当细细品完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不静下心来写写
励志故事读后感1
窗外下着毛毛细雨，我坐在书桌前，手捧着《励志故事》，感悟着他人背后的挫折经历。书中的每一则故事，都是我为之震撼，荡涤着我的心灵。其中有一则故事，令我印象最为深刻。
故事主要讲了一个小女孩在意外中，受到了严重的创伤，她的下肢失去了知觉，他将要在轮椅上度过一生。他的父母四处求医，可是丝毫没有希望，终于，他们打听到一位会针灸的医生，医术很高明，可是，也挽救不了女孩的腿。就在这时，女孩决定留下来学习针灸，医生收留了她。很快女孩深得医生真传，一次，一次无意间发现女孩腿上布满了针眼，原来，女孩在独自一人的时候，会把一根有长又粗的绣花针插入自已的肢体，寻找疼痛的感觉。医生劝她不要这么做，可她执意不听。不知过了多长时间，当女孩再次把绣花针插到腿上，她感到了疼痛，如今，她已站起来了。
小小的绣花针给了女孩疼痛的感觉，给了她再次站立的机会。我想，人生也是如此吧！当我们在狂风暴雨中跌倒的时候，不能怨天尤人，更不能沉沦下去，我们需要的仅仅是一根绣花针，那小小的针尖可以帮助我们找到方向，使我们重新站立起来，并且可以让我们挺直腰杆，走得更远，也更坚强！
一个人能从痛楚中发现惊喜，该需要多大的勇气来热爱生活啊！罗曼罗兰说过：生活这把犁，一方面割破了你的心，一方面掘出新的源泉。面对挫折、失败和不幸，我们要坚韧，有疼痛的感觉就有成功的希望。给自已一个支点，坚强走下去，这才是生命意义的真实写照。
人生之路犹如登山之路，一路上固然会布满荆棘，悬崖陡壁，有些人因为学习压力大，情感的破碎……一些小小的挫折，而对生活失去信心。挫折其实并不可怕，悲观的人面对挫折，深陷其中，难以自拔，人生往往轻易地画上句号；但乐观的人面对挫折，轻轻地把它像灰尘一样抹掉，人生就还原了本来的清澈。
有挫折就有人生，如果说凤凰的美丽是因为痛苦的涅槃，那么人生的灿烂是因为挫折的历练。
励志故事读后感2
我们不只一次徘徊在人生的分岔路口，不止一次作出各种选择，而那永恒的路牌，便是那坚持、勇气、智慧。只有拥有这三者，我们才能作出正确的选择，走上正确的道路。
读完《80则青春励志故事》，我的心像被轻轻拨动，震颤着。里面的一个个小故事都让我感受颇深。大学生赵波通过自己的智慧，一次次为自己的菜铺“升级”，成了带大家致富的“卖菜明星”；长相丑陋的求职女次次失败，在乞讨时受一位拒绝她的经理教导，终于重新奋斗，并很好利用了那张曾经带给她失败的丑脸。他们迎难而上，用那坚强的利刃，把那块块绊脚石粉碎，并获得最终的成功，这让我陷入反思。
我在小区练习长跑，本想着“坚持到底，就是胜利”，可跑了一大半，上气不接下气，若是周围有张床我肯定会毫不犹豫倒下去。我大口喘着气，休息一会吧？不，那样的练习怎么有用？！我咬了咬牙，又挺过了一会儿。可实在太累了！脑子里的两个小人互相打架，刚开始还试着说服自己再坚持一会儿，可随着时间分分秒秒流逝，听着自己气喘吁吁和自己心脏急促跳动的声音，我再也忍不了了，为自己找这各种各样的借口，在路边歇了很久，想来想去不肯再跑，不肯再去忍受这样的折磨。从此以后，我放弃了练习，当然也达不到当初的目标。爸爸还为此嘲弄了我一番，直到看到这本书我才理解，若是那时我再坚持一小会儿，成功也不会遥不可及了。
生命最终的华丽绽放，是怎么得来的？是因为有那成长道路上的坎坎坷坷、风雨交加。就像那彩虹，“它是经历了风雨后的美景”，只因为拥有风雨的洗礼。只有在经历挫折时坚持、努力，我们的生命才不会一场空，而会盛开最精彩的花朵。
到那光辉的时刻，我相信你一定会感谢当初倔强不屈的你。
励志故事读后感3
我看了《励志故事》这本书，里面讲了很多有道理的故事。
比如‘珍惜时间’的故事。荣恩是一家小书店的店主，他是一个十分爱惜时间的人。有一次，一位客人在他的书店里选书，他逗留了一个小时，才选了一本薄薄的小册子，问他要多少钱。他说一美元。客人觉得很贵，找老板荣恩问多少钱，他却说1.5美元。价格一次比一次贵。最后，客人没耐心了，拿出钱给他，离开了书店。这个故事告诉我们要珍惜自己的一分一秒，一旦浪费掉，就永远不能够再来一次，所以时间就像是我们最宝贵的财富。
还有一个故事在我记忆里很深刻。叫做“老牛的爱”的故事。中国的一个地方闹干旱，水都是政府提供的。有一次，一只老牛挡住了送水车的去路，谁也拉不走它。老牛的主人用鞭子抽它，老牛更不愿离开了，在它心目中，水更加的珍贵。老牛被打的遍体鳞伤，可仍然不动。
司机端出一碗水，劝老牛主人别打了，看样子不行了。他放在了老牛的面前，老牛叫了几声，大家很奇怪，这么辛苦，它不就是为了喝到水吗？小牛跑来，喝起水来了。大家都明白了，老牛拼了命去拦截水车，为的就是让自己的孩子喝到水。故事告诉我，母爱是那么伟大，那么的无私，为了让自己的孩子健康成长，可以赌上自己的性命。
励志故事读后感4
今年暑假，我读了一本书，名叫《励志故事》。
通过阅读这本书，我增长了许多知识;通过阅读这本书，我体验人的善良与邪恶。在阅读过程中，我哭过、笑过、感动过……更加欣喜的是，这本书有世界各地故事的精华，既有中外名家的故事，又有让人感动的、还有帮我们开发智力、提高品德的`故事，故事中的人物都是时代的佼佼者，比如:勇摘数学皇冠上的明珠的陈景润、顽强自学的张海迪、割席拒友的管宁、独立思考的瓦特等等。
我发现这些故事是那么生动有趣、寓意深长，让我走过了他们的童年，在阅读中，我开发了智力，丰富了想象、开阔了视野，培养了我热爱劳动、反对邪恶和认真学习的良好思想。
我热爱这本书，因为他培养了我的良好品德;我喜欢这本书因为他告诉了我做人的道理;我喜欢这本书，因为它打好了我人生的基础;我喜欢这本书，因为他刷新了我的思想，我喜欢这本书，因为它培养了我真诚、机智和勇敢的精神!
我真诚地向大家推荐这本做人道理的《励志故事》!
励志故事读后感5
最近，我和爸爸一起阅读了一本书：《励志故事全集》，使我深有感触。
《潜力》这个故事讲的是一位音乐系学生向一位钢琴家请教：如何才能熟练地演奏一首完整的曲子，弹好钢琴的秘诀是什么。钢琴家没有回答，只是在每次上课时都给这位学生难度很高的曲子练习，而且一次比一次难。结果这名学生越弹越没信心，几乎崩溃。三个月后，学生觉得他必须向钢琴大师提出这三个月来为什么一直折磨自己。教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给了学生。“弹奏吧！”他说。结果学生竟弹出十分优美的曲子，连自己都没想到，简直太神奇了。
这，就是潜力。人的潜能到底有多大，也许你根本不知道。但是它的确存在。所以，相信自己吧！做任何事情前先不要怀疑自己，先去努力，先去试试看！这一试，也许会给你莫大的惊喜呢。
励志故事读后感6
《培养成功的励志故事》的这本书，谱写成功的乐章！让人读了，相信榜样的力量。我从小就爱读着这本书，因为它让我懂得了许多知识，高尚的品格。
《培养成功的励志故事》是本绚丽多彩的童话故事书，既有充满想象的王子童话、烂漫美妙的公主童话、美德故事，还有诙谐有趣的智慧故事，哲理故事，开拓心智的寓言故事和成语故事等。阅读这些故事，让我获得成长的启示，美的熏陶、爱的教育、智慧的启发，还懂得了什么是分享、诚信、奉献、勇敢、自信、友爱、智慧、感恩……比如“海伦·凯勒的故事”中，海伦说过面对光明，阴影就在我们身后。海伦·凯勒的故事告诉我们，在面对逆境，没有人应该自暴自弃。每个人都有属于自己的成功，所有的生命都能开出美丽的花朵。还有“凿壁偷光”中，苏步青也说过那一句话：为学应须毕生力，攀登贵在少年时。这个故事又让我知道了匡衡虽然家境贫寒，却仍充满了对知识的渴望，竭尽全力获取知识，用自己的毅力和决心学习，体现了古代先贤努力完善自己，尽全力克服困难，奋力
我有一个妹妹，她从小喜欢画画。可有几次她连续画不好，她很不耐烦地说：“我不画了，怎么都是画不好！”她生气地默默看着自己画的画，我走过去问她：“小妍呀，我问你一个问题，你喜欢画画吗？”小妍回答到：“喜欢。”然后，我就给她讲一个故事《口吃的演说家》。这个故事是讲：古希腊有个著名的演说家叫戴摩西尼。他从小就有口吃的毛病，从开始上台演讲，由于发音不清，多次被轰下讲坛。别人说他没有演讲的天赋，劝他放弃。可他没有放弃，他下决心改掉口吃的毛病。经过十多年的磨练，终于成为一位出色的演说家，故事告诉我们战胜自己才是最伟大的胜利。
小妍听了故事向我问了很多问题，我也一一回答了。我最后问她：“你有信心学好画画吗？我曾经听你说，你要画和伟大的美术家一样很漂亮的画，对吗？”小妍很有信心地回答：“我有信心画好画！我要画很漂亮的画！战胜自己！”听了妹妹的话，我向她竖起大拇指。就这样，一日一日地练习，妹妹的画都能在学校里展示了！我真为我的妹妹感到自豪！
《培养成功的励志故事》这本书美丽的童话中有最透明的快乐和幻想，经典的故事中有最本质的纯洁和幸福，这本书真的很好！让我们打开这本书，体味关爱，感悟人生，分享快乐，享受宁静吧！
励志故事读后感7
我读过《100个励志故事》这本书，让我明白了许多道理，比如说：《陈景润的几麻袋草纸》，这篇文章，主要讲的是陈景润完成了世界著名数学难题“哥巴德赫猜想中的1+2”的证明，让我明白了天才出自勤奋，几麻袋草纸不仅是陈景润攀上数学高峰的台阶，也是他付出劳动和汗水的见证。
当我们被一个伟大的目标吸引时，要先问问自己有没有这种刻苦钻研的精神和默默奋斗的勇气。要知道，只有辛勤的双手铺设道路，你才能走向成功。还有《两个饥饿的人》，这篇文章的道理对我也有很大的启发，道理是眼前的利益即使能够获得，也只是短暂的拥有，最终得以过上富足的生活，要既有高远的目标，又要顾及到现实，要把两者很好的结合到一起，这样就能过上富足的生活。《四万次试验》这篇文章告诉我的道理是四万多次是一个庞大的数字，一般人可能早就放弃了，可是爱迪生却坚持了下来，并且最终取得了成功。启示是;不管做什么事，都不要轻易说“不可能”、“办不到”，要记住爱迪生的名言“世界上没有不能解决的事。”通过这三篇文章，我今后一定要勤奋努力，坚强，拼搏做一番大事业。
励志故事读后感8
我是个“小书虫”，平时最爱看各种各样的书。假期到了，妈妈给我买回了一本叫《培养成功的励志故事》的书。一拿到还飘着油墨香的新书，我就迫不及待地读起来，一口气就读了一百多页。
在这本书里，我认识了许许多多的名人，比如：刻苦训练的“体操王子”李宁，有着“功夫梦”的成龙，继承父亲遗志的司马光，爱画画的达芬奇……古今中外的这些名人都有一个共同的特点：为了心中的梦想，他们不畏艰难，刻苦学习，终于成功了。我真佩服他们！
我也想像他们一样成功。我一直就有一个梦想，那就是当一名军人保家卫国。可现在的我，个子还不算高，跑步还不算快，知识也懂得很少，这样的我怎么能保卫祖国吗？从现在起，我得学李宁，艰苦训练，不喊累；我要学成龙，再苦再难也不放弃做军人的梦想；我还要学达芬奇，精益求精，不到满意绝不放弃；我还要学……妈妈常对我说：“有志者事竟成”。我相信只要我能像他们一样刻苦努力，我也一定能成功的！
励志故事读后感9
今天，我读了《一百个励志故事》这本书，这本书讲了古今中外的名人是如何努力而成了家喻户晓的名人。
其中，有一篇让我印象很深就是《开门揖盗》。它让我明白了我们在遇到困难和挫折时，一味地哭泣，萎靡不振，不仅对自已没有一点好处，还会给坏人以可乘之机，因为自已的软弱而助长了坏人的气焰，就如同打开门迎进盗贼一样，也把灾难迎了进来，孙权明白这一点后，及时地调整了自已，也为我们做出了榜样。
想成为一个名人或有学问的人，不是坐在那让时间从你身边溜去，而是抓紧时间学习。有句诗说的好“少壮不努力，老大徒伤悲。”
《假如给我三天光明》读后感 篇1
寒假，我阅读了海伦·凯勒的自传《假如给我三天光明》。海伦·凯勒作为一个既盲且聋又哑的人，靠着一颗不屈不挠的心，克服了常人难以想象的困难，完成了令世人向往的世界著名学府—哈佛大学的学业，并以优异的成绩获得了学士学位。而作为身健体壮的我们，还时不时地在埋怨，老师课本讲快了，作业留多了，影响了自己的“童真”！我们这样做，对吗？
我最喜欢的是第五章，如果给海伦·凯勒三天光明：拥有光明的第一天，她将要去看人，看人们的善良、温厚与友谊；拥有光明的第二天，她将要去看黑夜转到白昼时的动人奇迹；拥有光明的第三天，她将要过一次正常人的生活，去看看为生活而忙碌的人们。她用自己的生命告诉了我们，什么叫珍惜，什么叫渴望；什么叫苦难，什么叫坚强；什么叫平凡，什么叫伟大！海伦·凯勒这种意志顽强、不向命运屈服、自强不息的精神，不正是我们这些爸爸妈妈的掌上明珠，饭来张口、衣来伸手的家庭“小皇帝”、“小公主”，稍遇困难、挫折就会一蹶不振的“独生子女”们所缺少的吗？
掩卷沉思，海伦·凯勒那身残志坚的意志，深深地震撼着我的心灵。身体健全的我们，学习上遇到“困难”，首先想到的是如何请求老师和同学们的帮助，更有甚者，是让“困难”就此“困难”下去，而不是去寻求解决“困难”的方法；生活上遇到“困难”，首先想到的是埋怨生活的不公，社会的不公；同学之间攀比的是吃穿、是荣誉，而不是攀比学习的毅力、贡献的大小。
同学们，是到了我们该反思自己的行为的时候了！让我们像海伦·凯勒那样，拥有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心，去多看一看人们的善良、温厚与友谊；多看一看黑夜转到白昼时的动人奇迹；多看一看为生活而忙碌的人们吧！
《假如给我三天光明》读后感 篇2
寒假里我读了一本新书——《假如给我三天光明》。这本书，从海伦·凯勒的身上，我明白了许多道理。
当我翻开这本书，我心里是三分惊喜七分好奇。当时看这本书是它的书名吸引了我，然而当我翻完这本书的最后一页时，我心中则是汹涌澎湃的。它带给我的是惊讶，是感动，更是一种强大的精神力量震振着我，我一看就入迷了。
在这无光，无声，无语的孤独岁月里，竟磨炼出一个如此勇敢坚强，有着顽强的求生意志。对于一个常人说，三天，三天也就是72个小时，能办成的事根本寥寥无几。但是对于海伦来说，三天就像三十年，如果她能拥有三天的光明，她的心里又会有多么满足，多么快乐。
她本是一位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场疾病导致失明，失聪和失语。从此她变得暴躁，任性和孤独。直到遇见莎莉老师她慢慢地走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦·凯勒求知若渴，凭着自己惊人的`毅力，在老师的帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习。
她成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。
《假如给我三天光明》读后感 篇3
今年暑假我读了一本书，名字叫《假如给我三天光明》，里面的主人公海伦·凯勒的精神给我留下了深刻的印象。她以惊人的毅力，顽强的意志战胜了种种困难，她那一颗不屈不挠的心克服了黑暗，她向全世界证明了一个生理残缺的人，对光明的渴求，对美好生活的向往。海伦·凯勒因发烧，变成了一个盲聋人，她希望自己的双眼再次睁开，她说哪怕能让自己的眼睛睁开三天，她就谢天谢地了。第一天，她要看一下自己的家庭教师到底长的什么样子。
第二天，她会来到庭院中她要看一下自己家的庭院里到底有什么，修的什么样子。第三天，她要看一下东方日出的美景。她的愿望对我们正常人来说，是我们都拥有的，最简单，最基本的。看看海伦，再看看我们，面对美好的生活，我们是多么幸运的。海伦身上有着很多大家要学习的精神。
比如她很相信自己，她很勇敢。有一次，她说自己要考入哈佛大学，别人都认为不可能，而她不断地努力，每天加倍学习，最终她终于考上了哈佛。她做事情总是坚持不懈，有一次，她正在学说话，一开始她老说不好第一次，说到一半说不好了第二次，快说好了时又失败了。
第三次，终于成功了。我读了这本书后，我一直在想如果我是海伦·凯勒我能七岁学会说话吗？我能考入哈拂大学吗？能写出这么好看又感动人心的文章吗？而这一切她都做到了。
我们这些健康的人，比一个双目失明，什么也听不见的女孩都不如，还有什么用？所以，我一定要学习她坚持不懈和相信自己的精神。我以后要给自己制定学习计划，每天按照计划认真去做好每件事，只要坚持了，相信不久的将来，我的学习成绩一定能好起来。同时我也要相信自己，不怕困难，勇敢面对，最终我也一定能成功。
《假如给我三天光明》读后感 篇4
海伦出生在一个和谐、殷勤的家庭。可是在海伦出生了19个月后，一场不幸的事降临到海伦的身上，她的眼睛坏了、耳朵也聋了，她成为了一个永远见不到光明，听不见声音的儿童。她的世界里只剩下黑暗了，她见不到充满阳光的世界，听不见世界上的那些美妙的歌声了。一切都是静悄悄的。
直到，海伦6岁的时候。安妮·莎莉出现在她的面前时，她又能见到一缕阳光了。从此是海伦的一生彻底改变。
安妮手把手教她识字，带给她了许多知识，使海伦重新认识到世界，让她重新拾回信心，更让她渴望外面的世界，她想许愿获得三天的光明，求看看那些带给她快乐的好伙伴，还有她最尊敬的安妮老师和家人，去外面看戏剧和风景。
她对生活是那样期待，但是我们呢？觉得生活是那样乏味无趣和一台老式的黑白电视一样单调及了!毫无差别。而对与海伦来说就不一样了，对她来说生活是有趣，五彩斑斓如童话梦境一般。是不是我们应该变成几天“盲人”才会懂得生活的乐趣呢？
有些人因为一些小小的挫折而“丢弃”掉许多机会，而海伦她不是，即使已经盲了，但她并没有灰心丧气，反而变得更加坚强，更加努力。所以说我们不能因为一些小小的挫折，而丧失信心。人生总不可能一帆风顺，但只要乐观向上、对自己有信心，通过不懈的努力，终会有成果。
我们要坚强的面对生活上的挫折，不要气馁，我相信终究会成功的。
《假如给我三天光明》读后感 篇5
在上学期的紧张繁忙中，我抽出空来向学校的图书馆借了一本海伦·凯勒的《假如给我三天光明》，看完这本书之后，我的心似波涛汹涌的浪涛，平静不下来
这本书主要讲述了：盲聋哑人海伦·凯勒的一生，她的一生当中只有十九个月的声音和光明，在老师的帮助与关爱下，海伦·凯勒自己克服了重重困难，完成了哈佛学业，获得了学士学位，最后成为了慈善家、演讲家、教育家。
海伦·凯勒虽然只是一个聋哑人，但是她却没有放弃自己的人生，反而更加地努力，去面对黑暗的世界。假如给我三天光明，“第一天我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过；第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹；第三天，我要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。”这是海伦·凯勒在光明的世界三天所想做的事。我们拥有的比海伦·凯勒多得多，但是我们要向海伦·凯勒学习，学习她的顽强，遇到挫折，不要害怕，要勇于面对。
但是我呢，我却和海伦·凯勒不同，我在生活中也遇到过许多挫折，但我却没有像海伦·凯勒那样，比如：有一次，我在做作业的时候，遇到一道难题不会做，就空过去，妈妈看见了，生气地说：一点难题就不去思考，哪能就这样空过去，不做呢？”是啊，怎么就这样空过去呢，我回头冥思苦想，一会儿，就想到了。
人生难免会遇到挫折，我们要想办法解决，就可以成功，就像海伦·凯勒那样。
《假如给我三天光明》读后感 篇6
在这个美好快乐的暑假里，我曾阅读了许多经典图书，如《红楼梦》、《三国演义》、《泰戈尔精选》等图书，但最让我感触最深的就是世界名著——《假如给我三天光明》这本书了。
主人公海伦·凯勒5岁时生了一场大病，病好以后却双目失明两耳失聪。每个人的生命都是一朵花，为何上天不让她的生命开出一朵绚丽的花呢？为何让她的生命之花濒临凋谢呢？
大病后的海伦·凯勒陷入了黑暗与无声的世界中，这使她变得十分孤僻，不善于言谈，更加不愿意与人交往，这样的她是亲人们毫无办法。有一天，以为名莎莉文的老师的到来改变了海伦·凯勒一生的命运！
莎莉文老师从与她交流，手把手教她学习写字，认识盲文，例如教她认水这个字时，老师让海伦·凯勒先用手感受水的冰凉与水接触手时的惬意。莎莉文老师每天都会和海伦·凯勒一起用刚学习的字词唱歌呢！每当海伦·凯勒为认不出一些字着急时，莎莉文老师就会将她搂在怀里，在她手里一遍又一遍地写着这些字，让她很快的掌握这些字。
莎莉文老师倾注了自己无限热情和心血，对待海伦·凯勒像对待自己的孩子一般。终于有一天，海伦·凯勒变得乐观开朗、自信坚强，勇于向命运发起挑战，并期待自己复明后三天的快乐时光
海伦·凯勒的成功不仅是靠自己的努力，最重要的是莎莉文老师的教导啊！
生活中，我们应该像莎莉文老师那样，在别人需要帮助时伸出援助之手，在朋友同学伤心流泪时借他（她）一个可靠的肩膀。在寒冷的冬天做一盆炭火，在炎热的夏天做一棵遮阳的树，做春天的一股微风，做一股小溪流向旱地，让我们彼此手拉手心连心，理解、帮助他人！让我们为他人绽放一朵绚丽的花！
《假如给我三天光明》读后感 篇7
《假如给我三天光明》讲述了一个感人的真实故事，我与妈妈打开它专心致志的阅读，从中受益匪浅。
《假如给我三天光明》记叙了一个盲聋女作家——海伦·凯勒一生痛苦的经历。海伦·凯勒一岁半时，因为一场突如其来的疾病，夺去了她宝贵的视觉和听力。"对于一个正常人来说，失去了视觉和听力就等于自己已经在死亡的边缘，在死神的魔爪之下，在险峻的悬崖边，宁肯进入死亡，落入魔爪，摔下悬崖粉身碎骨，也不愿再活在这个无趣乏味的世界上！可她没有，她在危机四伏的时刻悬崖勒马，最终，她战胜了死神，坚强勇敢的活了下来，如果是一些正常人这样，应该都没有活下去的希望了吧！妈妈你说是吗？”
“是啊！海伦·凯勒永不言败，知难而进，不屈不挠，坚持不懈的精神值得我们学习！”
“在启蒙老师——安妮·莎莉文的带领下她掌握了五种文字。二十四岁时，她被大学入取，还为祖国做出了伟大的贡献，这样一个盲聋女孩，就能取得如此大的成就，何等令人惊叹！”我不禁赞叹到。“如果她此时此刻已向死神屈服，那么，她早该成为祖国的败类，早已成为世界的垃圾。然而，她并没有那么做，她以自己顽强的精神；坚强的斗志；奋斗拼博的信念，走完了那漫长的人生道路，取得了杰出的成就；取得了知识的瑰宝；取得了人们的尊重与赞赏······”“是啊！不仅如此海伦·凯勒给了我们很多，她不仅给了残疾人活下去的希望和信念。也给了我们不能虚度年华，要珍惜美好生活的道理”“是啊！一个人能不能取得成就，不在于自身条件，而起源于有没有坚定的意志和奋斗的精神！”
《假如给我三天光明》读后感 篇8
主人公海伦·凯勒是一个盲人，但是她没有被身体的缺陷击败，她以超人的毅力，跟着安妮莎利及其他老师努力学习，克服一个又一个的困难，和老师们一步一步向前走，她硬是从一个一无所知的孩子，成长为一个对社会有用的人才。
海伦凯勒一生中只有19个月的光明与声音，剩下的87年里是没有欢声笑语和声音的孤独岁月，她虽然双目失明，但她凭着自己顽强的意志力成为了妇孺皆知的女作家，不仅如此，她写下的《假如给我三天光明》鼓励着所有的残疾人士。书里的那一句句生动优美的句子将当代的景物，环境体现得淋漓尽致，令我实在惊叹不已！几乎与正常人没什么区别，甚至更胜一筹！
她还说：“忘我就是快乐。因而我要把别人眼睛所看见的光明当作我的太阳，别人耳朵听见的音乐当作我的乐曲，别人嘴里的微笑当作我的快乐。”她之所以能说出这一番话是因为：她拥有着一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心！这是我最应该学习的地方，保持开心积极的状态，不要遇到一点小挫折就苦闷纠结，要往好的方面想。
她在书里写到：假如能给我三天光明，第一天，我要看人，希望长久的看着自己的老师，然后再去看朋友、家人；第二天，我将怀着敬畏之心去看看我生活的地方，看看人类的进步；第三天，我将去看看这整座城市，看看过去，再看看现在。这也是海伦·凯勒有视觉的最后一天，也是全书的结尾。
海伦凯勒经历了这些痛苦，然而今天的我们又是多么的幸运，衣来伸手，饭来张口，拥有健康的身体，要什么有什么……既然我们拥有美好的一切，那么从现在开始，让我们珍惜每一分每一秒，好好学习，以优异的成绩回报父女，回报祖国。
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
