻的社会上也有一些对党不利的言论。可是我认为在很长一段时间里中国共产党依旧是中国大地上那把”燎原的大火“。因为它的群众基础依旧存在。中国共产党对于中国的贡献是有目共睹的，尽管党内仍有一些害群之马，可是我们仍然有足够的理由相信，中国共产党党仍然是当初那个为了人民而建立的政党。
那些反动势力引起的点点小火，看到其本质，就不会被其表面所迷惑。毛主席在文中说：”必须这样，才能树立全国革命群众的信仰……才能给予反动统治阶级以甚大的困难，动摇其基础而促进其内部的发展。“要瓦解那些反动势力，要依靠群众。前面说到，反动势力的力量来源于他们的追随者，若是失去追随者，他们也将失去对社会的威胁性。而要做到如此，首先，要做好群众思想工作，尤其在一些比较偏僻、政治历史地位比较特殊的地区。再者，国家要支持边远地区的经济建设工作，促进共同富裕。最终，党要做好自身党风建设，不断完善自身。
第11篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，能够燎原》是针对当时党内一些同志对现实估量过于悲观的思想而写的，它以全面科学的方法、进取向上的态度探讨了革命前途问题，肯定了革命高潮即将到来的论断。文章资料能够分为两点，一个是方向，一个是方法。二者缺一不可。对未来的发展方向缺乏客观的估计，抱有不确定性心理，就会导致悲观，从而动摇信心甚至改变发展方向。
所以，要解决问题，就需要明确方向，树立信心，并采取有效的方法，循序渐进。
首先，是方向问题。明确的方向使实践活动具有针对性和目标性。方向的把握，要注意：
第一，要客观全面地看待分析问题。同志在分析当时的局势时，既能看到革命的主观力量，又能看到反动统治阶级的力量，并与国外进行比较，由此得出中国的革命环境应当说是略占优势的结论。“星星之火，能够燎原。”中国的革命力量即使受到必须的削弱，也能够在这块土地上点燃革命的高潮。
第二，透过现象看本质。文中同志透过军阀混战、失业激增、压迫严重的社会背景，看到了中国革命力量会因为反革命势力的猖狂逼迫变得集中而越发壮大这样的本质。当今社会，人们在处理问题时，也应透过现象看本质。要科学分析问题实质，理论联系实际，分析，总结，再分析，再总结。
第三，要有进取向上的态度。同志在文中讲到，不能一遇到败战，或四面被围时就把悲观的思想扩大化。在对现象进行科学的分析之后，进取的心态更有利于我们理智把握方向，也更有利于我们最终解决问题。
其次，是方法问题。
第一，理论联系实际。同志在分析军事路线和军事战略时，吸取历史上成功的经验和失败的教训，一步一个脚印地前进，走出一条属于中国的道路来。曾说过：“实践是检验真理的唯一标准。”客观事物是离开人的活动而独立存在的。所以，必须把主观同客观经过实践联系起来，这样就能够把原先指导实践的理论同现实对照，从而检验出理论的真理性。做到了这一点，我们才能够让事物更加稳定地向着目标发展。
第二，循序渐进。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”正如文中讲到政权的发展是波浪式地向前扩大的，革命不会一步成功，是逐步斗争、发展的结果。事物的发展都是一个量变到质变的过程，所以也需要我们循序渐进。在搞经济时，就是从试点开始的，从点到线再到面，依次逐步进行，这样才能够尽量避免在发展过程中可能出现的错误。
总的来说，在《星星之火，能够燎原》中，我所能感受到的并不仅仅是作为一代伟人的坚强信心和高瞻远瞩，更多的是的理论思想对于今日实践活动的重要指导意义。我们在解决问题要把握好方向和方法问题，客观全面地分析问题，透过现象看本质，以进取的态度应对，理论联系实际，用实践检验真理，在实践中前进，循序渐进，最终到达目标。
第12篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，能够燎原》是针对当时党内一些同志对现实估量过于悲观的思想而写的，它以全面科学的态度方法探讨了革命前途问题，肯定了革命高潮即将到来的论断，展现了对于全局战略把握的突出本事，以及革命开朗乐观的精神风貌，极大地鼓舞了革命队伍的士气。在文中提到纲领性的两点，一是对时局的估量，二是伴随而来的行动。一个是战略，一个是战术；一个是方向，一个是方法。二者缺一不可。对前途和期望估计不足，当然会悲观，可是只感觉前途是光明的，却没有道路可到达光明的所在，就会在挫折后动摇信心，甚至改变方向。
所以，对于问题的解决，我们需要明确方向，要看到前途是光明的，以进取的态度应对，并采取有效的方法，循序渐进，以到达我们的目标。如何具体地实施，这涉及到两个方面的问题，即方法与方向的把握。
首先，是方向问题。方向有如指灯塔、航标，具有引导作用，明确了方向，我们做起事来会更有针对性和目标性，对于问题的解决也是事半功倍。方向的把握，要注意：
第一，要全面看待事物和分析问题，从正反两个方面并结合事物的主客观条件。文中在分析中国的政治形势时很好地做到这一点。它既看到革命的主观力量，又看到反动统治阶级的力量，并且与国外进行比较，从而说明中国的革命环境应当说是略占优势的。中国革命的主观力量虽然在必须程度上受到削弱，但在这块集聚了厚厚柴薪的土地上，即便是星星之火也能够很快地点燃中国革命的高潮。
第二，透过现象看本质。从客观现象到本质的求索，要以严谨而科学的态度分析问题的根本。文中正是透过了军阀混战、失业激增、压迫严重的动乱社会背景，看到了这样的本质，中国革命力量会因为反革命势力的猖狂逼迫变得集中而越发壮大，其积蓄的力量就像被压缩过了的弹簧，一旦时机成熟，便会遽然爆发出惊人的力量。我们今日在处理实际问题时，也往往易被事物的现象所迷惑。经过现象看本质，说起来简单，可是要想做到没有必须的理论基础和实践经验是不行的。我们要对一般情景的实质加以科学分析，就要从实践中去学习体会，加强锻炼，不断分析、总结，再分析、再总结。越是复杂的问题越要认真地了解和考察，不要急于下结论。
第三，要有进取向上的态度，要看到前途是光明的。在文中讲到，不能一遇到败战，或四面被围时就把悲观的思想扩大化。成功学之父拿破仑·希尔也曾说，一个人能否成功，关键在于他的心态是否进取。我们在对现象进行分析之后，进取的心态更有利于我们理智把握解决问题的方向。
有了明确的方向，接下来则是如何落实到实际中，即方法问题。
第一，做任何事情并不仅仅是主观因素就能决定得了的，实事求是地援引一些客观的契合实际情景的案例材料，进行理论与实践的结合与创新也是十分必要的。在分析军事路线和军事战略时，以一些以往有过的军事案例作为采证的对象，从中吸取成功的经验和失败的教训，再经过总结性分析后，进行理论创新和实践实施应用，一步一个脚印地摸索前进，走出贴合中国当时国情的特色革命道路。理论的创新源于实践，却又用于实践，正如所说的”实践是检验真理的唯一标准“。创新后的理论没有实践的应用就是废弃的理论，是空谈、空想的理论。取之实践，用之于实践，这便是一切提高事物发展的必然规律，做到了这一点，我们定然能够实现我们追崇的目标，到达一个全新的层次，迈向一个更高的领域。
第二，从另一方面说，无论做什么事情，也都是需要一个循序渐进的过程，由量变到质变，一点一滴积累。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。正如文中讲到政权的发展是波浪式地向前扩大的，革命不会一步成功，是逐步斗争、发展的结果。以我们国家此刻实行的社会主义市场经济为例。实践证明，市场经济对经济建设具有巨大的促进作用。而作为一个好的制度，就要不断去完善它。但我们必须要注意的是在经济建设中仍然不能操之过急，这是一个量变到质变的过程，应当循序渐进。我们曾犯了错误，”大跃进“的教训很深刻。在搞经济时，就是从试点开始的，点、线、面依次进行。这样，好的方面能够继续扩展，坏的方面控制在小的范围内，容易解决。社会主义市场经济的完善可能还有一段很长的路要走，但我们有理由相信”星星之火，能够燎原“。
总之，纵观全文，引申于今所能给我们感受到的并不仅仅是作为一代伟人的坚强信心和高瞻远瞩，更多的是的理论思想对于我们今日实践活动的指导意义。任何事物都是变化发展的，有其复杂的一面，所以我们在解决问题要把握好方向和方法问题，学会辩证地看待问题，善于透过现象看本质，以进取的态度处理问题，并理论联系实际，用实践检验真理，在实践中摸索前进，一步一个脚印，循序渐进，最终到达目标。
第13篇：《星星之火可以燎原》读后感
我用了几天时光认真读了的《星星之火能够燎原》这篇文章后，感受颇大。这是给林彪的一封信，为答复林彪而写的一封对红军前途究竟就应如何估计的征求意见的信。在这封信中批评了当时林彪以及党内一些同志对时局估量的一种悲观思想。同志说：此刻虽有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。他在中国的环境里具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性，这在五卅运动及其以后的大革命运动已经得到了充分的证明。我们看事情务必要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。这是毛主席用乐观平态度和具有前瞻性的思考分析了中国当时的基本国情，说明了中国革命会从一点点发展得很快，红色政权的革命力量就像星火燎原一般席卷全国并且最终取得伟大胜利。事实也证明了星星之火是能够燎原，当时的群众受国民党的压迫为这把火的燃烧带给了有利的条件，而共产党则是点起这把火的人，随着时光的推移，革命终会偏向正义的一方——共产党领导下的民主主义革命。
真想不到毛主席在那个时候对中国革命有那么大的认识，分析的那么透彻;他能够站在圈外来客观决定中国当时的形势;更让人佩服的是同志应用了哲学的思想来解释这个问题，可见其是多么的博学。不愧是一代领袖，文韬武略，起之大家!我很是佩服毛主席伟大的思想和超强的领导潜力。文章对当时中国革命的形势和敌我力量的比较以及社会各阶级的状况进行了细致的分析后指出：党内出现的错误思想皆源于主观和客观的脱离，根本在于缺乏对国情的认识和了解。毛主席认为，只要透过发动农民，集中优势兵力，实现红色割据，革命力量必须会逐步壮大，星星之火，必将燎原。他早早就认清了中国是一个许多帝国主义互相争夺的半殖民地，而中国有这种统治阶级内部的矛盾会使统治阶级内混战不断并且会一天天扩大。他领导下的共产党坚持共农民主的口号是正确的，红军和游击队的存在和发展会让红色政权存在和发展。这种革命力量是不可估量的，而犯革命急性病的同志会看小了这种力量从而不能正确地决定中国的政治形势。毛主席及时地发现了这种影响革命的思想并作出了必要的批评，运用他的领导潜力，做出坚持“建立农村革命根据地”的正确决定。
整封信条理清晰，论据充分，思考全面，十分有说服力。在当时那种混乱不定人心摇摆的情形下，毛主席仍然表现出了不寻常的冷静与乐观，他对局势清晰客观的认识，使他领导中国的革命走向胜利。文章不仅仅思维严谨，语言文字充满了诗人的气质，让人觉得毛主席是站在高山之上看着东方光芒四射的一轮朝日。由此能够看出毛主席在革命前进的道路上孤身超出其他很多人很远，他带领着中国人民朝着革命胜利的东方曙光前进，撑起了一个民族的独立与自强。
我个人觉得，身为中国人的我们就应学习毛主席的这种伟大思想和对革命事业不懈努力终生的伟大贡献。我们要好好学习，珍惜那些来之不易的幸福生活，学习毛主席的敢于创新，辨别是非的潜力，在现实与理论之间选取适合实际状况，善于分析自我需要的是什么，到底该如何取舍，开辟出一条自我的理想的大门。要适应社会，不能完全脱离了社会，要坚持从实际出发，实事求是，做到科学分析事情，客观看待事物，坚持事实就是、理论联系实际;在学习、生活和工作中充分运用思想，充分发挥发挥思想，做到一切为了群众，到群众中去。
第14篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，能够燎原》是1930年1月5日给林彪的一封信，信中批评了当时林彪及中国共产党内一些同志对时局估量的悲观思想。在信中指出：“那里用得着中国的一句老话：‘星星之火，能够燎原。’这就是说，此刻虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性。”由此，“星星之火，能够燎原”成了中国革命力量由小到大，由弱到强，最终取得彻底胜利的代表性表述。
这封信是是在特定历史背景下写给特定对象的，资料有必须的历史局限性。在读了金一南教授写的《浴血荣光》一书后，我觉得“星星之火，能够燎原”放在一个更广阔的历史纵深去思考，知往鉴今，具有更强的现实指导好处。
“星星之火，能够燎原”!“星星之火”来源于任重致远的“理想”和披荆斩棘的“勇气”。《浴血荣光》开篇就把读者置身于鸦片战争失败以后“多少先进的中国人前赴后继”的中国大地。细数禁烟失败的林则徐，洋务运动失败的曾国藩、左宗棠、李鸿章，戊戌变法失败的康有为、梁启超，辛亥革命成果被篡夺的孙中山，直至最终完成救亡命题的以为代表的“中国共产党人”，俨然应对一个内忧外患、积贫积弱的中国，即便大家的主义不一样，却都百折不挠，没有条件创造条件，勇于实践，为实现同一个的“理想”——“挽救中华民族于危亡”而努力奋斗。若无远大的“理想”和实践的“勇气”，“星星之火”就不会出现。
“星星之火，能够燎原”!但并非“星星之火”皆可燎原，构成燎原之势取决于诸多重要的内外部因素。
首先，“燎原”要有适宜的“土壤”。所谓“土壤”就是外部环境和客观条件。禁烟运动、洋务运动以及戊戌变法的失败，要因是当时清政府还牢牢掌控着中国政权，政府高级官员的保护伞依旧存在，朝廷及各级官府贪腐依然严重，各种改良运动与变法只会受到强大的统治阶级既得利益者的抵制，且此类自上而下的改革没能全面影响和改变全社会的思想，无法得到广大百姓的普遍认同。因而，缺乏“土壤”的改革必定走向失败。反观辛亥革命虽并不彻底，但毕竟推翻清廷，且在大革命过程中众多工人、农民、学生都用心广泛地参与进来，“三民主义”、“反帝反封建”得到全民族的高度认可，且有外部共产国际把社会主义革命思潮带进中国，此时全中国的思想之风与清末相比焕然一新。
至关重要的是，《浴血荣光》中提到在回答“中国的红色政权为什么能够存在”最根本的原因是“白色政权之间的战争”。这来源于对当时中国社会根本矛盾的深刻理解和精确分析，为中国革命找到了“星星之火能够燎原”的“土壤”。
其次，“燎原”要有经得起千锤百炼的“信仰”。《浴血荣光》中提到“近现代以来，不是我们在选取社会主义之前没有过别的选取，而是历经选取。我们什么招都使过了，包括法西斯主义、无政府主义、三民主义，各种各样的主义，都有人在尝试、在推广，最后才到了社会主义。”当初社会主义理念传到中国时，受到了许多思想界泰斗级人物的普遍质疑，发展的艰难程度无法想象。但“信仰”正是在久经考验后才能带来“燎原”的结果。
第三，“燎原”要有紧密联系实际的“指导方针”。《浴血荣光》中提到中国共产党成立后陈独秀、李立三、三位领袖人物都试图走中国革命的独特道路，但陈李都没走成，却走成了。陈独秀在中共成立初期就力图使中国共产党完全独立于共产国际，最终面临窘境;而李立三主张“斩首”理论，让苏联革命配合还在发育期的中国革命，全力援助中国武装暴动占领城市。这些革命道路最终都没有走成，主因在于指导方针都严重脱离了中国革命的实际。为什么搞成了?因他所制定的“枪杆子里面出政权”、“农村包围城市，工农武装割据，最后夺取城市”牢牢植根于脚下的土地：正因为在广大农村实行工农武装割据，建立广泛的农村根据地，中国共产党才在经济上完全摆脱了对共产国际的依靠，摆脱了以前一向束缚着陈李的经济绳索，让中国革命在必须范围内能够真正独立，而经济独立最终保障了政治独立，指引中国革命走向最终的胜利。
第四，“燎原”要有强大的“执行力”。“执行力”体此刻两个方面：一是有一支坚持信仰贯彻指导方针的能人强将队伍;二是有高效组织潜力。无论是《浴血荣光》提到的共产党高级将领，如“舍生忘死保留革命火种”的朱德、“精谋善战”的林彪、“谁敢横刀立马”的彭德怀、“黄埔三杰”陈赓、“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的左权……还是书中提到的共产党年轻将领(许多都过早牺牲)，如“留苏学生成长为一代将领”陈昌浩、“美髯公”王尔琢、“飞将军”的黄公略、“出师未捷身先死”的伍中豪、“红军最年轻的军团长”的寻淮洲、“被俘后坚忍不拔”的刘畴西、方志敏、胡天桃、“飞夺泸定桥”的王开湘、“智勇双全”的彭雪枫等，就是这样一支英雄队伍，传递火种、把薪助火。另一方面，《浴血荣光》透过对周恩来劝说一齐参加长征等事例的描述，展现了以周恩来为代表的中国共产党内组织协调工作者极大的历史自觉，把中国共产党的力量最大可能地凝聚在一齐，把散射的光芒汇聚成一束激光，烧尽一切阻碍“星星之火能够燎原”的千沟万壑。
最后，“燎原”要有甄别与把握机遇的“潜力”。《浴血荣光》引用了当代著名作家柳青在《创业史》中名言，“人的一生虽然漫长，但最紧要的却只有那么几步”。个人如此，政党、国家亦然。《浴血荣光》中描述了李立三在撤退过程中，相机而动，决然提出并果断坚持南昌暴动，率先实践武装革命，把握住了历史的机遇，对中国革命做出了巨大的贡献。纵观南昌起义在中国革命中的影响，是在中国革命处在生死存亡的危急关头，中国共产党人毅然拿起武器反抗反动派血腥屠杀的重要历史事件，标志着中国共产党独立领导武装斗争的开始。
综上所述，读了《浴血荣光》后有感，“星星之火，能够燎原”是中国革命者留给后辈青年一笔宝贵的理论财富，它指引我们在人生道路中树立用心向上的理想，培养敢想敢为的勇气，冷静客观分析事物的内在和外在规律，制定切合实际的方式方法，持之以恒，把握时代机遇。
第15篇：《星星之火可以燎原》读后感
一元钱可以买到什么呢？若是在几十年前应该还是可以买到不少东西的，不过在物价疯涨的现在想必很多人都会觉得一元钱是那么的微不足道吧。但在河南却有这样一个故事。
小餐饮公司“畅饮畅食”的老板简耀辉，在他承包的一个大学餐厅中推出了26个普通饭菜窗口和一个特殊窗口——27号窗口。这是专为贫困生提供的窗口。学生仅花一元钱，就可享用到一个二两重的馒头、一碗菜、一碗粥（或汤），外加一小份荤菜（鱼或肉），不少非贫困生闻讯纷纷光顾27号窗口。加上人工费，每卖出一份“一元套餐”，简耀辉会净赔三四毛。三个月下来，简耀辉已贴进去两万多元。就在简耀辉扛不住打算拆掉27号窗口时，26号窗口销售量大增，27号窗口销量却直线下降。原来是在那几天的一次征文比赛中有一篇文章写的正是27号窗口的故事。大家被27号窗口的故事感动了。于是，大部分学生不再光顾27号窗口，他们都希望“一元套餐”能真正被派送到那些贫困生手里。善良感动了善良，27号窗口也从此变成了一个众所周知的“温馨窗口。”
简耀辉的事迹感动了不少人， 同时他的爱心也传递给了更多人。
爱心是可以传递的。众所周知，首富比尔·盖茨为慈善事业已投入 260 亿美元，占全部财产的 54% ，甚至早早立下遗嘱：死后 99% 的财富捐献给慈善事业。他的举动给慈善事业起到了带头作用和榜样作用，正是这种榜样的力量在一定意义上也起到了传递和推动的作用，促使越来越多的人加入到了慈善事业中来。
这就是狭义的“星星之火 可以燎原”吧。这七个字最早出自于《尚书·盘庚上》：“若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑灭？”意思为一点儿小火星可以把整个原野烧起来。比喻小事可以酿成大变。也比喻新生事物开始虽然弱小，但有广阔的发展前途。这里的新生事物指的就是爱心事业。
就像当年汶川地震的时候，正是因为传递的力量，社会各界人士都对汶川高度的关注，使得“众志成城，齐心救灾”的思想深入人心。不管是直接到灾区去参与救援或是给受灾人民捐一件温暖的棉衣，又或者是给灾民们鼓励和希望……这些举动都给了灾区人民莫大的安慰和无限的温暖。也使得救灾工作更好开展下去。
和谐的社会和美好的生活都是要靠全体人民的努力才能换来的，正如一首歌里唱的那样”如果人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间”虽然当下我们的社会贫富差距还比较大，甚至有些人的温饱问题都还没有解决。但是社会当中有像简耀辉一样的人存在，他们的爱心就能传递给更多的人，拥有爱心的人自然就会越来越多，这样一来社会中的弱势群体就会受到关注，得到大家的帮助。
第16篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，能够燎原》是《选集》第二卷中的一篇文章，这篇文章以书信的形式，运用马克思主义的方法对当时中国革命的形势和敌我力量比较以及对社会各阶层状况的进行了细致的分析，并指出党内有些同志产生盲动主义和悲观主义思想的根源在于对中国国情认识的缺乏和不够了解。文中还阐述了同志对革命力量终会“星火燎原”的看法。透过对本文的学习，在思想精神层面我们有了更深刻的认识。
目标是方向，也是动力。一个人有了坚定正确的目标信念，就会以惊人的毅力和不懈的努力，成就事业，创造奇迹。古往今来，有无数的英雄豪杰之所以能成就伟大的业绩，是因为他们胸怀崇高的理想信念，并能为实现这一崇高信念披荆斩棘，不懈奋斗。中国共产党之所以能从一点星火成长为燎原的大火并最终建立伟大的中华人民共和国，是因为它有救人民于水火，统一中国的崇高信念。然而党也曾迷茫过，困惑过。在第二次国内革命战争时期，党内就一度出现过盲动主义和悲观主义思潮，其根源在于对当时中国革命形势和国情的不胜了解以及被当时形势发展的表面现象迷惑，感到党的力量就像星火不能够与日月争辉，从而产生悲观思想，动摇了统一中国的崇高信念，作为党的领导人，同志认识到这一问题的严重性，所以秉烛夜写了《星星之火，能够燎原》一信给党内有这种悲观主义的同志，并印发此信供全党学习，此信分析了当前形势，并阐明了党这一星火终成燎原之势的必然性，正如同志所说的，“此刻虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性，这在五卅运动及其以后的大革命运动已经得了充分的证明”。安定了党内很多同志的心，使他
们再一次看到了成功的期望。由此可见，一个坚定的信念对一个人乃至一个国家的成功是多么的重要，作为一个当代大学生，应对如今风云变化竞争激烈的社会，更应有坚定的信念，并为此信念不懈奋斗，才能有所发展。
透过现象看本质。对于一个事物，我们要透过他的表面现象，深入分析事物发展的内部联系，把握其实质，才能正确认识事物，解决问题。既要透过现象来把握事物，就要把对事物的感性认识升华为理性认识，因为感性认识是对事物片面的，现象的认识，是事物外联的东西，只有透过理性思维对感性材料去粗取精，去伪存真，才能把握事物本质，就如石中英所说2“事物的惟一本质不能透过直观或自然观察来把握，只有透过概念的思辨或经验的证实才能把握”。在第二次国内革命时期，党内的部分同志就是因为没有透过现象看本质从而产生迷惑，在敌人的第三次“会剿”来到井冈山，及英美日在中国的斗争愈演愈烈时产生悲观的论调。为此，同志在《星星之火，能够燎原》中论到：“我们看事情务必要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。”并分析到，党的`处境并不是表面现象呈现的那样，实质恰恰相反，预示着反革命潮流的下落和革命潮流的复兴。于此鼓励党内同志坚持信念，继续革命。由此我们学会了如何看待事物，也再一次认识到了马克思主义原理的科学性，使我们更坚定成为一个马克思主义者。
做事坚持不懈，越挫越勇。当我们认定要做某一件事的时候，就要立场坚定，就要有锲而不舍的精神，不要稍遇挫折时就产生悲观情绪，并把这一情绪一般化扩大化，从而感到胜利的渺茫就放下所持，而应当越挫越勇，越是环境恶劣，越是艰难困苦就越要坚持，哪怕只有万分之一的成功机会。往往越到艰难的时刻，离胜利就越近。故同志在信中提到，党内同志就应克服困难，在游击区域内建立红色政权以迎接革命高潮的来临。事实证明，正是共产党人的这一精神使他们走到了最后，走上了历史的最高舞台。
总而概之，成功首先要有坚定的信念，其次要有坚持不懈，艰苦奋斗的精神，最后要有正确的行事方法。三者缺一不可，没有信念，何谈奋斗；没有正确方法，何来事半功倍；没有锲而不舍，何以功成身就。当然这只是我的一点点感悟，《星星之火，能够燎原》一文其实有很多值得我们学习的东西，只要我们细细感悟，将会受益匪浅！
第17篇：《星星之火可以燎原》读后感
这个学期的思政课，我们主要学习的是思想和中国特色社会主义概论课。
在经典语录中令我印象最为深刻的一句话是“星星之火能够燎原”这一最鼓舞人心的话，最近我就将这篇文章《星星之火能够燎原》读完了。
这篇文章实质上围绕了一个核心：中央主张分散打游击，建立政权。
在这个问题上，双方的观点是很对立的。
在这封通信中的“直陈”令人惊讶：
“中央二月来信的精神是不好的”“中央要我们将队伍分得很小…这是一；种不切实际的想法”“中央……对客观形势和主观力量的估量，都太悲观了”；恐怕自三十年代以后，就再也没有人敢在给中央的公开信里面这么说话了。
《星星之火，能够燎原》可谓《选集》中最经典的文章，在文中，我国伟大的缔造者毛主席以“星星之火微小之势，但却能够燃遍中国大地”的慧眼真睛，拨开种种迷雾清醒认识到，中国革命必将进入高潮，且之速度也是十分之快的。本文为全国人民指引了黎明的曙光。在1930年一月，应对大革命失败后，白色恐怖笼罩着城乡的中国，同志撰此文指出了“中国革命不仅仅必然会迎来高潮，而且很快会走向高潮”，纠正了部分同志对中国革命形势的错误估量，指引了全国革命前进的正确方向，坚定了全党全国群众争取伟大胜利的立场和信心。
毛主席在这篇文章中用生动贴切的比喻“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见，光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。
让全国人民认识到“中”国革命高潮决不是完全没有行动好处的、可望而不可及的，一种空的东西。”毛主席在本文中引用了中国一句古语，即“星星之火，能够燎原”，说明中国革命此刻虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性。这一本质认识在五四运动及其以后的大革命运动已经得了充分的证明。
这篇文章是毛主席为答复林彪散发的一封对红军前途究竟就应如何估计的征求意见的信的回信，不仅仅回答了对“红军能打多久”的疑问，而且提出了中国革命和武装道路的基本思想，标志着关于建立农村根据地，以农村包围城市，武装夺取政权道路理论的基本构成。
读一篇文章甚或一个伟人，理解他们是如何推动历史进步的，在历史上的好处，就务必要对当时的历史背景以及历史环境做充分详尽的了解。在1927年大革命失败后，革命的主观力量大为削弱，工农运动走向低落，中国革命转入低潮。
中国共产党遇到了前所未有的困难。但从实质上来看，“星星之火，能够燎原”也便在萌发。
敢不敢坚持革命？怎样坚持革命？是中国共产党人和革命群众务必回答的两个根本性问题。虽然如此，共产党人却并没有被严峻的考验吓倒，他们领导了武昌起义，打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪，开启了中共独立领导革命战争，建立人民军队和武装夺取政权的新篇章。中国革命由此进入一个新阶段，土地革命战争时期，即十年内战时期。但是党内一部分同志还缺少正确的认识，他们对时局存在错误的估量，对形势产生悲观的认识，他们虽然相信革命高潮不可避免地要到来，却不相信革命高潮有迅速到来的可能。他们不赞成争取江西的计划，也没有用这种红色政权的巩固和扩大去促进全国革命高潮的深刻的观念。
他们似乎认为在距离革命高潮尚远的时期做这种建立政权的艰苦工作为徒劳，而期望用比较轻便的流动游击方式去扩大政治影响，等到全国各地争取群众的工作做好了，然后再来一个全国武装起义，那时把红军的力量加上去，就成为全国范围的大革命。而他们这种全国范围的、包括一切地方的、先争取群众后建立政权的理论，是与中国革命的实情作文不相适应的。他们的这种理论的来源于他们并没有认清中国是一个许多帝国主义国家互相争夺的半殖民地的客观事实，并没有认清中国半殖民地本封建社会的国家性质。
应对这些会影响中国革命前途的错误认识，随着红军的发展和根据地的扩大，在本文中进一步指出：红军、游击队和红色区域的建立和发展，是半殖民地的中国在无产阶级的领导之下的农民斗争的最高形式，和半殖民地农民斗争发展的必然结果，并且无异议的是促进全国革命高潮的最重要因素。并且指出要决定中国政治形势，需要认识四个要点。总结为：（一），此刻中国革命的主观力量虽然弱，反动统治阶级的一切组织(政权、武装、党派等)也是弱的；（二），大革命剩下的革命力量的发展将是很快的，将具有“星火燎原”之势；（三），对反革命力量决不可只看它的现象，要去看它的实质，切不可产生政治上的盲动主义或悲观主义；（四）不可只观察当前表面现象不观察实质，将特殊的小的环境一般化扩大化起来。
毛主席的这篇《星星之火，能够燎原》在那时安定了不知多少党内的同志，使他们看到了期望。
星星之火能够燎原，正是这星星之火，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。我们党凭着“星星之火能够燎原”的坚定信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个又一个困难，取得了一个接一个的胜利!读完这篇文章，我们能够看出：同志以一种遗世而独立的姿态，在中国革命的前进道路上孤身超出其他很多人很远，他引领着身后人民群众的行动和思想，迎着革命胜利的东方曙光前进，这曙光将他并不孤独的背影拖的很长、很长，那伟岸的身影撑起了一个民族的独立与自强。
在中国革命严重转折关头，毛主席以巨大的理论勇气和创造才能，探索出复兴和发展中国革命的道路，这是与他一贯坚持调查研究，坚持从实际出发、实事求是、理论联系实际这样一条唯物主义的思想路线分不开的。
作为21世纪当代大学生的我们就应学习这种精神，用他的思想辨别是非，在现实与理想探索出一条开启理想的大门。坚持从实际出发、实事求是、理论联系实际，在生活，学习，工作中，从点滴做起，相信星星之火能够燎原！
第18篇：《星星之火可以燎原》读后感
《星星之火，可以燎原》是针对当时党内一些同志对现实估量过于悲观的思想而写的，它以全面科学的方法、积极向上的态度探讨了革命前途问题，肯定了革命高潮即将到来的论断。文章内容可以分为两点，一个是方向，一个是方法。二者缺一不可。阐述了如果对未来的发展方向缺乏客观的估计，抱有不确定性心理，就会导致悲观，从而动摇信心甚至改变发展方向的论点。
的这篇《星星之火，可以燎原》在那时安定了不知多少党内的同志，使他们看到了希望。星星之火可以燎原，正是这星星之火，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。我们党凭着“星星之火可以燎原”的坚定信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个又一个困难，取得了一个接一个的胜利。
总体来说，在《星星之火，可以燎原》中，我所能感受到的并不仅仅是作为一代伟人的坚强信心和高瞻远瞩，更多的是的理论思想对于今天实践活动的重要指导意义。我们在解决问题要把握好方向和方法问题，客观全面地分析问题，透过现象看本质，以积极的态度面对，理论联系实际，用实践检验真理，在实践中前进，循序渐进，最终达到目标。
近年来，世界包括中国天灾人祸不断。面对国内的灾难，一件件都是对中国共产党的挑战，而党始终做得很好。愈是恶劣环境，队伍愈需集中，领导者愈需坚决奋斗。党始终团结一致，带领群众抗灾救灾，帮助当地人民走出灾难的阴影。反观世界其他国家，没有一个国家的政党能像中国共产党一样，走进灾区，与灾民共进退。
“金无足赤，人无完人。”中国共产党的内部也存在一些问题，比如腐败问题。在现在的社会上也有一些对党不利的言论。但是我认为中国共产党依旧是中国大地上那把“燎原的大火”，因为中国共产党对于中国的贡献是有目共睹的，尽管党内仍有一些害群之马，可是我们仍然有足够的理由相信，中国共产党在习总书记地带领下不断完善自身党风建设，那么它仍然是当初那个为了人民谋幸福而建立的政党。
“星星之火，可以燎原”这句中国老话，无论是战争年代、和平年代，企事业单位、民营个体单位，城市、乡村中都是一句值得所有人追捧而不过时的句子。也就是这句话，它可以挽救一个四分五裂的国家、挽救一个没落的单位、挽救一个濒临腐败的组织。相信我们的党已做好新时代的燎原预备状态，终将带领全国人民在未来燃起中华腾飞的“熊熊烈火”！
第19篇：《星星之火可以燎原》读后感
星星之火，可以燎原是毛主席答复林彪散发的一封关于红军前途究竟该如何的征求意见回信，是毛主席在第二次国内革命战争时期针对党内出现的盲动主义和悲观主义思潮，运用马克思主义的方法，用深入精辟的分析澄清思想混乱的一篇重要文章。
文章对当时中国革命的形势和敌我力量的对比以及社会各阶级的状况进行了细致的分析后指出：党内出现的错误思想皆源于主观和客观的脱离，根子在于缺乏对国情的认识和了解。同志认为，只要通过发动农民，集中优势兵力，实现红色割据，革命力量一定会逐步壮大，星星之火，必将燎原！
毛主席在这篇文章中用生动贴切的比喻“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见，光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”让全国人民认识到“中国革命高潮决不是完全没有行动意义的、可望而不可即的，一种空的东西。”
毛主席说服林彪的四条理由：
（一） 中国革命的主观力量虽弱，但立足于中国脆弱的社会经济组织之上的统治阶级的一切组织（政权、武装、党派、组织等）也是弱的。
（二） 大革命失败后革命的主观力量的确大为削弱，剩下的一点小小的主观力量，若据形式上看，自然要使同志们（作这样看法的同志们）发生悲观的念头，但若从实质上看便大大不然。
（三） 对客观力量的估量亦然，也决然不可只看它的形式，要去看它的实质。
（四） 现时的客观情况，还是容易给只观察形式不观察实质的同志们以迷惑，特别是我们在红军工作的人，一遇到败仗，或四面围困，或强敌跟追的时候，往往不自觉地把这种一时的特殊的小的环境，一般化扩大化起来，仿佛全国全世界的形势概属未可乐观，而革命胜利前途殊属渺茫得很。
看到毛主席的信，我深深的震撼了，他这么一位伟人，竟然用商量的口吻跟林彪交流，足见他的谦虚和平易近人，还有他那睿智的思维和清晰的判断，甚至超出了我的想象。林彪作为开国元勋，在共和国的历史上有着重笔浓抹的一页，从这篇回信中可见一斑，这是他，将这场运动推向高潮。虽然林彪在建国后犯过错误，但是他的丰功伟绩依然不可以抹杀，更不能一笔带过。
历史总是这么偶然，却又在偶然中孕育着必然。
第20篇：《星星之火可以燎原》读后感
星星之火，当真可以燎原么？
的经典伟论，星星之火可以燎原。意图告诉我们只要发动了农民阶级的力量，集中优势兵力，实现革命割据，革命力量就一定会壮大，星星之火，必将燎原。
星星之火，可以燎原。不知小时候父母不允许我玩火，不允许我玩鞭炮是否也与这个革命理论有关？玩火，必踩之，必水浇之，必灭之。
将星星之火，可以燎原的理论置于当时的社会背景，不难发现，那点点的星星之火，不止是指的以农村包围城市的军事策略，也不仅仅是告诉我们农民阶级的力量是无穷的。更是在那个艰难的环境下，告诉革命同志们，只要有信念，星星之火，即点驳希望的火种也可以燃烧整个心田的小宇宙。
作为一个革命的先驱，需要对革命保持信心，也需要用信心来感染周围的人，只要这样才能让革命的火种生生不息。星星之火好比一个人的激情，能感染他们。像是一个乐观的人也能带动他周围的人，微笑着生活。这星星之火是同志对革命的激情与信心。
星星之火，若要燎原也是需要一定的条件的。燃烧的条件，大家都学过：着火点，空气，易燃物；由当时的革命形势，我个人的愚见认为，着火点即特殊的历史环境，空气即当时迫在眉睫的革命形势，易燃物即在沉默中爆发的人们。在1930年的一月，大革命的失败，给骆驼的背上放上了最后一根稻草，白色恐怖笼罩着整个中国。要不要坚持革命？该怎样坚持？这是当时人们心头的大疑惑。对于未知的事物，人总是有恐惧心理的。而革命无疑是需要鲜血与白骨的，这在被压迫这么久的人心中，是多么能人恐慌的存在啊！
人是不甘被压迫的，鸿鹄的大志终将显示。有时候国人需要一个陈胜揭竿为旗，来指引前进的方向。星星之火，在这特殊的环境下，才能愈演愈烈。星星之火 可以燎原让人在不知不觉中拥有满腔激情，觉得自己的心脏都随之加速。革命是需要激情的，是需要热血的。星星之火，烧向了自己的内心，让人愿意为那革命抛头颅，洒热血，肝脑涂地，在所不惜。
农民是纯朴的，日出而作，日落而息。当这美好而简单的生活被打破，被禁锢的心灵，看到了黎明的曙光，那星星之火，怎能不让人振奋？
革命理论是星星之火，而革命理论被接受者是引燃物。只有先进的思想，能引起人们共鸣的思想，才能真正的燎原。
星星之火现在虽只有一点小小的力量，但是发展起来是无可估量的。我们在也应有那样的思想觉悟，毕竟现在的生活条件还没革命期间苦。
加油，自己，加油，所有在奋斗的同胞。
计划书学生 篇1
为了加强新进干事对学生会的全面了解，提升整个新进干事的综合素质，特此举办第六届法商学院团委、学生会干事培训。希望通过这次培训，使新一届的干事对团委、学生会有个全面、深入的了解，提高新任学生干事的理论知识水平和工作能力，给自己以正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的主人翁意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优秀的新生力量。
一、培训地点：
四号报告厅、法商大楼一楼招聘大厅。
二、培训对象：
第六届团委、学生会所有新生干事。
三、培训方式：
以授课为主，一共六堂课，第一堂为第五届主席团和各部长的表彰仪式，后四堂课分别由主席团成员主讲，最后一节课由单老师和肖老师主讲，另外会安排一次素质拓展课程。
注：第一次表彰仪式详见附件一
四、具体安排：
1）参加培训时间从第八周开始持续到第十二周，预订在每周一晚上6：30到8：00。主席团的授课内容由各个主席与团副自行商定。课时45—60分钟。
2）讲课的主席和团副坐在最前面的讲台，每个部门的部长与副部长坐在前2排。后面8排，每一竖条坐一个部门，从左至右就坐的依次为办公室、组织部、体育部、宣传部、文艺部、实践部、文艺部，劳生部，女生部。
作为安排如图所示：
3）每堂课程由组织部干事记录好各个部门的考勤情况。
五、结业考核：
1）根据出勤率的比较评出到课率最高的部门。
2）课程结束之后，每个人交一篇心得体会，内容包括通过这次干部培训后的收获和总结，以及对学生会的未来的设想规划和诚恳的建议。
3）每个部门评出1—2名表现突出者（评审标准主要是根据考勤、上交材料和课堂表现）给予表彰，也为所有的新学生会干事做出一个榜样。起到模范带头作用，激励更多的新干事们更加努力的学习，工作。
六、备注
1）特别强调此次培训活动将会对出勤情况和交心得情况做严格的要求，达到让学生会的成员人人都有时间观念的目的，这也是为了在日后的工作中更加有效率，更加有组织性，纪律性所决定的。最后的培训成绩也会依据记录的考勤成绩作为重要的评分标准之一。
2）此次活动的PPT制作；每个部门考勤的记载以及纪律的记载；会场的布置，人员座位的安排均有组织部统一协调安排。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、引言
大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费；这四年我过得很充实；这四年我学会了很多；这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。
二、自我分析
1、自我认识
优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。
缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。
爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息
2、自我剖析
有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学
3、自我要求
①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省
②增强生活与学习的主动性
③积极向上并不断实现自我完善
三、专业分析
我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。
四、社会环境分析
经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。
时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。
五、学业目标定位
1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。）
2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。
六、具体计划实施方案
（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）
每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求）,做两篇英语阅读题（如：快速阅读），之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。
每周必做：上机练习英语听力（每次两单元），对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排）。
进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影
大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））
① 端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一
颗平常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。
② 适应角色转变，主动学习，确定新的学习目标。对自己要
求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。
③ 注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好
课程所安排的）。
④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长
⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心
（大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）
大二（汲取知识——仍旧以学习为重）
①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己
② 通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）
③争取奖学金，加入中国共产党
④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力
（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强）
大三（总结与准备）
① 加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识，实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。
② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。
③ 对考研做出学习准备
（大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）
大四（脚踏实地）
①对前三年的准备做一个总结
②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践 ③规划职业生涯，确定目标
（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题） 利用好属于自己的每一个长假，学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。
计划书学生 篇4
星移斗转，时光飞逝，转眼大学生活已经过去近三个月了。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬，也依稀还记得申请加入学生会时的那份期待，而今依旧学长、学姐的叫着，只希望他们可以教我更多的东西，好让我可以更好地完成他们交给我的工作。
以下为我今后的工作计划：
一、 稳定情绪、调整心态
刚入大学不久，我发现，有些现实和我大学以前想象的是不一样的。在梦想和现实之间存在差异时，难免会产生一些疑惑。为了今后能够专心工作，我首先应该尽快稳定情绪、调整心态，尽快从疑惑中走出来。我要合理安排时间，有计划的做各件事情，把注意力转移到工作上来，努力做到心无旁骛，以把上级分配的工作做好为荣。
二、 端正工作态度
学生会招新面试时，学长曾经说过两个非常重要的字态度。这是能够认真工作的前提，我要尽快做到这一点，并且牢记这一点，时常提醒自己不要忘记这一点。端正并保持热情积极的工作态度，这一点，很重要!
三、 把握工作重心
既然申请加入系学生会，就应该把系里面的工作作为工作重点，班里面的工作可以交给班里负责人的班委，个人的事可以另作安排，社团的工作任务安排尽量不与系里面的工作冲突。系里面的工作永远第一位。
四、 正确认识自我，改正不足、取长补短
我是一个刚刚申请加入学生会的大一新生，没有资历，应该多向学长、学姐多多请教为人处事的方式和方法，遇事多问问辅导员和学长，多多吸取别人身上的优点，做到取长补短。
五、 做事一丝不苟
以前我有时做事毛毛躁躁，心中没有计划，常常导致丢三落
四、忘记做一些事情。我要准备一个备忘录或者日程表，合理安排今后的工作和学习。
六、 提高工作效率
以前经常觉得自己很忙，但却不明了自己究竟在忙些什么，有时忙了大半天，收获或者说成果却很少。我觉得这是工作效率不高，我要在今后的工作中更加认真、尽心，争取在短的时间里做更多有成果的事。
七、 自身更融入集体
刚刚申请加入系学生会，有时还会面对一些陌生的面孔，为了更好的工作，我应该使自己更融入集体、融入这个圈子，和更多的人搞好人际关系。
八、 做到团结友爱
老师常常教导我们说：团结就是力量。比起个人，团队合作的结晶是无比巨大的，所以我要努力做到和身边的人团结一心，不争名夺利、勾心斗角，导致一盘散沙、没有凝聚力。要团结，首先要对同志付出关心，多多关心同志们的生活及思想情况，以仁爱换取同志的接纳，共同团结奋进。
以上为我今后的工作计划。在今后工作的具体实施中应该还会遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好。
计划书学生 篇5
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元
共计：
****元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
20xx-20xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
计划书学生 篇6
一、创业概念
如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……
二、竞争对手分析
年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有 ，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的'成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
四、店名
本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。
五、 店面选址
因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
九、收入来源
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：20xx/月，
2、装修费：3000
3货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
十二、定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。
6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。
2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。
7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!
8、本店销售一些具有**特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。
计划书学生 篇7
团总支宣传部作为团总支的一个组成部分，承担着学校精神文明建设，提高校园文化建设，加强思想道德建设的重要任务，是团总支的宣传阵地和喉舌。在今后的工作中，作为宣传部，我们会发挥宣传部的作用和力量，有效宣传院系内各项方针、政策及活动。还要围绕院风建设，配合学院党委及学生处做好对学生思想教育的宣传，充分把握正确的舆论导向。我们会利用展板，条幅，海报等。就以上的工作进行宣传，展示。
计划书学生 篇8
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计20xx元
共计：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
20xx-20xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%; 未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
计划书学生 篇9
一、项目介绍
农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。
农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。
二、项目概述
1、项目简介
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因：
1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2、 当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。
3、 “三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
三、市场分析及定位
1、农家乐市场分析
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……
这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。
2、SWOT分析
(一)优势分析：
1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。
2)有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。
3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非常低
4)政府重视，政策环境支持
(二)劣势分析
1)农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民，受知识水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不仅完善。
2)经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的经营户“小农经济”意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高
(三)机会分析
1)中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。
2)政府机构对农家乐发展的支持
3)民营企业的进入
(四)威胁分析
随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡。
四、 运作方案
1、营销战略
1)建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团
2)定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡
3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式
4)确立目标市场在浙江省及其周边地区。
2、风险分析及其对策
1)市场风险
市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低
对策：做强有力的推广，借助老客户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。
2)竞争风险
农家乐数量较多，竞争激烈。
对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。
3)经营风险
任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险
对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营
五、公司介绍
1、公司简章
公司名称：绿姿生态农庄
公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区
公司法人代表：邱玲玲
公司经营项目：农家乐经营及其附属产业
2、公司管理结构
3、公司文化
目前我公司的文化既定核心：
行为准则：以人为本、真诚合作
价值观：一切为了满足顾客的需求
4、公司发展战略
在立足于本地农家乐市场的条件下积极拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。
计划书学生 篇10
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3d游戏以及网络游戏,还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ati radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。
3.充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里qq群的版主，同时也是人气最旺的qq群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“diy”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的人pc占有率97%都是“diy”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做diy还是很有市场)。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”logo的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：(总计1500元)
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰logo的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
