《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感2
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感3
这是一本讲述
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
（一）陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
《阿里铁军》读后感4
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的.管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感5
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
生命不息，创业不止，王兴最近盯上“猫眼”，期待又一次重新出发。王兴表示：“创业并不简单，但也不痛苦。面对未来，我依然充满好奇和兴奋，既往不恋，纵情向前，是我不变的态度。我希望享受每一天，因为我认为这个生命是一段过程，而不是终点，终点只有一个。这个过程的话，我希望是时刻都是充满激情的，我们总共只有不到三万天的时间，我不希望浪费任何一天。然后能和自己愿意相处的人，然后一起做一些事情，很简单的。”
创业精神的核心是冒险精神
“当下，最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业，一定会跟互联网有各种各样的关系，而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。”
美团网不是王兴的第一次创业。过去十年一直在创业，因此他认为自己一直都是创业者。他发现企业家和创业者之间的关系很微妙，创业者不是到一定的年龄之后是企业家了，不在于企业规模还是营收变化，更不是参加会议的多少。
王兴认为，两者仅仅是词汇量的差别，“Entrepreneurship”一词在英文里既是创业精神，也是企业家风范。企业家和创业者有很多共同点，于是王兴认为企业家精神也就是创业者精神，核心是冒险精神。
创业精神首先是一种追求、一个过程。有了创业精神，能坚定创业者的追求，哪怕无法顺利到达目标。有时追求是一个机会，创业者要创造一些东西，从无变有、从小变大、从少变多、从低效变高效。按照这个定义，做重大决策会有几种可能，一种是创业者有多大本事干多大事、有多少资源干多大事，这属于常规的管理者和理性的决策者。但对于真正的创业者，会首先追求这个机会，拿出最优化的方案，明确自己需要什么资源。缺什么东西再补，哪怕这些东西现在没有。但资源流动社会里会有，创业者就可以跟别人谈，进而获取这个资源。
王兴认为，这种精神可能有些颠覆传统教育，因为在
王兴再次强调创业精神是对机会的追求，在当下，他认为最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业，如果一旦认为自己行业跟互联网没有关系，那么一段时间后，自己必将与这个行业都没关系了。不管创业者涉足餐饮、电影、KTV还是生产制造业，哪怕不会完全的成为互联网公司，但一定会跟互联网有各种各样的关系。而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。王兴重申，一切行业都将信息化与互联网化。
围绕用户需求才能创业成功
“创业最有趣的地方是，总要去做些过去没做过的事，更重要的是，创业要做有用户需求的东西。”
在美团之前，王兴先后创办了校内、海内、饭否。王兴对此解释，再一次创业选择从团购市场切入，看上去转型似乎比较大，从SNS一下子跳到电子商务，但团购与他以往产品的思路其实是一样的，也是靠人与人的关系来传递信息。王兴说：“创业最有趣的地方是总要去做些过去没做过的事，更重要的是创业要做有用户需求的东西。”
当时王兴创业的美团从团购切入，正是为了满足用户的切实生活需求。团购不存在送货上门的情况，消费者自己去店里享受服务，所以团购是互联网线上线下的巧妙结合，而且服务消费的市场远比商品消费的市场广大。“从消费者的角度出发，一个月的每一笔开支、每一笔花销、每一笔交易，有多少是在服务上？归根到底美团要做的是一个不宅的电子商务，原来网上的东西，不是变成物流送到你家里，而是变成人流到店里。”王兴认为，消费者到店里消费，所做的一切都是O2O的事情，所以说团购是O2O的最佳切入点。
O2O通过互联网、移动互联网，将消费者和商户联结在一起。那么线下的消费，第三产业、服务业是好几万亿的市场规模。王兴并不满足60%的市场份额，他发现线下还有几万亿的市场，线上市场份额大概不到线下的1%，王兴认为美团目前只占了1%中的一部分。目前市场还在迅速增长，如果没跟上并推动这个增长，随着市场的迅速扩大，不进者将被抛在后面。王兴认为这是前所未有的大机会，也是前所未有的大挑战。
当被问及创业美团的生意经时，王兴揭开了成功的秘密。
第一，不打线下广告，钱用在刀刃上。在2010年到2011年千团大战最激烈的时候，王兴坚持不打线下广告。此举被认为是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免无谓“烧钱”，在后来遇到资本寒冬时保证了现金流情况良好。第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力。第三，控制运营成本，注重现金流。第四，细致打磨IT技术，运用到每个运营细节上。第五，确立消费者第一、商家第二的价值观。
王兴强调美团网的使命是联结人与商户，遵循以客户为中心的价值观，专注于本地生活服务电子商务。
此外，王兴海强调了专注的重要性，就是让整个公司上上下下都围绕做一个服务业的互联网平台。值得一提的是，BAT都没有围绕这一目标，而是派一个部门专门负责。因为王兴带领美团的专注，整个公司围绕整件事情，线上线下、前台后台。
在垂直领域、细分市场的深耕
“企业需要有远见地看到，一个规模足够大的行业，即使获得很小、很薄的一部分也等于得到了很多，因为市场基数大。其实创业者不应该把自己想得过于强大，不是我们改变市场，是市场改变我们，我们每个人作为用户是市场的一部分，这才是根本性的力量。”
一想到团购，很多人的想法都是“那么便宜，他们(美团等团购企业)怎么赚钱呢？”对此王兴表示，他很早就说美团这个商业模式有“三高三低”的特点，他要求企业始终是消费者第一、商户第二、美团第三。消费者需要高品质、低价格，那企业就必须要做到低成本、高效率的运作，这就要求自己做到高科技、低毛利。
想做到这些，一方面要通过有效管理，以及培养员工的敬业精神。IT系统也非常重要，不然无法做到高效率，所以企业要从一开始就非常注重IT系统的建设。另外，企业需要有远见地看到，一个规模足够大的行业，即使获得很小、很薄的一部分也等于得到了很多，因为市场基数大。
王兴认为，移动互联网的需求跟线下的吃喝玩乐结合在一起，这是几万亿机会。需要各种各样的合作，需要很多人和需要很多钱，但是他认为在有足够的企业家精神、创业者精神和分享精神的前提下，完全可以追求这个机会并把它实现。让消费者得到各方面的丰富消费信息、消费优惠，从而带来更好的消费体验，商家因此得到更大的客流，赚更多钱。可以说是共赢。
王兴希望自己创业的美团一方面帮助消费者省钱，一方面帮商家赚钱。他认为这不矛盾，核心是资源配置的问题。互联网高效实现信息流动，把信息流动变成资源流动，就能够实现资源化的配置，一方面帮消费者省钱，一方面让商家挣更多钱。
王兴最近聚焦“猫眼”，标志着美团战略的又一次转变。对此王兴解释，如果把美团的团购看作一个平台的横线，那么猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线。在美团内部，这些不断拓展细分领域的行动被称为“T型战略”。
猫眼电影的独立，就是美团“T型战略”第一步。“电影绝对是持久性和爆发性都很强的行业。”20XX年王兴就开始思考美团的“T型战略”：团购是横，垂直领域是竖，团购只是入口，而在垂直领域能扎多深则决定美团的护城河。通过在垂直领域、细分市场的深耕，摆脱水平领域粗放型增长与恶性竞争，从而为企业发展寻找新的增长点。
20XX年1月18日下午，王兴对媒体表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元。王兴谈到竞争时说：“你看马拉松比赛，不会看多少已经退出比赛了的，最后几名现在情况怎么样？大家永远只会关注最前面几个。我认为团购的竞争跟马拉松比赛一样，大家只会看前面，后面发生的事情，可能即将发生，可能已经发生，没有人会知道。对未来越有信心，对现在就越有耐心。”
《看不见的客人》观后感（一）
昨天下午去电影院看了《看不见的客人》，之前一直想看的，上映也有好几天了，但是由于各种各样的事情，一直耽搁。昨天上午去美团面试完回到松江之后，就去了电影院，在等待的过程中研究了一下电影院门前的按摩椅。叫做微SPA，摩摩哒按摩椅，然后考虑到自己最近太累了，就付费做了几分钟的按摩，按摩刚开始的时候身上好痛，但是按摩完之后觉得好舒服。等以后我攒够了钱，要给爸妈也买一个按摩椅。
按摩时间结束之后，就进场了，电影快开始了，然而整个电影院就4个人，刚开始的放了一点恐怖的音乐和画面，我的心颤了一下，双手紧紧的扶住两边的椅子，生怕里面的人突然就跳出来了。
电影的开端是以一宗“谋杀案”开始，看得我很惊心动魄，一直很紧张，幸好电影院不只我一个人，否则我可能要撤了。电影里面的男主，一直在说自己的无辜的，最开始我真的相信了，相信他是无辜的，然后在思考凶手是谁，也在思考一个人是如何从房间里面消失的，想了好久也没有猜到。再后来，一个白发律师（死者的母亲假扮的）寻找到了男主角，谁是给他提供帮助，是一个很有名的律师介绍的。（这里，有漏洞，假律师是如何得知男主角与真律师的预约时间以及地点，还有是如何获取那个很厉害的律师的信任，以及如何获得强大的逻辑推理和思考能力）
电影的情节完全超乎了我的想象，没想到一个看似柔弱的母亲，为了自己的儿子，勇闯杀人者的房间，和他对峙，一步步引诱对方上钩，说出真相，这里很厉害。她是如何做到的？
第一，她真的很聪明。严厉的语气和精致的穿着打扮给她塑造了一副威严的律师风范，让人不会怀疑她的身份。
第二，她一直在强调自己很聪明，
这真的是一部烧脑神剧，推断能力超强。泮大神说“这种片子一遍就能记住所有剧情好难，可能只有智商250的鲁班大人才能做到”，觉得说的很有道理，像我这种智商只有0的人是记不住的，好多情节都忘了，改天准备二刷。
《看不见的客人》观后感（二）
这部电影主要讲述的是一位名叫艾德里安的成功人士，和一位名叫劳拉的女摄影师保持着肉体的关系。某日幽会过后，两人驱车回家时发现了车祸。艾德里安为了不让自己的名声受损，掩盖了事实的真相。
劳拉毕竟是一位女性，她出于内心愧疚，找到了死者的父母，说出了真相，并且希望和死者的父母一起，让艾德里安说出真相。艾德里安知道事情要败露，在劳拉找他在酒店里见面时，打死了劳拉。为了让自己摆脱嫌疑，他请来了一位在官场上从未打过败仗的律师——弗吉尼亚。在职场上摸爬滚打的艾德里安不愿相信任何人，他想找一个自己能够信任的律师，于是他开始试探弗吉尼亚。但他万万没想到的是弗尼吉亚早已知道了事情的真相，当弗吉尼亚一次又一次的推翻艾德里安的谎言，当艾德里安说出真相的时候，令观众意想不到的事，原来弗吉尼亚不是艾德里安请来的律师，而是死者的母亲。一切一切事情的真相终于大白了。
作为一个母亲，死者的母亲只是为了追寻一个真相。她知道对于艾德里安来说，承认自己的错误非常难，因为他有自己的家庭，他有自己的事业，但是仅仅只有这个一个“过错”，就有可能会毁灭艾德里安的一生。所以她并不打算让艾德里安失去他的一切，她只是想知道，自己的儿子到底在哪里。经过艾德里安的叙述，她找到了尸体，这样至少让她的儿子可以有一个好归宿。
其实这部电影反映的就是现在现实生活中的一些东西，有些人因为自己有钱，有权有势，当他们犯下某些错误的时候，并不会真的接受法律的惩罚。但是，那些失去孩子的父母们呢？那些失去丈夫的妻子们呢？那些失去父母的孩子们呢？他们凭什么，因为有钱人的一时失手，而要背负起追寻不到真相的悔恨呢？
《看不见的客人》观后感（三）
在这污浊的世间，愿你有一双眼，看得见善良，亦可以窥见恶意。如果，这个世界纷纷扰扰，那我们保持自己的纯真，别让污浊的事物蒙蔽了我们的内心。
故事的男主人公是一个名叫艾德里安的商业精英，他拥有着万贯家产，在经济领域小有名气。某天，当他醒来的时候，发现自己在一家酒店，身边是自己已经死掉的情人，鲜红的血从她的脑袋边流出，酒店地上满是纸币。他赶紧打电话报警，警方随即介入调查。
而此时，他高薪聘请的律师弗吉尼亚正在赶来的路上，准备帮助他洗脱嫌疑。艾德里安向弗吉尼亚说明了自己在那场案件发生的几个月的事情，说，自己与劳拉是情人关系，而自己深感愧对妻子，准备在一次去郊外度假的时候与情人结束这段关系。而在他们开车过程中争吵的时候，不小心撞上了一名男子。而情人劳拉为了逃脱被警方抓获的危险，竟然把男子的尸体拖上车，随着肇事车辆一起沉入郊区池塘，并以此来威胁艾德里安，要求与他继续维持关系。
他们没有想到的是，他们的行为被一位老人看见，老人写来威胁信，要求他们到酒店支付巨额封口费。在遭到拒绝之后，他打死劳拉，打晕男主。
而律师在听男主人公讲解整个事件的过程中，不断通过一系列推导，证明了男主人公所说的都是假话，并自己说出了整个事件的真实情况：男主人公与女主人公是在开车去酒店的情况下撞到了男孩丹尼尔，而男主为了不影响自己的前程和声誉，把男孩沉尸水底。劳拉在逃离案发现场时，因为受到良心的谴责，私下告诉了男孩的父母，男主人公知道这件事情后，害怕事情败露，因此杀了他的情人，并把案发现场布置成为一场谋杀案件。
律师无法忍受男主人公的冷漠和残酷，终放弃帮助男主人公打这场官司。而这时，男主人公说出了一个秘密，男孩在死之前曾向他求救，而他残忍地拒绝了。律师彻底爆发，摔门而去。律师走之后，男主人公发现了放在桌上的录音笔，而门铃响起，进来的是另外一个律师。此时，男主人公望向窗外，刚才的那位律师揭下了面具，原来，她是男孩的母亲。伴随着的，是刺耳的警笛声。
影片采用插叙的手法，包孕式结构使得故事连环起伏，在观众以为即将发生的时间节点，又突然转向另外一个角度，一遍又一遍地推掉观众地预想，而故事在后才揭露事件的原因，让人意味深长。
艾德里安是一个残酷冷血，为达到目的不择手段的人。他为了扫除自己成功路上的阻碍，把别人的生命视同儿戏，并给劳拉施加压力，让他在心理上崩溃。因为有钱，他可以打通自己的人脉，使得事情按照自己的想法发展。而故事后，他也没有逃脱警方的抓捕，害人者，必将害己。
另外一个人物是男主人公的情人劳拉她在逃离车祸现场时，遇见了淳朴善良的男孩的家人，他们热情地接待了劳拉。劳拉因为良心谴责，她心力憔悴，想要为男孩的家人做一些事情，但她这却因为阻碍了男主人公而被残忍杀害。
影片中的一句台词是，"我们只是想要一个真相。"男孩的父母在自己的孩子死后，曾相反设法查出凶手，但凶手的势力太强，警方对此不太重视。因此，他们通过自己的手段，逼出男主人公说出真相。这也许，是为死者能做的事了吧。
我们生活在这个世界，也许是有那么一群人，他们拥有着华丽光鲜的外表，可他们的心里，掩藏不住他的恶。有善良，便会有恶意，我们，也许看不见掩藏在面部下的人心，但我们终究逃不出自己的良心。
在这污浊的世间，习惯了吵吵闹闹恍恍惚惚，习惯了被表面蒙蔽。但在这污浊的世间，还有善意和正义存在。愿你有一双眼，看得见善良，亦可以窥见恶意。如果，这个世界纷纷扰扰，那我们保持自己的纯真，别让污浊的事物蒙蔽了我们的内心。
看不见的，也许是客人，看得见的，是我们的良心。
《看不见的客人》观后感（四）
安利一部西班牙犯罪悬疑电影《看不见的客人》，反转再反转的剧情简直比同是犯罪悬疑题材的韩国电影《老男孩》略胜一筹！而在这部电影中，当更多人把焦点聚集在剧情的反转和真相的还原的时候，我想说的是这部电影所揭露的关于人性，关于良知，关于亲情的精神层面的意义。
故事就在一个律师和企业家在一所公寓的对话中展开。从企业家艾德里安卷入的一桩密室杀人案中（死者是艾德里安的情人劳拉），开始揭露出案件中的另外一个故事。就是企业家艾德里安和情人劳拉在路上发生了车祸并导致了一个男青年丹尼尔死去，为了掩盖真相的他们将丧生的丹尼尔沉尸湖底。而这两起命案中，谁才是真正的凶手？
一开始我还不能理解律师对艾德里安说的这句话：“不遭受苦难，就不会有救赎，而你并不比我聪明”。这看似是自傲的律师和狡黠的企业家之间的斡旋，在剧情的几度反转中，其实是律师对企业家真面目的一层层揭露，而律师显然要聪明得多。
一个家庭事业双收的成功企业家，因为出轨而引发的一个车祸的悲剧。这里看到的是一个人贪婪的欲望，既已有了可爱的孩子和美丽的妻子，又有了属于自己的商业王国，为何还要出轨？人性的贪婪终要付出代价。从安德里安一开始与律师对话中不断捏造谎言，为了保住自己的地位而把责任推向情人劳拉，并用谎言不断试探律师是否值得他信任，在这里看到了人性的黑暗、自私和冷漠。在故事的还原中，我们还知道了企业家为了掩盖他犯罪的事实，不断利用手中的权力为自己抹去证据，并试图嫁祸给其他人，冷眼旁观老年失子的老人，漠视他们内心的煎熬和受到的精神折磨。最后知道真相的妻子弃他而去，而花了十年时间打造的商业帝国也将崩塌。这就是黑暗的人性，泯灭的良知终是要付出代价。
艾德里安的情人劳拉，逃不过良心的谴责而选择告知真相却惹来杀生之祸。这里看到的是一个人的良知。一个人的良知被唤醒后的自我救赎。人之初，性本善。事故发生时汽车出了问题，刚好遇到热心的受害者的父亲，帮她修理了汽车，这里有个很明显的对比：一边是帮助情夫掩饰杀人抛尸的罪行，一边是受害者的父母亲帮助她修理汽车并留她下来吃晚餐。后来受不住内心谴责并得了焦虑症的劳拉，想劝艾德里安给老人送去金钱的补偿并自首，却付出了生命的代价。
受害者的母亲，老来得子，可见受害者丹尼尔对他们是多重要。为了查出儿子的沉尸地点，母亲伪装成古德曼律师，争分夺秒地与艾德里安斡旋，让真相一层层露出水面。当艾德里安还说到一个更让人惊讶的事实，当晚他推车进湖的时候，其实丹尼尔并没有死！痛失爱子的母亲几近奔溃，痛斥艾德里安很渣，而为了让艾德里安承认他也杀了情人劳拉，母亲控制了情绪继续追问。这里看到了一个母亲的隐忍，对孩子的深爱。身患癌症的母亲为了儿子竟然可以开挂假扮成一个从不输官司的律师与狡猾的企业家反复周旋于事实和谎言之中。是的，有时候母爱和父爱，我们无法想象这是种什么样的力量。
不遭受痛苦，就无法获得救赎。利用谎言掩盖事实，利用另外一个谎言遮盖谎言，其实事实并不复杂，只是被太多谎言覆盖罢了。而真相的背后，是对人性深沉的批判。如果当时内心有点良知，那么一条鲜活的生命大概在命悬一刻的时候也可以被挽救了。
