篇一：翟鸿燊高品质沟通
翟鸿燊讲沟通，强调高效沟通的重要性。首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。
随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢？他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢？捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势；阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有；就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。
接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。
翟鸿燊再次提到鬼谷子：“口乃心之门户”。他举了一个例，一个女的问，老公经常不喜欢回家？为什么？翟鸿燊回答：因为人家回家等于痛苦，谁愿意痛苦啊？结果证实是这样：回家前，头皮就发麻，要先把手机信息处理好，把撒谎的稿子想好——反正说真的她也不信。结婚不久，就发现自己找的就是“纪检委书记”每天审查一次，这样的家庭氛围，会喜欢回家吗？这久是夫妻没有沟通好造成的。
“长征那么困难我们都有篝火晚会啊”，为什么要死气沉沉的？沟通最忌讳的，就是一脸死相。因为，一个人相由心生，口乃心之门户。管理、财务等可以找人代替，但是自己的格局、胸怀、境界，是不可替代的，这些提升了，高品质的沟通，自然就开始了。技巧之类，你可以找的地方多，网络搜就有很多。有的人，到哪里，哪里的气氛就好。“永远不要做气氛的污染者，永远不要做破场的事”，刚说着，有人接电话，翟鸿燊顺势罚做俯卧撑。中国人的沟通是从家里开始的，入则孝出则悌。
他还举一个例，学游泳，不一定学历高的人就学的快，研究生不一定快，因为有的不愿意下水。这个是态度问题。要改变心态、状态、态度，简称“变态”，要成功，就要“变态”！世界上最伟大的力量，是改变的力量！唯有变，才是不变的。来听课，不是来记笔记的，而是来改变的！拒绝改变，记多少都没有用。沟通，必须从心开始！不是知识没有用，而是自己没有用。“因为我没有用，所以我没有用”（可理解为：没有去用，是自己没用；也可以理解为因为自己的无用，所以到导致没用用上）。他有提到：不是知识就是力量，使用知识，才是力量！还是那句：要改变，“不要让我这张脸，破坏家庭的风水、团队的气氛、企业的气氛，永远不要做情绪和气氛的污染者！”
要有喜悦心，藉此建立正见、正思维、正语、正精进、正念，有的人看起来聪明，为什么不能成事？因为，重视看的是问题，而不是机会，白白让机会溜走，最后丧失目标。他举了一例：他推荐看一本书，过两天，一个学生说已经看了，问有什么所得，说纠错37字，打算给作者写信说他不负责。再问，那么这本书究竟写什么的，回答说：那到是没注意。这种人专门挑错的人，就枉费了那本书里面的思想。当然，这种人有一种工作适合他：专业校对。但大部分人，不能这么思维。没有正向思维，就容易互相吹毛求疵。一对夫妇2年不到离婚，回忆当初，第一次大吵大闹，居然是牙膏没有挤好：男的用力过猛，牙膏挤多了，刚好女的看见，“你有病啊，这么挤牙膏”“你才有病，不就一支破牙膏？”女的刚拿起牙刷，牙膏忽然没了，一下子牙刷就摔男人身上了，男的一口泡沫，就喷到女的脸上，两个人就开打了！后来不断升级，只好离婚了。还是沟通没做好，还是没有正向思维。怎么能有正思维、正念、正精进？先要学乐。比如学习，就不要以学为苦，乐于从事，那么就用以正精进。学乐，是建设学习型组织的关键。书山有路勤为径，不错，学海无涯苦作舟，就问题了。学习可以不是苦差事。一个心态好了，那么想的正面的，行动是正面的。马拉多纳踢球的时候，对手又是踢又是拉的，但他还是进球了。问他为什么对这些踢、拉不生气，他回答说：“这才能体现我做球星的价值”。“为什么不报复”“最好的报复，就是进球！”这就是积极的心态。
翟鸿燊特别以自己的经历为例，说明，及时可能有点不愉快的事情发生，你转念一想，把心态调正，就会有意想不到的收获。他说，自己因为火车上一次换错鞋子，因为正心态，收获了一个业务，多了一个哥们。随时要有这种意识：“与人恭而有礼，四海之内皆兄弟”！
这个的视频讲座，信息量比较大，但是，因为将的幽默而丰富，不感觉枯燥。如讲座中所说，以学位乐，以工作为乐，那么，这种正念，就会导致正精进！我们对这些视频的学习和观看，也正是要有这种“学乐”的意识。
篇二：翟鸿燊高品质沟通文字版、重点突出
高品质沟通（一）
大家上午好！好。
你这好是回答我吗，要鼓就快点鼓下面那个小伙子。鼓掌不是给我鼓的，你是用掌声告诉我，你现在的态度，用掌声你告诉这个丑男人，今天你想有收获而已。我特别爱给老总领导讲课，因为记得在北大，我最不愿意给学生讲，这个给学生一讲课，学生一举手就想把你干掉。老总一举手都是翟教授，我们探讨一下，我们互动一下。他是不一样的。所以说，讲沟通课更重要是一种心境心态。这个班我刚才看了一下，问一下咱们这个主办单位，说来的都是领导人，都是大领导，有不少的企业老总。既然是这样的话，今天咱们就放松一点，我也别当什么教授，今天我也不是讲课，跟你们分享，好不好。（好）。
你们也把那些官衔都去掉，什么总裁，老总，这个理，那个厂长，全都去掉，往这儿一坐，都是同学，都是哥们儿，都是朋友，行不行？（行）。别装了好不好？把你右手借我用一下，来。找你旁边的人跟他握一下，你说认识你非常高兴。最找好不认识的人，预备，开始。咱们这个班还是没有放松。我在外面，我在门口看了一下，就是太老实。说实话，我在清华在北大讲课，最难维持秩序的就是那个总裁班，所有领导的课程。因为那个会场还没等讲，里面的人来来回回互动换名片，一直在那儿不停地交流。然后那个老师得上去讲话。清华大学的课是最有意思，每当上课之前，那个班长会喊一声，“起立”，然后给老师敬个礼，“老师好”，我马上就得说同学们好。这个会场是比较少。
你看来来回回这样走动，因为沟通需要掌握三个要素，把它写下来，第一个叫气氛。说一遍，（气氛）。再讲一遍，（气氛）。沟通需要控制三个要素，第一个叫什么，第二叫环境或者场景。你看你们下面手机一响，这个麦克风就有反应，你就影响了气氛，也破坏了环境。重复一遍，第一个（气氛）。你回答不是回答我，我这些事早就知道。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。环境包括场景、场面和场合。所以说讲沟通的课，一定要把会场控制好，门一开就漏气。人在这里边一走，就破坏这里边的会场秩序，就分散别人的注意力。不管你是大会沟通，还是一对一的私下交流，谈判、谈业务都需要控制。
第三个叫情绪，复习一遍。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。第三个，（情绪）。所以说我们上课尽量不接手机，同不同意？（同意）。尽量别接手机。大老板，您不都是领导，一般大老板的课程都不接手机。一会儿打个电话，一会儿打个电话。哪像个老总，您消防队长似的。因为我明天清华大学一个专业领导人班，一个人交六万块钱，上我们五天的课。那个课人都气定神闲。所以说讲沟通课，应该会场环境场景都非常好才行。再一个，我们在这儿学习，不仅仅是来学知识，不仅仅是跟我学。你们身边的人有的是你们良师益友，所以说我们上一个清华大学的班，结束之后，副班长，那个袁总，当时拿着麦克风讲了一句话，他说我来清华大学学习达到了两个目的，第一个目的学到了知识以道御术干事业，第二个目的，交到了朋友，祖国处处有亲人。所以说你学习不仅仅是跟我学，你相不相信你周围的人，就可能有你的良师益友。相不相信？可能你今天认识一个人，会对你的人生命运有一点影响，可不可能？
（可能）你怎么知道坐在你旁边的人将来不是北京市市长。有没有这个可能？（有）。所以说学习也是一种交朋友的方式，同不同意？（同意）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师。所以说来学习，更重要是心态心境态度的转变，同意吗？（同意）。所以说，刚才我说你跟你旁边的人握握手，我就发现有的人这样看着人家，你好。有人手这样伸过去，你好。如果是那种状态，那种心态，我讲什么技巧，都没有用。所以说放下才能承担，空才能有。休息才能更远地长征。把心情放松一次，好吗？（好）。所以说我们大老总课，经常听到一些笑声，我为什么愿意讲那个课，沟通是一种互动的，讲课也是，教学相长。
下面的气氛情绪不一样，可能给我激发出来的东西就不一样。越是大总裁的课，你会听到那里哈哈大笑。所以说我讲课之前，你们也笑三声我听听，我决定我后面的课程怎么讲，好不好？（好）。一、二、三。这边还不错，后边再来一次，一、二、三。最后一次，再不笑没有机会了，来一、二、三。你看有的人哭都不敢哭，乐也不敢乐。小脸抽搐的，你收拾收拾去世得了。我比较受欢迎的课程是TAT的课程。这个已经被列为MBA班的指定课程。那TAT到底什么，第一个T，看不见没关系，到时候你给我E-mail，我免费把课件全都发给你们，好不好？（好）。行不行？（行）。上课记不记这玩意儿都无所谓。
第一个思考力thinking。第二个行动力act，第三个表达力脱口秀。其实改变一个人最重要的就是从这三个方面开始培训他改变他。因为今天我们讲沟通，鬼谷子知道是谁吧，他教了几千个学生，三千多个学生，门徒七十几个，但是他放出来几个人就把天下搞得一塌糊涂。孙膑，尉缭、苏秦、张仪、庞涓，这么几个人把天下都弄得一塌糊涂。但鬼谷子教学生教什么呢，会写捭阖这两个字的举个手。就这么两个人会。不会的我就不讲了，手放下，反正我们都做过调查，保证80%的人写错，绝对不是百合花，一百的百，荷花的荷。捭是提手那个捭，阖是一个门字那个阖。纵横捭阖那个阖。什么叫捭阖，捭者，开也言也阳也。阖，闭也默也阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖。以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。所以说一个人，一旦你把沟通能力学会了，说服能力学会了，前台的演讲能力学会了，对别人的影响力建立起来，你这个人就可以纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你可以化腐朽为神奇。化干戈为玉帛，化不可能为可能。谈笑间樯橹灰飞烟灭。所以说今天就有关这方面的事跟你们交流交流，你们有兴趣吗？（有）。
你看讲沟通，有的人像刘胡兰似的，就不张嘴。打死也不说，你来干什么，其实你来真的不是学习，你是来改变了。学多少并不重要，因为我刚刚结束一个大学生训练营。大学生训练营他们最大的误区，就是认为那些定理的定义的概念的，我会
会不会开？（会）。因为那是你的能力，那是你的素质，所以说很多定理的定义的概念的东西，就算你记住了那并不是你的能力，并不是你的素质。所以说，教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变能力。所以说，我也跟你们请教一下，咱们这一天的课，是我一个劲地讲，你们一个劲地记。还是我加一些互动的内容，训练的内容，让你立刻有改变，回去就用上，要哪一种？同意后一种的举个手，讲一声Yes。你看咱们这些老总，这些领导还是蛮能的。企业最大的成本，就是没有训练好的员工。所以说有的来应聘的大学生简历千万不要上当。本人善于沟通，有团队精神，不怕吃苦，敢于挑战，你一试验啥都不是，全是骗人的。你问他沟通的定义是什么，他说外国的定义从哪里来的，英文含义，法文含义，德文含义。给你讲一大通，你跟他一沟的时候，你会发现他连基本沟通常识他都不知道。知道不等于做到，那么TAT的课程，首先是思考力、行动力、表达力的课程。你看就破坏环境了吧，影响了气氛了吧。也破坏了情绪，你不要小看一个人，我再给各位一个建议，你千万不能因为花千八百块钱，就来破坏别人的学习，同不同意？（同意）。
以后谁的手机，凡是振动，你把它关到颤动，要不你后面我们有工作人员，我给你临时聘一个秘书，让他帮你接有重大情况来找你，没有重大情况给你记录一下，下课再给你打回去。我也一样，我也下面好几千名员工，我也有老多事了，但是既来之则安之。我今天也不接手机，好不好？（好）。你们尽量把手机，有特别重要的事，你把它关到颤抖，行不行？（行）。你看，这样一整，我这一整，这样多影响咱们这个，同不同意吧？（同意）。更不准发出声音来，谁的手机要响了的话，到台上做二十个俯卧撑好不好？（好）。同意的举个手？大声讲一声Yes。（Yes）。你看咱们这个班还是非常不错，所以说TAT的训练，思考力受什么影响。受人的心境影响。表达力也一样，受人的心态的影响。所以说鬼谷子讲，叫口乃心之门户。先练沟通，练说服力要开口先开心。思考也是一样的，用心境去思考。我们经常说一句话，叫什么想事成？（心想事成）。对，你有没有发现一个人在讲话的过程中，是对你心态完全的一种反应，相随心生。相随心改。口乃心之门户。所以说，教说服力，教沟通力，教表达力是从心境开始改变。讲思考也是从心智模式开始训练。所以说我们在北大课程，总裁班的课程，为了保证课程的，因为那个课程不仅仅是教知识，更重要是交朋友。每天晚上我们在九华山庄去洗洗温泉，然后游游泳。我们为了保证这个课程有意思，每天晚上我们都搞一些大型的活动。带大家去游游泳，放松放松，交流交流。
我们从国家体育总局请来游泳教练教这些学生游泳。这个教练一教的时候他就发现问题了，他发现不是那些学历高的学得特别快，有时候那个研究生学得更慢，他不下水，老在那儿研究。所以这个教练就灵机一动，他说今天开始不教游泳了，教你们怎么救人。他这说回都得下水了。三天过去之后，那些原来会游泳的又多了几种姿势，游得更好了。不会游泳的也能下水，都不沉底了。只有一位帅哥，看他长得特别精神，在那儿抱着膀子就在那看，那个教练过来给他鞠个躬，他说小伙子，你怎么不下去游泳。他说，我不会呀。不会还这么横，就像有的人，没钱，没钱有什么横的。人说你怎么不下水，不会呀。那么教练说，教三天不会游泳，在我整个教练史上你是第一位。他说，小伙子你能不能告诉我，问题出在哪里，我听说你学历也蛮高的，我也反省反省。我怎么你就没教会呢，这位帅哥眼睛看着教练，说了一段非常聪明的话，他说，教练，我观察你整整三天，你哪是在教救人，你不还是在教游泳吗。听懂了吗，一个人的心智模式不好，知识越多越反动。同意吗？（同意），同意鼓鼓掌。一个人的心态不好，聪明反被聪明误。同不同意？（同意）。所以，你会发现很多我们周围的人一问上知天文下知地理，什么都知道。一个新生事物出现的时候，那跟你可能犟。犟到最后，他的结论就是这个事不能干。所以说你今天讲沟通，最重要是一切从哪里开始，一切从心开始。
我刚刚在泰山中国工商联搞了一个企业领袖培训师泰山论道。因为那个宾馆的经理跟我，我们虽然刚认识，但处得特别好。他就晚上每次都给我弄一些小灶，结果喝完了酒之后，他说翟老师，你得给我们写个字。可能喝完酒了，我就把这个憩写出来。写出来之后，他说你这憩怎么解释，这个憩在字典上讲，当短暂的休息。但实际上，因为在泰山论道，中国的道家文化，传统文化里面，对憩的解释就比较深。道家我们的前辈吕祖爷，他就有一段话，叫《吕祖百字碑》上有一段话，叫养气忘言守，降心为无为。动静知宗祖，无事更寻谁。其实那个憩字本身是到那是一种放松心灵的放松。你看一个舌字加上一个自己的自字，加上一个心字。一个人能够勒住自己的舌头，也能勒住自己的全身。什么叫捭阖，什么时候倾听，什么时候讲话，什么时候闭嘴，什么时候说话。有的话你不能太上当，叫沉默是金。枪打什么鸟。那些话也不一定都对。奥运会的时候金牌发给第一名还是最后一名，都给出头鸟了对不对？还沉默是金，该讲话的时候不讲话，那叫失人。给你机会讲话，一讲就讲错话，讲不出来话，那叫失言。
都是人生致命的错误。虽说那个神气告诉你养，养什么，养浩然正气。所以说，练习沟通，绝对不是教技巧方法，你要学技巧方法，今天你就不用来，我给你几本书，网上给你个邻居，上去查，有的是。更重要是你自己内在心境的改变。你看现在咱们个班就好多了，往台上一站，你看大家笑脸出来了，姿势也放松了，我刚上台的时候，说实话，我都不太敢讲课。因为我下面发现有一群这样的人。一个新加坡的老教授，在我们前一个课堂上，他第一个讲，我第二个讲，那个讲授上台第一句话，我到现在还记得，他说但见蹙蛾眉，不知心恨谁。我从那么老远给你讲课，讲一句对你有帮助的，你就应该给大家，另外有了这样一个场合，大家在一起交流多好。但是很多人已经习惯了，平时那种工作的压力，家庭的.压力，那种内在的压力，你的心已经这样了。所以他一张脸就这样了。一个人心态都没有打开，肢体动作没有打开表情都没有打开，教你技巧有用吗？没用。所以说，你会说这些技巧不好使，在座的都是老总，你们哪需要教技巧，你们应该创造知识，培根那句话不能再上当。那句话在知识启蒙阶段很前卫的一句话，知识就是力量。但是对你们老总来，使用知识才是力量。创造力想象力比知识还重要。
知识只能告诉你事情是什么，想象力创造力才能告诉你事情将成为什么。所以说，我们那个TAT的课程，我们有五天训练的课程，那五天的课程，真的你要心性好的人，心态好的人，会把你训练成天才。五天结束之后，你看到苹果掉地上，你说万有引力定律。你们有没有兴趣？（有）。到时候我们让主办单位给你们专门上一个五天修心开智的课程，有没有兴趣？（有）。有兴趣举个手我看看。大声讲一声Yes。（Yes）。对，你看这个班好整，心态一打开，沟通都不用教。所以说我为什么到神憩宾馆。就这个字，我上去一看就高兴，人心死，道心才能活。时时可死才能步步求生。早死早活。放下你那个归零吧。你开始把心态彻底打开，你试试。为学要日益，为道要日损。损之又损以至无为，无为才能无不为。所以我们从泰山一下来，上泰山去论道，往那个宾馆一住，第二天早上日出一看，那个心情就打开了。所以说，成为一个沟通高手，说服高手，方法特别简单。我一所你们如果做到了立刻走就行了。想不想成为一个沟通高手？（想）。说服力高手？（想）。去协作更多的人去成长成功，想不想？（想）。成功的秘诀非常简单，现在就告诉你，好不好？（好）。举个手来。大声讲，成功的秘诀是，一起说（成功的秘诀是），两个字，叫变态。你你看手放下那么快干什么。
高品质沟通（二）
举个剪报，你看看，可能会对你的观念会产生一些影响。北京举行了一个市长论坛。来自全国各地的市长都到这儿来论坛，可是论坛的时候就发现一个特征，我们很多的一些市长上去讲道理，讲官场上的话。但是有一个市长特别有意思，上去了之后，他从头到尾的讲话是卖饼。他为一个企业卖大饼，他说这个企业在当地效益非常好，我希望有眼力的市长和企业家们，你抓紧代理我们这个饼。下面开始介绍大饼。市长高声卖大饼，所以说这个场面出现之后，我们北京市的市长，叫什么名？然后他就重新又组织了一个会议，他说我带足了名片和各地的市长交朋友，这在过去的开会，你跟市长要张名片，他才不给你。找我秘书，对不起，怎么怎么样，现在他们主动开始发名片。他们会发现，真的是，他说我带足够的名片给市长。所以说，在座的不管你是企业领导，你更需要去建立人际关系，更需要去抓销售。就是你政界的领导，你不但要有为官之道，非常重要，你要有经营之道。你看看现在市长，高声地，看看，我带足了名片和市长。再往后来，卖大饼。所以最近你看，昆明市，在昆明，泰国的总理在马路上卖水果。什么叫销售，主动接近潜在顾客。说服并诱导接受产品或服务的工作，就叫销售。
然后证书上叫营销人员高级证书，推销员什么什么证书，上面写着工种推销员。所以在座的做营销的人员，我就恭喜你了，以后你拿着那个证，谁再谢绝推销，你拿出证给他看看，你说我就这个工种。只有销售才能实现利润，其他都是成本。企业和企业，不管你怎么创新管理，最后都得落到两个字上，营销。其实企业跟企业的竞争，国家和国家的竞争，最有生产力的地方，就是在战场上。第二个就是在市场上。所以人生也是一样，我真的给你个建议，人生最有生产力的两个地方，真的上战场，第二个，上市场。再往后看。州长叫卖星巴克。人家来了之后，不是在那儿拿派，到处怎么样，到一线去跟客户沟通沟通。看看终端销售怎么样。美国州议员来京卖螃蟹。马路上卖螃蟹，城管要抓他。跟上级领导汇报，说这有个卖螃蟹的抓一抓，说，那还用问吗，抓。
他说那外国人抓不抓，他说你慎重点。一检查证件，州议员。他卖不卖螃蟹，我就不探讨了，真的在外国最受尊重的就是会做销售的人。你可以申请吉尼斯记录，总统都给你戴勋章。第二个是真的上战场的人。你看，他卖不卖螃蟹我不探讨了，但是你看这个人的表情，你看看这个人的面相，你有没有发现，他在一个异国的土地上，站在马路上拿着螃蟹，他多么从容，他多么自在。他已经把营销当成一种最高级的工作境界。他已经把营销当成一种最佳的生活方式，所以说，在首届营销节上，美国科特勒，他讲上午，我讲下午。我演讲的题目叫Marketingiseverything，Everythingismarketing，营销在任何事情当中，任何事情都在营销。所以说，我们学沟通说服力，在座的这里好多营销人员，刚才下课的时候，有几个营销经理，他说你在这方面给我们强调一下，所以说销售不仅仅是拿着产品做，我们随时随地在做营销的动作。同意吧？（同意）。所以，前两天乔·吉拉德在北京演讲，花好几千块钱去听他三个小时的课。乔·吉拉德上台了之后，把麦克风还给人家，打开皮兜子开始干一件事，干什么，发名片。你们在电视里面报纸上可能都看到了，乔·吉拉德不停地发名片，后来撒名片。底下人卡表可能看这么长时间都过去了，半个多小时了，还不讲话，我们交多么多钱，去掉翻译就没多长时间了。大家都在那儿急得够呛，乔·吉拉德拿着麦克风上台告诉大家，销售的第一个秘诀讲完了。
篇三：翟鸿燊《高品质沟通》之观后感
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”起初接触到这个观点是在09年年初，当时也是看翟鸿燊的这个碟，当时觉得这句话有点大，有点夸张，并没有好好的去
我已经工作3年有余了，如今却没有什么成长，特别是今年，与张妮、文燕相比，我就是在客情方面落后与他们，也就是所谓的人脉，张妮是公司公认客情做的最好的伙伴之一，所以平时会有大量的订单是通过客情而来的，这就是生产力！而文燕是技巧和客情兼顾最好的伙伴之一，所以她不仅通过客情还通过技巧达成了很多订单，这就是实力！其实不仅是订单，还有个人能力的成长，客户不仅给你订单，还会教会你很多很多，那是看书看碟永远学不到的，可反思自己，没有一样是拿的出手的，所以业绩差是理所当然的！成长慢也是意料之中的！
简单的一句话，却富有深刻的道理，它给我指明了今后的方向，那就是——广交朋友！与同事交朋友，与客户交朋友，与认识和不认识的人交朋友，朋友多了，以后的路就好走！
我换上泳衣，戴上游泳帽和眼镜，迅速奔向游泳池，立刻被那美丽的场景吸引住了：一池波光粼粼的清水湛蓝而明澈，水面上丝绸般的波纹与星星点点的水泡更像活泼、调皮的孩子在嬉戏玩耍；人们在泳池中像如鱼得水般畅快地游泳，还自由自在地变化着各式各样的泳姿，真是热闹非凡啊！随即赶来的教练员让我们做了一些热身运动，还详细地讲解并示范了自由泳的标准动作，便带领我们下泳池练习。
兴高采烈的我迫不及待地跳下泳池，冰凉的池水无处不在地包围了我，那水的浮力与阻力更是让我不由自主地感觉到一丝忐忑不安。看着别的小朋友都早已蹿出去游泳，我便鼓起勇气，学着教练员示范的动作，伸直胳膊，用脚沿着池壁使劲一蹬冲了出去，再把头猛地扎进水中憋气，使绷直的双腿快速地拍打水面，溅起一朵朵晶莹、雪白的水花，身体便立马轻盈地浮在了水面上，并且迅速地前进着。不一会儿，我感到胸闷气短，就在水中蹬一下双脚，头立即露出了水面。这时，虽然鼻子、耳朵都火辣辣地疼着，呼吸也不通畅，但是我回头看见自己已经游过半个泳池的距离，心中不禁十分喜悦，真是“功夫不负有心人”啊！
时间飞快地流逝，一转眼又到了游泳课结束的时候了。我使劲蹦上岸，依依不舍地离开了游泳馆。“再见了，明天我会更加努力地学习游泳的！”我在心里信心十足地说道。
2前天爸爸带我去游泳。爸爸说学游泳首先要学会潜水，潜水要潜得较久才能在水里做游泳的动作，等到手和脚划水的动作协调后，身体才能保持平衡浮在水面向前游动。我学了两天就基本学会了。
第一天是拿着游泳圈去学游泳的，主要是学习怎样屏住呼吸，然后把头沉入水中。第二天我就学习把整个身体全部沉到水里去，在水里用手脚划水。不一会儿，我就能在水里潜水一段距离了，但是还不能浮在水面上游，因为我还没有掌握好平衡。以后我要继续努力，手还要甩得更有力一些，争取把游泳学好。
童年就像一幅美丽的图画，五彩缤纷。童年的事就像天上的星星，但其中学游泳这事总是缠绕着我，使我久久不能忘怀。一提起它，我就记忆犹新。
那是几年前暑假里的一个傍晚，我和往常一样，呆呆地坐在小河边，看着小伙伴在游泳。每当看着他们像一条条泥鳅在河里穿梭来往，我的心里就像有成千上万只蚂蚁正在不安地爬着，总是痒痒的。这时，爸爸走过来，看着我这副样子，好像猜透了我的心思，面带笑容地说：“雯雯，想不想学游泳？”我喜出望外，简直不敢相信自己的耳朵，连声说：“好！好！””“有爸爸在！”爸爸笑眯眯地说，“游泳……”
爸爸的话还没说完，我就壮着胆子，昂首挺胸，不管三七二十一，“扑通”一声猛扎进河里，得意地想：学游泳这么简单！忽然之间，身子直往下沉，我拼命挣扎着，嘴里也灌了几口水，呛得我快要透不过气来。爸爸赶紧跳下河，把我拉到岸边。一下子我的心凉了半截，游意全无。我就像只泄了气的皮球，全身直打哆嗦，就结结巴巴地对爸爸说：“河这么深，我……我会……会不会被淹死？看到我这副样子，爸爸就在旁边说：“无论学什么，都有要有毅力。不要着急嘛！”
我又一次来到河里，认真地学起来。爸爸在一边游一边指导我：“游的时候，不能慌张，要保持冷静，同时，身体要保持平衡，双手要向后划动，双脚也要甩动。”我照着爸爸的方法去做，果然好得多了。一次又一次的失败，我是屡败屡战。慢慢地我的身子像木板平衡地浮在水面，双手不断划动，双脚不停甩动，游向前去了。一次又一次的练习，渐渐地熟练起来了，爸爸也就上岸看着我游。我一边游一边得意地向爸爸说：“爸，我学会游泳了！游得怎样？”谁知刚一得意，身子又往下沉，我赶紧手划脚甩起来，身体慢慢变平衡，总算有惊无险。我不禁长长地嘘了口气，看来游泳不能分心。就这样，我的双手和双脚越来越配合，游得也又快又轻松。啊！我和小河终于交上朋友了！
“世上无难事，只怕有心人。”这句话的含义，我终于体会到了。
描写学游泳动作的句子就在下面，我们可以一起看看下面的句子，看看大家是怎么样写游泳的哦！
描写学游泳动作的句子1
1、我把游泳圈一甩，“扑通”一声跳进了奔腾的湘江，像小泥鳅似的游了起来。
2、只见他双脚向后蹬，双手向外划，像只青蛙一样向外游。过了一会儿，我可以下水游泳了，由于受到了父亲的启发，我记住了游泳的要领，又借助救生圈，一趴到水面上就放松身体，马上就可以自由自在地在水面上游来游去了。
3、第一次学闭气和潜水。我跳进游泳池，水就进了鼻孔，鼻子酸酸的，有点害怕，教练说：怕水还能学游泳 我鼓起勇气，闭气把头潜入水里，这样多次潜水，我就会了。第二次学打水和夹水，我练了又练，终于在教练的帮助下，我学会了打水和夹水。
4、是功到自然成，还是我天生就是学蛙泳的料，我觉得自己就象青蛙一样，在碧波中舒展双臂，随着两腿强有力的夹水，身后溅起一串串浪花。
5、父亲扶着我下了水，溪水足有我这人那么高，溪底的石头大小不一，高低不平，有的滑溜溜的，有的角尖尖的，还有的高高地突起，像座高峰。在水中行走，可不怎么好过，一会儿被滑跤，一会儿被尖石戳，一会儿又撞上子几块大石头，可真“危机四伏”啊。不过跟石头比起来，溪水可算舒服了，有时水又很急，
6、游泳喽！一声呼喊，一群孩子扑通扑通跳进水里。他们像鱼儿似的，在冰凉的塘水里快乐地游着，享受着塘水的爱抚。
7、从高高的跳台上往下望，头晕目眩，但我已经没有退路了，只能紧闭双眼，不顾一切地向下跳去。
8、只见他挥臂分水前进，在水中上下左右翻滚，然后忽然又一下子沉入水底。
9、他们像泥鳅那样一下子钻入水中，一会儿又在不远处露出一个个水淋淋的小脑袋。
10、我跳下河去，哎哟，水好凉，左一个右一个的漩涡像一个个圈套，我要往东， 它偏扯着我往西。
11、小朋友们像鱼儿一样在河里钻上钻下，快活地戏水，整条河都充满了欢声笑语。
12、人们穿着五颜六色的泳衣在水中翻腾嬉戏，处处水花四溅，看得我眼花缭乱。
13、孩子们一个个像小泥鳅似的，在水里追来逐去，又喊又叫，玩耍嬉戏，真有说不出的惬意。
描写学游泳动作的句子2
1、岸上只有表妹了。她呆呆地站在那里，不敢下水。我见了想去鼓励她，就爬了上去。谁知泳衣太沉了，我一下没站稳，“咚”的一声，反而把表妹也拽到游泳池里。我们的狼狈相逗得表姐和母亲们直笑，我也乐了。
2、母亲带我到温泉大泳池游泳，我不加思考地戴上了泳袖，为了过把瘾，我直接闯到了大人池，很自在地游着，母亲建议我摘下泳袖，结果我游得很吃力，她在一旁不断为我鼓劲，游了不到5米，我实在坚持不住了，就又一次戴上了泳袖……怪不得母亲说游泳是锻炼身体、减肥的最好运动呢，身体的哪个部位都别想偷懒！
3、走进大门，一眼就看到用白瓷砖砌成的游泳池。好大好大的池子呀，好蓝好蓝的池水呀，我兴奋极了，一下子跳进了池子里，呀！水好深好深，深得够不着底，我吓坏了，便在水中“手舞足蹈”起来。
4、来到游泳池旁，我迫不及待地换上游泳衣，拿着心爱的游泳圈，“扑通”一声跳进水里去了，我把游泳圈套在身上，就和父亲一起泼起水玩。
5、水可真深啊，快越过我的脖子啦！我碰到了同学严书杨、刘心洋。我赶紧往浅水区里跑，深水区的水是浅水区的水的
6、憋气是学会游泳最基本的一步，基础打好了，接下来，开始学习“蛙泳”。说句老实话，学起来其实并不难，俗话说：“99%的辛勤和努力再加上1%的智慧就能得到一个好的结果。”蛙泳这种姿势肯定是受青蛙的启发，改变成如今的游泳方法。我刻苦地学习“蛙泳”，经过一段时间的练习，我可以游起来了。
7、正当他们玩得很开心时，我独自一人游到了深水区，我游啊游，想到中间去玩。“哇，救命呀，救命呀！”我刚喊了两声，水就淹没了我的头顶。幸亏一位大姐姐听到了，连忙一把抱住我，把我送到了浅水区，我赶紧游到岸边。上岸了，母亲连忙让我用水漱口，过了一会儿，感觉好了一点。此时，母亲悬着的心才放了下来。
8、到了游泳池，我先用水拍了拍身子，让自己适应一下水温。哇，好冰啊！感觉像是来到了南极。我想，整个游泳池里一定很凉爽！于是，我扑通一声跳进水里，打起水花来。表姐也跟着下了水，和我一起打水花。
9、在游一次泳，我都会明白一个道理：游泳不仅可以健身，还给我的生活带来了无尽的乐趣，让我的暑假过得有滋有味！
10、到了游泳馆，我兴致勃勃的跑向游泳池，游泳馆很大，有三个游泳池。我们到了室外的深水区，我和姐姐争先恐后地跳进游泳池，溅起一朵朵白色的小花，我们就像快乐的青蛙，时而在水中穿梭，时而懒懒地漂在浮球边，时而踩水狂打水仗，你追我赶真好玩。母亲穿着彩色的泳衣，戴着彩色的泳帽，跳进水中像一条五颜六色的热带鱼。
11、在父亲的指导下，一次、二次……慢慢地我学会了游泳，我像鱼儿一样在水里自由自在地游起来。在水池中央有一座美丽的滑梯，我顺着梯子爬上去，然后从上面滑下来“扑通”一声溅起许多银色的水花，打在我和父亲的脸上，我们哈哈大笑起来。
12、第一次下水的时候，我有点害怕，母亲和教练就鼓励我，要我胆大些，那些阿姨也鼓励我，可是因为水有点凉，我冷的哆嗦，还是不敢把头放进水里。教练告诉我们，要学会游泳，最先就得学会潜水，在母亲和教练的鼓励下，我只好一次次的把头放进水里。
13、游泳虽然很累，但是很好玩。从那以后，我就天天吵着要去游泳馆。为了争取父亲的同意，我甚至提出可以考虑取消冷饮、西瓜和冰淇淋等消费项目。最终，父亲同意了我的要求，那些项目并没取消。我每晚要在游泳池里玩两小时，泳技也大大提高。有一天，我终于离开了游泳圈，独自在游泳池里游来游去，那滋味真爽！
14、接着我又学蛙泳，先把游泳圈套在身上，然后学青蛙，没过一会儿我就学会了。我到处游着，时不时还给别人浇水。我和同学们一起手拉手转圈，大家摔了一个波浪，原来不远处杨逸飞把水浇了过来，我们就和她玩起了打水仗。
15、我看见许多小朋友都会有游泳，心里羡慕极了。我模仿着他们游起泳来，两只手不断地拨水，两只脚不断地拍打着水面，身子浮在水面上，渐渐地我累了，身子慢慢下沉，一不小心，我差点从水面上栽下去，“咕咚”喝了一口水。
16、来到白云山游泳池边，哇，游泳池好大，碧蓝碧蓝的水，清澈见底，早已有许多穿着红、蓝、绿的游泳衣的小朋友在游泳，我第一个脱下衣服，穿上游泳裤，纵身跳下水去，“哎呀，不好，”我大叫一声，“水太深了，有一米7，把我的头都淹没了”。我一边浮出水，一边大叫着，用了九牛二虎之力才上了岸，和一个朋友一起跑到潜水区了。
17、潜水区只有一米3，我的头还在水面上，我二人游了起来，我不喜欢在水面上游泳就提议在水下玩，我二人就下了水玩，我们你打我一下我打你一下可好玩了。我们又玩蛙泳，我先把脚伸直，再慢慢地往胸前收，到了肚子前再把脚蹬出去，人就会借着水的推力往前走了。
18、突然，大量的水花直扑到我身上。原来是表妹在“报仇”了——只见她两手抓住栏杆，双脚在身后面不停地踢着水花，可能她在怪我把她拽下水。我也不示弱，照着她的样子，和她一起打起水仗来。表姐也加入了战斗，这下更热闹了。我们手脚并用，尽情地划呀，泼呀，跑呀，跳啊，整个游泳池里飘荡着我们的欢笑声……
19、来到游泳池，父亲先让我做一下热身运动。做完了，我就迫不及待地跳入清凉的水中游了起来，游得又快又好，因为我学游泳已经有两三年了。我双手用力向外划，双腿使劲儿往后蹬。这样，我觉得自己像一只青蛙在水中快活地游来游去。
20、虽然我才学了几天的游泳，但是我看到那些已经学会了的大哥哥大姐姐们，在游泳池里像小鱼一样的游来游去的快乐的样子，我非常的羡慕。我以后要努力的学习游泳，争取快点学会，好同大哥哥大姐姐一样的自由自在的快乐的在水里游戏。
描写学游泳动作的句子3
1、首先，我们先学手上动作：两只手要伸直，一只手在前的时候，另一只手便要在后面。两只手要成 车轮状 反复运动。掌握动作要领后，教练让我们每个人做100次，中间不能停顿休息。接着，我们又学腿上动作，我们一个个把手搭在岸边上，头与双臂平行，腿悬空打直，上下不停地练习打水动作，每人10分钟，也不能休息。最后，我们改变姿势：坐在岸边，双手向后撑住地面，双腿在水中不停地击打水面，也是10分钟，中途不能休息。
2、我想，游泳有什么难的，不就是用手脚划水有什么可学的。于是我就壮着胆子，扑通一声猛扎进水里。我一个劲拍水，模糊了我的'眼睛，忽然，身子直往下沉，我拼命挣扎着，想向父亲求救，可是一张嘴就咕噜咕噜喝了好几口水，父亲站在水中，把我托起来，他笑着说： 这滋味好受吗？ 休息了一会儿，父亲教我把手掌并拢放进水中，往后划水。这回我紧闭嘴巴，照样子慢慢地在水中划着， 游的时候，不能慌张，要保持冷静，双手向后划动时双脚也要甩动。如果沉下去就憋着气，继续做动作。
3、母亲带我到温泉大泳池游泳，我不加思考地戴上了泳袖，为了过把瘾，我直接闯到了大人池，很自在地游着，母亲建议我摘下泳袖，结果我游得很吃力，她在一旁不断为我鼓劲，游了不到5米，我实在坚持不住了，就又一次戴上了泳袖 怪不得母亲说游泳是锻炼身体、减肥的最好运动呢，身体的哪个部位都别想偷懒！
4、戏水是孩子的天性，我喜欢玩水儿。每年夏天，我会和家人到海边去度假，我和父亲每天都要在海里游泳，大海就是我最亲密的朋友，。记得，我第一次去海边，第一次在海里游泳。看到大浪，听到涛声，起初我有些紧张、害怕。是呀，我不会游泳，担心自己会有生命危险。可是母亲一直鼓励我，父亲领着我来到海里耐心地教我，告诉我游泳动作要领。在父亲的带动下，我像一条小鱼在大海中自由自在地游，享受着海的浮力，海洋那无边的胸怀。也许我有游泳的天分吧，没用多长时间我就学会了游泳，嘿嘿 我挺厉害吧！
5、啊，炎热的夏天终于降临人世了，有的人去游泳；有的人去晒太阳；有的人捉鱼虾 多么有趣呀！这不愧是孩子们的节日梦！可我这个人，性儿急，做点事儿总是做不好，总要吃亏。那天，火辣辣的太阳当头照，照得树叶发亮，照得人身上像着了火似的，大家都去游泳了，我看见他们还真有些馋嘴，于是，我叫了几个好朋友，一起去游泳池里游泳！
6、我跳入水中，手脚慌乱的比划着，总是不能浮起来。这时我一着急，整个人都沉入水中，在水中我一呼吸，哎哟！呛到水了。我忙从水中站了起来。父亲看着我无奈的样子，走过来说： 学游泳首先学水下憋气，然后注意将呼吸、划臂和腿部动作配合起来，腿部动作占整个动作的百分之七十。有时甚至会喝上几口水，这是每个初学游泳的人都难免的。只要胆大，刻苦练习，很快就能学会。
7、我慢慢的下了水，使用着爷爷教我的方法。嘿，还真管用，一下子游了3、4米，可是由于得意，又沉了下去，又喝了几口 甘甜 的水，肚子又鼓起了一点点。不行，再坚持一下子，我还没做成光荣的猪呢！放弃了，可就成了懦夫猪！就差那么一点点，可不能放弃！一次，两次，三次 我一次又一次咬牙坚持；一次又一次在水中坚持；一次又一次在水中站起，一次又一次开始第N次练习！真不知道我喝了多少水，反正当天晚上没吃一粒米，已经喝饱了。
