1、一个人一生离不开三件事，健康、法律和财务
我们学校教育中缺乏财商教育，现在许多孩子都习惯于看到一件满意的东西就朝爸爸妈妈开口“我要买”，但是钱是哪里来的、如何去衡量价格和价值等，都不知道。我们要从小学就倡导财商教育，让孩子们知道怎么挣钱花钱。
2、成熟的理财师都是从死人堆里爬出来的
经历过波折和磨难，积累了经验和教训，会真正地懂得理财。
3、理财误区一：幻想一夜暴富
认为理财就是发财是社会上对理财的一大误区。永远不要想着天上掉馅饼，天上是没有馅饼的，只有铁饼。理财不是为了发财，理财是为了做到未雨绸缪，让你的财务状况更平稳，理财和发财不是一回事，理财的目标是保持财务平稳。
国外的银行对理财就有个明确的说法或是口号：不是让你更富有，而是让你永远富有下去。理财就是挣钱、管钱、花钱 】而不是为了【发财
4、理财误区二：理财方法随大流
另 一个误区是随波逐流，一哄而上，人家炒 股我也炒股，人家买基金我也买基金，不考虑自己的实际情况。比如说办公室有人买基金赚了20%，回家后我就拿出钱去买基金。但等你去买基金时，有可能就挣 不到钱了。理财的过程中被从众心理控制了，就会出现盲目投资的情况。所以说理财要自主，要自己做财务的主人。
5、理财误区三：不控制风险，迷信"高风险高收益"
凡是投资都存在风险，只是风险大小不同罢了，人们通常说的"高风险高收益"这一说法并不科学，甚至有一些对人们的【误导作用。】
投 资者一定要牢记：天下没有免费的午餐，根本就不存在"无风险高回报"的事情。职业投资人看一个项目，首先关注的是【风险，】其次才是【收益】，不能合理控 制风险就无法获取收益;而业余投资人看一个项目，首先关注的是【收益】，而对风险【极少关注】，往往导致【巨大的损失】。要成为一名成熟的投资者，必须时 刻紧绷"风险"这根弦，抵御"高收益"的诱惑，避免冒不必要的风险，使自己遭受重大的损失。理财时，首先要想到风险，应该合理地管理和规避风险，然后你才 能获利。
6、理财误区四：冲动
理财不能冲动，要克制自己这样的心情，管理好自己的情绪。投资的过程其实是管理好你的情绪的过程，赔钱往往都是因为两个字——【冲动】。
7、理财误区五：没有合理的预期
理财应该抱有合理的预期，比如你去年买基金，赚了一倍，你千万别再想今年还能赚一倍。一些客户在与理财师沟通中，一张口就要是一年收益不少于30%。理性地说，如能长期保持8%-10%的年收益就是不错的业绩。去年全国的仅仅平均收益是2%。
8、理财误区六：赚钱比省钱重要
决定一个人的财富多少是一个人的支出而不是他的收入。
理财应从消费着手，从省钱开始，要量入为出，合理管理现金流，不能绷得太紧，否则就会出现财务危机。
收入像河流，财富像水库，花出去的钱就是流出去的水，只有剩下的才是你的财。如果你是“月光族”，那还有什么财可理。
9、理财误区七：理财=投资
理财不等于投资:很多人拿着钱买股票、买基金，说“我如何理财”、理财就是钱生钱等等，其实大家都把理财和投资混淆了。投资只是理财的一个方面，投资以利益最大化为目标，而理财注重资产的最优配置，要综合考虑投资者的资产负债情况、风险偏好程度等。
理财和投资是不同的。首先投资是将钱放在某一渠道或某些产品中保值增值，目的是为了获得利润，而理财是更合理地安排收入与支出，以达到财务安全。第二，两 者需要考虑的要素也不同，理财方案要考虑市场环境的因素，更要考虑个人及家庭因素，而投资主要考虑收益率。第三，投资的结果是得到了收益或者损失，而理财 是长远地考虑，为了使未来的生活有质量。因此，认清了两者区别，树立了正确的理财观念，才能让你的资产更加安全，才能有足够的能力承担经受的风险。
10、不能把未来估算得太满
年轻时要注意积累，中年时有一定基础了可考虑投资，老年时考虑投资和养老。
11、理财的目的是平衡现在和未来的收支，
使家庭经常处于"收入大于支出"的状态，不会因为"无钱付帐"而导致家庭财务危机，影响家庭生活幸福。
12、理财应该从"保守"出发
以免未来陷入财务困境。中国经济正处快速增长的阶段，由于这种增长存在很大的不确定性，也使人们未来的收入的消费存在很大的"变数"，比如收入的不稳定、失业的威胁、通货膨胀的因素等等
13、理财的核心是现金流管理
家庭现金流包括;
经常性流入：工资、奖金、养老金及其他经常性收入。
补偿性现金流入：保险金赔付、失业金。
投资性现金流入：利息、股息收入及出售资产收入。
家庭的现金流出包括：
日常开支：衣、食、住、行的费用
大宗消费支出：购车、购房及子女教育
意外支出：重大疾病、意外伤害及第三者责任赔偿家庭的现金流管理是要将收入与支出尽可能的"匹配"起来，使家庭保持"富余"的支付能力，而且"富余"的程度越大越好，越"富余"说明财务状况越"自由"。
14、信用卡是财务鸦片
是冲动消费的罪魁祸首，使人在不知不觉中多花钱，而且是高收费，利息18-20%。
15、青年人35岁以下的人不适合
贷款买车，买房。青年该人租房。
16、奴的定义
每月付给银行的钱月供超过夫妻二人收入的50%的称为奴，房奴，车奴，等等。
17、不要让债务缠身
月供不能超过家庭收入的30%，这是底线，是经验。不要在财务是有生不如死的感觉。
18、先买房汽车后买车，车不是生活的必须
买车不能改变什么。
19、年轻人一定要学会投资，老年人非常不适合买股票
20、彩票不是理财
玩可以，不能当成事，不是理财。中彩票的人10年后还是穷人，因为他不会理财，钱怎么来的，怎么去。
21、一个人不买保险就像不穿衣服
保险人人都需要，但不要买太多。
22、脑子有问题的人。财商上有问题
养小老婆，包小老婆的人都是
23、结婚10年的体会
跟谁过都差不多，离婚没有意思。
24、和女人说一句话
靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好。
25、你不理财，财不理你。
26、只有三种人能预测股票
天才，疯子，骗子。
27、理财的原则
不熟不做，不懂不做。
28、理财的开始是省钱
先得会节流，先得会省钱。
否 则你没财可理啊。理财说俗了就是赚钱、管钱、花钱，我们把收入当成一条河，财富就是水库，花出去的钱就是流出的水，只有剩下的才是你的财，你第一笔财，第 一块钱一定是省下来的，而且你去问问每一个百万富翁，都是先有一块钱，后有那个九万九千九百九十九块钱对吧，否则他不会成为百万富翁的。如果你把挣得钱全 部都花掉了，就像那些现在年轻人很多叫月光族，他们是没财理的。
29、理财是习惯
理财是一种习惯，要想未来过上好日子，从今天起你要改掉你以前的坏习惯
30、，节俭是一种美德，节俭它永远是一种美德
31、千万不要把自己归到某一个阶层去
有些人说像我们这种层次的人，我说你哪个层次呀，我见过上亿的富翁，他们穿得很朴素的，是吧?
32、新股民挣钱，因为他们胆大
2006年牛市好，很多人都挣钱，尤其新股民挣钱，因为他们胆大，他们没输过钱，像我们这样的老江湖，都输了很多的时候，就不敢那么胆大了。
33、股市挣钱是抢钱
在股市里从六万块钱挣到十万块钱，那四万块钱就好比，从街上人兜里抢来的。在股市里拿钱是抢钱，抢到手就庆幸，千万别埋怨自己抢得少，挣的钱千万别嫌没够，抢多了，警察要抓的。
34、车是个烧钱的东西
车 价老在降、房价老在涨，买房子之前不买车，车是个烧钱的东西，车这个资产是买来即刻之日起就贬值的东西，如果你十万块钱买台车，然后你一分钟之后，你说你 不想要了，在门口再卖给另外一个生人，七万五能卖出去算你走运，从买进来，即刻减百分之二十五，如果一年之后你卖出去，如果你能卖到五块钱，算你烧高香 了，我们再不说油价在涨，停车费在涨，其他用车费用再高，车是个烧钱的东西，房子这种东西，在人的一生中是特殊的商品，因为房子可以带给女人一个家，带给 她想要的一个家庭生活?会给一个人带来内心的祥和或平静，但是买房子一定是量力而行，刚才二老说得对，儿孙自有儿孙福，不要太惯着小孩，你给他付了首付， 如果他挣不到那个钱去供那个月供，他一样会很难受的，一样会成为房奴的。
35、买房和月供，不能超过收入的30%
我们想如果你能付完首付，再能付完装修，那每个月支付房贷的数额，不超过你一个月固定收入，和未来几年收入百分之三十，我认为是可以的。如果到了你一个月收入的百分之五十，那时候就快勒死人了，会很难受的，而且现在是在加息周期，银行一加息你就难受。
36、有多少钱都不够花
因为你的生活要求在变化。
37、信用卡是一种高利贷
在中国一天，万分之五的罚息，一年要十八个百份点，再加七七八八的，在美国要二十五，信用卡是一种高利贷。
38、理财没有年龄之分
可能有人很小的时候十五六岁就有了很好的理财意识。一个人的成熟跟大小没关系。好多人活一辈子都不清楚，不知道自己是什么?自己活着为什么?很多人就糊里糊涂活一生。
39、量入为出
一生恪守，量入为出。不管你挣了多少钱一生恪守，量入为出，我刚才讲挣多少钱，都不够你花的，这东西是非常好理解的，你一生要恪守，量入为出。
40、不要让债务缠住你的一生
不要养成借钱消费的恶习。
41、理财急不的
中国有句话我老讲钱不进急门，谁着急发财的人，一定会破财的，就那些想一夜暴富的人，最后的结果是，连本都收不回来对吧?这种事太多了。
42、股市铁律
十个炒股的，一个赚，两个平，七个赔。
43、不是因为相爱而结婚
谈恋爱，婚姻和爱情之间没有因果关系，不是因为相爱而结婚，是因为两人的世界观和价值观都是相同才结婚，一见钟情的结果就是来得快的东西都去得快。
年轻人要记住，婚姻是你这一辈子最大的财也是最大的债，女人要嫁错了一个老公，一辈子都不会幸福，男人要娶错了一个老婆一辈子也不会幸福，试想一个月光族和一个省吃俭用，为未来考虑的人两人生活在一起，他们的价值观是不一样的，这样的婚姻的不幸福也是可想而知的，离婚是最大的破财。
44、一生集中精力做好一件投资你就会过上美满和幸福的生活
中国有一句老话叫一招鲜，吃遍天。
45、理财不是赌博
是把你们家的钱要进行一个很好的分配之后再去做投资。应急的钱，保命的钱，借的钱不能做股票，要用10年，5年不用的钱做股票
46,一生坚持[独立思考
投资股票第一要做到独立思考,第二要正确的思考,第三是不要让你的思考停下脚步、不要听信小道消息,因为天上不会掉馅饼、
47、一定要用[闲钱]投资
所谓闲钱是指你5年到10年都不用的钱,这样即使发生亏损也不会影响你的正常生活。
48、一定不让本金亏损
投资股票一定首先考虑风险,然后才是收益、留得青山在不怕没柴烧、投资股票的第一个原则是不要亏损,第二个原则还是不要亏损,第三个原则是不要忘记第一条和第二条。
49、恪守一种赢利模式
每个投资人都会有自己的投资方法,只要是能够持续赚钱就要坚持、没有一种放之四海而皆准的方法、你要不断总结自己的方法并不断完善它、
50、保持一个良好心态
做股票就是做心态,因为90%的行情都在你心里、
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
很荣幸，我于9月进入公司，经过面试，培训，通关，最终我被分到了时代新城店，非常珍惜公司给予我的这次工作机会，我一定要努力工作，全力以赴把这份工作做到最好。起初，我觉得自己是一个不善言谈的人，之前总认为自己不是很适合做销售这个行业，然进入这个行业以后，才慢慢的发现并不是能言善辩、花言巧语的人才是做的最好的。回顾这二年来的经历，通过我买房子的客户，也并不是因为我的业务水平有多高、专业技能有多好，而是我的真诚在感动着他们，我始终秉承着“用心服务，真诚待客”的理念，努力做到最好。
那么要怎么才能做好真诚服务，我认为有以下几点需要注意：
首先，必须不断学习，全面提高自身的素质。个人的良好素质是通过我们的知识、我们的工作、我们的待人接物、我们丰富的个人内涵等多方面综合体现的。入公司的这段时间，我一直很努力的学习房产专业知识、过户流程以及熟悉商圈等相关的专业技能，希望每一位来找我买房子的客户都能够享受到最专业的地产服务。
真诚服务的第二点就是用心服务，从客户的真实需求出发，想客户所想，急客户所急，真心诚意为客户着想。举例上个月在接到网络上来电后，我通过真诚的沟通，把小区在售的房源具体的情况给他做详细的说明，分析优点及美中不足之处，哪套是最适合他的，就像在为自己找房子一样用心，在带他看过三套房子以后，他最终敲定了其中一套最适合自己的房子，在签完合同之后，这对夫妻才说出了真心话：“我对象说了，买房子就找小王了，小王才是最靠谱的”。虽然仅是一句很质朴的话，但它让我更加有责任感，只有对客户全心全意负责才不愧于客户对我的信任。
真诚服务的第三点就是感动客户。记的在我第一次成交的那套百万单子，客户是一对外地的夫妻，因为工作调动来到济南，想在这安家买套房子找到了我，他们平常工作都很忙，白天没有时间看房子，只有晚上才有时间看房子，那是一个过小年的晚上，天空响起了鞭炮声，同事们都已经下班回家了，而我却早早的赶到了小区的门口等着了，可能是下班点路上堵车，客户比我们预约的时间晚到了一个小时，我微笑的迎上去，带他们到房子门口，亲自弯下腰，为他们带上鞋套，虽然是一个小小的动作，他们很感动，连声说谢谢。房东是个很守时的人，因为客户看房子拖延了一个小时，房主窝了一肚子气全撒到我身上，想法设法刁难我，不想让我们看房子，非让改到明天，我一直说抱歉，不断的解释，怕房主对客户产生不好印象并把责任揽到自己身上，说实在的当时也是委屈的眼泪差点流出来，百般劝慰之下，房主最终才答应让我们进门。看完房子已经到晚上九点钟了，再回来的路上他们对我说：“小王，谢谢你放弃休息的时间陪我们看房子，你放心我们一定会通过你买房子的”。我相信只有真诚的付出，才会增强客户对你的真诚度，才会有回报！
像这样的例子在我的工作中很多很多，我时刻都告诉自己，在工作中，我的一言一行不仅仅是代表我个人，更代表着我们公司的形象，让委屈的泪水流在心里，把真诚的微笑献给客户。当面对对我们的业务和工作有不满和误解的客户时，我们一定要牢记“真诚服务，始终如一”的'服务宗旨，要用同样真诚的微笑，同样耐心的解释，去化解客户的不满与误解。
同时，我也一直本着对房地产专业知识的了解，对相关政策的深入解读以及合适的房源推荐，为客户做最好的信息匹配，结合客户的实际情况，给客户专业的建议，从而让客户在最适当的时间买到最适合自己的房子，依靠公司强大而完善的金融服务平台，通过良好的后续服务，为客户交易提供安全保障，让客户买卖能安心、省心、舒心！
我热爱这个行业，每当与客户面对面、心对心去交流的时候，或通过我的真诚服务为客户找到合适的房子而安个家的时候，我感到自己做的是件无比自豪和幸福的事情。虽然工作中会遇到很多的挑战，但我会想尽办法去克服，，通过自己的付出与努力，让自己的人生更有价值。展望未来，我会一如既往地把自己的工作做得更好，用真心对待每一天的工作，用真诚对待每一位客户，让更多的客户享受到我们专业真诚的服务！
