网店促销方案设计 例1
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的
网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
(一)淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
(一)网上推广方案
1、淘宝个人空间推广：
好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
(1)友情连接：
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛昵称为“【女生宿舍】”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如“猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛”等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子
如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
网店旺旺昵称为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”)，利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。
5、聊天工具推广
(1)聊天工具
如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。
(2)具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地!!等，发给大家看，以吸引大家的目光。
6、电子邮件推广
(1)工具
我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。
(2)具体方案
我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。如：
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地!
内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图，图片付有链接。
若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。
7、博客推广
可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。
但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。
8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击
淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
(1)折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。(不能同时享有两种活动的优惠)
A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。
B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。
如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。
(2)赠送活动
凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。
(二)网下推广方案
1、印发宣传单
A、自主印发宣传单
内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。
优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址
B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。
2、包裹推广
我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回头率。
3、淘宝客户发送节日祝福
每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址)，若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。
4、淘帮派推广
现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。
5、加入淘宝团购
团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。
六、校园的推广方案
(一)利用我们学校的天天来店网站推广
在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。
学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康XX门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。
(二)天天来店展销会
我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。
1、可以在海报上面写上我们的网址
2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址
3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址
4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览
5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广
(三)在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动
1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。
2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等
3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，
4、举办专题活动。
5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。
6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广
(四)印发宣传单
首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：
经管系的样本单位数目为：100X40%=40(人)
计算机系的样本单位数目为：100X30%=30(人)
电力系的样本单位数目为：100X15%=15(人)
水工系的样本单位数目为：100X15%=15(人)
然后 进行统计
最后 ，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。
(五)制作宣传海报、横幅
1、海报
我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。
2、横幅
我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张;横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨的发源地!+店铺网址+
活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
(六)校园广播
我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。
网店促销方案设计 例2
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的'频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2.经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3.推广目标
(1)提升网店流量，提高网站人气;
(2)提高网店知名度和点击率;
(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;
(4)提升网站在所有店铺中的排名
4. 推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 ⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
网店促销方案设计 例3
一、网站经营项目的选取及理由
1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)
2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标
将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。
五、推广策略
对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
(1)网下推广方案
方案一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。
方案二：导购平台推广
1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。
方案三：论坛推广：
1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子
2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。
方案四：博客推广：
在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
方案五：间接网站推广：
去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
方案六：小礼物推广：
在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。
方案七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
方案八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。
方案十一：直通车推广:
选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。
方案十二：淘宝客推广：
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。
方案十三：邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信
(2)网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广
社区营销推广
邮件营销推广
网络广告推广
七、设计心得
在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!
先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。
紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。
以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。
回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!
其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!
开学典礼校长致辞1
尊敬的全体员工、亲爱的同学们：
大家好！
经过一个暑假的休息和调整，我们满怀希望，满怀信心，以高昂的激情、充沛的精力和崭新的面貌迎来了xxxx年的新学期。今天，我们相聚在这美丽的校园，隆重举行新学期的开学典礼。首先，请充许我代表学校行政向本期加盟眉外的所有新同学、新老师表示热烈的欢迎！向辛勤工作的全体老员工，尤其暑期坚持上班的教职工表示诚挚的问候和深深的谢意！
新学期是收获的季节，也是播种的季节。回顾上学期，我们播种过希望，洒下过汗水，收获过成功，也留下过遗憾，今天，我们该怎么发扬成绩，弥补不足，是摆在每位师生面前并急需用实际行动回答的问题。新的学期，开启新的希望，承载新的梦想，为了梦想成为现实，在这里，我代表学校向同学们提三点希望和要求：
第一树立一个信心：我能我行，希望同学们成为学习的主人。
自信是成功的第一秘决。读书学习，更需要信心、决心和行动。知识的海洋广阔无垠，如果我们一直处于被动学习状态，永远做不了学习的主人，而且会产生厌学心理。因此，希望同学们一定要明确自己的学习目标，坚定自己的信念，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动学习，一定能收获成功的甘甜。
第二培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为：“守纪的模范”。
学业进步，贵在自觉，希望同学们认真学习《中学生守则》和日常行为规范，自觉遵守学校各项规章制度和行为规范，争做品德高尚、诚信守纪的新时代中学生。
第三创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。
我们的校园绿树环绕，绿草如茵，文化氛围悦目浓郁，教学设备完善先进，所有这些我们都要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿、常新、整洁完好。要做到这点，必须从每个人做起，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，希望你们从现在做起，从自己的一举手，一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑，一个信任的眼神去塑造高雅文明的眉外形象。
老师们，我们肩上的责任关系着学生、家长和社会的未来。只有以充满无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的称号，我们要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位老师争做学生欢迎、家长满意、同行佩服的优秀教师。我相信我们这支思想素质好、业务能力强，有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每位学生的成长和发展搭建起广阔的平台。
最后，祝同学们身心健康，学习进步！
祝老师们生活愉快，工作顺利！
开学典礼校长致辞2
同学们、老师们：
火热的夏天渐渐褪下它的热浪，丹桂的清香又将洒满美丽的校园，新学期如约而至，盛大学子重聚校园。
不平凡的20xx年暑假，同学们虽然不能走遍祖国的大好河山，但是线上的各类展览、广泛的课外阅读、多彩的居家生活，仍然让同学们在假期里开阔了视野，丰富了体验。伴随着新学期的到来，王校长对大家提出以下几点要求：
首先，良好习惯重坚持，开拓眼界勤阅读。凡事预则立，同学们要养成认真预习的好习惯。带着问题走进课堂，课上专心听讲，积极思考，勇于表达自己的观点。课后静心完成作业，端端正正写好每一个汉字。“腹有诗书气自华，最是书香能致远”，大量阅读能令人开拓眼界，积累语言，提高文化修养。愿盛大的每一个孩子都能大量阅读，让书香浸润校园的每一个角落。
其次，勤俭节约不浪费，热爱劳动多实践。勤俭节约是中华民族的传统美德。王校长希望同学们能从点滴做起，节约粮食不浪费，吃饱吃好，营养均衡身体才健康。同学们还要学会几项劳动技能，学做几件小家务，养成爱劳动、会劳动、勤劳动的好品德。
最后，卫生防疫不松懈，放松心情多运动。同学们，目前疫情形势有所缓解但未完全解除，我们决不能放松。王校长还是要提醒全体同学要牢记9个字：戴口罩、勤洗手、不聚集。当然，除了做好个人防护以外，适当的体育锻炼也很重要。同学们要积极参加体育运动项目，做操、跑步、跳绳等等，让自己在凉爽的秋日里积极锻炼，挥洒汗水，放松身心，强健体魄。
“一年好景君须记,正是橙黄橘绿时”，同学们、老师们，金秋是收获的季节，让我们用勤奋、刻苦与智慧在这迷人的秋色中收获累累硕果！
开学典礼校长致辞3
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
今天是正式开学第一天，我们全体师生带着希望，带着自信，带着勤奋和执着，重返校园，开始了新的征程。首先，请允许我代表学校向全体师生致以新学年最诚挚的问候，向新加入东辉这个温暖大家庭的新老师、新同学表示最热烈的欢迎！
回顾过去的
我们以“国家中职教育改革发展示范校”建设为契机，加大学校内涵建设力度，深化教学改革，全面提高教学质量。“改革发展示范校”项目正有条不紊地进行中，建设项目明确任务、有序实施既定目标。其他专业积极跟进，形成建设氛围。我们重视技能培养，加强实战训练，今年12月份浦东新区中职生技能大赛及明年5月上海市中职生技能大赛将是我们同学奋勇拼搏、展示才干的梦想舞台。
同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，今天，利用开学典礼的机会，我想向同学们提几点新学期的希望和要求：
一、希望同学们争做文明守纪的好学生。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。希望同学们严格规范自己的言行，做人讲诚信，做事讲责任，交往讲礼节，学习讲勤奋，使自己仪表端正，和谐文雅，真诚友爱，礼貌待人，成为有高远的志向、有智慧的头脑、有灵巧的双手、有高雅谈吐的东辉学生，为自己的学部、班级争光。
二、希望同学们争当勤奋学习的好学生。同学们在校的主要任务是学习，任何一个人的成功都离不开勤奋。希望同学们认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。这样的学生，才能走向明天的成功。
三、希望同学们争当一专多能，全面发展的好学生。当今时代，知识更新，你们要认真学习、牢固掌握基础知识，提升专业素养，提高自身竞争能力和可持续发展力。要肯学，还要会学、善学，只有这样，才能在产业结构不断发生调整、新兴职业不断涌现的今天，适应未来社会，把自己锻造成为具有较高综合素质和较强学习能力的合格人才。
老师们，同学们，试看茫茫人生路，又何尝不是一个奥运赛场？它也需要我们拼搏，去奋斗，去勇夺金牌。新的希望，新的挑战在迎接着我们，我衷心希望每一位老师，每一位同学，都能以满腔的热情，高度的责任感，昂扬的
谢谢大家！
开学典礼校长致辞4
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家下午好！
在这丹桂飘香的季节里，我们满怀憧憬，又迎来了新的学期，踏上了新的征程。今天，我们xx学校近x千名师生齐聚一堂，举行开学典礼，就是要收心叫齐，正式拉开我们新学期拼搏向上的序幕。在此，我谨代表xx教育集团董事长xx先生、代表学校对刚步入xx的xxx名七年级新同学和八名新教师表示最热烈的欢迎！向辛勤耕耘、无私奉献的老师们和顽强拼搏、刻苦学习的同学们致以亲切的问候和最美好的祝愿！
回顾过去的一年，我们捷报频传。我校荣获xx州骨干民办学校的荣誉称号，xx县“一师一优课，一课一名师”活动先进单位、初三年级xxx同学摘取了全州学科知识竞赛第一名的桂冠。七年级数学、英语调研考试中获得全县第一名。在20xx年中考和学业水平考试中八年级的生物、地理，九年级的所有科目和总均分均荣获全县第x名。当然成绩只是代表过去，从今天开始又进入新学期。新的学期，新的起点；新的征程，新的希望。
一是希望同学们要有新的计划，确定奋斗目标。有一个故事，说的是在撒哈拉沙漠中有一个小村庄叫比赛尔，它在被外界发现之前曾是一块贫脊之地，那里的人们没有一个走出过大漠。不是他们不愿离开那儿，而是他们尝试过很多次都没能成功。当一个现代西方人到了那里，听说了这件事后，他就从比赛尔村一直向北走，结果三天半就走出了大漠。他又回来告诉当地的一位青年，只要白天休息，夜晚朝着北斗星一直向北走，就能走出去。三天后那个青年果然走出了大漠。第一个走出大漠的那个青年人也因此成为了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在了小城中央，铜像的底座上刻着一行字：新生活从选定目标、明确方向开始。我不知道这个故事能给同学们带来什么启示，我只想告诉你们：“有目标和方向并为之努力奋斗，才能一步步走向成功！”
二是希望同学们要养成良好的行为习惯，用规矩约束自己的行为。良好的习惯是一个人成功的基础。同学们一定要重视个人品德修养和良好日常行为习惯的养成，严格要求自己，使自己的一言一行、一举一动都符合学生的道德规范。做一个文明守纪，健康向上的中学生！良好的行为习惯要从小事上体现。比如：保持符合学生身份的仪表；弯腰捡起校园中的一片纸屑；不乱泼乱扔乱倒；进入教室要保持安静等等。这些事情看似很小，但都关系到同学们良好行为习惯的养成，实际上都是大事。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。任何小事都是大事，集小恶则成大恶，集小善则为大善。有什么样的习惯，就有什么样的命运。良好的习惯是一个人的资本，随着时间的推移，它会不断增值，你的人生就会不断地享受它的利息。
三是希望同学们要珍惜机会，勤奋学习。古语说：“少年不知勤学早，白首方悔读书迟”。九年级的很多同学也许现在正在感叹，三年初中生活在不经意的嬉戏中即将结束了，如果还能从头再来，我会如何度过呢？同学们，逝去的已无法挽回，请同学们从现在开始，珍惜初中阶段这一十分珍贵的学习机会，在今后的学习中你们一定要摈弃被动、畏难、懒惰、打折扣等不良习惯，要努力养成科学的学习方法，提高课堂效率。在平时的学习中要认真听讲、自觉完成作业，善于思考，勇于提出问题、解决问题；要学会自主学习，做到先预习后上课，先复习后作业，要善于扬长补弱、查缺补漏，努力做到各学科齐头并进；要有攻坚克难的信心和勇气，敢于突破学习中的困难；要善于总结反思，吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，做到“乐学、善思、刻苦、持恒”，不断取得进步，力争做最好的自己。
四是希望同学们要珍爱生命，确保安全。生命对于我们每个人只有一次，她不仅属于我们自己，还属于家庭，属于社会。因此，我们要珍爱自己的生命，对社会负责，对家庭负责，对自己负责。为了母亲的微笑，为了社会的和谐，为了同学们的幸福，学校严禁拉帮结派打架斗殴；严禁携带火种、管制刀具进入校园；严禁吸烟喝酒；严禁节假日进入网吧和其他未成年人不宜进入的场已；严禁与社会闲杂人员交往和同学间非正常交往；严禁在楼道内和上下楼梯时打闹、推搡、拥挤。全体同学要牢固树立安全第一的思想，要遵守学校一切安全管理制度，学习、宣传安全知识，提高安全意识和安全防范能力，确保自身安全。
五是希望同学们做一个有责任感、充满感恩和爱心的人。一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任意识，对学习对工作有进取精神，与他人合作有团队精神，对自己有否定超越的态度。这四种品质的核心就是责任感。对学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是我们的责任，遵纪守法、遵守社会公德就是对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈就是对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是对班级的责任。如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、就不会有整洁优美的学习环境、就不会有稳定的`社会秩序，希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
老师们、同学们，新的学年又开始了。九年级的同学们将面临明年中考的挑战。这是你们人生中最关键的一搏，这一搏也许是艰难的、痛苦的、甚至是残酷的，正所谓行百米者半九十，但只要你们永不言弃敢于拼搏，咬住青山不放松，在老师的引领下，掌握方法，汇总知识，明析思路，以积极的态度和旺盛的精力投入到学习迎考中去，你就一定会在明年的六月创造你人生路上的新的奇迹。八年级的同学们，你们正处在知识和能力大幅度提升的关键时刻，你们的努力程度将直接影响到你们的中考，我真诚地希望每一名同学都深刻的明白这一点，在新学期勤奋学习，夯实基础，争取优异成绩。七年级的同学们，你们从小学刚刚步入初中，老师是新的，同学是陌生的，学校环境不同了，课程设置增加了，作息时间延长了。这一系列的变化都需要你们去适应。我希望你们尽快的适应初中生活。
在这里我也向参会的老师们说几句话。我们也许不是伟人，也不是教育大家，但我们一定要力争成为一名优秀的教育工作者，要不断提高自身知识素养、人文素养和师德素养。我们要关心爱护每一名学生，学生是幸福的，我们才是快乐的；学生是进步的，我们才是欣慰的；学生是成功的，我们才是优秀的。当我们为学生们留下一些善的、美的、好的东西，当他们感受到我们是他们生命中的贵人时，我们就实现了自己的生命价值和职业理想，我们也就拥有了无怨无悔的人生！
老师们，同学们，新的学期让我们共同给力，一起加油，用我们的实际行动为我们学校建校x周年献礼！用无数xx人铸就精神续写我们发展史上的新篇章。
开学典礼校长致辞5
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
上午好！
首先，我代表我校78位全体教职员工欢迎初一新同学，预祝你们在中桥中学的三年里勤奋学习，快乐成长，不负青春，不负韶华！
老师们、同学们，在过去的三年里，我们中桥人筚路褴褛，依靠顽强的毅力，永不言弃的实干精神，取得了以往不敢奢想的成绩：成功创建为市新优质初中学校；综合考核区一等奖；中考一分三率综合考核由20xx/20xx区第九名跃居到20xx/20xx全区第三名的好成绩；足球成绩一直处于市区第一方阵，并为十三中培育两位国家一级运动运等；同样，这三年的务实与艰辛，以及取得的成果也越来越得到街道领导与八卦洲百姓的认可！这些不断攀升的质量与外界认可，说明我们中桥人是执着的、是务实的，也是睿智、善战的。
但请我们也要保持清醒的头脑，我们的成绩目前只是建立在“推进率”上，我们的绝对高度充其量仅是“基准海平面——海拔0米”甚至以下；在全社会面对教育而焦虑、疯狂、评价失衡之时，我们注定要被世俗绑架，注定要被放在同一个起跑线进行比较，如何面对此不利局面，如何给洲上百姓满意的优质的教育？我们深深的感到，唯有走农村特色发展之路，全面提升学校的美誉度与影响力，坚持立德树人，全面提升育人质量的思路，才能通过不断向好的办学声誉度与质量，提振士气，聚拢人气，留住洲内优秀生源，实现办洲上百姓满意的教育！但我们也深深知道，这条预设的成功之路将铺满荆棘，因此，今天我将借升旗仪式对我的同仁及孩子们各说一句：
致我尊敬的老师：我们不应该也不能将教育仅仅当成谋生的手段，在当下的中桥，教育应是普度，是希望，是重塑生命，我们面对的是普通百姓的孩子，悲悯、敬畏应融入我们生命，俯下身去，接纳、认同孩子，理解善待他们，努力成为他们生命中的麦田守望者，去引领、感化他们。怀兼济天下之心，做灵魂的呐喊着。
致我亲爱的同学: 对你要求严厉的老师，你不要心生敌意，反而要心怀感激。因为，一味的鼓励和宽容，只能培育出温室的花朵，禁不起未来生活的风浪。好的教育，必然是宽严相济，赏罚分明的。所以，孩子们，我希望你能遇见一位手持戒尺、眼中有光的教师，当一个心怀敬畏、向善向上的学生。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新学期已经来临，号角已经吹响，亲爱的老师们、同学们，让我们用勤奋和汗水，用智慧和热情，抓住宝贵的今天，创造中桥美好的明天！谢谢！
开学典礼校长致辞6
敬爱的老师们、亲爱的同学们：
上午好！
满载着假期喜悦的收获，我们共同迎来了新的学年，校园操场披上了鲜艳的新装，欢迎师生回到我们这个温暖的大家庭。
新学期，一年级xxx位新同学加入到我们这个温馨的大家庭，现在请伸出你热情的双手，用热烈的掌声欢迎新同学！请从现在起，为新同学树立榜样！
秋天是一个瓜果飘香收获的季节，付出才会有收获啊！电影《中国合伙人》大家看过吗？新东方老总俞敏洪上了大学之后，宿舍里的四个人每人一个水瓶，打热水很远，需要二十分钟的时间，一开始，每人各打各的水，俞敏洪想：打一瓶水也是打，干嘛不一下打四瓶水呢？于是，他就每天打四瓶水，同学们一开始很感谢他，时间长了，他偶尔没按时打水，其他同学会很有意见，他也不在乎，就这样，他为同学们打了四年的水。俞敏洪的事业其实是从一个小小的英语培训班做起的，因为市场的需求，因经营的对路，发展迅速壮大，此时他需要高层次的合伙人，他到美国求助于昔日的同学，希望他们成为他的合伙人，然而他的同学在美国已经发展的很好，经慎重考虑，终于答应了，理由竟是：不是因为你的公司多么的有钱，不是因为你的公司有多么好的前景，是因为，在大学的时候，你给我们打过四年的水，所以我认定，有你俞敏洪吃的，决不会饿着我们！
再来分享一个真实的故事，去年在北师大学习一个月，教授xxx在课中讲到他的儿子从小学到初中，再到高中12年坚持擦黑板的故事，擦黑板擦出他的责任，擦出他的人缘，擦出他的能力，擦黑板让他立志成为一名医科大学的学生。
听了这两个真实的故事，你想到了什么？新学期来临，你想为同学、老师、班级、学校、父母、家庭做什么？
例如认真做好值日生，每个同学都有做值日生的机会，怎样才能认真做呢？
认真捡起身边的一片小碎纸或杂物扔进垃圾桶。
认真完成写字，按时完成作业……
认真做好力所能及的家务活……
赠人玫瑰，留有余香，当我们愿意付出，坚持付出，真情付出时，我们会收获很多意想不到的惊喜！那你就是一个幸福的人！
新学期迎来三大校园文化节：九月体育节，十月科技节，十二月艺术节，每个文化节都是师生共享的文化盛宴，新学期向大家征集文化节创意策划方案，只要你有想法，请一定要告诉体育x老师，科学x老师，音乐x老师，我们一起策划，一起组织，一起过属于我们xx小学全体师生专享的文化节！
新学期，愿全体师生脚踏实地走好人生的每一步，快乐地踏上智慧人生的旅程，开启新学年的征程！
谢谢！
最新新任校长开学典礼致辞1
老师们、同学们：
早上好！
暖暖春意驱散了冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望。季节的轮回带给我们的是年龄的增长、学期的更迭。经过寒假休整，我们怀着新的希望，迎来了20xx年春学期的到来。
回首20xx年，我校全体师生团结一心，扎实工作，开拓创新，各项工作都取得了长足的发展：校园建设进一步完善，教育教学质量全面提升，常规管理落实到位，课堂改革不断深化。20xx年的中考我校又再创辉煌，优秀率、平均分等各项指标均列全市第一。陈思依同学以702的高分成为XX市中考状元！另外，在XX市行风评议活动中，由100位来自各校的家长以及50位各届领导专家，对教育直属17所热点学校进行无记名打分。我校以97.09的高分名列中学组第一名，这充分说明我校在全市的声誉之高！这些成绩都记录着每一个秀峰人的辛勤，蕴含着我们的智慧，它是全校师生共同努力的结果。
今天是新学期第一次国旗下讲话，在这样的季节里，我总是想起大家耳熟能详的谚语：“一年之计在于春”。同学们，你们现在正处在花样年华，你们和春天是最美的组合。在春天来临的时刻，在新学期的第一天里，你们要确立新学期的目标，用勤奋的汗水、青春的热血和不懈的斗志让理想之花在夏天盛开。
新学期里，我校全体教职工，将以更加开拓进取的精神、更加耐心细致的作风，更加科学规范的管理，陪伴同学们从新的起点向新的目标奋进。
初三年级的同学们，离中考只有111天了，你们要在这个学期里做最后的冲刺，释放自己所有的潜能！这个学期是任务最重的一个学期，也是十分紧张的一个学期。在这学期里，同学们要对初中三年来所学的所有知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系。这个过程，既是对初中阶段的一个总结，又是为升入高一级学校学习打下坚实的基础。希望每个同学都能以积极主动的态度、持久拼搏的毅力、永不服输的精神和一如既往的责任心，朝着自己理想的学校去努力做最后一搏。你们要让紧张的日子不失严谨，要让艰苦的日子充实收获，要让这学期的每一天因你们的努力而闪亮！我相信20xx年中考的辉煌定会由你们来创造！
初一、初二年级的同学们，你们在新的学期里也将面临新的挑战，学习的难度将会进一步加大。对于这一点，你们要做好充分的心理准备，并且用自己的行动去克服困难。新的学期里，你们要继续努力，每天进步一点点，为自己的班级增光，为自己的学校添彩，充实自己的初中生活！
同学们，每个人都在用双手描绘自己的未来，你的未来取决于你今天的努力程度，学校明天的辉煌也取决于你们今天的努力程度！
今天我们迎来了新的学期，对每一位教师，学生来说，这又是一个全新的起跑线。新的学习、新的生活，正迎接着我们。在新的学期，我衷心地祝愿：我们老师的身体更健康，我们同学的青春更美丽，我们学校的明天更辉煌！
最新新任校长开学典礼致辞2
同学们，老师们：
刚刚过去的一个学年，是我们学校实现自身大幅超越的一年，在许多领域都实现了长足发展、零的突破。在此，我代表学校班子成员，向一年来不辞辛苦、欧心沥血、起早贪黑、团结拼搏的老师们表示由衷的感谢！
一是中招成绩再度辉煌。济源一中提前批录取100人，我校独取45名，在全社会产生了很大的反响。二是我们学校在国际交流方面实现了学校历史上零的突破，迈出了一大步。15名美国孩子来到我们学校，和我们的学生同吃住、同学习、同台演出，共同交流异国文化;韩国漆谷郡长谷中学与我们学校结为友好学校，本月的15号也就是下周二，韩国将有20名学生来到我们学校进行友好交流，我们学校也将于11月份选派20名左右的学生到韩国学习交流。三是在学校基础设施建设方面是近年来力度最大的一年，所有的教室和寝室都更新了空调，调整了300多套新桌凳，建成了先进的数字化校园，10月份我们还将进行目前国内最先进的教育教学改革——电子书包班的教学实验，它不仅将改变教师教的方式，同时也将改变学生学的方式。从目前全国所有的实验校来看，无一失败，教育教学质量均在原有基础上得以大幅提升。
目前，我们可以毫不夸张地说，我们学校已步入了全国强校、河南名校之列，是济源百姓口碑中的好学校。
今年，我们又迎来1000余名初一新生。我想说的是：孩子们，你们是幸运的更是幸福的！你们知道吗?目前还有多少和你们同龄的孩子想来咱们学校而来不了，有多少家长把羡慕的眼光投向你们。你们知道吗?你们中间有的家长，为了能让你们来咱们学校读书，你们的父亲五尺男儿当着学校领导的面无奈地默然流泪吗?孩子们，说实在话，我作为校长真的很心酸，同时也为家长的执着而感动！珍惜吧，唯有好好做人、好好学习、珍惜光阴、发奋努力，才不辜负家长热切的期盼！
新学期开学之际，在此我期望同学们做到以下几点：
一是牢记我们的校训“做最好的自己”。做到四个一点，“走路快一点、说话轻一点、微笑多一点、字写好一点”;说好“三句话”：“您好、谢谢、对不起”，做到“四个不”：“不随地吐痰、不乱仍垃圾、不撞红灯、不乱摆乱放”。唯有如此，你才符合学校最基本的要求。
二是要懂得感恩。感恩父母的养育之恩，是他们的辛勤付出，才有了我们的今天，永远不要忘记他们黯然流泪的场景，他们热切期盼的目光。感恩老师的无私付出，是他们成就了我们成才的梦想，世上没有比老师对我们如此的无私。感恩同学的陪伴成长，常言说独木不成林，一个人离开了集体，将一事无成。感恩社会，感恩自然，用包容的心态面对今后人生的一切，常怀感恩之心。
三是要有远大的理念目标。初三的同学，你们刚刚步入毕业年级，昨天的你也许还觉得毕业是那么的遥远，可今天你们已经站在了人生第一次选择的十字路口，面对激烈的竞争，你们要敢立壮志，敢于争先，记住奋发才能有为。初二的同学们，你们知道吗?初二阶段是你们从少年步入青年的起步年，青春期的你们能否把握好自己，决定了你们人生的命运。所以，老师们都把初二阶段称之谓两极分化阶段，同学们一定要注意啊。初一的同学们，你们刚刚步入初中，一切都是新的，我期望你们向初二初三的大哥哥大姐姐们学习，向身边的优秀同学看齐，尽快调整好状态。记住，你们已经不再是小孩子，你们是初中生了，要有初中生的状态，迈好初中第一步，为三年的初中生活打好坚实的基础。
最后，我期盼新的学期有新气象，新的学期每个人都有新的跨越！
谢谢大家！
最新新任校长开学典礼致辞3
尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们：
大家上午好！
今天，学校举行新学期开学典礼暨上学期表彰大会，我们全体师生聚在一起，共同见证取得优异成绩的同学表彰，共同开启新的征程。在此，让我们用热烈的掌声向一年来无私奉献、默默耕耘的老师们致以崇高的敬意！向上学期取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺！向加入我们学校大家庭的6位新教师、10位交流教师和822名七年级新同学表示最热烈的欢迎！
同学们，今天我想用一个前段时间比较励志的故事来导入今天的话题——打不死的华为公司以201万年薪高薪聘请天才少年。其中有位天才少年引起了媒体的高度关注，他就是张霁，他不同于其他三人的最大一点，是他本科就读的是一所本三的大学。张霁经历了两次高考，第二次高考上了本三院校武昌理工学院。面对起点低、学习氛围差的大学，张霁做出了与周围人不同的选择，他选择了改变、选择了奋起，他希望自己不止于此，他大学的时间几乎都用在了学习上。不荒废大学时光，是他对未来的最好的承诺（行动），他成功考上了武汉的一所双一流院校攻读研究生，再考取了华中科技大学的博士生。
同学们，张霁的成功逆袭告诉我们：只要你想改变，那就从现在开始，努力拼博，成功一定属于你！
借此机会，我与
第一个词是目标。心有所向，方能行有所往。同学们，新学年刚开始，每位同学都心怀梦想走进校园。如何实现你的梦想？就是要树立明确的目标。先为自己每个阶段设立一个小目标，然后一步步去努力实现，而后再根据自己的状况再去订立下一个目标，一步一个脚印，认真积极地对待，并持之以恒。
第二个词是习惯。少年若天性，习惯成自然。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。记者问其中一位获奖者：“他一生中学到的最重要的东西是什么？”这位诺贝尔奖获得者微笑着回答：“在幼儿园里，我学会了很多很多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。我认为，我学到的全部东西就是这些。”所有在场的人对这位诺贝尔奖获得者的回答报以热烈的掌声。事实上，大多数科学家都认为，他们终生所学到的最主要的东西，就是学校老师教给他们的良好习惯。对于学生来说，请注意以下习惯的养成。
1、养成阅读的习惯。阅读可以净化心灵，开阔视野。莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧中没有阅读，就好像鸟儿没有翅膀。”是啊，知识是人类进步的阶梯，阅读则是人类了解自己和获取知识的重要手段和最好途径。阅读有益的书籍不但有助于开阔视野、增长见识、培养广泛的兴趣爱好、学会为人处世等，而且还可以从书本中汲取到丰富的营养净化心灵，让自己拥有积极乐观的心态，成就自己的未来。阅读能力的培养也是适应今后中、高考改革的需要。
2、养成独立思考的习惯。爱因斯坦也曾说过这样类似的话：“学习知识要善于思考、思考、再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。”同学们学习知识时需要，也需要经过大脑的思考、消化、转化成自己的知识，不经过大脑思考的知识可能是听懂了，过两天就忘了。
3、养成追根究底的习惯。学习的过程就是解决问题的过程，同学们来学校读书，面对着疑难问题，不同的处理方法将直接影响同学们今后的学业成绩。不懂就问打破沙锅问到底的同学，在问的过程中解决问题，开阔思维。而选择不懂就放置之不理的同学，问题越积越多，最后被问题压倒。
4、养成做事有计划的习惯。初一的新同学进入初中后，考试科目由三科增加到七科，初二初三的同学面临中考，学习难度增加、压力增大，如何有效面对，请同学们对每天的时间做合理的安排，列出计划，做到当日事当日清。
第三个词是自律。自律，指在没有人现场监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵循法纪，约束自己的一言一行。用自律的行动创造一种井然的秩序，来为我们的工作学习生活争取更大的自由。
同学们，哪咤说，我命由我，不由天！你的人生由你做主，没有人能够代替。学会自律，屏蔽干扰源。自律不能只是偶尔为之，它必须成为你的一种生活方式。同学们，当你偶尔想偷懒早点休息，作业想拖一拖，手机想偷偷刷一下时，你就会发现身边的同学都在努力学习。因此，大家一定要学会自律，学会鞭策自己。举一个我们三中老师的孩子在大学的经历。他刚到大学时，一天午觉醒来，发现宿舍只有他一人，原来舍友们都去图书馆自习了。从此，他改变了午睡的习惯，加入到中午去图书馆自习的队伍中，多年的自律与努力，让他研究生还未毕业时，就被猎头公司挖到厦门的某知名企业任职。
目标是岸，习惯作桨，自律为帆。老师们、同学们，新的学期已经开始，春华孕秋实，往来成古今。让我们以更饱满的激情，更务实的作风，迎接挑战，追逐梦想！
最后，祝老师们、家长们身体健康、工作顺利，祝同学们学习进步、健康成长！
谢谢大家！
最新新任校长开学典礼致辞4
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好！
假期结束后，我们在校园里团聚，迎接充满希望和活力的20xx新学年。我谨代表学校向全校师生致以最诚挚的祝福，祝大家在新的一年里身心健康，工作顺利，学习进步，梦想成真。
同学们，今天，一年过去了，节日结束了。对于学生来说，从今天开始，要全身心的投入到学习中，调整好心态，尽快适应紧张充实的校园生活，因为对于现在的你来说，学习是你的基础，中学时代是一个人一生中最美好的时光，也是人生旅途中最重要的阶段，因为每个人的理想生活。
20xx年来，学校教育教学取得了一定成绩，学校面貌发生了很大变化。所有学生在各方面都取得了很大的进步，取得了一些成绩。所有的老师都表现出了强烈的敬业精神，勤奋工作，开拓进取，创新和实践。20xx年，新学期又开始了。面对新学年的新任务和挑战，我们应该更加努力。新学期，我们每一位老师都满怀期待地期待着你在阳光下健康快乐的成长，希望你长得更高，变得更懂事。俗话说，“好的开始是成功的一半。”新学期开始了，我相信学生们会有信心成功的。如何争取一个好的开始？在此，我向同学们提议：
第一，树立信心：我能行。自信对我们的学习非常重要。学习需要决心，需要信心，需要行动。在这里我想送你三句话：“相信自己，我能成功！每天鼓励自己成功！超越自己，一定要成功！”
二、营造学风：努力。新学期伊始，要在全校营造良好的学习氛围。一切从“认真”开始，认真学习，认真听课，认真做作业。学业成功的过程离不开勤奋和努力。
第三，培养一个习惯：自愿。学业进步靠的是自我意识。在老师的指导下，要培养自己良好的行为习惯、学习习惯、生活习惯。学生应自觉遵守小学守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
第四，营造环境：文明有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表着学校的形象，校园的每一寸都代表着学校的面貌。学生在语言和行为上要文明，不要在校园里乱扔垃圾；不欺负小同学；遵守校外交通规则；尊重父母，懂得感恩。在社会上，做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。
在新的学年，新的起点，让我们一起努力，让我们放下理想，重铸——小学新的辉煌！
谢谢大家！
最新新任校长开学典礼致辞5
亲爱的老师、同学们：
大家好！
带着对暑假生活的美好记忆、怀着对新学期的憧憬和向往，我们又回到了亲切而又熟悉的校园。在此，我代表学校，向大家致以新学期的问候！祝大家在新的学期里学习进步、工作顺利、家庭幸福！回顾上一学期，我校在上级各主管部门的关心和支持下，在全体师生共同努力下，学校一心一意谋发展，聚精会神抓质量，谱写了学校发展浓墨重彩的一笔。本学期我们将接受新的挑战，我们相信每一次活动都是我们师生成长的催化剂，它将激发我们想着明亮的那方进发！站在新的起跑线上，让我们一起好好谋划一下吧！
首先，同学们要树立校荣我荣，校耻我耻的主人翁意识。学校是我们每一位师生成长的摇篮，在这个摇篮里，我们共阅读，同丰富。长知识、长智慧、长身体、长思想。我们每一位同学都是xx小学这个大家庭的成员，是学校的主人，心中要装着学校、装着班级，树立以校为荣、爱校如家的思想。具体来说，在班级里，我们要人人争做“五好少年”，时刻以班级的利益为重，以集体的利益为重，个个为争创“优秀班级”出谋划策，尽心尽力，走在校园，弯腰捡起落在地上的每一片纸屑，与人交流语言温文尔雅等，只有心往一处想，劲往一处用，我们的班级，我们的学校才能成为我们的乐园，我们的天堂。
其次，我们要把学习当做自身的需要，端正学习态度。我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。任何一个人的成功都离不开勤奋。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如“囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。我国数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利画家达芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。
一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，你们能攻破一个个难题；语文课上，看到你们声情并茂的演讲；英语课上，听到你们正宗流利的发音；音乐课上，传来你们悦耳动听的歌声；体育课上，看见你们矫健的身影。这样的学生，才能走向明天的成功，这样的校园，才是充满活力的校园。
第三、要加强安全防范意识。人的生命对于其他事情来说，无疑是最重要的。因此，文明务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学路上玩耍、追逐。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。
第四、做一个有生活情趣的人，养成良好的行为习惯。同学们都知道，老师和家长都很关心你们的学业发展，其实他们更关注的是你们良好行为习惯的养成和你们的生命安全。从小养成良好的生活、学习习惯会让同学们受益终身。正所谓好习惯决定好性格，好性格决定好人生。
培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品质，把学校的水、电、座椅板凳等所有用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，保持学校整洁美观的环境，严禁随地吐痰，随地乱扔纸屑、果皮、包装袋等垃圾，尊重值日生的劳动，严禁踩踏草坪。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐的号品质，让学生真正成为我们学习的乐园。
新的学期，对于全体教师也意味着崭新的开始。回眸过去，老师们用信念铸就师魂，爱岗敬业、锐意改革，努力提高自身的素质和教育科研水平，为同学们的发展尽心尽力，恪尽职守。“学高为师，身正为范”，作为一名人民教师，在新学期里，大家要一如既往，埋头苦干，积极投身教学之中，全力打造高效课堂，关心爱护每一个学生，教书育人、为人师表，为同学们的发展和终身幸福搭建平台，为大家的快步腾飞插上翅膀。
老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力。大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张崭新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？让我们xx小学的全体师生共同努力吧！我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在！也一定能谱写xx小学新的篇章！
谢谢大家！
最新新任校长开学典礼致辞6
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家早上好！
度过了暑假，又回到了美丽的校园。老师们敞开怀抱迎接你们的归来！我相信大家这个假期一定过得充实、快乐，有很多的收获要跟老师和你的同伴们分享。校长今天也要跟大家分享一个特别好的消息：今年暑假，我校爱乐小天使合唱团在北京参加中国国际第十三届国际合唱节取得了B级的好成绩，xx个孩子在国际舞台上展现了附小的风采！湖南师大领导奖励我校一台钢琴哦。今天，我们特别要欢迎的，有我们一年级的280名非常有礼貌、十分可爱的新同学们，让我们把最热烈的掌声送给他们！他们在三天前已经到学校参加了常规集训，展示了他们不怕困难、遵守纪律，非常棒的一面，但他们毕竟是我们校园里最小的弟弟和妹妹，所以，校长要请哥哥姐姐们爱护他们，帮助他们，指导他们，让他们和大家一起快乐成长！今天，我们还要用热烈的掌声欢迎我们学校新来的十位漂亮的美女老师们，从此，我们的团队又有了新生的力量。我衷心期待新老师们能尽快熟悉校园坏境，适应新的工作岗位，在师大附小这个团结友爱的大家庭一展身手！
新学期，新老师，新伙伴，我请同学们努力从身边的每一件小事做起，做最好的自己。
一、争做“文明之星”小雏鹰。礼貌，从早上如校门跟同学、老师友好的问好开始。文明，从不乱扔垃圾，弯腰从地上捡起一片废纸开始。友爱，从课间上下楼梯的礼让开始。
二、强健体魄，快乐学习。健康，从认真做好每天的课间操开始。学习，从每天早晨进入教室的晨读开始。
三、养成好习惯，成就优秀的你。同学们，希望大家与好习惯交朋友，每天进步一点点，每天收获一点点。等你从附小毕业后，我相信你们将来一定会成为受人欢迎、受人尊敬的的中学生。同时，你们也会爱上最快乐、最优秀的你自己。
新学期，老师们希望你们阳光灿烂心情爽，学会包容友善多；健康向上身体棒，运动锻炼疾病少；诚实文明有礼貌，爱护身边每个人。热爱学习成绩优，勤动手脑你能行。雏鹰争章当明星，附小学生个个行！
亲爱的老师们，让我们一起开启新学期新气象，让我们携手齐头并进，迈步前行！祝老师们、同学们新学期有新收获！谢谢大家！
最新新任校长开学典礼致辞7
各位老师，各位同学：
大家好！
假期结束后，我们在校园里团聚，在那里我们培养自己的成长，获得新的知识，教会我们如何做人，让人们感到更加亲切。与此同时，它迎来了充满希望和活力的20xx年春天。我谨代表学校各级组织，向全校师生致以最诚挚的祝福，祝大家在新的一年里身心健康，工作顺利，学习进步，梦想成真。同时也祝贺刚刚被表彰的先进集体和个人。希望你在新学期继续努力，争取更大的成绩。
同学们，今天，一年过去了，节日结束了。对于学生来说，从今天开始，要全身心的投入到学习中，调整好心态，尽快适应紧张充实的校园生活，因为对于你现在来说，学习是你的基础，一个人一生只能有三年的完整高中，也是人生旅途中最重要的阶段，因为每个人的人生理想。
同学们，新学期迎来了新的挑战，也孕育了新的希望和期待。面对更加激烈和富有挑战性的学习和工作，每一位老师和学生都要站在新的起跑线上，认真审视自己，胜不骄，败不馁，以饱满的热情投入新学期的工作和学习。
多年来，所有进入海天一中的学生都感受到了学校严格的管理和规范的要求，感受到了老师们的敬业、奉献和努力。但是有的同学不理解，有的很叛逆甚至矛盾。我多次说过，有些学生成绩不理想的根本原因不是智力问题，而是缺乏毅力、毅力、专注力的良好习惯和毅力。此外，还缺乏良好的心态，遇到一些困难和挫折时，就会自暴自弃，丧失希望。同学们，无论人生的哪个阶段都很难一帆风顺，学习就更难了。高中是每个人奠定人生基础的关键阶段。所以，老师要帮你改掉坏习惯。只要你明白学校和老师的良苦用心，你就会积极配合学校的管理，自觉严格地要求自己。高中生活三年，你一定会收获很多。
新学期，我相信每个学生都必须有自己新的学习计划，新的目标和志向。高一的学生刚分了文理两个班。许多学生已经离开了原来的班级，来到了新的班级。希望这些同学能在心理上和行动上尽快适应新环境，做好和新班级同学的团结。另外，请大家不要找任何借口回到原班，这样会影响原班排名。
最新新任校长开学典礼致辞8
尊敬的全体员工、亲爱的同学们：
大家好！
经过一个暑假的休息和调整，我们满怀希望，满怀信心，以高昂的激情、充沛的精力和崭新的面貌迎来了xxxx年的新学期。今天，我们相聚在这美丽的校园，隆重举行新学期的开学典礼。首先，请充许我代表学校行政向本期加盟眉外的所有新同学、新老师表示热烈的欢迎！向辛勤工作的全体老员工，尤其暑期坚持上班的教职工表示诚挚的问候和深深的谢意！
新学期是收获的季节，也是播种的季节。回顾上学期，我们播种过希望，洒下过汗水，收获过成功，也留下过遗憾，今天，我们该怎么发扬成绩，弥补不足，是摆在每位师生面前并急需用实际行动回答的问题。新的学期，开启新的希望，承载新的梦想，为了梦想成为现实，在这里，我代表学校向同学们提三点希望和要求：
第一树立一个信心：我能我行，希望同学们成为学习的主人。
自信是成功的第一秘决。读书学习，更需要信心、决心和行动。知识的海洋广阔无垠，如果我们一直处于被动学习状态，永远做不了学习的主人，而且会产生厌学心理。因此，希望同学们一定要明确自己的学习目标，坚定自己的信念，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动学习，一定能收获成功的甘甜。
第二培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为：“守纪的模范”。
学业进步，贵在自觉，希望同学们认真学习《中学生守则》和日常行为规范，自觉遵守学校各项规章制度和行为规范，争做品德高尚、诚信守纪的新时代中学生。
第三创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。
我们的校园绿树环绕，绿草如茵，文化氛围悦目浓郁，教学设备完善先进，所有这些我们都要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿、常新、整洁完好。要做到这点，必须从每个人做起，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，希望你们从现在做起，从自己的一举手，一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑，一个信任的眼神去塑造高雅文明的眉外形象。
老师们，我们肩上的责任关系着学生、家长和社会的未来。只有以充满无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的称号，我们要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位老师争做学生欢迎、家长满意、同行佩服的优秀教师。我相信我们这支思想素质好、业务能力强，有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每位学生的成长和发展搭建起广阔的平台。
最后，祝同学们身心健康，学习进步！
祝老师们生活愉快，工作顺利！
最新新任校长开学典礼致辞9
敬爱的老师，亲爱的同学们：
下午好！新春伊始，万象更新！寂静了二十多天的校园，因为新学期的开学又变得生机勃勃，充满朝气。今天，我们举行2013年度春季开学典礼。值此机会，我们先向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！再向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺！同时衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成績，获得更大的发展。
回顾上个学期，我们播种过希望，收获了累累硕果，同学们在各项活动中取得了不错的成绩；今天，我们已经惊喜地看到，全体师生都在以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新的学期的工作、学习中来了。下面我提五点希望，和全校师生共勉：
第一，要做一个有责任感的人。勤奋学、刻苦锻炼是你对自己的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对学校、对班级、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
第二养成良好的习惯。良好的习惯是一个人成材的基础，对幸福的人生起到奠基作用，希望同学们时刻不忘习惯的养成，自觉遵守《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》。在学校里，多数是小事，但又没有小事。比如勤俭节约，：坚决不带零食进校，进校就进入学习状态，不随地吐痰，不乱扔废弃物，弯腰捡起一张纸屑，听到小预备铃声就立即进教室，并迅速安静下来，摆放好学习用品等……事情都很小，但都关系到同学们良好习惯的养成，对于同学们的品行而言，显然又是一件大事。现在我们中的有些人不珍惜劳动成果，随意浪费，同学们知道吗，全国餐桌上的浪费一年达到两万亿元，这一惊人的数字提醒我们要注意节约每一粒粮食。每一度电。每一张纸，因为这是劳动人民的成果。还有的人不爱劳动，把劳动当成苦差事，记得有句话叫吃亏就是沾便宜。希望大家养成爱劳动的习惯。本学期，学校将以勤俭节约和卫生及文明三项工作为突破口，工作重点就是检查、督促同学们从身边小事做起，节约从我做起、说文明话、行文明事、做文明人；全体师生一起搜索一个陋习，丢掉一个恶习，文明礼仪前进一大步；治理好校园、教室、花坛卫生，抓好校园、班级文化建设，切实形成“文明、自律”的学习和生活氛围。
第三勤奋学习，如果把学生这个词名词解释的话，学生就是学习生东西的人，东西会了熟了就不用学了，学习新东西是我们的主要任务，知识的丰富，技能的提高，品格的养成都离不开学习。有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们全国有极少数雄鹰式的人物，智商在120以上，这些同学学习不需要太努力就能达到高峰。有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的`是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。人不要跟别人比，要跟自己比。跟别人比，会使得自己永远都不快乐。跟自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。因此，绝大多数同学要发扬刻苦钻研精神，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费一分一秒，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出目标并向自己理想的目标奋斗。特别是我们那些在学习中有一定困难，在以前的考试以及竞赛中留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学的差距。本学期，为更好的帮助同学们，我们将号召全体老师走进课堂，和同学们谈心交友，以极大的责任心和爱心熏陶学生的心灵，努力促进学生做负责任和充满爱心的人。
第四、爱生命，树立安全意识。教育无小事，安全大于天。我们要高度关注自己的生命，对自己负责，对父母负责，对社会负责。同学们一定要听从老师的教导，上楼、下楼、出操、课间活动，上学、放学等都要把安全放在第一位，绝不能开展危险性游戏，更要密切地与老师联系，发现问题及时把情况告知学校或班主任，提高自己的安全防范能力。同时要遵守交通规则，讲究饮食卫生，时时刻刻切实把安全放在第一位。老师们、同学们，春天是百花盛开的季节，千帆竞发，百舸争流。一年之计在于春，在这希望的春天里，让我们踏着春天的脚步，勤奋学习，积极工作，锐意进取，追求卓越，为把我校建的更好而努力。
最后让我们举起右手庄严宣誓；我是中国人，我爱我们的祖国，我是管仲小学的小主人，我爱我们的学校，我们从现在起要坚守，为人生奠基，让生命美好的信念，我们将铭记养成好习惯，树立高理想，做文明好少年的理念，我们崇尚科学，追求和谐，我们敏而好学，好问善思，我们求真、向善、尚美，准备着为全面建成小康社会而贡献力量。
最新新任校长开学典礼致辞10
亲爱的老师们，同学们：
大家好！今天我们再次聚在一起举行新学年的开学典礼，站在新学年的门槛上，我感慨万千。但我最想告诉大家的一句话就是：同学们，学习归根到底是你们自己的事情。
俗话说得好：“不能摁着牛头吃草”，这句话充分说明，我们每一个人做事如果自己不认可、不愿意是不可能做好的。从哲学角度来说，外因是通过内因起作用的，也就是任何事物发生的变化主要是于其自身内部的作用，外因只是起推动作用。而学习这个事也是如此，你不学，再好的老师也是摆设，所以主动的自主学习应该是大家应有的学习状态，也只有这样你才能有所得。因此，我希望同学们：
一、要端正，我们要以积极的心态投入到学习中去，要学会自控与自制，要明白，这个阶段你的主要职责就是学习，要明白什么该做，什么不该做，否则就是“不务正业”！要努力做到积极学习，独立思考，灵活表达。
二、要培养学习兴趣，兴趣是最好的老师，只有浓厚的学习兴趣才能引导你自觉、深入地学习，体现出高的学习效率。
三、要掌握适合自己的，俗话说“磨刀不误砍柴工”，找到适合的学习方法，掌握适合的学习工具是一个现代人应该具备的基本素养。
老师们，虽然学习是学生的自己的事，教师只能为学生的学习提供服务，但这种服务必须周到、细致、灵巧，才能算尽到我们教师的职责。因此，我们应该转变观念，真正突出学生在学习过程中的主体地位，课堂教学的知识呈现的顺序、教学组织的环节、的使用，都要符合学生的认知规律，都要有利于学生的学习。通过我们的教学，引导学生、帮助学生，激活学生，用我们的全心投入促使学生学习，让我们的同学得到共同基础上的个性发展。我们只有全心投入，才能无愧于这份职责。
亲爱的老师们，同学们，步入新的学年，我们将通过全面实行学部管理制来深化改革，通过自主课堂建设来提高走班走课教学质量，通过二级聘任与优化分配方案来保障课程改革，通过增量与积点评价相结合的方法来改进评价体系。我们的目标是远大的，任务是繁重的，但我们可以用最勤恳的姿态，最执着的努力去书写我们五高人最精彩的每一天！
最后，在新学年里，祝老师们身体健康，工作顺利，心想事成！祝同学们学习快乐、成长快乐、心灵快乐！谢谢大家的聆听！
最新新任校长开学典礼致辞11
大家好！
经过了漫长的假期，我们再次相聚于xxx学校，除了一些老面孔，这个学期里，我们也加入了不少的新生！他们都是刚刚升上x年级的学弟学妹们，希望你们能好好的适应xxx校园的生活，努力的学习，拼搏奋斗！
此外，还有那些已经升上高年级的同学们，上一个学期里，我们送走了20届的毕业生们，看着他们的离开，我们老师在不舍的同时，也感到无比的欣慰。但是，如今的你们，也已经升到了x年级的位置！你们已经成为了过去的大哥哥大姐姐，在今后的学习当中，希
回顾过去的一学期，我们在纪律上抓的比较严格，各位同学在严格的管理下，也都有自觉了不少。尤其是对于xx和带外卖进学校的事情！减少了很多。但是依然还有！在此，我必须再次提作为一名xxx的学生，你们必须认识到学校的纪律不是玩笑，更是不会用来逾越的条例。这是我们通往未来必须忍受的规则，是我们为了成长，必须背负的责任！我们xxx学校，是个大家庭，我们来到学校，从来都只有一个目的——学习！但又有多少同学有想过我们学习的目的？学习，是为了让我们有一定的能力！而且现在所学习的，不过是为了今后目的基础！如果连现在的这点知识都不愿意学，今后，还怎么去了解更多，怎么去实现梦想？！
过去的我们，总是在谈及自己梦想和理想的时候侃侃而谈，但是，在各位同学之中，为了自己梦想而付出的努力又有多少呢？各位同学，有梦想是好的，但是空有梦想却不去脚踏实地的话，那就不能叫做梦想，而是名副其实的妄想！
再此，我呼吁各位在回去后好好的反思自己的想法，明确自己的理想和未来！认真的考虑，自己今后要朝着什么方向前进！并且完成自己的在这个学期的学习计划！现在的我们不需要望得太远，先从自己的脚下的道路走好！
同学们，梦想仅仅只是美好，却并不伟大。世界上不缺乏梦想家，真正缺少的，是那些敢一步步去实现梦想的人！如果我们不愿意今后就活在自己的梦里，就好好的从现在开始努力吧！
我的演讲结束，谢谢！
最新新任校长开学典礼致辞12
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
上午好！
首先，我代表我校78位全体教职员工欢迎初一新同学，预祝你们在中桥中学的三年里勤奋学习，快乐成长，不负青春，不负韶华！
老师们、同学们，在过去的三年里，我们中桥人筚路褴褛，依靠顽强的毅力，永不言弃的实干精神，取得了以往不敢奢想的成绩：成功创建为市新优质初中学校；综合考核区一等奖；中考一分三率综合考核由20xx/20xx区第九名跃居到20xx/20xx全区第三名的好成绩；足球成绩一直处于市区第一方阵，并为十三中培育两位国家一级运动运等；同样，这三年的务实与艰辛，以及取得的成果也越来越得到街道领导与八卦洲百姓的认可！这些不断攀升的质量与外界认可，说明我们中桥人是执着的、是务实的，也是睿智、善战的。
但请我们也要保持清醒的头脑，我们的成绩目前只是建立在“推进率”上，我们的绝对高度充其量仅是“基准海平面——海拔0米”甚至以下；在全社会面对教育而焦虑、疯狂、评价失衡之时，我们注定要被世俗绑架，注定要被放在同一个起跑线进行比较，如何面对此不利局面，如何给洲上百姓满意的优质的教育？我们深深的感到，唯有走农村特色发展之路，全面提升学校的美誉度与影响力，坚持立德树人，全面提升育人质量的思路，才能通过不断向好的办学声誉度与质量，提振士气，聚拢人气，留住洲内优秀生源，实现办洲上百姓满意的教育！但我们也深深知道，这条预设的成功之路将铺满荆棘，因此，今天我将借升旗仪式对我的同仁及孩子们各说一句：
致我尊敬的老师：我们不应该也不能将教育仅仅当成谋生的手段，在当下的中桥，教育应是普度，是希望，是重塑生命，我们面对的是普通百姓的孩子，悲悯、敬畏应融入我们生命，俯下身去，接纳、认同孩子，理解善待他们，努力成为他们生命中的麦田守望者，去引领、感化他们。怀兼济天下之心，做灵魂的呐喊着。
致我亲爱的同学:对你要求严厉的老师，你不要心生敌意，反而要心怀感激。因为，一味的鼓励和宽容，只能培育出温室的花朵，禁不起未来生活的风浪。好的教育，必然是宽严相济，赏罚分明的。所以，孩子们，我希望你能遇见一位手持戒尺、眼中有光的教师，当一个心怀敬畏、向善向上的学生。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新学期已经来临，号角已经吹响，亲爱的老师们、同学们，让我们用勤奋和汗水，用智慧和热情，抓住宝贵的今天，创造中桥美好的明天！谢谢！
