1、你有没有破釜沉舟的决心？你有没有“不完成目标就去裸奔”的决心。
2、所有的顾客都是买你的态度，因为你非常努力，非常热爱你的工作，所以他们就会相信你的产品。
3、所以卖产品不如卖自己！卖产品就是卖自己的态度。
4、达成目标是一种习惯。如果你一次目标没有达成而妥协了，你第二次的目标就很难达成，那么你一辈子的目标就不会达成。当你达成一个小的目标再达成一个中的`目标，再继续达成大的目标，就会成为一个良性循环。我不允许让自己达不成任何一个目标，所以只允许成功不许失败。这样成功就良性了、就循环了、就越来越好了。
5、为金钱工作会很辛苦，为理想工作会很富有。
6、钓小鱼全家会被饿的很瘦，钓大鲸鱼有可能养我们全家二十年。如果我们很努力，但是我们选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后，最多变成丐帮帮主。
7、过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。因为所以大单的背后都充满着坎坷，难度系数最大，最后回报率一定最高。
8、他说贵，你说不贵，他说产品不好，你说很好，两个人就僵起来。所以你要认同他、肯定他、转换他、教育他，对不对？
9、如果你要获得成功的话，那么做你害怕做的事，做你本以为不可能做的事，并将这作为你的人生习惯。
10、一个人贫穷好还是不好？当热不好。可是，你可以这样想：感谢上苍给我这样的贫寒，让我从小就去发愤图强。
11、很多事情看起来很困难甚至不可能，但是当你下定决心一定要的时候，它就会立刻变得很简单。
12、改变就是去做自己害怕的事情；改变就是要勇于突破自己现有的舒适空间，重新建立新的生活秩序；改变就是做你过去不习惯做或是不喜欢做的事情，不断打破你过去固有的惯性。
13、难道你要穷一辈子吗？难道你要一辈子挤公交车吗？难道你想一辈子租房子住吗？难道你想一辈子拎着公文包满大街陌生拜访，一个月赚多少花多少，成为月光一族吗？
14、所有人其实都值得我们去感谢，遗弃我们的人让我们变得自立；批评我们的人让我们成长；我们的竞争对手给了我们更多的压力和动力；我们的同行给了我们很多的
15、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
16、成功就像是戴着眼罩爬楼梯，选择了一条道，就一路走下去，不往左看也不往右看，只往前行。
关于销售励志的正能量文章篇1：做销售，业绩才是你的尊严
做销售，业绩才是你的尊严，你是一个营销员，可是你的销售业绩非常之低，由于销售业绩低，导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。
4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。
5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。
7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束;
9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。
10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。
关于销售励志的正能量文章篇2：三分货，七分卖
终端门店的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在产品销售过程中，除了将产品展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐产品，以引起顾客的购买兴趣。这是一门销售技巧—终端门店的销售技巧。门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。产品销售要有“针对性”，对于产品的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的
当有客人进店时，现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。顾客会想，这个店没有我可以选择的东西，只适合随便看看，那我还是到另外一家店去吧。
如果觉得“欢迎光临”太土的话，可以对顾客说：“您好!我们刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的”，让顾客不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。顾客刚刚走进一家终端门店，对于陌生的环境和导购都缺乏安全感，心理上自然会产生一定程度的抗拒和戒备。通过主动与顾客打招呼可以拉近双方的距离，但与顾客打招呼需要掌握好恰当的时机。
如果顾客一进店门，导购就跑上去紧随不放显得太热情，会给顾客一种压抑感;但如果不招呼顾客或招呼晚了，则会怠慢了顾客。导购正确的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在距离顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满意的服务”。然后礼貌地与顾客保持一定的距离，让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问，则为其做详细介绍，否则就不要贸然打扰顾客挑选产品的兴致。
案例：店员/店主：“您好，欢迎光临本店!请放心挑选，买不买没有关系，喜欢的话就试一试，有需要的话可以随时叫我。您是想自己先看看，还是让我有重点地给您介绍?”
店员/店主：“先生/女士，下午好!欢迎光临本店!看中了可以先体验，买不买没有关系，买产品就是要多看、多试嘛!不管您买不买，我都会努力让您满意。您是想自己先看看，还是让我为您介绍一下?”
店员/店主：“您好!欢迎光临本店!能为您效劳是我的荣幸，请放心挑选，我会尽我所能为您提供资讯与服务。您是想先逛逛，还是我陪您一边看一边做介绍呢?”
技巧：请一定要微笑，但不是奸笑，是让顾客感觉到舒心的笑容，平时可以多对着镜子练习一下这些动作。为了将主动权掌握在自己手里，可以选择问句，您是..?还是..为了不显得太俗套，可以简短的问候下，比如，下午好，
接待顾客的时候切忌过分热情，不要顾客刚入店铺就尾随而至，寸步不离;不要对顾客喋喋不休地介绍产品如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以店员要切忌“过分热情”。
有的顾客进门以后，会到处走走看看产品，显然是闲逛型顾客，他们一般没有固定的购买目标，可买可不买，看到喜欢的就体验，抱着试了也不用花钱的心态，碰到合心意而价钱又适合的也会买。这类顾客进店只是想凑凑热闹、消磨时间，进店后往往行走缓慢、东看西看，或与同伴谈笑风生，或喜欢到人多的地方凑热闹。对于闲逛型顾客，店员/店主应给其充分的自由选购空间，在说一声“请随意挑选，如果有需要请叫我一声”后，与顾客保持一定的距离，在整理货品的同时，随时留意对方的举动，但不宜斜视和盯着顾客看，避免让对方紧张不安。当顾客集中注视某件货品或主动提问时，导购应该适时上前提供服务。
如果顾客进店后直接去看某件产品，说明顾客在进店前就已经有了明确的购买目标，是专程来购买某类产品的。这类顾客的神情一般比较专注，很少左顾右盼，而且脚步轻快，直奔摆放着意向产品的柜台，对合心意的产品从试到买都比较干脆。
这类顾客我们称之为目的型顾客，是购买意向最明显的顾客，一般以男性顾客居多。接近这类顾客的关键是迅速、流畅。店员/店主应面带笑容，主动上前打招呼，积极推荐顾客看中的产品，注意动作要迅速、准确，按顾客的要求尽快成交，尽量不要有太多的游说和建议，以免扰乱顾客的视线，使其举棋不定或推后购买的时间。
当闲逛顾客在某件产品前停下脚步仔细看，说明顾客对这件产品产生了兴趣，这是接近顾客的最佳时机。此时，接近顾客的重点是初步降低顾客的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，然后将谈话的重点转移到顾客需要购买的产品上。
导购可以采用简单赞扬顾客的方式接近顾客，表达时要注意分寸和时机，充分体现对顾客的尊重，不要让顾客有突如其来的感觉。在取得顾客的初步信任后，再自然过渡到顾客感兴趣的产品上，主动为顾客提供服务，帮助顾客试穿，向顾客介绍其正在关注的产品。
关于销售励志的正能量文章篇3：如何让客户无法拒绝你的产品
从今天起，被再抱怨产品卖不出去了，从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：
1、如果客户说：“我没时间!”
2、如果客户说：“我现在没空!”
3、如果客户说：“我没兴趣。”
4、如果客户说：“我没兴趣参加!”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”
9、如果客户说：“我们会再跟你联络!”
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”
11、如果客户说：“我要先好好想想。”
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”
13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”
作为经销商，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“wash brain”，
彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就白瞎了!
如何做?很简单!这样给客户反“wash brain”。如何做到反“wash brain”?其实也很简单的，大致有以下几点可以有效的反“wash brain”。
1、坚定的态度回答客户的疑问
或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。
比如：客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下，产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。
2、给客户“wash brain”，需要主动出击
作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的，比如说客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，还有用户的心理，都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。
千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，充分将正确解决好客户的问题。
3、千万别被客户拒绝吓破了胆
或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。
因为我们都是要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉着气就能挺过去了。
4、借用专家说法
人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。
所以，要给别人wash brain，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路， 比如医学专家经常这么说： 要看一个人的身体是否真的患了癌症，主要看5个关键指标。
营销专家经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰，思维很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已经中了专家的圈套了，等着被wash brain吧。
5、设立针对性的评判标准
什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品，会在客户来店看车时候，告诉他买护肤品时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“wash brain”。
6、 现场即可进行直接的可视化验证
百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么在进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“wash brain”了。成交自然更容易简单了。
市面上营销技巧基本都是以人性为基础，营销技巧会随市场、环境而不断变化，但人性是不会改变的!
篇一：淘云端：直通车推广技巧!
淘云端：直通车推广技巧！
你有没有一种感觉就是当你看的
今天给你分享的内容是关于卖家们操作直通车过程中的一些小技巧：
1、比如：前期选了两个带款号的词。本来卖149的，直通车图打上129元，然后出价到第一位，手机端150%出价。这样手机端能卡到第一个直通车位置。因为靠价格诱导，这推广图点击率10%以上。
2、我上了一款自然流量还可以的宝贝，先加了10个精准词，拉到前3，等质量得分都到10了，再加其他词，其他词的得分会高。
3、新计划加词后直接出价拉到首页，然后刷一笔。第二天分直接就涨了。
4、先从淘宝指数那拉成交高的几个地区做，慢慢扩充地区，前期各种限制，数据跑的好看了再放开限制。
5、培养运营感，最近我天天找同行的爆款，拆分详情页结构，然后找个本默写临摹。
篇二：淘云端：淘宝网店如何成功的刷信誉
淘云端：淘宝网店如何成功的刷信誉
卖家A做了很多的细节措施，为什么还是被查？刷的量也不大，就十来笔，问题到底出在哪里？
在刷单的过称中，卖家A能想到的.地方，该注意的地方，全部做到了，可是每次刷到十几笔的时候，总是被查到，然后降权。卖家A反复的做过实验，发布一款新商品，从零销量开始刷，每次都是刷十来笔，就被发现降权。最郁闷了，别人刷成百上千笔，卖家A刷十来笔就被查出了，并且不止一次被查出。所以，卖家A想，卖家A自己判断，肯定是卖家A在刷单操作的过程中，犯了致命的错误，可是，卖家A现在，又判断不出，到底错在哪个地方。
说一下卖家A的刷单操作过程吧。有如下安全措施，下面这些操作细节.
①丶流量入口，所有刷的单，都是通过关键词搜索，进来的。 ②丶页面停留时间，一般2分钟左右。
③丶所有成交记录，在下单之前，都有聊天记录。
④丶所有刷单成交的小号，都经过实名认证的小号。
⑤丶快递单号。 卖家A本人在广州，所有单号，都是从当地申通快递购买的，然后让对方按照卖家A给的地址拍下，所以，物流信息这块，发货地址丶收件地址丶收件人姓名丶电话，在物流记录里面，都可以匹配上。并且，时间方面，所有的物流记录，都是在客户拍下付款之后。
⑥丶发货时间，卖家A一般在客户拍下付款后，2到5个小时之内发货，如果是晚上22点之后拍下的，则第二天上午12点之前点发货。
⑦丶刷单时间 间隔，卖家A每天刷的单也不多，一般不超过三单，有时候隔三小时刷一单，有时候间隔5小时刷一单，有时候间隔一小时刷一单，尽量不形成规律性的痕迹。
⑧丶收货确认时间，卖家A一般选的是三丶四丶五天不等，最短三天，最长五天。
⑨丶转化率，单品不到1%，店铺整体转化率也不到1%。
⑩丶评价，回评时间，这是让卖家A非常疑惑的一个地方，以前由于心急的原因，一般客户评价后，卖家A当时就立刻手动回评。后来，经过卖家A在网上查询，说是，一般刷单，客户评价后，最好不要回评，等15天后，系统自动默认，或者隔天手动分散回评。 当然这些分析不一定对，但至少是要注意的地方。以前会说能不刷就不刷，但是现在放眼看看行业竞争，木有新店不刷存活下来的，关键是要找个合适的方法，让自己稳步安全的提高信誉
篇三：淘云端：做好自己的产品定位
淘云端：做好自己的产品定位
关于产品定位包括品牌定位，行业定位，客户群定位，里面又包括行业分析，市场分析，消费者消费习惯分析，主要竞争对手分析，传统品牌的打造和无品牌的
思 路肯定是不一样的，无品牌，我们更注重客户的喜好性，从客户入手，从区域性，年龄阶段，消费水平，消费习惯入手，所以对于大部分中小卖家，更应该注重的是 从实际出发，从自身考虑，结合身边的有利资源和优势。通过数
据分析店铺宝贝的趋势走向，挑选未来几个月趋势平稳的产品类目。
接着看看主要消费群体的消费习惯，研究我们产品对应的主要消费群体信息，从地区分布，喜好分类，年龄分段，消费层级 和市场细分中我们确定了主要的客户群体为中南部四川陕西云南等地区初级买家的年轻女性消费群体。所以针对这部分消费群体我们可以查看同行市场卖的好的品 牌、商品，看下同行的产品具有哪些推广优势，针对自己产品取长补短。还能看到最优成交价格作为参
考对自己产品定价，相关属性里宝贝属性也要匹配。
通过前面的行业、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行 业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。看下自己店铺的热销宝贝、 飙升宝贝排行。
热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。
飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升程度丶搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。
飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。就大部分淘宝卖家都会用的推广工具直通车来说，想要打造爆款成功的一半来自款式的选择，很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广是要讲究技巧的，直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的也是为了提高转化率。不管是引流还是提高转化，第一步就是要做好测试选款。没有好的款式谈神马销量、爆款都是浮云，浮在远端怎么钩都够不到。
听说一句话运营推广要做好，几个方面：产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步。这就需要我们进行市场分析决定产品定位，选择好的款式。
为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在商品上，你的毛利率是由商品决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失败呢？
1 了解客户需求是关键
万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口，比方说数据魔方是查看行业和 店铺数据的工具、量子衡道是统计了店铺内的数据、淘宝指数是查询关键词指数工具，最近也流行了一些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的！数据是不会骗 人的，但是数据也是死的，要合理利用才能达到最佳效果。
2渠道和供应链的整合
任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避 免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘！我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多 的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道！现在更多 的是产定销，企业根据需求、根据预期销售额、预估利润等等方式去下定单生产。
3判断消费趋势
选款的最难之处在 于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手、学习对象 看下哪些款可以跟上。对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位 是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。
4爆款需要平民
依据消费者心理学：平易近 人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选 款要剔除较为出位的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。
好商家在选款上一定有好方法，正因为方法提高效率，效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验，找准需求，按量取材！
