一、书籍简介
《最后一课》是法国小说家阿尔丰斯·都德所创作的一部短篇小说，1873年，首版于《月曜故事》。
《最后一课》讲述的是在普法战争中被普鲁士强行割让的一所乡村小学在上着告别自己母语的最后一堂课，通过一个孩子的眼光来展现整个沦陷区的屈辱和对自己故土的深切的思念。
《最后一课》取材精炼，文字简洁，主题明确，结构紧凑，每段每句都和题目紧相呼应，没有废话，没有闲文，这两千字可说是字字有作用，并且在字里行间蕴蓄了无限深远的意境。
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二、作者简介
阿尔丰斯·都德（1840—1897年），法国现实主义作家。生于一个破落的商人家庭。曾在小学里任监学。17岁到巴黎。开始文艺创作。1866年以短篇小说集《磨坊书简》成名。作者以故乡普罗旺斯的生活为题材，流露了深深的乡土之恋。之后，又发衷了自传性小说《小东西》。1870年普法战争时。他应征入伍。后来曾以战争生活为题材创作了不少爱国主义的短篇。他一生共写了13部长篇小说、1个剧本和4个短篇小说集。长篇中较著名的除《小东西》外，还有讽刺资产阶级庸人的《达拉斯贡的戴达伦》和揭露资产阶级生活的《小弟弗罗蒙与长兄黎斯雷》。
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三、《最后一课》读书笔记
今天我读了德国小说家都德的短篇小说《最后一课》，读完这篇文章后，我被深深地感动了。
这篇文章向我们展示了一个顽皮、不爱学习，也不知道什么是国家命运、民族尊严的男孩形象——小弗郎士。通过上最后一节法语课，他认识到普鲁士军队不仅占领了他的家乡，还要剥夺他们学习本民族语言的权利，使得小弗郎士在心灵上、精神上受到了极大的震动。在最后一堂法语课上，小弗郎士有对自己的悔恨、有对侵略者的痛恨，心情久久不能平静。当韩麦尔先生翻开教材，开始讲法语课时，小弗郎士对自己平时最讨厌的语法，居然“全都懂”，觉得韩麦尔老师“讲的似乎很容易、很容易”。但是一切都已经晚了。
读完这个故事，难道我们就不能从这个故事里受到启发吗?不，我们能!
这个故事通过一个无知的小学生的自叙，生动地表现了法国人遭受异国统治的痛苦和对自己祖国的热爱，以及争取祖国解放和统一的坚定意志。
读到这里，我忽然想自己，今天的我们和小弗郎士相比是多么幸运啊!我们生活在和平的国家，有着良好的学习条件，身边有给我们以谆谆教诲的老师，我们还有什么了理由不好好学习呢?
“最后一课”结束了，但我明白了，热爱祖国就应该热爱祖国的语言文字。认真学好祖国语言，正是热爱祖国的一种具体表现。今天我们有不少既热爱祖国又认真学好语文的好同学，但不是也有个别嘴里喊着爱国，心里也想爱国，却并没有认真学好语文的同学吗?学了这篇小说，懂得了这个道理，我们就一定要以爱国主义思想为动力，积极自觉地学好祖国的语言文字，同时，还要分秒必争地认真学好一切科学知识。
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四、《最后一课》读后感30篇
第1篇：《最后一课》读后感200字
今天，我读了《最后一课》这本书，我读了这本书以后感到受益匪浅。
这本书主要讲了一个叫小弗朗士的法国小孩，小弗朗士他到学校上学，这却是小弗朗士的老师韩麦尔先生给他们最后一节法语课。因为，可恶的普鲁士人占领了小弗朗士的家乡，小弗朗士连说自己祖国语言权利也被剥夺了。他们以后再也不能说他们祖国的语言，而是说普鲁士人的语言。真实一群可恨的普鲁士人。
我们中国科技不算太发达，至今也没有实现我们中国人的登月梦想。而美国呢？科技日益发达，处处想占我们中国人的便宜。我们要勇于实验，勤动手，动脑。让我们成为祖国的栋梁。
少年强则国强，少年富则国富。所以，我们要好好学习，天天向上，为祖国出力，让科技日益发达。
第2篇：《最后一课》读后感300字
小时候，当失去一件可贵的东西，母亲总是哄着我，把我从绝望中带出来。当今天，我读了《最后一课》后才明白什么叫真正的心痛，真正的离别……
《最后一课》这篇课文讲了阿尔萨斯被敌人侵占后，师生们又气愤又沉痛地上了最后一课……读第一遍时，我读不出什么门路，可当我读第二遍时，师生们的沉痛我可以理解，人民们的愤怒我可以明白。敌军们简直如虎如狼！多么可爱的家园被他们的一声号令搞得心灰意冷……我很敌人，恨爱搞破坏的人，更恨那些厚脸皮的“狼狈”！
当我读到韩麦尔先生自我批评时，我就感受到了：老师是爱学生的，小弗郎士也是爱学习的，同时也是爱老师的！
“法兰西万岁！”没错，侵军就是法西斯。幸福的人被敌人赶走，美好的村庄被侵占，这都不是人做出来的！韩麦尔先生的话是对的，只要心中不灭，就算失去家园，失去亲人，仇依然可以报的！
韩麦尔先生，加油！我支持你！永远支持你！
第3篇：《最后一课》读后感500字
读了《最后一课》这篇课文，我的心灵受到了极大的震撼！我深刻地感受到了战争给无辜的人民带来了什么！或许，有一点还“不错“，就是战争能让一个人瞬间成长。但我想，谁都不喜欢这种”成长“方式吧！
普法战争暴发后，从白发老人到年幼小童，都是那样地爱国！这，使我感动。
我不尽想起了，在抗日战争时期的中国人民，也是如此，为了祖国，不惜一切代价。虽然地域不同，种族不同，时代不同，但是战争对人民的损害却是一样一样一样地！
可恶的侵略者，该死的战争狂，无耻的叛国贼，他们是对不起国家，对不起人民，对不亲父母，更对不起自己的罪人！
我觉得母语对于一个国家、一个民族是不可分割的一部分，是文明的承传载体。如果母语没了，国家统一和民族团结将不复存在。因为一国人民语言彼此不通，就是一盘散沙。
那么，外语与母语到底哪个重要呢？
如今这个社会，不学英语你就别想上高中大学，更别想找个好工作了。既然外语如此重要，学外语的人多就不奇怪了。现在连幼稚园都开设英语课了。English成了全球通用的“国际普通话”，其他语种已经受到严重威胁，面临消失的危险……这是不能忽视的。
当法国阿尔萨斯被普鲁士侵占，最后一堂法语课便显得格外重要。“他们该不会强迫这些鸽子也用德国话唱歌吧！”正道出了亡了国的法国国民心声。
“亡了国当了奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙。”
第4篇：《最后一课》读后感600字
最近我看了一本书名字叫最后一课。
最后一课是用一个孩子的感观去写的，跟我们学半截蜡烛时期差不多。第二次大战的时候。故事内容，一个孩子带着匆忙的上学步伐来到了学校，他们的法语老师一脸严肃，他得知原来从这节课以后就得要学德语了，不能再上老师的课了，不能再学自己本国的语言了。他开始后悔自己为什么贪恋其它事而不专心学习，老师对大家说这不怪你们，或许是因为我或者你们忙碌到忘了关心你们的父母。他用心的听完了这节课，读完这个故事，会让你感觉，这到底是一个老师在教孩子们法语，还是一个父亲在把法兰西刻在孩子们的心里呢？那是多么伟大的一节课啊？一节难以言喻表达的爱国课。让人有种想要加快脚步，如果事情发生在中国，让我有怎么会舍得不去学习任何一个中国文字的心情，因为这样我更想要努力学习，因为自己经常在写作文时不少字不会写。
我最有感触地是，老师拿出字帖，上面写着法兰西，让大家写的时候。大家十分专心的去写、去拼。坐在他们身后的大人也在念，坐在大家身后的老村长都念的声音都颤抖了。
最后一课给人讲的不仅仅是一节跟老师分别的课，而却像与祖国分别似的。我感觉有很多让人深醒的地方，人生很多可能因为太多花样繁多的东西而分散自己的精神，到发现了已经错过了。应该珍惜现在的每时每刻，它们十分宝贵，也要珍惜自己读书的时间，还有跟熟悉的人在一起的时刻。
更加要珍惜别人对你的付出以及珍惜自己。
虽然这篇文章并不长，但是给我感触还是很深的，可能我懂得后，并不一定能完全做到百分百珍惜，但是我会努力去守护现在的东西。
第5篇：《最后一课》读后感800字
“亡了国当了奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙。”这是在阅读法国小说家都德的短篇小说《最后一课》时给我感受最深的一句话。是啊，母语对于一个国家、一个民族都是不可分割的一部分，如果母语没了，国家统一和民族团结将不复存在。因为一个国家的人们如果语言彼此不通，那不就是一盘散沙吗？
因为是最后一堂法语课，韩麦尔先生包括阿尔萨斯小镇上的村民，都怀着极大的民族义愤来到课堂上，参与到这庄严而神圣的活动中来、使得课堂气氛凝聚在一个前所未有的焦点上。韩麦尔先生面对这些平常不关心孩子学习的只顾自己干活村民们和这些活泼可爱的孩子们————今后再没有权力学习自己语言的孩子们，激动的情绪就像火山一样喷发出来了。虽然小说中没有详细的描述，但可以想象得出，他最后一课的讲解是充满了对法国、对法语的真挚的热爱之情，饱含着对民族语言深深的眷恋之情，一定是感人至深的。
因为是最后一堂法语课，小弗郎士的心灵受到了很大的震动，他面对的严酷现实是他始料不及的，这突如其来的打击，使得小弗郎士的思想一下子高度集中起来，他已经敏锐地感觉到，他不但要失去生养他的这块再熟悉不过的土地，而且还要失去一个民族赖以共同生存下去的纽带————本民族的语言。一种懊悔、愤恨、失落、茫然的复杂情绪，一股脑儿涌上了他的心头。
面对如此不可抗拒的如此冷酷的现实，小弗郎士突然开始感到祖国的一切都是那么美好，他悔恨自己没有好好学习，当韩麦尔先生翻开讲义又讲法语课时、小弗郎士对自己平时最厌烦的语法，居然“全都懂”，觉得韩麦尔老师“讲的似乎挺容易、挺容易。”爱国之心在此时此刻也表现的那么强烈，他一下子成熟了，懂事了，过去讨厌的东西一下子变得那么可爱了，他眼里的一切都跟“祖国”两个字紧紧地不可分开了。
这时的小弗郎士恨不得一下子把所有该学的祖国语言知识都学好。战争中的`人们，无论从白发老人还是到年幼小童，他们都是那样地爱国！这，使我感动。我不仅想起了，在抗日战争时期的中国人民，也是如此，为了祖国，不惜一切代价。虽然地域不同，种族不同，时代不同，但是战争对人民的损害却是一样的！
作为教师，我想，我们的任务绝不仅仅是讲好每一节课，更重要的是启迪学生心灵深处的激情，使他们树立远大的志向，把学习与国家、人民的命运紧紧联系在一起。
第6篇：《最后一课》读后感
今天我读了法国作家都德的着名小说《最后一课》，我被深深地感动了！
《最后一课》写的是普法战争后被割让给普鲁士的一所法国乡村小学向祖国语言告别的最后一节法语课。小说通过一个童稚无知的小学生的自叙和他的心理活动的描写，生动地表现了法国人民遭受异国统治的痛苦和对自己祖国的热爱。
其中，我最喜欢的主人公是韩麦尔先生。他管教学生很严，总是拿着一把大铁戒尺，但他是一心为学生好，让他们能够把知识记牢。他热爱自己的国土和语言，在给同学们上这最后一节法语课时，他恨不得把自己的所有知识都塞进学生的脑子里。他曾经说过这样一句话：“祖国的语言是打开监狱大门的钥匙！”是呀，祖国的语言是多么地重要，它是我们精神生命的源泉，我们一定要学好我们自己的语言。
我为这些既失去国土又失去语言的法国人感到悲伤。我又被他们争取解放和祖国统一的坚定意志、崇高的爱国主义精神而感动！
向顽强的法国人民致敬！
第7篇：《最后一课》读后感
大家应该都知道，如果一个国家丧失了主权，那么对这个国家的人民又意味着什么呢？被他国所奴役，在他国的强权统治之下用他们的生活方式开始噩梦般的生活，渐渐地把母语遗忘，渐渐地沦为强盗中的一分子……不会的，绝对不会沦丧到如此地步！有血有肉的国人哪会这么轻易被打倒，他们的灵魂定会在某个时刻高耸屹立起来……我读这《最后一课》，曾深深地为法国人民的悲惨际遇而伤怀，但是我也为他们感到骄傲，法国人民在都德的笔下如英雄一般，那么勇敢，那么自豪地用他们的法语向世人倾诉着深深的爱国之情。
文章通过描写阿尔萨斯省的一个小学生小弗郎士在最后一堂法语课上的见闻和感受，真实地反映了法国沦陷区的人民惨遭异族统治的悲愤和对祖国的热爱，还有争取祖国解放统一的坚定意志，集中表现了法国人民崇高的爱国主义精神。文中韩麦尔先生说的一句话给我留下了深刻的印象：“法国语言是世界上最美的语言——最明白，最精确。”每个人都喜爱自己国家的语言。试想：如果一个人连自己国家的语言都说不好，学不了，那么这个人将会多么可悲啊！他下意识里觉得时间很充足，学习机会多的是，反正我天天都在自己的国土上踩踏，反正我天天都在我的同胞交流……他们肯定想不到自己的国家会战败。等到失去的时候才珍惜，难道不是吗？小弗郎士，包括韩麦尔先生，他们都在懊悔曾经没有好好对待自己的校园学习生活，就如同现在的我们总是懊悔童年时代没有好好享
用还觉得那段时光太过短暂……
最终他们是醒悟了，骨子里的爱国情愫蹦出体外感染了大多数整天飘渺度日的人们。他们的灵魂在被剥离身体的那一刻奋起反抗，没有眼泪的哭诉，没有半点哀怨的呻吟，默默地向我预示着，法语将要带领它的人民掀起新的斗争，而且是胜利的。
语言是唤醒大脑意识的最有效的工具，它能传递出人类最为大众化的情感，在民族危难之际，我们的语言奔走相告：不想当亡国奴的，要紧随其后！
第8篇：《最后一课》读后感
我很同情小弗郎士那小镇上的人们，或者说，是很同情“阿尔萨斯”和“洛林”的人们。失去了学习祖国语言的机会是痛苦的，成为亡国奴的日子更是痛苦。
这痛苦，来自于失去。
小弗郎士不久前还对法语头痛不已，然而，短短的时间内，他便觉得“法国语言是世界上最美的语言―最明白，最精确……亡了国当了奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙”。他的转变使我惊讶，他的爱国热情让我感动，同时，他的情感也给了我一些启示。
为什么人往往在失去某种东西时，才会感受到它的重要，才知道后悔，才知道责怪自己？或许有些东西，失去了还可以再寻回；然而，有些东西是永远也无法寻回的。
就像小弗郎士，他一定会责怪自己当初为什么要贪玩，为什么不认真学习，为什么那么讨厌韩麦尔老师，为什么……其实这种感受不一定在当了亡国奴之后才会深有体会。比如，和形影不离的朋友争吵以致友谊破裂；因为虚伪而失去身边人的信任；为了追逐名利而失去生活的快乐……这时后悔已来不及了。
有了小弗郎士的前车之鉴，我希望我们每一个人都能珍惜现在所拥有的一切，而不要经历痛苦的“最后一课”。
第9篇：《最后一课》读后感
《最后一课》是一篇脍炙人口的文章。文章主要讲了小弗朗士上学差点迟到，却听到了个坏消息：以后不许上法语课，只许上德语课。小弗朗士忽然觉得自己对法语课堂依依不舍。
读完这篇文章，我被韩麦尔先生所深深感动。韩麦尔老师因为自己的国家被敌人攻占了，他将不得不离开教了四十多年法语课的学校，他在万分悲伤的状态下，十分注重自己的仪表，还控制好自己的情绪，努力坚持给学生上好最后一节课。从“韩麦尔先生今天穿上了他那件挺漂亮的绿色礼服”中，我感觉韩麦尔先生在心里非常重视这堂法语课，即使小弗郎士迟到的时间再长，他也愿意等待下去。他为了让自己的学生不被普鲁士人瞧不起，恨不得把自己知道的知识，一股脑地全塞进学生们的脑子里。他真是一个敬职敬业、热爱学生的好老师。在文章的末尾，韩麦尔老师因为心情过于激动和难过，连话都说不出来了；放学时因为想到以后再也见不到自己的学生了，内心悲痛欲绝，他只能打个手势来和学生告别。我从“他使出全身的力量，写了两个大字：‘法兰西万岁！’”中，我感受到了韩麦尔老师身上所具有的强烈的爱国精神。读到这里，我的心灵受到了强烈的震撼。
我最喜欢的人物是小弗朗士，虽然他很淘气，很调皮，但越是这样，我就越觉得他可爱。小弗朗士在最后这节法语课上终于懂得了韩麦尔先生是多么的不容易，自己的祖国又是多不容易！如果小弗朗士这一天真的逃课了，他或许永远都不会知道这将是他与韩麦尔先生的最后一次见面，也是最后一堂法语课，好在他及时回来上课了。他很有悔过自新的感觉，在这之前他还是一个玩劣淘气的孩子，几乎每一堂课都没上好，总是在想：“算了吧，时间有的是，明天再学也不迟”可是在这最后一堂课上，他却表现得十分认真，好象一下子长大了，“真怪，我今天全能听懂，老师讲的似乎都挺容易。”读到这儿，我情不自禁地联想到了自己，我拥有宽敞明亮的教室；拥有和蔼可亲的老师；还有友好相处的伙伴……我比小弗郎士幸运，可以安心地在教室里上课，课间可以自由自在地游戏……
我在心里暗暗下了决心：我比小弗朗士幸福多了，我一定要好好珍惜每一分钟，认真学习，长大成为一个有用的人，将来可以为祖国的强盛、社会的繁荣贡献自己的力量！
第10篇：《最后一课》读后感
《最后一课》这篇文章是由法国著名的小说家都德写的。文章主要讲述的是普鲁士战胜法国后，强行兼并阿尔萨斯和洛林两省。通过一个小学生在上最后一堂法文课的所见所闻与内心的感受，表现了法国人们强烈热爱祖国的感情。
文中最感动我的是在这最后一堂法文课中，一辈子不曾上学读书的老爷爷捧着一本破旧的识字课本坐在了座位上，平常上课总是跑神迟到的弗朗士，在最后一堂课中也格外的用心。老师在那一天里穿上了平时过节才穿的礼服，讲的东西比以往任何时候都多。在文章的最后，老师因为伤心过度而说不出话来，就在黑板上用尽可能大的字写下了“法兰西万岁”这几个大字。
这篇文章中老师说的一句话对我的影响非常大，那就是：我们阿尔萨斯最大的不幸，就是总把教育推到明天。这句话让我想起了自己，总是把事情往后拖。看了这本书心里真是说不出的难受。
这篇文章不仅交给了我要热爱自己的祖国，还让我懂得了今天的事今天做的重要性。
第11篇：《最后一课》读后感
《最后一课》这篇文章是法国小说家都德写的一篇文章，这篇文章从小弗朗士的角度写出了在最后一节法语课里韩麦尔先生和小弗朗士与以前相比的不同。
小弗郎士在上最后一课之前还是一个贪玩、不爱学习的孩子。早晨上学，他去的很晚，且连老师前边布置的作业是一个字也说不上来。可当老师宣布“今天是最后一节法语课”时，小弗郎士心里万分难过和懊悔，而且非常希望自己可以背下那条分词用法，哪怕付出任何代价。
读到这里，我忽然想自己，刚进初中时候我的成绩还说得过去，可不知什么时候我成绩开始下滑，从第二滑到第6，而且上课的时候还老犯困。人坐在教室，可魂儿都不知道飞哪里去了。就这样一天天过去，课堂上我无精打采。唉~和小弗朗士相比，我还没有意识到学习的重要性，难道真的要“不见棺材不掉泪”么？
拥有时不去珍惜，失去时才觉得宝贵。最后的一堂课上小弗郎士学得很认真，以至于他觉得老师讲地“似乎挺容易，挺容易”老师讲的，他也全都听懂了。其实每节课都如此，但不同的是小弗朗士的心态。
这最后一课的法语课，在韩麦尔先生爱国思想的教育，爱国精神的感染和爱行为的影响下，小弗郎士变了，他变得懂事，变得爱课本，爱学习了，可最后一课却在不知不觉中上完了，以后的小弗郎士只有靠自己来学习法语了，到了那时，他才开始学会珍惜，但，一切都已经晚了……
小弗朗士的“最后一课”结束了，我们的“最后一课”还未开始。要学会珍惜你所拥有的，别等失去时才开始伤心、后悔，没有人会等你太久，学会珍惜好么？也许当你开始想
珍惜的时候，你可能无法去珍惜，因为你早已忘记你的初衷，时光是记忆的橡皮擦，一切都会被时光所冲淡，但有个东西却可以在你心中扎根，成长，那就是一颗名叫“爱国”的树。
第12篇：《最后一课》读后感
《最后一课》这篇课文，我的心灵受到了极大的震撼！我深刻地感受到了战争给无辜的人民带来了什么！
普法战争暴发后，从白发老人到年幼小童，都是那样地爱国！这，使我感动。我的心中不禁想起了中华民族在抗日战争中，为了祖国不惜一切代价，虽然我的种族不是一样的，但是我们的损害都是一样的啊！
可恶的侵略者，该死的战争狂，无耻的叛国贼，他们是对不起国家，对不起人民，对不亲父母，更对不起自己的罪人！
回想起中华民族所受的损失，在南京大屠杀中，我们的南京同胞有30多万遇难，30多万啊，可以想象一下是什么情景，30个人站在一起一看不过是这么多，可是30万呢？人山人海啊，可以想象有多少人遇难了，可恶的侵略者，难道他们在大屠杀的时候就没有想过如果是他们的同胞遇到这样的悲剧是什么感受吗？他们还是一个光荣的人吗？我想，这些答案，我们的同胞心中都有数！
在其他国家也一样，他们的同胞受到了这样耻辱，他们不会有同感吗？难道去逼迫他们学习其他国家的语言他们会很愿意吗？我想，他们的心中都有答案
如果一个人还记住自己国家的语言，就好像有了一把打开监狱大门的钥匙！
第13篇：《最后一课》读后感
这周我们学了都德的一片课文，《最后一课》。学完这篇课文，让我深深的得到了体会
这篇课文主要讲的是这篇文章向我们展示了一个顽皮、不爱学习，也不知道什么是国家命运、民族尊严的男孩形象——小弗郎士。通过上最后一节法语课，他认识到普鲁士军队不仅占领了他的家乡，还要剥夺他们学习本民族语言的权利，实行奴化教育，这使得小弗郎士在心灵上、精神上受到了极大的震动。在最后一堂法语课上，当韩麦尔先生翻开教材，开始讲时，小弗郎士对自己平时最讨厌的语法，居然“全都懂”，觉得韩麦尔老师“讲的似乎很容易、很容易”。
就想喊麦尔先生所说的那样，我们的预言就像监狱大门的一把钥匙，我们要永永远远的记住他们！
法兰西万岁！想到韩麦尔先生用尽全身的力量写下的这几个大字，作为躲着的我，都被他这种爱国的精神所打动，现在想想我们是祖国养育了我们，祖国把我们当作掌上明珠一样对待，给了学生力所能及的保护，我们更应该热爱我们的祖国，更应该从现在开始努力为我们的报效祖国做努力。我们还有什么理由来不好好学习，来用着宝贵的学习时间去玩耍，我们要去利用这些琐碎的时间，利用骑着一分一毛，来报答组国给予我们的。
第14篇：《最后一课》读后感
我们现在的中华人民共和国，繁荣富强，国力强盛。可这不代表每个人都在奋斗、在努力！如今，有多少人真正在勤勤恳恳地努力着？大多数人都在不学无术，为自身利益着想！再想想20世纪初的中国，遭受危机。当时是有一些卖国贼、汉奸，不以国家为重、民族为重，丧尽天良。但当时有那么多中国人积极努力、热爱祖国！虽然没有现在的优越条件，但他们有着梅花般的骨气，有着“国家兴亡，匹夫有责”的爱国思想，有着“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的英雄气概！以国家为重，以人民幸福为重。为什么！难道只有等到失去了才知道珍惜！
再比如说我，每次周末作业都一拖再拖，直到星期天才加紧地补，后悔自己为什么不早一些写？可事已发生，只好熬夜加班。为什么！难道只有等到最后一刻才知道懊悔？
难道你想和《最后一课》中的人们一样？难道你是等着中国灭亡时发奋学习？难道你是想等着危难时刻再悔过？
第15篇：《最后一课》读后感
“人们啊，爱自己国家的语言吧！”读完都德的《最后一课》，我禁不住从心灵深处发出疾呼。
小弗朗士，原本是一个贪玩厌学的孩子。甚至觉得普鲁士士兵在阿尔萨斯的土地操练的景象“比分词用法有趣多了。”可是看着他的结果吧——那些普鲁士人会有理由地说：“怎么？你还说自己是法国人呢，你们连自己的语言都不会说，不会写！……”虽然小弗朗士内心无比懊悔，然而，时光匆匆，不会倒流，阿尔萨斯人沦为了亡国奴，不懂祖国的语言成为他们最大的不幸。
联系现实生活，在我们当中，不也有很多似小弗朗士的学生吗？他们讨厌学语文课，不愿学习语法、造句，作文漏洞百出，写字马马虎虎；有的人竟然还将这样的作文作为“得意”大作展览呢；我也有这种习惯。一些学生学社会上那种流里流气的模样，经常口出脏话，造出荒谬的词汇、句子骂人。
这是什么行为？这是对祖国语言的亵渎！一个人，不爱自己的国家、不爱自己国家的语言，该是多么可耻、可恨而又可悲啊！如果我们每人都能够学习，懂得自己国家的语言，正确地运用自己国家的语言，那么站在外国人面前，我们就可以当之无愧地说：“我们是中国人，是炎黄子孙！”我们的祖先创造的文字，比任何国家的都要科学。
人们啊，爱自己国家的语言吧！只有这样，你才能无愧地说：“我属于自己的祖国！”
第16篇：《最后一课》读后感
读了都德的《最后一课》，我心中五味杂陈，有辛酸，也有感动，有难过，也有苦涩。《最后一课》用生动的语言，用富有吸引力的文字，打动了我的心，使我产生了共鸣。
那是一个晴朗的早晨，贪玩的小弗朗士来到学校，却被告知这是他的最后一节法语课。他后悔自己曾经的贪玩，但已经来不及了，新老师明天就会来教德语。此时，对祖国文字的热爱充满了小弗朗士的心……
这个悲壮的故事寄托了作者多少的爱国情感呀！它把我的心也牵动起来。曾经，我对语文并不很感兴趣，有时会觉得错别字无关紧要，阅读练习理解起来十分麻烦。当读完这篇文章，我惭愧得无地自容。每国人民都以自己国家的语言为傲，以自己国家独特的文化为傲，以自己的国籍为傲。一个中国人，怎能不学好汉语、汉字呢？
当读完小弗朗士认真学习法语时，我既为他的改变感到欣慰，但仍忍不住要落泪，小弗朗士再也见不到他的老师，要和他的母语彻底告别。如果我们离开汉语，我们还会是中国人吗？我们已经习惯用母语交流，用母语思考，汉语已成为我们生活乃至生命的一部分，它是世界上最美丽的语言。
“亡了国当奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙。”这句话使我想起了以前的台湾。日本也不准许台湾人民说汉语，但是台湾同胞时刻牢记着汉语，牢记着台湾属于中国，在他们的不懈努力下，台湾回到了祖国的怀抱。
我心中的爱国情感油然而生，我们要学好汉语，不忘曾经屈辱的历史。我们要为祖国的发展出力，使祖国成为发达国家，使祖国跟上时代的脚步，使祖国远远领先于其它国家。让我们以祖国为傲，让我们为自己是中国人而自豪！
第17篇：《最后一课》读后感
今天，爸爸给我买了一本书，名叫《最后一课》，我对它爱不释手，如饥似渴地读了起来。
《最后一课》是法国著名作家都德的作品，分为《星期一故事集》和《磨坊信札》两个短篇小说集。其中，最令我感动的是《最后一课》这篇文章，它以普法战争中普鲁士强行兼并法国阿尔萨斯和洛林两省为背景，讲述了一个小学生小弗朗士在最后一堂法文课时的所见所闻和感想。尤其是马上就要背井离乡还认真地给学生上最后一课的老师，以及老师在黑板上写下的“法兰西万岁”，我心中就非常激动。这是怎样一种爱国精神呀！虽然没有为国捐躯的悲壮情景，但比激昂壮烈的场面更加有震撼力。
我们中国在晚清时期也沦为殖民地，于是许多爱国的人都站起来，奋勇反抗，不畏强敌为祖国抛头颅撒热血，才换来了我们今天幸福快乐的生活和良好的学习环境，我们的今天和小弗朗士相比，简直是天壤之别呀！
读完这本书，我明白了：我们要热爱自己的国家和民族，并且要珍惜现在良好的学习环境，不能虚度光阴。为祖国的繁荣昌盛而更加努力学习。
第18篇：《最后一课》读后感
曾经，我以为，在我们的小小世界中，每个人都有自私的一面，都会以自我为中心，但是当我学了《最后一课》后，就觉得这种想法是多么愚蠢啊。
做父母的要关心孩子的学习，不要为了赚钱，而耽误了孩子的学习；做老师的也要关心、教育好学生，因为这些孩子们中说不定就有“救世主”呢！
可恶的德国军队，为什么你们的野心要这么大？为什么你们不会安分地守护好自己的国家呢？为什么你们要这么残忍的对待别人？为什么？
你们可否为法国人民想过？国家被人侵略，被人占领会令法国人生不如死！可是为了自己的国家，他们不能死，他们要好好地活着！如果他们死了，法国将不复存在！
家长、老师、，最重要的是孩子们，你们醒醒吧，不要失去了才懂得珍惜，我相信，只要你们努力，尽管国家被占领了，但是骨子里还是法国！
可是回头想一想，我还真是没有资格说这些话，我自己都没有以身作则，贪玩得很啊！因为我实在没有什么愁的，衣食住行全靠父母，但是仔细想一想又有一点后悔，因为：少壮不努力，老大徒伤悲！
第19篇：《最后一课》读后感
在我们的学习过程中，我们有许许多多堂课，可我们却不曾珍惜。今天，我读了法国作家都德所写的《最后一课》后，使我深有感触。
在普法战争中，法国惨败。一堂法文课再普通有不过，但这是最后一课，文育老农欧塞尔，一辈子都不肯学习，却来听这最后一堂法文课。拿着识字课本像小学生一样认真拼读。小学教师阿梅尔，多少年循规蹈矩的教书，可是在接到占领军不准在学校再教法文的命令之后就穿上节日礼服，精心准备的上完这最后一堂课，听见下课的铃声，他语不成句，拿起粉笔用全力写下：“法兰西万岁。”这平凡的举动产生的震撼了，不亚于同敌人拼死搏斗的英雄行为。小弗兰兹上这一堂课，仿佛一下子懂事了。他这一堂课中所受到的教育，恐怕他这一生受益匪浅。
都德用这些看似普通的事情，却更深的教育着你们这《最后一课》深深地震撼了我，使我被法国人民所表现出的深切的爱国情怀所感动。
读了《最后一课》，我了在那一瞬间变得懂事起来了，我明白了以后的学习中应认真的上好每一节课，学好每一节课，不给自己以后有后悔的机会。
第20篇：《最后一课》读后感
陈毅曾经说过：“祖国如有难，汝应作前锋。”
祖国是我们人民共同维护且神圣不可侵犯的圣地。而在最后一课中小弗朗士因为学不到祖国的语言而感到伤心。
《最后一课》主要讲了因为普鲁士战胜了法国，所以法国把阿尔萨斯和洛林两个省割给了普鲁士。而普鲁士希望这两个省的人忘记法国，所以他们不许这两个省教法语。而宣告下来的前一天，韩麦尔先生给小弗朗士等人上了最后一节法语课。
国家让我们感到自豪，我在想如果我是小弗朗士的话，我该如何抉择，我到底该选择一生都不学习法语，还是学习德语。我想大部分人都会选择前者，因为和学业比起来国家才是最重要的；但同时我也相信有一些人会为了学业甘愿放弃国家的荣誉。毕竟每一个人都是自私的。而《最后一课》表现了韩麦尔先生和小弗朗士等人对普鲁士的痛恨，表现了他们强烈的爱国精神与爱国情怀。我相信法国的阿尔萨斯和洛林两个省，总有一天会回到法国的环抱中。
梁启超曾经说过：“少年强，则国强；少年智，则国智；少年屹立于全世界，则国屹立于全世界。”少年是国家繁荣昌盛的基础，所以我们要好好学习，长大报效祖国。使祖国母亲免受其外国的侵略。让我们的国家变得更加繁荣昌盛，让我们的国家站在世界的顶峰！
第21篇：《最后一课》读后感
今天学了《最后一课》学完后，认为这是一首悲愤的爱国主义交响曲。
这篇文章以小弗郎士的口吻，在最后一课的见间和感受为线索，刻画了小弗郎士和教室韩麦尔的经典形象，反应呢法国沦陷区的人民对惨遭异族统治的悲愤和对祖国的热爱。
第一次初读时，只觉得民族语言是一个民族代表。而罗老说，亡了国的人民，如果还说着自己的语言，保留着自己的文化，实际上就说明这个民族没有彻底灭亡，还在以自己的方式存在着，如果一个民族完完全全丧失了语言，那么，她就几乎失去了她生存的土壤。人们把一个民族在千百年共同生活经历的语言称为母语，意味着语言对民族文化，这个民族就永远存在向心力，不论异族统治多么严酷，这个民族的人再怎样被分离，民族的精神文化随时可以把他们团结到一起来。侵略者只能奴役其身，不能奴役其心。所以民族语言能使民族内部产生凝聚力。
在日本帝国主义占领我国台湾和东北三省之后，也是不不遗余力地大肆推行日语和日本文化教育。他们都是出于同样的目的——在军事占领之后开始文化的侵略奴役！因此可以说对一个民族真正的占领和征服。但这，往往是最困难的。
我们的母语是最伟大的。
第22篇：《最后一课》读后感
星期五下午，我们到餐厅看电影，电影名字叫《最后一课》。故事说的是在汶川大地震中，有一位叫谭千秋的老师，在地震爆发的那一刻，为了疏散同学，失去了逃生的最佳时机。又为了保护未来得及逃走的四名学生献出了自己宝贵的生命。
观看演出现场，同学们叽叽喳喳、嘻嘻哈哈，一点儿也不严肃。拍这部电影是为了教育学生的：不要等到失去了，才懂得珍惜；不要等到牺牲了，才懂得尊敬。可学生们为什么不感动呢？这与编剧有关，台词很多是从其他电影中套过来的；演员的演技不高，很做作；模拟地震爆发时的场景让人一看就知道是假的。其实最糟糕的，就是它的说教成分。谭千秋老师在中国可谓家喻户晓，现在又拍成电影，让人觉得太过了。
作为学生，我们知道人活在世上，无论有多大官职，无论有多少家产，无论存活多久，最后都将归于尘土。不如趁自己年轻做一些有益于家乡，有益于国家的事，这样将来死后也落个好名声。
从古至今，有许多英雄豪杰因为做出了惊天地、泣鬼神的事情而流芳百世，他们的精神与品质就成了后人学习的榜样。社会为了继承和发扬这种精神，就张贴标语、喊出口号、——————我觉得吧，光说不练有什么用呢？“学习雷锋好榜样”，现实生活中雷锋并不多见；学习任长霞好局长，当下冤假错案并不少见；学习好书记焦裕禄，官场中贪官昏官越来越多；——————我觉得，树立一个过于完美的形象，反而让大家觉得可望而不可即，起不到应有的作用，不如制定一个切实可行的制度，让大家按规矩行事，用身边的平凡人的不平凡的事来教育我们，这样效果也许会好些。
谭千秋生的平凡，死的伟大。这是地震中的谭千秋，平常生活中的老师们只要敬业、爱生，我也觉得他们很伟大。我们生在一个多元化的社会，不必要求所有人都单一的去追求同一种东西。
我们是二十一世纪的学生，我们的世界是丰富多彩的。我们有我们自己的审美观、价值观，我们不喜欢被说教，过多的说教会让我们在课堂上倒下；我们喜欢去做，喜欢用行动来诠释自己的价值，哪怕像谭老师一样也不怕。
第23篇：《最后一课》读后感
教室里一片寂静，没有人动身，空气仿佛就凝固于此了。所有的人都凝视着黑板上那充满力道的大字，我看见郝叟老头儿的眼角湿润了。
不知过了多久，我不知把“法兰西万岁”在心里默念了多少遍，韩麦尔先生依旧保持着那个动作。我慢慢站了起来，郑重地朝那个伟大的灵魂鞠了一躬。紧咬着嘴唇，强忍着即将夺眶而出的泪水，一步一步僵硬但坚定地走出教室。
转头，我望了望那个院子。胡桃树依旧，紫藤也依旧，但明天，明天这里将变得陌生，这里将没有法语，没有韩麦尔先生，没有如今这般灿烂的阳光。
吸一口气，我强制自己离开。
真是见鬼，天气似乎没有早餐那般明朗可爱，连画眉的歌声和面包店飘出的香味也似乎没有早晨那般美好。总之，平日；里我最喜欢的那条散学之路到了今天是那么的惹人厌倦。
走着走着，我忍不住将法语书捧在手里，一遍又一遍地摩挲，它仿佛是世间上最宝贵的东西。
霎时间，我听到了风吹过耳畔的声音……
第24篇：《最后一课》读后感
今天早上，我和爸爸妈妈一起到看了《最后一课》这部电影，他讲了：
一位叫谭千秋的老师正在给一群高中的学生上课。突然，地震来临了。谭老师在疏散班里的学生后，发现还有四名学生被困在教室时，他马上冲进去让学生们躲在桌子下面，自己却趴在桌子上，用身体挡住落下来的砖块。砖块把他们埋了起来，他们怎么叫救命外面的人都听不到。这时，余震来了。它把谭老师左手的中指、无名指割断了，可他也毫不在乎，却急急忙忙地问躲在桌子下面的学生有没有事。不知过了几天，在一个下午，救护人员终于在一个废墟里找到了谭老师和阿四名同学。当时，四名同学正在昏迷之中，情况紧急。而谭老师，因为失血过多，已经归天了。
看完了这部电影，所有看电影的人都哭着走出电影院。我一边走一边想：“老师真的太伟大了！我们一定要好好学习，不要辜负老师对我们的期望！”
第25篇：《最后一课》读后感
今天，我和同学一起来到赫山电影院观看了一部电影——《最后的一课》。
这部电影最让我感动的一个镜头是：在地动山摇时，谭千秋老师为了学生而忘记了个人的安危：他弓着身子，张开双臂紧紧地趴在讲桌上，伴着雷鸣般的响声，砖头、瓦砾、灰尘、石块纷纷坠落到他的头上、手上、背上，顿时血流如注，一滴滴滴在学生的手上、身上。但他咬着牙，告诉学生，不要害怕，自己却拼命地用手撑住讲桌，如同一只护卫小鸡的母鸡。他在废墟中奄奄一息时，没有忘记鼓励自己的学生：他鼓励刘烨同学确定好自己的人生的目标，把音乐当成爱好，参加奥林匹克数学竞赛，他批评黄婷婷同学没有理解自己的母亲，自暴自弃，鼓励她一定要努力学习。他作为儿子没有忘记让学生捎去给母亲的抚养费。他作为父亲，在临终前交代黄婷婷同学将那幅没有画完的画，画完，交给自己的女儿，并转告她的女儿：爸爸爱她！就这样谭老师在多次余震的摧毁下为了4个学生的生命，他义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他用自己的行动为学生上了生动的《最后一课》，让我们也体会到了生命的真正的价值。
这让我想起了我自己的老师，老师们为了我们每天起早贪黑，兢兢业业、默默无闻地工作着。他们备课、改作业经常到深夜。他们无微不至地关怀着我们：有一次我们班24个同学练广播操耽误了学习，吴老师虽然嗓子很哑了，但还是利用中午的休息时间给我们补课。我们班同学生病了，高老师就给学生泡药，并嘘寒问暖。每天放学，老师都叮嘱我们一定要注意安全……想到这些，我的眼泪不禁夺眶而出，以前我没有理解老师对我们爱，现在我要大声告诉老师：老师，我爱你们，从今以后我一定要好好学习，长大了一定做一个对社会有益的人！
第26篇：《最后一课》读后感
韩麦尔先生还靠着墙壁，目光无神而空洞。小弗朗士恋恋不舍地看着教室，依旧坐在位置上。韩麦尔先生走了过去，叹了口气，轻轻的对他说，“小弗郎士，我可爱的孩子，以后再也见不着你了，但愿你不要忘了我，以及在这里学到的一切。”他的目光有些许期待，拍了拍了小弗郎士的肩，回头走掉，眼中是即将决堤的泪水。小弗郎士慢慢地收拾着书包，一步一步的离开，再见，法语；再见，韩麦尔先生；再见，教室。那些曾经令小弗郎士感到枯燥的法语课本，如今却希望他们永远陪在身边，一想到以后没有机会上法语课了，他的心就蔓延着痛·····
小弗郎士啜泣着走出了教室。草地上的普鲁士兵正在练习，现在看来却十分可笑与滑稽，杜鹃的叫声也出奇地变得令人烦躁。不知何时，天阴沉了下来，市民们一个个叹气着从小弗郎士身边走过。小弗郎士有一种不安，他似乎看到了他们眼中的惋惜与同情。“唉··又是一个不能上法语课的孩子。”“是呀，我的孩子以前那么讨厌学习，现在却争着要看法语书。”“唉···”原来大人也为这件事感到痛心，小弗郎士有点触景生情，突然很想哭。他一边踢着石子，一边痛骂普鲁士人。他走的极慢，在不远出看见韩麦尔先生和他的妹妹正在普鲁士兵的催促下坐上离开的车子。“韩麦尔先生！”小弗郎士奔过去，“韩麦尔先生，你要走了吗？真的再也回不来了吗？”
“不！我相信我一定能回来的！”他的眼中透着坚定，那是对国家的信心！“快点，罗嗦什么？”普鲁士兵有开始催了，韩麦尔先生无奈的跟着汽车离去，探出车窗向小弗郎士挥手告别。小弗郎士心中有悲戚，他越来越厌恶普鲁士，他要报仇，他要保卫祖国！他跑到征兵出，毅然写上了自己的名字。“孩子，你这么小为什么要当兵？”长官有点不可思议。“因为我是法兰西人！”
第27篇：《最后一课》读后感
在前几天，老师发给我一本《儿童文学》，我看了一篇文章《最后一课》。里面的人物——谭千秋，他的所作所为让人感动的泪如雨下。这篇文章是近期发表的。文章的内容大概是讲：在2008年5月12日14时28分，四川省发生了举世闻名的大地震。在四川省汶川县仅一山之隔的汉旺镇东汽中学成了一片废墟。地震前，在东汽中学高二（1）班的教室还洋溢着同学们的欢声笑语。直到上政治课时，可怕的地震就发生了，教政治的谭千秋老师反应最快。他快速的带领同学们往楼下跑。后来，他听见后面的同学喊了一声：“教室里还有几个同学……”他又义无反顾地返回教室。在教室里，有四个学生因害怕而躲在课桌底下。谭老师用自己的身体死死护住课桌下的他们。不过，他的手被落下来的石头砸成了肉泥。他还鼓励着学生坚强活下去。最后，谭老师还是被水泥板砸死了。当那四个学生知道他们敬爱的谭老师死去消息，悲痛万分。他们立誓要活着出去，把谭老师的故事告诉天下人！还要把老师教他们的最后一课是如何坚强，坚持与舍己为人的精神发扬光大！
读了这篇文章，使我深深震撼。谭千秋为了救学生而牺牲了自己的宝贵生命。但是，在生活中，想谭老师这样的人不多。甚至与谭老师相反——他们遇到困难就退缩，还会放弃生命去寻短，去自杀。我看过这样一则报道：有一个妇女，因为她的孩子不见了，她着急过火，就从三楼跳下来而死。后来，她的孩子回来见到自己的妈妈竟然死了，他伤痛欲绝。如果那位母亲不会过火地担忧孩子，就不会发生悲剧了。但是，像谭千秋的人也有：我还记得小时候，爸爸曾经讲过：在以前的人们挖煤矿，随时可能发生大爆炸，生命时时刻刻都受的威胁。有一个煤矿小组在工作。突然之间发生了大火。人们都争先恐后的涌向一个窄小的出口，大家都出不去。这时候，组长来了。他让大家排好队，一个跟一个出去。组长走在最后，被火烧死了……可见，这位组长的精神并不逊色于谭千秋啊！
所以，我们做人要舍己为人，并坚强的活下去！
第28篇：《最后一课》读后感
昨天我们学习了《最后一课》，一篇短短的三千字左右的故事，在文学史上一直是脍炙人口的名篇，它曾给予不同时代、不同国度的读者以强烈的感染，深深得到他们的喜爱。学完之后，我的心中久久不能平平静。
阿尔萨斯和洛林的人本来生活地很平静，但是，战争却无情地摧毁了他们的家园，被迫改学德语，远离祖国的怀抱。
小弗郎士一开始还为学习法语而苦恼不已，短短几分钟内，他的心情发生了巨大的变化“我这些课本，语法啦，历史啦，刚才我还觉得那么讨厌，带着又那么重，现在都好像是我的老朋友，舍不得跟它们分手了“觉得“法国语言是世界上最美的语言，最明白，最精确”
其中，韩麦尔先生说“亡了国当了奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙。”深深触动了我。一个国家的语言是多么重要，一个连自己国家的语言都不会说、不会写的人，还怎么说自己爱国呢？我觉得韩麦尔先生说的很对，语言是一个国家的文化基础，没有语言就没有文明。
我也不得不佩服韩麦尔先生的勇气，他有勇气上完最后一课，为学生灌输最后的爱国意识。如果是我，我很可能连上完最后一课的勇气都没有。
文章中没有对韩麦尔先生的心理变化有很细致的描写，但我们可以推测出，整堂课上，他是有多么的伤心、不舍以及对侵略者的愤恨。
由此，我又有了更深一层的想法；世界上为什么会有战争？每个国家都好好相处不行吗？战争给人民带来的灾难想必每个人都清楚，可明知如此，为什么还要打仗呢？这是一个值得每个人深思的问题。
第29篇：《最后一课》读后感
今天，我要给大家推荐的是德国著名文学家都德写的一本短篇小说《最后一课》。这篇小说中表现出对祖国浓浓的爱深深地打动了我，每每想到或读到它，都令我心情非常激动。
如果说微笑是跨越任何国界的沟通桥梁，那么在任何一个国家，母语则就成为了一个人与人沟通最方便的途径。试问，如果将你说本国语言的权利剥夺，而去学习另一门从未接触过的语言，你会作何感想？又会有何种举动？我想都德的《最后一课》就告诉了我。
故事讲述了普法战争战败国法国的一个小镇里，那里的人民是如何用一种无声的方式来捍卫自己的祖国的。
主人公小弗朗士原是一个贪玩调皮的学生，学习不用功，可当他在上这“最后一课”时，他深深地感悟到了国土沦丧的残酷。
这最后一堂法语课，让小弗郎士的心灵受到了的震撼。突如其来的打击，使得小弗郎士的思想一下子高度集中起来，他已经敏锐地感觉到，他不但失去了这块再熟悉不过的土地，而且失去本民族的语言。一种渴望学习法语冲动，一股脑儿涌上了他的心头。他悔恨自己没有珍惜之前的时间来好好学习，爱国之心在此时此刻也表现的那么强烈。最后一课上，他一下子成熟了、懂事了。这时的小弗郎士恨不得一下子把所有的祖国语言都学好。
而韩麦尔先生，穿礼服，系领结，带礼帽，严肃庄重上了这最后一课，他一反常态，对学生异常温和，他非但没有责备小弗朗士，反而责备起自己。他用祖国语言“是世界上最美丽的语言”来激发学生的爱国热情。
其中最让我感动的，是这样一段话，我几乎可以一字不差地背下来：
下课的铃声打响了，韩麦尔先生站起来，脸色惨白。
“我的朋友们啊，”他说，“我——我——”
但是他哽住了，他说不下去了。
他转身朝着黑板，拿起一支粉笔，使出全身的力量，写了两个大字：
“法兰西万岁！”
他奋力写下的“法兰西万岁”，这就像一个特写镜头充分表现出人物的强烈情感，给人极深的印象。这最后一个动作，充分体现了他的爱国热忱，使他真正成为一个爱国志士。他让孩子们牢记祖国的语言，他唤醒了大家抵抗侵略者的斗志。
想到中国，就在近代，也曾有过日本占领了我国宝岛台湾，强迫台湾人民学习日语的惨痛教训。语言可以暂时改变，但爱国的心永远不会改，日本也只占领了台湾50年，台湾依然是中华民族不可分割的一部分。
梁启超曾说过：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”
如今中国已在世界上赢得了一席之地，但是，中国的明天更期待今天的少年。如何让我国五千年的文化延绵流传，不让我们像小弗朗士一样被剥夺母语的自由，我们就只有不断提高自己的综合国力，让中华民族屹立于世界之林。
小说从另一个侧面也告诉我们，我们要珍惜时间，不要像小弗郎士总把学习拖到明天，如果每天这样，日复一日，到时候当自己想学的时候已经来不及了。“百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。”知识的学习需要时间，而我们要珍惜现在学习的黄金时代。
这篇小说更让我明白了一个道理，落后就要挨打，发展才能自强，我们要努力学习，报效祖国，为实现中华民族伟大复兴的中国梦时刻准备着。
第30篇：《最后一课》读后感
《最后一课》是一篇小说罢了，第一印象便是一篇高大上的课文，因为它告诉我们要热爱母语热爱祖国。可细细读来，它又何尝不是在告诫我们要珍惜眼前美好时光呢？
小弗朗士的厌学以及贪玩，若说我从没有过是绝不可能的。从前的我厌恶学习，稍遇些挫折便想着逃避，想着放弃。5岁练习游泳，呛了一口水就称病一周，用赶不上课程的拙劣借口逃避游泳。下半年去学键盘音乐，认真练习时，偶尔听到有一个练钢琴的小伙伴说键盘声音不好听，从此我开始哭闹着不学钢琴，键盘乐器就此荒废。类似的事情在我身上发生了许多，若真一一列举出来怕是没数千字说不完。
错过了太多的我还不自知，总想着我还年轻，未来的时间很多。我们可以放纵享乐，课堂上的心不在焉似乎已成家常便饭；心中常常埋怨着父母不近人情，一味地花钱迫使我们学这学那。读完文章，细细回想，才发现我已错过了太多太多。我开始害怕失去，畏惧时光不再。
曾经，我并没有去珍惜过去的岁月，当时的我总想着快些长大。以为长大了就不会被父母唠叨，长大了就可以去做一些平时一直向往的事，长大了就不用面对那些黑乎乎的文字，也不用面对那些凶神恶煞的老师。时光听从了我的意愿，她转瞬即逝，在我没有意识到的时候离我而去。成长途中的我随着知识面逐渐增大，明白了从前我的想法是多么幼稚可笑。如今在成长的路上，值得我为之奋斗拼搏的青春还未曾远去，后悔还来得及。不是吗？我现在拥有健康的家人，良好的教育，安宁的时代。我无法想象有一天失去了这些的我会变得什么样子；无法想象当我碌碌无为的步入成年壮年，再回首现在，是否又会悔不当初？
小弗朗士在最后的一天明白了从前的所作所为多么可笑。可后悔却来不及了，大家都在忏悔着曾经荒唐的行为。
很庆幸，这篇文章被排在了课本中。让我在年少的时候，在迷惘的时候，在让时光白白流逝的时候，读到了它，读懂了它。
少年朋友们，珍惜眼前吧。未来给予你的谁也料不到，虚构于脑海中的美好的未来，现在不去为之奋斗又如何实现？珍惜年少青春吧！不要等人散了，灯灭了，花谢了，蓦然回首，只余下空枝在寒风中轻轻颤动。是的，那棵花树不正是在遗憾着自己开花时的随意？懊恼着自己没有留住当时的风华吗？
于是，想起了一句话：回到那一刹那，岁月无声也让人害怕；枯藤长出枝桠，原来时光已翩然轻插……
于是，永远记住了一首诗：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。
中国经典名著读后感 篇1
“功名富贵无凭据，费尽心情，总把流光误。浊酒三杯沉醉去，水流花谢知何处。”这是《儒林外史》开头的几句。可以说，这也是整本书的灵魂所在。
这些话虽然已是老生常谈，可真正能明白人的又有几个“学而优则仕”，正是这句话害了一批又一批的读书人。他们把读书当成敲门砖——“书中自有黄金屋，书中自有圆如意，书中自有美娇娘……”。为了金钱，为了财富，他们可以废寝忘食地读书，可以从黑发垂髫考到白发苍苍：八十岁才中了状元的梁灏，花白胡子还是“小友”的周进，考了几十年一朝中榜，欢喜疯了的范进……儒林中为了功名利禄，消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的又何止这几个鲁迅先生称封建礼教为吃人的礼教，那么称封建科举制度为害人的制度也不为过了。
读书，其实强调的是一个漫长的求知过程。王国维说得很好，读书分为三个境界：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”这是立志。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”这是奋斗。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这才是最后的成功。而儒林中的那些一心只为功名者，第一步——立志，就走错了。在我看来，读书就是人在不断汲取精神食粮的过程。其中最关键的在于吸收，然后再转化为自身的力量。这与一日三餐的功效是一致的：吃饭，吸收营养，再促进自身生长。只可惜，儒林中的某些学子们只注重“食”，即数十年如一日地读书，却忽视了吸收。读书对他们来说，只是一个敲开荣华富贵之门的工具。一旦达到目的，这个工具也就毫无价值了。这些人，即使读一辈子书，也不会有半点知识吸收转化成自身力量。这些书，除了造成他们的“营养不良”，别无他用。
当然，“世人皆醉我独醒，举世浑浊我独清”的人在儒林中也不是没有。王冕就是其中的一个。他从小就因为家境贫寒而为邻人放牛。在牛背上，他仍旧博览群书，更自学成为了画没骨花卉的名笔。此后，下到平民百姓，上到知县财主都来索画。但王冕性情不同，不求官爵。朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出来做官，他却隐居在会稽山。后人提到王冕时，常常称其为王参军。但王冕何曾做过一日官能在功名面前，心如止水，不为所动，也只有王冕这些儒林中的凤毛鳞角了。
几百年后的今天，捧起《儒林外史》细细品读。时而为当时士人名流的庸俗可笑而叹息，时而又为贪官污吏的卑鄙丑恶而愤怒。吴敬梓以其幽默诙谐的语言，把封建社会科举制度的腐朽黑暗面刻画的入木三分。难怪后人有“慎勿读《儒林外史》，读竟乃觉日用酬酢之间，无往而非《儒林外史》”之叹。
中国经典名著读后感 篇2
阅读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻划了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
在三国中，我最最佩服的人是关羽，他不但武功很好，而且人也非常好。在跟曹操打仗时，他因带着刘备的妻子糜夫人跟甘夫人，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二位嫂嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。
在山下遇见二位嫂嫂，他也不忘把二位嫂嫂带回去，真是一名当之无愧的好汉。他降汉不降曹、身在曹营心在汉、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。
曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴、毒险。
再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙：诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、隐姓埋名的单福：徐庶、姜维、等等一些人物，但是我认为都不如孔明神算。
吴国：一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。
这人物跟国家我们，不那么难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢？金钱、地位、官职？这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗？这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的？我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧！所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对一切！
中国经典名著读后感 篇3
中国有四大名著《水浒传》、《三国演义》、《西游记》跟《红楼梦》，部部皆是精彩绝伦，前三部对我而言没有多大兴趣，它们涉及到了军事、政治、神话，所以最吸引我的非《红楼梦》莫属了。
《红楼梦》带着忧伤、凄凉的气氛，让人常常想落泪，而里面的诗词之多又让人不得不折服其下，怪不得有那么多的人在研究《红楼梦》呢。
故事讲的是一个家族的兴衰，一个家族的大小故事。主人公为贾宝玉，他应该说来是一个柔中稍稍带刚的男子，他的柔有部分是因为环境所致，他们家上上下下几乎都是女性，掌管全家的也全是女子，自然而然地就应了一句话近朱者赤，近墨者黑。他们的家族是因为家中一女子进宫当了皇帝的宠妃而盛起，于是他们天天吟诗作乐，而其中又有两女子非提不可，那便是薛宝钗跟林黛玉。林黛玉生性猜忌，多愁善感，可贾宝玉偏偏就是喜欢她，她身子弱，老祖宗看不上她，便骗贾宝玉与薛宝钗成亲，林黛玉闻讯气死，而当贾宝玉揭开喜帕发现并非林黛玉，而林黛玉又身亡，悲痛欲绝，出家当了跟尚。
这里的是是非非是剪不断，理还乱，让人看到古时婚姻的纰漏，它们往往全有父母处理，什么指腹为婚，更为可笑的是，他们有时从未见过面便稀里糊涂地成亲了。而且古时女子争着要进宫，因为那样可以使家族富贵，可皇帝有上千嫔妃，得宠一时，没多久又要被淡忘了，她们又何苦进宫呢？皇帝姥儿们饮酒作乐，衣食无忧，而老百姓则是吃了上顿没有下顿，生活之苦让人难以想象，也怪不得有了一次又一次的起义造反了，祸害之缘还是在于皇帝身上啊。这一出出的悲剧让人心寒而又愤怒，让人不由得痛恨起古时的苛捐杂税，它们把老百姓一步一步往火坑边上推，真让人深恶痛疾。
《红楼梦》一书让我时而高兴时而忧伤，时而愤怒时而感慨万千，也让我想了很多，或许吧，事事不能完美，而人也如此。
中国经典名著读后感 篇4
《水浒传》是四大名著之一，想必大家都读过吧！
《水浒传》里的人物有鲁达(鲁智深）。武松，宋江，柴进，李逵。
《水浒传》里的鲁达，武艺高强，粗武钢勇，他的武器是两把斧子。而且他十分爱吃狗肉。甚至有一次，鲁达要镇关西把十斤精肉跟十斤肥肉剁成肉末。十斤骨头斩成细末。镇关西明白鲁达来学自己晦气。不愿干，鲁达便把两包肉末朝镇关西砸了过去。镇关西恼羞成怒，抄起剔骨尖刀，刺向鲁达，鲁达逃到街上。镇关西追来，鲁达就顺势按住他的左脚把他踢倒。
鲁达踏住他胸脯骂道：你一个操刀屠户，竟然称镇关西，欺侮金家父女！今叫你尝尝俺的拳头！只一拳，就把镇关西打得出气没有进气了。
武松是一个硬汉，大家最熟悉他的故事，例如武松打老虎。这一天，武松摇摇晃晃上山，见一块大青石，便在那大石上休息了一会，这时忽有狂风刮来。武松心疑，又听得背后扑的一声，回头去却见一只吊眼白额大虫（老虎），已落在背后！武松急忙一闪，闪到了老虎背后。大虫见没扑着武松，便前爪一搭地下，猛吼一声，把虎尾一甩，武松又闪到了一边。武松等老虎再次吼时，双手抡起哨棒，尽全身力气一棒击去，不料打折了旁边的树杈，哨棒一截两半。大虫咆哮，再次扑来，武松丢了半截棒，赤手空拳就势按着虎头。武松把老虎头直往土里按，又举起拳头猛击大虫头部，终于把大虫打瘫了。
李逵是沂水县人，再戴宗手下当小牢子。《真假李逵》是一个很好的例子。李逵那天路过树林子，忽见有人涂黑了脸，拿了两把板斧喝令留下买路钱。李逵喝道：你是什么人敢拦老爷去路？那人说是李逵。李逵大笑，操起朴刀去战假李逵，假李逵挡不住想逃，屁股已挨了朴刀，李逵抢前一步踏住那老家伙胸脯说：老爷才是黑旋风！然后挺着胸脯走了。
读了《水浒传》这部长篇小说，我仿佛认识了108个梁山起义的绿林好汉。从中让我感受到了：我们一定要学那些正直、行善的人，不能学那些专横跋扈、欺善怕恶的人。
中国经典名著读后感 篇5
《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。祥子来自农村，拼命的赚钱，经过三年的努力，他用自己的血汗换来了一辆洋车。但是没有多久，军阀的乱兵抢走了他的车；接着反动政府的侦探又诈去了他仅有的积蓄，主人躲避特务追踪还使他丢了比较安定的工作，迎着这一个又一个的打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的生活愿望。但一切都是徒然：用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求跟信心，从上进好强而沦为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。
祥子善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极跟坚韧的精神。他一贯要强跟奋斗，不愿听从高妈的话放高**，不想贪图刘四的六十辆车，不愿听虎妞的话去做小买卖，都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”，并不是想借此往上爬。他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。作品描写了他在曹宅被侦探敲去了自己辛苦攒来的积蓄以后，最关心的却是曹先生的委托，就因为曹先生在他看来是一个好人；还描写了他对于老马跟小马祖孙两代的关切，表现出他的善良跟正直。他的悲剧之所以能够激起读者强烈的同情，除了他的社会地位跟不公平的遭遇外，这些性格特点也起了无法磨灭的作用。象这样勤俭跟要强的人最后也终于变成了头等的“刺儿头”，走上了堕落的道路，就格外清楚地暴露出不合理的社会腐蚀人们心灵的罪恶。作品写道：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”又说：“人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。祥子还在那文化之城，可是变成了走兽。一点也不是他自己的过错。”老舍正是从这样一种认识出发，怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情，写下这个悲剧的。这就使这部作品具有激愤的控诉力量跟强烈的批判精神，深深地烙上读者的心坎。
他不喝酒，不吸烟，没有沾染上一点点地恶习，可上天对这个可怜的老实人还是没有半点的怜悯。无数的打击、挫折，终于把祥子这个“铁打的”人的“铁打的”精神给碾压得粉身碎骨。他不再那么拼命的拉车，不再烟酒不沾，以前善良正直的祥子不见了，只剩下学会了吃喝嫖赌，可以为金钱出卖朋友的行尸走肉。可就像作品中写的那样：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”祥子的堕落不是祥子的错，而是整个社会中的乌烟瘴气使原本善良正直的祥子变了质。
祥子是一个悲剧，他尽了所有的力，也吃了所有的痛苦，但却依然落了个两手空空。如果祥子生活在我们这个年代，也许他就不会变成那样的“刺儿头”了。因为他是那样的要强、那样的善良、那样的正直，为了自己的理想可以放下一切！我们也应当学习祥子的那种“吃得苦中苦”的精神，虽然未必“方为人上人”，但只要努力了，奋斗过了，便能问心无愧。
中国经典名著读后感 篇6
《隋唐演义》讲的是我国古代隋朝唐朝的故事，共有一百回，是清代历史演义最优秀的一部史书，它的作者是清代的褚人获。它的整体结构以史为经，以人物事件为纬，以隋炀帝跟朱贵儿、唐明皇跟杨贵妃的“两世姻缘”为大框架。
自隋文帝起兵伐陈开始，到唐明皇去世而终，记说了隋唐一百七十多年的历史。作者用巧妙的手法，形象地描写了岁末宫廷生活的豪华奢侈，刻画了隋炀帝花天酒地的形象，客观反映了农民战争的社会背景。
它还展示了唐代皇帝生活的骄奢淫逸。它同时还描写了一些轻佻的夫人，如武后韦后等，她们为了攥位，谋杀亲夫，争权夺宠，残酷无情。它还描写了一些草莽英雄的故事，如秦琼、程咬金、单雄信、王伯当、花木兰等，用笔豪粗，形象生动。在这部书中，让我印象最深刻的是隋炀帝。
他是书中的主人公，但却是个两面三刀的伪君子。当初在跟兄弟李渊公平竞争时，他明里做个简朴节俭、循规蹈矩、关心人民群众的好君王，暗里却骄奢淫逸，而且还买通宠妾，意欲陷害自己的亲兄弟。
母亲独孤皇后开始越来越喜欢杨广（即隋炀帝），而轻视了李渊。就这样，杨广步步高升，青云直上，终于做了皇帝。但是，做了皇帝后，隋炀帝的一些恶习开始暴露。他变成了一个残暴无情的暴君，骄奢淫逸。
相传有一次，听说某地可以看到一种十分绚烂美丽的花（人称琼花），隋炀帝当即迫不及待地要去观看。由于当时交通不发达，不能迅速到达，隋炀帝便愚蠢地令人马上从皇宫开始修一条大运河。
大运河的修建使许多劳工由于辛苦劳动过度，加上士兵的无情鞭策而悲愤地死去。许多妻子没有了丈夫，许多孩子没有了爸爸，老人没有了儿子……大运河的修建造成了恶劣的影响，但是却丝毫没有影响到隋炀帝观看琼花的兴致。
由此件经典的事情可以看出，隋炀帝是个只顾自己的感受，不考虑人们利益的暴君。当然，恶人有恶报，隋朝宫廷的花天酒地生活没有维持很久，隋朝就灭亡了。其实，我认为隋炀帝的政策有一些不正确的地方。
他不能只考虑自己的感受，也应该为人民着想。毛**曾说过：人民，只有人民，才是历史进步的动力！由此可见，一个国家的繁荣昌盛，是离不开人民的。一个君主，如果自己非常贤明，但是却得不到人们的支持的话，国家一样会变得衰败。
没有人民的力量，哪里有皇帝的威风！所以，我认为隋炀帝应该从获得人民的信任跟支持做起，尤其是贫苦人民。他们是特别能够接受新的政策，尤其是对自己有利的政策。为什么这样说呢？因为贫苦人民生活在社会的最底层，有许多的困难，但是如果这时有人给予一点儿的帮助，他们就已经感到十分的感激。如，他们在寒冷的冬天没有衣服穿，所以只要皇帝为他们送来一些粗布袄，就会觉得皇帝十分贤明了。
此外，皇帝除了要获得人民的支持外，还要罢掉一些朝廷里的贪官。贪官不仅让自己从国家资产里牟取暴利，而且还对皇帝阿谀奉承，让皇帝不能认识到自己的缺点。
这样下去，国家不灭亡才怪呢！所以，通过《隋唐演义》，我也知道了作为人民的领导，决不能只顾用自己的权势来压榨人民，而是要本着人民的利益高于一切的思想，处处为人民着想，处处为人民服务。这样，我们的.国家才能越来越繁荣昌盛！
中国经典名著读后感 篇7
《红楼梦》打动过千千万万的读者，也影响过千千万万的人。《红楼梦》在中国可谓地道的名著。它以凄婉的爱情为主线，描绘了封建贵族阶级的兴亡史。其主人公的爱情悲剧，其实也是他们（她们）的性格悲剧，当然也更是封建社会的牺牲品。
林黛玉，一个正日哭哭啼啼的，不怎么健康的女人。贾宝玉是怎么搞的，放着那么多的红润佳丽不要，怎么会偏看上一个终日病病歪歪的老病号呢？在重看《红楼梦》的时候，发现一个个佳丽都有些俗气，在对贾宝玉的爱上，无人可比林黛玉的独特和刻骨铭心。林在临死前曾说过一句话：“质本洁来还洁去。”，说的一点都不错，在咽气前她也只是喊着“宝玉你好”——这种对爱情的专注精神是每一个男人都不愿舍弃的，更不要说生来就是情种的贾宝玉了。
与其说林黛玉在贾府的地位和自身的懦弱是悲剧的起因，还不如把责任轨道万恶的封建社会以元春为首的封建集团无情的扼杀了宝玉和黛玉之间的爱情。如果红楼梦真的是曹雪芹亲身经历的描述，那么我可以感受到一个失去至爱的男人的痛苦。地狱的烈火在身边燃烧，苦不堪言，使我的思想静止不前，这不是切肤之痛，却是切肤之爱。当血泪撒尽的曹公转身面对不堪回首的历史怎能不发出“满纸荒唐言，一把辛酸泪”的感叹！
还有要说的就是薛宝钗的爱情悲剧了。看到黛玉的郁郁而终，依然那么难过。可待到读完，听甄世隐说着什么"兰桂齐芳" 。
中国经典名著读后感 篇8
《中国古代寓言故事》是有许多寓言故事组成的，书中的每一个寓言故事看似很普通，但却都隐藏着一个深刻的道理，这个道理就是我们要学习的，《中国古代寓言故事》是一本引人深思的好书。
书中，我最喜欢的一个寓言故事是守株待兔，故事的原文是：“宋人有耕田者，田中有株，兔也，解柱折颈而死。因耜其来而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。”
这则寓言幸辣的讽刺了那一些死守狭隘经验，不知变通，或抱着侥幸心理妄想不劳而获。像这样的寓言还有掩耳盗铃，拔苗助长等。掩耳盗铃比喻自欺欺人，拔苗助长比喻欲速则不达，这些寓言虽然都只是人们编造出来的，但却又让人觉得无比真实，从中的道理十分耐人寻味。
中国古代寓言故事的中心思想其实就是儒家教思想，忠义仁孝小弟为中心，教育我们有个好的品质，读完了这一本书后，更今我感到了中国古代文化的博大精深和中国古代文化的魅力所在。
中国经典名著读后感 篇9
当我在漫长的暑假中读了这本书，我开始觉得《狼图腾》是我感受最深的一本书。书中的内容既深厚又好懂，而且真情真意。
书中记到，蒙古族很信奉狼，做什么都跟狼学，所以蒙古人才那么精。狼无论做什么事都计划好了。狼攻击或者狩猎的时候，总会有秩序并且有章法的攻击敌人，好像经过了统一的训练似的。而且我觉得狼也很具备团结精神：狼不顾自己，为后面的狼做充足的准备，无论是母狼还是公狼，都会奋不顾身的为自己的群体奋战，但他们也是为自己而斗。
作者笔下的狼，也会复仇，也会报恩。小狼抓了，兄弟死了，狼会有精密的计划去报仇敌人;羊少了的话，狼也不会去全部吃掉。所以我认为，狼是一种感情非常丰富的种族。狼的感情不仅丰富，而且作战发法也十分精密。
不过《狼图腾》中的狗也是忽略不了的，狗这种动物很效忠于人类。在《狼图腾》中，有狗养着幼狼的事，也有一只像狼、像狗的“狼狗”，这只狗虽然有狼的性子，但是和陈阵待的日子久了，这只狗也对陈阵有了好感，狗最终还是会爱自己的主人的。蒙古人的狗，怎么说也是个比较好的帮手，它能帮着人赶狼，陈阵捡回来的这只狗，虽然会咬人，但咬死的狼也不少。狗还是有狗性的。
狼对蒙古人有好大的用处，蒙古人打仗也是跟狼学的，要不是看了这本书，现在还不知道呢!怪不得蒙古人打仗时那么精，原来都是跟狼学的。狼抓獭子倒是挺有一手，还在獭子冬眠的时候捕捉，而且还刚好在初冬长齐了御寒皮毛。这一切的一切，都感觉像策划好了似的!
不过每一头狼在抓捕猎物前都会熟悉好场地，这也导致了巴图骑马时狼把马逼到池塘沼泽里的事情。而且还是在雪天的下午。
我觉得作者姜戎真是不容易，写这么一长篇的小说，不知道他是不是也是经历了这么长的一次旅程，但就是因为这本书，才让我学会了许多关于狼的知识，有狼的狩猎的作战准备;狼的团结的精神;狼为复仇不怕死;狼的种种行为和做法，对我的触动真的有些大!
所以，我觉得看《狼图腾》这本书，是个不错的选择!
中国经典名著读后感 篇10
寒假，我读了不少书，《童话故事》、《中国寓言故事》、《安徒生童话故事》等，但我最喜欢的是《中国寓言故事》。其中《疑邻偷斧》故事，让我受益匪浅。
书中讲述了一个乡下人把斧头落在了地窖里，几天以后，他要用斧头，可怎么找也找不到。他以为邻居的小孩来过，就怀疑是他给偷走的。又过了几天，他去打开地窖门，进到地窖才发现前些日子丢的斧头正躺在自己的地窖里呢。这个故事告诉我们：遇到问题要调查研究再作出判断，绝对不能毫无根据地瞎猜疑。疑神疑鬼地瞎猜疑，往往会产生错觉，容易伤害人的。其实在我们身边像这样的事，也常常发生。
互相猜疑，导致不必要的伤害。
中国经典名著读后感 篇11
昨天爸爸给买了本《史记》，今天是第一天看，即时记下读后感。
《史记》是本我久仰大名的史书，早在五年级时就学过了《司马迁奋发写史记》的课文，今天终于有幸能看到司马大先生在被上刑后心智顿开作出的《史记》，我爱不释手，捧着书马上就看了起来。
书里的第一篇讲始祖黄帝的故事。书上常说我们都是炎黄子孙，那我的某一代祖先还是黄帝或炎帝呢!黄帝名叫轩辕，轩辕从小就聪慧过人，后来长大了就治理起了人民，还打败了炎帝，后来由于年事已高让唐尧继位。尧帝不负期望，像黄帝一样治理好了人民。读到这里，我心想：在那种科技不发达的年代，天下人民能有像尧帝、黄帝这样的君主，真是有福气呀!尧帝也老了时，他通过一番测验考察，决定让虞舜来继位。舜是个孝顺的人，他的父亲、继母和哥哥都千方百计的想害死他，可憨厚正直的舜不但没有记恨他们，最后还用自己的真诚感化了他们，使他们重归正路。要是天下能多一些像舜这样有着宽广胸怀的人，那这个社会将是多么和谐啊!没有人犯罪，没有人不孝，也没有人终日忧心忡忡、愁眉不展，为玩电脑之类的小事犯愁，大家都生活的幸福极了!
舜继位后时刻关心着天下百姓的生活。由于他治国有方，给大臣们都安排了各自适合的职位，他“在任”时天下的人民生活得无比快乐，人们十分爱戴这位既善良又有德行的君主。我看后心里也暗暗想：他真不愧是个天下人民爱戴的好君主，唐尧信任的好皇帝啊!
该吃晚饭了，今天就先写这么多吧!
中国经典名著读后感 篇12
读了《建设幸福中国》这本书，我知道幸福中国是指：权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
在“十一五”规划与“十二五”规划的接力棒上，刻写了这明了的文字：实现免费义务教育、共享发展成果、提高基本医疗保障、健全社会保障体系、困难家庭住上新房，提供公共文化服务……”
能“不花钱，有学上”，这对所有农村的孩子，下岗职工的孩子，是一件多么大的喜事呀!以前这些孩子都怕听到“学费”两个字。“学费”就是卖家里的粮食、鸡蛋、老母鸡。不得已还要辍学，离开心爱的学校，小小年纪就不得不外出打工。现在国家实行“三免一补”的好政策，小学阶段国家免出课本费，杂费和文具费等，让每一位孩子有学上，痛苦的小鱼变成了快乐幸福的小鱼。
提高基本医疗保障水平，把“看病难，看病贵”，老百姓反映最激烈的问题解决掉。现在90%以上的城乡人口有了基本医疗费保障，这些都让人民感受到了温暖和幸福。我们小学生每年只需交20元钱医保费，生病住院也有了保障。
中国的未来属于我们新的一代，幸福中国等待着我们。建设幸福中国
我们要勤奋于学习、善于思考、勇于探索、敏于创新、激发求知欲和好奇心，打好知识根基，不断在实践中增加知识提高能力，为建设幸福中国贡献自己的力量。
中国经典名著读后感 篇13
有人说贾宝玉前世是一块“顽石”，而且说宝玉生下时嘴里所衔着的宝玉为女娲补天时遗留下来的石头。也许是这块石头的原因吧，家中的人都以为宝玉和这块石头是一条命，当玉碎了，宝玉也就有不好的事情发生了。又因宝玉天生长相俊美，也就都更加宠爱他了。
当然，穿戴也更为华丽，头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额；穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦，外罩石青起花八团倭缎排穗褂；登着青缎粉底小朝靴，项上金螭璎珞，又有一根五色丝绦，系着一块美玉。
长得是面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即瞋视而有情。再一看又是面如敷粉，唇若施脂；转盼多情，语言常笑。天然一段风骚，全在眉梢；平生万种情思，悉堆眼角。
又由于宝玉生长在贾府，贾府中大部分都是女子，所以也就对宝玉的性格产生了一定的影响。
在《红楼梦》中有贾宝玉说过的一句话：“女子都是水做的骨肉，男子都是泥做的骨肉，我见了女子便清爽，见了男子便觉浊臭逼人。”这就是体现了贾宝玉非常喜欢和女孩在一起玩耍，讨厌世俗的那些男子。
在《林黛玉进贾府》中有一段写“宝玉摔玉”，可见，宝玉“摔玉”这一举动是对天命的反抗，对世俗的鄙弃，表现了他追求平等，反对封建尊卑等级制度的思想，体现了他“行为乖张”的叛逆性格。
而且在历人《西江月》中有写道：无故寻愁觅恨，有时似傻如狂。纵然生得好皮囊，腹内原来草莽。潦倒不通世务，愚顽怕读文章。行为偏僻性乖张，那管世人诋毁！
富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉。可怜辜负好韶光，于国于家无望。天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨裤与膏粱：莫效此儿形状。揭示了贾宝玉叛逆的性格，不愿受封建统治的束缚，厌弃功名利禄，要求独立不羁，个性释放，不服从封建王权对他的要求，不安与他们所规定的本分。
从《红楼梦》这篇小说中使我们学到了贾宝玉的人无贵贱之分，要敢于与现实生活中的不美好的事物作斗争，不能让不好的事物影响到我们，要分清真善美、假恶丑。勇于发表自己意见的美好品质。同时，也使我们懂得了人不能勾心斗角，贪图名利，要打败封建传统，使时代进步
中国经典名著读后感 篇14
再说说黛玉，即将枯萎的绛珠草，无意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修炼成仙。两位因灌愁海水，结下一段生死缘分。高山晶莹的绛珠仙子，不能受人之恩惠而不报，听说神瑛思凡下界，于是要用一生的泪水交换，换取他的回头是岸，以报答灌溉之恩。当年看到这里，深深被绛珠仙子的高尚宏愿和无私行为所感动。后来方知，绛珠黛玉，名别体殊，实乃香魂一缕所化，本为一人，从此深爱不已。
黛玉前生仙体，神水浇灌，一尘不染，纤纤弱质，来到污浊的凡间，深涉红尘，无所适应，遂染无医之病。初见化为宝玉的恩人，便泪如雨下，高兴之极乎，感恩之深乎?无论如何，绛珠终于又遇到神瑛，三生石上旧精魄，万劫人世有情缘。
既然入凡尘，即行凡间事。当年神瑛因动情红尘，万事自然从他富贵闲人的生活开始，黛玉宝玉，青梅竹马，两小无猜，情根深种。为了让宝玉早启慧根，懂得世无常欢，花无常艳，黛玉不惜以泪洗面，让宝玉在锦衣玉食中，看到悲苦无常。而常人视她，只当黛玉心胸狭窄
中国经典名著读后感 篇15
水浒传是永恒的经典，它讲述了古代梁山和朝廷的不和。
在水浒传中有着么一句：侠肝包义胆，嫉恶如仇，敢上梁山替天行道。难容不平事，义薄云天，拳打宵小扫荡河山。
你们听听多有义气，我相信梁山里面都是各路的英雄好汉，著名的有宋江、卢义俊、吴用、鲁达、林冲。我最喜欢吴用，他很聪明，还多次帮助宋江打败朝廷。但是水浒传的结局很惨死的死，散的散。后来人们为了纪念他们，年年都会上山纪念他们。
我们大家都要学习他们勇往直前的精神，做一个好人。
中国经典名著读后感 篇16
周末闲来无事翻着看了看弟弟刚买的《西游记》，儿时在电视上看到的西游记当中的画面一幕一幕的从脑海中闪过。《西游记》和《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》一起被称为中国古代四大名著，它是一部描写旅游、探险和神话的长篇小说。《西游记》一共一百回，叙述了唐僧西天取经，路上先后收了孙悟空、猪八戒，沙和尚三个徒弟，并历经九九八十一难，终于取得真经，修成正果的整个过程。
说起西游记相信大家最先想到的就是孙悟空，孙悟空是作者刻画的主要人物，会七十二变，有重一万三千八百斤的如意金箍棒，且本领高强、武艺超群，更是一个跟头能翻十万八千里，是许多人小时候最崇拜的偶像，我也不例外。小的时候对西游记可以说是百看不厌，认为孙悟空是个了不起的大英雄，认为孙悟空一个人就可以摆平所有的妖魔鬼怪，唐僧、猪八戒、沙和尚只是跑龙套的而已。但是最近当我再读西游记时我却突然发现他们师徒四人少了谁都不行。
唐僧这个人心慈手软，胆小懦弱，他虽然没有什么高强的本领，但是他却有着一个至关重要的作用，那就是监督着孙悟空，使孙悟空不敢乱来，不然的话孙悟空不知要杀死多少人。例如在六个强盗想抢贫穷老伯的钱和粮食，结果被孙悟空打死。唐僧训斥孙悟空时，孙悟空却说是六贼不经打。这个故事虽然也表现出了孙悟空嫉恶如仇的性格，但是也表现出了孙悟空把他人生命当儿戏的思想。如果后来没有唐僧的紧箍咒，孙悟空都不一定会去西天取经。
猪八戒憨厚淳朴，有时候会贪馋偷懒，是一个有缺点而又令人喜爱的喜剧角色。沙和尚则永远是一副吃苦耐劳，一副老黄牛的样子。虽然他们两个没有像孙悟空那样高强的本领，但是他们俩的作用也不容小看。在唐僧被妖怪抓走时，孙悟空去救唐僧时因为妖怪们摆的一个阵而心神大乱，最后无奈逃走。后来幸亏猪八戒想出一个办法救出师父。
我认为他们能够修得正果最主要的原因是团结。每一次遇到危险时，他们都勇敢的去面对，没有一个选择退缩、逃跑，而是选择勇往直前，选择去面对。他们就像一块铁墙，怎么打都打不穿。因为这是一面由团结凝聚成的墙。
我认为在现实工作当中，我们每个人都有自己的优点和缺点，但是我们要团结一心，发挥我们整个班组的力量将工作完美的完成，为公司的发展贡献出我们自己的力量。
中国经典名著读后感 篇17
故事讲的是一个家族的兴衰，一个家族的大小故事。主人公为贾宝玉，他应该说来是一个柔中稍稍带刚的男子，他的柔有部分是因为环境所致，他们家上上下下几乎都是女性，掌管全家的又全是女子，自然而然地就应了一句话“近朱者赤，近墨者黑”。他们的家族是因为他们家中一女子进宫当了皇帝的宠妃而盛起，于是他们天天吟诗作乐，而其中又有两女子非提不可，那便是薛宝钗和林黛玉。林黛玉生性猜忌，多愁善感，可贾宝玉偏偏就是喜欢她，她身子弱，老祖宗看不上她，便骗贾宝玉与薛宝钗成亲，林黛玉闻讯气死，而当贾宝玉揭开喜帕发现并非林黛玉，而林黛玉又身亡，悲痛欲绝，出家当了和尚。
我实在是为林黛玉而感到悲哀不值，更为他们悲惨的命运而惋惜。但追究人物本身并没有过错，让人憎恨却是那种封建的传统观念。什么婚姻大事父母做主，什么门当户对，这种思想真是害人不浅。这不，贾宝玉和林黛玉就是因此而要承受阴阳相隔，想而见不着的痛楚。还要让贾宝玉受这样的欺骗。唉，就是石头心肠的人也会被他俩的真情所感动的。
一部《红楼梦》，让多少人为它垂泪，让多少人为它感动啊!
中国经典名著读后感 篇18
我总以为红楼梦的伟大之处在于它体现了一种败落的趋势，不管是家族的，爱情的，仕途的，都是走向没落，这在喜聚不喜散，爱好大团圆结尾的中国古典小说中并未几见。
我不得不感谢续者高鄂，尽管他在很多方面跟不上曹雪芹的思想，但他至少让黛玉死了，管她登仙还是辞世，至少她别了宝玉，很好很好。
不是说我天生残忍喜欢看别人的悲剧，但是，不是有句话说吗?因祸得福，焉之非福?对于黛玉这样一个脆弱的封建少女来说，死，是她的解脱，是她所有悲剧的终结，是她的幸福。当她在地下安静的沉眠时，看着宝玉仍在凡世寻找出路，不得不说，她还是幸福的。
或许两个人都是浪漫的人，浪漫的人天生就不该相遇，由于生活不是浪漫，生活会将浪漫消磨得一干二净，终极，红玫瑰变成了墙上的蚊子血，白玫瑰成了胸口粘着的白米饭。所以，就让浪漫在最美的时候画上句号，在彼此的心中，留下幸福的回忆。
可是也许你会说，黛玉死的很悲惨，一点也不浪漫，关于这点，我是不赞成高鄂的续书的，也许曹雪芹的本意非此，也许黛玉确实应该泪尽证前缘，这样不是更好吗?她牵挂着宝玉，用她全部的热情为这一知己痛哭，怀着深深的思念，这样的死，何尝不是高贵神圣的，然而高鄂没有这样写，他终极让黛玉很庸俗的指天愤恨，气极而亡。这不象我们熟悉的那个高傲自赏的黛玉，反而象个情场失意的一般女子。
尽管如此，她终极是在贾府垮倒前离开这是非之地的，否则以她的脆弱，恐怕受不了那么大的刺激。宝玉是个纨绔子弟，他不是一个顶天立地的男子汉，他能给予黛玉的实在很少，谈不上保护与安慰，他自己尚且是需要别人保护的弱者，所以在他身边，黛玉是得不到幸福的。
所以能带着回忆离开他，是一种幸福。宝玉自己能给予黛玉的只是几句好话，他连痴情都谈不上，看看宝钗的下场，不得不说黛玉是幸福的，当然有人说宝钗需要的只是宝二奶奶的宝座，她并不在乎宝玉，是这样吗?难道有一个天生喜欢孤独的女子吗，不管怎么说，寂寞的独守空房总是悲惨的。何况所谓宝二奶奶的宝座她是不是坐上了还是个题目。
假如贾府不倒台，至少宝钗还有容身之地，至少没了丈夫还有富贵，但是不是这样呢?终极贾府沦落到了白茫茫大地真干净的地步，那宝二奶奶的头衔之于宝钗还有何等意义呢?没有幸福的生活，没有丈夫的关爱，寂寞的独自生，独自死，难道不是更大的悲剧吗?
我一直疑心宝玉并不是由于黛玉而离开贾府的，否则他不会娶宝钗。他终极的出世是由于他的世界发生了惊天动地的变化，他的象牙塔坍塌了，他终于明白他的斗争，他的思想实在全部是依附着家庭，他的家倒了，他的一切也完了，什么思想啊，斗争啊，统统没了，他不得不离家出走，也许是为了避祸。
可以试想一下，你能想象黛玉洗手下厨做羹汤的场景吗?
中国经典名著读后感 篇19
暑假里，我几乎每天都要看一集《水浒传》，今天我看了一集名叫“宋江吃夜香”，可能很多跟我同龄的小朋友都不知道什么叫“夜香”，原来“夜香”就是大便。剧里的宋江是因为酒后题反诗，被官府抓后，严刑考问，无奈装疯吃夜香。
在水浒传各类英雄好汉中，我最喜欢宋江，因为他仗义疏财，在别人最需要的时候给于帮助，人称“及时雨”。这部剧每集都很精彩，一共有80多集，我宁可放弃看动画片想在暑假把它看完。
中国经典名著读后感 篇20
重读《百科全书》，使我学到了许多地理、天文等知识；读完《水浒》，忍不住为一百单八将的命运所叹惋……许许多多的名著让我有了许许多多的感想。但是让我想到的感恩的只有《西游记》。
孙悟空也许是这一部经典名著中最会感恩的人物了，它虽然只是一只石猴，但却能俯无愧于天，仰无憾于地。为求长生，它走名山，访大川，拜师学艺，终于在菩提老祖处习得七十二变化，得长生不老之术。后来只因贪图炫耀自己本领。被师父逐出师门。在临走时磕三个头，以报师恩。以后虽三番四次经历磨难，也遵师命不说出师父之名。后大闹天宫，只为报天庭羞辱之仇。被佛祖压于五行山下五百年。遇唐三藏救助，逃出生天，为报大恩，它保护唐三藏西天取经。虽有顽性，但忠心不改，历次遭贬，却又重新回到唐三藏身边。当唐三藏遇到危险，而自己又无能为力时，它走三山，访四海，遍寻各路神仙，直到救出师父。其心可彰日日，其情可动天地。师徒二人虽有离隙，却始终不离不弃，终成大果。它的忠心可见一斑。
读完整部《西游记》，我满脑尽是孙悟空的感恩之情，细细想来，父母不就是自己的师父，而我不就是那个天不怕地不怕的孙猴子吗？父母生我养我，不正是师父助悟空脱离苦海吗？细细想来，父母的每一次帮助都是一份爱，助我成功。每一次的帮助都是发自肺腑的，每一次的提醒都是源自内心的。我也才曾有几分感激，但更多的是认为这只是他们应该做的，很少真正的感恩，但小时候的有些事令我今生难忘：
那是一个风雨夜，我突发高烧，妈妈抱我拦下一辆出租车，我当时全身发热，唯身没有一点力气，坐在车上躺在妈妈的怀中，妈妈紧紧的抱着我，使我感到妈妈的怀抱好温暖。到医院挂号，看病，拿药，做完这些事把她也累坏了。我看在心里，胸中那颗感恩的心也在跳动。那时的我小，胸中满腔感动写不出，现在的我大了，我要用手中的笔写出我的心声，父母的爱感动着我，也呵护着我。父母不管何时那灿烂的笑容，是我最感动的。他们教会了我乐观，教会了如何正视挫折。让我敢于面对，敢于承担，使我开心快乐度过每一天。细细想来，生活中还有许多许多帮助过我的人，我也应该要感谢他们。
中国经典名著读后感 篇21
话说北宋末年，奸臣当道，许多英雄好汉都被逼上了梁山，竖起了“替天行道”的锦旗，扶困济贫，从此走上了反抗道路。可后来因为宋江的一个“光宗耀祖，大好前程”的封建思想，使得梁山好汉们成为官府的傀儡，在黑暗的官场中，一个个中奸计而枉死。梁山就这么悲剧性的覆灭了。
世人无不唏嘘。但，其中可歌可泣之事又是那么令人荡气回肠、感慨万分。古往今来，行走江湖不外乎一个“义”字。这短短的三笔，却承载了多少儿女情长，肝脑涂地的故事！
记得宋江被宣判死刑送往刑场时，埋伏在人群中的梁山将士们众志成城、倾巢出击，与官府展开了一场惊天地泣鬼神的厮杀，殊死搏斗之后，最终救出了宋江。他们的豪气冲天，桀骜不驯，为了兄弟甘愿赴汤蹈火，深深地颠覆了我们心中对“义”的认知。何谓真正的“义”？此时此刻，梁山好汉们已经用自己的行动向后人诠释着﹕为兄弟赴汤蹈火在所不惜，即“义”；民心所向，即“义”；善与正，即“义”！
在朝廷眼中，身为“强盗”的梁山好汉们，路见不平，帮助陌生的老汉救她的女儿于水火之中；面对贫困百姓的求助，他们仗义疏财；为了解救兄弟，哪怕前方是刀山火海，他们勇往直前；即使是要在牢笼中度过一生，又或是在断头台上结束生命，他们也敢作敢当……他们用自己的生命书写了“义”字，用自己的生命来演绎了“义”字。此时此刻，“舍生取义”已不再是一个简单的成语，它代表了神圣不可侵犯的正义，代表了那至高无上的精神！
即使在最后，他们悲惨地死去了，但这又有什么关系呢？成与败，已经不重要了，重要的是他们所做的一切，他们那至死不渝的忠，他们那比山高比海深的情……那份高尚忘我的义所展现出来的精神，将永远回荡在人间，这才是真正重要的！
那些长眠于地底之下的梁山英魂们啊，你们虽然死了，但你们的魂却深深地活在了我们的心中。就算你们再沉睡一万年，也仍会被后人永世传颂。因为，你们是永垂不朽——“义”的化身！
中国经典名著读后感 篇22
“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕，若说没奇缘，今生偏又遇着他;若说有奇缘，如何心事终虚化?!”声韵凄惋，销魂醉魄的歌声从电脑中飘出，我的心仿佛也随着曲子飞到了那镜花水月般的伤痛里。
在初读《红楼梦》时，我就对这首曲子情有独钟，有哪一种情，比这旋律更感人;有哪一首曲子比这更引得众宾泪沾襟?
读罢《红楼梦》，不知道为什么?总是觉得心酸，或许是为了荣宁二府的兴荣到衰败而感伤，或许是为红粉佳人的香消玉殒而遗憾!
在《红楼梦》中，最美好的也最令人感慨的就是黛玉和宝玉两人的爱情。从小时的两小无猜、青梅竹马，到长大的心生爱念，这是多么自然、纯洁、美好。然而，因为生不逢时，因为当时林黛玉的“孤傲自许，目下无尘”，同周围的环境表现出明显的不合拍，“所以贾府里除了宝玉这个知己是很少有人喜欢他的。”所以外开孤立无援，无权无势的地位。又因为贾母与王夫人为了维护自己的利益，处心积虑策划了一场骗局，硬是把薛宝钗嫁给宝玉，使得这段爱情被无情地扼杀，最后他们的结局自然可想而知，落得个“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”的悲惨局面。
而从书中，我们也可以看出曹先生的惊世才华，那凄凉柔媚的葬花词，即使是百炼钢也能变成绕指柔。“一年三百六十日，刀剑双寒严相逼，”“质本洁来还洁去，不教污浊陷渠沟。”一首葬花词，就写尽了周遭环境的污秽，逼迫的激愤和对茫茫前途的无能为力的绝望与哀愁。
从中我们不难看出封建制度的黑暗和封建家庭的没落，这使我对封建制度的痛恨加深了一步，尽管《红楼梦》在中国古典文学里面，带来了一个全新的东西——尊重女性，但它既是女性的颂歌，又是女性的悲剧。
我是个感性的人，为什么有情人不能终成眷属呢，难道门当户对真的有那么重要吗?重要到牺牲性命也在所不惜?难道权利和利益真的有那么重要吗?重要到连自己最疼爱的亲人也要出卖?我不懂，但我只希望宝玉和黛玉能在天堂相遇。
中国经典名著读后感 篇23
这个暑假，我读了一本中国四大名著之一——《西游记》。这本书的作者是明朝的吴承恩。这本书非常好看，我差不多能背下来了。
此书主要讲述了唐僧师徒四人到西天取经，在沿途中经历各种艰险，包括妖精、匪贼、天灾等等。最后他们千辛万苦地走到了西天，取到了真经。其中我最喜欢“战三魔”这个故事。这个故事讲了唐僧在取经的路上被三个妖精抓走了，这三个妖精分别是狮子精、大象精、大鹏精。孙悟空想尽了办法也没将唐僧救出来，只好向如来佛求救。最后如来佛将这三个妖精降服了，将他们化成原形。其中狮子精是文殊菩萨的坐骑、大象精普坚菩萨的坐骑。唐僧被解救了出来。在这个故事中，我最喜欢是孙悟空，当唐僧被妖精抓走的时候他都会想出办法把唐僧解救出来，不象猪八戒那样，一遇到困难就喊散伙。
读了这本书之后，我明白了一个道理：一个人只要坚持不懈地去做一件事，就一定能取得成功的。
中国经典名著读后感 篇24
很多人将《红楼梦》评价为一部含笑的悲剧，那时的我对于这句话并没有什么太深的感触，只是有些好奇，于是我便怀着这份想要探究真相的好奇，走进了《红楼梦》。
“含笑的悲剧”是两面的。在曹雪芹笔下，很多人似乎都是“两面派”，贾府也不例外。看似繁华高贵的府邸之下，却是复杂的人情世故、勾心斗角和封建社会中的黑暗。在这样一个大家族中，孕育着不同性格的人们，他们的一颦一笑都能够引人深思。
宝钗是在外人眼中端庄大方、为人和善、饱读诗书的大家小姐，她不像黛玉那般小家子气，也没有湘云、宝琴那样活泼开朗。她更像是一个将一切事物都看得透彻，宠辱不惊又很有主见的人，她很清楚自己想要什么，她从来不发脾气，不喜欢涉及是非，不喜欢争风出头更是懂得明哲保身的处事道理。或许也正是因为这样，她没有黛玉那么真实，没有个性，她会相信金玉良缘，会劝说宝玉走仕途经济，会在金钏儿死时让王夫人打发他家人些银子便可。这样圆滑、冷漠的她，真的像别人所说的那么好吗？
相比于宝钗，“斤斤计较”、“为人刻薄”、“嘴巴比刀子还快”应该是贾府中很多人对黛玉的看法。她会因为因为最后一个挑选珠花而不满，会因为湘云的一句玩笑话而置气。由于自小寄人篱下，她在贾府中步步留心，处处在意。但和贾府中的那些世故、冷峻的人相比，她有着难能可贵的真实。她有一颗对真善美的消失充满惋惜的心灵，会为零落的花瓣而哭泣。的确，黛玉是孤僻的，但我想，那应该是灵魂的孤独，她的天真、纯粹生错了时代，那个花柳繁华的大观园不会容许这么干净的人存在。在贾府中，恐怕只有宝玉与她是知音，他们看到了政治的黑暗，看到了勾心斗角的罪恶，看到了为富不仁，可他们却也要依靠这样的荣华富贵来生存，无可避免的矛盾。
与凤姐的精明泼辣不同，探春似乎更有政治家的风范，口齿伶俐、倔强自尊，是个有远见、有抱负、有作为的女子，她的言行举止无不飞扬着一股英爽刚毅之气。同样是庶出，探春并不像迎春那样老实懦弱、毫无原则、任人欺负。在书中众多女性人物中，只有探春满心想着离开这个腐朽没落的家庭，要到外面去立一番事业。“孰谓莲社之雄才，独需须眉？直以东山之雅会，让余脂粉！” 可见在探春心中认为男性可以做到的事情女性也可以做到，甚至做得更好。她的想法与迎春“多少男人都不行，何况我哉？”的消极想法大相径庭。
但就是这样一个心比天高的她，也都这一份敏感和自卑。由于庶出的身份，她在贾府的境地十分尴尬：一方面，她是贾府的姑娘，有富贵的生活；另一方面，她又是最让人看不起的姨娘所生，为世人所轻。她对于赵姨娘的种种行为气愤至极，在检抄大观园时打了王善保家的。她时时刻刻都在维护自己不容侵犯的自尊，与此同时，她内心的自卑感也恰好表露出来了。
曹雪芹用文字描绘出了她们两面的性格，也以此揭示了封建社会的黑暗。她们的故事就此落幕，我缓缓的合上书，想要把万千思绪沉淀。含笑的悲剧？的确如此。
中国经典名著读后感 篇25
寒假里,我看来四大名著之一《西游记》。这本书是吴承恩写的。书中讲述了孙悟空因为大闹天宫，被如来压在了五行山下，后陪唐僧西天取经。在高老庄收了猪八戒，在流沙河收服了沙僧。他们每天都和各种妖怪激烈的战斗，看得我如痴如醉，手不释卷。
我最喜欢看的一篇是《真假猴王搅乾坤》。该篇讲了一只神通广大，变化多端，腾云驾雾的六耳猕猴。他趁着唐僧因为孙悟空打死强盗把孙悟空赶走的机会，变成孙悟空的模样，差点把唐僧打死。还霸占了花果山，找了几个猴精变成假唐僧，假猪八戒，假沙僧，和假白龙马。孙悟空与他交战，难以取胜。打到南海，观音菩萨也分辨不出真假。打到天宫所有的神仙都难辨真假。真假悟空打到西天后，如来佛慧眼一睁，六耳猕猴本相现出，急忙变成小蜜蜂飞走，如来佛抛出金钵盂，扣住蜜蜂，六耳猕猴现出原形，被孙悟空打死。
看完了《西游记》，我认识了为民除害的孙悟空，认识了行善好施、心地善良的唐僧，认识了憨厚可爱的猪八戒，认识了任劳任怨的沙和尚。
我最喜欢孙悟空了，你呢？
中国经典名著读后感 篇26
今天，爷爷从书店买回来一本《西游记》送给我。虽然之前在电视上我有看过这部连续剧，但是收到这本书我还是很喜欢的。
这本书主要讲了唐僧和他的三个徒弟去西天取真经。一路上，他们历经艰险，降妖伏魔，克服了许多常人难以想象的困难，终于取回佛经六百五十多部。《西游记》塑造了大量生动的人物形象，不论是七十二般变化的孙悟空、懒惰贪吃的猪八戒、忠厚勤恳的沙和尚，还是各显神通的神仙妖魔，都是如此亲切，如此可信，如此活灵活现，深深地留在我们心中。
孙悟空一路上三打白骨精，斗法除三妖，智斗金银角，他是那么的勇敢和正义，我们要学习他这种嫉恶如仇的大无畏精神。他的行动又告诉我们：在学习遇到困难的时候，千万不能退缩，要勇敢面对，积极动脑去解决它。
我不怎么喜欢唐僧，因为孙悟空在保护他的时候，唐僧总受他人的挑拨，动不动就念“紧箍咒”，要赶我心目中的大英雄孙悟空走。但是，在唐僧身上也有值得我们学习的地方，那就是：他为了自己的理想和追求，不怕艰险，勇往直前。
中国经典名著读后感 篇27
《红楼梦》以前的中国古代文学作品中，女子多以软弱无知或刁钻放荡的不光彩形像出现。在这些作品里，女性不是祸根便是陪衬。《红楼梦》出现了，她对女性的评价有了根本性的改变。刻画了一群栩栩如生、有血有肉、与众各别、聪慧美丽的古代女子形像。作者运用了多种手法描写女性，有形像描写、心理描写、动作描写，但我觉得《红楼梦》最成功的还是她的语言描写。
看了《红楼梦》后，很清晰地看到了很多性格不同的人物形像，而这不同性格的表现，很大程度上得益于对各人不同语言特色的成功描写。就拿这其中最富创造性、性格格外鲜明的王熙凤来说，她的语言就极富特色。
提起王熙凤，人们首先想起的会是书中给她的判词：机关算尽太聪明。的确，王熙凤真是费尽了心机去赢得她想要的一切，竭尽见风使舵、泼辣圆滑之能事，为人处事犀利虚伪，无怪乎人称“凤辣子”，而她的每句话作者都竭力透出她的个性。
就拿第三回里王熙凤初见黛玉时说的一段话做例子。“天下竟有这样标致的人物，我今儿才算见了!况且这通身的气派，竟不象老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗口头心头一时不忘!”
表面上王熙凤这番话似乎只是讨黛玉，赞扬她美丽、有风度。可算尽机关的凤辣子的这段话并不如此简单，事实上，她四面讨好八方卖乖，把在场的包括老祖宗、夫人们、迎探惜三姐妹都奉承到了。
熙凤说道，看这通身气派竟是个嫡亲的孙女。且不说一口一个老祖宗叫贾母心里高兴，我们看这言下之意：为什么黛玉如此标致这么有气派呢?因为她象老祖宗的嫡亲孙女般。换句话说，只有贾母的孙女才有这般标致这般风度，这不是说全靠贾母的大家风范、标致风度，孙女才得以继承吗?真是不露声色地哄得老祖宗开心不已。
光夸黛玉，在场的夫人小姐可能会有些不乐意：“只有外孙女标致吗?那么我们这些嫡亲孙女呢?”熙凤深知这一点，便巧妙地夸黛玉象嫡亲孙女，这样便说出黛玉固然美，固然有气派，然而嫡亲孙女才真是正宗的娴淑端庄、美慧超凡，黛玉才只不过是象而已。于是，又讨好了夫人小姐们的欢心。
王熙凤深知贾母在这个大家庭里的地位。她明白要想在这个家里树立威信就必须讨老祖宗的喜欢。只要成为老祖宗的宠爱，就万事好办了。所以她特别注意体会贾母的心思。那一句“怨不得老祖宗口头心头一时不忘”，看似轻轻带过，其实是遂了贾母的心。贾母日夜思念黛玉，很想让黛玉知道自己对她的爱抚关心，可又不便直说直讲。王熙凤这样讲出来，既无虚情假意之嫌，又玉成老祖宗的心事，真是乖巧之极。贾母听了定会想：“我怎么想的凤丫头全明白，这丫头真把我的心思全看透了。”这样的“贴心人”老祖宗能不宠吗?
这段话不过几十字，却是八面玲珑，方方面面都照顾到了。亏得独具匠心的曹雪芹，用这几十字让虚伪圆滑、深谋远虑的凤辣子跃然纸上，这真称得上精彩绝伦的语言描写。
光凭这点，《红楼梦》就够得上称为旷世奇书，流芳百世。
读罢红楼，心里酸酸的。不知是为了什么。是为了荣宁二府的家破人亡?红粉丽人的香消玉殒?还是投机分子的欺世盗名?好像每种都有一点。但总是觉得那不是全部。从一个男人的角度分析，我豁然开朗，这是嫉妒。我在隐隐之中对宝玉产生了醋意。说来也真是惭愧，但是有几个男性看到一个纨绔子弟的周围无缘无故的缠绕着数不胜数的美女而不心酸呢?
?说到这，红楼梦里的爱情故事还真是数不胜数。首先力推的，就是宝黛的红粉痴恋。在红楼梦里要数这两个人的爱情最纯洁了。从两小无猜，青梅出马，到长大后的坠入爱河。曹公简直就是顺水推舟，让读者感到，世间又一份千古流芳的爱情故事诞生了。它的出现是那么的自然，几乎没有人怀疑过，它的出现是那么纯洁，纤尘不染 。但是生不逢时的爱情就是痛苦的代名词。黛玉性格里独有的叛逆和孤僻，以及对世俗的不屑一顾，令她处处显得特立独行，卓尔不群。花前痴读西厢，毫无避讳;不喜巧言令色，言随心至;崇尚真情真意，淡泊名利……种种这般，都使得她象一朵幽然独放的荷花，始终执著着自己的那份清纯，质本洁来还洁去，一如碧玉般盈澈。用一个普通人的眼光看她，最欣赏的还是黛玉的诗情画意，灵秀慧黠。黛玉每每与姐妹们饮酒赏花吟诗作对，总是才气逼人，艺压群芳。无论是少年听雨歌楼上的诗情，清寒入骨我欲仙的画意;还是草木黄落雁南归的凄凉，花气温柔能解语的幽情;无不体现出她娟雅脱俗的诗人气质。最叹息的是黛玉的多愁善感，红颜薄命。黛玉的身世，注定了她的孤独无依，而她的性格，又注定了她的寥落忧伤。纵使大观园里人来人往好不热闹，可是这里没有她可以依靠的亲人，没有她可以倾诉的知己，只有风流多情的宝玉让她芳心暗许，却又总是患得患失。于是她无奈着 “天尽头，何处有香丘”，悲哀着“三月香巢已垒成，梁间燕子套无情”，伤感着“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜”，终落得“一缕香魂随风散，三更不曾入梦来”的凄凉结局。
与其说林黛玉在贾府的地位和自身的懦弱是悲剧的起因，还不如把责任轨道万恶的封建社会以元春为首的封建集团无情的扼杀了宝玉和黛玉之间的爱情。如果红楼梦真的是曹雪芹亲身经历的描述，那么我可以感受到一个失去至爱的男人的痛苦。地狱的烈火在身边燃烧，苦不堪言，使我的思想静止不前，这不是切肤之痛，却是切肤之爱。当血泪撒尽的曹公转身面对不堪回首的历史怎能不发出“满纸荒唐言，一把辛酸泪”的感叹! ??还有要说的就是薛宝钗的爱情悲剧了。看到黛玉的郁郁而终,依然那么难过。可待到读完,听甄世隐说着什么"兰桂齐芳"
《红楼梦》，一部含笑的悲剧。《红楼梦》不只描写了一个封建贵族家庭由荣华走向衰败的三代生活，而且还大胆地控诉了封建贵族阶级的无耻和堕落，指出他们的种种虚伪、欺诈、贪婪、腐朽和罪恶。它不单指出这一家族的必然崩溃和死亡，同时也暗示了这一家族所属的阶级和社会的必然崩溃和死亡。
曹雪芹笔触下所创造和热爱的主人公是那些敢于反判那个垂死的封建贵族阶级的贰臣逆子;所同情悼惜的是那些封建制度下的牺牲者;所批判和否定的是封建社会的虚伪道德和不合理的社会制度。一边是木石前盟，一边又是金玉姻缘。一边是封建社会下必须追求的功名光环，一边是心驰神往的自由之身。曹雪芹笔下的《红楼梦》为我们展现了这场无声的较量。贾宝玉和林黛玉的悲剧爱情故事浓缩了这场较量的全部硝烟，“一个是阆苑仙葩,一个是美玉无瑕”，“质本洁来还洁去”，在面对封建礼教下的种种迫害和冷漠，甚至以生命的付出为代价，质本洁的追求始终不弃。我们感叹贾、林两人爱情的悲剧的时候，看到了造成悲剧的一个重要因素：林黛玉的清高的个性，她的个性与当时的世俗格格不入，无法与社会“融合”，她的自卑情结正是她自尊的体现，也是她悲剧的开始。
《红楼梦》中她葬花的一段情节，是她的个性体现的焦点所在。她的自卑、自尊、自怜在她的《葬花词》中袒露无遗：“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜?”“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼，明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。花开易见落难寻，阶前愁煞葬花人，独把花锄偷洒泪，洒上空枝见血痕。”“ 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。天尽头!何处有香丘?未若锦囊收艳骨，一捧净土掩风流。质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧?侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁?试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”
一个世俗之人无法明白她的思绪，“尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧?侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁?”面对落花，她想到自己死后的情景，无法释怀，又潸潸泪下。在封建礼教前，她的自卑激发了她的自尊，当宝玉挨打后，工于心计、精于世故的薛宝钗送来了药丸，而且还用训教的口气规劝宝玉改邪归正。但作为封建礼教的叛逆者宝玉的支持人——善良孤傲的林黛玉却只是一味地哭，把眼睛都哭成了桃儿一般，她的哭不是软弱，她以哭这种独特的情感体验来真诚声援宝玉，默默对抗封建礼教，因此只有他们二人的心才贴得最近，爱得最深。
“假作真时真亦假,无为有处有还无”，假假真真，让人琢磨不透《红楼梦》中的一切，林黛玉作为灵魂人物，她与常人不同，她就是她，一丛清高孤傲的、孤芳自赏的空谷幽兰。林黛玉的自卑情结是命运所赐，也以此写成了她的命运。
中国经典名著读后感 篇28
最近，我读了我国古典四大名著之一的《西游记》，这本书由明朝的吴承恩所写。
这本书介绍了孙悟空、猪八戒、沙和尚保护唐僧去西天取经，路上遇到许多妖魔鬼怪，他们战胜困难，一路勇往直前，最终取得真经的故事。
这本书中有很多各具特色的人物形象，如：神通广大的观世音菩萨，憨厚可爱的猪八戒，狡猾凶残的白骨精，美丽多情的女儿国国王等等。其中，我最喜欢的当然是孙悟空了。他虽然是一只猴子，但他机智聪明，勇敢坚强。就拿三探无底洞这个故事来说吧，女妖精变成了一个年轻美貌的女人被绑在树上，想要迷惑唐僧。孙悟空呢，他的火眼金睛早就看出了妖精的鬼把戏，变成了一个小和尚，引得妖怪现出了原形，后来又变成桃子钻进妖怪的肚子里，逼得妖怪放出了被抓住的唐僧。
这本书中的故事每一个都曲折有趣。我觉得最有趣的故事是真假孙悟空一章。妖怪变成了孙悟空的样子，这下好了，两只猴子长得一模一样，说话一模一样。唐僧和观音菩萨都采用了念紧箍咒的办法想来分辨谁真谁假，可是两只猴子一起抱住头，连声喊痛。玉皇大帝拿出照妖镜来照，这下连镜子都失灵了，无法分辨。后来，还是如来佛识破了假悟空。假悟空正想逃跑，被如来佛的金钵盂罩住，现出了原形：原来是一只六耳猕猴。
《西游记》真是一本值得一读的好书。如果你去读一度，一定也会被书中一个个曲折有趣的故事、一个个各具特色的人物牢牢吸引住的。
中国经典名著读后感 篇29
一说到“西游记”，想必大家定会侃侃而谈。是呀！这不仅是个妇孺皆知的神话故事，还位列“四大名著”之首，更不知被世人拍成了多少部电影、连续剧……怎不令人侃侃而谈呢？
近日，我再一次重温了这部不朽的名著。唐僧师徒那九九八十一难的艰辛“取经之旅”使人惊叹不已。其中，令我感触最深的，不是神通广大的孙悟空，不是憨态可掬的猪八戒，不是坚忍不拔的唐僧，更不是忠心护主的白龙马，而是一路上默默无闻的沙和尚。
没错，沙和尚的默默无闻令我钦佩。虽然在小说中他法力并不高超，但他在这次“西天之行”中也是不可忽略的。他的法力薄弱，但他一路上任劳任怨、忠心耿耿，挑重担从未诉苦过，在大师兄与二师兄因误解而争持不下、快要针锋相对之时，总是不厌其烦的充当“和事佬”，做到明辨是非，替大师兄仗义执言，明确了孙悟空绝对的重要性。他似乎永远只是一名“默者”，但在一些场合中，总起着一种微妙的作用。
沙和尚的一举一动，时不时使我联想到了班上的一类同学：他们也许成绩平平，是班上“永远”的衬角，就像衬托鲜花的绿叶一样默默无闻。他们虽然如此，但默默奉献，不辞辛劳。他们就如沙和尚一样，那平和、冷静、持之以恒、忠心、老实并任劳任怨的精神值得我们永久地学习和借鉴。
重温了《西游记》，我再一次明白了学习也如“西天取经”，我们可像孙悟空一样善于思考、勇于创新，但更要像沙和尚一样一直踏踏实实、持之以恒地走上成功的殿堂。
中国经典名著读后感 篇30
利用暑假阅读经典著作是一件非常有意义的事情，这个暑假我看完了《上下五千年》。这本著作共有3册，描写了从夏商周开始到中华人民共和国成立共十七个朝代一个时期中国历史上发生的重大事情。包含了科技、经济、文化、艺术、教育等内容，共计106。8万字，从中国民族上下五千年的悠久历史中我看到了华夏文明的璀璨，体会到了民族精神的可贵。
书中共有372个故事，其中最令我印象深刻的是戚继光练兵和打仗。戚继光是一个非常“古怪”的将军，他训练士兵不走寻常路，通过士兵之间的相互打架来激发士兵的斗志，打败的士兵不仅要被胜利者打还要被将军打，这种看似残忍的训练却磨练了士兵的意志力，他每时每刻都在告知士兵：战场只有你死我活，社会只承认强者！戚继光不仅重视士兵的基本素质，同时也勤于研究兵法，他自制研究了“鸳鸯阵”，在台州之战中将倭寇杀伤200余人自己的士兵却一个没死，之后这支军队也成了历史上非常出名的军队——“戚家军”！
“以古为镜可以知兴替”，通过仔细阅读戚继光的故事，让我深刻懂得：男儿当自强！只有自己强大了才能保护国家保护人民，同时需要不断创新方式方法，做到有勇有谋，作为新时代的我们光靠肉体是保护不了国家的，需要靠先进的技术和强大的武器，我们只有研制出领先世界的高科技产品才能让国家变得越来越强大。
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
