1、精彩不断，优惠连连。
2、精美商品不断上架，优惠活动天天上演。
3、新货不断上架，商品天天降价。
4、新货拿在手，优惠天天有。
5、新货在线，优惠不断。
6、天天有新品，日日有优惠。
7、新品行货上市，优惠每天不变。
8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。
9、正品打折，欲购从速。
10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
11、商家钜惠返利，优惠惊喜不断。
12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。
13、为感谢广大市民的支持，店铺即日起打折促销。
14、大刀阔斧，打折到底。
15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。
16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
17、机会多多，优惠多多，优惠多多。
18、价廉物美，挥泪抛售。
19、店铺即日起跳楼价抛售各类商品。
20、优惠多多，惊喜不断。
21、清仓大处理，优惠连连看。
22、厂家直销，让利大众。
23、优惠不断，钜惠连连。
24、优惠不断，惊喜连连。
25、机会只有一次，人生不可重来。
26、钜惠惊喜不断，不要错失良机。
27、机会就摆在你面前。
28、降价处理，优惠钜惠。
29、哥（姐）卖的不是商品，而是洒脱。
30、优惠不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。
31、惠聚国庆、乐享假期。
32、玩“赚”国庆，让你笑开花。
33、国庆省翻天，就在XX店。
34、狂欢国庆，降爆XX店。
35、玩转价期，钜惠拿回家。
36、这个“价”期，该出手了。
37、抢购，一触即发。
38、十一相亲，价给你。
39、群英国庆惠，放价到底
40、金九银十，分期钜惠。
41、国庆放价来袭，让你抢不停。
42、购车七天乐，让你惠到家。
43、国庆和你一起“裸”起来。
44、国庆盛典，厚惠有期。
45、十一交好运，大礼奖不停。
46、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。
47、7天惠，省到没话说。
48、国庆有惊喜，优惠乐翻天。
49、国庆大促，属我最惠。
50、惠战假期，只有7天，抢购ing！
篇一：闻香识女人最新经典
1. i know exactly where your body is. what i'm looking for s some indication of a brain. too much football without a helmet?
2. IQ of sloth, and the manner of banshees.
3. some people live a lifetime in a minute.
4.would you mind if we waited with you? you know, just to keep the wonmanizers from bothering you.
5. no mistakes in the tango, not like life.
兮：舞跳错了可以继续，生活呢?
6.all my life i stood up to everyone and everything because if made me feel important. you do it cause you mean it.
兮：有目的的生活有时候也会是一种悲哀。差距总是让人失落。
7.you're not bad, you're just in pain.
兮：如果一个人是坏人，并不是因为他本性有多恶，只是因为他的生命中积累了太多的的坏。是的，世界上没有坏人，只有在痛苦中的人。
8.what life?i got no life.i'm in the dark here. do you understand? i'm in the dark.
9. if you're tangled up, just tango on.
10. when the shit hits the fan, some guys run and some guys stay.
兮：世界就是如此，东窗事发的时候有人走，有人留。
11. i don't know charlie's silence here is right or wrong,i'm not a judge or jury, but i can tell you this, he won't sell anybody out to buy his future.that's called integrity!that's called courage!
兮：逃避责任的倾向谁都有，但正因如此，世界才呼唤"正直"和"勇气"。
12. now i've come to the crossroad in my life.i always knew
what the right path was without exception. I knew, but i never took it.you know why.it's was too damn hard.
兮：一个人走向末路往往是因为不遗余力的寻找捷径。
13. there is nothing like the sight of an amputated spirit. there is no prothesis for that.
兮：肢解人的灵魂是最可怕的，那几乎是不可挽回的。
14. did you ever have the feeling that you wanted to go, and still you had the feeling that you wanted to stay?
兮：有时决定了要走，却总是徘徊留恋。有时决定留下，眼神却总望着远方的山水。没关系，唱首歌，走走停停地看看风景。一条路始终有个尽头。
演讲片段：
Mr. Simms doesn't want it.
西蒙先生不需要
He doesn't need to be labeled''still worthy of being a Baird man.''
他不需要被帖上 “依然值得作为博德人”标志
What the hell is that ?
这算什么?
What is your motto here ?
你们的
''Boys, inform on your classmates, save your hide;
“孩子们，出卖朋友求自保”
anything short of that,we're gonna burn you at the stake'' ?
“否则，烧得你不见灰”?
Well, gentlemen,
好的，先生们?
when the shit hits the fan,some guys run...
出纰漏时，有人逃离
and some guys stay.
有人留了下来
Here's Charlie facin' the fire,and there's George hidin' in big daddy's pocket.
查理面对烈火，那边的乔治躲进老爹的大口袋里
And what are you doin' ?
结果你做什么呢?
You're gonna reward George and destroy Charlie.
篇二：100个动漫人物,100居经典语录
1.“我早就闭上了双眼，我的目的只在于黑暗之中。”宇智波佐助——《火影忍者》
2.“我，在遇见你之前一直都是死的。”鲁路修·兰佩路基——《反叛的鲁路修》
3.“我的船上没有手下??只有伙伴！”蒙其·D·路飞——《海贼王》
4.“能原谅女人的谎话的，才是男人。”山治——《海贼王》
5.“真相永远只有一个！”江户川柯南——《名侦探柯南》
6.“要是喜欢一个人，就要连那个人脏的地方一起喜欢。”坂田银时——《银魂》
7.“要是眼睁睁的看着重要的同伴死去，就算是死，我也不能瞑目。”泽田纲吉——《家
庭教师HitmanReborn》
8.“一定要保护自己的梦想，即使牺牲一切。”大崎娜娜——《NANA》
9.“正因为我看不见所以才能赢。”不二周助——《网球王子》
10.“不管多少次，都会让你喜欢上我的。”碓冰拓海——《会长是女仆大人》
篇三：Bill Gates经典语录
作为微软创始人兼董事会主席，比尔·盖茨的一言一行自然颇受关注，然而，多年来一些被认为是盖茨名言的表述其实并非出自这位电脑天才之口。以“640K内存对于任何人来说都足够了”这句话为例，据说这是盖茨在1981年的话，旨在说明IBM PC内存达到640K这一重大突破。还有一句强安在盖茨头上的“名言”是，“倘若通用汽车公司技术革新的速度能赶上电脑业，我们早就开上每加仑油跑1000英里、售价只有25美元的汽车了。”
1996年，盖茨在接受媒体采访时澄清了有关“640K内存”的传闻：“我虽说过一些蠢话，做过一些傻事，可这句话绝对不是我说的。业界从没有人说某种容量的内存已经足够了的话。但竟然有人将640K内存已经足够这样无聊的话安在我的头上，经常有人问起我这件事。”
“我从来没说过这样的话；但它却像谣传一样到处传播，以讹传讹。你知道IBM PC内存只有640K的时候，业界所经历的痛苦吗？它们的内存一度只有512K，我们还不断推动PC内存向更大的容量发展。我从来没有说过这番言论，倒是说过与之相反的话。”
《PC世界》杂志搜遍了微软官方网站、IDG通讯社档案库以及网上的其他正规采访来源，搜集了不少真正出自盖茨之口的名言。在看过这些发言和访谈后，你一定会认为盖茨绝对是一个梦想家，一个具有敏锐观察力和渊博知识的智者。 “如果我只想赢的话，我早就跑到另外一个舞台上了。如果我以前为自己设定了终线，难道你不认为我几年前就已冲线了吗？”
——1994年接受《花花公子》杂志的采访
“我们总是高估今后一两年内将要发生的变革，总是低估未来10年将要发生的变革。所以，不要让你自己陷入无所作为的窘境。”
——盖茨的著作《前方之路》，1996年出版
“我希望自己有机会编写更多代码。我确实是在管闲事。他们不许把我编写的代码放入即将发布的软件产品中。过去8年他们一直在这样做。而我说将加入他们行列，利用周末编写代码时，他们显得很诧异，确实不再像以往那样相信我的编程能力了。”
——1997年9月26日，在圣迭戈发表的演讲
“请记住，我没有美元，有的只是微软的股票。因此，只有通过乘法运算，你才能把我的财富转变为一些令人恐怖的数字。”
——1994年，接受《花花公子》杂志的采访
“我希望自己不是全球首富，这没有任何好处。”
——2006年，在西雅图市的演讲
“我不得不说，在搜索引擎上成为弱者其实很有意思，我们已为此组建了规模庞大的开发团队，我肯定自己会为此记住所付出的努力。”
——2008年5月21日，在微软华盛顿州雷德蒙总部advance 08大会上的发言 “公平地说，今天发生的一切就像是印刷机、电话和无线电时代的来临。这些通讯工具确实具有深入人心的影响。它们让这个世界变得更小了，使得科学研究效率更高，使得政治家能以全新的方式工作。它们虽对人们的教育方式影响有限，但人们对他们将发生的巨大变化充满乐观。现在，实现联网的个人电脑的功能在诸多方面远远比上述其他通讯设备更强大。”
——1996年5月29日，在马萨诸塞州剑桥市哈佛互联网协会大会上的发言 “PC和互联网将成为生活必需品，目前还没能够达到这一点，但我们肯定我们正处于实现这一目标的轨道上，届时，它们将像汽车一样普遍。”
——1998年6月25日，在旧金山Windows 98操作系统发布会上的发言
“大家知道，很多人希望把他们积累的财富留给下一代，这样做当然合情合理，无可厚非。但对我个人而言，如果我能把自己有幸掌管的巨额财富回馈社会，用到重要的事业上，如科技、教育、医学研究、社会服务及其他领域，这更利于社会，也更利于我的孩子。”
——1998年3月4日，接受PBS电视台王牌主持人查理·罗斯(Charlie Rose)的采访
“我坚信，任何有助于改善交流的工具，对人们相互学习以及他们达到自己感兴趣的自由度都具有深远的影响。在俄罗斯，电子邮件是使人们和谐相处和思考的重要工具，所以，他们会希望重新回到以前的政府管理模式吗？在世界任何一个角落，你会发现拥有这些工具的地方，人们的生活确实有着令人难以置信的差异。
我最初开始考虑从事慈善事业的时候，我回顾并研究了历史上一些基金会的运作方式，分析了何种事情能让人们生活大不相同，何种事情能产生非常显著的影响。我最早关注的一个方面是人口增长问题，我要保证一些家庭获得重要信息，帮他们在打算要几个孩子的问题上作出准确决策，目标是分析人口增长在低于预期的时候，这样的结果对教育资源、环境资源、生活质量各个方面的后续影响。”
——2000年10月18日，在西雅图“数码鸿沟会议”上的发言
“在我们以美妙的方式教育每个孩子前，在每座城市的市中心得到彻底清理前，我们还没到无事可做的时候。”
——1994年，接受《花花公子》杂志的采访
“昨天，我的一个很不错的竞争对手斯科特·麦克尼里在这里谈起铃声市场，也就是数字铃声。大家总是说，微软试图涉足所有领域。因此我认为，说明这一点非常重要：微软公司不会涉足这个市场。”
——1998年1月10日，在拉斯维加斯举办的消费电子产品展上
“围绕着这次午宴，整个PC业已经聚在一起。比起以前我们使用的操作系统，Windows XP是最强大，最快，最可靠的操作系统。我们在这个新产品的开发上已投入几十亿美元。我们根据微软用户反馈的信息和电脑业的发展新方向研发出Windows XP。新的安全保护系统十分重要。隐私控制也很重要。实时信息连接是它的基础。”
——2001年10月25日，在纽约市举办的Windows XP促销活动上
“无论新技术在何时出现，父母都会对它的使用投以关注目光，这当然是一种合理的做法。在新技术名单中，互联网注定要排在最前面。你们都知道，我最大的`孩子也不过11岁，因此，我们还没有陷入所谓的最为可怕的境地，你们知道我指的是孩子痴迷Facebook和把大量时间用于接发即时信息上。但我相信，这种事情正在前面等着我们。因此，我们决定对家里的电脑实施开放政策。这样一来，孩子们在使用电脑的时候就会意识到一点，我们会在不经意间出现在他们身旁。通过这种方式，我们不用做出大量限制，比如规定时间或者只能做一些特定的事情。我们一家人都会参与其中，看看这个世界正在发生什么并进行讨论。”
——2008年3月12日，在华盛顿特区美国众议院科学与技术委员会会议上 “在我上中学的时候，电脑还是一个令人敬畏的东西。人们使用穿孔卡片进入邮箱，将U形钉插进电脑让这种邪恶的机器陷入瘫痪，因为它们经常向你发送似乎并不准确的帐单。当时，还没有一个人将电脑视为一种授权工具。” ——2004年2月24日，在伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校发表讲话
“如果一定要说什么东西让我感觉最棒，那就是这场软件革命及其带来的结果。现在，电脑的触角已经延伸到世界各个角落，无论是学校还是医院都在使用电脑，它们已经成为人们实现信息共享的必备工具。”
——2002年4月25日，在加利福尼亚州帕洛阿图市的斯坦福大学发表讲话 “30年前保罗·艾伦与我创建微软的时候，我对软件开发充满很多梦想。我们希望自己的软件能够对这个世界产生重要影响，让每一个办公桌和家庭拥有电脑也一直是我们讨论的话题。令我们感到惊讶和兴奋的是，梦想中的很多东西都已经成为现实并且涉及到生活的很多方面。我从没想过一家令人难于置信且异常重要的公司竟然源于这些最初的想法。”
——2006年6月15日，在华盛顿雷蒙德举行的记者招待会上，盖茨宣布，计划将慈善事业作为自己的“全职”，而将微软的工作作为“兼职”。
篇四：Ebjltel中国佛学66句震撼世界的禅语_佛学经典语录(完整版)
七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 -----啸之记。中国佛学 66 句震撼世界的禅语1.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
1.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。 人之所以痛苦
2.如果你不给自己烦恼， 因为你自 2.如果你不给自己烦恼， 如果你不给自己烦恼 别人也永远不可能给你烦恼。 别人也永远不可能给你烦恼。 己的内心，你放不下。 己的内心，你放不下。
3.你永远要感谢给你逆境的众生。 你永远要感谢给你逆境的众生
4.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定 你永远要宽恕众生 要放下，才能得到真正的快乐。 要放下，才能得到真正的快乐。
5.当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想 当你快乐时 这痛苦也不是永恒的。 这痛苦也不是永恒的。
6.今日的执著，会造成明日的后悔。 今日的执著
7.你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 你可以拥有爱
8.不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。 不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上
9.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。 你什么时候放下
10.每一种创伤，都是一种成熟。 每一种创伤
11.狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改 狂妄的人有救 变自己，才能改变别人。 变自己，才能改变别人。
12.你不要一直不满人家， 你不要一直不满人家 你应该一直检讨自己才对。 你应该一直检讨自己才对。 不满人家， 是苦了你自己。 是苦了你自己。
13.一个人如果不能从内心去原谅别人， 一个人如果不能从内心去原谅别人 得。
14.心中装满着自己的看法与想法的人， 心中装满着自己的看法与想法的人 永远听不见别人的心声。 永远听不见别人的心声。
15.毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留 毁灭人只要一句话 情。
16.根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一 根本不必回头去看咒骂你的人是谁 口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 难道你也要趴下去反咬他一口吗？
17.永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 永远不要浪费你的一分一秒
18.请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别 请你用慈悲心和温和的态度 人就容易接受。 人就容易接受。
19.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里， 同样的瓶子 要充满着烦恼呢？ 要充满着烦恼呢？ 烦恼呢
20.得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对 得不到的东西 他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后， 他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后， 你会发现原不是你想像中的那么美好。 你会发现原不是你想像中的那么美好。
21.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿 活着一天 的时候，我发现有人却没有脚。 的时候，我发现有人却没有脚。
22.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？ 多一分心力去注意别人
23.憎恨别人对自己是一种很大的损失。 憎恨别人对自己是一种很大的损失
24.每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍 每一个人都拥有生命 惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
25.情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在 情执是苦恼的原因
26.不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。 不要太肯定自己的看法
27.当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。 当你对自己诚实的时候
28.用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人
29.默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。 默默的关怀与祝福别人
30.不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确 不要刻意去猜测他人的想法 判断，通常都会有错误的。 判断，通常都会有错误的。
31.要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就 要了解一个人 可以知道他是否真心的。 可以知道他是否真心的。
32.人生的真理，只是藏在平淡无味之中。 人生的真理
33.不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于 不洗澡的人 真才实学的。有德自然香。 真才实学的。有德自然香。
34.时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！ 时间总会过去的
35.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 你硬要把单纯的事情看得很严重
36.永远扭曲别人善意的人，无药可救。 永远扭曲别人善意的人
37.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 说一句谎话
38.白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样 白白的过一天
39.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。 广结众缘
40.沉默是毁谤最好的答覆。 沉默是毁谤最好的答覆
41.对人恭敬，就是在庄严你自己。 对人恭敬
42.拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。 拥有一颗无私的爱心
43.来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随 来是偶然的 缘。
44.慈悲是你最好的武器。 慈悲是你最好的武器
45.只要面对现实，你才能超越现实。 只要面对现实
46.良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗 良心是每一个人最公正的审判官 不了你自己的良心。 不了你自己的良心。
47.不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。 不懂得自爱的人
48.有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为 有时候我们要冷静问问自已 了什么？ 了什么？
49.不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小 不要因为小小的争执 小的怨恨，忘记了别人的大恩。 小的怨恨，忘记了别人的大恩。
50.感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。 感谢上苍我所拥有的
51.凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。 凡是能站在别人的角度为他人着想
52.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶， 说话不要有攻击性 自然能化敌为友。 自然能化敌为友。
53.诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。 诚实的面对你内心的矛盾和污点
54.因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。 因果不曾亏欠过我们什么
55.大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。 大多数的人一辈子只做了三件事
56.心是最大的骗子，别人能骗你一时， 心是最大的骗子
57.只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃 只要自觉心安 了。
58.当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果 当你手中抓住一件东西不放时 你肯放手，你就有机会选择别的。 的心若死执自己的观念， 你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放 下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已
59.如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少 如果你能够平平安安的渡过一天 人在今天已经见不到明天的太阳， 人在今天已经见不到明天的太阳， 多少人在今天已经成了残废， 多少人在今天已经成了残废， 多少 人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。 人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
60.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能， 你有你的生命观 我就感化你。如果不能，那我就认命。 我就感化你。如果不能，那我就认命。
61.你希望掌握永恒，那你必须控制现在。 你希望掌握永恒
62.恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。 恶口永远不要出自于我们的口中 你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。 你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
63.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。 别人可以违背因果 可是我们不能因此而憎恨别人， 为什么？我们一定要保有一颗完整的 可是我们不能因此而憎恨别人， 为什么？ 本性和一颗清净的心。 本性和一颗清净的心。
64.如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你 如果一个人没有苦难的感受 要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。 要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
65.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一 世界原本就不是属于你 切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。 切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
66.虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈 虽然我们不能改变周遭的世界 悲心和智慧心来面对这一切。 悲心和智慧心来面对这一切。
篇五：bill gates 经典语录
一、给青年的11条忠告（首发于《时代》杂志）
1．生活是不公平的，你要去适应它。
2．这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
3．刚从学校走出来时你不可能一个月挣4万美元，更不会成为哪家公司的副总裁，还拥有一部汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。
4．如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。
5．卖汉堡包并不会有损于你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。
6．如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。
7．在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直在为你付账单、给你洗衣服。所以，在对父母喋喋不休之前，还是先去打扫一下你自己的屋子吧。
8．你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。在某些学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实生活完全不是这样。
9．走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。
10．电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。
11.善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会同这样的一个人工作。
二、站在镁光灯下是堕落的，站在讲台上是堕落的；因为他们会让你觉得，你比别人更聪明。
三、 他在哈佛的演讲全文
四、盖茨经典语录
1.机会大，并不等于你就会成功。
2.如果你相信每个生命都是平等的，那么当你发现某些生命被挽救了，而另一些生命被放弃了，你会感到无法接受。
3.从这个复杂的世界中找到解决办法，可以分为四个步骤：确定目标，找到最有效的方法，发现适用于这个方法的新技术，同时最聪明地利用现有的技术，不管它是复杂的药物，还是最简单的蚊帐。
4.除非你能够让人们看到或者感受到行动的影响力，否则你无法让人们激动。
5.网络的神奇之处，不仅仅是它缩短了物理距离，使得天涯若比邻。它还极大地增加了怀有共同想法的人们聚集在一起的机会，我们可以为了解决同一个问题，一起共同工作。
6.不要让这个世界的复杂性阻碍你前进。要成为一个行动主义者。将解决人类的不平等视为己任。它将成为你生命中最重要的经历之一。
7.与其做一株绿洲的小草，还不如做一棵秃丘中的橡树，因为小草毫无个性，而橡树昂首天穹。
市场部个人年度工作总结一
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动 给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于2010汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作:
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如:汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如:2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如:写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2013年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点:
1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
市场部个人年度工作总结二
促销活动策划及执行情况跟进
1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。
2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动;同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。
3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。
4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成<长安店开业后续推广方案>，已提交上级审核，待批准实施。
5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。
6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。
7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。
媒体报道与报广配合
通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约xx字，<南方都市报>投放1/2版一期、1/4版一期，<东莞日报>投放1/2版一期，<搜房网>投放旗帜广告一周，按纽广告二周。
完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。
存在问题
1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。
解决措施:要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。
2、对活动资源的整合策略性技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。
解决措施:营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分;中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。
3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)
解决措施:深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成xx年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。
4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。
解决措施:建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。
促销分析
1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的'增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%;塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。
2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法:
(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的xx年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。
(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在xx年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。
(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。
(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。
(5)、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个xx年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。
(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传;塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度;而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。
(7)、在促销形式上进行创新。改变价格战惯用的“降价”手段。建议恢复“名牌周末秀”活动，以每周一新的模式，活化了周末促销，同时也让消费者能接受并能固化该活动。目前进行的“买三送一”的堆头展示的效果相当显著。
3、关于如何做好小区推广活动
历年来，小区推广是我司进行终端拦截的一项长期重点工作，为了达到最大限度地与业主接触，从而进行宣传和拉动销售。为此，我司在小区广告宣传和现场活动宣传上面也进行了较大的投入。面对每一个新楼盘，我们都进行了重点拦截，如近期实施的“送3800元”、“送800元+500元”等，还有在大型楼盘做电梯广告宣传等都是实施了定点突破。但从活动反馈来看，问题依然存在，主要表现为:
(1)、现金券派发时间滞后。如长安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大岭山的“凯东新城”等，该楼盘装修项目已经完成了将近2/3，我司才进行派券，时间的迟滞导致很多业主已有选择;
(2)、现金券使用期限较短。近期我们所做送券活动，使用有效期均在1月31日前，过期作废。但业主的施工时间与我司的活动存在时间差，从而造成资源的浪费。
(3)、活动程序和消费条件过于繁杂。如“买3000送1000”，消费者的对广告信息的理解是比较单纯和直观的，就是所送的1000元现金券可以直接冲抵货款，而事实上我们还有其他的限制条件，如买够一定金额或指定品牌消费等。这种现象与消费者的消费心理形成了极大的落差。
(4)、小区资源投入过于密集，直接限制了其他渠道扩展。如“送中惠新城每户3800元”活动，我司的初衷是以最大限度的让利全部拿下装修业主，但从活动反馈来看，目前有300多户业主正在施工，华美乐装潢中心占有30多户，百安居占有20多户，华美乐与百安居加起来的施工数只占到总施工数的16%，而绝大多数的业主已经被外面的装饰公司如家家信、海大、星艺、居众等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。因资源过多耗费，已无力进行二次拦截，如与外部装饰公司设计师合作，直接给他们返利，让其推荐已经被分流的业主在华美乐产生消费等等。具体的解决措施如下:
(1)、针对装饰公司xx年度促销资源紧缺这种突出现象，我司将在xx年度形成“名牌集群攻打小区”方案，主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持，而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌。
(2)、针对装饰公司，必须调整资源配置，加大终端的二次拦截力量。我们须调整资源配置方向，在对业主让利的同时，也给外部设计师返利，与其建立长期合作关系，让其成为我司材料销售的一个渠道。此前南称店有过这种操作模式，但我司在镇区还没有实施，我们一方面要确保小区活动效果，也要努力实现外部设计师渠道的畅通，从而加大终端的二次拦截力量。
(3)、针对小区，需调整活动模式和广告资源投入。我司一贯以“电梯广告+现场宣传”模式进行推进，很大程度上，这种推广模式是产生了极大的销售拉动。但电梯广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点，是我们无法进行有效的效果评估，另外一方面，对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用，只可在楼盘交楼的重点时期进行重点拦截和突破，不宜进行长期的操作。应考虑将过多的小区资源直接转向业主和外部设计师，增加外部拦截力量。
(4)、针对小区，在终端拦截上，应加强“小区拦截+卖场拦截”的促销模式，即在业主对小区现场活动不感兴趣或不满意的情况下，我们如何吸引其到我们卖场来咨询、参观?中惠沁林山庄的此次活动是一个很好的例子，我们以免费赠送健康秤的形式，吸引其到长安店来，增加其对华美乐的认识和产生消费的几率，已起到效果。
12月工作计划
重点工作:
1、跟踪落实好十二月份的促销活动;
2、策划元月份促销活动并安排及落实。元月份的策划主要以总代理品牌的瓷砖、卫浴打头阵，以消耗库存为目的，以特价为支撑，在有限的市场容量里争取更多的市场占有率。主打“服务牌”，宣传“华美乐人过年不回家，真诚为顾客服务”的概念。
3、做好华美乐xx年度促销活动总结分析会
4、安排策划、市调人员对主要的竞争对手进行分析，主要着重点于媒体分析、促销诉求点分析、市场分析(市场容量、市场环境);
5、完善长安店后续推广工作，以企业宣传片的拍摄和vi系统的调整为契机，启动华美乐企业形象及品牌宣传策划。
6、加强小区推广的策划，定点小区量身制定不同方案，继续跟踪中惠新城的促销及沁林山庄家装文化展活动，同时与各店市场拓展部对接，筹划新楼盘的小区推广计划。
12月份计划费用:
(1)户外广告:3。3万
(2)各门口喷绘:1。5万
(3)海报印刷费:3。0万=0。3*10万份
(4)礼品费用:1。73万
(5)吊牌、地笼:3。6万(所有门店)
(6)媒体发布:3。2万
(7)短信发布:0。5万
(8)不可预估费:0。5万
合计:17。33万
市场部个人年度工作总结三
20xx年，xx市场部在局(公司)的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以理论、江泽民同志“三个代表”等重要思想为指导，以“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观为出发点和落脚点，以“作风建设年”和“服务创新年”活动的开展为契机，认真履行党的十七大提出的“科学的发展观”，努力做好“深化改革、创新发展、突出服务、规范管理、和谐稳定”五篇文章，进一步提高认识，增强自觉性，提高主动性，外树形象内强素质，积极探索，勇于创新，夯实卷烟销售网络，深化订单供货流程，市场控制力进一步加强，各项工作取得了圆满的成功。
一、20xx年经济指标运行状况
20xx年经济指标运行状况:20xx年1—11月份，xx市场部完成卷烟销量9716。84箱，完成年度销售任务的92。45%，实现销售毛利5514。市场部年度工作总结。12万元，完成年度毛利指标的95。32%，其中低档烟销量1346。5箱，完成年度指标的94。49%，预计可以顺利完成全年工作指标，单箱销售额从去年同期2。1万元/箱上升到2。32万元/箱;销售预测准确率一直保持在95%以上，订单满足率从一、二月份的70%左右上升到目前的平均90%以上。从经济指标的运行情况来看，20xx年各项经济指标和管理指标都取得了突出的成绩，这些成绩的取得，来自于市场部广大干部职工的共同努力，呈现了可持续发展的良好态势，为明年进一步开展卷烟销售和客户服务工作打下了坚实的基础。市场部年度工作总结。
二、20xx年开展的重要工作。
