这时有人打岔：您说的是十九世纪吧?
沈雪离开讲台，走向低着头看手机的'严守一，边走边说：还有发音，明明是内地人，
非要学台湾腔……课堂上不准带手机，严守一，你知道吗?
非要学台湾腔……课堂上不准带手机，严守一，你知道吗?
严守一忙扬起脸，笑着说：对不起，我没打。
沈雪：我知道你们都是名嘴，我尊重你们，但，我也希望你们能尊重我。
严守一：沈老师，您还真认真了，我们这课也就是走一过场，就为应付台里的考核。
沈雪被严守一的话气得脸色铁青。正在这时，严守一的手机响了。
严守一低头看电话，又抬起头对沈雪说：要不您也走一过场得了。
沈雪二话不说，一把抓过严守一的手机，扔到垃圾桶里。
沈雪：这不是你们电视台，这是大学!我是在维护学校的规定!
严守一也有些认真，指着窗外：沈雪老师，我认为您应该把它给我捡回来!
沈雪和教室的人都愣了。
沈雪看定严守一，转身向教室外走去。边走边涨红着脸说：今天这课没法上了。
篇一：合同洽谈注意事项
合同洽谈注意事项
成功的谈判者，必须把剑术师的机警、迅速和艺术家的敏感融为一体。既要随时准备抓住对方防线中的每一个破绽进行攻击，又要观察对方情绪的变化，抓住灵感产生的一刹那，在复杂的情况下，选择最佳的解决措施以使自己成功。 不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次谈判都应作好充分的准备。 不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。
不要假定你已了解对方的要求，要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。
不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。
在未了解对方真实目的前不要作任何让步，要谨慎对方得寸进尺。 不要在重要问题上先让步。实践证明，先作让步者常常是失败者。 接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。 不要忘记谈判桌上是堆满金钱的，微小的失误都将造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才智争取来的。
永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益，哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。
不要一开始就接近最后的目标，每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求，且对方无论如何也不会自动透露最低的要求。
永远不要接受最初的价格，也不要太快接受对方的一次性杀价，要知道谁都不会通过一次性的杀价就接近了他的价格极限。
不要忘记自己让步的次数，因为这关系到你开价的力量和日后交易的信誉。 你的价格让步形态不要表现得太清楚，不要被对方看出你的目标所在。 不要免费的作让步，或是太快的让步。前者意味着金钱的流失，后者意味着费力不讨好，因为人们通常不会重视轻易得到了东西。
不要很快花光你的资本，否则如果作了所有让步以后，双方还达不成协议，就难免发生僵局。
僵局发生时，谈判双方都会感到不快，并非只有你一个人如此，因此在不影响大局的情况下，尽快作弥补是必要的，但不要因此耗出太大的代价，要坚信对方也会尽快作出弥补。
不要提最后通牒去吓唬对方，除非你坚信你安排的善后处理是万无一失的。 不要被对方的最后通牒所吓倒，他可能会回心转意。得到他有意重新议价时，记住要顾全他的面子。
不要被对方无理或粗野的态度吓住，因为这种行为若不是一种策略的话，也表明对方黔驴技穷，因此要耐心等待，或者不妨以牙还牙。
不要被统计数字、先例、原则或规定吓住，大多数先例与规定都是根据陈旧的惯例作成的.，而大多数“证据”都已“时过境迁”，因此要敢于向它们挑战。
不要固执于某点，要顾全大局，以求全盘皆胜。
要时刻保持警惕，防止对方突然提出意外要求，否则未加防备而措手不及，对方就占尽了心理上的优势
篇二：合同洽谈记录
合同洽谈记录
篇三：施工合同洽谈纪要
**小区《建设工程施工合同》洽谈纪要
一、合同正式洽谈前工作
拟定初稿后，发电子版给乙方，针对电子版合同提出问题。乙方针对我方关于承包方负责甲方直接分包项目成品保护，工程竣工时间控制方面，提出异议。针对此问题，由我方合同专员进行初步沟通，在合同中明确成品保护承包方负有管理职责，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品损坏，由分包方负责。工程竣工时间问题，在合同中明确，非承包方未尽到总包管理职责的延期，由分包方负责。但承包方未尽到管理职责的必须负责。经双方领导同意后更改。约定正式洽谈时间。
二、第一轮合同洽谈情况
时间：**年**月**日
参加人：**、**、**、**
基本完成如下洽谈：
1、明确了工程承包范围为设计院**年*月**日施工蓝图范围内1-11#住宅全部建筑安装工程。含室外1.5米以内的管线专业工程的施工与安装。
2、承包方式：工程总承包。
3、合同价：约*亿元人民币。
4、计价原则：*#楼以*元/Ｍ2包干（除甲分包项（但甲分包项的配合费*元/M2包含在内），一次性包干，工程竣工结算时不做任何调整），*#楼建筑面积为*Ｍ2。
承包方针对计价原则部分，提出异议：要求对混凝土、钢筋约定为可调价材料。并且指出包干单价过低。
我方回复：针对此事宜，请示董事长后回复。
5、合同明确了甲方分包项目内容，并且在合同5.3-5.10条中约定总包与甲方直接分包单位的施工界面划分的具体内容。
6、付款
方式方面
我方在第六条中提出首次付款节点，即：**
承包方提出异议：我方资金压力过大，能不能调整付款方式。比较担心**楼的开槽进度影响到付款。
我方回复：**#楼会按进度计划开挖，调整首次付款节点事宜，我们再和董事长请求后再定。
7、明确保修金3%，支付方式为分两次支付。
8、工期：**日历天。
9、双方针对工程材料、采购及质量要求在合同第九条中做了细致的约定，内容达成完全共识。
10、明确甲乙双方合同中的权利义务，并达成共识。
三、公司内部各相关人员的沟通情况
1、与承包方进行首次洽谈后，成本控制部*经理提出在计价原则部分，只约定：“建筑面积按《建筑工程建筑面积计算规范（GB/T50353-2005）》计算。”防止合同约定于实际不符。造成我方损失，报公司领导同意后更改。
2、小区工程师**提出在甲方责任条款三通一平中，明确道路通
甲方只负责道路平整后，素土碾压完成。经公司领导同意后更改。
3、针对首次洽谈中付款问题，**拟定新首次付款方式： *-*#楼施工完成总层数达到**层，9-11#楼施工完成总层数达到*层时，支付已完工程价款的70%。；当乙方施工完成总层数达到**层时，甲方视乙方配合甲方工作情况（包括进度、质量、文明施工），根据甲方资金状况酌情支付乙方工程款。
四、第二轮合同洽谈情况
时间：**年*月*日
参加人：**、**、**
基本完成情况：
我方将上述新的计价原则、付款方式在这次洽谈中提出，与承包方达成共识。
承包方**提出两点：
第一 在**条中加：“(附*#楼工程量清单报价书作为本合同附件）”。
第二 把《交房标准》做为合同附件。
我方回复：可以。
最终在此次洽谈中，合同最终完成。
刘蓓：“从今天以后，我俩要有很长的一段日子不能见面，我需要一些时间了结自己的事情，愿意等我吗?”
冯小刚品“甲方乙方”电视部分
冯小刚：“一切都会好起来的，是吧，等再过两年，山里头也富了，你要再想吃苦受罪，就得往沙漠无人区送你了。”
尤老板：“我啊，天天吃龙虾象拔蚌，顿顿都是大鱼大肉的，都给我吃恶心了(拍葛优的大腿)!不吃还不行啊(拍葛优大腿)，得罪人!我啊，做梦都想过几天苦日子，野菜，棒子馇粥，你就让我可劲儿地造……哎，我的话你听明白没有啊?!(拍葛优大腿)”
冯小刚：“时间过得真快，转眼又是金秋啊!……”
刘蓓：“我愿意看着你吃，我的darling!”
尤老板蓬头垢面蜷缩在村头土窑上，看到奔驰车出现，不禁老泪纵横。
刘蓓：“我不知道我理解得对不对啊，是不是一点好脸儿都不给你，(对)，张嘴就挨呲儿(对对)，重活累活都让你干了，还不拿你当人，给一大嘴巴都算是轻的。(对对，就这意思!)行，您等通知吧!”
梁子：“拿下!”
二舅：“哎呀，你们可来咧，尤老板都快变成黄鼠狼咧!”
刘蓓：“梁子，既然张先生来了，就让咱家的骡子呀马啊那些个大牲口都歇了吧!回来，去，带张先生换身衣裳，这哪象干活的样儿啊!”
“尊敬的公主殿下，您的仆人打搅您了。”
刘蓓：“哎哎哎，你看人那位先生，一看就是一大款，有钱，而且还是正道儿来的，称得上是仪表堂堂，财大气粗吧!”
(葛优大喊“餐厅伺候!”，青年一听，腿一软，差点摔倒)
(下人询问：“如何处置?”)
刘蓓：“那可不象，您要是再穿得艳点儿，说您38都有人信!”
梁子：“拉到园子里喂狗!”
刘蓓：“人家好感动呀，为了我，要爱惜自己的身体哦!”
刘蓓：“哎，你看，那儿是不是有人要跳河呀!”
葛优：“这是我们公主请来的贵宾，快把人放下来!”
青年：“哎，别光我吃，你也吃啊!”
“我都78啦!”
(群众：哎，这话我爱听，要说享福啊，还得说咱工薪阶层呢!)
刘蓓：“Oh-yeah!”
青年：“这这这……干什么……”
葛优在一旁接茬：“阿伊土拉公主是有主的!”
(张佃户推门进来)“我就是张富贵!”
尤老板：“不苦，还有鸡呢!”
葛优：“知道这受气的滋味不好受，以后就别再欺负你老婆了，人心都是肉长的，两口子要互相体谅，你觉着呢?”
尤老板：“甭四了，我给你签字不完了吗。我要反悔，瞧见没有，这球场，还有这奔，
葛优：“就是，你看那西服穿他身上多合适啊，就跟长在他身上似的。再看先生那手，一看就是没干过活儿的，多细多长啊，准是弹钢琴的!(刘蓓：“恩，真象!”)你再看人家怎么掏钱包的，你看你看，单用二指，那么轻轻一夹，神不知鬼不觉……”
刘蓓：“不，杀了我的`狗，喂他!”
二. 乙方应不遗余力地，创造性地完成甲方之重托。
梁子：“咱是不是该把那尤老板接回来了吧，跟山里待俩月了。”
冯小刚：“那怎么行啊，你把人家村子里能吃的肉都给人吃了，不下车打一招呼就走，你于情于理都说不过去啊!”
尤老板：“拉倒吧你，我都想一辈子和龙虾睡一块儿了!”
(公主驾到~)
葛优：“那二丫头呢?”
葛优：“恩，你就去我二舅家吧，边远山区，又刚遭了灾。”
青年：“你就是那什么土拉啊，告诉你，我这委屈受大了。”
二舅：“他连耗子都吃了，就差要吃人呐!”
张猛然惊醒(刘蓓“哎呀吓死我了”)，“你们也太欺负人了，我要到消费者协会去告你们去!”
冯小刚：“阿伊土拉公主是阿斯卡拉亲王唯一的女儿，阿斯卡拉亲王在世界亿万富翁排名第17位，有一天……”
一. 甲方责成乙方为其实现吃苦受罪之梦想。
“行，那你身上可不能留钱，电话我们也得收走。”
梁子：“回老爷太太，张佃户家的租子还是没收齐啊!”
(换葛优拍尤老板)“那也不行!”
葛优：“他现在想吃肉了吧?”
冯小刚：“你听着啊，阿伊土拉公主正式召会我国外交部，请求与你共进晚餐，其间可能会向你求婚。”
刘蓓：“都是些势利小人，希望没有扫了你的兴。”
葛优：“哎呦!姑娘，姑娘!”
葛优：“听这锣鼓点儿，多好听啊，这民族的就是有魅力!这位大姐，您有四十吗?”
张疲劳过度睡着，葛优正想拿烟杆去捅，被刘蓓阻止。刘蓓从头上拔下簪子，问葛优“能扎吗?”，葛优问梁子“你说呢”，梁子：“别扎太深了。”
梁子：“怎么样，尤老板，这地方够苦的了吧?”
刘蓓：“哎呦，你看人这个家具店，真大，真气派，进来就是不买东西，看着心里都痛快!”
梁子：“让李地主他们家先一步抢走了，现在是就剩张佃户本人了。”
青年：“我能不扫兴吗?”
三.如甲方未经乙方允许，单方终止之梦想，将被视为违约，括弧，如遇战争，自然灾害，及人力不可抗拒之因素，(尤插嘴：“天塌下来都有效!”)，甲方应赔偿乙方一切损失。
葛优嘟囔了一句：“冷~”。
葛优：“这就是我二舅家。”
刘蓓：“你就真那么想要那套房子?没有爱情的婚姻可是不幸福的。”
梁子：“是”，对张说：“跪这!”
“你都拿走。”
葛优：“那咱院子里的鸡是不是都让他吃了?”
青年：“请柬，我有请柬……”
刘蓓：“多么美好的夜晚啊，我一直期待着这一天!”
刘蓓：“要想知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。”
青年：“愿意，等10年我也愿意!”
尤老板：“又拍不坏!”
冯小刚：“来，来来来，去跟二舅告个别，来。”
“你以为你今天就不傻吗，我这儿练气功呢!”
光棍青年：“你说的跟我有什么关系?”
青年：“我不是在做梦吧?”
尤老板：“行!(拍葛优大腿)我可丑话说前头啊，要是让我吃着一点儿带荤腥的，我可跟你没完!(又要拍葛优的大腿，被葛优挡住)”
葛优：“哎，小偷，抓小偷!”
葛优：“这一天下来，比治理一个小国还累!”
