俞敏洪
马云跟我相似的经历，我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年，马云比我考得还要差，所以我比较可以断定马云在智商上可能还要比我差一点。因为马云第三年考上的是杭州师范学院的专科，同学们，我第三年考上的是北京大学的本科。
所以你可以想象马云当时一个20岁的心灵，当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是充实和坚强的，所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加难看，这样才能奠定不自杀的基础。结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨。但是很有意思的是，马云说他得到了一句话，这句话叫做：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话，搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说，就是没有别人说。
你可以感觉到一句话也能产生巨大的力量。我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中，只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们打动，唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求，我觉得我们的使命就完成了。我们不期望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒，但是你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏，有一个徐小平，有一个俞敏洪，可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了，从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心，再也不去关注外界的任何眼光和别人对你的看法，也许你就成功了。
马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定决心，必须四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和英雄人物，从此积极参加各种学校活动，主动帮助同 学来策划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选，并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生谈一场恋爱。这些目标在他大四 的时候全部实现。
马云大学毕业以后，相信自己只要坚持这种梦想的力量，只要坚持自信的力量，他就一定能干出惊天动地的大事来。马云在90年 代下海后，干了三个创业公司没一个成功，但是他坚信他能成功，他把自己的梦想和激情在自己的小团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的 话，但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的打算，我们依然不相信他能够实现，但是他说他能够实现。而他身上真的有实现的力量。
这就是力量的感染力，就是梦想的感染力。所以，同学们，对于你们来说，要学的话不应该学我，要学马云和徐小平，因为徐小平天生盲目地自信，这个很伟大。他从 来没有自卑，也没有怕。马云是什么，是醒悟过来的快速自信，但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你们可以醒悟得更早。当然自 信绝对不是说，你什么都没有就是自信，自信要有基础，要点点滴滴去实现自信的力量。
马云励志语录【1】
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。
＊judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
＊陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
俞敏洪励志语录【2】
●谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
●在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
●新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther King（马丁·路德·金）所说的话是一模一样的，他在“I have a dream”（我有一个梦想）演讲词中说过：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.” （我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。）请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。
●光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
●要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高得多。
●既靠天，也靠地，还靠自己。
●只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
●运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
●人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
●哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
●为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
●有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
●上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
●所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
●生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。
●机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
●每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。
想成功，最重要的是修炼自己
不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会改变某种商业的形态，要想成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。
在中国的人群中间，我最佩服企业家，因为企业家每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战，并且勇于改变和改造自己。他们不仅仅在寻求变化，他们必须把自己的企业和个人放在变化前面来考虑，在变局产生之前，就必须布好局。
另外，他们还必须具备非常敏锐的判断能力，要能够立得住、站得定、坐得稳，这是很难的。7年以前，马云和王健林有一段对话。王健林当时要做万达影院，马云建议王健林别做影院，所有的电影一放在网上就能查到，家庭影院兴起，效果不比电影院差，做万达影院肯定死路一条。当时我记得王健林只说了一句话：“小马哥，你能想象两个年轻人谈恋爱，在家里看电影，父母坐在他们后面一起看的场景吗?”
这就是商业的判断。
不否定自己，才会越来越有能力
阿里巴巴为什么做得这么大，新东方为什么做得这么小?原因是因为我们对自己的自信度不一样。
我跟马云有很多相似的经历，我们两个人都学外语的，都是高考考了三年，第三年我们都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，大家马上就明白，这两个人不仅仅是长相的差别，而且还有智商上的差别。但马云比我厉害的地方是，他给自己定了一些非常高的标准，要从专科变成本科，要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱，这三件标准在我进到北大看来，都是没法实现了，结果他在大学四年全部实现了。
我在北大整整自卑了七年，没追过任何女孩子，没有参加过任何学术活动，只有一个理由，就是我觉得我做了也是失败，反而丢了自己的面子。我追女孩，女孩会拒绝;我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人。我干脆不做，你也不知道我失败了。
关键是如果你不做，这个世界跟你无缘。我身上有没有谈恋爱的能力呢?一定有，我第一次追女人就追成了。我有没有做事情的能力呢?有，我第一次创业就是新东方，就做成了。所以当你的能力被自己否定掉的时候，你在这个世界是做不出事情来的。马云尽管没有能力，但是不否定自己。因为不否定自己，所以就变得越来越有能力。你变得越来越有能力，你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成。所以我常常说，我非常庆幸我一次把新东方做成了，要是做不成的话，我没有勇气第二次创业。马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依然相信自己就能把事情做成，结果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新东方晚了八年到美国去上市，但是市值比新东方高了几十倍，新东方现在只有40亿美金，阿里巴巴2千亿美金。
跨界时代，光努力不管用
我发现在这样一个跨界的时代，光努力是不管用的，必须要动用你的智慧。现在讲互联网+，还是O2O，已经不管用了，讲颠覆也不管用了，因为颠覆是自然发生的，我们要做的是在被别人颠覆以前，就把自己的一些商业模式颠覆掉;在被别人“打劫”我们以前，把自己一部分先“打劫”掉。努力是不管用的，抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真正是你敌人的人，根本就不在你敌人的名单上。现在做教育的人没有一个人是我害怕的，我害怕的是不知道从哪冒出来一个跟教育没有关系的人，弄一个想法就把教育给颠覆掉了。
但是，我们还要静下心来想哪些方面我们不要急于颠覆自己。去年新东方就开会讨论，我们干脆把线下全部关掉，全部转到线上。后来我说这件事情还不能随便做，因为我认为教育用面对面的方式来做，更加能让学生健康成长。任何变化都要根据你对自己产业深入的了解，和对自己客户群体的.深入了解来变革，而不能听别人一说，你就变了。如果当时王健林听了我们的话，万达影院就不做了，现在丢的是几百亿人民币市值的公司。所以最终要理解生意的本质，你才能开始动手，或者说你才能开始做生意。
最后用《阿甘正传》中的一句英文台词来结束。我最喜欢的一句话是：I know i am not smart，but i know what love is，就是我知道我不聪明，但是我却知道爱在什么地方。商业模式任何时候都可以学习，但爱却来自你的内心。当你爱你的事业，当你爱你的生命，当你愿意把你的生命和你的事业结合起来的时候，我相信你一定会无往而不胜!
