给闺蜜的句子1
1、闺蜜：就是那种今天吵，明天笑，近了烦，远了想，不见时挂念，见了时讨厌，自己能欺负，别人不能欺负的奇怪东西。
2、好朋友就像是星星，你不一定总是能见到他们。但你知道，他们会一直在那里。
3、不见时挂念，见了时讨厌，自己能欺负，别人不能欺负的奇怪东西。
4、不管什么时候，你感到难受，不要一个人去承受，请你相信我、我陪你！
5、谢谢你在我无助时开导我，哭泣时给我安慰，生病时嘘寒问暖，是连到绝望时，陪我哭陪我疯，真的谢谢。
6、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。
7、你信不信有一种感情，一辈子都不会输给时间。
8、你受辱，我替你讨公道。你不开心，我逗你笑。你开心，我陪着你二。谁欺负你，我批判谁。你心里不痛快了，我替你当泼妇撒泼。
9、闺蜜就是当你想哭诉的时候，她会把肩膀借给你靠，当你靠完的时候，她会让你帮她洗干净眼泪沾湿的衣服。身边有一个懂你的闺蜜，是很幸福的一件事。
10、这辈子，最让我觉得幸福的，就是看着自己的闺蜜，一个个的幸福。
11、我有一个闺蜜推心置腹无话不说偶尔也心存芥蒂虽不是一开始就这么好但在共同经历过的日子里彼此坚定的心。
12、最好的恋情是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
13、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人。
14、身边有一个懂你的闺蜜，是很幸福的一件事。
15、有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要朋友一问你“怎么了”，就会忍不住地流眼泪。相聚是一种缘分，希望每个人珍惜。
16、喜欢跟你腻在一起的感觉，并不是在一起会一直有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。这份自在，连恋人都无法给予。
17、闺蜜就是当你被别人欺负的时候，愿意不顾一切为你挺身而出的人。
18、闺蜜你记住：他若折断你的翅膀，我必亲手毁了他的天堂，有我在没人敢伤害你。
19、我有一个闺蜜，推心置腹，无话不说，偶尔也心存芥蒂，虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里，彼此坚定的心。
20、闺蜜就是，当她睡不着的时候，你也甭想睡。
21、我一直羡慕我的闺蜜有一个世界上最好的闺蜜，别以为不经常见面，感情就淡了，告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
22、生病时嘘寒问暖，是连到绝望时，陪我哭陪我疯，真的谢谢。
23、亲爱的闺蜜，你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
24、只要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
25、谢谢你陪我走过这么些年，谢谢你包容我的坏脾气，包容我的无理取闹忘不掉那一段一起犯二的日子。
26、真正的朋友会接受你的过去，力挺你的现在，鼓舞你的将来。
27、成熟的标志不是会说大道理，而是你开始去理解，身边的小事情。
28、快乐时一起打闹，难过时抱在一起大哭！这样的小幸福，却是我一直向往的……
29、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照。
30、即使你只是我生命拼图的一小块，但是没有你，我的生命便不会完整。
31、闺蜜就是坐在一起即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。
32、吵不散，骂不走的才叫闺蜜。
33、闺蜜我们要做一个有深度的姑娘，有脾气的女流氓，有教养的淑女。
34、幸福就是，就算没有男朋友，还会有亲爱的不着调的闺蜜说爱你。
35、其实有两个闺蜜就够了，一个肯借你钱，当她向你要钱时，另一个敢帮你打她，这样就够了……
36、在半夜寂寞的时候、找我，我陪你说话！
37、闺蜜，对我们来说，甚至是比情人更重要的。
38、闺蜜就是你越是迁就她，她就越是得寸进尺，但是你们的关系依旧那么好。
39、对一个朋友信任的深浅，不是看你会不会对他笑，而是看你愿不愿意当着他的面哭。
40、闺蜜，其实就是另一个自己。
41、我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你，我的闺蜜。
42、好朋友就像是星星你不一定总是能见到他们但你知道他们会一直在那里。
43、一直都有一个愿望，和闺蜜们同租一间屋子，白天各上各的班，简单下班一起去嗨！快乐时一起打闹，难过时抱在一起大哭！这样的小幸福，却是我一直向往的……
44、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她。
45、在你想哭的时候、找我，我给你肩膀！
46、你跟她说话毫无顾忌，想骂就骂想甜蜜就甜蜜而且真的无话不谈，才是闺蜜。
47、我敢对你说永远和不离不弃。你也敢。我们做得到。
48、别以为不经常见面，感情就淡了。
49、心情不好时，要经常问自己，你有什么而不是没有什么。推开窗户，仰望天空。开怀大笑，明天又是一个美好的一天。
50、我一直羡慕我的闺蜜有一个世界上最好的闺蜜。
51、全世界只有1个你，叫我如何不珍惜。
52、当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任。
53、对你最好的那个人，往往是最好欺负的人。天下间的人，往往总是欺负对他最好的那个人。
54、虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里彼此坚定的心。
55、最好的闺蜜，是你们毫无隐瞒，互相信任，她爱你爱到死。最好的恋情，是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
56、只要你需要我，我永远在你能看到的地方。
57、好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。
58、你心里不痛快了，我替你当泼妇撒泼。
59、在你觉得没人相信的时候、找我，告诉我、我信你！
60、有没有那么一瞬间，你想过要和你的闺蜜同一天出嫁。
61、忘不掉那一段一起犯二的日子。
62、生命的真谛不在于呼吸的次数，而是那些令你无法呼吸的时刻。
给闺蜜的句子2
1、这个世界很小，我们就这样遇见。这个世界很大，分开就很难再见
2、男生一定不理解，女生好朋友连上厕所都要一起。
3、曾经的我们，总是手牵手一起上学放学。互相说这经历的笑话或糗事。一边说，一边手舞足蹈，high完以后发现怎么周边的人都看着自己。
4、只要你需要我，我永远在你能看到的地方。
5、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她。
6、为对方保守小秘密，而且还因为对方恋爱了而小小的难过，觉得你不要我了。
7、我有一个闺蜜，推心置腹，无话不说。偶尔也心存芥蒂，
8、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子，朋友，是在最后可以给你力量的人。
9、我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你，我的闺蜜
10、闺蜜，就是经得住这些俗事考验的，不论境遇相差多远，都能真心祝福。推心置腹，无话不说，偶尔也心存芥蒂。如丝丝阳光照爱心底，别样的温润。就算全世界的男人抛弃你了，还有闺蜜来拥抱你。
11、其实有两个闺蜜就够了，一个肯借你钱。当她向你要钱时，另一个敢帮你打她，这样就够了……
12、毕业前夕，就要各奔东西，相隔那么远不知道什么时候才能再见，你对我说，也许我一辈子都不会再遇到像你一样的人了。。。我急忙擦着眼睛怕眼泪掉下来被你笑话，不过我现在真的和你想的一样......
13、生命的真谛不在于呼吸的次数，而是那些令你无法呼吸的时刻。
14、两个人在互相对视，继续笑。笑累了就当没事发生，继续前进。
15、只要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
16、闺蜜你记住：他若折断你的翅膀，我必亲手毁了他的天堂，有我在没人敢伤害你
17、喜欢跟你腻在一起的感觉，并不是在一起会一直有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。这份自在，连恋人都无法给予。
18、好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。写给闺蜜的唯美句子
19、而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。这份自在，连恋人都无法给予
20、虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里彼此坚定的心。
21、闺蜜就是，当她睡不着的时候，你也甭想睡。
22、吵不散，骂不走的才叫闺蜜。
23、有一个闺蜜推心置腹无话不说偶尔也心存芥蒂虽不是一开始就这么好但在共同经历过的日子里彼此坚定的心。
24、宝贝如果世界上没有一个地方可以屏弃寒冷的话那么请你一直跟着我吧
25、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她
26、在见面后总会相互问：你吃饭了吗？这是简单的问候，却时刻停留脑海，因为是闺蜜。
27、好朋友就像是星星你不一定总是能见到他们但你知道他们会一直在那里
28、晴天我为你遮阳，雨天你为我撑伞。购物逛街有我陪你，寻找美食你出主意。你的寂寞我来填补，我的忧愁你来打消。姐妹日。祝我的姐妹们快乐无忧，美若天仙，心情舒畅，工作顺利！
29、我会和你一起讲秘密，更多的是认真听你的秘密，谁叫我的那些破事都不能叫作秘密，当然我肯定会为你保守秘密，因为我把你当姐妹。
30、闺蜜：就是那种今天吵，明天笑，近了烦，远了想，不见时挂念，见了时讨厌，自己能欺负，别人不能欺负的奇怪东西。
31、信念是感知阳光的鸟儿，当黎明还沉浸在黑暗之中的时候，它就歌唱了。愿信念的鸟儿在你心中筑巢。
32、对你最好的那个人，往往是最好欺负的人。天下间的人，往往总是欺负对他最好的那个人。
33、在你觉得没人相信的时候、找我，告诉我、我信你！
34、别哭了，再哭我也要哭了。实在不行就哭吧，哭完我们去吃自助。哭完了？这下好了吧，自助餐厅关门了。
35、闺蜜，你已不像往昔一样，我感觉我们变得越来越远，你就像海上的浮萍，我轻轻一碰，你却渐而变远，最后消失。
36、生活是一支歌，我们共同吟唱；生活是一首诗，我们共同抒写；生活是一幅画，我们共同描绘。姐妹节，祝我最好的姐妹天天快乐！
37、最好的闺蜜，是你们毫无隐瞒，互相信任，她爱你爱到死。最好的恋情，是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
38、“我累了”“你来吧，包吃包住”——-这就是闺蜜。她的家里也有你的一份生活用品
39、当她向你要钱时，另一个敢帮你打她，这样就够了……
40、我们不是亲人但胜似亲人，我们不是恋人但情意更浓，我们不是鱼和水但我们不可分离。我最亲爱的，姐妹日一定要记得穿的美美的，心情乐呵呵，抽空想想我，心里甜甜的！
41、不管什么时候，你感到难受，不要一个人去承受，请你相信我、我陪你！
42、我要的好朋友，不是听到我在背后中伤她的流言蜚语就要撇清关系。
43、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的唯美婚纱照。
44、忘不掉那一段一起犯二的日子。
45、“我累了”“你来吧，包吃包住”——-这就是闺蜜。她的家里也有你的一份生活用品。
46、你经历那么多的人，聚聚散散，分分合合，以后还会有，但是，你要记得最后留下的永远是我，在最窝囊和无助的时候，能够懂你，耐心地和你说话，并且用真实的情感安慰你的人。
47、朋友是唯一一边骂你，一边为你擦眼泪的角色。
48、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人。
49、当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任。
50、静静地享受午后的阳光，很惬意，身边有你，很充实，更完美。
给闺蜜的句子3
1、在逛街时一直手牵着手，说好不会放开彼此的手，因为是闺蜜。
2、在见面后总会相互问：你吃饭了吗？这是简单的问候，却时刻停留脑海，因为是闺蜜。
3、闺蜜就是你越是迁就她，她就越是得寸进尺，但是你们的关系依旧那么好。
4、好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。
5、偶尔会生气，即使不说对不起也会很快和好，因为是闺蜜。
6、会在聊天之后说晚安，会在学校里说：亲爱的，在放学之后，一起回家，因为是闺蜜。
7、闺蜜就是只要我一个眼神就能了解我的全部。
8、一直都有一个愿望，和闺蜜们同租一间屋子，白天各上各的班，简单下班一起去嗨！
9、在购物的时候会买相同的衣服，看起来很搭，很有风格，因为是闺蜜
10、只要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
11、在生病之后总会第一个看望，关心自己，陪伴在身边，因为是闺蜜。
12、在失恋之后会说：哭什么哭，他不值得。然后紧紧抱在一起，给予安慰，因为是闺蜜。
13、咱们三个人是已经十多年的闺蜜了，可是咱们三个人从来没有发生什么事情。你们俩是我一生最重要的闺蜜，我不允许任何人伤害你们。在你们无聊的时候我会陪在你们身边。
14、这辈子，最让我觉得幸福的，就是看着自己的闺蜜，一个个的幸福。
15、放学回家的时候天很黑，她会担心我一个人会害怕，而送我回家，因为是闺蜜。
16、不开心心情不好的时候，亲亲一下会出现笑容，即使旁边有男生，也是这么地亲昵，因为是闺蜜。
17、闺蜜，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。
18、闺蜜，你已不像往昔一样，我感觉我们变得越来越远，你就像海上的浮萍，我轻轻一碰，你却渐而变远，最后消失。
19、闺蜜就是，当她睡不着的时候，你也甭想睡。
20、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人。
21、闺蜜我们要做一个有深度的姑娘，有脾气的女流氓，有教养的淑女。
22、你跟她说话毫无顾忌，想骂就骂想甜蜜就甜蜜而且真的无话不谈，才是闺蜜。
23、幸福就是，就算没有男朋友，还会有亲爱的不着调的闺蜜说爱你。
给闺蜜的句子4
1、姐妹情深，如此之深。
2、现在的我们一起穿校服，长大的我们一起穿婚纱。
3、感谢一路磕磕绊绊你们仍愿与我相伴。致我最亲爱的闺蜜。
4、姐妹是我的世界。
5、我会没事找事的跟你讲话，虽然常常会被你骂有病，不过后面你又会理我，我会很开心，因为我把你当姐妹。
6、亲爱的闺蜜，你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
7、是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
8、闺蜜，唯你懂我心。
9、这辈子，最让我觉得幸福的，就是看着自己的闺蜜，一个个的幸福。闺蜜就是只要我一个眼神就能了解我的全部。
10、喜欢跟你腻在一起的感觉，并不是在一起会一直有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬，这份自在，连恋人都无法给予。
11、闺蜜，不只是叫叫而已。
12、闺蜜我们要做一个有深度的姑娘，有脾气的女流氓，有教养的淑女。
13、我会相信你对我说的每一句话，即使是开玩笑的话我也会当真，你可以说我傻，我不会介意，因为我把你当姐妹。嗯，因为我把你当姐妹。
14、情侣一起走，一起闹，一起挖的小地道；姐妹情，姐妹谊，姐妹一起闹革命。
15、闺蜜，就是那个把你看透了，还依然喜欢你的人。
16、身边有一个懂你的闺蜜，是很幸福的一件事。
17、闺蜜，我们背靠背看日落。
18、我们一起闹，一起哭，一起笑，一起在夕阳下数着回忆。
19、真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；你在你需要的时候，默默为你做事的人，才是真正的朋友。
20、我朋友不多，所以我格外珍惜你们。
21、我们笑过哭过伤过痛过吵过闹过，可我们依旧不后悔，我们的感情天长地久。我们之间那些不可思议的小默契，就是我们友情的证明。你懂我的小情绪，我了解你的小秘密，我们会对着对方说有我在，不要怕。
22、别以为不经常见面，感情就淡了。吵不散，骂不走的才叫闺蜜。
23、只要你需要我，我永远在你能看到的地方。
24、闺蜜，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。
25、你说我骄傲自信，你开朗乐观，我们是最配的姐妹。
26、别以为不经常见面，感情就淡了，告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
27、你曾给我写过一封长长的信，用好看的荧光笔，满满的几页，我哭湿了校服的袖子。他们都以为我为男生哭泣，却不知道我们也会为彼此深情。
28、我们就像一个圆，少了谁都是残缺的。
29、闺蜜是我的一切。
30、什么都可以放弃，什么都可以不爱，什么都可以不在乎。唯独闺蜜，一声姐妹大过天。
31、我们约定着，总是有那么那么多的以后，其实只是分不开。
32、闺蜜我有你很幸福，今生有你，不求其它。
33、死党怕什么，我有姐妹为我撑腰。
34、有时幸福就是这么简单，只因有你在身边！我亲爱的密友们。
35、有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要朋友一问你怎么了，就会忍不住地流眼泪。相聚是一种缘分，希望每个人珍惜。
36、从陌生到熟悉，一点一滴地累积我们的感情。有种快乐除了你，任何人都没法给予，你总是那么仗义对我充满耐性，把我爱进骨子里，再累也陪我聊天，再忙也抽时间陪我玩，感谢生命中里有你一直对我不离不弃，结婚我必须是你的伴娘，你的娃必须叫我干妈，变成老太婆必须约出来喝茶叙旧。
37、告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
38、遇见你们不是因为巧合，而是因为注定。遇见你们不是因为巧合，而是因为必然。遇见你们不是因为巧合，而是因为宿命。
39、其实有两个闺蜜就够了，一个肯借你钱，当她向你要钱时，另一个敢帮你打她，这样就够了。
40、爱情也许会随着季节的变迁而褪去，但友谊会为你全年守侯。
41、全世界只有一个你，叫我如何不珍惜。
42、生病时嘘寒问暖，是连到绝望时，陪我哭陪我疯，真的谢谢朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。
43、所有的姐妹之情都是逢场作戏而已。
44、闺蜜是唯一一边骂你，一边为你擦眼泪的角色。
45、就算全世界的人说你不好，我也愿与全世界为敌。
46、女人，可以没有男人，但一定要有闺蜜。
47、你是我的骄傲，我常常再别人面前提起你，口气得意好像在夸耀我自己。
48、谢谢你与我，年少相知。闺蜜至上。
49、所谓闺蜜，就要经得住现世繁杂，不论境遇相差多远，都能真心祝福。谢谢你又陪了我一年，始终陪在我身边，让我伤心的时候有悲伤的勇气，在撑不住的时候有依靠的肩膀，你们不是我生命的全部，却是我无法割舍的一部分！不管将来站在你身旁的是谁，都不要忘记彼此。
50、我有一群强大的闺蜜。
51、虽然我们疯疯癫癫，却爱的比谁都深。
52、快乐时一起打闹，难过时抱在一起大哭！这样的小幸福，却是我一直向往的。
53、别问我什么是闺蜜，那是发自内心最真的呵护与记忆。纯粹到连微生物都没有的感情。
54、全世界只有个你，叫我如何不珍惜。
55、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她。
56、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照。
57、有没有那么一瞬间，你想过要和你的闺蜜同一天出嫁。
58、好朋友就像是星星你不一定总是能见到他们但你知道他们会一直在那里。
59、幸福就是，就算没有男朋友，还会有亲爱的不着调的闺蜜说爱你。
60、我们可以通宵千杯不醉，也可以为小事冲动反目，但终究明白谁也离不开谁。
61、因为你是我的闺蜜，所以当你爱上别人时，我会很难过。
62、我的故事需要你的存在，我的生活也需要你的陪伴，我的婚礼需要的点缀，亲爱的闺蜜想你了。
63、那些年我们一起，疯过，笑过，走过。
64、最好的闺蜜，是你们毫无隐瞒，互相信任，她爱你爱到死。最好的恋情。
65、宝贝，如果世界上，没有一个地方可以屏弃寒冷的话，那么请你一直跟着我吧，觉得冷的时候，我就可以拥抱。
66、两颗心曾经靠的那么近，如今却要就这样放弃。
67、我一直羡慕我的闺蜜有一个世界上最好的闺蜜。
68、最坏最难熬的时光，你陪我走过，我欢呼的时候你默默的微笑。
69、谢谢你陪我走过这么些年，谢谢你包容我的坏脾气，包容我的无理取闹。
70、我亲爱旳闺蜜，我不想让你受委屈，因为我想，只有你最懂我了，对吗？
71、闺蜜，一起笑，一起哭，一起二，我有你们很幸福！
72、闺蜜，其实就是另一个自己。
73、能够让你放弃男朋友的闺蜜才是好闺蜜。
74、嗯哼嗯哼蹦擦擦，动我姐妹全干趴。
75、不求天长地久，只愿今生相守！
76、在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
77、知心朋友不用很多，有一个懂你的姐妹就够了。
78、闺蜜你记住：他若折断你的翅膀，我必亲手毁了他的天堂，有我在没人敢伤害你。
79、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人。
80、你说日子这么过下去，我们都有了工作，再有了家庭，我们是不是就要忙忙碌碌地为了柴米油盐变成黄脸婆，但是，即使那样了，我们也会千里迢迢去看彼此。
81、其实，我们喜欢上学，只是不喜欢上课，怀念那些曾经一起闹，一起笑的时光。
82、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。
83、谢谢你陪我走过这么些年，谢谢你包容我的坏脾气，包容我的无理取闹忘不掉那一段一起犯二的日子。
84、在逛街时一直手牵着手，说好不会放开彼此的手，因为是闺蜜。
85、闺蜜永远比男人重要！
86、别以为不经常见面，感情就淡了。告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
87、生命的真谛不在于呼吸的次数，而是那些令你无法呼吸的时刻。
88、我亲爱的姑娘，因为是你，是我姐妹，所以，动你者不能活。
89、我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你，我的闺蜜。
给闺蜜的句子5
1、患难见真情。不错，在困境中，在受难时，来自朋友的帮助显得特别可贵。有时，哪怕是一个关切善意的眼神，也会像一簇炭火，在冰天雪地中送给你温暖。当你被成功和得以冲昏头脑时，友谊会像一盆凉水，兜头泼来，把你浇醒。
2、一个人，纵然功名显赫，万贯缠腰，倘若没有一个可以敞开胸襟以心换心的真朋友，中就可悲可怜。没有友谊的人生，是残缺不全的人生，不值得羡慕。
3、我珍惜那个环境优美的学校，那些和蔼可亲的老师，那群和我打打闹闹的同学；我珍惜我的学校，使它提供了一片任我驰骋的天地，让我在书的海洋里畅游。我珍惜我的老师，他们教会我如何做人，如何掌握本领，甚至还不辞辛苦的为了我和我的同学们奔波。
4、珍惜，是人生的一笔财富。珍惜诚实，你就远离了虚伪；珍惜善良，你就远离了奸恶；珍惜和平，你就远离了；珍惜生活，你就拥有了无限的生命；珍惜拥有，你就有了一个最充实的人生！
5、斑斓的梦战斑斓的诗一样，皆是可遇而没有成供的。我真喜悲那样的梦，明显知讲您已为我跋涉千里，却又觉得芳草陈好，仿佛您我才初度相遇当您孤独时，风女便是我的歌声，愿它能使您得到片刻的安慰；当您自豪时，雨面便是我的警钟，愿它能使您得到永久的谦真。
6、珍惜拥有的青春，善待生命的每一天。你将无怨无悔珍惜拥有的缘分，握紧手中的每一分爱，你将得到温暖，珍惜拥有的机遇，网住幸福的没一个瞬间，你将创造奇迹珍惜拥有的人生，踏实前进中的每一个脚印，你的旅途将充满光辉！
7、你若聪明，莫把那人当作朋友，假如他和你的敌人交情深厚。
8、知足者常乐，“足”中正浸透着对已有一切的珍惜。只有在珍惜中，生命的乐趣才会得到淋漓尽致的诠释。只有在珍惜中生活才会溢满充实。只有在珍惜中心灵才能体会出身边的美丽。又何必让欲望迷住你的眼睛。
9、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢。
10、我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
给闺蜜的句子6
1、生命旅途中，我感动每一次缘的来临，一个简短的问候信息，一段亲切的留言交谈，都如此让我感动，感慨缘的美丽，感动友谊的温馨!给你一个轻轻的祝福!只愿好朋友每分每秒都快乐!健康、好运和幸福!
2、有你常留言我是幸福的，有你常来访我是快乐的，有你常支持我是幸运的，空间因你的到来而精彩，真诚的谢谢朋友的支持。
3、让快乐飞进你的小屋，让好运降落在你身边，让幸福常常与你相伴，让如意流淌你的心房，让岁月的诗句写满真诚与难忘，让我的留言为你带来快乐和吉祥!笑口常开：祝朋友身体健康!万事如意!
4、送你一个吉祥!一个如意!一个快乐!一个欢喜!一个健康!一个福气!一个甜蜜!一个开心!一个顺利!一个兴旺!一个富裕!一份幸福!所有祝福送给你!
5、馨的留言洋溢着幸福的期待，美好的回味是凝聚着不褪的色彩，快乐的心情只因有你的存在，深情的牵挂传递着不变的情怀。在你温馨的空间留下我的足迹，把真诚留在你的心中!
6、睡着了吧，回来就一直在你的空间逛，我不知道是我关心，在意的不够，还是，反正是有点吃醋了，看了你每一个心情，看了你每一次留言，看了来看你的每一个人，总结，很害怕失去你，我想你!
7、在网络空间里真诚的祝福，也寄托着网友浓浓的情谊。网络空间的互访，传递着朋友的真诚。相互的鼓励，激励着朋友的快乐人生。空间的相识不仅是缘分和天意，更是一首优美悠扬的乐曲;飘荡在我们相识的每一个快乐的日子里。愿幸福快乐永远伴随着你!
8、真诚的问候记载了你我的快乐，记忆的花香沁人心脾，感染着人生最美的回忆，温馨与感动弥漫空间，让祝福撒满天际，在友情的世界里，让花的芬芳飘满四溢，祝福朋友开心快乐!
9、空间有你的来往，倍感亲切; 空间有你的关爱，非常开心;空间有你的支持，更加精彩; 空间有你的祝福，深感荣幸. 祝朋友;健康快乐吉祥如意.
10、真心带来感动，信心带来希望;爱心带来幸福，小心带来安全; 开心带来快乐，关心带来温馨，放心带来肯定。将这七颗最完美的心送给您。愿心想事成。万事如意!
11、我把的牵挂和思念，让一缕淡淡的春风捎给您。一声亲切的问候、一个衷心的祝福、都在这个温馨的日子里,祝朋友心情愉快，工作顺利，生活幸福，开心快乐!
12、春风杨柳轻扬飘，白絮飞花清风傲。月亮悠闲挂柳梢，柳眉淡抹佳人俏。穿天杨树迎云笑，金丝柳搭金丝桥。垂柳摆弄风姿腰，春雨润柳和风谣。愿美好永远陪伴你!
13、寄一份真情的问候,字字句句都是幸福快乐,道一串深深的祝福,分分秒秒都是平安吉祥，传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意，祝朋友天天开心快乐!
14、时间因祝福而流光溢彩，空气因祝福而芬芳袭人，心情因祝福而花开灿烂，当您打开信息时，愿祝福让您轻松此时此刻，一路有朋友陪伴，笑容更加灿烂。空间有你留言，心里倍觉甘甜，到你美丽空间，留下我的心愿;明天愿你健康平安，愿你幸福永远!
15、愿把一片幸运的云送到你的空间，降下无数点的幸福。我愿阳光每天照亮朋友的小屋，透过你的心灵之窗感到温暖。我愿把祝福号的舰船，驶向你的港湾。希望好心情每天伴着你!
16、来到你美丽的空间，留下我的眷恋，轻轻地一声问候，融入了所有的心愿，小小的一句祝福，倾注了无限的真诚，在忙碌交织的岁月里，我会永远珍惜这份缘，这份友情，不要忘记远方的我永远真心的祝福着你，愿你开心每一天，幸福到永远!
17、静静打开你的空间，慢慢上传我的祝福。愿快乐和你度过每一秒，愿平安同你走过每一分!因为牵挂，我来问候;因为温馨，我来祝福;因为珍惜，我来看望朋友;因为缘分是永远的福分，让我更懂得了友情的珍贵。祝你开心快乐!
18、春风杨柳轻扬飘，白絮飞花清风傲。月亮悠闲挂柳梢，柳眉淡抹佳人俏。穿天杨树迎云笑，金丝柳搭金丝桥。垂柳摆弄风姿腰，春雨润柳和风谣。春天是美丽的，人的心情也是清澈的，这就是春天，我愿美好永远陪伴你!
19、朋友是人生路上最美丽的景色，友谊是彼此相连的`心弦，让我们用心灵的笔墨，点缀着人生路上的风景,用真诚的付出，收获着人世间最感人的真情!愿我的祝福象朵朵鲜花、缕缕馨香带给朋友。祝你心想事成、万事如意!
20、朋友是一首浪漫的情诗，总有读不尽的韵味;朋友是一杯醇香的美酒，总有品不完的回味;朋友是一曲动听的旋律，总在心灵深处发出共鸣。祝朋友开心快乐每一天!
给闺蜜的句子7
1、谢谢你在我无助时开导我，哭泣时给我安慰。
2、闺蜜就是当你被别人欺负的时候，愿意不顾一切为你挺身而出的人
3、闺蜜，对我们来说，甚至是比情人更重要的。
4、身边有一个懂你的闺蜜，是很幸福的一件事。
5、成熟的标志不是会说大道理，而是你开始去理解，身边的小事情
6、不见时挂念，见了时讨厌，自己能欺负，别人不能欺负的奇怪东西
7、而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。这份自在，连恋人都无法给予
8、虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里彼此坚定的心
9、我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你，我的闺蜜
10、一直都有一个愿望，和闺蜜们同租一间屋子，白天各上各的班，简单下班一起去嗨！
11、闺蜜就是，当她睡不着的时候，你也甭想睡。
12、这辈子，最让我觉得幸福的，就是看着自己的闺蜜，一个个的幸福。
13、闺蜜就是只要我一个眼神就能了解我的全部。
14、闺蜜就是你越是迁就她，她就越是得寸进尺，但是你们的关系依旧那么好
15、“我累了”“你来吧，包吃包住”——-这就是闺蜜。她的家里也有你的一份生活用品
16、有没有那么一瞬间，你想过要和你的闺蜜同一天出嫁。
17、闺蜜就是当你想哭诉的时候，她会把肩膀借给你靠，当你靠完的时候，她会让你帮她洗干净眼泪沾湿的衣服
18、好朋友就像是星星你不一定总是能见到他们但你知道他们会一直在那里
19、闺蜜你记住：他若折断你的翅膀，我必亲手毁了他的天堂，有我在没人敢伤害你
20、其实有两个闺蜜就够了，一个肯借你钱。
21、当她向你要钱时，另一个敢帮你打她，这样就够了……
22、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她
23、只要你需要我，我永远在你能看到的地方。
24、告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
25、只要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒
26、闺蜜我们要做一个有深度的姑娘，有脾气的女流氓，有教养的淑女。
27、闺蜜就是坐在一起即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。
28、别以为不经常见面，感情就淡了。
29、吵不散，骂不走的才叫闺蜜。
30、亲爱的闺蜜，你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
31、全世界只有1个你，叫我如何不珍惜。
32、对你最好的那个人，往往是最好欺负的人。天下间的人，往往总是欺负对他最好的那个人。
33、我有一个闺蜜推心置腹无话不说偶尔也心存芥蒂虽不是一开始就这么好但在共同经历过的日子里彼此坚定的心。
34、即使你只是我生命拼图的一小块，但是没有你，我的生命便不会完整。
35、最好的闺蜜，是你们毫无隐瞒，互相信任，她爱你爱到死。
36、最好的恋情是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你
37、幸福就是，就算没有男朋友，还会有亲爱的不着调的闺蜜说爱你
38、生病时嘘寒问暖，是连到绝望时，陪我哭陪我疯，真的谢谢
39、好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些。
40、谢谢你陪我走过这么些年，谢谢你包容我的坏脾气，包容我的无理取闹
41、我一直羡慕我的闺蜜有一个世界上最好的闺蜜。
42、忘不掉那一段一起犯二的日子。
43、对一个朋友信任的深浅，不是看你会不会对他笑，而是看你愿不愿意当着他的面哭
44、有时候，受了委屈，本来不想哭…可是只要朋友一问你“怎么了”，就会忍不住地流眼泪
45、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。
46、真正的朋友会接受你的过去，力挺你的现在，鼓舞你的将。
47、当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任。
48、你心里不痛快了，我替你当泼妇撒泼。
49、闺蜜：就是那种今天吵，明天笑，近了烦，远了想。
50、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照
51、你跟她说话毫无顾忌，想骂就骂想甜蜜就甜蜜而且真的无话不谈，才是闺蜜。
52、快乐时一起打闹，难过时抱在一起大哭！这样的小幸福，却是我一直向往的……
53、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人
54、心情不好时，要经常问自己，你有什么而不是没有什么。
55、推开窗户，仰望天空。开怀大笑，明天又是一个美好的一天
56、你信不信有一种感情，一辈子都不会输给时间。
57、我有一个闺蜜，推心置腹，无话不说。偶尔也心存芥蒂，
58、要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
59、最好的闺蜜，是你们毫无隐瞒，互相信任，她爱你爱到死。最好的恋情，是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
60、我一直羡慕我的闺蜜有一个世界上最好的闺蜜，别以为不经常见面，感情就淡了，告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
61、对你最好的那个人，往往是最好欺负的人。天下间的人，往往总是欺负对他最好的那个人。
62、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照。
63、只要一个电话，一条短信，就还是能在那个老地方，看见你站在那里等我，我们都不曾离开。
64、你在我身边也好，在天边也罢，想到世界的角落有一个你，觉得整个世界也变得温柔安定了。
65、陪我一起走这慢慢人生路吧。一路有你的陪伴才不会孤独。有你的地方就是最好的地方。
66、见不到你的时候，心里有好多话想和你说。你在身边时，觉得静静的靠着你，即使不说话，也很好。
67、别以为不经常见面，感情就淡了。告诉你，就凭当初咱的交情，我就敢在你的生命中猖狂一辈子。
68、不管多久没见面，我们彼此都还是老样子，脾气差，说话大声，不注意仪表。可是，永远笑的那么开心。
69、闺蜜就是当你想哭诉的时候，她会把肩膀借给你靠，当你靠完的时候，她会让你帮她洗干净眼泪沾湿的衣服。
70、有一天，我一无靠，想到的人一定是你。被爱伤了，只有你能给我擦去痛苦的泪。从没想过你在我心里有多大得分量，只是知道，谁也代替不了，赶不走。
71、宝贝，如果世界上，没有一个地方可以屏弃寒冷的话，那么请你一直跟着我吧，觉得冷的时候，我就可以拥抱。
72、你会狠狠戳我痛处，看我狼狈。我知道你不是故意，你比谁都想看着我好起来，只不过清醒那么难，我用好久才明白。
73、我愿意一辈子陪你笑，陪你闹，陪你哭，陪你疯。我愿意一起变老，直到牙齿掉光的时候，还能穿着花裙子在床上聊八卦。
74、亲爱的闺蜜，和你疯起来真的什么都不顾了。不顾形象，不顾别人的眼光。但也只有和你在一起的我，才可以这样勇敢，这样疯狂。
75、我们是最好最好的闺蜜，没有人能够代替。最近时间紧没有时间联系，不代表生疏了，冷淡了。时光哪怕老了，我们也不会散。
76、我们一起成长，一起欢笑，一起经历伤痛，一起走向灿烂……任时光芿苒，我们的样貌已改，我们的情谊却永远不变！
77、如果有一天，你心动了，恋爱了，我不会说什么，只会把祝福送给你；如果有一天，你受伤了，疲倦了，我还是不会说什么，只会把肩膀借给你靠。
78、喜欢跟你腻在一起的感觉，并不是在一起会一直有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬，这份自在，连恋人都无法给予。
79、最好的感情，找一个能够聊得来的伴。各种话题，永远说不完；重复的语言，也不觉得厌倦。幸福，就是有一个读懂你的人；温暖，就是有一个愿意陪伴你的人。
80、你曾给我写过一封长长的信，用好看的荧光笔，满满的几页，我哭湿了校服的袖子。他们都以为我为男生哭泣，却不知道我们也会为彼此深情。
81、闺蜜之间的感情，不需要太多的言语来点缀，在年轻的岁月里，一起疯狂，一起将最开心的笑容深藏在彼此的心间，有一份感情，同爱情一样来得珍贵。
82、亲爱的闺蜜，你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
83、我要的好朋友，不会因为谁谁说我的不完美就逼我改掉，是即使我不完美站在她身边仍然是她的骄傲。
84、我有一个闺蜜，推心置腹，无话不说，偶尔也心存芥蒂，虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里，彼此坚定的心。
85、喜欢跟你腻在一起的感觉，并不是在一起会一直有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。这份自在，连恋人都无法给予。
86、你说日子这么过下去，我们都有了工作，再有了家庭，我们是不是就要忙忙碌碌地为了柴米油盐变成黄脸婆，但是，即使那样了，我们也会千里迢迢去看彼此。
87、闺蜜可遇不可求，不是每一个人都可以随叫随到，打闹过后相视一笑然后骂对方是x逼，在外人面前永远和你同一边，独处时才会说出你的不是，这就是闺蜜。
88、我要的好朋友，不是有了男人就可以轻易取代，不是找了我不讨厌的男人就瞒着我不让我知道，是交往前问我的意见，因为她知道我不会靠自己情绪任性的拿她的幸福开玩笑。
89、没有你的世界，再明媚的阳光也照不进我的心。有一种默契叫做心照不宣。有一种感觉叫做妙不可言。有一种幸福叫做有你相伴。有一种思念叫做望眼欲穿。有一句成语叫做心有灵犀。
90、真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；你在你需要的时候，默默为你做事的人，才是真正的朋友。
91、你可以哭，你可以悲伤，你可以不坚强，你可以说你有多难过多害怕多委屈，在我面前，做这些是安全的，这些我都听着，而且愿意帮你想辙；而且，你哭过、悲伤过、软弱过之后，我依然会守在你身旁。
92、毕业前夕，就要各奔东西，相隔那么远不知道什么时候才能再见，你对我说，也许我一辈子都不会再遇到像你一样的人了。我急忙擦着眼睛怕眼泪掉下来被你笑话，不过我现在真的和你想的一样。
93、即使我们很少相聚，但这么多年来你一直在我的身边，在我迷惘无助的时候你总会带我走最正确的那条路，正如所说的世界这么大，能遇见真的不容易，况且能和你做闺蜜，我们要一起永远快乐。
94、我们笑过哭过伤过痛过吵过闹过，可我们依旧不后悔，我们的感情天长地久。我们之间那些不可思议的小默契，就是我们友情的证明。你懂我的小情绪，我了解你的小秘密，我们会对着对方说“有我在，不要怕”。
95、即使我们很少相聚，但这么多年来你一直在我的身边，在我迷惘无助的时候你总会带我走最正确的那条路，正如所说的世界这么大，能遇见真的不容易，况且能和你做闺蜜，谢谢你，我们要一起永远快乐，谈天说地。
96、有一种感情，不再浓烈，却一直存在。我们不能时时在身边，好像电话短信也没有了，我们不能第一时间分享彼此的快乐与不快乐，好像变的冷漠沉默了。可是如果有一天，我们再遇见，亲爱的，那当初的一切不会变。
97、我想，或许我可以慢慢回味一遍我们陪伴在彼此身边的日子，看看我们是如何变得美好，又有怎样的哭泣与欢笑。每次我想回忆我们的故事，我不知道所谓的起点在哪里，你就是那样自然地融入了我生命的轨迹。每当我想到你，我都会偷笑，我知道，如果把它们拼凑起来，那就是我的青春。
98、所谓闺蜜，就要经得住现世繁杂，不论境遇相差多远，都能真心祝福。谢谢你又陪了我一年，始终陪在我身边，让我伤心的时候有悲伤的勇气，在撑不住的时候有依靠的肩膀，你们不是我生命的全部，却是我无法割舍的一部分！不管将来站在你身旁的是谁，都不要忘记彼此。
99、从陌生到熟悉，一点一滴地累积我们的感情。有种快乐除了你，任何人都没法给予，你总是那么仗义对我充满耐性，把我爱进骨子里，再累也陪我聊天，再忙也抽时间陪我玩，感谢生命中里有你一直对我不离不弃，结婚我必须是你的伴娘，你的娃必须叫我干妈，变成老太婆必须约出来喝茶叙旧。
给闺蜜的句子8
1.我会愿意陪你，帮你做很多事，比如陪你上厕所，去超市，逛操场，帮你买饭和你喜欢的东西等，而这些我都不会希望得到你的回报，因为我把你当姐妹。
2.我会在你孤单的时候尽力陪在你身边，即使在我真的没法到你身边的时候，我也会拜托人好好关照你，因为我把你当姐妹。
3.我会在你伤心的时候陪你一起伤心，原谅我这人比较笨，不懂得安慰别人，不懂得让人开心，只好陪你一起哭，因为我把你当姐妹。
4.想办法努力赚钱，而不是如何省钱。
5.想吃饼干前，把手放在自己的肚子上感受脂肪的存在。
6.银行卡的密码不要用男友的生日。
7.永远不会再有第二个男人像爸爸这样爱你，所以最爱的男人当然是爸爸34永远不向从前的恋人诉苦。
8.真正看中的东西就买，不要借钱。真正喜欢的男人就追，量力而行。
9.状态低靡的中午不如睡觉，遇到低谷就放自己大假。
10.桌上的护肤品永远比化妆品多，贵，好，对于女人来说外养不如内调。
11.做好防晒，但记得适当地晒晒太阳。心情也会进行光合作用。真的。
12.吃下去的就坚决不再吐出来，所以吃之前要想清楚。恋爱也是。
13.出门之前，根据步行的时间和强度考虑要穿的鞋子。
14.从什么时候开始,你在我心里占据了别人， 不可动摇的位置。
15.即便只是下楼买水果，也记得别穿的太邋遢。你永远不知道会在什么时候遇上什么人。
16.挤公车的时候不要和别人挤的太紧，给自己预留几公分空间。工作也是，学习也是。
17.记得自己的错误并想办法弥补，但永远不要责怪自己。
18.寂寞的时候，不要听慢歌，怀旧或者腻死在网上，站起来做运动或者去找朋友八卦。
19.坚决不买大一号的衣服，不给自己肥胖的空间。
20.减肥是为了更美好的人生。要是因为减肥而失去了生活的乐趣，不如放弃。
21.节假日上街疯狂雪拼之前，从钱包里扣下一百块。
22.看透的时候，假装没看透。
23.可以淘便宜的衣服，但记得自己的品位比这个价位高。
24.每天树立小目标然后努力实现。
25.内衣一旦出现破损，决不再穿，立即扔掉。
26.偶尔给不常联系的朋友发短信问候，绝不回头找以前的恋人。
27.认真游戏，但牢记只是游戏。
28.少喝果汁多吃水果，少吃零食多喝水，少坐多站，少想多看，少说多做，少怀旧多憧憬。
29.生日圣诞节情人节，记得买礼物送给自己。
30.收到甜言蜜语的短信，记得微笑，然后删除。
31.我会关注你的最新动向，你的每条心情日志我都会看，虽然我做不到每条都回复你，但你要相信我真的有关注，因为我把你当姐妹。
32.我会和你一起讲秘密，更多的是认真听你的秘密，谁叫我的那些破事都不能叫作秘密，当然我肯定会为你保守秘密，因为我把你当姐妹。
33.我会忽视掉你的缺点，即使大家都在说你坏话我也不会参与其中，因为我把你当姐妹。
34.我会没事找事的跟你讲话，虽然常常会被你骂有病，不过后面你又会理我，我会很开心，因为我把你当姐妹。
35.我会让你欺负我，谁叫我长得就是一副被人欺负的样子，不过我不会因此生你气，因为我把你当姐妹。
36.我会相信你对我说的每一句话，即使是开玩笑的话我也会当真，你可以说我傻，我不会介意，因为我把你当姐妹。嗯，因为我把你当姐妹。
给闺蜜的句子9
1、我和你的关系，比情侣还情侣，感情比海绵宝宝和派大星的还要深。
2、都是二货又何必计较那么多。
3、谢谢你陪我走过这么些年，谢谢你包容我的坏脾气，我的无理取闹忘不掉那一段一起犯二的日子。
4、在购物的时候会买相同的衣服，看起来很搭，很有风格，因为是闺蜜。
5、我知道你离我不远，描写闺蜜友情的句子
6、我有一个好朋友名字叫做没有人没有人陪我吃早餐没有人带我出去玩没有人跟我逛商场没有人送我去上。
7、我不喜欢别人喜欢过的男人我不喜欢手货就这样。
8、你是我回忆里舍不弃的流年，那么一天，你说等大学毕业来寻我，那么一天，你说不管你去哪里了，你都会保持联系，很多人很多人，面临着和闺蜜分离，很多人，很多原因的分离。
9、闺蜜她对我说，你过不好，就别想让我过得好。
10、是妹纸告诉我友情比爱情还要死心塌地。
11、真正的好朋友就是聊天永远没句号路上碰到了不是微笑而是动手动脚各种脏话没下限走在一起就算不说话也。
12、就算全天下的男人都死光了闺蜜的男人不能碰。
13、再长再直再饱满再飘逸再柔顺的长发都比过我的短发小清新。
14、你说你不想长大，可是时间不允许你这么放肆。
15、好朋友不会让你一个人干蠢死，她们总是会陪你一起二。
16、最亲爱的在我心里你永远不可替代。关于闺蜜的唯美句子
17、每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。我把最深沉的秘密放在那里。
18、最好的恋情是你可以彻底地做自己，她却依然迷恋真实的你。
19、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她。
给闺蜜的句子10
1、亲爱的闺蜜，你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
2、愿你生日焕发光彩，伴随着喜悦和欢笑，从天明到日落。
3、我以为你会生气地问我为什么不挺你，可你却说，早该点醒我。
4、闺蜜就是坐在一起即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。
5、好朋友就像是星星你不一定总是能见到他们但你知道他们会一直在那里。
6、心情不好时，要经常问自己，你有什么而不是没有什么。推开窗户，仰望天空。开怀大笑，明天又是一个美好的一天。
7、学习全班数第一，文体活动添活力。穿着打扮新潮儿，笑颜相迎热情溢，清纯大方又美丽，靓丽青春显丽质。心灵纯洁窈窕女，助人为乐活雷锋。7女生节，祝老同学秀丽快乐！
8、少喝果汁多吃水果，少吃零食多喝水，少坐多站，少想多看，少说多做，少怀旧多憧憬。
9、这么些年，没有冷漠，没有背叛，没有伤害，这可比爱情牢靠得多。
10、闺蜜，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。
11、让春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情围绕着你。在你生日来临之时，送上我深深的祝福，祝你生日快乐，四季温馨。
12、世界之大，只愿和你做朋友，孤独寂寞我不在乎，你好我就心满意足，结识你是老天给我的幸福。今天是你的生日，千万个思念带着祝福：祝生日快乐！
13、谢谢你让我毫无顾忌地倾诉，谢谢你愿意与我分享喜悦忧伤，谢谢你让我相信友谊真的可以天长地久。
14、我会在你伤心的时候陪你一起伤心，原谅我这人比较笨，不懂得安慰别人，不懂得让人开心，只好陪你一起哭，因为我把你当姐妹。
15、减肥是为了更美好的人生。要是因为减肥而失去了生活的乐趣，不如放弃。
16、轻轻的风吹着，润润的雨下着，开心的人笑着，知心的人陪着，朋友的信送着，到你面前你看着，忽然你开心的笑。小样，要的就是这效果，生日快乐。
17、“我累了”“你来吧，包吃包住”——-这就是闺蜜。她的家里也有你的一份生活用品。
18、羡慕你的生日是这样浪漫，充满诗情画意，只希望你的每一天都快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造、把握！生日快乐
19、闺蜜就是当你被别人欺负的时候，愿意不顾一切为你挺身而出的人
20、一个小小的问候，是我对朋友无限的挂念；一句轻轻的祝福，是我对朋友真诚的眷恋；一首悠悠的心曲，是我对朋友生日的期盼；祝愿朋友生日乐欢天！
21、即使你只是我生命拼图的一小块，但是没有你，我的生命便不会完整
22、节日到喽，诚挚地献上我的四个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意，四愿你魅力永存！
23、要有闺蜜在一起那才叫嗨到爆棚！我要我们的友谊长存，直到地老天荒。
24、今天是你的生日，为了表示祝贺，所有女厕和女浴室均免费向您开放，欢迎光临！
25、闺蜜就是当你想哭诉的时候，她会把肩膀借给你靠，当你靠完的时候，她会让你帮她洗干净眼泪沾湿的衣服
26、你用优美的年轮编成一册散发油墨清香的日历年年我都会在日历的这一天上用深情的想念祝福您的生日！
27、你比花儿还美丽，因为你的美丽透着活力；你比阳光还灿烂，因为你的青春激情四射；女生节到了，深深的祝福送给你，愿你青春无敌，靓丽无限，女生节快乐哟！
28、我有一个闺蜜，推心置腹，无话不说，偶尔也心存芥蒂，虽不是一开始就这么好，但在共同经历过的日子里，彼此坚定的心。
29、在这个充满喜悦的日子里，衷心祝愿您青春长驻，愿将一份宁静和喜悦悄悄带给您，生日快乐！
30、闺蜜就是只要我一个眼神就能了解我的全部
31、我们不常联络，心却靠的更紧，我们在同一片天空下，呼吸同一种空气，你是我的弦外知音，你原谅我所有的有口无心，姐妹日我只希望你能快乐，其他的我也不想要的太多！
32、想吃饼干前，把手放在自己的肚子上感受脂肪的存在。
33、我有一个很好的女朋友，我们不是情侣，我们不是LES，但是我爱她。
34、我用真心画上一张生日贺卡，用短信编织最美好的祝福，送给最美丽的你，祝你快乐无限，平安幸福，做一个永远的幸运儿寿星，生日快乐！
35、放学回家的时候天很黑，她会担心我一个人会害怕，而送我回家，因为是闺蜜。
36、真正的朋友会接受你的过去，力挺你的现在，鼓舞你的将。
37、岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深。
38、我会忽视掉你的缺点，即使大家都在说你坏话我也不会参与其中，因为我把你当姐妹。
39、你说，「这么多年了我还是这么美好，我真美好，」。
40、祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福，生日快乐！
41、当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任
42、你说，好希望你幸福，肉麻死了。我却差点哭了出来。
43、你是我的姐妹，你是我的宝贝，不管相隔多远，我都一直珍惜这份感情。记得你的好，记得你的可爱，记得你的任性，记得我们在一起时最美好的时光！
44、祝福的话说也说不完，托短信送出！快乐的心情藏也藏不住，来向你倾诉！一串美丽的祝福，一份浓浓的关怀，在这个特别的日子里，对你说声：生日快乐！
45、请把手机交给你爱的人来看：愿太阳与月亮增添你的成熟与妩媚，愿我们的祝福是你快乐的源泉。
46、从什么时候开始，你在我心里占据了别人，不可动摇的位置。
47、有没有那么一瞬间，你想过要和你的闺蜜同一天出嫁。
48、你跟她说话毫无顾忌，想骂就骂想甜蜜就甜蜜而且真的无话不谈，才是闺蜜。
49、真正的朋友会接受你的过去，力挺你的现在，鼓舞你的将来。
50、闺蜜就是只要我一个眼神就能了解我的全部。
51、祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你生日快乐！
52、幸福就是，就算没有男朋友，还会有亲爱的不着调的闺蜜说爱你。
53、在这个值得庆贺的日子里，我虽无鲜花与美酒献礼，但心中有歌，谨祝你一生快乐。
54、吃下去的就坚决不再吐出来，所以吃之前要想清楚。恋爱也是。
55、闺蜜就是最黑暗的时候，陪你一起等天亮的人。
56、我们不是亲人但胜似亲人，我们不是恋人但情意更浓，我们不是鱼和水但我们不可分离。我最亲爱的，姐妹日一定要记得穿的美美的，心情乐呵呵，抽空想想我，心里甜甜的！
57、姐姐妹妹一起来。拥抱舞蹈乐开怀。昨天今天和明天。永远记得你是谁。无论何时又何地。我心与你不分开。美丽相伴到天涯。。
58、即便只是下楼买水果，也记得别穿的太邋遢。你永远不知道会在什么时候遇上什么人。
59、心情不好时，要经常问自己，你有什么而不是没有什么。
60、你说，坏男人是学校，我们必须接受那些伤害，然后，无所畏惧地长大。
61、清爽的微风里有悠悠的云朵，悠悠的云朵里有淅沥沥的雨滴，淅沥沥的雨滴里有淡淡的诗句，淡淡的诗句里有浓浓的牵挂，浓浓的牵挂里有绵绵的祝福，绵绵的祝福里有源源不断的美满和幸福，生日快乐。
62、愿祝福萦绕着你，在你永远与春天接壤的梦幻里。祝你：心想事成、幸福快乐！生日快乐！
63、无须巾帼不让须眉，完全可以夫唱妇随。我们只要家庭和美，谁去计较谁是谁非。浪漫多为虚荣而贵，红颜总因攀比拖累。妇女节到了，亲爱的闺蜜，我的好姐妹，愿您心平气和，祝您幸福快乐！
64、我会相信你对我说的每一句话，即使是开玩笑的话我也会当真，你可以说我傻，我不会介意，因为我把你当姐妹。嗯，因为我把你当姐妹。
65、我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你，我的闺蜜。
66、对一个朋友信任的深浅，不是看你会不会对他笑，而是看你愿不愿意当着他的面哭
67、“我累了”“你来吧，包吃包住”——-这就是闺蜜。她的家里也有你的一份生活用品
68、成熟的标志不是会说大道理，而是你开始去理解，身边的小事情
69、不见时挂念，见了时讨厌，自己能欺负，别人不能欺负的奇怪东西
70、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照
71、你信不信有一种感情，一辈子都不会输给时间。
72、闺蜜，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖
73、好闺蜜就是抓住你的一个缺点说上半天的那些
74、可以淘便宜的衣服，但记得自己的品位比这个价位高。
75、你饿了么？——我是面包！你冷了么？——我是蒙古包！你生气了么？——我是沙包！生日快乐！
76、祝你生日快乐，好事多多！愿你抱着平安、拥着健康、揣着幸福、携着快乐、搂着温馨、带着甜蜜、牵着财运、拽着吉祥快乐度过每一天！
77、好男人，洒洒脱脱，一身正气；好女人，单单纯纯，一脸温顺；好朋友，清清爽爽，一生情长；好缘分，缠缠绵绵，一见如旧；好心情，简简单单，一目了然；好日子，美美甜甜，一生无憾；好短信，快乐温馨，一掷千金，生日快乐。
78、挤公车的时候不要和别人挤的太紧，给自己预留几公分空间。工作也是，学习也是。
79、春风吹拂百花开，春光融融节日来。穿着打扮真可爱，闭月羞花是小菜。人前人后被夸赞，心里得意笑颜开。清纯靓丽人人爱，热情奔放惹青睐。青春活力四方溢，犹如花香满庭院。祝你女生节快乐！
80、亲爱的，我会在心里留一大片地方给你，来供时间消磨，这样便不必担心彼此疏远因为忘了联络。
计划书学生 篇1
1.执行总结
1.1项目背景
作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。
1.2目标规划
新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。
1.3市场前景
持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。
2.市场分析
2.1客户分析
客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累;另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。
2.2需求分析
珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。
2.3.2竞争对手
老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。
3.公司概述
3.1公司
这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。(我这里实在不知道该怎么写了···)
3.2总体战略
以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。
3.3发展战略
3.3.1初期战略
在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。
3.3.2中期战略
品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。
3.3.3终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。
3.4人力资源组织
最初一个人就够了。
3.5财务管理制度
自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。
3.6企业文化
企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。
3.7服务概述
“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。
4.组织管理体系
4.1组织机构
最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。
4.2管理模式
由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。
5.投资策略
5.1股份募资
初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。
5.2项目融资
按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。
6.营销战略
6.1营销目标
建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。
6.2营销模式
最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。
6.3货品流动模式
通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。
7.预算分析
初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币
*工作室简单设计图见附录
最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)
宣传和广告：极低价格
风险预备资金：5万元人民币
8.风险分析
8.1机遇
当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。
8.2风险及策略
销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。
计划书学生 篇2
针对xx二中学生会的新一轮工作，宣传部作出的工作计划如下：
一、工作目标
1. 加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合实践部、文体部、生活部等作好宣传工作，为我校的宣传工作再添一亮点；
2. 加大学生会在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬学生会为学校服务的宗旨；
3. 充分利用好展板和橱窗栏，做好学生会活动的总结和宣传工作；
4. 改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；
5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、新学期主要的安排
第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前。跨入网络时代的我们并未放慢脚步，目前密云二中学生会的博客正在紧张改版中，我们会展示出学生会的新的风貌。
第二，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。这是以往工作中存在的不可忽视的问题。这个学期我们已经注意到这个问题并开始培养接班人，希望可以在为学生会增添上新的活力
第三，努力做好校英语角和运动会等各项活动的宣传工作。
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.
最后，作为学生会的一员，我们部会努力完成学校布置的工作，积极发挥好我们的纽带作用，用心使我们这个大家庭更加温暖！
计划书学生 篇3
商业计划简述
1．产品或服务 ( 优势在那里？是否有快捷的特点 )
本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：
1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.
2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度.
3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单
2．客户 ( 营销对象 )
附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点）
3．所有者 (参与者)
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
4．吸收就业人数6~15人
（四）启动资本
投资 20万
运营资本10万
总计 30万
（五）资本来源 ( 资金需求资金运作计划 )
业主的储蓄 10万
合伙人出资 无
民间借贷 无
银行贷款 20万
二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 )
（一）商业构想描述
（ 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。）
咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.
产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。
（二）市场分析( 服务及竟争环境 )
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学
校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）
（1） 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。
（2） 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的.优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程
（一）企业组织职员要求
职位任务、职责和资质
总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。
1 店长 :管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。 2 制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。
3 采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。
4 服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等
（二）组织机构图
（三）人工成本
职位 资质 月工资社会保障总支出
1 总经理10000 元五险一金，旅游15000/月 2 店 长 6000元 五险一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五险一金，旅游 5000/月 4 采购员3000元五险一金 3500/月 5 服务员2500元五险一金 3000/月
计划书学生 篇4
一、公司概述
（一）创业背景
在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入。
欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。
（二）公司简介
“***”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。
“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。
“***”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。
（三）商业模式
“***”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“***”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，
总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。
（四）市场营销
“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“***”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“***”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“***”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。
（五）投资与财务
“***”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“***”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。
（六）公司经营目标
（1）近期目标
目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。
（2）远期目标
在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。
二、服务产品
（一）专业的儿童理发服务
各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。
（二）特色增值服务
提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以为孩子理出各种充
满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。
（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计
以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。
三、环境分析
（一）外部环境
根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。
目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？
（二）内部环境
（1）优势
（a）富有儿童特色的装修
儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。
（b）理发道具的人性化设计
以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。
（c）特色增值服务
儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。
（2）劣势
（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。
（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。
（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。
四、竞争战略的制定与分析
（一）服务差异化战略
我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供。
（二）人员差异化战略
聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。
五、目标市场的选择和市场定位
（一）市场细分
我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。
在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。
（二）目标市场及市场定位
经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
六、SWOT综合分析
（一）Strength优势：
重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。
市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对稳。
（二）Weakness劣势：
前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引顾客。
选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童，
所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。因此选址是一个重要的过程。
计划书学生 篇5
尊敬的老师，你好：
首先要感谢老师给我一次锻炼自己的机会，让我很荣幸的成为咱班的生活委员，我一定竭尽全力搞好班级工作，给老师一份满意的答案，请老师放心。以下就介绍一下我的这学年工作计划，不足之处请老师给与指导。
第一，抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着全班全方位的运作。我们要协调发展学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面的工作，为我们开展所有工作打下坚实的基础，我们要精诚团结、与时俱进，不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全班级管理制度，完善工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
第二，丰富第二课堂的活动，展示学生所长。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的班级将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让班级真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代的新知、个性和能力。
第三，营造精神家园，丰富班级文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为班干部———生活委员，除了要落实院系工作的基础上，要想法努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我们班的每一名同学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
班级干部是服务广大同学的小团队，是班级同学们的带头人，我们就是公仆，就是服务班级的志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为班级的发展尽一份力的愿望，在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下，在班级同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就辉煌，开创一片天地，让班级各项工作进展顺顺利利，让每个同学都在温馨的集体里健康快乐的成长。
具体工作如下：
1、搞好班干部之间的协调关系，齐心协力干好工作。
2、合理安排值日生并督促学生做好卫生打扫，不定期检查宿舍卫生。
3、每周召开一次宿舍长会议，倡导学生搞好宿舍卫生，特别要注意保持。
4、经常关注生活中有困惑的学生，给予精神上的的鼓励与支持。
5、对于生活上存在严重问题时，要主动与其他班干部商量，团结起来面对问题，解决问题。
6、经常与院系学生会干部取得联系，了解上级对班级工作的安排和工作要求，根据院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作计。
7、经常组织学生参加公益劳动，塑造班级良好的好形象。
8、经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验，经常搞班级连创活动，激发同学们生活的热情。
9、做好班级学生的资助分配工作。
以上就是我的一些计划，可能还有很多地方没有考虑到，望老师给与指导。
计划书学生 篇6
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。
三、选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计12000元总计12020。
(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，
全年费用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。
第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元
六、饮品店管理制度
为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。
5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职，必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训：
终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。
1、 打扫卫生不干净扣1分。
2、 无礼貌用语扣1分。
3、 收银单书写不全扣1。
4、 迟到、早退扣1分。
5、 摆货不整齐扣1分。
6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、 待客不认真、不热情扣1分。
10、 每月请假次数超过3次扣1分。
11、 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请：
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇7
我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。
以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧
一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。
二、低于进货价出货的技巧
而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。
下面我阐述一下我开店的具体计划：
1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概20xx块够了。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。
五、人力规划
针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金
(1)、装修：
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可预知费用：5000元
以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。
计划书学生 篇8
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
计划书学生 篇9
本学期，体育部的工作很多，体育部会积极配合院体育部号召，参加各种活动，并努力取得最好成绩!具体计划如下：
一.纳新
体育部会根据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运动员的选拔上尽心尽力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台;在体育部干事的面试考核中，我们会认真选取，宁缺毋滥，招到真正有耐心，有责任心，踏实肯干的新生。
二.“新生杯”篮球赛
1.9月5日，在新生中选出篮球队。
2.9月6日起至赛前，对新生篮球队进行训练。
有能吃苦的精神，有知难而进的精神，有永不服输的精神，重视自身素质的提高，让自己的运动技能、技巧不断提高，能为学校争荣誉。
体育部会加倍努力，认真负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次。
三.“旅商杯”篮球赛
1.集合07，08，09级篮球精英，进行刻苦训练
召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
四.运动会
1.于9月末选拔各种比赛项目的运动员
2.除特殊情况及天气原因外，于每天下午5：00在田径场进行训练
运动会是本学期最大的一次体育赛事，比赛项目十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家积极配合体育部的工作，谢谢!
五.“旅商杯”足球赛
1.选拔足球队
2.07.08.09的足球运动员会集中进行训练
六.冬季越野赛
1.选拔运动员
我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。
2.训练
体育部会再接再厉，再创辉煌!
（2）为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广大学生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发扬体育文化的核心作用。
11月份将进行我院20xx年秋季学期田径运动会。我们将在全院进行广泛宣传，号召同学们踊跃报名参赛。田径运动会前，院体育部将联合各系体育部负责人，进行运动员的选拔和训练。田径运动会期间，我们将承担起组织全院学生会体育部工作的职责，并且我们将与其他部门密切合作，保证期间各项工作的顺利进行，争取做到精益求精。
七.其他
1.在其他活动中，体育部会积极配合组织安排，调度，完成好自己的任务
2.体育部会在适当时候举办一些小活动，团结体育部，增加部长和干事以及运动员之间的感情
3.体育部会同各部门和主席团及各班级打好关系，以保证，促进体育部各项工作的顺利开展。
520活动方案 篇1
一、活动背景
表白日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
情人节是一个典型的西方式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
二、活动名称：
东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢
三、活动主题
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐、关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
四、活动目的
（1）在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
（2）借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
五、时间地点
时间：xxxx年x月x日
地点：xx
六、组织机构
主办单位：xxx
承办单位：xxxx
七、活动内容
主要分为以下四个基本环节：
每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
1、★唯一·示爱★
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱（略）
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙（男女拉歌）（略）
参与者：主持人以及现场挑选的情侣
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等（略）
2、★唯一·藏爱★
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈（略）
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白（略）
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等（略）
3、★唯一·珍爱
★衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品（略）
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度（略）
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度（略）
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性（略）
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装（略）
4、★唯一·永爱★
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏（略）
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告（略）
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋（略）
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等（略）
八、组织实施：
1、活动组织
“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关
xxx负责邀请有关指导单位领导，
并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。
3、资金物品：
xx广场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。
520活动方案 篇2
【形象活动】
1、520爱TA就给TA一个家
发布含有“爱TA就给TA一个家”关键词的博文，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会和心爱的TA可免费参与520甜蜜南京宜家行。（限10对）
2、520甜蜜DIY
5月20日下午和百大乐普生一起，给你心爱的TA亲手DIY一个全世界独一无二的甜蜜蛋糕吧！爱TA就给TA最美好的！活动地点：二楼ONLY专厅前。特别鸣谢：皇冠蛋糕
3、520欢乐相声会
即日起至5月18日，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会获得周末相声大舞台门票2张。520带上你心爱的TA一起开怀大笑吧！领取地点：一楼总服务台。
【活动时间】5月18日（星期五）—5月21日（星期一）
【活动内容】
一、甜蜜情人节满50减30
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部
分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
二、520甜蜜幸福礼
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张；满600元加赠林清轩小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计
不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
三、甜蜜喜刷刷
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
四、满200减40
五、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元
六、双休日幸运90分购物只花一半钱
七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起
八、百大乐普生家电—“冻”力十足（20xx、5、19—5、20）
20xx冰箱节正式启动
1、券行天下
2、超值特价
3、预付定金加赠
4、购冰箱洗衣机两件满12000元以上送常州恐龙园两日游一个。
520活动方案 篇3
一、活动主题：
“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过520”
二、活动时间：
20xx年5月20日星期天 19：30——22：00
三、活动地点：
某某酒吧
四、活动形式：
男女配合。才能玩的活动
五、活动规模：
33人左右
六、520策划活动流程方案：
一 “寻找你心中的女神”
1、 通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
（自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）（520情人节情侣活动策划书）
2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4个 只有男女一对可以玩。要配合。男女是一组后都不能离开对方 离开算弃传处理没有礼品 不能玩下轮游戏。
二 “分组对战帅哥美女对对碰”
大家分成2组。牛郎队与织女队。每队6对男女外加一个男的。游戏就是每组每次游戏游淘汰一对 到最后成3队后 可以得到大礼品个 排第一名。第二名。第三名
1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
3 、 情歌对对唱
由主持人说个字。如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次 失败的就淘汰。
4、 520情侣大赢家pk
活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二名 第三名
3对情侣。拿西瓜喂对方吃。男的蒙上眼晴。每组女的给对方瞎指挥。看那对吃到西瓜就赢的。赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
男的 站在墙边 而女的即上红绳 对着拉。只要男能够牵到你的手就赢的。
5 一见钟情 心心相印
主次人说三个成语 男的要按求做三样不同的动作。男的写在女的手上 女的猜出来 答多的就赢的失败的就淘汰
6 四不象
每队男女谈论给对方 学什么叫。 那个队的可以 男的或者女的叫男的猜。猜对算赢 猜3次
失败的就淘汰。
最后终结情侣
剩下最后三对。化拳看那队一组赢的 他们可以给 剩下一队 想游戏 让他们竟挣第三名。赢的就和那一队 。给大家说活动 得第一名
文艺演出：
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等
自由活动：吃巧果
520的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。
520活动方案 篇4
一、活动
二、活动
主题一：“你是我心中最美“为主题
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
主题二：“浪漫回味年”为主题
三、活动
根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于0—40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些
四、活动时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外
六、活动定位及调性
1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对0—40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
调性：格调文化时尚广泛
七、活动形式
消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。
情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
八、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对20xx年xx月xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
0—40岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加20xx年xx月xx日餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）
0—40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侣主题派对：
只要你身边有伴侣，均可参加20xx年xx月xx日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是20xx年xx月xx日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店
九、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
①、中式灯笼布置
在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
②、造型宣传吊旗布置
按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
④、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
⑤、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
十、情人节当天活动安排及流程
A、（单身区）
情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
情人节夜完美遇见——活动中xxxx分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。
B、情侣区
情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的'带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能
情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可
十一、活动策划：xx投资咨询有限公司
十二、活动地点：xx皇大酒店
520活动方案 篇5
一、前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。
很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！
情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。
二、目标战略
1、总体目标：
在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。
2、具体目标
在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们flower本次活动主要针对的对象16—30岁的人群，这些年轻人82。2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“flower邀您一起共度情人节”
六、活动方式
（一）确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
（二）促销方式
1、鲜花预约活动———送花上门项目
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点
（一）活动时间
本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。
（二）活动地点
本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
（一）人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。
需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；
接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有）1名客服人员、1名女临时工）；
花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；
2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；
安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；
除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。
（二）物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。
十、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。
十二、费用预算
临时工费用：：30人，每人3日工资平均为500元
店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元
广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元
项目 费用
临时工费用 15000元
店内店面的装饰 2000元
广告宣传费用 41100元
合计 58100元
十三、意外防范
1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5—15分钟到达目的地。
2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。
3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满
十四、效果预估
1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。
