又是学年期末时，虽然一个假期又将到来，但一个学期下来自己收获与失去并存，感觉有必要做个自我评价，为接下来的学期做更好的准备。以下就是本人的学习的自我评价：
在我的学习成绩上，一直并不优秀，上学总是在伪装，在发呆，因为，当时在我的思想里完全找不到认真读书的念头，也没有意识到读书的得益与不学习的.后果。直到面临严峻的期末考试的前段时间，"无知"的我才意识到学习的重要性，我所意识的重要并不是为考试而学习、为老师为家长而学习，而是为自己为未来为今后的我而学习，学习就是我未来的基础。
虽然我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度，我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学，直到弄懂为止。即使是对待很差成绩的人我也是这样，其道理就在孔夫子说过“三人行，必有我师”，但是，觉得我常常都是“得过扯过”马马虎虎的混日子。
在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德----最我觉得自豪的是，光明2年期间，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
纵上所述，虽然我在这个学期没有了一定的进步，而且还一落千丈，但是我最终也认识了自己的错误，并為之改正，我决定给自己制定一些措施，以便更好的督促自己---精神，时刻严格要求自己，鼓励自己勇往直前，不怕艰辛不怕困苦，向自己的成功彼岸迈进。
总言而至，我在这学期我犯了一个极大的错误虽然如今我拟补了，但仿佛就像一片镜子，破碎了，就算还原了，还是留下一条深不可预测的刀疤，给我的心留下了黑暗的阴影。我会在下学期的学习上尽力而為!但我所需要的是什么?是金钱吗?不是的，我需要的而是同学们真挚的友谊、垦切的关怀，更需要的是老师与家长真诚的鼓励。
小班寄语大全篇一：小班第一学期幼儿评语大全
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
你是个能干的孩子，会擦自己的小椅子，会画好看的图画;你有礼貌、讲卫生，喜欢和小朋友一起做游戏。希望你在新的一年里学本领时能始终看着老师，争取更大进步。你很活泼，喜欢看动画片、听故事、与大家一起做游戏;你也很能干，学会了自己吃饭、穿脱衣服;你学本领时也很认真，还会积极举手发言。希望你长大一岁后能勇敢地在大家面前表演节目，你会发现你真的很棒!!
你是个活泼可爱的小姑娘，喜欢唱歌、跳舞，每当自主游戏时总能看见你在小舞台上大胆表演的身影;你也喜欢看图书，每天饭后总会主动拿着图书安静地看书。如果你以后在学本领时能坐神气，那么一定会学到更多的本领。
你是个聪明能干的孩子，愿意帮助老师和同伴，每当自主游戏时你总能不仅将自己所玩的区域收归好，还会主动帮助别人收归;学本领时你也专心认真，能及时完成老师布置的任务。希望你在新的一年里继续努力，争取更大进步。
你的进步真大，再也不为一点小事而哭鼻子，遇到困难愿意自己动手试一试，午睡时不再需要老师陪伴;学本领时老师总能看见你大胆举起的小手，并能用响亮的声音在大家面前讲述。如果你长大一岁后把迅速自己的一份饭菜吃完的话，身体一定会变得更棒!
你是个爱清洁、讲卫生的小姑娘，每天饭后能主动漱口、擦嘴，入厕后不忘清洗小手;你很能干，会自己吃饭、穿衣服，愿意帮老师做事情。如果今后你能在集体面前大胆表现自己的话，一定会有更大的进步。
你是个人见人爱的小姑娘，有礼貌、爱清洁，学本领时专心认真，画画、唱歌、跳舞是你非常喜爱的活动，如果你在新的一年中能与每个小朋友都团结友爱、少一点争吵，一定能交到更多的朋友。
你是个聪明能干的小姑娘，自己的事情愿意自己做，还会主动帮助别人;你学本领时也很认真，会积极举手发言，老师交给的任务能有始有终地完成。希望你在新的一年中遇到困难会主动告诉老师，知道吗?老师很乐意帮助你。
你的进步真大，能主动向老师问好，和同伴友好地游戏。你学本领时专心认真，还能大胆地举手发言。希望你在新的一年里多锻炼身体，争取每天上幼儿园!
你进步了，愿意跟老师打招呼;愿意在大家面前表演节目;能自己动手吃饭;能与小伙伴们开心地游戏。橡皮泥是你的最爱，一种种特别的造型在你手中诞生!希望你今后能用更响亮的声音在大家面前讲话，成为一个勇敢、大方的男子汉。
你是个能干的孩子，会自己吃饭、穿脱衣服，喜欢用玩具搭XX，还愿意帮助老师收拾玩具，学本领时专心认真，还能积极举手发言，希望长大一岁的你能坚持天天上幼儿园，争取学到更多的本领。
你进步了，会快速吃完自己的一份饭菜，能友好地与小朋友相处，遇到困难能主动请老师帮忙;你喜欢听故事，喜欢听着音乐跳舞。如果你长大一岁后，能在学本领时眼睛始终看着老师，那你一定会变得更能干。
你懂礼貌，会主动向老师问好，能与小朋友友好地游戏;你很大方，喜欢把自己的图书、玩具带来与大家分享;你学本领时学会了专心听讲、积极动脑，并愿意把自己的发现讲给大家听。希望你在新的一年里能更大胆地在集体面前表现自己。
你是个有礼貌的孩子，能主动向老师问好，能和小朋友友好地玩;你也是我们班识字最多的孩子，能有模有样地给大家读故事。希望你今后注意纠正自己的语言发音，成为一个真正的"故事大王"!
你是个文静而有礼貌的小男孩，每天走进教室的第一件事情就是大声向老师问好。帮你换了座位后，你终于学会了专心认真地听老师讲话，老师布置的每一项任务都能耐心有序地完成。希望你在新的一年里能大胆地在集体面前表现自己。
活泼可爱的你喜欢游戏、玩玩具，还学会了自己吃饭，且能将保持饭桌得那么干净整洁。如果你每天早上能早点来幼儿园，一定会学到更多的本领。
你是个聪明能干的小姑娘，待人有礼貌，爱清洁讲卫生，愿意做自己会做的事情，学本领是也很认真，如果你每天能坚持高高兴兴地上幼儿园的话，大家一定更喜欢你。憨厚的小男孩，你愿意跟老师和小朋友一起游戏，愿意帮助有困难的同伴，从不为一点小事与别人斤斤计较。如果你以后在学本领时能始终看着老师的话，一定会学到更多的本领。
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
你是个活泼可爱的小姑娘，有礼貌，会自己穿脱衣服，喜欢帮老师做事情;你喜欢唱歌、跳舞，并能胆地在大家面前表演。今后你如果遇到困难愿意先自己想一想，再大胆试一试的话，一定会有更大的进步。
可爱的你会与小伙伴们一起开心地游戏，愿意把好玩的东西带来与大家分享，还愿意向老师讲述一些趣事。如果你在新的一年里能坚持每天上幼儿园，一定会学到更多本领。
活泼能干的你能每天高高兴兴地上幼儿园，会自己擦椅子，吃饭时认真快速;你喜欢唱歌，喜欢听着音乐跳舞;学本领时，你专心认真，还能主动举手发言。在新的一年里，继续努力吧，老师为你加油!
你进步了，愿意跟老师打招呼，吃饭、睡觉、穿脱衣服都尽量不要老师帮忙，;学本领时你能认真听讲，并能鼓足勇气举手发言。希望你今后能用更响亮的声音在大家面前讲话，成为一个勇敢、大方的男子汉。
聪明的小男孩，你的进步真大，能自己吃饭，而且不挑食，还愿意自己穿衣服。学本领时，你专心认真，还能举手发言希望你长大一岁后多锻炼身体，学会保护自己，坚持每天上幼儿园。
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
你的进步很大，能高高兴兴地上幼儿园。你有礼貌、讲卫生，吃饭时不挑食，速度也明显加快了。你喜欢与小朋友一起快乐地游戏，画画、手工等方面都有很大的进步。如果你以后学本领时能始终认真听老师讲述，一定会有更大的进步。
可爱的小男孩，你能每天笑眯眯地上幼儿园，有礼貌地向老师打招呼，会主动擦拭自己的小椅子;你能与同伴友好地游戏，从不为一点小事斤斤计较。如果你在新的一年里学本领时能大胆举手发言，一定能取得更大进步!
聪明伶俐的小女孩，你能坚持每天开开心心地上幼儿园，主动向老师问好;自主游戏是你最喜欢的活动，瞧你扮的"妈妈"真是有模有样，游戏结束时总能看见你井井有条收归玩具的身影，希望你今后学本领时能坐神气，那样就会学到更多的本领。
你的进步真大，学会了自己吃饭、穿脱衣服，会跟老师问早问好，有问题时会大方地向老师询问;你喜欢与小朋友一起游戏，自主游戏时，老师常常能听见你愉快而响亮地向同伴提出新的游戏玩法。希望你长大一岁后能按时午睡，上课始终专心听讲，让自己变得更加棒!
帅气的你聪明而能干，会自己擦椅子，会画好看的图画;你有礼貌、讲卫生，能和小朋友一起愉快地做游戏，遇到事情能及时向老师反映;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，老师布置的每一项任务都能认真完成。希望你今后继续努力，争取学到更多的本领。
你进步了，愿意跟老师打招呼;愿意在大家面前表演节目;能自己动手吃饭;能与小伙伴们开心地游戏。橡皮泥是你的最爱，一种种特别的造型在你手中诞生!希望你今后能用更响亮的声音在大家面前讲话，成为一个勇敢、大方的男子汉。
你是个能干的孩子，会自己吃饭、穿脱衣服，喜欢用玩具搭XX，还愿意帮助老师收拾玩具，学本领时专心认真，还能积极举手发言，希望长大一岁的你能坚持天天上幼儿园，争取学到更多的本领。
你进步了，会快速吃完自己的一份饭菜，能友好地与小朋友相处，遇到困难能主动请老师帮忙;你喜欢听故事，喜欢听着音乐跳舞。如果你长大一岁后，能在学本领时眼睛始终看着老师，那你一定会变得更能干。
你懂礼貌，会主动向老师问好，能与小朋友友好地游戏;你很大方，喜欢把自己的图书、玩具带来与大家分享;你学本领时学会了专心听讲、积极动脑，并愿意把自己的发现讲给大家听。希望你在新的一年里能更大胆地在集体面前表现自己。
你是个有礼貌的孩子，能主动向老师问好，能和小朋友友好地玩;你也是我们班识字最多的孩子，能有模有样地给大家读故事。希望你今后注意纠正自己的语言发音，成为一个真正的"故事大王"!
你是个文静而有礼貌的小男孩，每天走进教室的第一件事情就是大声向老师问好。帮你换了座位后，你终于学会了专心认真地听老师讲话，老师布置的每一项任务都能耐心有序地完成。希望你在新的一年里能大胆地在集体面前表现自己。
活泼可爱的你喜欢游戏、玩玩具，还学会了自己吃饭，且能将保持饭桌得那么干净整洁。如果你每天早上能早点来幼儿园，一定会学到更多的本领。
你是个聪明能干的小姑娘，待人有礼貌，爱清洁讲卫生，愿意做自己会做的事情，学本领是也很认真，如果你每天能坚持高高兴兴地上幼儿园的话，大家一定更喜欢你。
憨厚的小男孩，你愿意跟老师和小朋友一起游戏，愿意帮助有困难的同伴，从不为一点小事与别人斤斤计较。如果你以后在学本领时能始终看着老师的话，一定会学到更多的本领。
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
你是个活泼可爱的小姑娘，有礼貌，会自己穿脱衣服，喜欢帮老师做事情;你喜欢唱歌、跳舞，并能胆地在大家面前表演。今后你如果遇到困难愿意先自己想一想，再大胆试一试的话，一定会有更大的`进步。
可爱的你会与小伙伴们一起开心地游戏，愿意把好玩的东西带来与大家分享，还愿意向老师讲述一些趣事。如果你在新的一年里能坚持每天上幼儿园，一定会学到更多本领。
活泼能干的你能每天高高兴兴地上幼儿园，会自己擦椅子，吃饭时认真快速;你喜欢唱歌，喜欢听着音乐跳舞;学本领时，你专心认真，还能主动举手发言。在新的一年里，继续努力吧，老师为你加油!
你进步了，愿意跟老师打招呼，吃饭、睡觉、穿脱衣服都尽量不要老师帮忙，;学本领时你能认真听讲，并能鼓足勇气举手发言。希望你今后能用更响亮的声音在大家面前讲话，成为一个勇敢、大方的男子汉。
聪明的小男孩，你的进步真大，能自己吃饭，而且不挑食，还愿意自己穿衣服。学本领时，你专心认真，还能举手发言希望你长大一岁后多锻炼身体，学会保护自己，坚持每天上幼儿园。
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
你的进步很大，能高高兴兴地上幼儿园。你有礼貌、讲卫生，吃饭时不挑食，速度也明显加快了。你喜欢与小朋友一起快乐地游戏，画画、手工等方面都有很大的进步。如果你以后学本领时能始终认真听老师讲述，一定会有更大的进步。
可爱的小男孩，你能每天笑眯眯地上幼儿园，有礼貌地向老师打招呼，会主动擦拭自己的小椅子;你能与同伴友好地游戏，从不为一点小事斤斤计较。如果你在新的一年里学本领时能大胆举手发言，一定能取得更大进步!
聪明伶俐的小女孩，你能坚持每天开开心心地上幼儿园，主动向老师问好;自主游戏是你最喜欢的活动，瞧你扮的"妈妈"真是有模有样，游戏结束时总能看见你井井有条收归玩具的身影，希望你今后学本领时能坐神气，那样就会学到更多的本领。
你的进步真大，学会了自己吃饭、穿脱衣服，会跟老师问早问好，有问题时会大方地向老师询问;你喜欢与小朋友一起游戏，自主游戏时，老师常常能听见你愉快而响亮地向同伴提出新的游戏玩法。希望你长大一岁后能按时午睡，上课始终专心听讲，让自己变得更加棒!
帅气的你聪明而能干，会自己擦椅子，会画好看的图画;你有礼貌、讲卫生，能和小朋友一起愉快地做游戏，遇到事情能及时向老师反映;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，老师布置的每一项任务都能认真完成。希望你今后继续努力，争取学到更多的本领。
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!
进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
你简直像个天才，竟然能说出那么多国旗的名称，所有老师所为你的表现而惊叹!进入小班以来，你学会了自己擦椅子，自己穿脱衣服;你学本领时专心认真，还能积极举手发言，你的每一张图画都是那么精彩，每一首歌都唱得那么完整。希望长大一岁的你继续努力，争取更大进步争!
聪明活泼的你，能每天愉快地上幼儿园，用响亮的声音向老师问好;你喜欢与小朋友一起游戏，在游戏中学会了相互谦让;你学本领时专心认真，还能主动举手发言。如果你长大一岁后能够在大胆一点——积极参加各项体育活动、勇敢地把自己的故事与大家分享，大家一定会更喜欢你!
小班寄语大全篇二：幼儿园小班评语大全
郑嘉淦小朋友:你是一个憨厚，懂事的孩子，自尊心较强。能自己的事情自己做，生活自理能力也有了较大进步，你在课堂、游戏活动中表现认真，有时能举手发言，老师替你感到高兴。希望你在新学期里养成自觉午睡的好习惯，使身体更棒，脾气更好。
李元澈小朋友:你是一个活泼、可爱的小男孩，生活自理能力较强，能在老师看护下独立穿脱简单衣裤，你愿意为集体做事，动手能力和语言表达能力有了很大的进步，希望你以后改掉爱自由跑的习惯，多加强自控能力的锻炼，争取更大的进步。
陈奕桥小朋友：你是一个懂事、活泼可爱的小姑娘，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你喜欢画画，唱歌、跳舞也不错。上课能专心听讲，守纪律。希望你在新学期里能大胆表达自己的想法、感受，在集体中做个自信、勇敢的好孩子。
马伯言小朋友：你是一个活泼聪明的小男孩，每天总是高高兴兴上幼儿园，爱学习。你在老师的帮助下已会脱简单的衣裤，学着自己的事情自己做，自理能力较强。与同伴能友好相处，有困难喜欢找老师帮助，你画的画也比以前进步多了。希望健健小朋友以后再接再厉，争取更大的成绩。
宁恩尧小朋友：你是一个可爱的小男孩，脸上总是洋溢着腼腆的笑容，你的语言表达能力有很大的提高，生活自理能力也很强，能穿脱简单的衣裤，自己吃饭。上课能认真听讲，积极参加各项活动，希望你以后能多参加体育锻炼，让身体长得棒棒的！
栗林希小朋友：你是一个活泼可爱的小男孩，班上最小的小弟弟，但是你洗手时从不让老师帮你，总是说我自己来，自己来。老师希望下学期的你能整天的在幼儿园愉快的生活，快乐的长大！
高晨修小朋友：你是一个有点调皮的小男孩，经常自顾自的玩起来，有时老师担心的安全，但是你却总对老师坏坏的一笑继续玩自己的。你在园吃饭不挑食，能独立吃完自己的一份饭菜。希望你以后更大胆些，主动举手回答问题，好吗？
王星淼小朋友：你是一个聪明调皮的小男孩，你很能干，会自己独立脱裤子，每次小手都系得特别干净。你上课有时能认真听讲，答问题声音响亮，但是，你总坐不住小椅子，这样可不好呀！老师希望你在新的学期里能更好地照顾自己，知道怎样使安全的！
小宝小朋友：你是一个活泼、好动的小男孩，你每天总是高高兴兴上幼儿园，乐意自己的事情自己做，在老师的帮助下，能穿脱简单衣裤，午睡习惯较好，你与同伴友好相处，对老师有礼貌，希望你能健康快乐的长大！
孙旭江小朋友：你是一个聪明、稳重的小男孩，转眼间从小弟弟变成大哥哥，现在的你能主动与老师和同伴交谈，语言表达能力较强。你上课爱动小脑筋，总能抢着回答老师的提问，并能积极参加各项集体活动，能在老师的关心下吃完饭，午睡习惯较好。老师希望你在新的学期里能健康快乐的长大！
球球小朋友：你是一个活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，自理能力有了较大进步，会自己穿脱衣服、自己独立吃饭，能积极参加幼儿园的各项活动。希望球球小朋友的语言表达能力越来越好。 王蓓小朋友：你是一个文静、可爱的小女孩，自理能力很强，愿意自己的事情自己做，吃饭和睡觉的习惯有了很大进步，你上课能认真听讲，特别喜欢唱歌、跳舞，老师希望你以后更大胆些，能主动与老师和同伴交谈，做个自信、勇敢的好孩子。
优优小朋友；你是一个活泼可爱的好孩子，能自己的事情自己做，在穿脱衣服方面有了很大的进步，课堂上有时能大胆发言，积极主动地参加游戏活动。能主动与老师交谈，希望优优卉小朋友以后更加大胆勇敢些，做一个全面发展的好孩子。
宦瑜欣小朋友：你是一个文静、乖巧的小女孩，你很讲卫生，对老师有礼貌，你有许多好朋友，大家相处得很好，你喜欢画画、唱歌、跳舞，上课认真听讲，有时能举手发言，老师希望你以后能更大胆些，主动与老师和同伴交谈，好吗？
潘果果小朋友:你是一个活泼可爱又聪明的小女孩，你乐意学习自己的事情自己做，在园吃饭和午睡习惯非常好，能高高兴兴上幼儿园了，与小伙伴们能和睦相处，你上课和游戏活动都很认真，能积极回答老师提出的一些问题，老师和小朋友们最爱看你表演的节目了，希望你以后能表现得更出色。
曲敬彤小朋友:你是个活泼聪明的小女孩,对老师有礼貌，能和同伴友好相处。你的小手很能干，自己的事情自己做，还能帮老师做些力所能及的事情，是老师的小帮手。平时对各项活动都能积极主动地参加，大胆发表自己的观点。新学期里老师希望你健康快乐的长大。 曲玥颐小朋友:你是个聪明可爱的小女孩，你很乐意自己的事情自己做，生活自理能力有了较大进步；你上课、做游戏都很认真，能积极举手回答问题；平时与小朋友能友好相处，对老师有礼貌。老师希望在新的学期里健康快乐的长大。
宁恩雅小朋友：你是一个聪明可爱的小女孩，对老师有礼貌。能积极参加各种游戏活动，而且很认真。你能自己的事情自己做，吃饭和午睡习惯很好。老师希望安安小朋友以后能更大胆主动地和老师交谈，更加活泼、自信些。
马语艺小朋友：你是一个文静、乖巧的小女孩，你很讲卫生，对老师有礼貌，你有许多好朋友，大家相处的很好，你喜欢画画、唱歌、跳舞，上课认真听讲，有时能举手发言，希望在新的学期里健康快乐的长大。
田欣鑫小朋友：你是一个聪明，能干的小女孩，你总是积极参加各种游戏活动；平时愿意与老师交谈，愿意接受新的知识；能主动帮老师做力所能及的事情，是老师的好帮手。在新的学期里老师希望你能够取得更大的进步使自己变的更棒！
田沐歆小朋友:你是一个文静、乖巧的小女孩，你虽然是班里的小妹妹，但是你的生活自理能力有了很大进步，能自己去卫生间，独立的喝一大杯水；你上课能认真听讲，你念的儿歌、唱的歌曲很好听。希望你在新学期里能更勇敢、大胆些，有事能主动告诉老师，取得更大的进步哦！
刘奕辰小朋友：你是一个活泼可爱的小姑娘，爱唱歌、爱游戏，积极参加幼儿园的各种活动；平时愿意和老师小朋友亲近、交谈；上课能做到认真听讲。希望你以后能够和小朋友友好相处，养成好的学习习惯，做个爱学习的好孩子。
贝拉小朋友:你是一个活泼可爱的小姑娘，爱唱歌和跳舞，积极参加幼儿园的各种活动；平时愿意和老师小朋友亲近、交谈，上课能认真听讲。希望你以后能够好好吃饭，不挑食、不剩饭，养成好的饮食习惯，这样你会更加聪明，就能学到更多的本领。
李昕潼小朋友:你是一个聪明、可爱的小女孩，你很能干，你生活自理能力很强，还喜欢经常帮助老师和其他小朋友做事情，你上课很专心，喜欢老师带你做手工和听老师讲故事。希望在新的学期里身体棒棒的天天都来幼儿园。
王彦曈小朋友:你是一个活泼、可爱的小女孩，是老师的小帮手。你的生活自理能力较强，能独立穿脱简单衣裤，你愿意在集体面前大胆发言，求知欲强，动手能力也有了很大进步，希望你在新的学期里继续做一名大姐姐照顾身边的小弟弟小妹妹。
乐乐小朋友:你是一个懂事、细心、文静的小女孩，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，生活习惯较好。你喜欢听故事，你也喜欢唱歌、跳舞，上课能专心听讲，希望你在新的学期里继续做一名大姐姐照顾身边的小弟弟小妹妹。
小班寄语大全篇三：幼儿园小班寄语大全(共5篇)
篇一：幼儿园小班新学期寄语大全
欢迎您的孩子来到我们金鼎湾国际双语幼儿园。从此，我们之间将架起一道重要的桥梁，我们深知任重而道远，孩子们身心健康的发展是我们共同的心愿，我们将付出所有的爱心、耐心和细心伴随孩子们成长的每一天。为了使您更加放心的把孩子交给我们，有以下各项事宜提醒您注意：
一、请您每日在孩子的书包内放套衣服。当孩子出汗或弄脏衣服时可以及时替换，以防感冒。
二、开学时，请家长在孩子床上用品中绣上幼儿姓名，以免弄混或丢失。
三、为了给孩子养成良好的饮食习惯，请不要给孩子带零食来幼儿园，否则会影响孩子的正常饮食，对身体不利。
四、如果您的孩子身体不适，有药需要填写好药单、写明孩子的姓名、服药时间、服药剂量，并亲手交给班级教师，她按时给孩子喂药。
五、如果您的孩子因某种原因不能来园，请您及时向老师请假，以便我们做好孩子的考勤工作。
六、由于小朋友年龄较小，而且第一次离开家人来到新的环境中，孩子们哭闹的情绪是非常正常的，所以请各位家长积极配合班级老师工作，每天送幼儿入园时不要在幼儿园逗留，请您相信我们，我们会用爱心照顾好每一位孩子。做好刚入园孩子的准备工作。
一、父母帮助幼儿适应新环境
1、开学之初几天，幼儿容易产生不适应的反应，请家长多多以正面的方式介绍幼儿园的长处，别以威胁吓唬的方式劝说幼儿，以免对幼儿园产生不良印象。
2、当幼儿不停的哭泣，请尽量安抚他，让他知道您了解他的感受，而不责怪他。不应以食物诱导，不宜吃糖果喝水，防止呛到。
3、当您离开时务必和幼儿告别，并温柔坚定的告诉他，放学时准备接他回家，让他有温暖、安全的感觉。
二、接送幼儿时注意事项
1、幼儿每天入园时间根据接送卡上时间为准，无特殊情况不提早接回幼儿，以免影响幼儿正常活动。每天来园必须在校医处进行晨检，并帮助幼儿放好自己的物品。
2、请您准时接送幼儿上下学，鼓励宝宝每天按时入园。
3、您委托他人来接幼儿，一定要与老师取得联系，并出示接送卡，在此告知家长，新生刚入园办理两张接送卡，为幼儿接送安全。希望家长们能配合做好接送卡的保管和交接工作。
三、幼儿的服装
1、请让幼儿穿着简单、舒适、便于活动的衣服，使幼儿易于穿脱。为了安全起见有带子的衣服最好不要穿，脖子上不带挂件，手脚上不带首饰等。
2、禁止小孩带小刀、铁钉、玻璃等危险品入园。
四、幼儿健康保健及请假事宜
1、若您发现宝宝有下列不适情况，请勿必留在家中休息以免传染，并及时报告发烧、呕吐、麻疹、水痘、腮腺炎、手足口病等。
2、幼儿病症较轻微或痊愈后上学，如有药品的小孩请在药包上写上孩子名字委托自己班级的老师中午给予喂药。
3、幼儿对某种食物或药物过敏时，请事先告诉老师。
篇二：幼儿园小班新学年寄语大全
尊敬的家长朋友、亲爱的小朋友：大家好!
首先，我们小二班的全体教师在这里给大家拜一个晚年：祝您在xx年里事业蒸蒸日上、家庭幸福美满，祝孩子们在xx年里健康、快乐地成长!
其次，在上学期的工作中，通过教师、家长、孩子的共同努力，每个孩子在常规习惯、自理能力、人际交往、语言表达、身体运动等方面都有了不同程度的提高。在这里，我们要感谢所有的家长朋友对我们工作的鼎立支持。在与您们的朝夕相处、共同生活中，我们深切地感受到了您对我们的关注、理解和认可。
亲爱的孩子们：崭新的xx年你们又长大了一岁，即将迎来小班的第二个学期。已经喜欢上幼儿园生活的你们，是不是开始吵着要来幼儿园了呢?是不是开始想念小二班的伙伴和老师了呢?3月1日，你们就要回到温馨的小二班，和董老师、陈老师、赵老师共同生活。在这个快乐的集体中，我们一起学习、生活、游戏、交往，在这些丰富而有趣的活动中，你们会更加聪明能干，自信坚强，健康快乐。我们一起努力，让你们在小二班渡过你们快乐童年中的每一天!宝贝儿!加油??
亲爱的家长朋友：本学期我们将通过多种形式和手段丰富充实幼儿的教育教学活动，结合多元智能理论，深入挖掘每个孩子的智能强项，促进孩子在原有水平上富有个性的发展，使每个孩子增强信心，获得成功!同时继续结合小班幼儿的年龄特点、每月目标、节日活动以及“绿色出行”、“春游”、“六一儿童节”等大型活动，对幼儿进行一系列的教育，使幼儿在各个方面得到均衡的发展。在日常活动中，我们会细心观察幼儿，及时捕捉孩子的兴趣点，挖掘有价值的教育内容，生成相应的教育教学活动。
新学期马上就要开始了，在这里我们向您做出如下承诺：
(1)我们会精心细致的照顾好每个孩子的生活，热情的接待家长，耐心的与您们交流，为孩子们营造一个宽松快乐的精神环境和整洁舒适的生活环境。
(2)我们会继续根据孩子们的年龄特点和个人发展需要，全面开发和实施五大领域课程的同时，逐渐形成班级特色，做好每个孩子的观察评估，让每个孩子不断实现对自我的超越。
(4)我们会定期召开半日开放活动、家长会、家委会、家长学校和各种形式的培训活动，达成教育共识，有效的指导家庭教育。
(6)我们会：谢绝家长的一切馈赠。
亲爱的家长朋友们：请大家相信我们的工作热情、工作信心、工作能力和工作
篇三：幼儿园小班评语大全
1、你诚实善良，有爱心，乐于助人，老师和小朋友都很喜欢你，如果你再大胆、勇敢一些，一定会是个人见人爱的好孩子。
2、别看你又高又大，却是个害羞的男孩，你很正直，也很爱学习，生活自理能力较强，如果在活动中再专心一点，你会更棒的。
3、你活泼善良，每天早上你都是第一个来幼儿园，你和小朋友能和睦相处，如果你在活动中能积极动脑，老师会更喜欢你。
4、你是个乖巧能干的女孩，上课时，老师总能看到你那专注的目光，在每次的活动中，你的表现都很出色，相信你升入中班后，表现会更好。
5、你是个聪明、有主见、能说会道的小姑娘，不管老师让你做什么——唱歌、讲故事、回答问题??，你都能大方地、笑嘻嘻地做好它，老师喜欢你这样，如果你能与小朋友团结友爱，一定会更出色。
6、你是个活泼、可爱的小男孩，好奇心很强，喜欢新奇的事物，爱玩户外游戏活动，升入中班后，老师希望你是个聪明、懂事的好孩子。
7、你是个内向的孩子，诚实善良永远是你的优点，如果你大胆表现自己，一定会有更多的优点让老师发现。
8、洋洋是个调皮、好动的孩子，爱说爱笑，正义感很强，乐于助人，愿这美好的心灵永远伴随你，步入中班后有更好的表现。
9、你是个诚实、善良的孩子，爱打抱不平，喜欢帮助别人，关心集体，看着你一天天进步，老师真高兴，愿你今后能有更大的进步。
10、你是个聪明又有点淘气的小男孩，最爱听你讲的故事，但看你上课时心不在焉的样子，老师真着急，愿你今后能严格要求自己，让大家都对你翘起大拇指。
11、你聪明能干、争强好胜，凡事都喜欢抢在前面，这是个优点，可如果因这个优点伤了你和小朋友之间的和气，那就不好了，老师希望你能和小朋友们共同进步。
12、爱害羞的小姑娘，做事总是认认真真的，你的歌声真动听，你的舞姿也很优美，快升中班了，老师送你一份礼物：自信。相信自己，你是最棒的。
13、你那灵巧的小手总能“变”出各种各样有趣的东西，你那大大的眼睛里总藏着一个个小问好，小班一年的生活即将过去，看到你的进步，老师真高兴，加油吧，相信你会更出色。
14、你活泼多了，老师看到你经常和小伙伴们说说笑笑，由衷地为你高兴，只要你多参加一些体育锻炼，相信你会成为一个健康快乐的宝宝。
15、乖巧可爱的小姑娘，最爱听你甜甜的声音、看你优美的舞姿，在“六一”节的服装表演时，你的表现真棒，继续努力吧，你会更出色的。
16、丹丹，你真是个乖巧可爱的孩子，富有爱心，乐于助人。爱学习、爱动脑，可你遇到困难时就哭鼻子，这不太好，老师希望你成为一个勇敢的小女孩。
17、诚实善良是你的优点，多动脑、多举手回答问题是你要努力做到的，老师希望你在学习上有更棒的表现。
18、洋洋是个充满爱心的孩子，当小朋友有困难时，你总能伸出援助之手，愿你永远拥有一颗善良的心，老师希望你升入中班后在学习上有更棒的表现。
19、你是个活泼、好动的孩子，课余活动时总能看见你快乐的身影，如果你把这股热情用到学习中，一定会是个人见人爱的好孩子。
20、璐璐，你的乖巧、懂事让老师十分高兴，你对小伙伴的关心、帮助让老师十分感动；你的好学让老师十分佩服，加油吧，你会更出色。
21、小怡聪明、懂事、能干，有爱心，各方面表现都很出色，有很强的领导能力，老师为你感到自豪，相信升入中班后，你会有更出色的表现。
22、你是个懂事的女孩，每天早上你都要鞠躬向老师问好，相信这一优点会使你赢得很多朋友，努力吧，你会更出色的。
23、活泼可爱的小女孩，一年来你的进步真大，会自己穿衣服了，还会唱好听的歌??，只要你能每天吃饭时多吃一点，不挑食，一定会是个聪明健康的好孩子。
24、你是个聪明的孩子，游戏时你全身心地投入，朗诵儿歌时，大家都为你鼓掌，愿你升入中班后，有更棒的表现。
25、你活泼、开朗，爱说爱笑，喜欢帮助别人，有正义感，如果你学习时能更专心，一定会是个聪明能干的好孩子。
26、懂礼貌、有爱心的小女孩，做事总是认认真真。知道吗？你画画很棒，唱歌也很好听，加油吧，你一定会更棒。
27、蓉蓉是个懂事的孩子，有正义感，富有爱心。独立自主性很强，爱学习，懂礼貌，愿你升入中班后，能有更棒的表现。
28、菲菲是个聪明、能干的小姑娘，你那纯真、善良的心灵，就像你的笑容一样美，你的想象丰富，思维活跃，理解能力、表达能力强，愿你今后有更好的表现。
篇四：幼儿园小班新学期寄语
小三班新学期重点班级工作安排
亲爱的小三班家长：
你好，又是一个崭新的九月，我们有缘在一起相处一年之久，怕影响家长的工作，所以没有开家长会，借此一封信的方式，要向全体家长转达班级新学期寄语以及班级规则。 班级现有41名幼儿，其中男女比例均衡，我们已经升入小班，进入教学班，所谓教学班与托班不同，托班生活主要以保教结合为主，教学班以教学为主，保育为辅。所注重的是幼儿在体智德美诸多方面的全面发展，其中我们增设五大领域教学，语言，艺术，社会，科学，健康，以及园本课程：识字游戏，《弟子规》，古诗背诵，反义词，音乐律动，班级区域活动和主题性活动等。将开设英语课程，由专门英语老师教学。有很多家长拿公办园和私立园做对比，认为私立幼儿园的教学很多，例如小班开始学习拼音，20以内加减法，或者写字等等，这些都不利于幼儿的全面发展，反而提前的小学话抑制了孩子的发展，所谓培养新型人才，就是需要孩子具备不同的素质，适应集体生活的能力，语言表达能力，人际交往能力，思维拓展开发能力，动手操作能力等等。公办园在这些发展中都能够在潜移默化中进行，都是以游戏为主要活动，让游戏贯穿于一日活动。现在来归纳一些小三班的班级常规问题，内容如下，请家长认真阅读，并积极配合与支持：
1. 幼儿早晨进餐，请必须8点半之前来园，8点50必须全体幼儿到齐，9点准时活动，如迟到将会错过精彩活动。请家长养成好的习惯，个别迟到幼儿请重视。
2. 幼儿三天不来园必须进园后到保健医处开具健康证明，方可进班。
3. 幼儿带药必须在登记处登好孩子的名字，药的名称，以及具体服药时间，园内只能服用一次药，最后签上家长姓名，以免保证幼儿不会服错药物。
4. 养成幼儿见面打招呼的习惯，家长作为榜样，锻炼孩子语言以及礼貌用语。
5. 小班幼儿可以进行厕所形式的盥洗，不需要便盘，如果还有想用的家长，可以先选择托班学习一年再进入小班。
6. 班级幼儿人数多，班级很多都是介绍来的幼儿，我们班级所有老师一视同仁，对待每一
个孩子都均衡照顾。家长心里不用有任何顾虑以及其他想法。
7. 幼儿之间发生碰撞是常有的事情，毕竟孩子是活动，不是静止，而且所有家长希望孩子
学会交往拥有很多的朋友，所以出现挠伤，撞伤，或者咬伤等事件，请家长以正确心态来与老师合理沟通，我们努力不让危险发生，都不希望幼儿受伤。希望家长体谅老师。
8. 家长与家长之间请不要相互沟通，有问题直接找班级老师正面沟通，不希望个别家长不正面的交流，影响班级集体和谐，最后的结果还是需要老师来解决。
9. 关于幼儿的任何问题我们都能尽量去做好，请家长结合本年龄段孩子的特点，不要提出一些无礼的要求，给予孩子自己锻炼的能力，例如孩子可以独立入厕，午睡，进餐等等，这些能力都是孩子应该掌握的，不要让孩子输在起跑线上，自理能力弱。
10. 每个月的托儿费请准时在16号左右到财会缴纳，如有变动我会通过飞信通告大家。
11. 园内有任何的通知，飞信通知后请家长收到后第一时间回复，我们才放心。
12. 班级事情，老师通知后，请家长重视并且积极配合老师的工作，全体家长的一致性让老师的班级工作更好开展。我们目的都是为了孩子，所以感谢家长的大力支持，有你们才使这个班级更加优秀。
13. 小班幼儿年龄特点是开始逐渐松散，为养成班级好的常规，孩子在犯错后，我们也会给
予正面的批评，希望家长以正面心态面对，批评不代表老师体罚幼儿或者不喜欢幼儿，我们班级绝对不会出现体罚或者变相体罚，以及所谓家长总说起的罚站。也请家长正面引导幼儿，例如，今天老师批评你了吗？罚站了吗？打你了吗？如果有哪位家长认为幼儿怕批评，与我们沟通，我们可以不去纠正孩子的错误。每天都处在高度紧张下工作，我们所有老师希望在所有家长的阳光照射下每天快乐的工作，感谢谅解与支持。
篇五：幼儿园小班评语大全
蒋昱昕小朋友:你是一个憨厚，懂事的孩子，自尊心较强。能自己的事情自己做，生活自理能力有了较大进步，你在课堂、游戏活动中表现认真，有时能举手发言，你的画贴在“小画廊”里真好看，老师替你感到高兴。希望你在新学期里养成自觉午睡的好习惯，使身体更棒，脾气更好。
李华夏小朋友:你是一个活泼、可爱的小男孩，生活自理能力较强，能在老师看护下独立穿脱简单衣裤，你愿意为集体做事，动手能力和语言表达能力有了很大的进步，希望华夏小朋友以后改掉爱自由跑的习惯，多加强自控能力的锻炼，争取更大的进步。
刘丹妮小朋友：你是一个懂事、活泼可爱的小姑娘，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你喜欢画画，唱歌、跳舞也不错。上课能专心听讲，守纪律。希望丹妮小朋友在新学期里能大胆表达自己的想法、感受，在集体中做个自信、勇敢的好孩子。
王智健小朋友：你是一个活泼聪明的小男孩，每天总是高高兴兴上幼儿园，爱学习。你在老师的帮助下已会脱简单的衣裤，学着自己的事情自己做，自理能力较强。与同伴能友好相处，有困难喜欢找老师帮助，你画的画也比以前进步多了。希望健健小朋友以后再接再厉，争取更大的成绩。 沃千飞小朋友：你是一个活泼可爱的小男孩，现在你爱上幼儿园了，脸上总是洋溢着腼腆的笑容，你与同伴相处得很好，生活自理能力有了较大的进步，能穿脱简单的衣裤，自己吃饭。上课能认真听讲，积极参加各项活动，希望飞飞小朋友以后能多参加体育锻炼，让身体长得棒棒的，这样就每天都能来上幼儿园了，好吗？
陶松华小朋友：你是一个活泼可爱的小男孩，你很热情，什么事都乐意自己学着做，在幼儿园就餐和午睡习惯有了很大的进步，你经常主动和老师交谈，上课和游戏活动都能大胆参与，自理能力有了较大的进步，老师希望你以后要大胆、响亮的发言，这样你就会更加能干的。
徐仲祥小朋友：你是一个热情、活泼、可爱的小男孩，你乐意自己的事情自己做，还积极主动地帮助班级摆放茶杯等。在园就餐习惯也有了很大进步，课堂上思维活跃，大胆发言，有时能主动向老师提出问题，与老师进行交谈，希望祥祥小朋友在新的学期里能有更出色的表现，好吗？
钱进小朋友：你是一个听话的小男孩，你乐意自己的事情自己做，在园吃饭不挑食，能独立吃完自己的一份饭菜，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你上课能认真傾听，游戏活动中遵守规则，希望进进小朋友以后更大胆些，主动举手回答问题，好吗？
冷昊 小朋友：你是一个聪明可爱的小男孩，你很能干，会自己独立穿脱衣服，还经常帮助其他小朋友，还会自己吃饭，你上课有时能认真听讲，回答问题声音响亮，但是，你总坐不住小椅子，这样可不好呀！老师希望你在新的学期里能更好地遵守纪律，那样你会学到更多本领的！
计划书学生 篇1
活动时间：20xx年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校
活动内容：放风筝比赛，远足xx寺
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。
活动中可能出现的问题和应急措施
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
计划书学生 篇2
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇3
第三届学生会成立已经一学期了。我们又将迎来一个新的学期，但我们的工作不能像上学期那样做了，当然好的我们应该继续保持，但不足之处我们一定要加强改进，在寒假的一个多月里，我与多名部长及干事还有一些同学讨论过我们学生会近一学期的工作，让他们谈谈对我们的评价，以及对我们工作的建议。
宏观看我们上学期学生会的工作可以说是——忙碌的，但是有许多活动我们做的并不够好，也许是因为这届学生会有许多成员是新上任的，大家都在摸索和磨合期间，失误和犯错是难免的，但为了我们在未来的这个学期里能将我们学生会的工作做到最好，我们就必须从失败中得到教训和经验。上学期工作不足之处分析
一、当学校有活动时，大家都“围上来”做同一件事
学校有活动学生会同学积极配合帮忙这个是对的，但是大家一起做有时只会把事情办砸。应该分清哪几个部是这次活动的主力，然后其余部门辅助。这样辅助的部门也可以在有空余的时间做本部本应该做的事情（例如：生活部可以查房等等）。部长应该明确每次活动自己所带领的部门应该做些什么。
二、每次活动部长都是最累的一个
部长在每个部里面应该是带头人员，每次活动应该让他们带头，但不是说让部长把部里大半的活都揽到自己身上。每个部都已配齐四到五名干事，学生会不是只有主席副主席和正副部长的，干事也是我们学生会的一部分，学生会需要这些干事的帮助，同样我相信这些干事也希望能帮上学生会忙。当有活动事部长应该合理安排好部里每一位干事的工作，这样工作才能进行的有条不紊。
三、有些部门还没拿出本部该有的特色
从上学期的工作总结来看，有些部门并没有拿出相对自己部门的工作成果。学生会各部应开展本部所应开展的工作，调整每个部门的工作，将每个部门的特色发挥出来。如学习部应加强开展各系成果展，以及各系之间的学术交流，带动校园良好的学习气氛。
四、为同学搞的业余活动太少
学生会上半学期的工作的确做了许多，但是身边的同学并没有看到我们为他们办的任何活动与比赛。学生会应该丰富我们同学的学习生活和课余生活，让同学能感觉到我们也在为他们做实事。
五、部长对干事的了解太少
部长是每个部门里面的核心人物，干事是围绕核心的分支。如果部长对自己部里每位干事都不是很了解的话，那在工作时很难发挥好指导作用。俗话说知己知彼才能百战不殆。
鉴于上学期工作的不足之处，以及我们从中所得到的教训与经验，让我们在这学期开展学生会工作中有了的帮助。
计划书学生 篇4
一、宗旨
仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
二、产品服务
仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。
一、店面介绍
(一)宗旨
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。
(二)店面简介
正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。
(三)战略
我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。
(四)技术
在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就
读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。
(五)店面管理
日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少
的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
(二)目标市场
20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值
非常喜欢29%27%16% 24%
喜欢44%43%43%38%43%
不好说18% 19%26% 20%
不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%
根本不喜欢2%3%4%7%3%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
销售对象分类
1.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。
2.教职员工
主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
3.展销会
每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
(五)市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚
拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。
(六)竞争性分析
1.竞争者
我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的
这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
(七)SWOT分析
优势strength
1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。
2.定位非常准确，主要是面对扬州
各大高校的大学生及社会上的漫友。
3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。
劣势weakness
1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
机会opportunity
1.国家政策扶持
2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。
3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。
威胁treat
1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。
2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。
三、产品介绍及后续制造
(一)产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
(二)产品的市场分析
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。
计划书学生 篇5
一.校园创业环境介绍
随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要.
团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然.
团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式.
打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!
二.校园创业宗旨
着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,服务学生,服务高校.
三.创业主题
关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护.
计划书学生 篇6
安监部：心系同学安全，护航校园和谐，这是安监部的宗旨。为师生服务，甘愿默默奉献，这是安监部的信念。安全监察部应该把工作做到同学日常生活中的每一方面，并细致入微，尽量消除安全隐患，通过多种途径多种方式向广大师生宣传安全知识，并实实在在的与其他部门做一些具体工作帮助大家建立一个安全和谐的校园。
具体有吃、住，行等人身安全几个方面：
1 人身安全
时刻了解同学们的身体状况，与学习部联手分发身体健康调查问卷，举办安全知识讲座，宣讲日常生活中应该注意的安全细节。及时上报流行性疾病的发病情况，提醒大家注意防范。
调查保定正规医院具体地址，廉价药房地点，为同学们就医提供方便。
与文艺部举办安全教育话剧晚会，以小品、相声、朗诵、歌曲等多种形式，让同学们在娱乐中增长知识。
与体育部共同举办安全预演运动会，班级竞争之间体现凝聚力，又能锻炼大家临危不迫镇定处理的能力。
2 交通安全
关注我校生活和教学区之间的公路地段，确保在同学们通过时的安全，可设立相关指示牌，或与交通管理部门联系设立交通灯。
注意河大新区站点上下车安全，由于人多秩序乱，可与青年志愿者协会合作设相关时段岗位宣传养成自主排队候车的良好习惯，也体现了河大学子的高素质，争做保定文明候车站点。
3 食品安全
重点关注北街小摊卫生，鼓励同学到食堂就餐，可和宣传部携手制作相关宣传板分发宣传材料，让广大师生了解相关食品安全，尤其是季节性食品及饮食禁忌，养生之道。
针对大学生盲目节食减肥问题，向同学们介绍正确减肥方法，密切关注同学健康状况，让同学们远在他乡吃的健康。
4 住宿安全
关心同学们住宿环境安全状况，与权益部合作向相关部门反应发现的安全隐患，使同学们的意见得到尽快解决。
例如分发樟脑球防范蟑螂，与外联部携手向相关企业争取雨具，在夏天多雨季节为大家提供应急雨伞等
最终，安监部将会成为对广大师生负责，关心每一位同学，和其他部门密切合作，团结进取的优秀部门，也将成为踏实肯干，任劳任怨学生会出色的一员。
计划书学生 篇7
活动时间：
3月14日
活动对象：
青年志愿者
活动形式：
1、动员全院的志愿者分班行动
行动口号：
植树造林，利在当今，功在千秋！
活动流程：
活动开展
A，前期准备
1、联系场地
2、确定植树地点，订购树苗
3、活动宣传
4、招募志愿者，筹备费用，统计参加人数和名单
5、召开志愿者会议通知各事项并交代注意事项。水和食物自带。要求各班志愿者自己准备写好愿望的卡片和胶袋，植树时将"礼物"挂在树上。
6、踩点。确定植树地点和路线等相关事项。
7、横幅制作由秘书组做好活动横幅，内容包括活动主题以及活动的主办单位以及赞助商名称。举行签字仪式。
8、借相机秘书组干事在3月10日—3月11提前借到两台相机。并由秘书组成员负责当天照相。
B、活动期间
1、集合3月14日7：00
全体志愿者在室内篮球场集中。带队干事提前10分钟到场，清点人数以及签到。秘书组干事负责。
2、出发7：30
由学校分小组出发按照事先设计好的乘车路线坐车前往目的地，志愿者车费自付。乘车期间注意财物安全。干事提前过去，划分好场地，分好工具。
3、到达场地8：00
预计到达场地，清点人数，并向志愿者说明相关事项，要注意安全。并邀请该场地的林地工作人员讲述植树的要领和日常维护树木的知识。
4、开始植树9：00
各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，对划分好的场地，分小组植树。植树后方可挂上准备好的"礼物"。
5、合照留影。10：30植树结束，全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念。并交回工具等。
6、集队回校11：00集队点名，一起坐车回校。
7、后勤工作青协爱心组干事巡视植树情况，为志愿者提供帮助，发现有突发事件及时报告负责人。
8、医疗服务青协干事里面的抽出2名医疗队成员，带上医疗箱，准备好一些外伤药，皮肤药，以及药油，预防有志愿者擦伤，皮肤过敏，头晕等。
9、挂横幅及照相由外联组的干事寻找一个便于照相的地方将横幅挂起。秘书组干事负责照相。
C、活动后期
1、总结心得回学校后每班志愿者都要写一篇心得体会，青协干事需写活动总结，中国环境网晚上11点前交给秘书组。秘书组汇集心得并负责写新闻稿，并附上照片。交于老师发上机电学院网站。
注意事项
1、若成员身体不适，及时来找医疗队擦药，病重不能坚持者，由干事陪同回学校就医。
2、若有重大事故，立即与负责人取得联系，及时处理。
3、各小组需要统一听从青协工作人员的安排，遵守植树场地的有关规定，请勿带火种上山。
4、注意场地卫生，不要乱扔垃圾。
5、植树过程注意合理利用工具，节约用水，注意方法和安全。
6、活动完毕，合影留念。备注：如遇天气及其它特殊原因活动后延一天。
经费预算
1、宣传单
40张
0.6元/张
2、药品经费：皮康王2支
5元X2=10元红花油2瓶
15元X2=30元止血贴一盒
3元白花油
15元其他常用药物
花费共：58元。
3、车费踩点：8元
干事来回车费：
10元X4=40元车费
一共：48元
4、横幅：90元
5、海报：10元
经费共计：
212元
计划书学生 篇8
第一部分：市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的`。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
第二部分：企划方案
营销机会和威胁分析
1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
消费者群体分析：群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
学生消费群体：按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。
本科：
1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3、离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
硕博士
这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。
教师消费群体
1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
其他顾客群
社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析：
1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和 21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
计划书学生 篇9
一、竞争者现状分析、客源市场分析
目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。
二、市场份额预测
本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。
第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略
一、 经营理念
本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：
(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。
(二) 别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。
