集合整节课上的气氛活跃和轻松，学生在这种愉快的氛围里学到了知识，明白了道理。学习了这首歌曲后，学生更加明白了要保护小动物，爱护大自然，对待破坏大自然的人和事应该怎样去处理等等。
在教唱过程中，可以将歌曲有难度的几句着重教唱。比如：蛤蟆不吃水，荷儿梅子兮等。这两句不容易唱清楚，必须多加练习。在做游戏的环节中，可以先让学生按节奏念儿歌，然后再配上“GA ZI”的声音。
还可以让学生回家问问爷爷奶奶，请他们回忆小时候所唱的童谣。可以鼓励学生收集童谣，开阔音乐视野，了解音乐与生活的关系。老师在熟悉音乐教材中，创造性地编排教材，面向全体学生，制定好切实可行的教学目标和教学步骤，注重音乐与自然，音乐与人文的结合，为取得优良的教学效果打下了基础。在教学中，老师把握住每一个教学环节，注意挖掘教材的旋律美、节奏美。
在教师循序渐进的引导中，学生初步唱出了歌曲中第一部分要唱得欢快，第二部分要唱得比较抒情。老师启发学生加入动作表演，学生作手捧桔子状，使学生在扮演角色中增强对歌曲的理解与表现。
教师动情的演唱，生动、有趣的'讲解，各种各样的音乐乐器，为启发学生感受歌曲的情绪，以达到培养学生树立正确审美趣味，积极进行审美体验，提高学生音乐鉴赏力发挥了主导作用。
“态度决定成败，细节铸就成功，创新意味辉煌。”这三句话，是我们教育者应该牢记的。孙老师这节课取得了较好的教学效果，已体现出季老师的不懈努力和优良的音乐基本功。相信她今后会更出色。
1在学习歌曲之前就先让学生感受了哈尼族的民族特点和音乐风格，有利于教学环境的创设和活动的开展，有机的提高了教学效果。
将哈尼族语言、广东话、英语相互拓展，结合了学生的实际来理解“其多列”一词，提高了学生的学习兴趣，加深了课堂的灵活性。
在学习“上山砍竹筒”一句时，及时向环境保护进行拓展，通过学生的述说和理解，再加以表演，使学生自身感知了环境保护的重要性。老师讲到：“将这些环保知识回家后讲给爸爸妈妈听”，更是本课向生活拓展的一个很好地体现。
在学习第二段歌词向音乐内部（高低、强弱、快慢、音色）的拓展及用小竹叶根据旋律线边划边唱，使学生初步感受了音乐的四大要素和旋律线地进行，为学生今后的音乐学习提供了有机的养分。5、本课最后的总结是引导学生进行自我总结的，说的、唱的、律动的、表现的都来自于学生，充分体现了“以学生为主体，教师为主导”的学习原则。《甜甜的咧》评课在这节音乐课后，让我受益非浅。
这节课充分渗透了新课改的教学理念，以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，鼓励音乐创造，提倡学科综合。在教学中采用了丰富的教学方法和教学手段，营造了和谐、互动、探究、创新的良好的学习情境和氛围。
死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。——杜甫
生当做人杰，死亦为鬼雄。——李清照
天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥
报国之心，死而后已。——苏轼
要相鹰爱巢那样爱你的祖国。——谚语
我以我血荐轩辕。——鲁迅
要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下。——奥斯特洛夫斯基
爱祖国的人不会憎恨人类。——丘吉尔
热爱自己的祖国是理所当然的事。——海涅
谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅
我怀着比我自己的生命更大的尊敬、神圣和严肃，去爱国家的利益。——莎士比亚
我愿用我全部的生命，从事研究科学，来贡献给生育我、栽培我的祖国和人民。——巴甫洛夫
所谓爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁
不爱祖国的人，对什么都不可能爱。——拜伦
国家的心脏，就在百姓的胸中。——白族谚语
树长得再高，根总在土里。——哈尼族谚语
我荣幸地以中华民族一员的资格，而成为世界公民，我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。——
我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来
我荣幸地以中华民族一员的资格，而成为世界公民，我是中华人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。——
我以我血荐轩辕。——鲁迅
人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥
天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……——艾青
啊!我年轻的女郎!我自从重见天光，我常常思念我的故乡，我为我心爱的人儿，燃到了这般摸样!——郭沫若
那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由——祖国啊，我亲爱的祖国!——舒婷
报国之心，死而后已。——苏轼
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。——杜甫
死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游
要像鹰爱巢那样爱你的祖国。——谚语
国家的心脏就在百姓的心中。——谚语
没有祖国，就没有幸福。每个人必须植根于祖国的土壤里。——屠格涅夫
爱自己的祖国，就是说，要渴望祖国能成为人类思想的体现，并尽自己的力量来促进这一点。——加里宁
要永远觉得祖国的土地是稳固地在你的脚下。——奥斯特洛夫斯基
爱祖国的人不会憎恨人类。——丘吉尔
热爱自己的祖国是理所当然的事。——海涅
谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅
我怀着比我自己的生命更大的尊敬、神圣和严肃，去爱国家的利益。——莎士比亚
销售拜访礼仪之如何做好开场白认为，推销的开头语是非常重要的，如果开场白不能抓住客户的人，只会让人觉得这只是标准的推销词，毫无实在之处，自然不会为此动心，那么继续的商谈又怎么会进行呢？因此在销售拜访礼仪中设计好的开场白，对每个销售人员来说无疑是进入销售之门的敲门砖。
利用好奇心开场白
案例：一个推销节水喷头的销售人员，来到某单位的办公室，进门后，他微笑着，不做任何
案例分析：这个销售人员成功的利用了人们易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将人们的注意力转移到他的推销上，并抓住人们观察节水喷头的时间去说服人们，当人们了解到他的真正身份和意图之后，可能已经准备购买了。
在另一种情况下，当销售人员遭到拒绝的时候，还可利用人们对“只说一句话”之类的小小请求的宽容和好奇，重新唤起客户的注意，引起其再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。
正话反说的开场白
人们头脑中的销售人员形象总是想方设法的推销写什么。由于有了这种固定的印象，假如销售人员一开口即介绍自己的产品，那么必然会被客户归入这一固定的形象中去，不再注意，所以打破客户的思维定势，也是销售人员吸引客户注意的好办法，具体该怎么做呢？
一个洗衣机厂得销售人员找到一批发部的经理访问。开口即说：“您愿意卖500台洗衣机吗？”话一出口，即引起经理的注意，便高兴的同他谈下去。
其实这只是“买”和“卖”的一字之差。但如果销售人员说的是“买”字，经理肯定不愿意再继续这个谈话。本来嘛。我这里还有一推洗衣机没人买呢。干嘛要买你的。而“卖”字则正好说中了经理所盼望的事情，而又出乎他的意料。在他的心中引起了较大的反响。
这种正话反说的策略，打破了销售人员的自身常规，在引起”顽固“客户的'注意时，是比较有效的。
设身处地的设计开场白
销售人员如果只是为推销商品而推销，过多的谈论自己，吹嘘自己的产品的话，那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意，因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情。所以销售人员就应该从谈论客户与销售息息相关的信息入手，使客户对推销产生兴趣。
IBM公司一个销售人员到一家公司推销计算机。说明来意后，对方年轻的主管拒绝道：”我们不需要计算机，我刚上任，一切不熟悉，很忙，也没有时间学习计算机操作。“
销售人员不慌不忙的说：”您和您的同事都很忙，我十分理解，而我来推销电脑正是想帮你们的忙。“
这一下就将对方吸引住了，于是继续说道：”你们上忙下忙，不是因为不勤快，而是因为没有认识到科技成果对提高效率的重要意义，我计算了一下，各部门选人来学习电脑，您收下的人可以减掉五分之二，或者说减掉五分之二的工作量，您学会了，可以通过电脑联网，调出信息，作分析，省时又省力“几句话打动了年轻主管的心。
案例分析：在这个例子里，销售人员并没有介绍IBM的产品如何优秀，如何好，而是替年轻主管着想，围绕如何减轻他的工作量，提高工作效率来展开说服，这样，年轻主管不仅为销售人员体谅自己工作的辛苦而感激他，而且也在随着销售人员的思路去思考去考虑这个问题，于是推销不就迈向了成功的第一步了吗？
在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多。这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和运用。
称赞你的顾客的开场白
案例：一位中年妇女领着自己的女儿来到百货商店的旅游鞋精品柜台，他们边走边看，这时营业员突然到：”您的女儿真高，上高中了吧？“中年妇女笑着说”刚毕业，这不，才考上大学，带他来买双鞋。“
”您的女儿可真不错，多给您争气呀！将来一定更有出息，您就等着享福吧，您看您的女儿又高又苗条，这种新款旅游鞋一定适合她。“
”真的？让我看看。“
这个营业员正是利用了母亲对孩子的爱，去称赞孩子，从而吸引了母亲的注意。
案例分析：每个人都有希望别人赞赏的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的，因此，在推销开始时，适当的赞美你的客户，是唤起客户注意的有效方法，赞美的内容有多种多样，外表、衣着、谈吐、气质、工作、地位及智力、能力、性格、品格等，只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
允诺好处和利益的开场白
我们常常在报纸上或电视上看到这样的广告承诺：”免费提供.....“，”买二送一“等，这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为他向人们提供了免费得到的利益，何乐而不为呢？
案例：一个中国留学生在澳大利亚经历了这样的事情：
”一天，我独自走在悉尼的街头，突然一声’请原谅‘使我下了一跳，回头一看，原来是为金发小姐。“
”您是中国人？“金发小姐问。
”恩“我下意思的回答了一声
”我能问您几个问题吗？“
”我不懂英语“我打着手势装着不懂。
”只四个问题。“金发小姐一笑，继续问：”您是学生还是工作了？您最想做的事是什么？将来想从事什么工作？对未来有何打算？“我的顾虑打消了，心想在这陌生世界中，竟还有人关心起我这个不起眼的人的生活和工作，甚至未来，于是答道：
”我现在是边学习边打工，每天感到工作压力很大、有很累、我最想做的事就是交到更多的朋友，将来能从事自己喜欢的工作，对未来我希望获得成功。“
金发小姐一边点头表示理解，一边尽快的在本子上记下”压力“，”朋友“，”工作“，”成功“。并在成功一词与前面三个词之间画了一个圆。并打上了大大的问号。
”您希望成功，目前却遇到压力，朋友和工作这些问题，那么通过怎样一个中间媒介去实现呢，我将告诉您“
然指着问号问到：”但愿我能帮你解决这个问号。“
我十分惊讶，于是带着好奇，跟着金发小姐来到了他的办公司，他告诉我，他的工作是帮助那些有困难的人，根据他们的具体情况，知道他们购买他们所徐静要的是书，特别是在这儿购买可比外面书店便宜百分之十，金发小姐正是以”我能帮你解决这个问题“的承诺来吸引留学生的。从这里我们的销售人员是否该借鉴点什么呢？
销售人员也应该掌握这种方法，在与客户见面时即应告诉他，你能给他带来何种好处，能为他做写什么事，能满足他哪些需要，这样客户就会对你的推销发生兴趣。
