平安保险激励短语
1、要想收获幸福就必须去努力了，要想吃东西，你就得张嘴。
2、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
3、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
4、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
5、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
6、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
7、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
8、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
9、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。（逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近）
10、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
11、不要等待机会，而要创造机会。
12、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
13、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。（什么是尝试？什么是策略？尝试着幸福，策略的失败。）
14、苦想没盼头，苦干有奔头。
15、智者一切求自己，愚者一切求他人。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，那么它一定要成为你工作最大的资产。
17、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
18、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
19、蚁穴虽小，溃之千里。
20、幸福的法则极为简单，但简单并不代表容易。
21、做对的事情比把事情做对重要。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。（所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是幸福那么都会很精彩）
23、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
24、坚韧是幸福的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。（靠不怕把别人吵了呀？没关系反正他又不会吃了你！嘿嘿！）
25、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
26、上帝助自助者。
27、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
28、未曾失败的人恐怕也未曾幸福过。（我一直在失败，可是我也没有幸福过呀）
29、不是境况造就人，而是人造就境况。（很辨证的问题呀）
30、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
31、行动是幸福的阶梯，行动越多，登得越高。
32、穷不一定思变，应该是思富思变。
33、两粒种子，一片森林。
34、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。{对忍耐力是我所缺乏的，不管脑力有多好（当然不是说我的脑子去坚持做下去，那么失败永远是你的，其实幸福离你只是一步之遥少的仅仅是这个）
35、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
36、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
37、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
38、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
39、回避现实的人，未来将更不理想。（和上面一样的，对现实我们不回避，那么当“未来”来的时候我们才能更好的面对它，解决现实的方法就是我们给“未来”的礼物）
40、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
41、事实上，幸福仅代表了你工作的1%，幸福是99%失败的结果。
42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
43、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
44、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
45、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
46、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
47、造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）
48、自古幸福在尝试。
49、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
50、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
51、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
52、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
53、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
54、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
55、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
56、人之所以能，是相信能。（嘿嘿，这话怎么那么像葛优的呀！你看行，就能行）
57、含泪播种的人一定能含笑收获。（太绝对了吧，遇到天灾人祸，收获的也有可能是比播种是更多的泪水把。即使没有这些，也不一定的我们会算账呀！当投入大于产出时。你还会笑吗。除非你脑子有病）
58、没有口水与汗水，就没有幸福的泪水。（看来幸福还需要口水呀，怎么理解呢？对幸福不仅需要你的辛勤劳作，还需要你的智慧，把你的智慧，知识全说出来，当然要会说，不能出口就伤人。这不就是21说的吗）
59、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
60、朋友一条心，泥土变黄金。
1.浓没有太阳，花朵不会开放；没有爱便没有幸福；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。
2.悄悄问苍穹：别来可无恙
3.随着夜晚的到来，向你说一声：永远平安。让这祥和的旋律和我的祝福，伴你度过一生。
4.我是风多好，能时刻将你环绕；我是光多好，能始终为你照耀；我是云多好，能任意把你远眺；我是你的朋友真好，能时时为你祈祷：祝你平安！愿你健康！
5.我用所有的喜悦，为你祈祷，愿你在这一年里平安、快乐。
6.幸福是一种感受，关键是要善于发现幸福，抓住幸福，正如一位哲人说的：别在幸福的金马驹跑过之后，才从地上捡起几根儿金鬃毛。愿你时时都有幸福！
7.烟波千里路漫漫 捻一把祝福 遥寄真挚的友人 平安是问平安否，且把祝福遥相寄
8.夜深了！无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当流星划过时， 就能将我的思念与祝福传送给你！
9.一句平安、句句心语数不尽怀念思绪，应是殷殷祝福您… 幸福欢乐！平安如意！
10.一张小小的卡片，有如此多的牵挂，只因它承载歌载满满的祝福。
11.有一双眼睛凝视着你，有一颗心伴随着你，有一双手抚慰着你，有一份守侯等待着你，还有我在远方祝福着你！
12.愿你享有期望中的全部喜悦每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐 愿好友平安、幸福。
13.愿以一切美好的祝福，带给你快乐、欣慰、平安，愿所有美好的祝福都属于你
14.在这个值得庆贺的日子里，我虽无鲜花与美酒献礼，但心中有歌，仅祝你一生快乐。
15.春节祝你：天天接礼收红包，从早到晚有人Call,打牌赢钱如山高，新人爱你似豆包！
16.从猪年春节开始，愿你每天有一个好心情，每夜做一个甜蜜梦，让你时时有人关心，处处受人关注！好好发大财！
17.堆积365天的想念，凝聚千丝万缕的柔情，拼却春夏秋冬的痴恋，采撷夜空璀璨的星宿，只为祝你春节快乐！
18.过去的一年我们合作的都很愉快，谢谢您的关照，猪年伊始，祝您全家欢乐，心想事成！
19.好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在雪花飞舞的日子里，真的好想你，祝新年快乐！
20.家人的'关心似糖，爱人的体贴似蜜，朋友的祝福则是甘纯的美酒。祝新年快乐，爱永相随。
21.老朋友，祝你佳节如意，一年到头走好运，开心如意，财源滚滚！工作顺利，事业有成！
22.你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福“新年快乐”！
23.您如一叶扁舟，载着我驶向知识的海洋。老师，谢谢您！祝福你新年快乐，桃李满天下！
24.让我把这一整季的祝福包装起来，呈献给你，愿你欢度这个佳节，并愉悦地迈入充满希望的一年！
25.让我们把春节的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。朋友，我永远祝福你！
26.声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝新年快乐，万事如意！
27.手机铃响，那是问候；手机唱歌，那是祝福；手机震动，那一定是我握住了你的手。新年快乐！我的朋友。
28.岁月无痕，只有你我的友谊长存；人间冷暖，只有你我的友情永恒。新年又至，祝君快乐每一天。
29.我不只一次对你说不要这样玩命工作，要注意身体，可你总是意味深长地说：不趁春节多滚几个粪球，明年我吃什么？千万别累坏自己，祝你新年愉快！
30.相逢是首悠扬的歌，相识是杯醇香的酒，相处是那南飞的雁，相知是根古老的藤，心静时总会默默地祝福您，愿幸福与平安伴随着您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情！
31.新春到，财神到，幸运之神伴随我的短消息到！新的一年更加珍重，明年生活锦上添花。
32.新春好，好事全来了！朋友微微笑，喜气围你绕！欢庆节日里，生活美满又如意！喜气！喜气！一生平安如意！
33.新年的第一天，我在默默地为你祝福，愿你的生活中：夏宜人，冬温暖，秋收获，春满园。
34.新年祝你的事业路快马加鞭,健康路四平八稳,朋友路摩肩接踵,发财路波澜壮阔,爱情路色彩斑斓.路路畅通
35.新年祝你理想远大，满面红光大步跨，开宝马住广厦，成立公司当老大，翻云覆雨亚细亚！
36.星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道，花儿的芬芳蝶知道，青草的温柔风知道，梦里的缠绵心知道，心里的酸楚泪知道，我的思念您知道！我的祝福请记牢：祝春节快乐！
37.这一季，有我最深的思念。就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个更加灿烂更加辉煌的来年。
38.钟声敲响年终的讯息，同时也带来新年的讯息，在这特别的日子里，献上我对你的祝福，愿你在这一年里，事事顺心、如意
39.祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属。 happy new year！不管时光如何来去匆匆，不变的是我对你永远的祝福，愿你平安快乐！
保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户：喂你好，哪位？
代理人：你好，请问是XX先生吗？
准客户：我是，你哪位？
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）
准客户：你有什么事吗？
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要：金投保险为你详细介绍新手入门的保险销售技巧和话术。
电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户：喂你好，哪位？
代理人：你好，请问是XX先生吗？
准客户：我是，你哪位？
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）
准客户：你有什么事吗？
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
准客户；对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？
地点准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？
准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？
准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
代理人：谢谢你！
代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
二、接触
接触代理人：张经理，你好（握手）我是XX人寿的刘小海，这是我的名片（双手递上）
准客户：你好。到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦！
代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗？
准客户：是啊，我们还是住一个寝室的`呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了！而且听大为说你也跟他一样是财务经理，是吗？
准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了！
说明代理人：李大为先生非常信任我，我们也很熟悉。就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。
今天我会先简单介绍一下我们公司XX人寿的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：
假设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗？
准客户：可以。
介绍公司代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们XX人寿保险公司？
准客户：XX？我不是很了解。
代理人：XX人寿成立于1996年8月，总部设在北京。目前，XX人寿拥有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输（集团）总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等著名国际金融企业。2006年公司投资回报率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们XX人寿坚持“XX保险理赔不难”的服务理念，传承XX丰富专业的理财经验以及先进的运营模式，强强连手，打造最值得信赖的寿险公司。它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方？（注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答）
准客户：不错，你们公司实力蛮强的。
介绍自己代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的（这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海大学毕业的，两年前参加工作，我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么会选择做保险呢？
代理人：因为我觉得XX人寿这家公司非常专业，提供专业的培训。同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。
唤醒需求与发现需求
代理人：张先生，你对保险有些了解吗？
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗？
准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。
说明家庭财务及保障分析表
代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起讨论他的财务和保障需求。
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：
家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开这个世界，我们家人的生活费用、孩子的教育费用等是否已经准备妥当？
养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑？有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。
意外、疾病保障需要。没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭受到严重打击。所以，为自己规划合适的财务计划，是有效的解决之道。
准客户；你说的有道理。
代理人：是的，我们XX人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。
准客户：不错。
代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗？
准客户：分析表？
代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。
填写基本资料代理人：张先生，你是什么时候参加工作的……
准客户；……
代理人：（一边看表一边说）你太太比你小2岁，她是做什么的？
准客户：她是医生。
代理人：你的孩子叫“张小杰”
准客户：是的今年2岁
……（填写完个人资料）
唤醒需求与发现需求用问问题的方式
代理人：张先生，我们的分析表就是根据客户的三个方面的需要设计的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、医疗需要。就你目前的情况，你最注重的是哪个方面？
准客户：应该是家庭保障吧。
代理人：为什么你最关心的是家庭保障？
准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.
触动不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，如果没有什么变故的话，我们相信你有能力照顾。扰了，谢谢。
