一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
一、书籍简介
《我的大学》是前苏联作家马克西姆·高尔基创作的自传体小说《人生三部曲》中的最后一部。其余两部为《童年》、《在人间》，该书首次出版于1923年。
该书中作者描写了他青年时代的生活经历。从这个被真实记述下来的过程中，可以看出青少年时代的高尔基对小市民习气的深恶痛绝，对自由的热烈追求，对美好生活的强烈向往。
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二、作者简介
马克西姆·高尔基（1868-1936），苏联文学的奠基人。高尔基原名阿列克谢·马克西莫维奇·彼什科夫，出生于伏尔加河畔的一个木匠家中，幼年父母双亡，寄居在开小染坊的外祖父家里。后来外祖父破产，十岁的阿列克谢就在社会上流浪，当过各种杂工。虽然他只上过两年小学，却一直坚持勤奋自学，读了许多书。加上他本人曾广泛地接触过社会生活，积累了丰富的素材，终于使他成为作家。
高尔基的处女作是发表于1892年的短篇小说《马卡尔·楚德拉》。《福马·高尔杰耶夫》（1899）是高尔基的第一部长篇小说。
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三、《我的大学》读书笔记
在人的一生中，也许能准确辨认自己的方向的人是最可贵的。
他，从童年起就四处流浪，但他却酷爱读书，勤奋自学。16岁那年，他来到喀山，想上大学进修，结果却在贫民窟和伏尔加河码头上完成了自己的社会大学。在此期间，他与许多进步的组织和青少年团体接触，参与了一些革命工作，开始接受社会主义思想。他，就是高尔基，这本书是《我的大学》。
没读这本书之前，我一直以为《我的大学》写的是高尔基的大学生活，没想到是社会大学，好奇使我读了下去。读着读着，我被他感动，在社会这所大学里所学并非像真正的大学里那样有条理，有规律，尽管生活在社会底层的人们有这样和那样的毛病或罪过，但他们相处还是愉快轻松的，因为他们生活得简单、直接和平实。平凡的劳动者是世界中的英雄，高尔基理解社会底层人的生活，并不断阅读各种书籍，利用打工的空隙时间看书。读着读着，我愈发佩服他，在纷繁复杂的社会世界里，他了解了他人的思想，他的古板与社会小人物的放荡形成了鲜明的对比，但高尔基没有受他们感染，仍有自己独到的想法，能正确认识自己，是非常难能可贵的，能在黑暗中寻找到自己应该走的方向，而且能理性地看待。
在今天，家家条件都很好的今天，我们反而不会珍惜学习知识，反而没有渴望汲取知识的动力了，难道不可悲吗?现实生活告诫我们：我们必须学会生存，并自食其力地生存!高尔基一次次接受革命正义的洗礼，见到形形色色的人，但并不会被一些行为不正的人所引带，我们呢?可以做到吗?扪心自问，在这繁乱的社会中，有几人能辨清哪是好，哪是坏，哪是真，哪是假，又能不迷乱呢?很少。所以，社会的进步，不完全靠经济发达，更是人们的素养。
在人生中，人的心里要有一颗启明星，让我们认清方向。
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四、《我的大学》读后感40篇
第1篇：《我的大学》读后感200字
最近，我又读了一本好书，名字叫《我的大学》。这本书是高尔基写的人生三部曲中的第三部，告诉我们：只要有努力，就会有成功！
这本书主要讲了:高尔基在17岁时，阔别了他的家乡尼日尼以及最疼爱他的外祖母，带着不可破灭的决心和希望来到了喀山上大学，高尔基原本以为能在大学里过上舒心、安宁的好日子，但是命运好像要故意和高尔基作对，但高尔基并没有被命运所征服，努力的去实现自己的梦想，最终战胜了悲惨的命运，冲破了了强大的阻力，成为了著名的俄国的作家。
读完了这本书，我深深的震撼了，高尔基的命运是如此的悲惨，但是他顽强的与命运打“擂台赛”的精神竟是如此的伟大！
真应了一句名言：世上无难事，只要肯登攀！
第2篇：《我的大学》读后感300字
《我的大学》是高尔基自传体小说三部曲中的第三部。小说叙述了饱尝人间辛酸的阿廖沙，抱着进大学读书的理想来到喀山，过了不久就参加了秘密的革命活动。贫苦的生活使他在伏尔加河流浪，和搬运工人、小偷、乞丐生活在一起。后来，他在面包店找到工作，向工人们传播革命理想，参加了大学生的秘密组织，鼓励工人罢工。俄国的腐朽和个人的困境使他自杀未遂而受伤。伤愈后，他带着新生的力量，离开喀山，重新走上流浪的道路。
高尔基在他的大学里无情地吸吮着社会发展创造的各种财富。在病态社会里的毒瘤完全没有腐蚀掉他童年岁月里的思考着。
高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战；我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新、明净，一片蔚蓝。
第3篇：《我的大学》读后感400字
这一次，我把《童年》、《在人间》、《我的大学》这三个高尔基的书看完了，你想不想了解一下高尔基的《我的大学》吧，那我就说说《我的大学》吧。
《我的大学》主要讲了高尔基在16岁的那年，高尔基觉得自己要走向宽阔而光明的道路，就背井离乡，去喀山求学，不过，他没钱，想去大学的梦想破灭了，住在一个小屋子里，只能靠工作来挣钱，高尔基先去了码头搬东西，后来，他住在了一个破烂不堪的大房子里。后来，他改了一个工作，就是去面包店了去工作，在工作的时候，高尔基接受到了一封信，上面写着：外祖母在教堂门口乞讨时从台阶上摔下来，断了一条腿，此后第八天就去世了。外祖母在这八天内没去医院看病，上面还说，参加这次送葬的人有一群乞丐和外祖父，还有，外祖父在坟墓前哭得死活来去。高尔基听了，黯然神伤。后来，高尔基认识了大学生和进步人士，让高尔基开始了新的生活。
高尔基住小屋子、卖苦力、同流浪汉接触，在面包店工作……在古里 普列特尼奥夫、杰连科夫以及大学生和进步人士的交往中，使他投入了一所广阔的社会学校。
第4篇：《我的大学》读后感600字
暑假，按时完成作业的同时读了马克西姆·高尔基的《童年·在人间·我的大学》这本书。这是作者的自传三部曲，讲述了主人公阿廖沙从童年到青年时代的生活经历及其心路历程，透彻而生动地描绘了俄国19世纪末期社会政治生活的历史画卷。我很喜欢这本精典著作。
这本书太好看了！语言丰富多彩，情景描写活龙活现。主人公阿廖沙童年的经历是非常艰苦的，经济的极度贫困家庭矛盾错综复杂，但和蔼可亲的外祖母让他感受到亲情的温暖，严厉暴燥的外祖父在阿廖沙母亲离开之后也渐渐改变了对他的态度……在这种情况下，阿廖沙仍然坚持克服困难努力学习，读书学习是他的快乐。
读这本书后，让我增长了许多丰富的知识，在增长知识的过程中让我学习到了主人公阿谬沙在那么艰苦的环境下仍然酷爱，顽强学习的精神。他爱抄记诗歌，好词好句也感染了我，让我更加的爱读书。这就是我的收获。
苦难是人生的老师。正悲惨凄凉的童年生活，使阿廖沙过早体验到世态的冷暖炎凉，也使他感受到了学习的快乐。这部自传体作品成就了马克西姆。高尔基终于成为俄国近代作家。这本书也是世界无产阶级文学的第一个伟大代表，是我们小学四年级小学生的必读课外书籍。
阿廖沙的精神深深感动了我。今天的我们有着良好的学习环境和生存环境，父母的关爱，老师的谆谆教诲，衣食无忧的生活，与阿廖沙当时的环境有着天壤之别，我们有什么理由不好好学习呢？
这本书非常不错！歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”读书真好！在获取知识的同时，我们的精神也得到了升华。
第5篇：《我的大学》读后感800字
当看到一个19岁的孩子和他的那只破绿皮箱被搁置在了一个陌生的地方时，我停住了，是同是天涯沦落人之感，还是独夜不能寐之思，我说不好，但能感觉到一个孱弱的生命在本不属于他的世界中奋力挣扎着，虽渺小如一粒芥子，却活得坚强。
从低头走路、小心看世界的贾平凹身上，我似乎看到了初次离家只身来到南阳求学的自己，人生的许多第一次便从这个陌生的地方发生了。第一次为争取职位面试；第一次开组织会议迟到；第一次买东西被人骗钱；第一次遭受别人冷眼；第一次因为别人的帮助而感动落泪……
何怀宏说：可怕的还不是孤独和寂寞，而是不得不同你不愿打招呼的人打交道。初入大学的贾平凹，虽然有着大一新生的青涩与拘谨，但总能找到属于自己的生活，比如黄昏时，他喜欢一个人独行于校内树林里，面对所有杨树上长疤的地方，认定那是人之眼，是天地神灵之大眼，便充裕而坚定。同样，学校安静的小树林，也会让人远离尘嚣与纷扰，找到一份美丽与宁静。同大自然的生灵为伴，你已不再孤单。
我觉得我比贾平凹要幸运，因为我渐渐认识了她们，我可爱的室友，一张张真诚的笑脸留在我心里，暖暖的，我们相互支持、相互鼓励，手牵手共同描绘出属于我们的青春抛物线。我们的感情，就像阿穆隆所唱的《一起的幸福》：“我们曾一起哭，感动视线渐渐模糊；我们曾一起渡，不畏黑夜阴霾无数。”在别人眼里这些或许都是微不足道的小事，但正是这些小事给了我最深的感动。不仅是她们，图书馆里也有我的良师益友，不开心时，汪国真会告诉我：“假如你不够快乐/也不要把眉头深锁/人生本来就短暂/为什么要栽培苦涩。”普希金会安慰我：“假如生活欺骗了你/不要悲伤/不要抑郁。”
贾平凹无意于将来成为一个作家，却在西大饱读群书，四载系一生。我想南工对我一生而言也是不可替代的，这不仅因为我要将最美好的四年韶华留在这里，还因为我品格修养的高度，处事阅世的方式，我求学为文的门径都将与这所大学、这座城市息息相关。南阳，我将抛开初入大学的矜持，坦然地走进你的怀抱，带着‘厚德博学求真至善’的校训去完成一个诗样的梦！
第6篇：《我的大学》读后感
读完高尔基写的《我的大学》，我的心情久久难以平静。薄薄的一本《我的大学》蕴藏了高尔基深厚的感情。
这本书的内容大致是：高尔基在外流浪了一些年头，但在此期间他却从没有放弃过学习，最终得以去喀山大学读书。于是他就这样来到了一半是俄罗斯人一般是鞑靼人居住的地方。没过多久，他便认识了一个叫古里普列特涅夫的人，古里待他如亲人一般。之后，他和朋友一起开了家面包店，又招来了一个面包师。一个月能挣几十个卢布。过后，由于经济原因，他曾想过自杀，便买了一把枪，超自己射去，他本以为自己会死。但是由于射偏了，活了下来，他又来到乡村，经过辛勤的劳动，终于在渔场找到了一份新的工作。
读了《我的大学》，我发现了自己与高尔基的差别。他遇到困难不放弃，敢于尝试。而我遇到困难就退缩。他在艰苦的生活中依然不放弃读书，而我则是能不读书就不读书。我和高尔基在对待学习的态度上真是天壤之别！
这本书让我永生难忘！是我今后鞭笞我学习进步的动力！
第7篇：《我的大学》读后感
好书，在暑假里我读了一本好书，在我看来，这本书经过人类历史的大浪淘沙，经过长期的积淀下来的被公认为文学的精品，才是值得阅读的书籍。
在高尔基的《我的大学》中，我体会到了一种思想与另一种思想的对抗。在那种艰苦的生活中渴望生命，渴望成功，渴望读书的心理。这本书的主人公具有坚强的意志力，他不畏惧生活中生存的困难，他不断的寻找生活中的的技巧，为得是自己更强大，更有生存的的价值与生活的动力，他为能读上大学而努力奋斗，对付人生中的所有挑战。在小说中，我体会到那些人的心理，好人往往有好报，坏人往往有坏报，在人生命中只有努力不懈，都是一种别人对自己的挑衅，丝毫不能容忍，这就是主人公的心理思想。
事有巧合，人有相似，主人公是一位有意志力的人，而我也想做一个那样有意志力的人，虽然我现在还只是一名小学生而已，但我也渴望有这种意志力，它能让我拥有无私的勇敢。
书，让我懂得道理，让我体会人，让我分辨是与非，让我们读一本好书，体现一次美丽的人生，走一次人生的旅程，懂得一个道理，选择正确的人生。
第8篇：《我的大学》读后感
自从我读了《我的大学》之后我被高尔基的勤奋所感动。
高尔基在昏暗的油灯下读完了大学，当时他的生活是那样的艰苦可是他没有放弃自己的梦想，还是执着的学着学着……
高尔基能在昏暗的油灯下学习而我有比他好一千倍一万倍的学习环境下学习怎么反而比不上他这是为什么？是因为我们贪玩、自满所造成的。难道在相比之下的我们不应该努力吗？有一名言这样写到“勤奋+谦虚成功”高尔基做到了。而我们却是“贪玩+自满失败”我们的结果就是如此，难道你们想看到父母为你们的前途渺茫而忧心忡忡吗？我希望同学们能把眼光抬高一点，把事情看远一点，不要只看到现在的欢乐，也要展望一下你未来的生活。
在此我呼吁那些贪玩的小朋友，为了我们的未来，为了我们的理想努力吧！让高尔基的作风流传天下吧！让我们为历史的史册再添一笔辉煌吧！
第9篇：《我的大学》读后感
今年暑假，我读了一本书，叫做《我的大学》，这本书是高尔基的自传体小说三部曲之一。
作品叙述了少年的“我”怀着上大学的愿望来到喀山，梦想破灭以后，不得不为生存而四处奔波，住在“大杂院”，买苦力，与穷人和大学生交朋友。他进入了一所天地广阔的“社会大学”，在那里学到了在有围墙的大学里学不到的知识，经过痛苦的思想探索，终于成为一个革命知识分子。
我今天生活在这么幸福的时代，国家给我们这么好的学习环境，我们一定要努力学习，长大要做一个对社会有所贡献的人。
第10篇：《我的大学》读后感
今天，妈妈和我一起去黄埔书店买了不少书，有《童年》、《在人间》、《母亲》、《我的大学》……其中在这些书里，对我印象最深的是《我的大学》这本书。
《我的大学》这本书主要讲述了高尔基在上大学的时候，高尔基的父母亲去世了，但高尔基仍然还不断的坚持学习和读书。
想想自己，现在我们有了这么好的学习环境，还不用功去读书是没办法解决困难的，我们以后到了社会是不会等着你的，只要你差一点儿都是不能工作的，因为你的资格不够，所以是不能工作的。只有我们上课认真听讲，不开小差，遇到不懂的问题能马上告诉老师，让老师帮你解决困难，这样你不断的学习才能有很大的进步。
我们从现在做起，从现在做起！我们要向高尔基这样勤奋好学的精神，使我懂得了我们要珍惜时间，从每一分每一秒做起。大家行动起来吧！
第11篇：《我的大学》读后感
读完了《我的大学》后，我更加崇敬高尔基了，因为他有坚持不懈的决心。
《我的大学》主要讲了：高尔基怀着读大学的理想去了喀山，但由于各种情况，他的希望破灭，他不得不为生存而奋斗：住“贫民窟”，卖苦力，和流浪汉接触，在面包店工作……在一些大学生和进步人士的帮助下，高尔基投身进了一所社会大学。
高尔基求知的欲望是多么强大！他有很大的决心，想进大学，他想学习知识，做一个大学生，而不是成天只干苦力活。为了能生存下去，他付出了多少努力，他吃不好，也没有好住宿，但他后来却通过自己的努力成了家喻户晓的作家，真了不起！
高尔基观察了许多周围的人，接触了各种性格的人，他闲的没事干时，就观察贫民窟的人们是怎样生活的，正因为他善于观察，才能写出这样动人的小说。他喜欢同知识分子交流，比如“霍霍尔”。在这期间，高尔基知道他的外祖母去世了，很伤心。我读到这里，也不由得伤感，他已经失去很多亲人了，他的心经历过多少苦难，但他从不放弃对梦想的追求。
读完《我的大学》后，我对高尔基有了进一步的认识，也知道了生存的艰苦。
第12篇：《我的大学》读后感
高尔基上大学这个想法来源于一个叫尼·叶夫列伊诺夫的中学生。他是一个帅气可爱的青年，他的眼神如女人般柔和，原来住在高尔基的阁楼上。他常看到高尔基手上拿着书，引起了他的关注，慢慢他们就熟了，没多久他就让高尔基相信自己“颇有科研天赋。” 他告诉高尔基，随便考好几门，就能得到大学的奖学金，再过五年就成为一个学者。高尔基来到了喀山，来上大学，到了喀山，现实生活为了避免饿肚子，常常找点活计。而跟我们现在比，高尔基的生活很艰苦，而高尔基热爱读书，所以我们应该珍惜现在的生活。
有一次，高尔基的小木棚着火了，他们把里边的油一桶一桶搬出来，但高尔基的书还在熊熊大火中，他当时很着急，于是就一本本的搬下来，但时间来不及，有一部分书，被烧掉了，读到这，我都想帮他一块去搬书。
读了这本书，我才知道，高尔基有着上大学的梦想，但现实生活他上大学的愿望没有实现。但是最后经过自己的努力而成为了有名的作家。让我知道，无论条件多么艰苦，通往梦想的路不止一条！必须坚持不懈。
第13篇：《我的大学》读后感
这个假期，我读了高尔基《我的大学》。
这本书写的是高尔基生活的时代是沙皇统治的黑暗时期，人们相互抱怨，对骂，三天两头的打架，甚至于去杀人。为了上大学，高尔基来到了喀山，最终因种种因素，高尔基没有上成大学，而是在那里上“社会大学”。在这期间，他曾当过搬运工、面包师助手、小店店员······在刚来到喀山时，他遇到了小偷和许许多多千奇百怪的人。高尔基经人介绍，认识了藏有很多书的小店老板潘科夫。以后，他白天销售货物，到了晚上刻苦读书，有的人嘲笑高尔基看书的“愚蠢行为”，有的人赞赏高尔基渴望获得知识的精神。
让我感受最深的是，高尔基生活在那么艰苦的条件下，经历了诸多磨难，从事了很多辛苦的工作，然而他却充满了对知识的渴望。后来，他在潘科夫的店铺里一边做工，一边埋头苦读，不顾一群愚昧的人的嘲笑，仍然读书，最终成了伟大的大文豪。我们生活在这个幸福的环境中，吃得饱，穿得暖，也有很多书看。我们生活的环境比高尔基要好很多，再不好好读书，上不了大学，那就很说不过去。我们一定要好好读书，用功学习。
只有知识才能使人进步，只有读书才容易获取知识。没有了知识，人们就会像没有灵魂的行尸走肉一样。没有了知识，科技不会进步，人类社会不会发展。
第14篇：《我的大学》读后感
这是高尔基自传体小说《童年·在人间·我的大学》三部曲的最后一部，名叫《我的大学》。
这部里有《来到喀山》《杂货铺老板》《当面包师傅》《到乡下去》这几篇文章。主要讲了在阿廖沙十六岁那年，背井离乡，怀着一点上学的希望，去了喀山。但是，他想上大学只是一个梦想，不能实现。希望破灭后，阿廖沙为了生存而奔波，住在破房子里，卖苦力，和流浪汉接触，在面包房工作……而且，他在面包房的时候，听到了一件很不愉快的事——他的外祖母去世了。在过了一段时间后，阿廖沙上了一只拖船，离开了喀山，来到了里海地区……
读完之后，我有很多感想，在当时的苏联、俄罗斯有多少像阿廖沙这样的青年，历经重重困难，却没有上到大学，还经历了可怕的事实：外祖母去世了，多不好的消息，多无法让人接受，外祖母是阿廖沙生活中最好的伴侣，是最关心阿廖沙的，是本书里最光辉的人物之一，可她却去世了，为什么好人死得快，坏人活命长呢？还有，我还喜欢阿廖沙坚强的品质，他做事坚定不移，坚贞不屈的品格，也值得我们学习，还有，他身上有一种说不出的性质、性格，反正，和坏没有关系，只和好有关系。而且，他并没有放弃那一丝的希望，经过七天七夜的乘船航行后，来到了里海地区，这一段经历，也可以算是阿廖沙最伟大的、最让人受益的大学了。
第15篇：《我的大学》读后感
我读完了苏联作家高尔基写的《我的大学》。这部作品是高尔基的三部曲自传体小说，通过对作家自己童年、少年和青年的生活和坎坷的命运的描写，给我展现了一代人的成长。
《童年》反映了阿廖沙（高尔基）的父亲去世后，在外祖父家里度过的岁月。他每天看到的都是令人作呕的丑事，舅父们为了家产而吵架斗殴，愚弄弱者，毒打儿童等等。但同时他又得到外祖母的疼爱，受到外祖母讲的故事的熏陶，使他对文学逐渐产生了浓厚的兴趣。
《在人间》主要说了阿廖沙四处打工，也有时拣写东西卖钱、捕鸟、摘野果，并在打工中学习。生活中的阅读扩展了阿廖沙的视野。他决心要做一个坚强、不为环境所屈服的人。他是怀着这样的坚定信念，离开家乡去喀山读书。
《我的大学》写了青年阿廖沙新的人生。他读大学的梦想破灭了，但是懂得了社会才是真正的大学这个真理。这个时候，阿廖沙已经成长为一个意志坚定、任何苦难都无法打垮的青年。
读完这本书，我深深的佩服和敬佩高尔基，因为他从小就因为家庭的原因，饱受屈辱和欺凌，但并没有打消他对读书、对学习的渴望，反而使他有了强烈的社会感受和对美好生活的向往，让他在那么艰苦的环境下，依然坚持不懈的读书、学习，不放弃追求，最终成为了享誉世界的作家。和他比起来，我真的自愧不如。我的生活环境比他好很多，但有时还因为看电视、玩电脑的原因，而把学习推到明天，或是更远；家里的每一个人都对我非常的疼爱，而我还有时和他们发脾气。现在想起来，实在是太不应该了。
第16篇：《我的大学》读后感
“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”这是俄国伟大的无产阶级作家高尔基说的话，每当我想起这句话时，总要翻开高尔基的的自传体小说——《童年·在人间·我的大学》，回顾高尔基传奇的一生。
现在，让我们一起到书中遨游吧！高尔基在童年时就父母双亡，青少年时期漂泊流浪生活、复杂的社会经历使高尔基亲身体验到俄国劳苦大众饱受沙皇黑暗统治下的痛苦生活。他以小说的形式表达了他坚定的斗志和决心。
书中的`阿辽沙就是高尔基的形象，他小时候父母双亡，于是，在外祖父家度过了苦难的童年，虽然有善良的外祖母疼爱他，但是脾气暴躁的外祖父对他很严格，经常为一些小事而打他。于是小小的阿辽沙就是在这种环境中，匆匆读了两年小学，渐渐长大了。外祖父的破产，把少年的阿辽沙赶向社会，他在漂泊流浪的日子里当过铁路工人、面包工人、洗碗工。但是，不论在多么恶劣情况下，始终不会放下他的书本。他曾因为在工作的时候读书入了迷而不小心烧坏了女主人的茶炊，被毒打一顿，背上血淋淋地插满了柴刺，他却没有因此控告主人，只是让主人允许他在工作之余看书，读到这里，我被他那‘读书狂’的精神所感动。可见阿辽沙多么喜欢看书啊！书籍为他开辟了一个崭新的天地。在青年时期，他也曾怀抱着上大学的理想来到喀山，但他这个大学梦很快就因为经济的窘迫而破灭了，只好又继续了他的工作生涯。
高尔基坚强不屈的精神深深打动了我，更体会到了他在社会上漂泊流浪的悲惨，正是他那不肯放下的书本，给他打开了一扇扇知识的大门，最后成为了一名伟大的无产阶级作家。这本书包含了太多的含义，希望大家都来读读。
第17篇：《我的大学》读后感
这个假期，因为我眼睛扩瞳，所以看不清近处的字，怎么办呢？我急得愁眉苦脸。
就在这时，我的妈妈想出来一个办法说：“我和姐姐给你读书，你要非常认真地听。”我点头表示同意。
读了一天又一天，一夜又一夜，书终于读完了。
我感觉我们应该同情高尔基，他十一岁就被迫离家出走，到城里一家“时代鞋店”当学徒，认识了表兄萨沙；在轮船后舱当洗碗工，监工等等。艰苦的生活没有打趴下高尔基，反而把他锻炼成一个坚强、正直的人。
作者很喜欢读书，还向“玛尔戈王后”借了书，读过的书不计其数：《圣经》、《巨灵》、《君主论》等等，自己也写过诗。世界优秀文学像雨露一样，滋润着他的心田，使他不致枯竭。
1884年秋，高尔基去喀山大学学习，但梦想很快就破灭了，迫于生计他不得不打工，他认识了小偷巴什金，他原来还是师范学校的学生，高尔基还结识了很多农民、城市平民，在喀山的一段生活对他有着重要影响。
高尔基的书反映了沙皇的黑暗统治和女人的卑贱地位，同时我也领悟到在逆境中成长，可以磨炼人生。
第18篇：《我的大学》读后感
翻开人生的第一页书，相当于走向人生的道路。《我的大学》是写高尔基当翻开人生第三页书的人生道路。
这本书叙述高尔基抱着上大学的念头来到喀山，但他很快明白穷人上大学是无法实现的。他住在贫民窑里。为了谋生，他去当码头工人，又在面包坊里干活。这使青年高尔基更多的接近了搬运工人和其他劳动者，密切了和他们的联系，更深切地体会到受剥削、受压迫的痛苦，增强了争取解放的革命欲望。他读马克思的书，接受革命理论。他还不断发动工人与剥削阶级进行斗争。虽然在这个时代，由于反动势力的猖狂，革命斗争常遭失败和挫折，使得高尔基时有悲观失望。但是，在和工人群众的共同斗争中，高尔基得到了锻炼，革命思想日已形成。高尔基就是在这样的“大学”中，成长起来了。
高尔基的那种顽强学习的精神，使我相信即使人生道路常有困难，只要我们有决心，就一定会为自己开辟一条崭新的人生之路。《我的大学》使我真正明白了“学习如逆水行舟，不进则退”的道路，真正体会到唯有勤奋学习，长大后才会有所作为。
第19篇：《我的大学》读后感
小说叙述了饱尝人间辛酸的阿廖沙，抱着进大学读书的理想来到喀山，但他的大学梦很快就破灭了。不久就参加了秘密的革命活动，贫苦的生活使他在伏尔加河附近流浪，和搬运工、小偷、乞丐生活在一起，向工人们传播着革命理想，参加了大学生的秘密组织，鼓励工人罢工等，这所特殊的大学——社会为他展现出一个越来越广阔的新天地。
当他来到喀山，寄住在一个贫困中学生家里。他会很早发现这位可怜的妈妈的厨房哲学，分给他的每一块面包，在他心中都“如岩石般沉重”，由此他决定“出去找点活儿干，自个儿养活自个儿”。在暴风骤雨的日子里，躲在废墟底下的大地洞里，他顿悟“上大学——美梦而已”，而他又动情地写道：“这个地方令我永生难忘，它是我的第一所大学”。这是他在喀山的第一个成长片段。面对苦难的生活，他没有一点抱怨，他的善良的心充满了感恩和希望。他知道苦难的日子很漫长，他对自己说：“苦难的日子里我变得更加坚强了，生活环境越艰苦，越能磨练人的意志，这个道理我很小的时候就知道了。”年少单纯，在苦难面前，他更深切地觉察出的是苦难带来的无与伦比的财富!
高尔基从小就受苦，但是他没有放弃，我向我们应该学习他，虽然人生的道路有长有困难，但是只有我们有决心一定会给自己开辟一条新的道路。
第20篇：《我的大学》读后感
高尔基是一位众所周知的名作家，但是他小时候的经历却没有多少人知道。而他小时候的经历全记录在《童年。在人间。我的大学》这本书中。
《童年》反映主人公小阿廖沙(高尔基小名)在父亲去世后，他在外祖父家里度过的岁月。阿廖沙每天在祖父家看到许多令人作呕的事情，后来，母亲也不在了，舅舅们也为了家业而吵架、斗殴、打儿童等等的丑事。幸运的是阿廖沙受到了外祖母的疼爱，被外祖母的故事熏陶，对他长大后的文学生涯产生了极大的影响。《童年》里每个故事都深刻细腻，引人入胜。
《在人间》描写阿廖沙在11岁是因为祖父的家破产而外出打工的种种经历。他在尼日尼城里的一家“时兴鞋店”里当学徒，受到萨拉的指挥。在圣像作坊里当过学徒。还兼女仆的工作，在厨房打工。过着苦闷了无生趣的生活。而书记给他带来了生活的乐趣，他如饥似渴的阅读大量的文学作品，并向往着全新的生活。
《我的大学》讲述16岁的阿廖沙到喀山想到大学读书，但那时大学的大门只对贵族子弟开放。阿廖沙上了一所特殊大学---“社会大学”，在这所大学里，学到了许多未曾了解的东西，接触到许多知识分子，为他打开了一扇新的大门。
和他比起来，我是多么幸福啊!他受尽折磨，而我受尽了福，竟然有时还抱怨爸爸妈妈不爱我，我真是身在福中不知福啊!
第21篇：《我的大学》读后感
《我的大学》是作者高尔基以自传体小说，写出自己的亲身经历，前面还有两部《童年》与《在人间》这三部书被誉为，人生三部曲，体现了高尔基是如何自立生长在生活底层奋斗抗争，艰苦，求索走上革命道路上艺术高峰的历程。
这部书在没读之前，我一直以为是介绍高尔基的大学生活，没想到是社会大学。
原来高尔基17岁时离开了自己的外祖母，带着决心和希望，来到了喀山上大学，他原以为在喀山大学里就可以过上安静又舒心的生活，残酷的现实使他的愿望化为泡影，因为必须为了生存而去工作，高尔基在喀山的那段日子里他做过流浪汉，搬运工，面包工人，以及杂货铺的伙计，于是贫民窟，穷街，陋港，轮船，码头，就变成了他踏上人生之路的第一所大学，在如此生活的艰苦，高尔基还能不断学习，不断提升自己，这怎能不令人佩服。
读完我的大学这本书主人公那种强烈的读书欲望，以及顽强的读书精神，深深打动了我，我们生活在新社会，过着无忧无虑的生活，坐在宽敞的教室里读书，有什么资格不好好学习呢?高尔基的命运如此悲惨但是他顽强的与命运打擂台的精神如此伟大，也永远值得我学习，我们现在的任务是学习，要懂得学习如:逆水行舟，不进则退的道理。从中体会到只有勤奋学习，长大后才能有所作为。
第22篇：《我的大学》读后感
歌德说过：“读一本好书，就是在和高尚的人说话。”读了《我的大学》这部文学后深有感触，这本书不仅让我了解了主人公青年时代的生活及命运，还使我懂得了如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战。
这本书叙述了主人公抱着上大学的念头来到嘎山，但很快明白穷人上大学是不可能的。他住在贫民窖里，为了生存，他去当码头工人，又在面包坊中干活，这使他体会到受剥削压迫的痛苦，除了痛苦的革命理论，他还劝说发动工人们与剥削阶级做斗争。即使革命斗争的挫折令他有时悲观失望，但是他经受了锻炼，革命思想逐渐形成。
这部书是1923年完成的，作者高尔基本人出身贫寒，有着不幸的童年。他捡过破烂，当过学徒和杂工，经受了欺凌与虐待。就是在这悲催而艰苦的生活中，高尔基仍如小草般茁壮生长并绽放，我多么渴望像高尔基那样，做一课“野火烧不尽，春风吹又生”的小草！多么渴望他那样，在雨的洗礼中纯洁清新！同高尔基相比，我真是羞愧万分，平时在学习中遇到一点挫折我就难以面对，甚至半途而废。从现在起，我一定要学习高尔基那种勤奋好学的精神，就将自己你塑造成一位对社会大有贡献的人才。
主人公那种强烈的读书欲望，使我想到了家中一本本书，而我却让它们闲着，难道是“书非借不读”？难道只有在逆境中才能更好地成长？不，当我读完《我的大学》之后，才真正明白“学习如逆水行舟，不进而退”的道理。
“书是人类进步的阶梯。”让我们吸取知识的精华，沐浴智慧的洗礼。这部文学使我受益匪浅，铭刻在我的心中。
第23篇：《我的大学》读后感
如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行；那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。
读书节来临之际，我们学校开展了一系列关于读书的活动，在这同时，我也读了一本书《我的大学》，期待我的大学时光。
为了这个久违的梦想，我们十年寒窗磨一剑，那些刻苦铭心的日子如今仍旧历历在目。在那收获的日子里我们深刻的理解通过自己的努力完成一件事情是多么有意义，栉风沐雨我们一同走过，风雨同舟抵达美丽的大学校园。站在新的起点上，我是那么的激动，又是那么的神往
在生活中我总希望快乐伴随着成功，微笑在每一个青春的季节里，我深知：有大海的呼唤我们就不能让搏击的勇气在海浪中却步，有蓝天的呼唤，就不能过让纷飞的翅膀在暗云中退化。
大学是我们每一个人梦想的殿堂，为了来到这个殿堂我们经历了风风雨雨。既然跨进了这道门槛，那么就让我们在这梦想的殿堂里尽情的挥洒个性吧。
大学不是幻想，不是梦想，更不是妄想，而是我们伟大的理想。只要我们为之奋斗，为之拼搏。总有一天我们会满载而归的！那时你会听到枫叶流舟，你会看到金菊在笑，你会闻到硕果飘香，因为你到了收获的季节！
第24篇：《我的大学》读后感
这个暑假，我读了高尔基的三部曲第３部——《我的大学》。
这本书讲述了在作者十六岁的时刻，便离开自我的家乡，独自一人去喀山求学。但是作者高尔基并没有上成大学，上大学便成为了高尔基的1个梦想。没上成大学，作者为了能够生存下去而四处奔波：住在贫民窟，卖苦力，和流浪汉接触，在面包店上班……之后，事有了一丝转机，高尔基在和古里。普列特尼奥夫，杰连科夫以及霍霍尔那样的大学生和进步人士的交往中，高尔基进了一所广阔的社会大学。在这所社会大学里，作者历程了许许多多：经受多要素的日常考验，对人生好处和世界的复杂性去了最初的探索。
高尔基从小善良懂事，当他来到喀山，寄住在1个贫困中学生家里。这个家里便有了三个小孩，这位母亲很可怜，高尔基也注重到了这一点，就算是“母亲“给一块小面包心里也觉得如岩石般沉重，之后，高尔基决定找个上班，让这位母亲缓冲些负担。
《我的大学》是部自传体小说，故事节简便，突出。作者用美丽的语言写出了他成长的片段。这本书是1923年完成的，作者此时已有55岁，年过半百。
读了这本书，我了解了无论什么状况，多么艰难，也要想方法克服。并且要懂事，学会随时随地为他人着想。
第25篇：《我的大学》读后感
《我的大学》以其现实主义写实风格和热情勇敢的生活态度征服了全世界无数读者的心。它问世之后产生了广泛的影响，鼓舞着无数渴望光明和知识的年轻人勇敢前进。作品叙述了少年的“我”怀着上大学的愿望来到喀山，梦想破灭之后，不得不为生存而劳碌奔波，住“大杂院”，卖苦力，与小市民和大学生交朋友。他进入了一所天地广阔的“社会大学”，在那里学到了在有围墙的大学里学不到的知识，经过痛苦的思想探索，最后成长为一个革命知识分子。
歌德说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”读了《我的大学》这部文学作品后，我深有感触。(lz13)这本书不仅仅让我了解了主人公青年时代的生活及命运，而且还向我们展现了世纪之交广阔的时代背景下一代人的成长历程。
高尔基出身贫寒，有着不幸的童年。他捡过破烂，当过学徒和杂工，受尽了欺凌与虐待。就是在这悲惨而又艰苦的生活中，高尔基仍如生命力顽强的小草，艰难的生长并且绽放。我多么渴望像高尔基那样，做一棵“野火烧不尽，春风吹又生”的小草啊！多么渴望像他那样，到知识的海洋中去遨游。同高尔基相比，我真是羞愧万分。平时在学习中遇到一点挫折我就难以应对，甚至会半途而废。
主人公那种强烈的读书欲望以及顽强的学习精神，使我想到了自己：家中厚厚的书，却让它们闲着，难道是“书非借不能读？”不，自以为知识已经很丰富了，可恰恰相反，不是说“学无止境”吗？难道只有在逆境中才能更好地成长？不，当我读完这本书后，才真正明白：“学习如逆水行舟，不进则退”的道理；才真正体会到只有勤奋学习，长大后才能有所作为。
第26篇：《我的大学》读后感
阅读了高尔基先生的《童年》我深有感触。
具体资料是这样的：马克西姆·高尔基是俄国近代著名作家，世界无产阶级文学的第一个伟大代表。《童年》是作者的传体三部曲，写主人公阿穆沙从童年至青年时期的生活经历及其心路历程，深刻而生动的描述了俄罗斯19世纪末期社会政治生活的历史画卷。作品中的主人公阿穆沙也就是高尔基先生本人，这一形象既是作者早年的生活写照，也是俄国人民，个性是处于社会下层的劳动人民经过磨练后总走向生活的典型。
这篇作集我觉得一是写出高尔基先生童年至青年时期的事情，还在隐隐约约中告诉我们做人的道理--要坚持不懈！
没有错文章的开头就是写作者离开了死去的父亲极度悲哀，但是在自己的不懈发奋下最后走向了成功。
假如说生活中你也遇到了同样的挫折你会怎样办？是正因父母离开一向悲哀，不肯自己坚持做自己的目标；还是跌倒了再爬起来自己发奋想自己的生活发奋奋斗！
我想大家必须会选取站起来做一个坚强的人。文中有一段话就是这样描述他所想的：我幻想奇异的冒险，幻想去实现伟大的业绩，我不期望旁人的帮忙，也不期望幸运之神的降临，在这艰难困苦中，我的意志变的越来越坚强。我开始懂得，一个人就是在周围环境作斗争的过程中成长起来的！
每到遇到极大的挫折，我们要明白高尔基先生的话，挫折时简单的，只要我们去应对就是最大的成功！
第27篇：《我的大学》读后感
朋友们！让我们一齐来记住这个伟大的名字吧！一个值得我们每一个人，尤其是成长中的青少年学习的楷模——高尔基！让我们学习他那勤于学习、善于写作、敢于斗争的优秀品质！这就是高尔基上小学时，家里十分得穷，连一件新衣服也买不起。于是，他只好穿着他母亲的皮鞋和外祖母的外套，还有黄色的衣衫，散脚的裤子，这样一身五颜六色的打扮去上学。正因高尔基的生活很困难，因此他只能用捡垃圾来维持生活。那时，穷人是很被别人鄙视的，因此一些富家子弟就经常嘲笑高尔基。然而，高尔却从来不拿它当一回事。他发奋学习，最后成为了伟大的作家。
看到那里，我想到了我们此刻的生活。同样是童年，我们的生活可比高尔基的幸福多了。饭来张口，衣来伸手，天天有新衣服穿，我们真就应珍惜啊。高尔基能在那么艰苦的环境下，坚持不懈，奋发向上，直至成功。那么我们呢？这么好的生活条件下，如果还不发奋学习，那就太对不起老师和我们的父亲母亲了。我想：在前进的道路上，必须会遇到一些坎坷。但是，只要像高尔基那样，咬一咬牙，绝不放下，就必须能成功。高尔基的精神值得我们学习，高尔基也值得我们尊敬。
第28篇：《我的大学》读后感
少年的高尔基在喀山的那段日子里，做过流浪汉，搬运工，面包工人和杂货店伙计。而在如此生活的艰难困苦之中，他依然能够不断地学习，忘我地看书，怎能不令人敬佩？
面对一个个好看的电视剧，一个个好耍的游戏，一部部好看的电影……魂都全给了这些琐事，怎么还有时间来博览群书呢？
当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就根本谈不上救国救民。知识文化是革命胜利的保障啊！不然，就像中国的太平天国运动，由一个个没有知识，没有文化的农民来主持，肯定会失败的！
高尔基生活于一个大杂院的那段日子里，就常常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。有那么一位老警察还盘问高尔基看过哪些书，并警告他不要看禁书。但对于青年的高尔基来说，那些所谓的禁书却正是他的真正所求因为只有它们能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。
若真有心读书，书是绝对可以看到的。高尔基的一位朋友就介绍他认识了一个开杂货铺的人，名字叫捷林柯夫。看到他那满密室的藏书，大多都是手抄的珍本和禁书，高尔基说不出的高兴。
在高尔基以后的艰苦岁月之中，他努力革命，有很大的成就。 “书”来直接或间接地帮助他获得了如此大的成就，让很多的人民有了好生活可以过。可见而知，书的力量是多么的强大啊！它的确让社会进步了，让人类进步了！
如今是“科学”第一的时代，书对每个人来说都变得更加的重要。国家与国家之间的征战，也打的是“科技”战，而不是以前的人力战。而打仗的军费开支也要由各国的科学技术的高低来决定的，科技高的国家，挣的前一定是要比落后的国家多……
总而言之，现代的一切，都与“科技”密切相关，而要“科技”就得日积月累的慢慢学习，学习的内容都在一本一本的书里面……
书是人类进步的阶梯这句话永远都会是真理！
第29篇：《我的大学》读后感
《我的大学》这部自传体小说是由高尔基的亲身经历而写成，前面还有两部《童年》与《在人间》，这三部书被誉为人生三部曲，体现高尔基是如何自立成长，从生活底层奋斗抗争、艰苦求索到走上革命道路、攀上艺术高峰的历程。
主人公阿廖沙·别什柯夫为追求大学梦，而乘船出门求学。《我的大学》中阿廖沙的大学就是在到处流浪、打工，社会上的朋友教他做人的守则，和对人生的讨论，他们的理论都各不相同，有时还会起些争执。在他们看来，阿廖沙是个迷恋书籍的男孩。最后，他们乘船到萨马拉，参加了个不大的渔民合作组。
如这一段：
后来他神思遐想开了：
“要是学会了，读了许多书，我就走遍名川大泽，我就会明了一切！我会去教育人！一定的。老弟，和一个人以心换心是多好的一件事！就是和女人，如果能和她们倾心而谈，她们也会明白的。不久前有一个女人坐我的船，问我：假如咱们死了，咱们会怎么样？她说她既不相信地狱，也不相信来世。你看见了吧？老弟，她们啊，也是……”
他找不到词汇来表达，就不响了，但最终还是补充了那句话：
“也是有血有肉的灵魂……”
还有一段：
听完我说的话以后，他用手指叩着桌子，开始说话：“人不管到哪里，依然是个人，需要追求的不是生活中位置的改变，而是接受对人有爱心的教育。”
“人越是身处下层，他离生活中名副其实的真理，离生活中神圣的智慧越近……”
这段话说明了“一个人不是追求生活中位置的改变，而是接受对人有爱心的教育。”一句富有哲理的话，更让人体会到社会上的哲学多么的奇妙。
而整篇小说中却不是仅仅讲述了高尔基对童年的回忆，也让我们知道那一段有着历史性的故事，也了解了高尔基的朋友，他们虽不是什么大学教授、博士、研究生，却都有着对人生的一种想法、看法，和各自的一番大道理。就是有了这些想法与看法，让高尔基的“大学”不再枯燥、乏味，更具社会性。
第30篇：《我的大学》读后感
高尔基的一部自传小说《我的大学》，他的《人生三部曲之一》，真实地描述着他青年时代的生活经历。从一个年少无知的天真想法，也许在别人眼里是那么地幼稚，但这正正表现了高尔基精神上的高度。他用他尖锐的笔触描述着黑暗的社会，来表达自己心中对这个社会的不满，正如他笔下小说中的主人公一样，无惧无畏，为着自己心中高尚的目标迈进。而如今在当今相对和平的年代生活的我们，在我们眼里，上大学早已经不是一件稀罕的事了。丰衣足食的我们不必为我们的生存而烦恼，不用为上学高昂的学费而奔波，就算这样，还是有很多人觉得上学时那么痛苦的事，父母对我们的付出是那么理所当然的事，可在高尔基的那个师弟，上学是一件那么奢侈的事，他们也有自己的理想，也有自己的追求，对他们来说上大学就是他们梦寐以求的理想，可是他们却不得不为自己的生活而烦恼，为自己高昂的学费而烦恼，因此他们要实现自己的理想就必须先走上社会，读者我们还未曾触摸的社会大学。
可是社会并不是我们想象的那么美好，在当时，他厌恶者俄国社会的丑恶与黑暗，却一直探索者生活的道路。在革命者的引领下，追求着自己目标。
《我的大学》里，高尔基笔下的主人公阿廖沙，十六岁满怀着上大学的梦想，告别家乡和亲人，严酷的现实生活使他上大学的美好愿望顿时化为泡影，因为他必须直面人生，必须首先为生存而受雇去干活。于是喀山的贫民窟、穷街陋巷和轮船码头变成了他踏上人生之路的头一所社会大学。
高尔基在《我的大学》中反映的思想也正表达了当时俄国知识分子的思想，在黑暗的社会中找不到自己的理想，像 阿廖沙一样的知识分子想上大学的梦已成泡影。会想到我们自身，在充满和平的知识殿堂，作为一名当代大学生，被棉袄包裹的我们更需要有革命的精神来支撑我们的理想，实现我们的大学梦，这是我们一代一代的使命，让我们的大学有它的存在——《我的大学》。
第31篇：《我的大学》读后感
《童年》，《在人间》，《我的大学》，这三本书相信我们都应该知道吧！他们是由苏联著名的作家高尔基所精心编绘而成的。“高尔基”一个众人皆知的人物 ，一个耳旁随时听见的一个名字，一个大名鼎鼎的人物，他通过对自己童年，少年和青年时期生活和命运的描写，主动真实地再现了我们上一代人的成长经历的坎坷，写下了他们独特的成长方式，而《我的大学》则就是在三部曲自传小说其中之一的一部，也就是我即将而读的一本书。
《我的大学》是这三部曲中最卓越的一部，也是世界无产阶级文学的宝贵财富，小说用现实主义和热情勇敢的生活态度的形式来征服了我们全世界的读者，从中我们可以学习到许多我们并没有经历过的一些事情，在他们遇到困难时是如何解决的，能激发我们成长中的毅力，让我们了解无论什么状况，有多么的艰难，我们也要想方法去克服，并且知道在这困难的身后不仅仅是我们一人的努力而克服的，而是靠我们共同的努力，学会随时随地为他人着想的一种思想方式。
这本书讲着作者在13随时便离开家乡，独自一人去喀山求学，但他并没有成功，而这个梦想则留在他的心底，梦想破灭后，为了生存自己而不得四处奔波劳碌，住“大杂院”卖苦力为生，与小市民和大学生结交朋友，他进入了一所天地广阔的“社会大学”在这所大学里他与同行的人打交道，接受种种的生活考验，受到了很多思想的教育和启迪，对人生的意义和世界的复杂性进行了探索，在那里做过流浪汉，搬运工，面包工人和杂货店伙计，而这种的艰难生活下，他依然能不断地学习知识，不断的看书，怎能不令人敬佩呢？
当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就谈不上做那些所谓自己的梦想，就像中国在清朝时期被整天无所事事，只求寻欢作乐的人统治者，这能不腐败吗？连日本这样小的国家都能请略我们中国，可想而知当时的政府是多么的腐败无能啊！且能得知中国的技术，知识能力，都如此的腐败，可想而知只有自己强大，才能不被别人欺负。
读了这本书让我明白了很多的道理，知识是学不完的，只有我们愿意去学才行，自己学的才是真正的，别人强求的永远是不可能的……这本书让我深有感触。
第32篇：《我的大学》读后感
《我的大学》是高尔基自传体三部曲中的最后一部。这本书通过描写饱尝人间辛酸的阿辽什卡，抱着进大学读书的梦想来到喀山。可是，由于当时的大学并不向穷人敞开的，所以阿辽什卡的理想破灭了。为了反抗黑暗的社会制度，为了争取受教育的权利，不久以后，他参加了秘密的革命组织。阿辽什卡生活贫困，在伏尔加河一带流浪，和搬运工、小偷、乞丐生活在一起。后来，他终于在一家面包店找到了一份工作。他向工人们传播革命思想，不仅如此，他还鼓励工人们参加大学生的秘密组织，领导工人们罢工，与反动的政府进行斗争。这些事实告诉我们要珍惜现在来之不易的美好生活和学习环境。
我们现在的生活水平提高了，有了更好的学习环境，我们更要努力学习，在学习新知识同时，也不要忘记复习巩固旧的知识，古语：温故而知新。
我们不但要学习书本上的知识，而且在生活中，我们应该观察生活中的一点一滴，从大自然中学习新的知识。大自然就是一本无字的移动的字典，也是一本百科全书。在人与人的社会中，每个人都有可能是你的老师，孔子曰：三人行，必有我师焉。
我们要努力学习，掌握更多的知识。我们现在是桃李芬芳，明天是社会的栋梁，将来为祖国的建设奉献自己的一份光和热，一片丹心，报效祖国，让我们伟大的祖国永远繁荣昌盛。
第33篇：《我的大学》读后感
《我的大学》是文学巨匠高尔基所著的。这是高尔基上“社会大学”时批评沙皇统治黑暗的一本最佳的书。在这部长篇自传体小说中，作者力图以自己的生活经历和感受为主线，塑造出一个努力探索生活的意义、寻找新的生活道路、内心充满了激烈冲突的人物形象。
这本书最让我难忘的是作者的语言艺术的高超，以及一些语言含蓄的讽刺沙皇统治的黑暗。全书人物众多却形象鲜明、性格各异，无论作家对之着力刻画还是寥寥数笔略加勾勒，全都显得轮廓分明、鲜活灵动，读来如见其面，如闻其声。罗马斯的深沉干练，杰连科娃的矫揉造作······书中都有鲜明的例子：比如描写罗马斯：“罗马斯简单而明了的对我说，他不在时我该做些什么以及应该怎样去做。我感觉，他似乎已经忘掉了人们用爆炸来吓唬他的事了，就像忘掉蚊子叮过他一样。”比如刻画捷连科娃：“瞧，她来了，轻盈，飘逸，像玫瑰色的彩云迎着旭日飘拂，可是，从她的眼神里却流露出内心深处虚伪的情愫。 ”最让我难忘的一句讽刺性的话语是：“自由就是：我想怎么生活就怎么生活。但到处都是官老爷，他们要来干涉你们的生活。沙皇从地主老爷们手里抢走了农民，于是，沙皇就成了所有农民的老爷。如果你要再问什么是自由，总有一天，沙皇会对你做出解释，告诉你什么是自由！”我被书中的人物形象所吸引，这本书让我爱不释手。我不禁深深地赞叹于高尔基高超的语言表现艺术。
看完这本书，让我得到了一些写作的启发。高尔基描写的人物生动灵活，惟妙惟肖。而我在自己的作文中总是描绘出的人物形象，不生动，死气沉沉的，没有清楚地写出人物的性格，我以后不仅要多观察生活中的一点一滴，积累写作的素材，还要多读些世界名著，借鉴一些他们的写作技巧，把人物刻画的更加生动，还要本着作文的一大要点：“源于生活，高于生活”，这样才能把文章写得好，写得让人拍案叫绝。
第34篇：《我的大学》读后感
提到高尔基，我们就会不经意的想到这位作家的三部曲：童年、在人间、我的大学，这三部小说其实是他的自传，而《我的大学》更是让我们看到了一个渴望知识的青年在黑暗的统治下表现的无奈，而也是知识的力量让他得到了成长，成为了一个优秀的革命者！
阿缪沙的青少年遭遇了艰难的生活历程，当他16岁的时候，他决定去喀山寻求机会上大学，因为在大学可以学到很多知识，改变自己的命运，但现实是很无奈的，他不论怎样努力都无法实现自己的愿望。在贫民窟生活的他，为了生存不得不去打工、做苦力，理想与现实之间的差距太大，他一度陷入了自杀的精神危机。
后来他接触到了一些大、中学生、秘密团体的成员及西伯利亚流放回来的革命者，受到这些人的思想影响，他的观念也发生了变化，逐渐成为了马克思主义思想及其著作的忠实读者和粉丝，从而了解了红色革命和其本质，并摆脱了自己的颓废状态。
如今，我们都有机会上大学，可为什么很多学生都不懂的珍惜呢？拥有优越的环境和条件，他们却无心用功读书，将心思放在了玩乐上。例如，很多大学生读完大学之后，出来什么都不会，这到底是什么原因造成的呢？
阅读《我的大学》，会让我更加珍惜来之不易的学习机会，让我更加努力和勤奋，不浪费大学里的时光，将来考上大学，成为一个优秀的大学生。
现在有一句玩笑玩叫做“你上了大学，还是被大学上了！”虽然是出于幽默的说法，但也确实反映了当代很多大学生们的生活和学习状况，阅读湾《我的大学》，你会变得勤奋刻苦！
第35篇：《我的大学》读后感
《童年》，《我的大学》，《在人间》是高尔基作品的三部曲。这三部曲讲述了阿廖沙的一生，他的那段生活，仿佛就是在听一个善良而极端的天才在讲述一个悲惨的童话。然而，使我感触最大的莫过于高尔基的《我的大学》。《我的大学》讲述的是阿廖沙在社会外出谋生的经历。他备受生活煎熬，做过工役，受过欺凌，侮辱，戏弄，甚至还遭受过陷害和毒打，体验了社会底层人们的艰辛，认识到了人性的丑恶。但他并没有因为生活的艰辛而自暴自弃，相反，他积极面对，正是他的这种不屈不挠的精神深深地打动我，直达我的灵魂深处。
高尔基三部曲的出版不仅使我们对高尔基的一生有了更深刻的了解，他们更能使我们深刻的体会到，在沙皇的统治下，人们正处于水深火热之中以及当时人们的残酷和冷漠无情。特别是每次当我读完《我的大学》和《在人间》，我都会忍不住对当时的人们的悲惨生活而感到痛心，对于那些残酷的统治者的痛恨以及对当时人们的冷酷无情而感到悲哀。读完这三部曲后，我想每个人都会对现在的幸福生活感到满足和更加珍惜。
在《我的大学》中，我们可以清楚的感受到，当时的阿廖沙是多么的渴望能够到大学进行高等的教育。但由于现实的残酷，他并没有如愿以偿。在一开始看到阿廖沙的愿望破灭时，我满以为他会放弃那个在那时看来是多么奢侈而不切实际的愿望，老老实实地做社会的底层，一直碌碌无为。但出乎我的意料，他竟将贫民区和码头作为它的社会大学。在那里，他接触了各式各样的人物，包括大学生，初中生以及一些革命者，学到了在正规大学里面永远无法学到的知识，扩展了它的见识面的同时，也使他的思想发生了改变。也许，正是阿廖沙的那种坚强以及不畏艰难，勇于面对困难，永不放弃的精神造就了他成就，使他异于其他那些碌碌无为，自暴自弃的人们。
阿廖沙对于他的未来有很清晰的规划他对未来充满希望;在当下，他脚踏实地，永不放弃，勤奋学习，勤奋思考，持之以恒;对过去，他无怨无悔，因为他曾经努力过并为此而争取过。他曾经在书中写过这样的一句话，使我感触良多：“苦难的日子使我变得更加坚强，我不奢求别人的施舍，也不苛刻偶玩好运的降临，愈是艰难，愈能磨练人的意志，增长人的智慧”。是呀，愈是艰难，愈能磨练人的意志，在阿廖沙的身上，我清楚的明白，在任何恶劣的环境，在任何困难面前，我们都不能轻言放弃，只要不放弃，就证明我们还有机会，还能实现我们的梦想。但是，一旦我们放弃了，我们就与成功擦身而过，失之交臂了。
与阿廖沙相比，我们是幸福的。且不说我们有机会就读大学，单是从我们的现在的自由和自由来说，我们就比他们幸福很多。因此，我们更应该怀着感恩的心，努力奋斗，以回报一直对我们怀有期望的家长，老师和朋友们。阿廖沙教会了我永不放弃，脚踏实地，努力奋斗，勇于面对艰难，发挥我们大学生的精神，做新社会的新新人类。奋斗吧!为了我们的美好未来，奋斗吧!想阿廖沙所在的黑暗世界，他都尚且能够做到，我们又为何不可呢!加油吧!奋斗吧!
第36篇：《我的大学》读后感
《我的大学》作为回忆性的自传体小说，故事情节简单，并且很明显，小说的内容和结构的组织与安排亦没有经过谨慎细致的构思揣摩，仿佛缺乏一定的有机性和完整性，然而，正是这些看上去存在的缺陷焕发着强烈的感染力，形成独特的艺术风格。作者用简洁优美的言语勾勒他的成长片段，在其中我们感到浓浓的真实和那些在灰色的环境中闪耀出的感人的光辉。
成长的过程不是像白杨一样由时间直直地拉离地面，也不像瀑布一样清清爽爽地径奔幽深的潭底。如果说人的思维是草，那么，成长就是这株草的幼芽在时间与空间里蜿蜒招展的结晶。
成长在短时期内真的不具有有机性和完整性，尽管理想是牵引成长的一条线，它存在，但不清晰，甚至辽远而迷茫，有好多闪光的片段散落在这条线之外。只有当回首时，在得与失、喜与忧的反复回味中，我们才会真真切切地听到自己拔节的声响，仿佛一条绳子自然而然地拉直。
这部书是1923年完成的，此时作者已55岁。对于一个投身革命且年过半百的人，用笔真切地再现少年时代的生活，他笔下流出的全是记忆的精华，含着倔强而又谦诚率真充满智慧的气度。我一遍又一遍地阅读，心总被某种东西激荡着，思维的火花一次比一次闪亮，我不能抑制自己，我要留住这些火花这些成长的箴言。《我的大学》我的大学!我感到很幸运在上大学之前接触了这部书，又在大学的实际生活里反复地体会其中的意味。它们对我是如此地重要，我要赶快留住它们，并把它们献给同我一路成长的人。高尔基在他的大学里无情地吸吮着社会发展创造的各种财富。在病态社会里的毒瘤完全没有腐蚀掉他童年岁月里的思考着。
高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新、明净，一片蔚蓝。
第37篇：《我的大学》读后感
这是19世纪的俄国作家高尔基的一部着作。这本书就是对自己最苦难的下层生活的艺术记录。读了这本书，让我第一次很深入地接触到了在高尔基时的社会和人们是怎样的。
高尔基的童年是不幸的。在他4岁丧父后，她的母亲便改嫁了，于是他住到外祖父家。11岁时，母亲去世，外祖父所开的染坊破产，家境逐渐走向贫困，自私、势利的外祖父十分不满外孙给自己增加的生活重担。可是，外祖母却很疼爱自己的外孙，以后，她和外祖父便分了家产(被迫)，即便她分到的东西很少，但都不抱怨，依然和外祖父共居，不计较外祖父的“任性”。
于是，高尔基走向了“人间”。他当过学徒、在轮船上洗过碗碟，在码头上搬过货物，还干过铁路工人、面包工人、看门人、脚夫、据木工、园丁……年满16岁之前，小小的高尔基便从事过7种职业。幼小的他尝尽了人间的酸甜苦辣，受尽了种种虐待与压迫。一路上，他遇到了被他暗自称为玛格特王后的优雅美丽的女人，她有很多书，也很愿意借给高尔基看。在高尔基看来，玛格特王后总是那么美丽、善良，并且拥有高尚的品质和对读书的爱好。不像裁缝的小妻子那样，光有漂亮外表的瓷娃娃。
1994年，高尔基怀着上大学的渴望来到了碦山，到了碦山才知道上大学对他来说只不过是一个梦想。他很快成了流浪大军中的一员。通过好友杰里科夫，高尔基接触到了民族粹派大学生们，在朝不保夕的困苦日子里，高尔基刻苦自学，为他的文学创作打下了坚实的基础。
在高尔基的一生中，我似乎隐隐约约地看到了什么，是坚持?是刻苦?这一切都是，至少，他还是个“大写”的人。或许，我也应该从他身上学到些什么，如：像他一样乐观面对困苦的生活，对阅读书籍的痴迷，对学习的渴望……
面对现实生活，我们更加应该好好珍惜现在的美好生活，这一切来得多么不容易，公主皇帝的家庭，设施齐全的学校，和睦相处的社会……我们现在还小，也不能对社会，为国家做出什么巨大的贡献，唯一对曾经为国家做出奋斗的科学家、用笔当武器的文学作家、辛勤培育下一代的老师们的回报，便是：珍惜现在，好好学习，天天向上。
第38篇：《我的大学》读后感
我在生日那天，收到了妈妈特殊的礼物——高尔基的《我的大学》这本书。打开书的首页我被下面这几句富有诗意的句子深深吸引了。
送人玫瑰，手留余香；爱心阅读，从心开始。
在这部长篇小说中作者描写了主人公马克西姆在喀山时期的活动与成长经历。他满怀着上大学的愿望来到了伏尔加河岸的喀山市，但残酷的现实生活使她的美好愿望化为泡影，于是喀山的贫民窟、穷街陋巷和轮船码头变成了他人生之路的第一所社会大学。后来，他接触到了大学生、秘密团体的成员以及西伯利亚流放回来的革命者，他在思想上发生了重大变化。最后，他终于成为一名革命知识分子。
高尔基生活在大杂院的那段日子里，就常常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。有那么一位老警察还盘问高尔基看过哪些书，并警告他不要看禁书。但对于青年的高尔基来说，那些所谓的禁书却正是他的真正所求，因为只有它们能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。
当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就根本谈不上救国救民。知识文化是革命胜利的保障啊……不然，就像中国的太平天国运动，由一个个没有知识，没有文化的农民来主持，肯定会失败的！
高尔基的一生教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战，我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新明净，一片蔚蓝。
一本好书，收获百味人生，它不仅能为我们排除心中的困扰，为我们解开心中的谜团，更能为我们指引前进的方向，开阔我们的思维，提升我们的品味。
名著是人类的精神粮食，没有它们的哺育滋养，我们的生活是不完美的；没有它们的意味深长，我们的人生是缺憾的；没有它们的充实，我们的精神是虚无的。名著是人类智慧的结晶，是知识海洋的精华。阅读它们，不仅是对文辞的琢磨和品味，更是对一种历史和现实的思考。它们赋予我们的比现实更美，他们把美好传递给了我们，让我们触景生情，因情而赋，因景而歌，用歌赋表达真我。书一直是人类的朋友，这位朋友与我们每个人的交情都不大一样，也许是泛泛之交，又或是惺惺相惜的难求知音。这其中的原因太多了，正所谓书海无涯，浩瀚的书海，实在是难以企及。时至今日，个人的原因也不外乎“书非借不能读”之类的。
人类创造着历史长河，又被其悄然淹没，文学这片记载着人类成长的沃土，值得我们驻足，名著这些参天大树，更值得我们为之倾倒……
就像高尔基所说:“人扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”
第39篇：《我的大学》读后感
这个寒假，我读了高尔基的三部曲第三部——《我的大学》。
这本书讲述了在作者十六岁的时候，便离开自我的家乡，独自一人去xx求学。可是作者xx并没有上成大学，上大学便成为了高尔基的一个梦想。没上成大学，作者为了能够生存下去而四处奔波：住在贫民窟，卖苦力，和流浪汉接触，在面包店工作……之后，事情有了一丝转机，高尔基在和古里，普列特尼奥夫，杰连科夫以及霍霍尔这样的大学生和提高人士的交往中，高尔基进了一所广阔的社会大学。在这所社会大学里，作者经历了许许多多：经受多方面的生活考验，对人生意义和世界的复杂性进行了最初的探索。
高尔基从小善良懂事，当他来到xx，寄住在一个贫困中学生家里。这个家里便有了三个孩子，这位妈妈很可怜，高尔基也注意到了这一点，就算是“妈妈“给一块小面包心里也觉得如岩石般沉重，之后，高尔基决定找个工作，让这位妈妈减轻些负担。
《我的大学》是部自传体小说，故事情节简单，明显。作者用优美的语言写出了他成长的片段。这本书是19xx年完成的，作者此时已有55岁，年过半百。
读了这本书，我明白了无论什么情景，多么艰难，也要想办法克服。并且要懂事，学会随时随地为他人着想。
第40篇：《我的大学》读后感
我们的童年生活是五彩缤纷的;我们的童年生活是幸福而又充满自由的;我们的童年生活是有父母的呵护、老师的教导、同学的友好而组成的，因此我们的童年生活是令人难忘的。
可不是每个人的童年生活都像我们一样绚丽多彩，想怎么样就怎么样的，前苏联著名作家高尔基就没有我们这么幸运。他三岁丧父和母亲过着寄人篱下的生活，在别人的冷嘲热讽下他没有放弃，没有抱怨，更没有悲伤，而是怀着一颗积极进取的心在奋勇前进。不堪入口，不能吃的食物，他也高高兴兴的吃下去;穿着破烂的衣服，他仍然高高兴兴地去上学。他以优异的成绩读完了三年级，就永远地离开了学校课堂。
十岁时高尔基的母亲也去世了，他变成了一个孤儿，可是他并没有自暴自弃，继续努力着，奋斗着;他也没有逃避这种生活;而是来到“人间”去自谋生计。好像命运特别喜欢捉弄他，在生活的路上他遇到了许多坎坷、挫折和无奈，而他却能在那种环境中，利用自己的努力一步步地走向成功。原来想上大学的他没有如愿，却在“社会大学”里学到了许多著名大学所学不到的知识。开拓了视野，提高了觉悟，终于成长为一个革命知识分子。在生活中，多数的人面对歧路会选择望而止步，高尔基却告诉我们，你只有勇往直前才会得到成功的喜悦。
是啊，司马迁就是凭着在逆境中搏一搏的精神才写下了《史记》而被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚!”从小遭人嘲讽、斥责的爱因斯坦就是能在逆境中坚持，所以长大后才被誉为科学界的天才。
读了这本书我的感想是：人生不可能一帆风顺，既有平原又有险滩。在学习中也没有常胜第一，但是我们只要有足够的拼劲，信心，在逆境中能坦然面对困难，成功之路近在咫尺!
福尔摩斯
《福尔摩斯探案集》是由世界著名小说家柯南·道尔所写的。这本书的内容讲述了福尔摩斯与他的好助手华生竭尽全力地侦破所接到的谜案，用他敏捷的思维和过人的智慧抓住一个又一个无比狡猾的犯人，并奋不顾身地与恶势力作斗争，直至牺牲的故事。而让我感触最深的是《红圈会奇案》。
《红圈会奇案》讲述了当时在侦探中赫赫有名的福尔摩斯，在遭到瓦伦夫人的报案，瓦伦夫人觉得半夜的脚步声非常奇怪，经过福尔摩斯的仔细观察，他发现那个从不出来的那个女人——伊米丽严·卢卡一直再给他们发通讯密码，最后经过福尔摩斯地调查伊米丽严的丈夫叫根纳罗·卢卡正是伊米丽严的丈夫杀了人，根纳罗杀的这个人是英国很坏的一个大坏蛋——乔吉阿诺，他非礼过伊米丽严，结果被发现，乔吉阿诺还把根纳罗摔倒在地，然后根纳罗把乔吉阿诺，杀死，还拖到小屋里，福尔摩斯说：“如果真是这样，国家是不会怪你的。”在临走之前，福尔摩斯说：“又一个案子解决了！”
福尔摩斯那细致入微的观察，遇事沉着镇定，并且能坚持不懈，运筹帷幄，如抽丝剥茧一般的解开谜题。谦虚，为朋友挺身而出，面死亡等等的许多精神品质都很令人赞叹，同是也很值得我们学习。正如福尔摩斯所说：一个善于推理的人得出的结论，常常使他身旁的人赞叹不已，这是因为那些人总是忽略事情的细节，而这些细节往往又是推理的关键所在。
夏洛克·福尔摩斯用自己的机智成功的解开了许许多多的的谜题。在生活中我们也要像夏洛克·福尔摩斯一样用自己的机智解开各种各样的难题
福尔摩斯读后感600字2
寒假期间，我和妈妈共同读了一本书，是英国作家柯南。道尔写的《福尔摩斯探案集》。这本书写得非常精彩，如果你还没读过，你就抓紧时间阅读吧！
这本书图文并茂，适合各种年龄的人看。这本书的每一个故事，福尔摩斯面对的都常人和普通读者难以解开的.犯罪之谜。每次一有案件发生，他都和自己的助手华生一起，出乎意料的拨开重重迷雾把真相揭露在读者面前，让人有云破日出、冤屈昭雪、罪犯受到惩罚的感觉。
这本书我最喜欢的就是《显贵的主顾》和《吸血鬼》这两个案子。
《显贵的主顾》这个故事里，福尔摩斯在破案的过程中被人打伤了，看到这我真替福尔摩斯捏了一把汗，可福尔摩斯竟然能将计就计，设下了一个圈套，是罪犯受到了惩罚。
《吸血鬼》讲的是一个跛足的小男孩他的母亲去世了，他的爸爸又给他找了一个继母，并生了一个健康可爱的弟弟。没有他的继母之前，他和他的爸爸相依为命，感情非常深厚，他强烈的妒忌和冷酷的仇恨他的继母和健康的弟弟。他竟然用毒箭刺向他的弟弟，他的继母发现了，及时用嘴把毒吸了出来，正当他继母满嘴是血的时候，被他爸爸发现了，误以为她是个吸血鬼，并把她关了起来。最后，在福尔摩斯的帮助下，使真相大白，还了那善良的继母一个清白。
看完了这本书，我真佩服福尔摩斯，觉得他真了不起。长大了我也想当一名侦探，像福尔摩斯一样，做一个正义、智慧、勇敢的人！
福尔摩斯读后感600字3
他生性冷漠孤僻，而且骄傲自负。但是，你不能不佩服他。
他学识渊博、身手矫健，有着超凡的推理能力，以及敏锐的观察力。他能够辨识140多种烟灰。他熟悉社会各个阶层、各类职业人的特征。他只需轻轻瞄上一眼，就能推断出陌生人的身份、职业、从哪里来、到哪里去。他仅凭书桌上的残留墨迹或者皮鞋上的几处泥点，就能够判断出罪犯作案时的一举一动……这一切听起来似乎让人难以置信，然而，他，就能做到！
他就是大名鼎鼎的歇洛克·福尔摩斯，19世纪英国最伟大的侦探！
福尔摩斯信奉的是“从一滴水推测出尼加拉大瀑布的存在”。在每一个故事当中，案件总是扑朔迷离，人们在谜底揭开之前无法得知凶手是谁。然而，福尔摩斯带领助手华生一步一步走向谜团的中心。就像拼图游戏一样，随着碎片不断地拼凑，图形渐渐展现。我们的心也在起伏跌宕的故事情节中不停地绷紧，而福尔摩斯始终是那样镇静那样自信。直到最后一刻，答案揭晓，人们不由得发出恍然大悟的感叹！
不仅仅有扣人心弦的紧张情节，这本书中也能看到大侦探善良的一面。在《血字的研究》中，福尔摩斯和华生在迷茫中解开了大富豪锥伯的死因，也了解了凶手侯波为爱情复仇的悲惨故事。
如今，福尔摩斯已经成为人们心中“神探”的代名词。与他有关的一系列侦探故事也被侦探小说迷们誉为“推理小说中不可逾越的一部”。我喜欢读这本书，它让我了解到福尔摩斯探案过程中的有趣过程，更让我感受到通过努力获得成功的巨大成就感。
福尔摩斯读后感600字4
你知道《血字的研究》、《四个签名》的主人公是谁吗？他就是鼎鼎有名的大侦探——福尔摩斯。把他所破的案子搜集成册，就是《福尔摩斯探案集》，书中包括精挑细选的十个案子。
《福尔摩斯探案集》把福尔摩斯和华生的聪明才智描写到了极致，他们冷静、果断，观察力惊人，推理力超强。他能将种种被误导的思路、互不相干的奇怪现象接拼起来，形成一幅完整的图像，真相最终都被揭晓。《血字的研究》案中，牵连了一段尘封的故事；《四个签名》案中，凶手与遇害人之间竟然有一个不可告人的秘密；《歪嘴男人》案中，杀害圣克莱尔先生的嫌犯乞丐休·布恩，居然就是圣克莱尔……每一个案件都是那么离奇、复杂，故事情节引人入胜，让我惊心动魄。
福尔摩斯总是能够做到认真思考，细致观察，从别人看来毫不起眼的蛛丝马迹中寻找到线索。有一次，医生给福尔摩斯手表，要他推测出手表的前任主人是谁，福尔摩斯拿放大镜仔细瞧了瞧手表，便知道这是医生哥哥的，而且医生哥哥是一个脾气暴躁的人。而这一切竟然全都推测对了！这神奇的本领是怎么来的呢？原来是他通过仔细地观察，看到手表上有一些非常小的字母和刮痕，从而开动脑筋去联想、推理，最终得出结论的。
这本书，我已经如饥似渴地读了不少于三遍了。每一次读我都犹如身临其境，似乎我的智慧又增长了许多。
