1、追踪着鹿的猎人是看不见山的。
2、卒子过河，意在吃帅。
3、人生各有志。
4、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也;志之所向，无坚不摧。
5、志之所向，金石为开，谁能御之?
6、治天下者必先立其志。
7、壮志与毅力是事业的双翼。
8、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
9、志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
10、志正则众邪不生。
11、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
12、做对的事情比把事情做对重要。
13、人生志气立，所贵功业昌。
14、人惟患无志，有志无有不成者。
15、生无一锥土，常有四海心。
16、少年心事当拿云。
17、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
20、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
21、人之所以异于禽者，唯志而已矣!
22、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
23、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
24、石看纹理山看脉，人看志气树看材。
25、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、人之所以能，是相信能。
27、虽长不满七尺，而心雄万丈。
28、死犹未肯输心去，贫亦其能奈我何!
29、谁不向前看，谁就会面临许多困难。
30、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
31、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
32、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
33、燕雀安知鸿鹄之志哉。
34、鸭仔无娘也长大，几多白手也成家。
35、雄鹰必须比鸟飞得高，因为它的猎物就是鸟。
36、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。
37、雄心志四海，万里望风尘。
38、人无志向，和迷途的盲人一样。
39、天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才。
40、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
41、无钱之人脚杆硬，有钱之人骨头酥。
42、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
43、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
44、有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地。
45、有志不在年高，无志空活百岁。
46、鹰爱高飞，鸦栖一枝。
47、以天下为己任。
48、一人立志，万夫莫敌。
49、心志要坚，意趣要乐。
50、有志登山顶，无志站山脚。
经典
1、志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
2、志正则众邪不生。
3、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
4、做对的事情比把事情做对重要。
5、人生志气立，所贵功业昌。
6、人惟患无志，有志无有不成者。
7、生无一锥土，常有四海心。
8、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也;志之所向，无坚不摧。
9、志之所向，金石为开，谁能御之?
10、治天下者必先立其志。
11、壮志与毅力是事业的双翼。
12、追踪着鹿的猎人是看不见山的。
13、卒子过河，意在吃帅。
14、人生各有志。
15、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
16、少年心事当拿云。
17、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
20、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
21、人之所以异于禽者，唯志而已矣!
22、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
23、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
24、石看纹理山看脉，人看志气树看材。
25、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、人之所以能，是相信能。
27、虽长不满七尺，而心雄万丈。
28、死犹未肯输心去，贫亦其能奈我何!
29、谁不向前看，谁就会面临许多困难。
30、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
31、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
32、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
33、燕雀安知鸿鹄之志哉。
34、鸭仔无娘也长大，几多白手也成家。
35、雄鹰必须比鸟飞得高，因为它的猎物就是鸟。
36、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。
37、雄心志四海，万里望风尘。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
40、心志要坚，意趣要乐。
41、有志登山顶，无志站山脚。
42、有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地。
43、有志不在年高，无志空活百岁。
44、鹰爱高飞，鸦栖一枝。
45、以天下为己任。
46、一人立志，万夫莫敌。
47、人无志向，和迷途的盲人一样。
48、天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才。
49、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
50、无钱之人脚杆硬，有钱之人骨头酥。
关于时间的励志短语大全
1.你热爱生命吗?那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 —— 富兰克林
2.我以为世间最可宝贵的就是今，最易丧失的也是今。因为它最容易丧失，所以更觉得它宝贵。 —— 李大钊
3.时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。 —— 鲁迅
4.世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。 —— 高尔基
5.必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。 —— 斯宾塞
6.莫等闲，白了少年头，空悲切。 —— 岳飞
7.利用时间是一个极其高级的规律。 ——
8.少壮不努力，老大徒伤悲。 —— 《汉乐府长歌行》
9.完成工作的方法是爱惜每一分钟。 —— 达尔文
10.抛弃时间的人，时间也抛弃他。 —— 莎士比亚
11.落日无边江不尽，此身此日更须忙。 —— 陈师道
12.吾生也有涯，而知也无涯。 —— 庄子
13.任何节约归根到底是时间的节约。 —— 马克思
14.懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。 —— 西塞罗
15.老当益壮，宁知白首之心;穷且益坚，不坠青云之志 —— 王勃
16.最浪费不起的是时间 —— 丁肇中
17.今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。 —— 歌德
18.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 —— 增广贤文
19.人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。 —— 巴尔扎克
20.余生平所作文章，多在三上：乃马上，枕上，厕上也。 —— 欧阳修
21.在所有批评家中，最伟大、最正确，最天才的是时间。 —— 别林斯基
22.志士惜年，贤人惜日，圣人惜时。 —— 魏源
23.正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。 —— 歌德
24.一切节省，归根到底都归结为时间的节省。 —— 马克思
25.应当仔细地观察，为的是理解;应当努力地理解，为的是行动。 —— 罗曼罗兰
26.时间是审查一切罪犯的最老练的法官 —— 莎士比亚
27.把活着的每一天看作生命的最后一天。 —— 海伦凯勒
28.光景不待人，须叟发成丝。 —— 李白
29.最不善于利用时间的人最爱抱怨时光短暂。 —— 拉布吕耶尔
30.使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。 —— 鲁迅
31.庸人费心将是消磨时光，能人费尽心机利用时光。 —— 叔本华
32.一个人越知道时间的价值，越倍觉失时的痛苦呀! —— 但丁
33.时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更好的成绩来。 —— 华罗庚
34.时间就象海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。 —— 鲁迅
35.人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已 —— 庄子
36.永远不要把你今天可以做的事留到明天做。延宕是偷光阴的贼。抓住他吧! —— 狄更斯
37.一年之计在于春，一日之计在于晨。 —— 萧绎
38.只要我们能善用时间，就永远不愁时间不够用。 —— 德国诗人歌德
39.在今天和明天之间，有一段很长的时间;趁你还有精神的时候，学习迅速办事。 —— 歌德
40.山川满目泪沾衣，富贵荣华能几时。不见只今汾水上，唯有年年秋雁飞。 —— 唐李峤
41.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。 —— 颜真卿
42.每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 —— 贝费里奇
43.时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。 —— 鲁迅
44.在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活，过有价值的生活。 —— 巴甫洛夫
45.时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。 —— 席勒
46.记住吧：只有一个时间是重要的，那就是现在!它所以重要，就是因为它是我们有所作为的时间。 —— 托尔斯泰
47.节约时间，也就是使一个人的有限的生命，更加有效，而也就等于延长了人的寿命。 —— 鲁迅
48.一个钟头有六十分钟，一天就超过了一千分钟。明白这个道理后，就知道人可做出多少贡献。 —— 歌德
49.应当赶紧地，充分地生活，因为意外的疾病或悲惨的事故随时都可以突然结束他的生命。 —— 奥斯特洛夫斯基
50.时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。 —— 麦金西
励志短语精选大全推荐
1、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
2、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
3、以诚感人者，人亦诚而应。
4、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
5、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
6、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
7、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
8、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
9、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。
11、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
12、上帝助自助者。
13、怠惰是贫穷的制造厂。
14、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
15、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
16、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
17、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
18、回避现实的人，未来将更不理想。
19、先知三日，富贵十年。
20、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
21、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
23、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
24、夫妇一条心，泥土变黄金。
25、人之所以能，是相信能。
26、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
27、一个有信念者所开发出的力量，大于九十九个只有兴趣者。
28、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
29、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
30、两粒种子，一片森林。
31、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
33、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
36、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
37、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
38、不是境况造就人，而是人造就境况。
39、含泪播种的人一定能含笑收获。
40、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
41、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
42、只要路是对的，就不怕路远。
43、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
44、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。自古成功在尝试。
45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
46、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
47、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
48、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
49、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
50、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
51、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
52、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
53、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
56、不要等待机会，而要创造机会。
57、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
58、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
59、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
60、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
2016经典励志短语大全集选
1.你总是梦想留在未来 旅行留在下次 想做的事情留在以后 然后在本该是未来的那个时间点 你突然被没时间打败了 所说的未来还是变成了说说而已 所有的借口不过你给拖延和懒惰找的理由 哪里有浪费时间这回事 你只能浪费自己 哪有那么多未来等着你 你只有现在
2.当你心血来潮翻翻联系人列表 你会发现其实90%的人是摆设 有事了搭两句没事的时候就跟死了似的 9%的偶尔会在无聊的时候想起你 凑合着跟你聊两句 0.9%的人是故人你只能看着不能联系不必联系不该联系 剩下0.1%的是真把你当回事儿的人 好好珍惜吧 趁岁月蹉跎没有把你们分开
3.悄悄地去努力 然后等变厉害之后蹦出来把曾经看不起自己的人吓一大跳 才是你现在需要当作目标的事
4.别等热情冷成捂不化的冰才知道珍惜.
5.你要记得那些大雨中为你撑伞的人,帮你挡住外来之物的人,黑暗中默默抱紧你的人,逗你笑的人,陪你彻夜聊天的人,坐车来看望你的人,陪你哭过的人,在医院陪你打点滴的人,总是以你为重的人,带着你四处游荡的人,说想念你的人,是这些人组成你生命中一点一滴的温暖.
6.我从不开口说我想要的 只会在暗中下定决心
7.你为什么不快乐 因为上学因为爱情还是因为朋友 相信我 不快乐是暂时的 上学是为了以后 爱情终究会有 坏朋友留不住好朋友赶不走 只要你活着 只要你想快乐 没什么过不去 真的
8.朋友不是玻璃做的 许多人把朋友当做玻璃 处处小心翼翼 有时候 明明对朋友很不满 却不敢表达出来 害怕一旦表达出来 就会发生冲突 一旦发生冲突 感情就不复存在 一旦没了感情 就失去这个朋友 如果朋友真的像玻璃一样那么脆弱易碎 这样的朋友破了就破了吧
9.那些说要永远陪伴的人 没几个还在身边了 不是有了新欢就是争吵过的冷淡 你还相信这样的承诺吗 反正我不会再愚蠢的把他们每一句都记住傻傻当真 能做到最好了 做不到也只能笑笑 听听就算了 我已经不是那个天真的相信每个人说的承诺的傻子了 在一个地方摔倒无数次不知道学精 那连自己都会嘲笑自己的愚蠢了
10.没有人会关心你付出过多少努力撑得累不累 摔的痛不痛 他们只会看你最后站在什么位置然后羡慕或鄙夷
11.梦想之所以可贵 正在于它的孤独 即使不被理解 即使不被肯定 依然是值得奋不顾身去追求的专属于自己一个人的东西 哪怕千山万水 哪怕岁月迢迢
12.愿你不再害怕孤单 不再害怕面对之前的自己 不再急于寻求外来的安全感而能从自我找到安定的力量 找到坚持下去的勇气找到属于你自身的节奏 那是你自己的力量 足以在你的黑夜里代替太阳
13.当时你觉得快要要了你的命的事 那么多你觉得快要撑不过去的境地 都会慢慢的好起来 就算再慢 只要你愿意等 它也愿意成为过去 而那些你暂时不能战胜的 不能克服的 不能容忍的 不能宽容的 就告诉自己 凡是不能杀死你的 最终都会让你更强
生活智慧的励志短语大全
1、如果你喜欢热闹，很可能是因为你灵魂感到寂寞，你需要用一种喧嚣来填补你的心灵世界;如果你喜欢孤独，很可能是因为你内心世界充实丰富，并且不需要旁人介入。
2、当你超过别人一点点儿，别人会嫉妒你而当你超过别人一大截，别人就会羡慕你了。
3、同学聚会时，混得特别差和混得特别好的人一般都不会参加;前者或许是因为不好意思，后者则是实在太忙。
4、你被别人嫉妒，说明你卓越;你嫉妒别人，说明你无能。
5、恭维你的人越来越多，不一定是因为他们喜欢恭维你，是因为你喜欢被恭维。
6、喝酒时，想巴结你的人和想你出丑的人会一直找你干杯。
7、真正认识你的人，除了你的朋友外，就是你的对手，所以，请重视你的对手，因为他能最早发现你的过失请感谢对手，因为他能使你不断改进自己的工作。
8、不管你将来爬到多么高的位置，掌握多么大的权利，永远不要在你的好朋友面前摆架子那是不尊重自己的表现。
9、不管你对抽烟喝酒的态度是赞成、反感还是无所谓，它们都是把现代人情感拉近的最快方式。
10、不论你如何了解一个人，那都是一个片面。
11、名声是个很奇怪的东西，你不追求它，它却追求你;你一追求它呢，它就在那儿摆起架子了。
12、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
13、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
14、只要路是对的，就不怕路远。
15、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
16、真心的对别人产生点兴趣，是最重要的品格。
17、自古成功在尝试。
18、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
19、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
20、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
21、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
22、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
23、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
24、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
25、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
26、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
27、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
28、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
29、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
30、不要等待机会，而要创造机会。
31、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
32、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
33、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
34、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
35、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是。
36、做对的事情比把事情做对重要。
37、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
38、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)
39、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
40、你可以选择这样的“信心、恒心、决心;创意、乐意”。
41、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上，无补于事。
42、如同磁铁吸引四周的，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
43、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
44、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
45、人格的完善是本，财富的确立是末。
46、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
47、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
48、智者一切求自己，愚者一切求他人。
49、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
50、苦想没盼头，苦干有奔头。
2016年励志短语大全
1、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。
2、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
3、上帝助自助者。
4、怠惰是贫穷的制造厂。
5、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
6、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
7、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
8、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
9、回避现实的人，未来将更不理想。
10、先知三日，富贵十年。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
21、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
23、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
24、夫妇一条心，泥土变黄金。
25、人之所以能，是相信能。
26、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
27、一个有信念者所开发出的力量，大于九十九个只有兴趣者。
28、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
29、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
30、两粒种子，一片森林。
31、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
33、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
36、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
37、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
38、不是境况造就人，而是人造就境况。
39、含泪播种的人一定能含笑收获。
40、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
41、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
42、只要路是对的，就不怕路远。
43、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
44、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。自古成功在尝试。
45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
46、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
47、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
48、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
49、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
50、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
51、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
52、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。(励志 www.diyifanwen.com)今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
53、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
56、不要等待机会，而要创造机会。
57、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
58、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
59、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
60、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
61、做对的事情比把事情做对重要。
62、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
63、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)
64、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
65、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。
66、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
67、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
68、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
69、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
70、人格的完善是本，财富的确立是末。
71、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
心情励志短语大全
1、沉溺于以前与回忆的人，是个很懦弱的人，由于他不敢勇敢地重视现实。现实是什么?现实就是变化。没有不变的感情，没有不变的人。
2、执子之手，与子共着。执子之手，与子同眠。执子之手，与子偕老。执子之手，夫复何求?
3、这个世界永远布满着。就像猴子掰玉米那样，看到好的又把怀里的扔了，看到好的又把怀里的扔了，到了最后留在怀里的实在是个最小的。
4、痴情的人永远都抱着这样的想法主意：连我自己都被自己打动，她有什么理由不被我感动呢?但坚持不懈的追求，只能证实你是个坚持不懈的人仅此而已。
5、异地恋要求你要能够忍受寂寞，而且这种恋情需要一个大团聚的但愿就算很缈茫也好。这是一种精神支柱，是支撑着你坚持这段感情的信念。
6、也许有些人很可恶，有些人也很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人所有的好人或者坏人。
7、风比海岸线蓝而寂寞，雨比云湿润而孤寂;你比我想象中遥远而冷清，我比我自己想象中更常想起你。
8、我不去想是否能够成功，既然选择了远利便只顾风雨兼程;我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线留给世界的只能是背影。
9、成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。
10、我和你，一步之遥。我既无法上前一步陪伴你左右，也无法退后一步重新找回朋友的支点，只能悄悄地看着你默默地祝福你。
11、人生是一场片子，痛苦是一个开端，挣扎是一种过程，死亡是一种结局。
12、你们有你们的苦，我们有我们的苦;你们有你们的福气，我们有我们的福气;不要认为自己是不幸，也不要认为别人是幸福的，各人的命不同各人的路也不同。心情短语大全说说短信大全
13、内心悬念由于见不到，担心对方有没有想念我们，听不到见不到的我们，忧虑对方会不忠於我们。只由于不在我们身边，我们就认为会不见，却不知道不在身边时不等於不见，良多事情看不到就不等於不存在。
14、雨后的风，清爽而忧郁，能吹走大地的污浊，却吹不走本身寂寞的心情。
15、要是给不了我爱的人幸福，我一辈子不结婚，我会给她一辈子幸福的，假如我给不了，我不会娶她，我会让另外的，比我更好的人娶她，我会给她一辈子的幸福。
16、有些人说不出哪里好但就是谁都替换不了。
17、当你觉得对方对你有好感时，实在是你在对方有好感。当你觉得对方讨厌你时，实在是你讨厌对方。这种反射作用经常会发生，喜欢和爱也有反射作用。所以爱上不爱自己的人，究竟是比较少的。感慨感染不到爱，却仍旧去付出爱，可以说是傻也可以说是伟大。
18、有些人我们叫着亲爱的却并不喜欢;有些人我们骂着傻逼却是真的爱着。
19、我知道你的眼泪只是一种无奈何必虚情假意勾勒着未来。
20、真正的忘记，不是不再想起，而是想起你时内心不再有波澜。
21、不生气代表无所谓，我在乎所以我有所谓我放不下我生气可是这些你都不管了
22、我学着不去担心的太远，不计划太多而能勇敢冒险，丰富的过每一天，快乐的看每一天，做勇敢的自己。
23、一晚，同学非常神秘的对我说：今晚必须11点睡觉。我以为有什么说头，连忙问他，谁知他无比淡定的说：要不明天困
24、人生就像刷牙，既有悲剧(杯具)，也有喜剧(洗具)。
25、人生像一个茶几，虽然不大，但充满了杯具;爱情像鬼，相信的人多，见到的人少;人家有的是背景，而我有的只是背影
26、既然牵手，就不要轻易放开。每个人的爱都是有限的，总是花心的去浪费爱，最终你会发现你已经没了再爱的能力与勇气!
27、我要做流氓，一个会武术的流氓。一个只为你好的流氓……我要做美女，一个会武术的美女。一个只为你好的美女。
28、那些日子我破天荒的去找过你!我这样深爱过，就因如此我如今很痛苦!放不下那过去戒不掉那思念止不了那痛…
29、我疯过，傻过，执着过，坚持过，我爱过，到最后还是我一个人过。
30、兄弟?人前一套，背后一刀，这叫兄弟?朋友?明的一套，暗地一刀，这叫朋友?
31、往往别人对你好，并不是你很讨人喜欢，而是你傻得让人心疼。
32、我说我爱他。他说他也爱我。那么。这样可以继续很久吧。
33、不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不一定没心声。
34、老师：同学们，今天我们学习鲁迅先生的“狂人
35、闭上你犯贱的嘴，撇开你虚伪的眼睛，带着你假假的爱，离开我的视线。
36、赵四的街舞创意竟让来自于猫和老鼠的起跑!听到这个消息第一反应看动画片受益良多啊!
37、你不爱我，我怎能怪你。你的心在她身上，怎么会知道我的冷暖是非。嗯，我不怪，我怪不来。我也只有拼了命的去爱。
38、俄想知道你现在把俄当什么?是自家人?还是救世主?
39、6月2号，我们开始的第一天，六年了我们现在是不是该认真了?
40、你说你受不了我的脾气。你可想过我受不了受得了你的脾气?
41、有一天你会发现陪伴你永远的不可能是你的男朋友，而是你的朋友。
42、今天和半年没见的兄弟见了面。在老地方吃着麻辣烫，激动的不得了啊…
43、有没有人跟我一样，总觉得右下角一闪一闪的小电脑向闪动的头像，往下一看一阵失落。
44、哪个女孩子年少无知的时候没有爱过一两个浑蛋，正常得很嘛。
45、如果我爱你，而你也正巧的爱我。你头发乱了时候，我会笑笑的替你拨一波，然后，手还留恋的在你发上多待几秒。
46、天空不再蔚蓝，空气沾满尘埃。回不来，还有什么好期待。
47、无聊的时候，喜欢掏出手机看一下时间，然后解锁，翻动几页功能表。又锁屏放回裤兜里。是不是你……
48、我承认现在谁也走不进我的心。但我知道它在慢慢愈合。
49、很多时候，男人会让你觉得他爱上了你，其实他真没有;而女人会让你觉得她不可能会爱上你，结果她却动了心。
50、请别把我拉进你那肮脏的世界、自己脏了就算了，不要玷污别人啦。
51、父亲：你不怕鬼吗?“鬼有什么可怕的，妈妈常骂你酒鬼、懒鬼;叔叔说你是小气鬼。我天天和你在一起都不怕，还怕什么鬼。
52、不会再喊累，那怕是累死，不会再喊痛，那怕是痛死，不会再抱怨，那怕是被坑死，因为这个世界再怎么叫喊也没人搭理。
53、有没有那么一朵玫瑰，永不凋谢，永远骄傲和完美，永不妥协。
54、他转学快一年了每次回来都没有正眼看过我这就是我爱的人。
55、钱包，钱包，你怎么了?一天一天的瘦!你不能患上了钱包肝硬化吧?
56、现在才知道为什么裤子要设计兜兜、那是因为没人牵我手，自个揣兜走。
57、悟空、柴火不够可以拿点经书去。悟净、你去看八戒熟了没有。
58、开心便笑，伤心便哭，这是人之本性。可我们都在倔强的颠覆本性。
59、男生、之所以总是高昂着头，不是因为高傲，而是因为倔强着不想让眼泪流下来。
60、往往在qq聊的好疯的人，见了面通常不怎么说话。而在生活中一起疯的人，在qq上基本不说话。
励志英语短句大全
in order to succeed, your desire for success should be greater than your fear of failure！——为了赢得成功，你对成功的欲望必须超过你对失败的恐惧。
dont let the sadness of your past and the fear of your future ruin the happiness of your present. - 别让过去的悲催，或者未来的忧虑，毁掉当下的快乐。
i wish i was a kid again，because skinned knees are easier to fix than broken hearts. - 我多希望自己还是个孩子，因为擦破皮的膝盖比伤透的心容易愈合些。
sometimes, you just have to pretend that you are happy just to stop everyone from asking you what the hell happened. - 有时候，你不得不假装很快乐，只是为了不让别人问“你怎么了？”
if you care about what others think of you, then you will always be their slave. - 总在乎其他人怎么看你，那你会一直是他人的奴隶。
the shortest mantra of this world is the name of a person . - 世上最短的咒语， 是一个人的名字。
sometimes, people cry not because theyre weak. its because they have been strong for too long. - 有的时候，人们之所以哭泣并不是因为软弱，而是因为他们坚强了太久。
sometimes the right person for you was there all along. you just didnt see it because the wrong one was blocking the sight. 有时候，那个人就在你身边。只是你不知道他的存在，因为错误的人挡住了你的视线。
warmness is luxury—which is reflected by deep cold and hurt. 温暖是奢侈的东西，奢侈到需要用很深的寒冷和疼痛才能体现。
sometimes it sucks being strong.because when people know that you are strong, they think that it is okay to hurt you, over and over again. 有时候坚强并不是什么好事情，因为有些人会认为你坚强，所以伤害你问题不大，于是一再的伤害你。
do what you say, say what you do . - 做你说过的，说你能做的。
lifes like a play: its not the length, but the excellence of the acting that matters——人生如同一个剧本：重要的不是它有多长而是演出是否精彩。
some people were supposed to walk into your life, teach you a lesson, and then walk away. - 很多人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。
if you hate me, i dont really care. i dont live to please you! 如果你讨厌我，我一点也不介意，我活着不是为了取悦你。
the reason so many people find it so hard to be happy is that they will always see the past better than it was, the present worse than it is, and the future less resolved than it will be. - 很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。
love is strange. because sometimes it becomes reason to live life and sometimes it becomes reason to leave life. - 问世间情为何物，直教人生死相许。
take chances, give everything, and leave with no regrets. - 抓住机会，全心付出，不留遗憾的离开。
嫁的那个人不一定要会甜言蜜语，但一定要有好的脾气；嫁的那个人不一定要帅气多金，但一定要有聪明的头脑和上进的心；嫁的那个人一定要霸道些，会对你说你是我的，我不许别人走近你；嫁的那个人一定会在过马路时牵你的手，对你说要跟我走；嫁的那个人一定会在你累的时候伸出手，心疼的说抱抱。
don’t waste your time on a man,who isn’t willing to waste their time on you. ——不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
励志英语短信大全
如果我放弃了，不是因为我输了，而是因为我懂了。if i give up， not because i lost， but because i understand.
如果你相信自己，然后再加上一点点运气，那你所有梦想就都能实现。if you believe in yourself and with a tiny pinch of magic，all your dreams can come true.
天生的能力好象天然生成的植物，必须通过学习加以修整。natural abilities are like natural plants，that need pruning by study。
哪怕别的赢不了人家，我们心态好就是完胜。eveniftheotherwinothers,ourattitudeisvictory.
从今天开始，每天微笑吧，世上除了生死，都是小事。smile everyday from today. nothing really matters except to live or die.
你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？if you hold the past too tight, how can you use another hand to hold the present?
感谢黑夜的来临，我知道今天不论有多失败，全新的明天仍然等待我来证明自己。i’m grateful for the dark night coming.no matter how failed i am today,a new day remains to wait for my exertion.
假如有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活的丰盛。if one day we lost in the crowd, commonplaces life, it is because we have no efforts to live abundantly.
勇敢地冒一冒险，赢了，固然会开心；输了，也能学着变聪明。take risks. if you win, you will be happy; if you lose, you will be wise.
永远记住：上天只会安排快乐的结局。如果不快乐，说明还不是最后结局。 always remember that god only makes happy ending. if it is not happy, it is not the end.
你若想要得到，就别只是期望。人生短暂，经不起等待。if you want something, don’t wish for it. life is too short to wait.
人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。there is no rehearsal in life.everyday is a live show.what you need to do is to do well in every performance.
与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。it’s better to strive for today with sweat than regret today in treas.
当全世界都要我放弃时，还是希望有人能轻语一声：再试一次。when the world says，“give up!”hopewhispers，“try it one more time”.
胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。victory won’t come to me unless i go to it.
天才形成于平静中，性格来自于生活的激流。genius is formed in quiet， character in the stream of life.
一切都会好起来的。every thing is gonna be alright.
成为自己想成为的人，这从来不迟。it’s never too late to be the person you want to be.
生活不必非要完美,只要过的精彩。life does not have to be perfect，to be wonderful.
永远不要恨你的敌人，因为这会影响你的判断力。never hate your enemy.because it will affect your judgement.
如果你无法忘掉昨天，就不会有一个更好的明天。you can’t have a better tomorrow if you don’t stop thinking about yesterday.
第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。the first youth is god given; second youth is to rely on their own efforts.
你今天做别人不愿做的事，明天就能做别人做不到的事。today you do things people will not do，tomorrow you will do things people can not do.
预测未来的最好方式就是去创造它。the best way to predict future is to create it.
谁不是一边受伤，一边学会坚强。who doesn’t become stronger as they get hurt?
生活中没有什么可怕的东西，只有需要理解的东西。nothing in the life is to be feared，it is only to be understood.
你改变不了昨天，但如果你过于忧虑明天，将会毁了今天。you can’t change the past，but you can ruin the present by worrying about the future.
这个世界上没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己。nothing in this world no wounds people can really heal yourself，only yourself．
有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得更好的。sometimes,god does not give you what you want,it is not because you do not deserve it but for the better.
不要着急，最好的总是会在不经意的时候出现。no hurry,the best always appears accidentally.
过去的事情可以不忘记，但一定要放下。the past can be unforgettable but it must be let go.
每天吃一颗糖，然后告诉自己：今天的日子，果然又是甜的。take a piece of candy everyday and tell yourself :the day is sweet again.
qq心情励志短语大全
1.患难使人聪明，但不能致富。 2.复杂中带着简单的思考，是人和动物的分别。 3.所有口述手写的辞句中，最悲哀的就是“本来 可以……” 4.贪得无厌的人到头来总是会落得一场空。 5.最困难的职业就是怎样为人。
6.正直是做人之本，诚信是创业之基，公正是处 事之首，礼让是待人之要。 7.跌下去是耻辱，站起来是尊严。 8.一个一味沉溺于往事的人，是不能张开双臂去 拥抱今天的。 9.人生就象一个球，无论如何滚来滚去，总有在 一个点上停止的时候。 10.人生，不求活得完美，但求活得实在。 11.伪装的善良比真实的凶残更可怕。 12.踩着别人肩膀显示自己高度的人， 迟早会变成 不折不扣的矮人 13.生活中并不是全是艰辛和困难， 它同时存在舒 适与欢乐；就象我们经历的季节，严冬过后是春天， 风雪过后艳阳天。
14.生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。 15.低头走路只看到大地的厚重却忽略了高空的 高远；抬头走路，只看到高空的广阔，却忽略了脚下 的艰辛与险峻。 16.高尚的目标用卑鄙的手段来实现， 同样不是高 尚的行为。 17.显耀地位的人， 往往是地位不高， 虚荣心作怪； 显耀财富的人，往往口袋空空，是在自欺欺人。 18.是大山就有高度和坡度， 是江河就有宽度和深 度，是人就存在不足和错误。 19.人少言寡语不一定大智大勇， 谈笑风生不一定 是不严肃。 20.越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 21.能够完全成功的巨大欺骗， 只有在朋友之间才 能发生。
22.如果你曾经把失败当成清醒剂， 就千万别让成 功变成迷魂汤。 23.蝎子虽小，但须防其伤人，过失虽小，但须防 其毁人。 24.失败——对强者是逗号，对弱者则是句号。 25.断了线的风筝， 虽然无拘无束， 但一定会很快 栽下地来。 26.金鱼悠然自得地在精致的玻璃里游来游去它 永远享受不到战胜风浪后的快乐。 27.我们都有成功的时候，但不应有骄傲的片刻， 我们都有错误的时候，但不应有隐瞒的念头。 28.一事无成是得过且过的必然归宿。 29.不要为凋零的花而惋惜； 花不谢， 果是不结不 出的。
30.仅有一股冲刺的猛劲，是跑不完万米远程的； 等待收获的人，只能得到凋零的枯枝败叶。 31.杰出人物之所以杰出， 并非因为他不曾遭过挫 折，而是因他能从挫折中站立起来。 32.如果在人生的道路上遇到了“红灯”而不得 不停止前时时候，你要坚信——红久必绿。 33.人的一生中， 我们最难于做到的是简单， 但是 我们最需要的也是简单。 34.任劳难，任怨更难，况且但凡做事，不可能就 十全十美，没有点滴疏漏。不犯错误的人就是只说不
干的人。 35.昨天， 是张作废的支票； 明天是尚未兑现的期 票；只有今天，才是现金，才能随时兑现一切。 36.难得糊涂， 由聪明人糊涂更难。 水太清了连鱼 都无法生存，人太精明了会没有愿与你共事的人。
37.生活的悲剧主要不在于人们受多少苦， 而在于 人们错过了什么。 38.美誉如江河， 它所能托起的往往是那些轻浮之 物。 39.不信任有传染性，但是信任也如此。 40.所谓道德是指你事后觉得好的东西， 所谓不道 德是指你事后觉得不好的东西。 41.人不仅要做好事，更要以正确的方式做好事。 42.如果你过分珍爱自己的羽毛， 不使它受一点损 伤， 那麽你将失去两只翅膀， 永远不再能够凌空飞翔。 43.人生应有两个目标： 一个是把你所要的东西弄 到手，一个是把弄到手的加以享乐。懂得第二个方法 才是最聪明的。 44.人生最大的快乐不在于占有什么， 而在于追求
什么的过程。 45.少年得志是人生的不幸。 它会使他恃才自傲并 阻碍他的成材；不论干什么事都会引起众人的妒忌。 46.爱惜衣裳要从新的时候起， 爱惜名誉要从幼小 时候起。 47.鹰有时候比鸡飞的还低， 但鸡永远飞不到鹰那 么高。 48.沉默较之言不由衷的话更有益于社交。 49.成功的秘诀是在养成迅速去做的习惯， 要趁着 潮水涨得最高的一刹那，非但没有阻力，并且帮助你 迅速成功。 50.当你没有空休息的时候，就是你该休息的时 候。
经典励志短语，人生励志
1、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
2、无论什么时候，做什么事情，要思考。
3、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。
4、无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。
5、只要你肯奋斗，没有什么是绝对不可能的。
6、胸无大志，枉活一世。
7、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。
8、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
9、你没那么多观众，别那么累。
10、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。
11、即使不开心也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容……
12、没有灯的小路一样可以行走，只要心还在。
13、再困难，氧气总是够吸的吧!
14、瞄准天上的星星，或许你永远也射不到，但却比你瞄准树梢射得高远。
15、民族精神不仅仅是大义凛然，视死如归;也不仅仅是金戈铁马，马革裹尸滴中。
16、我虽然不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权力。
17、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
18、自信是成功的前提，勤奋是成功的催化剂。
19、要让事情改变，先改变自己;要让事情变得更好，先让自己变得更强。
20、在逆境中，智者知难而进，愚者消沉不前。
21、细节决定成败。
22、欲望如海水，越喝越渴。
23、成功的秘诀在于对目标的执着追求。
24、经验是由痛苦中粹取出来的。
25、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
26、懂得倾听别人的忠告。
27、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。
28、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。
29、尽量不要讲同事朋友的八卦。
30、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。
31、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。
32、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。
33、成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。
34、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
35、摔倒了爬起来就好。
36、虽然过去不能改变，未来可以。
37、太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。
38、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。
39、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
40、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好，不做还是有人说不好，不要逃避批判。
41、别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面前抬得起头。
42、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
43、幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。
44、有智者立长志，无志者长立志。
45、勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。
46、不求做的最好，但求做的更好。
47、冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。
48、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在已有的成功温床上。
49、要做的事情总找得出时间和机会;不愿意做的事情也总能找得出借口。
50、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。
励志短信大全
1、无论在什么时候，都决不能轻易放弃生命。不管是在动物还是人的世界里，弱肉强食是很自然的事，为了生存，强者必须要捕食弱者，弱者则必须要躲避强者，求生是一种本能。无论在任何时候，都决不应该放弃生命，这是对生命的尊重。
2、改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦。一个人的性格和习惯是很难改变的，如果想改变，那肯定是一件很痛苦的事。虽然是这样，但在很多时候，我们必须要改变自己。
3、无论何时，都要发挥自己的强项。我们每个人都有自己擅长的一面，在一帆风顺的时候，我们是在发挥、培养自己的强项，在遇到苦难的时候，我们更要发挥自己的强项，从而摆脱困难。
4、斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气,因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们就会集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。
5、只有活在希望中，才会看到光明。很多人抱怨生活中缺少或没有光明，这是因为缺少或没有希望的缘故。无论在什么时候，多么艰难的困境中，只要活在希望中，就会看到光明，这光明也将会伴随我们的一生。
6、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现；只要是自己选择的，那就无怨无悔，青春一经典当，永远无法赎回；过去只可以用来回忆，别沉迷在它的阴影中，否则永远看不清前面的路；不要期望所有人都懂你，你也没必要去懂所有人；聚散离合是人生的规律，不必在意，何须伤悲。
7、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。
8、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。自己要先看得起自己，别人才会看得起你。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐。乐观者在困难中看到机会；悲观者在机会中看到苦难。理想的路总为有信心的人预备着。
9、真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；你在你需要的时候，默默为你做事的人，才是真正的朋友。
10、求人不如求己，真正能够解忧的，只有我们自己。不论顺利也好，坎坷也罢，生活中所有的遭遇我们都要淡然接受，永远做生活的强者，不做生活的逃兵。人生是没有退路的，虽然有的时候不免会走点弯路，但那终究是为了向前迈进。人生路途中所经历的人和事，无论好坏，都是我们人生的历练与财富。
11、世上最难断的是感情，世上最难求的是爱情，世上最难还的是人情，世上最难得的是友情，世上最难分的是亲情，世上最难找的是真情，世上最难受的是无情，世上最难猜的是心情，世上最难报的是恩情，世上最痛苦的是自作多情，世上最可爱的是你们微笑的表情。
12、当人的情绪处于低潮时，对任何事情都提不起兴趣，要学会转移注意力。有些事情既然已经成为事实，就尝试着去接受去面对。一个人不可能改变世界，世界也不会因你而改变，所能做的，就是适应世界，不钻牛角尖，不要和别人攀比。你的生活，应该有你自己的精彩。
2011励志短信大全
风险越大，甘冒风险的自负感也越强。
风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱取胜，但当命运的铁掌击中关键时，却只有大智大勇的人方能处之泰然。
风骚不暂停，三山隐行船。愿作比目鱼，随欢千里游。
儿行千里母担心。儿童是我们的未来，是我们的盼望，是我们国度最可贵的财富。
儿童的生涯，是游戏的生活；儿童的世界，是游戏的世界。儿孙自有儿孙福，莫与儿孙作马牛。
儿大不由娘。多听，少说，接收每一个人的责难，但是保存你的最后裁决。
对自己不满足，是任何真正有天才的人的基本特点。对真和知识的寻求并为之斗争，是人的最高品德之一。
对真的追求比对真谛的占领更为宝贵。对于成功，盾可能与剑或矛一样主要。
对心灵来说，没有微不足道的小事。对男人来说，生活就意味着工作，而且是尽力工作，如果你想成功的话。
对不正当的获利的盼望，是失利的开端。读书给人以乐趣，给人以光荣，给人以才华。
理解自爱，才干得到他人的友情。道虽迩不行不至，事虽少不为不成。
当你昂首挺胸狂奔的时候，亲爱的朋友，请留心那脚下的石坎或断沟。当家三年狗也嫌。
当家人疾老，近火的烧焦。当家人，恶水缸。
当家才知柴米价，养子方晓父母恩。胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。
大自然尽不诈骗我们。诱骗我们的，往往只是我们自己。大勇若怯，大智若愚。
大巧若拙，大辨若讷。大风固然能使天空暂时晦暗，却丝毫损害不了太阳。
大道以歧路亡羊，士人以多方丧生。大不正，小不敬。
打在儿身，痛在娘心！打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。
打断骨头还连着筋！发明世界，不能用咒骂和悲叹，发明世界，只能用力气和心血。
初萌的爱情看到的仅是生命，连续的爱情看到的是永恒。初恋自古有之，但它永远是新颖的。
初恋是终生难忘的。初恋时，女人爱的是人，而这以后，她们爱的只是情。
高尚的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。乘四化东风，兴千秋伟业；绘九州美景，继万里长征。
胜利的真正秘诀是兴致。缄默较之言不由衷的话更有益于社交。
肠里出来肠里热。长者须是领导者协商者，却不该是命令者。
不专则不诚，不诚则不形。不知道他自己的人的尊严，他就完整不能尊敬别人的尊严。
不义而富且贵，于我如浮云。不以规则，不能成方圆。
不要为已消失之年华叹息，须正视欲促溜走的时间。
不要靠馈赠去获得朋友。你须贡献你真挚的爱，学会怎样用正当的方式来博得一个人的心。
不是成功了而满足，由于满足了所以才成功。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。
不患人之不己知，患不知人也。不光彩的成功似乎一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。
不管时代的潮流和社会的风气怎样，人总可以凭着自己高尚的品德，超脱时期和社会，走自己准确的途径。不发奋则心日颓靡，不检束则心日恣肆。
不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。辨事贵有定见，不贵有偏见，定见者，在我之知识学问,不与世为推移者也。
必需出类拔萃，与众不同，才觉有趣。悲痛是人生的一种短暂的苦楚，而沉溺于悲痛之中则铸成人生的大错。
抱负，最高贵行动成长的萌芽；用毅力去浇洒，它就开花。百事之成也，必在敬之。
百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。
爱是一门艺术，正如生活是一门艺术一样。爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜也是最苦的东西。
爱情是盏永不熄灭的灯。爱情是一本永恒的书，有人只是信手拈来，游览过几个片段。有人却流连忘返，为它洒下热泪斑斑。
爱情是不讲求理智的行动，是自我就义。一位诗人曾经说过，即使失败了的爱情也应当是欢快的。爱情方面的第一眼，就即是千里眼。
爱情的利益不但在于使我们信赖一个人，而在于信赖我们自己。爱情不容鄙弃，它比这些都高尚，都巨大。
爱情并不靠意志，至少真正的爱不靠它。爱能化阻力为助力。
2015励志短信大全
不患人之不己知，患不知人也。不光彩的成功似乎一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。
不管时代的潮流和社会的风气怎样，人总可以凭着自己高尚的品德，超脱时期和社会，走自己准确的途径。不发奋则心日颓靡，不检束则心日恣肆。
不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。辨事贵有定见，不贵有偏见，定见者，在我之知识学问,不与世为推移者也。
必需出类拔萃，与众不同，才觉有趣。悲痛是人生的一种短暂的苦楚，而沉溺于悲痛之中则铸成人生的大错。
抱负，最高贵行动成长的萌芽；用毅力去浇洒，它就开花。百事之成也，必在敬之。
百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。
对心灵来说，没有微不足道的小事。对男人来说，生活就意味着工作，而且是尽力工作，如果你想成功的话。
对自己不满足，是任何真正有天才的人的基本特点。对真和知识的寻求并为之斗争，是人的最高品德之一。
对真的追求比对真谛的占领更为宝贵。对于成功，盾可能与剑或矛一样主要。
当家才知柴米价，养子方晓父母恩。胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。
大自然尽不诈骗我们。诱骗我们的，往往只是我们自己。大勇若怯，大智若愚。
大巧若拙，大辨若讷。大风固然能使天空暂时晦暗，却丝毫损害不了太阳。
大道以歧路亡羊，士人以多方丧生。大不正，小不敬。
不义而富且贵，于我如浮云。不以规则，不能成方圆。
不要为已消失之年华叹息，须正视欲促溜走的时间。
不要靠馈赠去获得朋友。你须贡献你真挚的爱，学会怎样用正当的方式来博得一个人的心。
不是成功了而满足，由于满足了所以才成功。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。
爱是一门艺术，正如生活是一门艺术一样。爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜也是最苦的东西。
爱情是盏永不熄灭的灯。爱情是一本永恒的书，有人只是信手拈来，游览过几个片段。有人却流连忘返，为它洒下热泪斑斑。
爱情是不讲求理智的行动，是自我就义。一位诗人曾经说过，即使失败了的爱情也应当是欢快的。爱情方面的第一眼，就即是千里眼。
爱情的利益不但在于使我们信赖一个人，而在于信赖我们自己。爱情不容鄙弃，它比这些都高尚，都巨大。
爱情并不靠意志，至少真正的爱不靠它。爱能化阻力为助力。
打在儿身，痛在娘心！打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。
打断骨头还连着筋！发明世界，不能用咒骂和悲叹，发明世界，只能用力气和心血。
初萌的爱情看到的仅是生命，连续的爱情看到的是永恒。初恋自古有之，但它永远是新颖的。
初恋是终生难忘的。初恋时，女人爱的是人，而这以后，她们爱的只是情。
高尚的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。乘四化东风，兴千秋伟业；绘九州美景，继万里长征。
胜利的真正秘诀是兴致。缄默较之言不由衷的话更有益于社交。
肠里出来肠里热。长者须是领导者协商者，却不该是命令者。
对不正当的获利的盼望，是失利的开端。读书给人以乐趣，给人以光荣，给人以才华。
理解自爱，才干得到他人的友情。道虽迩不行不至，事虽少不为不成。
当你昂首挺胸狂奔的时候，亲爱的朋友，请留心那脚下的石坎或断沟。当家三年狗也嫌。
当家人疾老，近火的烧焦。当家人，恶水缸。
风险越大，甘冒风险的自负感也越强。
风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱取胜，但当命运的铁掌击中关键时，却只有大智大勇的人方能处之泰然。
风骚不暂停，三山隐行船。愿作比目鱼，随欢千里游。
儿行千里母担心。儿童是我们的未来，是我们的盼望，是我们晋度最可贵的财富。
儿童的生涯，是游戏的生活；儿童的世界，是游戏的世界。儿孙自有儿孙福，莫与儿孙作马牛。
儿大不由娘。多听，少说，接收每一个人的责难，但是保存你的最后裁决。
不专则不诚，不诚则不形。不知道他自己的人的尊严，他就完整不能尊敬别人的尊严。
励志短信大全
1快乐的祝福送给悲伤中的人，浪漫的祝福送给有恋爱中的人，愉快的祝福是送给寂寞中的人，我愿把这永恒的祝福送给你！
2用我诚挚的祝福做你前行的帆，用你执着的信念做你前进的桨。无论顺风而上还是逆水行舟，都有我默默的信任和陪伴！
3春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。奋力拼搏的时候也别忘了看看沿途的风景，累了，歇会，困了，睡会，想了，告诉我！
4有人牵挂的漂泊不叫流浪，有人陪伴的哭泣不叫悲伤，有人珍惜的感情叫做挚爱，有人分享的快乐叫做幸福，祝愿你幸福！
5打开的是吉祥，看到的是鸿运，愿所有期望和祝福涌向您，祈望您心情舒畅万事顺意，愿这美好心愿化作真挚的祝福送给您！
6带着我的祝福上路，就算前方看不清楚，旅途上你也不会太无助；带着我的祝福上路，走过千山万水，心中长久保留。
7人生就像一场篮球赛，总有球星在里面闪烁着光彩，希望你就像赛场上的明星一样，在你的人生中发出耀眼璀璨的光。
8我把花堆满了整个房间，98朵，于是我将自己的心雕成最后一朵，我默默祈祷：我要看短信的那人比我幸福。
9葡萄香蕉红苹果，祝你想念有结果！萝卜黄瓜大白菜，愿你天天惹人爱！可乐清茶白开水，望你夜夜都好睡！
10心若在，梦就在，天地之间还有真爱；看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。朋友，加油！
11这一刻，就让这条短信捎去我真心的祝福，点缀你那甜蜜的梦，笼罩在你的身边，愿你的生活多姿多彩，幸福快乐一辈子！
12仰首是春，俯首是秋，愿所有的幸福都陪伴着你；月圆是诗，月缺是画，愿所有的欢乐都追随着你。祝福你万事胜意，皆大欢喜！
13其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，此岸到彼岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，祝你心如愿！
14榨3杯果汁送你：一杯是葡萄汁，让你啜饮浪漫；一杯是黄瓜汁，让你坐拥健康；一杯是加蜜橙汁，愿人生甜蜜多过酸楚！
15送你杯茶，以芬芳的祝福为叶，温柔的叮嘱做花，用沸腾的热情为水，宽容的包容当杯，喝出你一天好心情和一生的祝福！
16缘-字有你有我,爱-字有甜有苦,情-字有思有恋,想-字有牵有挂,你-字永远是我好朋友!祝福我的朋友永远快乐!
17我要送一件外套给你,口袋叫温暖,领子叫关怀,袖子叫体贴,扣子叫思念,让这件外套紧紧伴着你渡过每分每秒！
18祝你天天拥有：蓬勃的激情，雄壮的豪情，执着的热情，甜美的爱情，洒脱的表情，爽朗的神情，愉快的心情！
19人生因为有爱才变得美丽，人生因为有梦才变得有希望，人生因为有目标才变得更好，努力吧！朋友！我衷心地祝福你！
20如果星星知道自己背负着所有的愿望，那它一定会努力的闪烁着。看见那颗最亮的星星吗？那是我为你许的愿，愿你快乐！
大学生励志短语(2)
人生最重要的不是努力而是方向。梦想不是手里的钻石，
而是放到天上的风筝。压力不是有人比你努力，而是比你牛×几倍的人依然比你努力。梦想就像未曾绽放的花朵要么枯萎要么怒放。即使看不到未来和希望，也依然要相信，自己选的人生错不了。第二天叫醒我的不是闹钟，其实，还是梦想。
人发展的历程就象爬山，每登上一个高度都能看到更远更
美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一小部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看着下面的攀登者。
人生在世，就是要用力的去尝试、去爱、去痛、去哭、去
笑，然后当有一天你回头看时，才不会发现你的一生只是一片荒芜，那些喜怒哀乐，都会成为独一无二的风景，每一片叶、每一朵花、每一滴雨、每一颗路边的石头，都只属于你，属于大家共同的回忆。
生活其实很简单，别总是逼自己。很多事情其实没必要那么计较，干嘛让自己那么累呢？问问自己得到了什么好处。如果是因为别人让自己那么累，想想为了那个人值不值得这样做。如果不值得何苦这样逼自己。人是为自己而活的，自己快乐了，过的才是人生。
低调是一种智慧。恃才傲物者自毁，虚怀若谷者受益；卖
弄口舌是非多，谨思慎言风险少；飞扬跋扈引横祸，韬光养晦能成名；追名逐利心浮躁，远离是非修真身；直来直去易伤人，融方于圆可自保；高歌猛进遭非议，以退为进得人心；拿放不下难有为，能屈能伸扭乾坤。学会了低调，方能赢得人生。
人生的驿站，浮生尘世，聚也匆匆，散也匆匆。许许多多过客，上一秒遇见，下一秒便消失无影无踪。我们感叹春花秋月，感叹人生无常。我们总是在忙，忙着追逐，忙着奔波，忙着成功。一段段浮光掠影，如沙子般从手指缝里溜走，覆水难收。其实人生最大的不幸，就是不知道自己是幸福的。
励志短语1
要学会放下的六样东西
1、成败：感情上失恋一次，事业上失败一次，选择上失误一次，才能真正长大；
2、名利：快乐是选择的快乐，能放下才能拿得起；
3、财富：争取但不攫取，向往但不神往；
4、人言：沉默是最好的疫苗；
5、宠辱：为人须达观，宠也泰然，辱也淡然；
6、孤独：这是人生的必然部分。
【专注制胜】如果你一天做一件事情，说明您是一个能做事的常人；如果你一个月做一件事情，说明你是一个有点想法的人；如果你一年做一件事情，说明你是一个想干大事的人；如果你十年只做一个事情，说明你是一个非凡的人；如果你一辈子就做一个事情，那你一定是一个伟人！
有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！
1、人生最大的遗憾莫过于错误的坚持和轻易的放弃； 2、使你疲劳的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙；3、排队时最大的欣慰不 是前面的人越来越少，而是后面的人越来越多；
4、过错是暂时的遗憾，错过却是长久的遗憾；5、还能冲动，说明你生活还有激情；总是冲动，说明你还不懂生活。
团队观:1）让自己无用，团队有用，是领导者最重要的战略部署；2）让自己无能，团队有能，是领导者最重要的能力所在；3）让自己无为，团队有为，是领导者在企业最大的作为！今天是周一，一周的祝愿身体健康，工作顺利，开心快乐！
[太阳] 【过滤语言的三个筛子】 一天，一个人急急忙忙地跑到某位哲人那儿，说：“我有个消息要告诉你……” “等一等”，哲人打断了他的话，“你要告诉我的消息，用三个筛子筛过了吗？” “三个筛子？哪三个筛子？”那人不解的问。 “第一个筛子叫真实。你要告诉我的消息确实是真的吗？” “不知道，我是从街上听来的。” “现在再用第二个筛子审查吧，”哲人接着说，“你要告诉我的消息就算不是真实的，也应该是善意的吧 。” 那人踌躇地回答：“不，刚好相反……” 哲人再次打断他的话：“那么我们再用第三个筛子，请问，使你如此激动的消息很重要吗？” “并不怎么重要”，那人不好意思地回答。 哲人说：“既然你要告诉我的事，既不真实，也非善意，更不重要，那么就请你别说了吧！这样的话，它就不会困扰你和我了。” 有时候我们着急告诉别人的事情，也像这个人要告诉哲人的消息一样对人对已毫无益处，如果我们先用“真实、善意、重要”这三个筛子筛一下我们要说的话，我们就会发现，很多话其实根本不必说，也不用说。 语言是一把双刃刀，我们自己本身也会受到伤害，只是没有发觉而已，学习掌管好我们的舌头，不要让它任意妄为。你会发现：当你管好了自己的嘴，你自己就能管好你的生活。分享正面,积极的信息,做一个对别人重要,受欢迎,给身边人正能量的人！
营销的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-客户会走到我们这里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速-度，大客户要品味，小客户要利益。-客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖！
早上好！三个方法解决所有问题：接受、改变、放开。世界是复杂的，用复杂的思想去应付复杂的世界，你的世界会更复杂。生活是无奈的，用无奈的方法解决无奈的问题，人生会更无奈。换一个角度，接受能接受的，不能接受，那就改变，不能改变，那就放开。条条大道通罗马，不走行不通的路才是通向幸福的路！
【要把时间管理好，请先作自我
●NBA常规赛，湖人客场83:95不敌公牛，遭到三连败。赛前，湖人主帅德安东尼宣布加索尔正式成为替补球员，加索尔位置将被克拉克顶替，并且表示这是一个永久性的决定。
●央视春晚发布消息称：民歌天后宋祖英和实力派歌手汪峰将确认亮相2013央视春晚。今年宋祖英表演形式将有较大的创新和突破。汪峰是首次亮相春晚舞台，将为春晚增添新鲜的音乐血液。
●地方电视台春晚为抢收视率，大打“明星牌”。东方卫视高价请来了韩国鸟叔。安徽卫视请来了莎拉.布莱曼。江苏卫视除挖来了赵本山与郭德纲，还促成F4合体。孙俪和李东学则跑去了台湾春晚。
【希牛午茶】名人故事------
球王贝利在二十多年足球生涯里，参加过1364场比赛，踢进1282个球。锋芒初露时，有人问他觉得自己哪一个球踢得最漂亮。贝利回答：“下一个！”当他个人进球记录满一千个时，记者问他哪个球踢得最好。贝利还是笑着说：“下一个！”人生最精彩的部分，永远是在充满期待的下一次。
【销售团队业绩不佳原因】1）不坚持开例会。主管领导不重视内部交流2）不坚持检查业务
【何为人才？】人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。企业需要各种各样的人才，但最主要的是三种人才：1、能独立做好一摊事的人；2、能带领一班人做好事情的人；3、能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人！
【优秀的人的特点】1、一个优秀的人对生命会无比热爱；2、对于得失并不是很在乎；3、做任何事情一定要关注到别人的感受，一定要考虑到别人的利益；4、努力地追求成就感和荣誉感；5、始终不要忘记每天都要坚持不断地学习和成长；6、真诚、坦率、阳光的性格！
累了，要好好休息！错了，别埋怨自己！苦了，是幸福的阶梯！伤了，懂得什么是珍惜！笑了，便会忘记哭泣！闷了，看看信息。今日是月末，大家很多都要加班，有我祝福！
有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。今日是2013年第一个月末，忙碌着结账的朋友们，辛苦了。办公室潘宁
看得远，才能走得远；走得远，才能做得远；做得远，才会持续久远；远人一着得策略，定会收获高人一筹的事业。
早上好，【取决于自己】不会游泳，换游泳池没有用；不懂爱情，换男女朋友也不行；不懂管理，换员工和客户无事于补；不懂积累，换公司换老板换老师改变不了命运；不懂基本养生，补品再好医院再好也难长寿。自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己！呵呵！今天是2月份第一天，我们共同努力，改变并完善自己，为我们2013年美好的理想和目标拼搏奋斗！呵呵！办公室潘宁
早上好！如何学习：1.一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。 3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑！呵呵！小年（二十三）快乐！一切顺利！潘宁
有孝心、有爱的人内心力量是强大的！
一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓的圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才会来归。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来！
【学习重要，还是经营人脉重要？】人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。专心打造自己及团队，把自己打造成一个优秀、有用、独立的人，把团队培养成敢打仗、会打仗，能打胜仗的狼性之师比什么都重要！祝您在新的一年通过学习顺心顺意，打造您理想的狼性团队!
早上好！1、一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。2、一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。3、向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。4、宁肯与好人一起咽糟糠，也不能与坏人一起吃筵席。5、人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点”！共同努力，创造奇迹！办公室潘宁
2013送给自己五句话：1.再难也要坚持，2.再好也要淡泊，3.再差也要自信，4.再多也要节
省，5.再冷再冷也要热情
【如何提升效率】1、每周做回顾并做下周计划；2、严格自律；3、把时间花在有成果行为和对话；4、为突发状况预留时间；5、每天先花半小时做当天计划；6、做事前花5分钟确认结果；7、完成重要工作时排除一切外部干扰；8、你不是超人，不可能完成所有事！呵呵！今天是元宵节，祝您
领导者的焦点关注在哪里，下属的注意力就会在哪里。如果你的焦点在过程上，下属的就会注重在做事的过程上；如果你的焦点在成果上， 下属就会注重在成果的获取上。关注过程，讨论过程，结果就会停滞；关注结果，推进成果，结果就会提前！呵呵！
幸福的人生，需要三种姿态：对过去，要淡；对现在，要惜；对未来，要信。与您分享我的梦想版：
2013年：个人业绩目标600万，团队业绩目标2400万，共同成长，呕心沥血带好团队； 3年目标：投资第一个生产企业，拥有自属品牌产品，将公司向纵深发展。
10年目标：拥有10亿资产
20年目标：放手，转型
30年目标：家喻户晓
【人与人之间的差距是这样炼成的】1、别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；2、别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；3、别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；
4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；5、别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；
6、每天坚持写专业心得，参与讨论！
团队制胜法宝：1.征服自己的懒惰。2.征服自我的情绪。3.征服自我的设限。4.征服自我的私心。5.征服自我的满足；六享：1.分享团队的成长。2.分享团队的快乐。3.分享团队的精神。
4.享团队的财富。5.分享团队的荣誉。6.分享团队的成功！呵呵！
【什么因素让人才留下来】1令人兴奋的工作和挑战。2职业发展.学习.成长。3与优秀的人一起工作。4合理的工资。5好的上级。6获得认可.重视.尊重。7津贴。8工作有意义.并且很特别。9为公司.公司的使命.公司的产品感到自豪。10良好的工作环境和文化。11自主.有创造力和自我掌控感。12有归属感！呵呵！今天是周一，一周的祝愿，工作顺利，笑口常开！呵呵！
1、一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。2、一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。3、向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。4、宁肯与好人一起咽糟糠，也不能与坏人一起吃筵席。5、人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点”！今天是周一，是一周的起点，同时今天又是立春，是春天的起点，更是里程的起点！共同努力，创造奇迹！呵呵！
早上好！一家三口看电视，爸爸渴了叫3岁儿子倒杯水，儿子吭哧吭哧地走出去。不久抱着杯水走了回来，爸爸接过杯子喝了一口，表扬了儿子。妈妈问：他那么矮从哪儿能弄到水？爸爸苦思良久痛苦地得出结论：只有马桶！启示：给下属布置大大超出其能力所及的任务时，结果往往是出乎意料的！什么感悟啊？
【下午茶】
二战时一位英国将军办庆功宴，来宾有贵族和士兵。一位士兵不懂规矩，把洗手用的水喝了，众人嘲笑。将军端起洗手水说：“我提议，为英勇杀敌的士兵们干了。”言毕一饮而尽。顿时众人肃静接着仰脖相干，很多士兵流泪。感悟：坚强的人不怕死亡，可在一颗体贴和尊重的心灵面前他会被臣服。
管理的最高境界：1、管理没有绝对的对错，只要适合你的企业。2、管理的最高境界，就是自己管自己。3、企业管理的二十字方针：靠制度管人，按程序办事，凭业绩考核，用奖励激励。4、没有完美的个人，只有完美的团队。5、让他人变得优秀就是伟大！
早上好！【写给每个优秀的自己】1逆境使人成熟，绝境使人醒悟。2麦穗越成熟越懂得弯腰，人越懂得弯腰才会越成熟。3不要把别人对自己的放弃，变成自己对自己的放弃。4人生的日子都是越过越少，剩下的日子都是越来越重要。5所谓顺其自然，并非代表你可以不努力，而是努力之后你有勇气接受一切的成败！
【下午茶】
哲学家与其弟子，看到一家人终日守着一头牛，不思进取，日子过得很不充裕。他让弟子偷偷地把牛推到悬崖下摔死。3年后，弟子独自回去，准备向那家人道歉与赔偿。没想到，那家人却发达了，因为牛死之后他们无路可走被迫种菜植棉。哲学家说，路的尽头还有更宽广的路。
早上好！【写给每个优秀的自己】1逆境使人成熟，绝境使人醒悟。2麦穗越成熟越懂得弯腰，人越懂得弯腰才会越成熟。3不要把别人对自己的放弃，变成自己对自己的放弃。4人生的日子都是越过越少，剩下的日子都是越来越重要。5所谓顺其自然，并非代表你可以不努力，而是努力之后你有勇气接受一切的成败！
励志短语4
语出左宗棠：“发上等愿结中等缘享下等福；择高处立寻平处住向宽处行”。李嘉诚
【君子六德】1、做人：对上恭敬、对下不傲，是为礼 2、做事：大不糊涂、小不计较，是为智； 3、对利：能拿六分，只拿四分，是为义； 4、恪律：守身如莲，香远益清，是为廉； 5、对人：表里如一，真诚以待，是为信； 6、修心：优为聚灵，敬天爱人，是为仁
【失败人生六种思维】1）我不想做。懒散和懈怠是失败人生的基因；2）我没想到。成功者总是善于发掘每一种可能；3）我尽力了。尽力不等于尽心竭力；4）这不可能。一旦习惯自我设限，限制就会无处不在；5）没人帮我。失败者在等待、成功者在行动；6）我早知道。事后诸葛不可取，后悔也不会创造奇迹 【管理的五层境界】手把手:对于新手必须手把手教，好同仁是训练出来的。肩并肩:领导以身示范，同仁跟着一起做。面对面:盯着同仁按制度流程做，训练团队敬畏规则。背靠背:充分授权托付，给优秀的同仁进行目标管理。心连心:团队认同企业文化与制度，进行自我管理与灵魂契守。
【如何提升个人专业能力】1）写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；2）大量看书，自学，但一定要选好书；3）多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；4）建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；6）参加系统学习，找到短板，快速学习；7）实践，大量实践！
【悟空的6大职场心得】1）跟对人：师傅有信心、人脉和专业知识；2）做对事：自我定位要清晰，专注优势领域；3）善带团队：发挥每个人的优势，激发大家的潜力；4）职业道德好：不轻易跳槽，不轻言放弃；5）学习意识强：注重学习深造，掌握核心技术；6）心理素质好：不畏强敌，敢于亮剑。
【“学习金字塔”理论】1）“听讲”，两周能记住5%；2）“阅读”：记住10%；3）“声音、图片”：记住20%；4）“示范”：记住30%；5）“小组讨论：记住50%；6）“做中学”或“实际演练”：记住75%；7）“教别人”或“马上应用”，记住90%。。。
【职场失败的12种性格】1）知足：只要求吃饱穿暖满足；2）自满；3）保守：全凭过去的经验；4）怯懦；5）懒惰，含身体和精神懒惰；6）孤僻：不擅与人打交道；7）狭隘，含心胸、视野和知识狭隘；8）消极；9）自私：不想奉献，只想占小便宜；10）骄傲；11）自以为是；12）狂妄。
【禅修20则】1.不大喜大悲；2.控制怒气；3.静思冥想；4.心怀慈悲；5.分享快乐；6.忘忧消愁；7.处变不惊；8.宽容厚德；9.仁爱善良；10.看淡得失；11.尊老爱幼；12.豁然大度；
13.幽默风趣；14.交友读书；15.放弃嫉妒；16.自我肯定；17.拥有信仰；18.戒骄戒躁；19.反思忏悔；20.诚实信义。
【管理忌六“心”】私心，必让你威信扫地；贪心，必让你立场错乱；妒心，必让你丧失理智；偏心，必使团队内讧；疑心，必使同伴离散；粗心，必然功败垂成。而你需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、操心。
【慧言】①做人：对上恭敬、对下不傲，是为礼；②做事：大不糊涂、小不计较，是为智；③对利：能拿六分，只拿四分，是为义；④恪律：守身如莲，香远益清，是为廉；⑤对人：表里如一，真诚以待，是为信；⑥修心：优为聚灵，敬天爱人，是为仁。
【10种埋没才能的生活方式，你占了几种？】1）总是旧事重提，而不着眼当下；2）为琐事发愁VS.着眼大局；3）被小事所影响；4） 将你的苦境归咎于别人；5）抱怨；6）事必躬亲；7）设立小目标；8）把不开心封锁起来；9）觉得你无法做到；10）拖延你的目标。
【修心】1.不大喜大悲；2.控制怒气；3.静思冥想；4.心怀慈悲；5.分享快乐；6.忘忧消愁；7.处变不惊；8.宽容厚德；9.仁爱善良；10.看淡得失；11.尊老爱幼；12.豁然大度；13.幽默风趣；14.交友读书；15.放弃嫉妒；16.自我肯定；17.拥有信仰；18.戒骄戒躁；19.反思忏悔；20.诚实信义
【初入职场七个好习惯】1、主动积极（个人愿景的原则）；2、以终为始（自我认识的原则）；3、要事第一（自我管理的原则）；4、双赢思维（人际的原则）；5、知彼解己（移情沟通的原则）；6、统合综效（创造性合作的原则）；7、不断更新（平衡的自我更新的原则）。
【学会生活】30岁从十件事开始做起
1、储蓄友谊
靠得住的友谊是今生最温暖的一件外套。它是靠你的人品和性情打造的，在这个年龄一定要好好地珍惜它，如果到目前为止，还没有几笔，那么，从现在用心去储存还来得及。
2、学会放手
这个年龄已经不允许不成熟，当你无力把握命运中的某种爱、某种缘、某种现实，就要学会放手。给自己一个全新的开始，只要信心在，勇气就在；努力在，成功就在。
3、播种善良
一定要极尽自己所能，让那些比你苦、比你难过的人感受到这世上的阳光和美丽。这样的善良常常是播种，在不经意间，就会开出最美丽的人性之花。
4、懂得音乐
一定要学会一种乐器，它会洗涤你的身心，打开你的记忆和想象，更会带来意想不到的宁静。另外还有摄影、收藏，它们都能让我们的生活增添滋味。
5、避开两种苦
尘世间有两苦，一是得不到之苦，二是钟情之苦。前者在你付诸努力的前提下，就把一切当作一场赌，胜之坦然，败之淡然，好在这年龄还有一定的资本得以卷土重来；至于后者可说是世间最苦，如果这时还有这样的情愫，一定要像清除灰尘般，把它从心屋底层抹去。
6、学会承受
有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；有些苦痛和烦恼得要默默地承受；历练一次，就丰富一次。这个年龄不该再像小时候那样大喊大叫，痛哭流涕。
7、留住感恩心
当我们参加完葬礼，总会涌起一些感慨；当我们大病初愈，总会有万般珍惜。感恩的心一定要时时保留，它不仅让你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。
8、热爱工作
尽管它不像喝茶、聊天那般惬意，但它检验着我们的智慧和能力，得以让我们体现价值及获得成就。一定要全心爱它，毕竟它让你大半生有事做、有饭吃。
9、善于学习
读书和学习都是在和智慧聊天，每年至少要读五十本书，它不仅保证你的记忆力、感悟力，还能让你维持个性魅力，这可是练瑜伽做美容所不能达到的效果。
10、享受运动
善用时间运动，或是到户外野餐享受一下自然。你的体重就不会因懒惰而上涨，你的容貌也不会因岁月而减少生动，在某种程度上更能保存青春、快乐与健康。
【做事与做人】 1、做人立志，做事立功。2、做人靠品，做事靠行。3、做人有标，做事有铭。4、做人择邻，做事择风。5、做人求和，做事求精。 6、做人显智，做事显容。7、做人至俭，做事至诚。8、做人藏欲，做事藏锋。9、做人尽孝，做事尽能。
【每日“五问”】前天的教训吸取了吗？——经验很重要。昨天的错误，改正了吗？——知错且改很重要。今天的工作完成了吗？——执行很重要。明天的计划订好了吗？——规划很重要。后天的目标明确了吗？——方向很重要。此刻努力为时不晚。
【职场魅力】1.工作起来专注专业，让人着迷；2.娱乐起来玩得很开，偶尔发发疯；3.对待家人有担当，负起自己要负的责；4.对朋友豪爽大气，绝不扭捏或耍心眼；5.对生活永远充满激情，可以切换不同状态；6.办事利索高效,做人简单坦诚,人生目标坚定明确，生涯规划清晰合理
【十大堕落表现】1、早晨从中午开始；2、晚上12点以后睡觉；3、越来越懒；4、时间基本花在电脑上；5、不管做什么都提不起兴趣；6、经常发呆 莫名烦躁；7、严重缺乏锻炼；8、沉迷于游戏；9、三餐饮食不均；10、与家人缺少交流
【学会自我增值】1、每天读书；2、学习新的语言；3、战胜你的恐惧；4、升级你的技能；5、承认自己的缺点；6、向你佩服的人学习；7、减少在QQ微博上的时间；8、培养一个新的习惯；9、好好休息；10、帮助他人；11、让过去的过去；12.从现在开始。
励志语大全
1、鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里。水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
2、智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。
3、世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主（除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外）。
4、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
5、如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
6、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。
7、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！
8、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
9、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
10、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能接受的。
11、《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。
12、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
13、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心
14、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。
15、男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。
16、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
17、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回！！！！我们都在轮回中！！！！
18、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~！
19、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。
20、真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。
21、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？
22、令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。“
23、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。
24、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
25、怨言是上天得到人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。
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越走越浅的是爱情；越走越急的是岁月，越走越慢的是希望；越走越多的是年龄，越走越少的是时间；越走越长的是远方，越走越短的是人生；越走越远的是梦想，越走越近的是坟墓；越走越深的是亲情，越走越明白的是道路，越走越糊涂的是方向。。。
机会从不会[失掉"，你失掉了，自有别人会得到。励志短信大全,能激励人。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于[机会"。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的[倒霉鬼"给抓住了。没有机会，就要创造
管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。励志短信大全,能激励人。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，
不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。-；
如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。-；
每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，
写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子
千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。-；
若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。-；
有三种东西必须控制:情绪、语气和行为；有三种东西必须思考:生命、死亡和永恒；有三种东西必须摒弃:罪恶、贪婪和背叛；有三种东西必须避免:懒惰、野蛮和嘲讽；有三种东西必须挽救:圣洁、和平和快乐；有三种东西必须尊敬:坚毅、自尊和仁慈。
人生十点需牢记:1知人不必言尽，留些口德；2责人不必苛尽，留些肚量；3才能不必傲尽，留些内涵；4锋芒不必露尽，留些深敛；5有功不必邀尽，留些谦让；6得理不必争尽，留些宽容；7得宠不必恃尽，留些后路；8气势不必倚尽，留些厚道；9富贵不必享尽，留些福泽；10凡事不必做
永远不要后悔------我们无法选择回去的路程，但是要清晰地面对已经造成的挑战。努力去调整，并相信自己会成功。无论你深处绝境，还是罹患疾病，你对过去无能为力，但在当下，你的未来并不那么渺茫，只要你努力，坚信自己，人生往往柳暗花明。
所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有!
10招教你培养自信:1。培养耐心；2。习得并精通一种技能；3。相信积累的力量；4。了解自己的局限；5。凡事儿都要提前做足功课；6。注意细节；7。培养从容的态度；8。关心身边的人；9。不要轻易追求完美；10。尽量独立，承担必要的责任。
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关于爱情的名人励志短语大全
1.爱情抵抗不住繁琐的家务，必须至少有一方品质极坚强。 —— 巴尔扎克
2.爱情不仅丰富多彩，而且还赏心悦目。 —— 申斯通
3.爱情需要薄薄的一层忧伤，需要一点点嫉妒、疑虑、戏剧性的游戏。 —— 瓦西列夫
4.搞对象是结婚的过程;结婚是搞对象的目的。 —— 易卜生
5.爱情有着奇妙的魔力，它使一个人为另一个人所倾倒。 —— 瑟伯与怀特
6.只有爱给你解开不死之谜。 —— 费尔巴哈
7.爱情不能用常识衡量。 —— 日本
8.爱情是自由自在的，而自由自在的爱情是最真切的。 —— 丁尼生
9.爱容易轻信。 —— 奥维德
10.爱情中的苦与乐始终都在相互争斗。 —— 绪儒斯
11.爱神能征服一切，我们还是向爱神屈服吧。 —— 维吉尔
12.关关雎鸠，在河之洲;窈窕淑女，君子好逑 —— 《诗经》
13.爱得匆忙，散得也快。 —— 约海伍德
14.爱的力量是和平，从不顾理性、成规和荣辱，它能使一切恐惧、震惊和痛苦在身受时化作甜蜜。 —— 莎士比亚
15.爱情有一千个动人的心弦而又各不相同的音符。 —— 乔克雷布
6.假如你问我该不该结婚，我会回答你：无论如何，你都会后悔的。 —— 苏格拉底
17.爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你、我恨你，便是算了吧、你好吗、对不起。 —— 张爱玲
18.爱情是两颗灵魂的结合。 —— 约翰生
19.爱情是兴致勃勃的外来客，是外来的自我。 —— 爱献生
20.培育爱情必须用和声细语 —— 奥维德
21.当你幸福的时候，切勿丧失使你成为幸福的德行 —— 莫罗阿
22.谁口口声声说我不爱,谁就在爱。 —— 奥维德
23.爱情越热烈、越真诚，就越要含蓄。 —— 巴尔扎克
24.以沉默来表示爱时，其所表示的爱最多。 —— 加尼特
25.人必须生活着，爱才有所附丽。 —— 费尔巴哈
26.爱神奏出无声旋律，远比乐器奏出的悦耳动听。 —— 托布朗
27.谁按规定去爱，谁就得不到爱。 —— 蒙田
28.婚姻是一本书，第一章写下诗篇，其余则是平淡的散文。 —— 尼克斯
29.发号施令爱情中是行不通的。 —— 蒙田
30.爱情和智慧，二者不可兼得。 —— 培根
31.春天没有花，人生没有爱，那还成个什么世界。 —— 郭沫若
32.对我所爱的人保持信赖和沉默 —— 卢梭
33.爱情没有规则，也不应该有条件。 —— 黎里
34.草率的婚姻少美满。 —— 莎士比亚
35.只要男女真心相爱，即使终了不成眷属，也还是甜蜜的。 —— 丁尼生
36.爱情的意义在于帮助对方提高，同时也提高自己。 —— 车尔尼雪夫斯基
37.一旦你确实需要爱，你就会发现它正在等待着你。 —— 王尔德
38.身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通 —— 李商隐
39.若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 —— 泰戈尔
40.一个人真爱的时候，甚至会想不到自己是爱着对方。 —— 狄太人
41.完成工作的方法是爱惜每一分钟。 —— 达尔文
42.爱情使顺从变成为易事。 —— 英国
43.能够说出的委屈，便宜不算委屈;能够抢走的爱人，便不算爱人。 —— 玄漪说
44.爱情和婚姻是两股道上跑的车。 —— 蒙台涅
45.生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。 —— 裴多菲
46.爱情原如树叶一样，在人忽视里绿了，在忍耐里露出蓓蕾。 —— 何其芳
47.聪明的爱人珍惜的是爱人的爱，而不是爱人的礼物。 —— 陶玛士
48.爱是一种甜蜜的痛苦。 —— 莎士比亚
49.按规则去爱，就得不到爱 —— 蒙田
50.离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰 —— 阿巴巴耶娃
51.喷泉的水堵不死，爱情的火扑不灭。 —— 蒙古
52.仓促结婚，是要在悠闲中悔恨的。 —— 康格里夫
53.结婚是因误解而成立的。 —— 王尔德
54.异性友情的发展，就象双曲线，无限接近但永不触及 —— 卢梭
55.长相知，才能不相疑;不相疑，才能长相知。 —— 曹禺
56.爱情使所有的人变成雄辩家这话说得绝对正确。 —— 罗格林
57.水会流失，火会熄灭，而爱情却能和命运抗衡。 —— 纳撒尼尔李
58.真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。 —— 邓颖超
59.不太热烈的爱情才会维持久远 —— 莎士比亚
60.爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人? —— 张小娴
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今天的生活状态，是由三年前的选择决定的，所以要做好当前选择；也许你既没有资源，也没有社会地位，但只要有信心和不屈的精神，你会比别人走得更远！
成功的花朵开放在勤劳的枝头，失败的苦果孕育在懒惰的温床，拼搏与努力挑战人生的能量，坚持与信仰指引前进的方向，愿你用奋斗作为钢枪一路辉煌！
每一粒饱满的种子里面，都蕴藏着一个收获的季节；每一个人的生命之海里，都蕴藏着一颗颗成功的珠贝。愿你以勤奋为网，打捞胜利果实，收获幸福人生！
很久没收到你的信息，俺心痛的想不开。用薯片割过脉，用土豆泥撞过头，用油条捅过肚子，都没有成功。我想只有一个办法了：你请俺吃顿饭，撑死俺算了！
不为失败找理由，要为成功找方法；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运，人生需要拼搏的精神！
昨天，尽快删去；今天，好好把握；明天，努力争取；对的，坚持不懈；错的，舍得放弃；难的，迎难而上；挫折，乐观面对；胜利，再接再厉。
梅花香自苦寒来，一枝独秀显风采；冬风不惜将枝裁，梅骨枯瘦志犹在；迎难而上不懈怠，苦尽甘来终成才；为人当学梅花志，愈挫愈勇花不败。祝你成功！励志短信
成大事须依靠五种人：高人、贵人、内人、对手、小人。高人开悟，贵人相助，内人支持，对手鼓舞，小人成就。所以，感谢生命中遇到的每一个人吧！
魄力胜过智慧；情商强过智商；意志重于知识；行动超越理念；专一赢得优势；思想决定远近。愿我的提示能抛砖引玉，祝你成功！
别人谓为困难，你视为挑战；别人借口连篇，你主动执行；别人不紧不慢，你快马加鞭；别人诉苦劳，你呈献功劳；别人一蹶不振，你永不言败。
不要去丈量距离，只要有明天，今天就是起跑线；不要怪生活刁难你，眼睛可以下着雨，心却要撑着伞；即使失望跌到谷底，成功就是反弹的距离，相信自己！
路途再远，总有尽头；痛苦再深，总会结束。怀揣着梦想，就不会孤独；微笑多一点，就不会屈服。走自己的路，欣赏沿途的风景，就会幸福。祝你成功起步！
拼搏是成功的通行证，美貌是失败的墓志铭。不要再斤斤计较于你的容貌，关键是打造自己强大的内心。朋友，凤姐就是榜样啊，你长得比她还励志，你行的！
成功，就是20几岁时，给优秀的人工作；30几岁时，跟优秀的人合作；40几岁时，找优秀的人给您工作；50几岁时，把别人变成优秀的人。祝你成功！
处理人际关系十大要诀：一表人才，两套面孔，三杯酒量，四圈麻将，五方交友，六出祁山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。祝你成功！
成功前把自己当人看，成功后把别人当人看——成功不仅可以给人带来成就感，随之而来的还有自我膨胀。时刻保持尊重他人的态度，才能赢得别人的尊敬。
根据上级指示，为庆祝建党90周年，特为你制定了幸福规划，希望你坚持笑口常开原则，抓住好运、成功两个基本点，走向更加辉煌灿烂的明天。
成功没有固定模式，只要尽心了，尽力了，付出了，努力了，就很自豪；只要经历了，承受了，磨练了，提高了，就很成功。朋友，愿你每天都收获喜悦！
合理规划展望未来，目标明确奋斗有底，积极努力向目标靠近；待人待事要有耐心，莫急莫燥影响情绪，乐观心态是成功阶梯；偶尔犯错切莫自责，勇于改正永不后退，整理情绪更加倍努力！
丘吉尔说：成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：第一是坚持到底，永不放弃；第二就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。
快乐战胜忧伤，满心欢喜；好运战胜霉运，顺心顺意；兴奋战胜抑郁，眉开眼笑；幸福战胜愁苦，美满相依；财富战胜贫穷，生活富裕；成功战胜失败，梦想靠近；友情战胜孤单，问候来袭：愿你的天空挂满如意！
立下的誓言，不要轻易反悔；许下的志愿，不要轻易动摇。虽然现实总是很残酷，但只要肯坚持、肯付出、肯努力，相信成功就一定会属于你！
人生就是对对错错，回头看来，对错已经无所谓了，没有山重水复的坎坷，哪有柳暗花明的坦途。朋友，如果你志在登临成功之巅，就不要惋惜山腰的风景！
某男参加国庆聚会，走进一看是清朝派对，怎么办？当时该男身上只有一把瑞士军刀，于是他拿出瑞士军刀，一秒之内变公公，整个场面成功Hold住！
人生处处有风景，何不适时停一停。不求山巅观日月，只因峰外还有峰。驰骋职场何足道，困难只当一阵风。只要我辈肯努力，待得来日定成功！
人生没有如果，但是有很多但是：人生不能后悔，但是可以拐弯；人生似打牌，虽然有的牌不能改变，但是我们可以决定如何出牌。懂得“但是”，走好人生！
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人生的小河，总要流过森林，荒漠，大海，别为森林的渺小而沮丧，别为荒漠的艰难而哭泣，只为奔流入海功成名就那一天，孜孜不倦的追求
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筑起梦想的鸟巢，开始人生的长跑，领先每回的冲刺，打破原先的记录，生活没有预赛，要想登上它的领奖台，就得加倍付出汗水，赢得场场精彩! 20110207
巨龟千岁，却也平淡无奇；昙花瞬间，却能绚丽无比。其实生命无论长短，只要我们能努力绽放出生命的光彩，便会拥有精彩的人生！激励短
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不要惧怕黑暗，人间没有永恒的夜晚；不要担心严寒，世界没有永久的冬天；不要讨厌麻烦，生活不会永远都困难；激励短信大全祝你爱情蜜
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人生难免遇风雨,天空晴朗有阴云,别因雨水湿透衣衫而难过,别为坎坷阻力而叹息,用乐观心态面对人生遭遇,用积极的拼搏迎接雨后的彩虹,相
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每次你说爱我都是那么的勉强，每次吻我都那么心不在烟，你到底爱不爱我，只有你自己知道，给我一个回答好吗？激励女朋友的短信祝你成
每一分钟，都在想你，每一时刻，都在恋你，不知道你现在好不好，可是我会想你直到天荒
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人生，也许曾叱咤风云，或曾搏击雪雨；而当岁月流转，时光流逝，心情终如落叶归根——在所有曾经的轰轰烈烈背后，深藏于内心的渴望，
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人生风云不定，心静泰然处之；人有旦夕祸福，焉能皆为不变；万事孰知好坏，自在明者心中！人生在世，凡事切莫强求，塞翁失马，焉知非
福。激励朋友的短信祝你成功！
没有说出的话并不是不想说出，留在心底的爱才是最让人牵肠挂肚的爱，不敢说的话才是最想说的话。爱你是我永远的选择。激励女朋友的短
信祝你成功！
没有自己爱的人陪伴的情人节，不算是过节，不知我们能一同度过几个呢？今年虽然没机会，但我还是会坚持等待明年的。激励朋友的短信祝
你成功！
生命不息，爱你不止。我相信这份至真爱意会弥漫在你我这个世纪的每一个角落每寸空气，追讨月光的温柔阳光的挚热，永远，永远。激励朋
友的短信祝你成功！
梅花开在三月里，我的最爱就是你，没有什么送给你，只有一句我爱你，此时此刻好想你，回想起来在梦里。激励女朋友的短信祝你们幸福！
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我本英雄 闻鸡起舞成就拼搏劲旅师；天道酬勤再现辉煌王者风
舍我其谁 群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒；万木争春春在何处但将今夕放眼量
天南海北 十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开；数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程
奋发图强 自强不息怀壮志以长行；厚德载物携梦想而抚凌
向名校进军 送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩；迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌
备战高考 六十同窗同甘共苦拼搏从此时；十二春秋风雨兼程成败在今年
美梦成真 怀揣大学美梦迎接新年号角；彰显青春活力挥洒苦涩汗水
壮志雄心 胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾；风华正茂豪气冲天应建定鼎之功
前程似锦 勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想；泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名
志存高远 一路风雨前程磨砺意志；半载苦乐同享铸就辉煌
生活本没有是或不是，也许从来就没有“正确”的标准，从来就没有“应该”的模式，所以只管按此刻想做的去做，不过不要自以为是。激励
的短信祝你成功！
生活中，你应当是一只展翅高飞的雄鹰，你不能一味困顿于地上；你必须展开你梦想的翅膀，立定目标，去追求人生成功的新领域，只要你不
断想飞，不断尝试，定能自在的翱翔于空中！激励人心的短信祝你成功！
酸甜苦辣咸淡，人生六味，伴随着我们在平淡的日子里追求充实的生活，物质是基础，精神是灵魂，简单中渗透着无限的乐趣，唯有懂得生活
的人，才能真正感受到其中那妙趣横生的美滋美味。激励人心的短信祝你成功！
生活是一步充满哲理的书，里面蕴含着许多人生智慧。值得我们去思考。去品味琢磨，捕捉那其中的哲思，才能打造智慧的人生。激励的短信
祝你成功！
现梦想必须有：想像的翅膀，带我飞到想像的空间；充分的阳光，知识的阳光照射着自己的梦想；钢铁般的意志，有一份对自己的梦想奋发向
上、永往直前的意志！激励人心的短信祝你成功！
生命中的强者，不是因为他没有常人的痛苦和烦恼，而是在于他能够比常人更快地从狭隘的自我中解放出来！激励的短信祝你成功！
生命如琴，心是琴声的灵魂。生命的基调，要靠心来确定，生命的旋律，要由心来把握。不管山有多高，路有多长，生命的乐章总是凭借自己
的心音奏响。激励人心的短信祝你成功！
人没有完美无缺的,既然你来到这个世界就是独一无二,你是一个有梦想有目标敢于行动的人,我的直觉告诉我总有一天会实现自己的梦.激励的
短信祝你成功！
拼一分高一分，一分成就终生。
拼一载春秋，搏一生无悔。
要成功，先发疯，下定决心往前冲！
拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
精神成就事业，态度决定一切。
遇难心不慌，遇易心更细。
站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！
做一题会一题，一题决定命运。
对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。
有大目标，须有大动作；有大追求，须有大改变。
人总会遇到挫折，只要你不怕跌倒，一定会开创出自己的一片天地来，记得还有我在你身边鼓励你！
不要给未来下结论，因为谁也不知道未来会发生什么。想赢别人，必须先赢自己，在人生的不同时期，我们对成功的定义也会随心境发生变化
生活的节奏完全可以控制，靠勤奋和智慧压缩了时间，就等于延续了生命。
德如流水，坦坦荡荡，包容万物；利如舟楫，载财富与成就而行；树厚德之基，达高远之志；北溟鲲鹏，展翅九万里，鼓翼于罡风之上，天地
尽收眼底。世界存于胸怀，唯志向高远，方能卓然于天地间，成就至无限！
生的路每一个人都要走一趟。同样是一条路每一个人走起来，却有着不同的感受。是好、是坏那就要靠几分的机缘与自己的抉择。
尽管道路坎坷，也不要让希望随雾悄悄消亡。尽管前途迷茫，也不要让岁月白白地流向茫茫天际。尽管有爱的失落，也不要让幸福擦肩而过。
人生就像一张网，网是完整的残缺，残缺的完整。撒下去后鱼因网的完整而再难逃，水因网的残缺而回归原位。
人生有两种生活方式：腐烂或燃烧。胆怯懒惰的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。
生活是天气，有阴有晴有风雨；人生是山路，有曲有直有起伏；心路的历程，有酸有甜更有苦；一生的事情，有欢有乐有痛楚.
小是平凡，小也是伟大。没有小，就没有大；没有跬步之距，便没有千里之遥；没有一捧泥石，便没有九屋之台。不拒绝小，从小处入手，便
是成功的开端。
彩虹虽然艳丽，只是天上的自然；蜃楼固然壮美，却是海上的奇观——追求现实的生活，才是真正的人生。
人出生时双拳紧握而来，过世时却是松手而去。这是人生的两条真理：来时紧紧把握人生，去时放下功名利禄。
经典励志短信大全分享
经典励志短信:谁脚踏实地地对待人生，谁就能将人生看透。
谁若游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。手背也是肉，手心也是肉。
是一亲，挂一心。是亲三分向。
事业就像女人，谁去寻求，谁就能够得手。事业常成于坚忍，毁于浮躁。
世界上是先有爱情，才有表达爱情的语言的，在爱情刚到世界上来的青春时代中，它学会了一套方式，往后可始终没有忘掉过。
世界上没有比一个既真挚又聪慧的朋友最可可贵的了。
世界上绝没有任何一个男人能真的懂得女人，如果谁认为自己很懂得女人，他吃的苦头必定比别人大。
世界上的一切光彩和自豪，都来自母亲。
世界和平是今天最可贵的财富。世间最美妙的东西，莫过于有几个脑筋和心肠都很正派严肃的朋友。
世道衰微，人欲横流，不是坚毅的人，断立脚不住。使人巨大或微小必在其人之志。
拾得孩儿落得摔。什么是朋友？朋友就是你可以精诚相待的人。
一个人当他浑然忘记了自己年纪时，才是最硬朗的时代。一个人不是为了活才生，而是为了生才活。
一般的老百姓只想着如何打发时光，有才识的人却斟酌如何应用它,淘宝网购物。业精于劝，荒于嬉。
儿童励志短信:
业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。要小心对财富的无控制愿望。再没有什么比爱钱更显示心灵的狭隘和微小的了。要造诣一件大事业，必需从小事做起。要成绩大事业就要趁年青时代。
学习知识要擅长思考、思考、再思考。我就是靠这个学习方式成为科学家的。
荣幸并非没有很多的胆怯与懊恼；恶运也并非没有很多的抚慰和愿望。
幸福所需要的美德是控制，而厄运所须要的美德是坚忍：后者比前者更难堪能宝贵。
幸福和恶运，各人令人难忘之处，不管我们得到的是什么，都不必张狂与沉溺。
行为生困难，艰苦生疑问，疑问生假设，假设生实验，实验生断语；断语又生了行为，如此演进于无限。
心灵的土地上一旦落下谣言的雨点，就会长出尖锐的荆棘。
笑是力气的同胞兄弟。想起了沙漠就想起了水，想起了爱情就想起了你。
闲暇无事和孤单一样，也是社会上苦难的根源。鲜花是繁衍的诗意，是内在生命力搏动的象征。
高考励志短信
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。溪流有阻碍，才有歌声；人生的乐章因为有了各种艰苦、挫折，才变得壮美。
雾，像爱情一样，在山峰的心上游戏，生出种种漂亮的变幻。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。
无论什么事总有它的过渡期，当把最难熬的那段日子走过后，就会发觉，实在所有的事都可以放下。
我用一种青春的爱情爱它，有些紧张，但非常热闹。
我要扼住命运的咽喉，尽不能让命运使我屈从。
土扶可城墙，积德为厚地。天行健，君子以发奋图强。
天下兴亡，匹夫有责。天下难事必作于易，天下大事必作于细。
祝福励志短信:
天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的心血。天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
天才，就是百分之一的灵感加上百分之九十九的心血。
倘若我们擦干眼泪，撇开不幸，就不难发明：锤炼意志最好的帮手往往是自己的敌人.
岁月给母亲带来忧愁，但未使她的爱减去半分。
我们往往被一些虚设于心的石头所绊倒，而那些横在路上的真正的绊脚石，却都能很自如地踏过往。
我们的战役来发明战役的年月，我们赋给日子以气力，战役的青年。我们从失败中学到的东西要比从成功中学到的东西多得多.
我决计一生像太阳，无论甚么事，总看光亮的一面。我从来没有忘却过我的祖国。
励志拼搏短信大全
15.立下的誓言，不要轻易反悔；许下的志愿，不要轻易动摇。虽然现实总是很残酷，但只要肯坚持、肯付出、肯努力，相信成功就一定会属于你！
我若不勇敢，谁替我坚强？我若脆弱，谁给我栖息之地？拥有坚实的力量，才能看到梦想的光芒！永远怀揣希望，终能走向成功的殿堂！
魄力胜过智慧；情商强过智商；意志重于知识；行动超越理念；专一赢得优势；思想决定远近。愿我的提示能抛砖引玉，祝你成功！
丘吉尔说：成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：第一是坚持到底，永不放弃；第二就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。
人生处处有风景，何不适时停一停。不求山巅观日月，只因峰外还有峰。驰骋职场何足道，困难只当一阵风。只要我辈肯努力，待得来日定成功！
人生就是对对错错，回头看来，对错已经无所谓了，没有山重水复的坎坷，哪有柳暗花明的坦途。朋友，如果你志在登临成功之巅，就不要惋惜山腰的风景！
昨天，尽快删去；今天，好好把握；明天，努力争取；对的，坚持不懈；错的，舍得放弃；难的，迎难而上；挫折，乐观面对；胜利，再接再厉。
别人谓为困难，你视为挑战；别人借口连篇，你主动执行；别人不紧不慢，你快马加鞭；别人诉苦劳，你呈献功劳；别人一蹶不振，你永不言败。
不为失败找理由，要为成功找方法；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运，人生需要拼搏的精神！
不要去丈量距离，只要有明天，今天就是起跑线；不要怪生活刁难你，眼睛可以下着雨，心却要撑着伞；即使失望跌到谷底，成功就是反弹的距离，相信自己！
成大事须依靠五种人：高人、贵人、内人、对手、小人。高人开悟，贵人相助，内人支持，对手鼓舞，小人成就。所以，感谢生命中遇到的每一个人吧！
成功，就是20几岁时，给优秀的人工作；30几岁时，跟优秀的人合作；40几岁时，找优秀的人给您工作；50几岁时，把别人变成优秀的人。祝你成功！
成功的花朵开放在勤劳的枝头，失败的苦果孕育在懒惰的温床，拼搏与努力挑战人生的能量，坚持与信仰指引前进的方向，愿你用奋斗作为钢枪一路辉煌！
成功没有固定模式，只要尽心了，尽力了，付出了，努力了，就很自豪；只要经历了，承受了，磨练了，提高了，就很成功。朋友，愿你每天都收获喜悦！
成功前把自己当人看，成功后把别人当人看——成功不仅可以给人带来成就感，随之而来的还有自我膨胀。时刻保持尊重他人的态度，才能赢得别人的尊敬。
处理人际关系十大要诀：一表人才，两套面孔，三杯酒量，四圈麻将，五方交友，六出祁山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。祝你成功！
根据上级指示，为庆祝建党90周年，特为你制定了幸福规划，希望你坚持笑口常开原则，抓住好运、成功两个基本点，走向更加辉煌灿烂的明天。
合理规划展望未来，目标明确奋斗有底，积极努力向目标靠近；待人待事要有耐心，莫急莫燥影响情绪，乐观心态是成功阶梯；偶尔犯错切莫自责，勇于改正永不后退，整理情绪更加倍努力！
很久没收到你的信息，俺心痛的想不开。用薯片割过脉，用土豆泥撞过头，用油条捅过肚子，都没有成功。我想只有一个办法了：你请俺吃顿饭，撑死俺算了！
今天的生活状态，是由三年前的选择决定的，所以要做好当前选择；也许你既没有资源，也没有社会地位，但只要有信心和不屈的精神，你会比别人走得更远！
人生没有如果，但是有很多但是：人生不能后悔，但是可以拐弯；人生似打牌，虽然有的牌不能改变，但是我们可以决定如何出牌。懂得“但是”，走好人生！
路途再远，总有尽头；痛苦再深，总会结束。怀揣着梦想，就不会孤独；微笑多一点，就不会屈服。走自己的路，欣赏沿途的风景，就会幸福。祝你成功起步！
梅花香自苦寒来，一枝独秀显风采；冬风不惜将枝裁，梅骨枯瘦志犹在；迎难而上不懈怠，苦尽甘来终成才；为人当学梅花志，愈挫愈勇花不败。祝你成功！
19.每一粒饱满的种子里面，都蕴藏着一个收获的季节；每一个人的生命之海里，都蕴藏着一颗颗成功的珠贝。愿你以勤奋为网，打捞胜利果实，收获幸福人生！
20.某男参加国庆聚会，走进一看是清朝派对，怎么办？当时该男身上只有一把瑞士军刀，于是他拿出瑞士军刀，一秒之内变公公，整个场面成功hold住！
21.拼搏是成功的通行证，美貌是失败的墓志铭。不要再斤斤计较于你的容貌，关键是打造自己强大的内心。朋友，凤姐就是榜样啊，你长得比她还励志，你行的！
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是关于销售个人述职报告范文（精选13篇）的内容，欢迎阅读！
销售个人述职报告1
尊敬的各位领导、同志们：
20xx年9月，我由东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
销售个人述职报告2
斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习着xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习了xx这品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
销售个人述职报告3
尊敬的领导：
您好！
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的xx等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的xx等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
2014年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。
通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告4
尊敬的领导：
您好！
20xx年接近尾声，新的20xx年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结：
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的'承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用xx与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户。
2、向客户请教，要做到不耻下问。
3、学会“进退战略”。
4、知已知彼，扬长避短。
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
3、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。20xx年我会加油！
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告5
尊敬的领导：
您好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、xx市场全年任务完成情况。20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售x万元，完成全年指标x%，比去年同期增加了x万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省xx市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告6
尊敬的领导：
您好！
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客。
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品。
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。
6、促进成交。
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务。
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验。
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告7
尊敬的领导：
您好！
这一年，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，一年来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：
1、认为自我专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。
五、一些提议
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。
2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。
6、更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告8
尊敬的领导：
您好！
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告9
尊敬的领导：
您好！
20xx年x月x日至今，我进xx啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售个人述职报告10
尊敬的领导：
您好！
自从我20xx年x月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年xx月，我总共完成了xx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约xx吨、重晶石xx吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到xx分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对xx区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局做为重点，同时xx供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好xx油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
六、对销售管理办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售个人述职报告11
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好！
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的`可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）传播媒体报纸电视
2）户外媒体户外看板（位置：xxx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3）印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售个人述职报告12
尊敬的领导：
您好！
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
（三）自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售个人述职报告13
尊敬的领导：
您好！
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在20xx年的工作中努力拓展自己知识面
做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在xx年我参加了好几次公司组织的专业>培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说’no’时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售>心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的`准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
我的述职到此结束，谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人工作业绩述职报告【一】
各位领导，同志们：
x年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、x年销售工作取得的成绩
x年，我按照公司的战略部署和工作安排，为拓宽销售的渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
x年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法,激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造更好的经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司下达的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
x年，我加强学习，认真学习公司的规定，提高政治的思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司的纪律上比较好，大家都在一心一意为公司，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
x年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的'工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
个人工作业绩述职报告【二】
斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人并加以说明外，还要向客人推荐服装，促使客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况随机应变，不要千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。
1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。
2、用变换句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时，导购员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。根据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：a．缺点→优点＝优点，b．优点→缺点＝缺点。当向顾客推荐价钱高的商品时，一般应利用公式a。
3、用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。请求式的语言是以尊重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方意见的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而乐意接受；而命令式语言是以顾客必须服从为前提的，是强迫对方的一种行为。当顾客提出营业员无法答应的要求时，比如顾客要求退换裤子时，如果导购员直接了当地说“不行”，就会使顾客不愉快。但如果说“请您原谅……”用和蔼的请求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不至于使顾客感到不愉快。肯定式是在肯定顾客陈述的基础上提出自己的意见，容易被顾客接受；否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的意见，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不愿意接受。例如，顾客问：“这种裤子是不是太贵了?”营业员回答：“是贵了一些，但与其它同类裤子相比，它多了两项设计改革，是值得购买的。”这就是肯定式的回答。如果导购员对顾客的这一问题这样回答：“一点也不贵，您就买吧。”这就是否定式的回答。这两种不同回答方式会对顾客购买行为产生截然不同的效果。又如当顾客问：“这样的衣服有红色的吗?”导购员回答道：“没有。”这就是否定式。如果营业员换句话是：“是的，眼下只剩蓝色和白色两种，这两种颜色都挺好看的，您穿起来一定很美。”这就换成了肯定式。艺术地使用肯定句式的回答方法，可给顾客以亲切、可信的感觉。
4、根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指导购员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的咨询，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如一位顾客向导购员征询说：“我穿哪种花色好?”导购员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很好看”，导购员就可以继续介绍。假如导购员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，导购员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。
最终是送别的语言技巧。导购员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。
1、关心性的送别技巧。这种送别技巧用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，导购员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大伯，请拿好，路上慢慢走！”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。当粗心的顾客选购完商品临走时，导购员应该说：“先生（小姐），请把钱装好，把东西拿好，再见！”这样顾客会觉得导购员的提醒太及时了，从而产生感激之情。如果顾客是位残疾人，自尊心又很强，导购员的送别语，应该象对待正常顾客一样，语调少用拖音，以避免顾客误解。
2、祝福性的送别技巧。当顾客选购完商品将要离开柜台时，导购员用祝愿幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。
这些祝福性的送别语言具有很强的针对性。如未婚青年男女选购完结婚用品，在送别他们的时候，就应该说：“祝你们幸福！”或说：“祝你们生活美满！”如果顾客选购商品是为了探望病人，导购员在送别顾客时就应该说：“祝您的亲人早日康复！”或说“祝您的朋友早日恢复健康！”
3、嘱咐性的送别语。这种送别语多用于儿童。如果儿童顾客要离开柜台了，导购员的送别语是：“小朋友，把东西拿好——路上要看着点车啊！”或者说：“小同学，把钱揣好，别贪玩把东西弄丢了，先回家啊！”这种嘱咐性的送别语，不仅能提醒儿童顾客在回家的路上注意交通安全和财物安全，更重要的是在他们幼小的心灵深处，打上了导购员优质服务和文明礼貌的烙印，培育他们的成长。
柜台语言艺术技巧很多，导购员针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司树立良好的社会形象。
以上是我在工作中的小小心得，愿它能给各位带来小小的提示。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到更好。
