转眼很多年过去了，每每想起这句话，依然会在心里引起不小的感触。
记得大学临近毕业，最后一年实习的时候，我在一家地产公司做销售，我们的总监是位高高瘦瘦的男士，据说他谈单很厉害，而且还是每年的销冠，于是年纪轻轻的他就被提升为销售总监了。
有一次同事有一个很难搞定的客户，而且还是不差钱的那种，在我们经理都束手无策的时候，总监就像及时雨一样出现了，经过近三个小时的谈判，客户终于下单成交了，而且还是几十万的商铺一次付清。于是总监在我们心中的地位又提高了不少，那时真的很佩服他。
有一次与他聊天，才知道他不是什么高等学校毕业，甚至没有读过大学，我惊呆了，那种佩服油然而生，可以用五体投地来形容，他说自己做过很多工作，不懂的就去学，甚至比别人付出更多的时间和精力，开始的时候也和我们一样是个小小的销售员，因为够努力肯付出，一本本的看销售的书，学习房地产的知识，从销售周冠军，月冠军，季冠军，到年冠军，一步步走到现在的位置。
可能你在某一方面比别人起步晚，没有优势，但是只要肯付出就不会太晚，正如那位总监，小时候家境不富裕，所以必须比别人更努力。付出总会有所回报，你不努力，只有看别人收获成功的份。
后来实习的后半年，我在一家药店上班，有一位店员差不多四十多岁的样子，因为她没有小孩，心态有时候就像个孩子，我们都叫她孟姐，她在这个行业很多年了，销售起来很专业，她每天一有空就会看书学习，我很好奇问她在学什么，她跟我说她准备考“执业药师证，”但是这个证现在最低要有专科学历才可以报名，而且本专业的人一次都不一定能够考过的，要知道这个证含金量很高。她没有学历，现在报了一个成人教育，在考大专文凭，有空还要学习执业药师知识，以备
她家里条件还是很好的，不说大富大贵，老公有正规收入，而且是在家休假都有工资那种单位，她完全没有必要这样努力，甚至不用上班都可以，但她却说不想一直无聊的待在家里，想趁着有这个兴趣努力拼一把，不想后悔。我深深的被她这种学习的精神吸引了，于是我和她一起学习药品知识，不懂的虚心向她请教，于是在这里一个月后，我和店长申请成为了营业员。当时店长还很支持我学习呢，甚至把她以前学习的《中药学基础知识》这本书拿来给我看，不懂的很耐心的给我讲解，我真的收获颇深，也很感激她们。
生活就是这样，与其羡慕别人的收获，不如自己去努力，你不努力，没人帮得了你。
微商正能量的句子集锦
1、做微商是直接在朋友圈发产品照片，还是开个微店，哪个效果好点
2、单就微商而言，是一个很自由的工作，随时随地都可以赚米
3、胆识决定成功，野心决定规模
4、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证。
5、用新的方式思考，用新的方式做事
6、坚持下去，赚大米，不仅改善了经济情况，也是人生的一笔财富
7、真怕听到一句话：等我老了再保养！等你老了不叫保养，那叫维修！
8、斩断退路，把自己逼上悬崖
9、在微商的道路上，我认识了新的朋友，学到了新的东西，收获了自信
10、信任你的员工，这样他们才会更信任你
11、一个有魅力的人，必定毫不犹豫，说到做到
12、做个人号和企业微信公众账号要同时运营，可以互倒粉丝，互倒流量。
13、少接触小人，多跟成功的人在一起
14、当你做了不属于自己的工作时，机会就来了
15、你不一定要有很高的智慧，但你必须把所有的优点都发挥出来
16、与众不同的经历，造就与众不同的未来
17、你一旦放松自己，就马上落伍
18、想越过高墙，你就先得把帽子扔过去
19、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好
20、虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先
21、多只能说是支持，但不代表对此产品的认可。有益成分更高
22、你可以怕，但是不可以输给眼前的敌人
23、当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！
24、要减少失误率，最好的办法就是减少打击率
25、激励你的团队，让他们更加积极
26、我们身边并不缺少财富，而是缺少发现
27、想要人们跟着你的想法走，就要付出极大的勇气
28、如果一个人有当傻瓜的勇气，那他一定很有创意
29、态度决定高度，企图决定成败
30、微商也让许多整天以老公孩纸为中心的宝妈，以男朋友为一切为天的小女人，变得独立自信，也让他们的老公男朋友重新认识她们，更爱她们
31、对于强者而言，碰到的每一件小事都是一个机会
32、要么跟着我好好干，要么立马走人
33、你在为自己打工，为自己的人生打工
34、只有目标清晰，意志坚定的领导人才能成为一流的决策家
35、积极行动，将49%的成功率扩大到100%
36、微商的道路上，帮助了别人，自己也感到快乐
37、就我而言，是想给我的人生多一份经历
38、如果你看了一遍、两遍、三遍还是没有看懂，请再多看几遍，我相信你一定会有所收获的！
39、微商的道路也磨砺了我，教会了我坚持
40、我们还有机会，因为我们还活着
41、一个真正的企业家，不仅要有管理才能，更要有胆量
42、不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功
43、商业第六感来自长期积累，而不是天生
44、能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的物种
45、微商也让许多开实体店，或者淘宝生意做的不好的人看到了希望
46、你一旦拖延，你就总是会拖延
47、不要因为那些“如果”，影响了你的果断
置业顾问销售工作心得总结
我总结的销售心得有以下几点：
1.一个老客户比去找一个新客户容易
这里的意思是说，找一个新客户所花的广告费相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本5元，也就是说在老客户身上花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解)是最好的方法。
2.身边的人际网络
人际网络是最好的广告之一。一定要扩大我们交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、老公的朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要微笑
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的.客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。"一看客户感觉，这客户不会买房"、"这客户太刁，没诚意"，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
刚开始做的时候，我一直觉得穿拖鞋出门的客户肯定没钱，没素质。一直用挑剔的眼光去看待他们，不愿意去听，去了解。后来的一对夫妻改变了我的看法。这对夫妻都穿拖鞋来逛超市，女的连脚趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，这对夫妻绝对是没有潜力的，刚开始他们也只是随便了解，后来他们越听项目介绍，越感兴趣，就要求看现场。我从外展带他们到现场，再细细听他们讲诉后发现，这对夫妻的生活已经不是小康了，应该小富了。他们现场就定了一套，后来还给介绍了3个朋友来买!穿烂拖鞋逛街的也是有实力的客户!
5.对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
6.保持良好的心态
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得张艳董事是我们的榜样，她坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，她的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标!
置业顾问销售心得
1、建立并维持积极的态度。
2、相信自己。
3、订立计划，设定并完成目标。
4、了解客户并满足他们的要求。
5、学习并实践行销原则。
6、为帮助而销售(给客户利益)。
7、建立长期客情关系。
8、相信你的公司和产品。
9、随时全副武装，时刻准备。
10、真诚。
11、准时赴约。
12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。
13、表现出专业形象。
14、与客户建立良好的关系与信任感。
15、善用幽默。
16、对商品了若指掌。
17、强调好处而非特点。(FABE销售法则)
18、记住所陈述的事。
19、君子一诺千金。
20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己)
21、善用客户来信。
22、倾听辨别购买信号。
23、预期客户的拒绝。
24、找到真正的拒绝理由。
25、克服拒绝。
26、要求客户购买，不要聊天。
27、提出要求客户签单后，闭嘴。
28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。
29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利)
30、客户不是拒绝你，只是你的商品。
