一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~1x月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的`拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~1x月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~1x月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的（“强军之路”观后感:强军兴军,国之使命_看强军之路有感）支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
“落后就要挨打”，当我们看完这部影片，不自然的就会想起这句话。这不仅仅是对一段历史的总结，它更是告诫我们当代年轻人要发愤图强，振兴中华，使我们昂首立于世界之林。
因为清政府的懦弱无能，签订不平等条约，赔款，割地不计其数。物竞天择，适者生存。自新中国建立以来，中国的落后局面不断改变，特别是改革开放以后，中国的发展更是日新月异。但是，我们也要清醒的看到，中国距离一个发达国家的标准还差得太远太远。作为我们新一代的青年，我们就应该立足于发挥自己的微薄力量，团结奋进，建设祖国，使祖国更加强大。十七届六中全会的召开，首次从执政党战略的高度确立“文化强国”的发展战略，这一政策看似离我们很遥远，它的实现，需要每一个国人的共同努力。我们作为中华民族的一员，作为一名小学教师，虽然我们的力量是有限的，但是，只要我们每个人在自己的工作岗位上，倾其所有，无私奉献，用我们的全部力量去浇灌祖国的花朵，做好一批批人才的铺路石，用我们的青春建设祖国，祖国一定会强大起来。因此，现在我们的任务就是，脚踏实地，踏踏实实，做好我们的本职工作。
看完电影，我还被一种力量震撼着，那就是一个个英雄人物对祖国的挚爱。中国自古以来就不缺少爱国志士，他们深爱自己的祖国，为了中华民族的每一步前进，不惜抛头颅洒热血，奉献自己的生命。“用血液去警醒国人。”这是影片中邓世昌说的。在致远舰沉没之后，邓世昌完全是有机会活下去的，但他没有，他选择了他所信仰的“与舰同沉”的理念。邓世昌并非是甲午海战中英雄的个例，提督丁汝昌，撕毁日军的劝降书怒道：“目下我师虽难，予决不弃报国大义，今惟一死以尽职也。”管带刘步
沧海横流，惊涛拍岸，似乎还在默默地吟唱着一支早已消逝的悲歌。但是，联想现实，在钓鱼岛问题愈演愈烈的今天，当我们看到影片最后，气势恢宏的人民海军舰艇编队在铁甲舰的残骸旁破浪驶过的一幕，一定感染了所有热爱祖国，关心中国海军发展的人们。一百多年前，洋务运动中兴起的北洋水师迅速成军，拥有世界一流的战舰，最终以失败而告终;而今天，几乎是同一片海域上，一支崭新而强大的海军又将以崭新的姿态屹立于古老的东方。作为一名华夏儿女，此情此景，如何不令人激动万分!
感谢《一八九四·甲午大海战》这部能够涤荡我们灵魂的影片，那个叫中国人不愿回首不愿提起的时代的再现，让我们每一个中国人在思想上重新有了思考。
观《甲午大海战》有感_第6篇
一场海战，两个近邻国家截然不同的命运。
虽然这场战争已经过去了100多年，但是对于中日发展历史来说都是值得永远铭记的一个事件。此前的日本向来都是向我们学习是我们的学生，我们泱泱中华向来是日本人的老师。但是，此事件后中日从此走上了两种不同的发展道路。
在国人看来我们的近邻日本就是一个弹丸之地，但是通过明君的维新改革走上了富国强军之路。经济科技发展水平也远超于我中华。而此时的晚清政府还在做泱泱大国的春秋大梦，不知道此时的 世界发生了什么样的变化，还在幻想着让各个蛮夷之邦来朝拜我天朝大国。
此时英国的工业革命已经在西方社会引起了巨大的反响，大大地改变了世界发展的历程。我们的近邻日本也已经把我们这个老师甩在后边开始了向西方学习的过程。而此时晚清政府的当权者慈禧老太婆却在想着怎么过好她的六十大寿，修建颐和园各路的贼臣想的也都是如何给老佛爷献寿的事情，根本没有把国家的命运放在心上。此时的中国依然实行的是闭关锁国的政策，工商业也都处于被压制的状态得不到充分的发展。虽然我北洋海军的实力曾经也处在世界一流海军的行列，当时也不乏有英年才俊报国之士，如邓世昌、刘步
其实从此片中可以看出战争的失败不是弹药不足这样简单的问题，而是整个晚清政府已经腐败掉的统治，当权者没有励精图治的精神，只知道骄奢淫逸，贪图享乐，大臣们各个都是贪污敛财，鲜有有志之士也被贪腐者陷害。片中讲述为了扩充海军实力从日本天皇开始自上到下的官员都要捐款并且还要节俭，而当时的晚清呢?慈禧老太婆在做什么呢?联想到此时的中国不敢说极其相似但是真的有几分神似，全国各地一片歌舞升平欢乐祥和的样子，但是不知道有几分是已经坏掉的部分。表面和谐，但是民间矛盾冲突时有发生。
但是经过这么多年的发展，我们相信现在的中国已经不是当年的晚清，现在的日本也不是当年军事实力在中国之上的日本，在钓鱼岛问题上的纠缠日本不会得到任何好处，我们也不会做出任何让步。关键的时候我们会亮剑，如果再有一次海战，我们相信这次战争的结果绝对和甲午海战的结果不同。
观《甲午大海战》有感_第7篇
通过观看这部电影，我深刻了解到：第一，国家的落后就会招致他国的侵略，要国家屹立于世界之上就得强大。从北洋舰队买了重甲舰后去日本访问那段就看得出来，强大的军事力量能威慑敌人。第二，腐败就是国家的一颗毒瘤，国家即使再强大也能被腐败给摧毁。即便你的军事能威慑敌人，但是体制的腐败和官员的腐败一样会使强国变弱国!第三，居安思危方能成奇远，回顾历史才能成其高。7年没购入新的战舰，就因为慈禧认为没有战事何必再花费金钱去购买战舰，导致了后来北洋舰队吃了大亏。第四，永远不要轻视你的敌人，哪怕它的领土只有自己的一个省大!
《三八线》讲述的是1950年鸭绿江上的渔民遭美军战斗机轰炸后，村里两个小伙子参加志愿军奔赴朝鲜、保家卫国的故事.以下是语文迷为大家提供的电视剧
三八线观后感1:
攻克德川，全歼韩军第七师标志着我志愿军第二次战役西线反攻作战首战告捷。但是真正的大战还在后面。为了全歼联合国军西线兵团即美第八集团军，我志愿军38军开始向敌后迂回穿插，目标是占领三所里，堵住美韩联军的后路，把他们彻底包饺子。
这次抢占三所里的急行军是第二次战役西线作战能否成功的关键行动，一切都看38军的了。为了顺利穿插到位，抢占预定目标，38军克服困难，万众一心，坚决执行命令，不打任何折扣，一定要用自己的双脚抢在美军的汽车轮子前面到达。这是人类战争史上急行军的奇迹，是人和机器的竞赛。经典的抗美援朝战争电影《奇袭》反映的就是我38军在第二次战役深入敌后，穿插迂回的故事。
负责穿插任务的38军113师由于担心被敌人监听到我军的动向，采取了关闭电台，实施无线电静默的做法。由于一开始与他们失去联系，整个志愿军总部和38军军部都心急如焚，密切关注113师的动向。同时一路上，由于担心美军轰炸，我军历来采取的是白天潜伏隐蔽，夜晚行军的做法。可是这次行动如果按照常规做法，肯定无法顺利完成任务。113师灵机一动，索性在大白天也开始行军，他们排着整齐的队列，去掉了一切伪装措施，就这样大摇大摆地走在公路上。负责侦查的美军飞机在天上看到了这支队伍，想当然地认定这是一支撤退的南朝鲜军队，因为中国军队是不敢这样做的。美军飞行员甚至还告诉三所里的的韩国治安军准备好饭菜，好好犒劳这些部队，“他们一定非常疲惫，要多给他们补充盐分，做一些咸鱼吧。”这股热情细致的精神堪比家庭主妇。结果可想而知，我军顺利到达目的地，还顺口享受了这些犒劳，顺手歼灭了这些敌人。
这个故事被电视剧采纳，用在了主人公李长顺所在的尖刀连身上。长顺所在的连队作为全团的尖刀担任了迂回穿插的开路先锋。战士们忍饥挨饿，顶风冒雪，承受着敌机轰炸的危险，就这样一路急行军。凭借着张连长机制灵活的指挥和策略，尖刀连顺利抵达了目的地，连掉队的士兵也很快被后续部队收容，迅速归队。但是长顺的老乡栓子却因为身体不适，掉队了。长顺和栓子的班长机枪班杨班长，担心栓子在风雪中冻死，准备回去寻找接应。
连长认真地同意了他们的请求，因为我们的部队绝不会抛弃任何一名战士，只要有一份希望，我们就要尽最大的努力。但是必须在预定的时间赶回，因为我们不能耽误作战时间，不能影响战斗行动。长顺和杨班长小心谨慎的行军，胆大心细，躲开了敌人的游兵散勇。而栓子也没有放弃，他坚持着挣扎着，站起来，向着连队前进的方向，一步一步迈进。栓子之前虽然胆小，掉链子，但是现在他的意志正在逐渐培养起来，他已经有了身为一名战士的觉悟。最终三人顺利会合，但是三人都已经精疲力竭，栓子希望长顺他们放弃自己，否则三人都会牺牲。但是长顺和杨班长始终没有放弃，也不断给栓子打气，鼓劲，要他振作起来，三人最终按时归队。虽然这个故事出于文学虚构的需要，但是这股精神是我们需要具备的。我们的队伍就是因为有这样舍己为人，大公无私的精神，才能够拧成一股绳，团结一条心，才能够由弱变强，由小到大，经历苦难，铸就辉煌。
在后方，长顺的恋人常芳已经逐渐成为一名合格的护理人员，最后还可以成为一名护士。但是长顺的妹妹长清却要不断忍受晕血带来的折磨，长清不希望因为晕血而放弃，她坚决要求自己克服这个缺陷，坚持为伤员洗带血的纱布，克服着常人难以理解的痛苦。
在剧中，长顺他们的穿插地点名为龙缘峰，其实这是历史上的龙源里。38军在攻克三所里之后，接到了总部的又一个命令，要求他们抢占龙泉里，那里是美军的另一个逃生之地。可是他们在地图上找不到龙泉里这个地名，事后得知，由于一字之差，总部的电报拍错了，把龙源里误写成了龙泉里。这可是关系战争成败，生死存亡的大事啊，一个字的错误将带来南辕北辙的危险。然而我38军还是找到了龙源里，因为他们积极主动地寻找战机，而不是机械死板地照抄命令，最终38军抢占龙源里，堵住了美军难逃的大门。可是要真正堵死这道门，38军承受的是美军的疯狂反扑，这个地方变成了火海地狱。说一句弹耕炮犁三所里，毫不夸张，甚至有过之而无不及。
其中最惨烈最悲壮最艰苦最危险的战斗发生在松骨峰，也叫书堂站，38军113师335团第一营第三连就扼守在这里。美军使用了各种武器，发动了一次次又一次密集的集团冲锋，这才叫所谓的人海战术。连钢铁都能烧化的凝固汽油弹把第三连的防守阵地变成了焦土，按理说这里不会再有活人了。但是被凝固汽油弹烧得只剩下20多人的第三连依然把守在这里，他们带着满身的火焰与敌人展开了肉搏，子弹打完了就拼刺刀，刺刀折断了就用石头，用拳头甚至用牙齿，哪怕带着满身的烈火抱着敌人一起葬身火海，你们也休想过去!中国人，让我们永远记住谁是最可爱的人!魏巍同志的这篇文章应该成为一代又一代新中国儿女的开学第一课!
此战之后，38军洗涮了第一次战役的耻辱，而且获得了一个家喻户晓的美名“万岁军”!让我们听听这首38军歌吧：
“钢铁的部队,钢铁的英雄，
钢铁的意志,钢铁的心。
秀水河池歼灭仗，队伍打成钢，
嘿!大小千百仗，仗仗有名堂，
三下江南，打的敌人胆破心又慌，
四战四平街，威名全国扬，
四战四平街，威名全国扬，
我们越打越硬越战越强，
跟着英明的毛主席， 嘿!勇猛地向前进!
阶级的部队，阶级的英雄，
阶级的意志，阶级的心。
劳动人民上战场，复仇显本领，
嘿!人人逞英雄，个个是模范。
英雄模范，成千成万杀敌立大功。
打过山海关，解放全中国。
打过山海关，解放全中国。
我们越打越硬越战越强，
跟着伟大的毛主席，嘿!勇猛地向前进!”
由于剧情所限，长顺他们没有选择历史上的阻击战，而是打了一场攻坚战，但是同样壮烈，同样英勇，同样顽强!战斗中栓子所在的机枪班不断有战士倒下，杨班长作为机枪射手，必须有一个副射手为他装填弹夹。杨班长命令栓子，送弹药!栓子看着战友们不断牺牲，也激起了同仇敌忾的勇气，他战胜了自己的恐惧，冲到了班长身边，他经历了战火的考验，终于成长了!
志愿军西线反击战开打的同时，在东线的长津湖，志愿军第九兵团也展开了对美第十集团军陆战第一师的进攻。这场战役是抗美援朝战争中最痛心最壮烈最难受的战斗之一，因为那一年的冬天，好冷，好冷!先抛开战斗之艰苦，牺牲之巨大不说，我们的第九兵团都是清一色的江南子弟兵，他们从没有想过会到朝鲜的冰天雪地中作战。由于时间仓促，后期保障没有及时跟进，刚刚成立的新中国也根本没有规范的后勤保障体系，我们的战士多数人都没有棉衣棉裤棉帽棉鞋，还穿着单衣，他们也没有足够的粮食物资和充足的武器弹药。
为了隐蔽行军，不敢生火，战士们往往几天吃不到一口热饭，能够充饥的只有几个冻得硬邦邦的小土豆和一小把黄豆。重装备火炮本身缺乏，更由于急行军被远远落在了后面，相对于只有一两发子弹的步枪，我们最好的武器居然是手榴弹。即使是这样，第九兵团依然克服各种困难，顺利赶到预定伏击地，完成战役展开。15万人隐蔽集结，隐蔽开进，居然没有美军的空中侦察发现蛛丝马迹，而且还是行走在茫茫雪山和悬崖峭壁上，这是人类急行军史上的奇迹，前无古人后无来者!
本剧选取了长津湖之战中的一个悲壮的片段，嫁接到李长顺所在的尖刀连身上：由于敌情有变，尖刀连需要在雪地里潜伏一夜。尖刀连六班的全体战士就这样因为趴在雪地里，所有人都冻成了冰雕，但是他们所有人都保持着向前冲锋的姿态，没有一个人向后看。在长津湖之战中有太多这样的例子，第九兵团由于冻伤减员高达28954人，冻死1000余人。不用去想战斗牺牲有多么巨大，单单看看冻伤减员的数字，就没有人忍心想要过多回忆这张战争。但是我们必须时时回忆，时时铭记，正是因为有他们的爬冰卧雪，才迎来今天的独立解放!
美陆战第一师绝对是我们遇到的最强大最有战斗力的部队，他们的机械化装备，后勤保障系统和现代化指挥系统给落后的中国军队上了铁与火的一课。师长史密斯少将的.指挥能力和应变才华堪称名将;美军的空地协同，步炮协同，步坦协同等战术素养堪称世界第一;在面临生死关头，他们的战士所爆发出的战斗力也是无比惊人。双方是真正的血肉与钢铁的碰撞，我们的战士只能以顽强的战斗意志和出色的战术反应来弥补物质上的差距。经历了长津湖一战，让我们真正意识到我们与世界头号军事强国之间的巨大差距，我们一代代新中国的军人都恨不能奋起直追，让我们的军队拥有现代化的装备，后勤和指挥。近年来，强军之路已经在蓬勃发展，可是我们的差距依然巨大，我们的国防力量还依然薄弱。从东海到南海，从新疆到广西，我们的边疆还不安宁，敌人依然对我虎视眈眈，他们时刻在磨砺自己的爪牙，企图撕开我们的血肉，吞噬我们的身体。我们谁不渴望再度国门亮剑，但是我们的剑铸好了吗?我们的剑法练的如何?更重要的是，我们还有亮剑精神吗?
三八线观后感2:
“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江。保和平，卫祖国，就是保家乡……”期盼已久的抗美援朝题材的电视剧《三八线》就这样在雄壮威武的《中国人民志愿军军歌》中拉开了序幕，这是本剧给我的第一个惊喜，我做梦也没有想到本剧的片头主题曲就是我最熟悉的《军歌》，的确也没有别的歌曲更加适合作为本剧的主题曲。听着熟悉的旋律，激荡的音符，我的心情也不禁慷慨激昂，热血澎湃。
这部剧是典型的“小人物，大历史”的特点，以几个平凡的普通志愿军士兵的视角揭开了那一幕热血悲壮的历史，展示了新中国建国初期中国人民在党中央毛主席的领导下保家卫国，打击侵略者，英勇战斗，不怕牺牲的崇高精神。这是这部剧的最大特点，也是反映了一个最容易被我们忽略的真理：人民群众是历史的创造者，人民英雄永垂不朽。
共产党，新中国之所以不同于以往任何政党政权，是因为它是实实在在地“唤起工农千百万”，坚定不移地为人民服务，努力实现人民当家作主。让我们时时回忆一下，人民英雄纪念碑的碑铭：“三年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!三十年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!由此上溯到一千八百四十年，从那时起，为了反对内外敌人，争取民族独立和人民自由幸福，在历次斗争中牺牲的人民英雄们永垂不朽!”
