输赢之摧龙六式读后感1
在6月份利用一个星期的时间来了《输赢之摧龙六式》这本书，这次学习对我思想触动很大，让我对营销工作有了一个全新的认识，并且学习到了很多实用的销售技巧和方法。
大学毕业后，我的第一份工作是主要是负责生产管理和出货检验，简单的说就是一天大部分的时间都在和机器设备打交道，接触的都是一些枯燥的检验标准和数据，活动范围也仅限于工厂，所以对于销售我的理解就是卖东西，只要把东西卖出去了就是了。但是在学习过《摧龙六式》之后，我发现原来销售不仅是一个残酷但有意义的职业而且它还是一项非常庞大和复杂的工作。说它残酷是因为销售的过程也是和销售对手竞争的过程，伴随着销售工作的进行必然要淘汰失败的一方，而失败的一方往往也不得不承担非常严重的后果，即使胜利的一方有时也不能全身而退，且不说他在竞争过程中消耗的实力和付出的代价，单是情感层面他就需要花更多的时间和精力来抚平双方的伤害；说它庞大复杂是因为一个订单完成的过程往往需要数月甚至更长的时间，在签下订单之前不仅需要花精力和时间做好一切准备和谈判工作，而且在签下订单后需要更多时间和精力在服务跟进和转介绍销售上面。且不说在签订订单时应注意的细节有多少，单单一个成功的前期准备工作比如说客户分析的成功就需要锁定目标客户、发展向导、搜集、组织结构分析和判断销售机会五个阶段，而其中的组织结构分析又能衍生出级别、职能、角色三个维度更细致的分析。所以说销售也是一个非常复杂细致和需要技巧的工作。此外，多数人往往把销售仅仅当作一种职业和工作，其实在日常生活中销售无处不在，即“人生何处无销售？”如果说方威利用“顾问式销售技巧”讨得女孩的好感继而慢慢交往还不足以体现生活中需要销售的话，那么书中的大学老师凭借销售的方法和技巧赢得女孩的芳心最终成功和对方喜结连理就是一个非常有力的证明了。在这个社会中人与人交往就是一个人在自我销售的过程，如何推销自己就是一个摆在每个人面前的一个销售难题。
目前我主要的工作就是协助销售经理做好深圳旺鑫对海尔的销售订单，如果对照“摧龙六式”是属于第六式中跟进服务这个部分。书中也有描述，签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段销售人员还需要达成三个重要目标：确保客户满意度留住老客户；利用满意的老客户进行转介绍销售；确保回收账款。在这个阶段我深有体会：但凡每次旺鑫的物料出现任何问题我和销售经理都会在第一时间赶到现场协助旺鑫的'质量工程师进行解决。即使不管已经到了晚上或者下班。因为我们心里面想的是如何能尽快的帮海尔解决掉问题，不耽误他们的生产和工作，有了如此高效率的工作，海尔才会满意我们的产品和服务，才会继续使用我们的产品，同时我们也就自然留住了海尔这个老客户。从我们的角度来讲，旺鑫也同样是我们的客户，当旺鑫的质量工程师看到我们如此积极协助他来处理问题时，他也会感觉到我们的诚意和良好的服务的。但是，能够确保客户满意留住老客户我们所能提供的远远不是这些应急的措施。光能解决问题还不够，我们还需要将问题向旺鑫进行反馈，找出问题的症结所在，帮助旺鑫改正这些问题，直到彻底杜绝错误重复发生。而旺鑫也能从中收益，得到良性的发展和进步，这才是真正的帮助旺鑫。我想只有做到了这一点，客户才能从心里面认可你的服务和工作，才会继续和你合作。从这一点我觉得“摧龙六式”给我们讲了一个套路或者说是理论概括或者说是给我们指明了一个大方向，但是具体的技巧和方法还是需要我们自己来揣摩和实践。我想不同的行业或者企业应该有适合自身的不同的一套具体方法，因地制宜才能更好的发展。我知道海尔的一些账款还没有回收彻底，书中分为应收账款和烂帐，并且针对应收账款讨论了解决方法。应收账款有三种情况分别是
1、恶意欺诈，对于恶意欺诈，一旦出现应收账款，即使打赢官司也难以拿回全部应收账款，应对方法是加强售前的信用审查，例如营业执照和对方账户交易情况，都可以判断出客户的信用情况，对于信用有疑问的客户可以请专业财务风险公司介入，规避风险。显然，海尔不属于这种情况。
2、由于己方的原因造成的应收账款（推迟交货，产品验收故障等等）：应该立即与公司协商解决方法，尽量减少客户损失，然后才可以取回账款，海尔也不属于这种情况。
3、客户不原意支付：客户通常不会按照欠款时间支付款项，而是优先支付催款管理严格的公司，因此公司应当按照以下方法强化应收账款管理。对于逾期时间短金额少的客户，财务正常催收；对于逾期时间长金额少的客户，升级信函催收层级；对于逾期时间短金额大的客户，销售人员上门催收；对于逾期时间长金额大的客户，销售人员应与公司协商采取特殊的收款方式。我认为目前海尔的应收账款有其比较特殊的背景，因为海尔是目前中国最大的公司之一，它的管理制度有着非常特别地方，与其他公司有很大不同，比如它提倡“零库存”。从海尔自身角度来讲，零库存减少不必要的开支，大大降低了其运营成本，使其能更加灵活的应对市场的变化，从而提高了竞争优势。但对于和海尔合作的企业来讲情况反而没有变的更好，以旺鑫为例：当收到海尔的订单之后即开始生产，但是产品生产出来以后又不能全部交货，因为当天的计划产量往往没有订单数量多，并且如果当天海尔没有计划它是不收供货商的物料的。所以旺鑫不得不分多次分别将货物运送到海尔去，而这样产生的额外的运费和物料存储费用。所以从这个角度来说，海尔其实是将自己的一部分运输和存储成本转嫁给了它的供货商，从而降低了自己的成本。正是基于零库存的原则，海尔才有了使用多少物料给供应商多少货款的规定。而海尔的应收账款从深层次的原因来看正是因此而产生。所以准确的说，海尔的应收账款也不完全符合第三种情况。但是我觉得只有将它归入第三种情况我们才能更快的把账款收回。目前要回收账款我们就要和海尔多做沟通协调，简单的说就是多催。毕竟物料是已经送到了海尔的仓库中，在这个过程中我们提供了尽可能的服务和保障，如果仅仅是因为海尔内部要外发而产生的问题不可能需要供应商来承担责任的。所以，从这个角度来讲我们应该是理直气壮的去催去要回我们的账款的。并且要催的急要的急，因为客户通常都是会优先支付催款管理严格的公司的。
所以通过学习摧龙六式我发现目前工作中出现的情况多少会和书中类似的情况，不仅如此我们还可以根据书中所讲预测到在我们的销售工作中将会遇到的难题和困难，并且总是可以依照书中所讲找出解决问题的方向和方法。虽然目前我的工作仅仅是跟进服务，但总有一天我也要试着独立开展一项新的业务，这时候我就可以利用书中所学的知识逐步开展我的工作，做到为我所用，融会贯通，而不仅仅限于将书本中的理论知识一套一套搬上来大讲特讲到最后不要说六式，连一式都没用上那就是等于白学了，这就是我学习这本书非常大的一个体会，我想这也是我们学习的目的所在。
输赢之摧龙六式读后感2
销售以来，至今已整三年有余，《输赢之摧龙六式》这是我迄今为止阅读到的最为生动具体的有关销售书籍，《输赢》当中“摧龙六式”写的不是很详细，当时看《输赢》的时候，就觉得很好，就是当时关于“摧龙六式”没有这么详细。前段时间逛西单图书大厦的时候发现了这本《输赢之摧龙六式》，如获至宝，当即购买，结合《输赢》、《抢单》反复研读了好几遍，有以下这些体会：
我原来只知道客户的详细资料是做客户的基础中的基础，一般都是和客户见面了之后开始沟通客户的一些兴趣爱好，过后进行分析和总结，看过《输赢之摧龙六式》之后，才发现，详细的客户资料需要提前搜集和分析，受成都某一公司的委托，我开始接手北京市场的产品销售，看过此书之后，我开始准备联系XX公司给我提供的准客户，并利用了“摧龙六式”的第一式，就像周锐和消芸去见经信银行的信息部主任一样，提前混入别人的内部，打探北京XX公司采购部经理的相关消息，当我得到采购部经理的详细信息之后，我开始正式接触这个负责人，第一次的沟通很顺利，掌握了公司的相关采购信息（具体的就不说了）。
原来都是见面沟通了解客户的一些基本情况，沟通起来很困难，现场都很尴尬，只能聊一些与项目无关的不痛不痒的话题，影响了我所有的进展工作，60%的订单都没有搞定或者无意之间就溜走了，看完此书之后，恍然大悟，原来做销售，客户的详细资料是这样搜集回来的。
输赢之摧龙六式读后感3
看《输赢之摧龙六式》时，忽然想起了我在部队时的战友——侦察连的兄弟柏杨对我讲的：“领导说，在战场上，你们侦察兵就要像一把尖刀一样插进敌人内部去，刺探章我们想要的资料并保证自己和团队的安全。”周瑞也说过，这是最好的了解和掌握客户资料的方法和途径，现在我也是这样做的。
知己知彼，才能百战不殆！只有我们完全掌握了客户的详细资料，我们才能够正确的加以分析，也只有这样，我盟才能很好的和客户沟通，才能有共同的话题和语言沟通聊天，从第一次见面起，建立一个良好的最基本的信任点，随着沟通的逐渐加深，相互之间的关系也在不算的升温，对于我做销售也是一个很的帮助，在建立完全的同盟的关系时，这个时候，采购部经理在公司里就会为我争取相关的销售机会并大力推荐我们的产品给公司的决策者，同时，通过这个采购部经理，我接触到了很多的设备使用者，和他们一起料专业技术和使用我们的设备所带来的快捷和高效率，减轻医生和技师的劳动强度，通过我们的不断沟通和我不断的灌输相应理念，一线的医生和技师都认为我们提供的产品能给他们减轻劳动强度和提升工作效率，在公司内部的采购通气会上，大部分人开始为我说话。
销售人员就是一个典型的房脊上冬瓜——两面滚；见人说人话，见鬼说鬼话。和不同的人说不同的话，掌握这个层次的人的需求是什么。如：采购部经理是需要采购既便宜又实用的设备，这样就能收到公司的采购，一线的医生和技师：需要自动化设备提升他们的工作效率、减轻相应的劳动强度，老板需要工作人员为公司创造利润，同时还能为公司节省成本。这对每个人的需求点不一样，采用不同的沟通方式和建议书，往往能够取得非常好的效果，上下意见达成一致：脑子里认为你的产品最适合我们的需要了。哪么，这个单80%就已经成功了。
要做到这一点，说容易很容易，说难也难。这就要求我们平时要不断的学习和知识的积累，特别是有关的经济学、管理学、心理学、销售技巧等等，还有一种就是拜师学艺和大量的高层管理人员接触，从他们身上我学到了很多有关公司的运作、战略定位……通过这些方面知识的不断地学习和接触，当我和企业高管沟通的时候，我就知道他们需要什么，怎样和他们沟通才能达到我想要的结果，并且是双赢的。
龙之战电影观后感1
今天，我观看了《龙之战》这部电影，看完长107分钟的影片，看得我捶胸顿足，血气沸腾，热泪盈眶。惨痛的历史，我们不能忘记！
故事讲述了清朝时七十六岁大将冯子材带领士兵英勇抗击外敌，取得了最重要的一场胜利——镇南关大捷的传奇历史。
影片中的冯子材是真正的民族英雄，令我敬佩。他不仅拥有博爱之心，同时是一位具有雄才大略的将才，他军纪严明、大公无私、不畏强权；在得知军中高层有人在利用特殊身份贪墨军粮，他毫不顾忌的将此人治罪问斩，这件事充分的说明了冯子才不畏强权，一心为公的忠肝义胆，同时也为朝廷重新树立了坚定的信心。他也不为名利，不求官职，更不求钱财，只为反抗外敌，只为能赶走法西斯，他这种民族精神是难能可贵的。
“惟有民魂是值得宝贵，惟有他发扬起来，中国才有真进步”这是鲁迅先生说的，而《龙之战》所彰现的是民族自信，如今中国位列世界第二大国，真正拥有大国风采。
狼性的战争，不达目的誓不罢休，龙的精神，不畏艰险，民族发展所向披靡。扬我中华之气，耀我中华国威。先辈们如此，我们亦如此。
冯子材是一位具有雄才大略的将才，他军纪严明，铁面无私，他有两个儿子，一个战死，一触犯了军令，持枪自尽时，冯子材并没有上前阻拦，而是看着自己的儿子自尽，他的内心承受了很大的压力。军令，既然立下了，就必须要严格遵守，一视同仁。冯子材并没有因为是自己的儿子而搞特殊，足以看出他对军令的严格遵守。
其中有一个片段让我十分气愤，一个法兰西士兵和阮月去拜访冯子材时，居然说中国不可以能赢。听到这句话，我猛地一拍大腿，“太欺人太甚了，”心中的怒火在熊熊燃烧。在外国人眼中，我们像是一头昏睡的狮子，而且一直昏睡下去，永不会醒来，也不可能醒来。可他们不知道中国背后的力量多么强大，迟早有一天，中国这只东方雄狮会醒，等到那天，就是中国反抗之时，会让那些曾经瞧不起我们的人另眼相看。
想当年，国难当头，冯子材一心为国，一心为民，不图名利。现在，我们的白衣战士，在一线和新冠肺炎进行顽强斗争，一心为国，他们和冯子材一样，都有一颗为国之心。
《龙之战》这部电影再现历史，是一部振奋人心的好电影，也有一定的教育意义，希望大家有时间可以看看。
龙之战电影观后感2
今天我观看了一部，爱国影片龙之战，看完这部电影，我心中久久不能平静
《龙之战》这部电影主要讲的是在光绪11年时，中法战争大爆发，60多岁的老将军冯子材率领义勇军们英勇抗战的故事。
影片中被法夷抓到的'战俘，受到了欺辱和屠杀。冯子材将军看到了自己战士的处境，就像自己的孩子被欺辱一样，愤怒极了。他不顾上级反对召集士兵去攻打法军，每次冲锋都勇往直前的第一个跳出来。这种舍己为人的精神令我震撼。
有一个片段令我非常震惊，60多岁的冯子材将军接受了年轻力壮的法国将士的挑战，一对一单打独斗，老将军用自己的厚实的功底和聪明才智打赢了这位壮士的法国小伙子，他铿锵有力地告诉告诉自己的战士们，“法军也是人，他们不是神。只要勇敢，就能把他们消灭！”
当时清朝腐败，在这个灰暗期间，外族人民大举侵犯我们中华领土，在我们的领土上肆意掠杀百姓霸占我们的土地，那时的中国是多么的无助呀！在这个混乱的时代，有冯子材一样的英雄挺身而出，带领我们对抗外族，勇敢的对外族人说：“中国人不是那么好欺负的”。
《龙之战》这部电影彰显出了我们民族自信。现在作为学生的我们一定要好好学习，将来为祖国的发展贡献出一份自己的力量。
龙之战电影观后感3
我看了一部电影，名叫《龙之战》，它主要讲述了在："1885年，法国军队在尼格里的率领下，发起对中国的战争。时值清朝末年，当权政府启用年近七旬的退隐老将冯子材，以抗击外敌入侵。为了激励军民，冯子材出奇兵成功伏击攻克龙临镇的北非雇佣军，生擒黑人上尉克拉克，并当众与其决斗，刀斩悍敌，振奋军心。并且他亲自勘察地形，修建关前隘，在与法军正面交战时，他冲在前线持刀杀敌，大振军心，和法军展开了一场惨烈的战斗，并最终取得胜利一场白刃格斗"
冯子材他英勇、率直、豪爽，面对外敌时无畏无惧，面对官员不卑不亢。对待百姓也仁慈悲悯，对待部下更是爱护有加，在治理军队上，纪律严明，无论是官场同仁还是部下亲信，都严格对待，甚至连自己的儿子违反军纪，也是一视同仁，让人很是佩服！
看完此部影片给我的感受是：我很崇敬里面的冯子材，因为凡是在民族处于危亡中，当国家遭受侵略时，能挺身而出的，置个人安危于不顾的人，都是值得我们尊敬，值得我们爱戴的。岳飞如此。林则徐如此。冯子材也应如此。儒家思想教导我们以和为贵，反观蛮夷老外烧杀抢掠处处逼人！百年耻辱换来了今天的一片净土，可总有些人把自己当作某个地方的人而处处地域黑，给某些汉奸和外国人有机可乘！
看完这电影我致敬所有为国而战的英雄们，敬礼！我们亲爱的国土，你们安息，剩下的国土一定会繁荣昌盛，犯我中华者，是鬼是人必株。
龙之战电影观后感4
趁着假期，看了电影《龙之战》。它以1885年中法战争（严格来讲，是法国侵华）中的“镇南关大捷”历史事件改编，再现了那一场发生在中国大溃败时期中难得的胜仗。
下面不讲演技或特效，只讲历史和感受。
《龙之战》于2017年8月上映，在这个大众追求特效冲击、科幻前卫、明星大腕和场面震撼的娱乐口味中，能有人拍这类历史影片，实在是万绿丛中一点红。电影长107分钟，看得人血气沸腾，热泪盈眶。想起以前高中看《甲午风云》时气得捶胸顿足，抱头痛哭。惨痛的历史，不容忘记！
电影将历史书里简单的一句“镇南关大捷”推上了荧幕。也许，镇南关之战在中华百年屈辱历史中，算不上什么大战，但是以小见大，足见当时中国被蹂躏宰割的惨痛程度：山河破碎，平民被奴役，甚至被当作牲畜屠宰。即使取得了镇南关胜利，中国依然被迫签订了不平等条约，割地让权。到后来的八国联军侵华，再到中日甲午战争，日本二度侵华，中国差点要亡国灭种。
冯子材因不满官场隐居山林多年，年近古稀，却能每天练习武功，强身健体，令人佩服。他被重新起用时已经67岁，在接受朝廷任命抗击法军前，给自己做了一口棺材，以表誓死抗战的决心。
不由得想起前总理在惩治贪官污吏时也有过类似的举动，以示惩治腐败的决心。两者看似不同，实则相通。前者是抗击外敌入侵，后者是惩治贪官污吏，根本目的却是一致的：为了社稷稳固，国泰民安。
战争中，冯子材身先士卒，军纪严明。伏击法军，生擒雇佣军黑人上尉并与之决斗，刀斩强敌，提振军心。冯子材拒绝法军代表劝降，他说“胜与败，是重要，中国自古就讲和为贵，不免胆小怕事，挨一拳可不还手，踢一脚也能忍受，举刀砍杀也不一定能要了命。可法夷不会因为懦弱而同情你，他们会侵吞所有。”话语间的通透睿智和民族气节直击人心。
冯子材的两个儿子，一个战死，一个触犯军纪愧疚自杀。白发人送黑发人，让人唏嘘。历史上，因保家卫国而满门忠烈的数不胜数，可歌可泣，向他们致敬！
暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣。黑暗的惨痛历史似乎已经远去，但掐指一算，距离我们最近的惨痛也才过了70多年，又有谁能够保证历史不再重演？然而，一些人似乎已经忘记，今天幸福美好的生活，是一代代人用热血和牺牲换来的。
如果你已经忘记那些灾难历史，不妨去南京参观日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，可能会有更直接的观感。
天龙八部是金庸的一部经典的武侠小说，金庸给了我们描写一个侠义世界，精彩纷呈，下面是三篇天龙八部
天龙八部读后感范例【1】
每个人都哭泣过，不论是豪迈悲壮的热泪，还是若隐若现的泪花，酸甜苦辣，五味俱全，天龙八部读后感4篇。“天龙八部”俯瞰着大干世界，芸芸众生，看着每一颗泪珠，在脸颊上流淌。每个人的泪都不一样，因为它饱含着自己独特的情感。就像故事中的三个主角，他们在《天龙八部》这波澜壮阔的画卷上，留下自己的痕迹。
段誉的泪夹杂着年少轻狂时内心深处春情萌动的刹那芳华。没有风花雪夜，没有花前月下，只是酸甜的梦一场，在武林中的爱恨情仇中悄然而生。这也标志着当年自己阴阳差错的奇遇，更代表着自己迈入成熟的步伐。长大了，回首曾经的岁月，虽然觉得傻里傻气，可那真情的流露，更加熟悉了自己，铭记了青春。
虚竹的泪流淌着佛家的慈悲。一个在少林寺里默默无闻的小僧初涉江湖，不仅让他感受到了奔走四方的刺激，还让他懂得了人心的险恶，才真正明白自己该用什么眼光，什么心态面对这个风云莫测的世界，而不是一遇到困难就敲着木鱼请求佛徂的庇佑。每一滴泪，都令自己变得坚强、变得坚毅。
萧峰的泪，蕴含着“侠之大者，为国为民”的气概。人在山顶处，只觉得空气中弥漫的都是孤独。身为丐帮帮主，面对各种小人、各种陷阱、各种意外，身经百战的他也会不知所措，一辈子就困在了这个“仇”字里。为国家，为人民，为亲人兄弟，为做人的尊严一……
萧峰是一个英雄！他生前的最后一滴泪，是辛酸的。他欣喜自己为世界带来了和平，不白之冤终被洗脱；他悲痛的是自己曾经在身世的蒙蔽下为中原杀了不计其数的契丹人，到后来才知都是自己的同胞。萧峰无法忍受犯下的过错，尽管他拯救了苍生，感动了天下，可为了一个自己的“义”，萧峰毅然用冰冷的长矛刺进自己火热的胸膛。
这世上，需要一笔勾销的不是仇，是义！
三个人的故事成就了这部著作，三个人的泪化成了书的精华。它让我们摸透了人性、颖悟了社会。这世上，有些事被熟记，有些事，被铭记！
天龙八部读后感范例【2】
读完小说，像看完一出戏。余音绕梁，好大一盘棋。
这是我完整读过的第一部金庸的小说。不论江湖是什么样子，这部书里所描绘的，就是我所知道的第一个江湖：快意和残忍。只浅浅读过一遍的我不敢对整部作品做什么草率的评价，就挑几处最震撼的地方一一评说。
我庆幸金庸没有把萧峰塑造成一个在闯荡江湖归辽去，致力于“维护新型民族关系”的典型。于萧峰而言，我看到的是领袖的气魄，和一个悲苦身世造就的英雄。我更愿意接受“乔帮主”这样一个角色的设定，他平息内讧，威震八方。现实一点讲，作为一个领导者，他兼具胜人的.能力和服人的气度。重情义而不失威严，依法度而不伤和气，别看只是一个“草根式”的丐帮，这套精准的管理体系，放到今天都让人为之叹服。这是一个让人心疼的纯爷们儿。大概他平生动过唯一一次情就是对阿朱，以至于对阿朱的嘱托时时都挂念在心上。我一直不觉得阿紫有多好，从某种程度上说，这样的人如果真的存在，我会对她恨之入骨。然而萧峰救了她帮了她，宠着她由着她。如果没有阿紫，萧峰的后半生也许不会那么惨，甚至他会不会以悲剧收场，都不好说。然而阿紫就是这样一个让人记恨却不可或缺的人物，是萧峰必须要完成的承诺，是好汉的真性情的鲜活的载体。所以说，萧峰的形象是完整的，而且是伟大的。
真正的好汉不会因为见惯了血雨腥风就失去了内心深处的柔情，能成事者，一定能对苍生保留一颗悲悯之心。就像杀人不眨眼的萧峰，面对宋辽边境的惨状而有的不忍和悲痛；就像次次大难不死的段誉不论被逼到什么地步，杀了人都觉得昧了良心。无情，能让人爬上江湖的高点，却也更加容易跌入无底深渊。最后萧峰自杀了，我心里虽痛，却也不得不承认那是这个汉子人生最好的归宿。他无处可去，无处可依。他心中有大宋，可大宋从未认可他；他所期待的边疆的和平，是那个时代不可能达到的“理想共产主义”。他的境界有点像曾经任何一个时代的天才——
看起来，似乎所有的天才，都有着与他们所处的时代格格不入的一面，又或许上天是公平的，给了他们超凡的智力，也剥夺了他们正常生活的权力。与时代洪流的背离，是因为他们的思想已经触碰到世界目力所及的尽头，他们的眼睛，看到了我们看不见的光。他们所处的高度，亦给了他们无尽的孤独。（节选自
是现实把他逼上进退两难的绝路。当复仇结束，身世之谜解开，父亲皈依佛门，国仇家恨注定难以两全的时候，他的内心应该是空虚和迷茫的。如同用尽全身的力气为了一个目标放弃了一切，到头来发现这些放弃与付出是矛盾的，那种痛苦远大于复仇其本身的快感。江湖的残忍，也由此可见了。
我只是忽然想到了，一点浩然气，千里快哉风。
用来概括他悲情之外的洒脱，是再好不过。
又说，江湖上的人不论性格如何，总给人一种自然的感觉。一方水土养一方人，不论是快意恩仇还是勾心斗角，你都会觉得，他们“本该如此”。不应该凭对一个人粗浅的认识就下定论，一如四大恶人没有谁是性本恶的。先入为主的论断，总是轻易地略过了那些不为人知的过去，也缺乏对一个人最基本的尊重。
我喜欢段誉的真诚和“傻气”，虽然他的主角光环的确是很刺眼，大难不死的金身和用不完的桃花运——但我觉得这些都是有理由的，都是他应得的。他没有富家公子的矫情，有的只是滴水之恩当涌泉相报，别人对他好他恨不得把整颗心都挖出来送给他的真性情。他是一个被江湖养大的孩子，然而万幸的，是他没有在光怪陆离的世界里失去本心，读后感《天龙八部读后感4篇》。
我痛心慕容最后的疯癫。我不觉得他复燕有什么错，虽然那不是正道，虽然在他的身上没有什么“义气”可讲，可是这样一个在旁人看来荒诞到可笑的梦想，对他来说可能是几代人的热望。他不配“北乔峰，南慕容”的名号，可我心疼的是他太执着，最后钻进自己幻想的世界里，并一无所有。
这大概是他的选择和他的幸福。段誉也这么想。
在书里，喜欢的人有很多，讨厌的人有很多，憎恨的人有很多。我喜欢这样一个江湖，让人可以放宽了心去爱恨。我不喜欢把江湖上升到社会的高度，不是因为它没有现实意义，而是它本该成为每一个人心中的理想国，哪怕是全书终了，也在每个人的心里，留有完美的逗号，和独特的、待续的结局。
壮歌千里，待与君说。快意，江湖本色。
天龙八部读后感范例【3】
飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。
殊不知，初读那本书，我竟有些许的伤感：伤感萧峰与慕容复，一个为了忠诚，一个为了理想，都走向了人生的不归路……这本书便是在首段十四字中的“天”——《天龙八部》。
在这部小说中，最有侠气的人莫过于是萧峰。无论是他功成名就时与段誉拜把；或是多次蒙冤，无处伸张；还是虽被逐出丐帮却仍尽力挽回丐帮名声，都令我肃然起敬。
萧峰在他还是丐帮帮主时，曾与段誉拼过酒量，当时二位一口气喝了四十大碗烈酒。只是段誉那时是用六脉神剑将酒从指尖逼出，酒量可说是无穷无尽，而萧峰却全凭真实本领，连尽四十多碗，兀自面不改色，略无半分酒意。真可谓是：剧饮千杯男儿事。
萧峰本名乔峰，是契丹人。可当时汉人可把外族人看得猪狗不如，就连萧峰自己也常常称契丹人为辽狗。可真相被揭露后，他起先是满腹疑窦的，怀疑是否有人陷害他。后来发现是千真万确后，便也心灰意冷了，连名字也改回本名了，见人便自称：契丹人萧峰。此后他便对忠于哪一方纠结不堪。他最后是忠于丐帮多代表的大宋还是忠于大辽，作者并没有交代，我自然也并不清楚。我只知道他陷入无限纠结后自尽时，契丹皇帝耶律洪基说了一段话：
“他到底是与我大辽有功还是有过？他苦苦劝我不可伐宋，到底是为了宋人还是为了契丹？他与我结义为兄弟，始终对我忠心耿耿，今日自尽于雁门关前，自然绝不是贪图南朝的功名富贵，那……那却又为了甚么？”
为了甚么？汉人就一定高尚，契丹人就一定猪狗不如吗？难道在契丹人眼中，汉人也不是最底层的吗？这便是民族分裂造成的惨重后果！我认为，他是为了，民族的统一与团结而自尽的！
胡汉恩仇，须倾英雄泪！
反观慕容复，金老先生渲染了大半本书的“北乔峰，南慕容。”但之前慕容复一直没出场,等到出场却也令人大跌眼镜。
慕容复一心想着复国，下定决心要分裂出一个鲜卑族燕国来。他其实不算是个彻头彻尾的坏人，他是有目标的，他是有梦想的，可惜他还拥有的一样不必要的东西——他还有，过人的自傲与自信。
在丐帮脸面丢尽时，萧峰是及时赶来并一声怒吼：“谁说星宿派武功胜过了丐帮的降龙十八掌？”而此时慕容复却想着乘人之危，先拉拢人心，由于星宿派杂人甚多，拉拢来光复燕国有用。可他与萧峰平生并无交集，甚至还是与其齐名的。他也只得以萧峰是外族人为由向其挑战，使得萧峰处于以一敌三的境地。怪不得后来萧峰冷笑：
“萧某大好男儿，竟和你这种人齐名！”
可最后，这一切不过是臆想罢了，富贵梦越做越深，直至发了颠。小说的结尾告诉我们：慕容复坐在一座土坟之上，头戴高高的纸冠，神色俨然，并让孩子向他跪拜才给他们糖吃。凭借着空想来满足自己心中的虚荣，自己根本不切实际的分裂民族、复国之梦！
想到这里，我不禁庆幸如今党的民族政策，提倡民族团结一家亲，禁止一切形式的民族压迫与歧视行为。的确，人人生来平等，五十六个民族就应该团结友爱，维护统一，反对一切破坏团结、分裂祖国的活动。
只是因为那本书，现在的我却少了几分伤感，另一些感慨、惋惜却陡然而生：每当想起慕容复那一幕心中还是不免一颤——
用那红眼睛幽幽地望着纸糊的孤城……
