市场营销书籍读后感1
在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：
首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，
1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。
2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。
3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。
4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。
5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。
第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。
第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4P计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。
第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。
最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。
这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。
市场营销书籍读后感2
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
在营销中，提高我们的'品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
市场营销书籍读后感3
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和—谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
市场营销书籍读后感4
作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。
一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。
二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。
2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。
四、1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。
五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。
以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。
刘一秒攻心销售的观后感1
“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。
同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。
由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
刘一秒攻心销售的观后感2
首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：
一、“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”
结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的`交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。
二、抓住客户的“从众”心理一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。
比如在日常消费上，就是随波逐流的“从众心理”，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。
三、鼓起勇气。
战胜胆怯在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。
总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。
刘一秒攻心销售的观后感3
在刘一秒的攻心销售中我感触最深的就是他在考验我们的心态，他另辟蹊径的态度可以引起共鸣。就看我的耐受力有多大。承受顾客对我的施压。他的观点不是改良改凉，越改越凉，而是与众不同，又能让大家吸收和接受。他的主线在于对人的心理：
1、别来烦我；
2，需要我会给你打电话；
3、我不需要；
4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。
这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。 只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。
一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。
我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功……
刘一秒攻心销售的观后感4
我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”
在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！
要想成功，就要有活力，激-情……
财富来自于销售……
销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。
所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。
刘一秒攻心销售的观后感5
我们在销售中应该如何用心呢？攻心应该如何攻呢？在销售过程中，应该时刻怀有五颗心：
第一条，相信自我之心；
第二条，相信产品之心；
第三条，相信客户相信我之心；
第四条，相信客户现在就需要之心；
第五条，相信顾客使用完产品后会感激我之心。
第一，相信自我之心。
一个员工不相信自己，老板会让他做主管吗？很多刚进入销售行业的业务人员去拜访客户时，走到门口就犹豫：今天是周六，敲顾客门好不好，顾客会不会赶我走？犹豫来犹豫去，后来心一横，反正也来了，敲，结果门开了后却说：“对不起，敲错门了。”一个业务员他迈入门槛之前，如果考虑到：今天顾客会买吗？就这一念之差，就决定了他今天的结果：成交不了——自己都没有信心把产品销售出去，那能卖出去吗？记住，你的自信和自我肯定决定了你的能量、热情、外在表现以及自我激励的程度，从而决定你的销售业绩。
第二，相信产品之心。
好的产品是能够影响到客户购买欲望的。所以，如果一个销售人员，他没有相信自己的产品之心，他也会影响到客户的购买欲望。成功的销售人员之所以成功，是因为他们能影响到顾客的购买欲望，他们对手中产品的信心勾起了客户的购买欲望，而不是因为高学历，或者突出的能力，是百分百相信产品。就像夫妻之间，双方如果不是百分之百的喜欢，那么这种夫妻在一起相处终究会有矛盾。有人说要和自己的产品谈恋爱，其实就是说要对自己的产品抱有强烈的信心。
第三，相信顾客会相信我之心。
这其实也是一种自信的表现，销售人员在销售之前，要怀有客户会相信我的心，否则销售是很难进行下去的。就像一个男孩子追求一个女孩子，如果他在追之前考虑到“她会不会喜欢我呢”，在行动上就会裹足不前，其结果也许不会像销售那样无法进行下去，但是这样会给两个人造成很大的痛苦。因此，就像谈恋爱一样，销售人员不要担心产品卖不出去，而应该相信顾客会相信你这个人，相信你的产品。
第四，相信顾客现在就需要之心。
很多销售人员在和客户谈到最后准备成交的阶段，有的客户会说：我明天过来提货。凡是做销售的都不要相信这句话，即使是客户确实需要第二天才能来提货，但是，你必须要相信他现在就需要，而且急需购买。不管做任何产品，包括卖房子、卖汽车都必须相信客户今天一定、马上就需要。如果等到第二天，你的这桩销售多半泡了汤，因为你的客户多半找到了更好的买家。如果你的产品不是独一无二的，千万要在当下就认定你的客户马上就需要。
第五，要相信客户使用完你的产品后会感激你的心。
这是销售人员克服恐惧很有用的一招。销售在进行销售之前，应该做角色转换，不应该把自己当成是去说服客户购买，而应该将自己虚拟成是去为客户服务，是客户有求于你，你的产品能够给客户带来好处，能够帮他解决他无法解决的问题，从而避免某些烦恼和痛苦。对于能够帮自己解决问题的人，客户还会拒绝你吗？客户只会心存感激。所以，销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换，将恐惧转换为动力，从而达到顺利销售。
世界名著读后感 篇1
圣母院里的钟次第地敲响，咚咚，咚咚……沉重地，凄婉地，好像在陈述着一个故事。
那是些浓烈得化不去，深刻得褪不了的形象：独眼的敲钟人伽西莫多，美丽善良的爱斯梅拉达，还有渊博却邪恶的克洛德副主教。
初始，伽西莫多的出场仿佛给我投射了一个丑恶的影象。他的独眼，他的聋哑，他的驼背，他的巨大和丑陋都让我先入为主地把他当作了大反派。婴儿时，他是一个人人见了都想把他烧死的丑小鸭；青年时，他是一个表面风光但人人唾弃的“愚人王”。他的脸仿佛注定了他就是恶魔的化身。到后来，我才看清他那清澈、崇高的灵魂。他对像使唤奴隶一样，役使他的克洛德忠心耿耿，这是怎样的一种单纯？他对曾经对他有恩的爱斯梅拉达，用尽全部生命的悉心照料和赴汤蹈火，是怎样的一种如火一般刚烈的爱情？他受尽了人世间的歧视和欺凌，却又满足的，勤劳的当着他的敲钟人。如此美丽，如此可敬的人性难道在他那丑陋的外表下就一文不值了吗？
相比而言，如果说伽西莫多的外表丑陋，那么克洛德的心灵便更加令人鄙视。一开始，良好的背景让我觉得他是个学识渊博的善良人——他收养了丑陋的伽西莫多，他是人人敬畏的副主教……但是当故事的情节愈演愈烈时，我读懂了他精神世界中的畸形。他不择手段地“爱”，让他卑鄙地，变态地劫持爱斯梅拉达，并且因“爱”成恨地要置她于死地。这是一种自私的，低微的，霸道的“爱”，充满了病态的“爱”，那不算是爱，只是伤害……
然而，那书中最美的笔墨都倾注在了爱斯梅拉达身上：她美丽，因为她有一张天真清纯的脸孔；她善良，因为她的内心充满了同情和爱心。她可以为了保存甘果瓦的生命而嫁给他，她给饥渴难堪却无人理睬的敲钟人送水……她有菩萨一般无人能及的心肠，她有倾国倾城的美貌，她是善与美的化身！
怎么能不引起我的思考？人性的层层面面是多么复杂却简单：尽管人的精神世界是双面的，没有完全的丑，也没有绝对的美。但是，美就是进步的方向，美就是最原始的目的。就像书中说得那样：
“美就是完整，美就是全能，美就是唯一有生命力的东西。”
当灭灯钟响彻在巴黎圣母院里，所有故事都结束了……但那古老的故事将永恒地被传诵……
世界名著读后感 篇2
《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。祥子来自农村，在他拉上租来的洋车以后，立志买一辆车自己拉，做一个独立的劳动者。他所轻力壮，正当生命的黄金时代；又勤苦耐劳，不惜用全部力量去达到这一目的。在强烈的信心的鼓舞和支持下，经过三年的努力，他用自己的血汗换来了一辆洋车。但是没有多久，军阀的乱兵抢走了他的车；接着反动F的侦探又诈去了他仅有的积蓄，主人躲避特务追踪还使他丢了比较安定的工作；虎妞对他的那种推脱不开的“爱情”又给他的身心都带来磨难。迎着这一个又一个的打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的生活愿望。但一切都是徒然：用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望“象个鬼影，永远抓不牢，而空受那些辛苦与委屈”；在经过多次挫折以后，终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求和信心，从上进好强而沦为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。这个悲剧有力地揭露了旧社会把人变成鬼的罪行。
祥子是一个性格鲜明的普通车夫的形象，在他身上具有劳动人民的许多优良品质。他善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。平常他好象能忍受一切委屈，但在他的性中也蕴藏有反抗的要求。他在扬宅的发怒辞职，对车厂主人刘四的报复心情，都可以说明这一点；他一贯要强和奋斗，也正是不安于卑贱的社会地位的一种表现。他不愿听从高妈的话放高*贷，不想贪图刘四的六十辆车，不愿听虎妞的话去做小买卖，都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”，并不是想借此往上爬，买车当车主剥削别人；他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。这是一种个体劳动者虽然卑微、却是正当的生活愿望。作品描写了他在曹宅被侦探敲去了自己辛苦攒来的积蓄以后，最关心的却是曹先生的委托，就因为曹先生在他看来是一个好人；还描写了他对于老马和小马祖孙两代的关切，表现出他的善良和正直。他的悲剧之所以能够激起读者强烈的同情，除了他的社会地位和不公平的遭遇外，这些性格特点也起了无法磨灭的作用。象这样勤俭和要强的人最后也终于变成了头等的“刺儿头”，走上了堕落的道路，就格外清楚地暴露出不合理的社会腐蚀人们心灵的罪恶。作品写道：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”又说：“人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。祥子还在那文化之城，可是变成了走兽。一点也不是他自己的过错。”老舍正是从这样一种认识出发，怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情，写下这个悲剧的。这就使这部作品具有激愤的控诉力量和强烈的批判精神，深深地烙上读者的心坎。
小说还细致地描绘了祥子为了实现自己的生活愿望所作的各种努力。作为一个没有觉悟的个体劳动者，尽管他怀有改善自己生活地位的迫切要求，却完全不懂得什么才是解放自己的正确道路，他从来没有想到应该大家团结起来进行斗争，而仅仅是执拗地幻想凭借个人的要强和努力去达到这样的目的。他的人生理想是狭小的，他的斗争手段更是错误的。结果，使自己远离了周围的朋友，孤独无援，更加无力抗拒一次又一次的打击。既然“要买上自己的车？成了他奋斗向上的全部动力，以至于是他生活在世上的唯一目的，那末，在他逐渐意识到自己根本无法实现这样的要求以后，他失去的就不单是一个理想，而是生活的全部意义，从而必然陷于精神崩溃的境地。盲目的个人奋斗，从一开始就注定了他的失败命运，正象作品中所比喻的，好象是拉洋车为了抄近道，“误入了罗圈胡同，绕了个圈儿，又绕回到原处”。这就更加增添了他的不幸并且给人以沉重的窒息之感。小说的末尾，明确指出祥子是“个人主义的末路鬼”；在深切的惋惜之中包含了批判。整部作品，在控诉旧社会吃人的同时，也宣布了企图用个人奋斗来解放自己的道路的破产。这就比之一般的暴露黑暗现实的作品具有更深一层的社会意义。作品还通过一个饱经人生沧桑的老车夫的口，意味深长地指出：“干苦活的打算一个人混好比登天还难。一个人能有什么蹦儿？看见过蚂蚱吗？独自个儿也蹦得怪远的，可是叫小孩逮住，用线儿拴上，连飞也飞不起来。赶到成了群，打成阵，哼，一阵就把整顷的庄稼吃光，谁也没法儿治他们！”尽管这种提法还比较模湖，也没有在作品中进一步用具体的情节正面地表现出来，却仍然可以看出这是老舍探索劳动人民解放道路所得出的一个崭新的结论，显示了他过去作品中所没有的可贵的进展。
祥子出身于旧社会的下层劳动人民家庭，自幼家境困苦他是京城里一个普通的车夫，像一棵树一样挺拔而又健壮，沉默而又有生气祥子不怕吃苦，开始根本没有一般车夫的那些可以原谅而不便效法的恶习祥子有小生产者所共同的积极进取的求生意志和人生理想虽然自己理想不算高：有一辆自己的车，自食其力，能娶上一个健康——年轻——能吃苦的穷苦人家的女儿过日子他要强，希望能"凭本事吃饭"但生于那个黑暗的世道，在经历了好不容易买来的新车被抢——委曲求全地娶了自己并不爱的虎妞——卖车安葬难产而死的虎妞——自己喜欢的小福子被卖到白房子后又自杀等一系列事情后，他对生活的企望和信心以及要强的性格都在生活中一点点丧失他变的懒惰狡猾，极端自私，还耍无赖，慢慢地滑向堕落的深渊
祥子的一生，一路的风景有明媚美好的开始，可最后是黑暗慵懒的结果祥子通过自己的努力，一次次地去要创造美好幸福的生活，而又一次一次屡遭失败他有着美好的信念——不懈的努力和兴奋的等待，但是呢？
不会成功，祥子再努力又有什么结局？又如苹果不结果，开花有什么用？毛毛虫没有拥有破茧而出的美丽，等待的再久又有什么用？考学落榜了，寒窗辛苦倍尝，又有谁会怜悯？运动员参加奥运会，训练再苦再累，又有谁会在意？
生活中最需要的其实就是希望，有了希望，就有了前进的动力；有了希望，就有了可能步向成功的路祥子是生活在一个腐朽的社会，一开始不断经历挫折，又每次都是从那里跌倒，就从哪里爬起但是受当时社会的影响，祥子最终是没能扛的过社会的黑暗，但如果他生在我们的社会呢一定会有所作为的正是祥子心中的希望和他的不懈努力支撑着他走过了很多的道路。
我们现在在学校，在生活中，一定要有坚定的信念和努力，应该学习祥子身上的一种精神，他可以为着自己心中埋下的理想而向着一个目标去实现它，我们也可以给自己心中种下一片希望，但是不经历风雨，怎能见彩虹？要勇于克服一切的困难，才能看见我们的希望抽枝——发芽——茁壮成长——结出果实祥子虽然最后还是渐渐堕落，但是我们的社会和他的不一样，我们的条件很好，完全可以通过自己的付出去让心中的愿望实现一道难题，我们可以通过努力去解决，在人生的道路上跌倒，我们可以凭着自己的力量站起来继续勇往直前。
祥子他后来被腐朽社会抢去了期望和努力的包裹，而我们完全有条件将它们保管好相信只要我们把这些包裹一直挂在心里面那么一定就可以突破一切，走向一个美好幸福的地方！
世界名著读后感 篇3
或许，人生是如诗一般的美好；或许，人生是跌宕起伏一般的有悲有喜；或许，人生如戏剧一般精彩；如曹雪芹笔下《红楼梦》一般，演绎着人生的起起落落，悲欢离合，让人荡气回肠。
对于人生的理解，《红楼梦》的作者曹雪芹借贾府往事一一列举在读者眼前。曹雪芹，名沾，字梦阮，号雪芹，一生历尽沧桑，就因如此，才写出了传唱千古，震慑人心的《红楼梦》。以《红楼梦》把中国古典小说推上了顶峰，给我们讲述了贾府从繁荣昌盛到抄家破亡的故事，从而又写出贾宝玉与林黛玉的凄婉爱恋，把人生旅途中酸甜苦辣，变幻万千都跃然纸上。
正是因为《红楼梦》这般精彩，所以让我们对人生有更多了体会，对中国古典文学有更深的了解。
我们的人生，正是如诗如歌般的岁月，有过开心的笑容，有过伤心地泪水，有过真心的悔责…谁都有过失败，曹雪芹笔下的宁国公也如同所说。我们的人生何尝不是一部多姿多彩的小说，有各种各样的故事情节，只不过作者是我们自己罢了。人生如戏，没有人知道自己的未来会怎样。人生像一场旅途，正如我国伟大的思想家鲁迅说过：“上人生的旅途吧，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人前面才有路。”对啊，虽然有难关，但不怕的人才能挺过去。《红楼梦》中，钟鸣鼎食的宁荣府，最终也一蹶不振。人生几何，何必留恋人世繁华，不如努力拼一生，潇洒走一回。以免来去匆匆，白白流逝人生时光！想必这正是《红楼梦》想告诉我们的道理。
读完《红楼梦》这部历史名著，我对人生的感悟有了更多，正因为有了这些让人震撼内心的经典名著，才会让这华彩美文滋养着我们的生命。在我们成长的道路上，想必经典诵读已成为了不可缺少的一部分。咱们国家这些古典文学，也让人为之赞叹，耳熟能样的四大名著，四书五经…都在人生长河里，如宝石般栩栩生辉，陪伴着我们一路远行，远行在如戏般的道路上。
人生如戏。曾几何时，那些古时的文学大师们，把满腔热血，把人生感触以各种形式呈现在我们跟前，名著让人慢慢感悟，经典让人回望过去…就让我们在如戏般的人生中，尽情感受中国古典文学的熏陶！
世界名著读后感 篇4
文中的一句句话语，一个个片段充分表达了詹天佑对工程的负责，身先士卒的精神，和一颗爱国心。
《詹天佑》一文描写了在1905年，清政府提出由本国工程人员独立修筑铁路干线“京张铁路”，在英俄等多数帝国主义国家的要挟下，詹天佑毅然接受了修筑京张铁路的艰巨任务。
在勘测过程中，詹天佑常勉励工作人员：“我们的工作首先要精密，不能有一点马虎，‘大概’、‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口。”遇到困难，他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好；否则，不但惹那些外国人讥笑，还会使中国的工程师失掉信心。他总是把这句话作为前进的动力，所以他遇到困难总是毫不畏惧。这让我不得不敬佩他。
在山势高，岩层厚的居庸关开凿隧道时，山顶的泉水往隧道里渗，詹天佑身先士卒，带头提着水桶去排水，他常常和工人们同吃同住，不离开工地。
詹天佑对全线工程曾提出“花钱少，质量好，完工快”三项要求。京张铁路经过工人们几处奋斗，终于在1909年9月全线通车。原计划六年完成，结果只用了四年就提前完工，工程费用只及那些帝国主义国家估价的五分之一。
再想想我们自己，如果在学习生活上遇到困难也像詹天佑那样有毅力，也不退缩的话，那么还有什么完成不了的任务和学不会的知识呢？如果我们也像詹天佑一样事事为国家，为集体着想，身边会有多少活雷锋出现呢？如果我们在学习中也像詹天佑那样有着精密的要求，还会有因为粗心出现的错误么？
虽然我们不能像詹天佑那样有那么伟大的业绩，但我们要学习他的精神和他的优秀品质，让“中国近代工程师之父”——詹天佑的伟人事迹和他那不屈不挠，身先士卒的精神，一代代流传下去。
世界名著读后感 篇5
有一次，我问妈妈：“盲人有什么感觉？”妈妈想了会儿，说：“我推荐你看本书吧！”于是，我以激动的心情，认真地读了美国海伦凯勒写的自传假如给我三天光明这本书。
一岁时的一场大病夺走了海伦的视力和听力，但她却创造了奇迹，顺利地毕业于哈佛大学，并建起了许多家慈善机构，终身为残疾人造福。马克吐温也称赞她：19世纪的两个奇人中的一个就是海伦凯勒。
海伦曾说：“把别人的光明当作我的太阳，别人耳朵所听见的音乐当作我的乐曲，别人嘴角的微笑当作我的快乐。”从这里，我看出海伦虽然遭遇不幸，但非常乐观。她还是一个不服输的人，她又说：“我努力求取知识，目的在于希望日后能活用，为社会、为人类贡献一点力量。”我觉得海伦凭着一种不屈不挠的精神以惊人的毅力克服了困难。作为一个健全人，我更要鼓起勇气，和海伦一样，不管多大的困难都要坚持下去。
比如今年暑假，我又学会了仰泳。可一开始，我怎么也控制不好身体的平衡，就像不会游泳一样，好几次鼻子里都进了水，难受得想呕吐，我都有点想放弃了，但是，我又转念一想，又盲又聋的海伦都能做到，那我为什么不能做到？我要坚持！于是，我按照教练告诉我的方法慢慢地躺下去，经过一段时间的努力，我终于能漂起来了，我成功了！从这件事，我明白了，也许你就在只差一步之遥时放弃了，那带给你的永远只是失败；如果你坚持下去，那么带给你的将是幸福的成功。
我深深地懂得了读一本好书，就是与一颗伟大的心灵对话。假如给我三天光明就是这样一本好书。它将永远激励我坚持不懈地去努力！
世界名著读后感 篇6
一个几经磨难、几经考验名叫奥利弗·退斯特的孤儿流离在伦敦街头，流浪在他的生命旅程里。他在生命的旅程中曾遇到形形色色的人，但小小奥利弗对自由的追求和美好生活的向往永不会泯灭。
当我重重地把最后一页书合上，小奥利弗那真挚、纯朴的笑容总浮现在我的脑海里。他好像在向我倾心诉说：“我是从贫民习艺所逃出来的，那是贫民的监狱。在伦敦我又被迫加人罪恶累累、堕落不堪的小偷、强盗、亡命之徒的行列中。但我没有丧尽天良，在好心人的帮助下，过上了幸福美满的生活……”我的心在流泪啊！命运，你为什么这样考验小奥利弗？他还小，他没有理由承受这些不幸，为什么？为什么你要和他做对？
小奥利弗是不幸的，也是幸运的，因为好人总比坏人多。南茜小姐、恰利、贝茨的心肠是好的，他们为什么要当小偷，这是他们的生活条件造成的。且不说教区干事班布尔先生的虚伪，也不说老犹太弗根的狡猾，更不说诺亚和夏洛特的自私，仅赛克斯的十恶不赦，就让你惊奇不已。还有可亲的布朗先生、露梓小姐……总之，这些人给小奥利弗带来了这个年龄不该有的苦恼和应有的欢乐。
在这篇小说的作者狄更斯生活的那个年代，是英国的军事上、经济上最发达的时期。但为什么有那么多像小’奥利弗那样吃不饱、穿不暖的孤儿呢？这篇小说像一面明亮的镜子照亮了英国每个角落，有力地揭露了社会的黑暗、资本主义的不平等。这篇小说在抗议英国的法律置贫困潦倒的穷人和他们的孩子于不顾，英国政府正指望穷人千方百计逃避习艺所的命运，从而假惺惺地宣称：是穷人自己不愿接受救济！
我的感受还有很多，就让它们化为我对小奥利弗的同情永远存在我的心里。
世界名著读后感 篇7
世界名著《哈姆雷特》中有这样一段话，至今令我难以忘怀。
“要是他能够践登王位，一定会成为一个贤明的君主的”。
文中的哈姆雷特身处王子，父亲被叔父谋杀，于是他立志要为父亲复仇，他于是与现任国王也就是他的叔父斗智斗勇，最终他用利剑惩除了叔父而自己也不幸死去。
在我看来，这句话在哈姆雷特身上是十分合适的，他敢于和强大的敌人作斗争，证明他有勇气，他誓死为自己父亲报仇，说明他有孝心、有决心，面对敌人的计谋，他灵活地作出判断，体现他的机智；在爱情与理想之间，他果断地做出了决策，展现了他果敢的决策能力。他的素质能助他当一名优秀的国王，可命运使他遭受额外的打击，断送了他的国王之路。
相比之下，现在的许多人的命运并非颠沛流离，而仅仅因为他们的意志不足够坚定、顽强，导致理想终究无法变成现实。有一类人，他们说他们自己有过人才华只是命运对自己有所不公，但是，真正能成功的人，哪一个又不是凭借自己才华和能力度过难关最终取得成功的呢？与哈姆雷特相比，他们少了实际应对挫折的能力，故无法成为真正成功的人。还有一类人，他们拥有素质、能力，但缺少了敢于拼博的精神，所以也无法步向成功。
从《哈姆雷特》的这一段话中我认识到，生活中，只有灵活运用自己的能力，才能走向成功。
正因如此，我也应尝试做一个有这样素质、有拼搏精神，并将个人能力充分发挥在大大小小事情中的人，也只有这样，自己才能获得充分锻炼，成功才会不再遥远。
做一名有勇有谋的人，即是将自己的能力发挥在大大小小的事情上。
世界名著读后感 篇8
童年是人生中一颗闪耀的的流星。虽然美丽，但却易逝；虽然华丽，但却短暂。也许在度过童年时，你不会太在意。但当你永别童年时，却一定会哭泣。也许你的童年并不快乐，反倒积蓄了不少仇恨和怨气。那么，去品读一下高尔基的悲苦童年吧！
高尔基的乳名是阿廖沙。他的父亲彼什科夫，老实，却不幸早逝。阿廖沙从此随母亲一同住进了外祖父家。但是外祖父随着事业的衰败，渐渐变得残暴，变得小气吝啬，狠心剥削下人，经常毒打家人……于是，不满十岁的阿廖沙过早地体味了世间悲苦。
阿廖沙悲苦的童年让我感慨万分。他小小年纪，帮别人打零工，甚至还上街讨饭。可同样是四肢健全、有头有脑的人，为什么阿廖沙可以养活自己，而生活在我们身边的一些失业青年却只能寄生在父母的身上呢？
身在福中不知福，阿廖沙吃不饱，穿不暖，还要挨打、受欺辱。但他依旧坚强地站起来了。为什么有些青年却永远不想爬起来呢？
时代，正在不断地进步着；科技，正在不断地发展着；条件，正在不断地优越着……但人们的思想却在不断地退步着，意志却在不断地衰败着，精神却在不断地懦弱着。
小小的一阵风吹过，便折断了人们的躯体；轻轻的一阵雨飘过，便模糊了人们的视线。设想风是龙卷风，雨是暴风雨，又有多少人能在困难中依旧坚持，依旧坚定呢？
风雨过后，彩虹才会笑得倾城；熬过严冬，才能感到春风徐徐。请在挫折面前坚强，请在困难面前挺立。
成功的人物大都经历过暴风骤雨。
我牢记这句话。
世界名著读后感 篇9
战争与和平、生与死、爱情，是文学创作中永恒的主题，因为它们之中包含着对人生的思考和体验。而由“畅销书”逐渐成长为经典的《飘》，是这三种元素都具备了的，且由本书拍摄成的电影《乱世佳人》，曾经荣获奥斯卡数项大奖，一九四零年夏初本片在上海上映四十余日，便开了外国影片映演以来未有的记录，由此可见这本书的价值。
关于这本书的主人公郝思嘉，则体现了一个女孩的蜕变过程，她是多变的，她有着父亲的爱尔兰血统，也有母亲的贵族气息。可到底是父亲的狂野、不服输的性格占了上风，郝思嘉在为人处世的过程中，处处显现了她不达目的决不罢休的品性，在这一点上，她的成功是无人能比的。但她究竟是大户人家的女儿，到底是要学一套礼节规范的，于是在种种宴会上，她便极力做出有教养的样子来，可性格上的安静是永远也学不来的。她不像别的上流社会的小姐，心里明明想这样做却不敢表达出来，她敢做敢当，知道卫希里要和韩媚兰订婚了，就找了个机会向卫希里倾诉了自己的衷肠。她要让他明白自己是爱慕他的。可在当时，她这样的举动就要被别人给唾骂了。她却有胆量这样做。
郝思嘉虽说是小说中一个虚构的人物，可我感觉她似乎就存在于我的日常生活之中，而且是那样逼真，是一个有血有肉的人。上帝创造了这样一个矛盾体，放纵、优雅，都在一个人物身上体现，使她那样具有野性的魅力，也难怪小说中无数的男性都被她迷得神魂颠倒了。塑造了这样一个人物，也算是作者密西尔女士的一大成功了。
世界名著读后感 篇10
我以前很不喜欢看世界名著，觉得世界名著都又乏味又复杂，看不懂。可是今年，在老师的推荐下，我利用暑假时间，看完了英国作家江奈生·斯威夫特的著名小说《格列佛游记》，才发现世界名著原来也十分有趣。
《格列佛游记》讲的是书中主人公格列佛医生在一次航海失事后，意外经历了在小人国利立浦特、大人国布罗卜丁奈格、飞岛勒皮他和慧骃国四个国家的游记。分了四章来描写，通过格列佛在四个国家的奇遇，巧妙地抨击了英国当时的贪腐政局，是一部杰出的讽刺小说。
先一开始，复杂的人名、地名和航海术语看得我头晕眼花，感到十分乏味。可是当我耐住性子看下去后，越往后我的兴趣就越大。妙趣横生的故事情节、格列佛一波三折的经历都深深吸引住了我：“他到底回英国了吗？国王对他怎么样？在那里，格列佛还碰到了什么奇妙的事儿？”怀着这一个个疑问，我马不停蹄地看了下去。
看完的时候，我已经对这本书爱不释手了。“为什么斯威夫特不再多写一点儿格列佛的冒险经历呢？”我不禁有些意尤未尽。
格列佛身上所体现出的很多美德都值得我们学习。第一章里，他面对弱者——小人国的居民们，不恃强凌弱，还乐于助人，帮他们做了很多需要大力气才能完成的事儿；第二章里，他体现了非凡的勇气，面对强者——大人国的巨人们，他不卑不亢、沉着冷静；第三章里，他很有教养，明知科学院的人都在空想，却没有直接说出来，令别人难堪；第四章里，他则十分好学，竟然能在较短时间内学会马（慧骃）的语言。
读完全书，我跟随格列佛一起畅游了斯威夫特的幻想世界，它向我打开了一个装满着奇闻趣事的屋子的大门，《格列佛游记》，谢谢你给了我一个充实的暑假！
世界名著读后感 篇11
《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象，大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗？我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要"风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返"的.豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。
世界名著读后感 篇12
书藉是人类进步的阶梯，书就像是一对翅膀，带领我们在知识的海洋里自由翱翔，一个拥有翅膀的孩子是多么满足和幸福啊！
最近，我又看了一本书，他叫《爱的教育》，这本书的主人公是安利柯，他升入了四年级后认识了许多新朋友：有正直高尚的卡隆、真诚热情的可莱蒂、刻苦顽强的泼来可西、品学兼优的代洛西、不幸的耐利、虚荣的华悌尼、坏孩子勿兰谛……安利柯他是个充满爱心的小男孩，他帮助了泼来可西等人。最后，安利柯因父母的原因，不得不转学到外地，但他会记得丘林的所有一切，包括他的朋友、老师。在这一切中，他收获了快乐，收获了感动，也收获了友情，他的心中充满了爱。
只有心中有爱，生活才会更加美好。回想我的现在，我所拥有的一切不都是这样吗？有和我们团结有爱的同学、朋友，每当我遇到困难时他们就会出现在我的面前，给我最大的帮助和支持。有关心我，照顾我的老师，无时无刻都在关心着我的健康成长。有视我们如掌上明珠的父母，无微不至地照管着我们的一切，生怕我们饿着、冷着。父母的爱是最细的，最暖的。当我们背上书包跨上车时，耳畔就会传来妈妈那亲切的话语：“路上小心，慢慢骑。”虽然每天如此，但我却无比喜欢听，以前的我不知道为什么？现在才真正明白，那里蕴含着母亲深深的爱。如果父母是阳光，那我们就是阳光下茁壮成长的小树苗。如果父母是泥土，那我们就是美丽的小花。
爱无处不在，但更需要我们以一颗感恩的心来对待。生活在一个爱的世界，爱的国度的我们需要被爱，但别忘了人人付出一点爱，生活才会变得更加美好。让我接过爱的火炬，怀揣着爱的梦想，编织出一幅爱的蓝图并实现它，让爱充满人间。
世界名著读后感 篇13
第一次读《鲁滨逊漂流记》那是在三年级的时候，那时我只觉得是一个神仙一样的鲁滨逊能在一个孤岛上整整活了28年的奇迹，是丹尼尔。笛福老先生有一支神笔，可这个寒假我又发现了其中还有一些我以前没有发现过的对人生的感悟，对鲁滨逊他坚持不懈、面对困难不屈不挠的精神。
文章主要鲁滨逊不愿在家过富裕日子，去外地冒险经商，在海上遭遇风暴，船沉后孤身一人流落到荒岛上，凭个人智慧和勤劳，在孤岛生活。后来，他从来岛上野人手里救了一个土人，给他取名星期五，作为自己的奴仆。28年后，一艘路过孤岛的船只发生一个水手叛乱，他帮船主镇压了叛乱，带着星期五回到离别许多年的英国，成了受人尊敬的创业英雄和拥有一个岛国、大片巴西蔗田的大富翁。
这本书没有用大量的感动人的修辞手法，而是用最朴素的与语言记录了一个人的孤岛生存的故事，这些朴素的语言也令我品味到对人生的感悟： 我一定要提升我的自理能力，赖床、不铺床、忘掉某某东西……都是自理能力差的表现。你看鲁滨逊会自己盖房子，会放牧、懂得保护自己、会洗衣服……他的自理能力远远超出我十倍百倍，我应该从现在做起，像鲁滨逊学习，靠着自己的毅力去努力。
读了 《鲁滨逊漂流记》我还懂得了，人必须要努力，只有努力了才会得到被人的尊重和认同，当然，自己更会为这个而进步，也会受到回报。如果你不努力，你这个人将会颓废。如果你努力了，那么你的成功几率会比其他人高很多；如果你努力了，一定会得到你想要的“鲜花”；如果努力了，你收获地比和你没努力的你一定多。
《鲁滨逊漂流记》这本书使我懂得了许多，也明白了许多，我还得努力，我会对我说：“加油，你是最棒的！"
世界名著读后感 篇14
当我合上这本书，不禁潸然泪下……
在书的开头，看似与童话无关的一个小故事，夸张却真实地影射了在竞争时代被残酷剥夺了梦想与童年的孩子。可爱的“小王子”终究还是变成了“王子先生”，在如此残酷的剧情之后，我们不得不承认这是每个人都必须经历的，也是如此的无可奈何。
我们渐渐长大，对于世间的美好，眼泪越来越少，取而代之的只是理性的分析。感慨是常有的，但是那种感动却很少了。胆怯的我们一边描绘的理想是那么的淋漓尽致，一边又抱怨现实的残酷无法去实践。在我为了事业不断奋斗的时候，我读到了小王子，就觉得他与小时候的自己真的没有什么两样的，小王子就是我失去了大半的童心，此刻我便得到了少许的放松。长大以后的那个忧郁而灰头土脸的小王子，也是一个遗忘了初心的大人。长大是一种必然，小时候害怕能一口吞掉野兽的大蟒蛇，长大了又喜欢上了桥牌或高尔夫。绝对的纯洁一定是痴心妄想，我们不反对长大，只是不能遗忘那颗童心。
在这个竞争时代，我们不得不去遵守那套规则，不得不去默认那套标准。那颗五彩斑斓的童心在岁月的风雨中慢慢褪色，变得枯黄又灰暗，恰似一道明媚的忧伤，温暖又疼痛。也许在小王子踏上地球的那一刻起，他就再也回不去了，就算是回去了，也不过是物是人非——在B612小行星上，早已长满了猴面包树，玫瑰花也枯萎了。
我们之所以感动，之所以深爱着小王子，也许恰恰是因为我们无法成为小王子，但每个人心中都珍藏着一个小王子，是谁都无法遗忘的。
世界名著读后感 篇15
我读了《鲁滨逊漂流记》这本世界名著后，心中十分震撼，对主人公鲁滨逊产生了深深的钦佩之情。
这篇文章共分三部分：第一部分写的是鲁滨逊离家三次航海的经历。第二部分是小说的主体，写鲁滨逊在荒岛上的种种经历。第三部分是写主角离开荒岛之后的事情。这三部分中令我印象最为深刻的是第二部分。
在第二部分中，主角鲁滨逊在荒岛上不屈不挠，披荆斩棘，克服种种困难，不放弃任何活下去的机会，一路向前：开始时，鲁滨逊没有住所，只能躺在一棵树上睡觉，但躺在树上十分危险，稍不留神就会掉下去，而且可能受到野兽的袭击，可鲁滨逊坚持了下来，一天又一天，后来还为自己搭建了一个住所；有一次，他在岛上遇到了地震，附近的小岛都沉了下去，他所在的荒岛也有很大的损失，鲁滨逊慌张极了，但他没有丧失信心，勇敢地和地震“作斗争”，后来地震终于过去，鲁滨逊脱离危险；还有一次，他生了一场大病，连续病了好几个星期，在这期间，鲁滨逊发烧不断，意识恍惚，甚至连走路都摇摇晃晃，找水更是十分困难，但鲁滨逊并没有放弃活下去的希望，坚持找能治好病的药，一次又一次地昏倒，再一次又一次地振作起来，终于，围绕在他身边的病魔离开了……最终他凭着坚强的意志，克服了种种困难，离开了荒岛。他这种斗争精神令我十分敬佩。
不光是在小说中，在生活中这种精神也是存在着的，比如说：解放军叔叔与敌人抗战到底，最终获得胜利；霍金身患残疾，却没有放弃研究，成了一位伟大的科学家；高士其身残志坚，但还是写出了许多不朽的作品……他们充满斗争精神，才能成功。
《鲁滨逊漂流记》这本书告诉我这样一个道理：充满斗争精神等于拥有了一个美好的未来。
世界名著读后感 篇16
最近我读了许多好书，其中，美国作家海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》给我留下了深刻的印象。
书中的主人公海伦很小的时候就被病魔夺去了视觉、听觉和语音能力。她因此而变得十分暴躁，同时也很自卑。幸好，她遇到了改变她命运的莎莉文老师。在莎莉文老师的耐心开导和教导下，她学会了写字、说话。最后，经过不断的努力，海伦考上了哈佛大学，取得了巨大的成就，但她有个无法实现的愿望：上帝能赐给她三天光明。如果有这三天，她要看看亲爱的莎莉文老师、她的好朋友、她的小狗，还要去博物馆看看恐龙化石……
海伦的坚强、勤奋深深地打动了我。这些愿望是我们很容易实现的，可是对于海伦来说，只是一个幻想的奇迹。海伦身体残疾却能取得这么大的成就，我们这些健康的人不好好学习难道不惭愧吗？
想想我自己，有时候一遇到困难就会退缩。小时候，我因为不小心滑倒，手臂骨折了，就整天抱着自己的左臂大哭，穿衣、吃饭全都让妈妈帮我。虽然我的右手行动自如，但是我理所当然地停止了所有功课，画画、弹琴更是抛在一边，甚至连书都不看了。陪伴我的只有电视和游戏。受伤以后，我感觉仿佛天都塌下来一样。我心安理得地享受着家人的照顾，和海伦相比，我自惭形秽。
《假如给我三天光明》这本书给我带来深深的震撼。海伦的一生是在黑暗中度过的，但她不屈不挠的精神却给我们带来光明。她用行动证明了人类的勇气足以战胜命运。我要学习海伦勇敢、乐观、自强不息的精神，珍惜自己拥有的一切，热爱生活，勇敢面对困难，做个生活的强者！
世界名著读后感 篇17
当我看完了《爱的教育》这本书后，我已经被它深深地感动了。它主要讲了意大利的一名小学生安利柯的生活和学习。书中的一个个小故事都包含了许多的爱，如《卡隆的母亲》讲述了父母之爱，老师之爱和同学之爱；《执着寻母的孩子》讲了儿女对父母的爱；《姐姐的告白》讲述了儿女对父母的关心……每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑。“爱”是多么闪亮，多么令人钟爱的字。人们追求爱，也希望能拥有爱，爱能使人与人之间的关系变得更好！
其中令我影响最深的故事是《小抄写员》，它主要讲了叙利奥对父亲的爱：叙利奥的父亲是一位铁路工人，不过因为家里人多，而且工资少，所以他的父亲又找了一份抄写的工作，每天回家都要加班。叙利奥见了，决定每天等父亲睡觉后，偷偷地帮父亲抄写。于是，他模仿父亲的笔迹抄写了一张又一张，而他的学习也随着越来越差。他的父亲很生气并且严厉地批评了他，还说他自己是多么努力，比上个月多抄了好几张。而他的父亲仍然不知道这一切都是因为叙利奥。终于，有一天叙利奥在抄写时突然被父亲发现，父亲被他的行为感动了，他终于明白这一切的一切都是因为叙利奥。
“爱”是我们每个人经常挂在嘴边的一个字，可是，有时候，我们经常会忽略周围的爱：如父母对子女无微不至的爱、老师对学生循循善诱、朋友间互相安慰……有时候，当我们遇到挫折时，常常会怨天尤人，就好像全世界都在跟我们作对一样，甚至抱怨这世上没有人爱自已……这些往往都被我们视为理所当然，而没有细细地加以体会。而如果你加以体会，你会感觉到，人生，这是一个多么美好的东西啊！
我们生活在爱的海洋里，如果能够静下心来，细细品味我们周围的一切，一定会发现，在这个世界上，居然有那么多人疼我、爱我、帮助我、我多幸福呀！爱，像空气，每天都在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它，其实他的意义已经融入了我们的生命……
世界名著读后感 篇18
普法两军交战之际"羊脂球"与其他七人同坐一辆马车离开家乡鲁昂躲避战乱。由于天气寒冷原本只要半天走的路程现在却要走一天车上只有"羊脂球"一人带了一提篮的食物在大家饥肠辘辘时"羊脂球"把自己的食物拿出来与大家分享。当他们找到一个可以歇脚的旅馆时发现那里竟有德国士兵。一个德国士兵看上了"羊脂球"要"占有"她否则他不准这八个人离开。于是与"羊脂球"同行的七个人开始想方设法地让"羊脂球"同意德国士兵的要求。最后在两位修女和其他人的努力下迫使"羊脂球"答应了那个德国士兵无耻的要求。当晚另七个人便开始嘲讽"羊脂球"（她原本是妓女）。第二天他们可以上路了可所有人都不理"羊脂球"了她开始为自己的让步感到屈辱。黑暗中"羊脂球"一直在哭泣……
"羊脂球"在哭泣我的心也在哭泣。"羊脂球"实在是太可怜了"羊脂球"有着那么强烈的爱国心可是后来却受人鄙视这多么不公平！还有那些和"羊脂球"同行的人他们比那个德国士兵还要不知羞耻！但当我静下心来思考时我发现我错了世界上不仅有这样的人而且还很多很多。
在这个你争我斗的世界上所有的人为了获取利益可以不择手段。在有求于人时让自己显得卑微；而当利用别人达到了自己的目的后又让自己显得高人一等。社会就是这样。社会我想可以用残酷一词来形容它。因为残酷所以无情；因为无情所以可怕然而我们最终都要步入其中。社会何时才能变得充满爱呢！
世界名著读后感 篇19
人生存在着无数多种的可能性，而这种可能性恰恰是未知性的分支。
有人认为，命运早就决定好了一切。殊不知，每个人都决定着自己的命运，同样也决定着自己的一切——
因此，成功的可能性，往往是握在自己的手里。
成功并不是人生的终点，不过，走向成功的路途却还是遥远的。就像屈原在《离骚》中写的那样，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”追求成功即是对真理另一种形式的追求。它同样需要你不懈的发掘与探索，需要你的百折不挠，需要你的锲而不舍，需要你的永不言弃。
这些只是成功所必需的内在因素。也许从表面上来看的确很复杂，然而，若是将其转化为成功的秘诀，仅仅是简简单单的两个字。
——坚持。
是从一本杂志刊物上看到的这篇文章——把单品做到极致。很新颖的题目，通俗易懂却饱含哲理的内容，就这样自然而然地印在了我的脑海里。
作者极其用心地列举了四个类型相同的事例。西北湖咖啡馆中的曼特宁，鼓浪屿偏好蓝山的老板娘，楼中店里的云南米线，还有重庆的一家小面馆。几乎是没有什么差别，他们不约而同地选择了坚持一种单品，并将这种单品做到极致。
也许有很多人并不理解他们的做法，一生只做这么一件事情，岂不是太过枯燥？
不过，那些尝试过各种职业，却从未坚持的人就真的享受过生活的乐趣吗？表面上似乎是阅历无数，然而最终却仍然是一事无成。
反之，那些“把单品做到极致”，执着追求简单而坚持的人却一步步走向更高的台阶。他们舍弃了空想与浮华，也因而撷取了丰硕甜美的成功之果。
把单品做到极致。这不仅仅是一种简单的营销方式，更多的是一种处世态度。文末就有这么一句话，“成功很简单，只要沉下心来耐住寂寞做好一件事。”
就像倾尽全力的坚持，往往能成就简单的极致。
世界名著读后感 篇20
《茶花女》讲述的是这样一个故事：玛格丽特是一个穷人的女儿，为生活所迫，沦为。最初，她的生活一直放荡不羁、糜烂颓废。可是阿尔芒的爱情改变了她，让她为爱情宁愿放弃自己奢华的生活，为爱情她甘于平淡。但她的美好愿望并未成真，最后，为了阿尔芒妹妹的幸福，她放弃了自己美满幸福的未来，不明真相的阿尔芒对她进行了无情的报复。最后，这位姑娘在贫病交加中死去。
《茶花女》中最为感人的地方是阿尔芒和玛格丽特之间的爱情，这爱情纯净如水、纯洁如雪，虽然发生在一个身上，但它同任何伟大的爱情一样值得人讴歌、赞美。玛格丽特在身体上是，在精神上是贞女，她比其他人更高贵、更高尚、更纯洁。正因为如此，她才为爱情宁愿改变自己，也为他人宁愿牺牲自己的爱情。玛格丽特真正明了爱情的真谛，那就是，牺牲、牺牲、再牺牲。
《茶花女》中最为悲惨的地方就是玛格丽特的惨死。她在贫病交加中死去，没有关怀，没有安慰，也没有金钱，只有一个孤单无力的女友，她孤零零的走了，心中虽然有阿尔芒，但阿尔芒不在眼前。
书中最让人厌恶的是玛格丽特的陪伴，那个靠玛格丽特吃饭的女人，玛格丽特辉煌时她如影随形，玛格丽特贫困潦倒时她无影无踪，而且在玛格丽特死后还编派谎言，坑阿尔芒的钱。这个人是资本主义社会赤裸裸金钱关系的表现，在当今社会中，我们也会找到这样的人，虽然不多，但绝不会绝迹。
另外，本书中对阿尔芒感情细节上的一些描写也十分成功，一个陷入爱情中的男人的种种细腻感受使我们如同身受。阿尔芒是个纯洁的人，感情上也圣洁，但他不成熟，不懂得保护自己所爱的女人。事情发生后一味嫉妒，不择手段的报复，虽可理解，但过于偏狭。如果阿尔芒是另一种人，懂得成熟的处理问题，也许事情的结局不是这样。
最后值得一提的是：这本书写的非常高尚，虽然写，但写得非常干净，也非常高尚，也许这就是世界名著区别于其他作品的原因吧！
世界名著读后感 篇21
简爱是一个贫苦低微、其貌不扬、性格倔强、感情丰富、独立自尊、勇敢执着、聪慧过人的女孩，她对自己的命运、价值、地位的思考和努力把握，对自己的思想和人格有着理性的认识，对自己的幸福和情感有着坚定的追求。从简爱身上，我们看到了当今新女性的形象：自尊、自重、自立、自强，对于自己的人格、情感、生活、判断、选择的坚定理想和执着追求。作为一个心地纯洁、善于思考的女性，她生活在社会底层，受尽磨难。她的生活遭遇令人同情，但她那倔强的性格和勇于追求平等幸福的精神更为人们所赞赏。
在里德太太家，10岁的简面对舅母、表兄妹的歧视和虐待，己经表现出强烈的反抗精神。当她的表兄殴打她时，她勇于回击；当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一起”；当她被囚禁在空房中时，想到自己所受到的虐待，从内心发出了“不公正”的呐喊。在孤儿院，简的反抗性格更为鲜明，这和她的朋友海伦·朋斯忍耐顺从的性格形成了明显的对比。海伦·朋斯虽遭迫害却信奉“爱你的仇人”，在宗教的麻痹下没有仇恨，只有逆来顺受。而简对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝。她对海伦说：“假如她用那根条子打我，我要从她手里把它夺过来，并且当面折断它。”充分表露了她不甘屈辱和不向命运妥协的倔强性格。
作为一个外国人，我对英国人的思维和宗教信仰有点难以适应。不过呢，人世间的真情多数是相通的。每当我读到小简爱因为无亲无故而遭受虐待和歧视时，心中顿起的怜悯之情真让人难忘；每当简爱一次次化险为夷让我多么兴奋；当她勇敢地拒绝了圣约翰的求婚而坚持自己心中的真爱时，多么令鼓舞和震撼；特别在文章最后，她抛弃一切去照顾那位可怜的爱德华时，我的心中欣慰与感动迸发而出。
世界名著读后感 篇22
十一长假，我沉浸在《神秘岛》的世界里。
《神秘岛》是科幻小说之父儒勒。凡尔纳的作品，是他代表作——科幻三部曲中的最后一本，小说讲述了在美国南北战争期间，五名美国北军俘虏在逃离时被抛神秘荒岛的经历。在荒岛上，他们凭借智慧，勇气，毅力，建立了富庶的家园。
小说情节波澜起伏，险象环生，并充满丰富的科学知识。在有趣的文字中学到广博的科学知识，同时也歌颂了主人公坚忍不拔的优秀品质，和洋溢着强烈的追求自由和热爱祖国的高尚情怀。
聪明有领导才能的工程师史密斯，记者史佩莱，忠诚的黑人仆人纳布，勇敢忠诚的狗托普，水手潘克洛夫和少年赫伯特和后来改邪归正的艾尔通在作者笔下栩栩如生，用他们险象环生的经历为我们写出这本《神秘岛》。
本书能使读者把心吊起来，仿佛身临其境，书中的主人公运用自己的知识与智慧，四年来，从白手起家到衣食无忧，每个读者都为他们感到高兴。
主人公十分爱国，把那座荒岛取名为“林肯岛”，还用祖国的地名为“林肯岛”上的景色命名，这每一点，都深深的体现出主人公的爱国情怀。
书中从一开始就为我们勾勒了一个神秘的角色，下文也有种种怪事发生，无不让我们联想到那个一开始就出现的神秘人，引着我们，十分想看下去（看下去）。
本书通过有趣的故事还教会我们很多道理：不抛弃，动脑筋（要思考），勇敢等，真是没有说教胜过说教。
最后，神秘人总算是公开了——尼摩船长，我十分兴奋，这不是《海底两万里》的角色吗？儒勒·凡尔纳巧妙地将《海底两万里》与《神秘岛》连接在了一起，让我突然想再去翻翻那本《海底两万里》了。
工程师史密斯先生利用自己的知识造出陶器、玻璃、金属、风磨、电报机……以及众人的团结，勇气，这每一点都值得我们学习。
世界名著读后感 篇23
如果把人生当成是一次航行，那么你的人生就不可能一帆风顺；如果把人生当成是一次冒险那么你将会遇到无数艰难险阻；如果把人生当成是一次舞蹈，那么注定会摔倒……但是只要你敢于同艰难险阻作斗争，勇敢地站起来，继续前进希望之光就会驱散绝望之云，你将会看到前方的另一片天空。
我读了一本名叫《鲁滨逊漂流记》的书，一部家喻户晓的现实主义回忆录式冒险小说，是18世纪英国著名作家笛福受一个苏格兰水手海上遇险的经历启发写成的。作者笛福在书中塑造了一个勇于面对自然挑战的新型人物—鲁滨逊·克鲁索。主人公幼年就爱好航海，为了坚持自己从小的梦想抛开了有钱的家庭，航海无数次。终于这一次他的航船遇难了，船上的所有人都死了，只有他存活了下来，于是这场长达28年的漫长的路途开始了。
他做了一枝竹筏，把一些食物与生活用品用竹筏运到了一个岛上，用船的帆布做帐篷吃着船上带来的干粮然后靠打猎维持生计后来他研发了一些水稻与蔬菜，并开始在岛上种植。还训练了一批山羊做肉食的来源。后来制作了一些简单的家具放在山洞里，随后自己也搬了过去。
是一场勇敢者的挑战，敢于挑战你才可能成为英雄被后人所崇拜。
我不得不崇拜他，他敢于挑战，运用自己的智慧与勇敢独自一人在岛上生活着28年，如果是我的话一定是哭着鼻子在荒岛上放弃了求生的意识等待着死亡，可他却用自己的智慧创造了生命的奇迹，用勇气打败害怕危险的心里。这也更让我懂得了害怕危险的心里比危险本身还要可怕一万倍！
我们每个人都应该像着这本书的主人公一样，不管你遇到了什么困难，请你勇敢的面对，不要轻易放弃。不管你遇到了什么危险，请你不要害怕，与危险抗争，坚强的走下去——勇气+智慧+不害怕危险的心里>一切艰难险阻。让我们每个人都在人生的大海里扬起生命的风帆远航吧！
世界名著读后感 篇24
《飘》写的是十九世纪六十年代在美国内战这个大背景下南方的人物发生的一系列悲欢离合的故事，其中思嘉这一女主角给我留下很深的印象。
对于思嘉，我是抱着一中矛盾的心理，一半遗憾，一半喜爱。作为一个农场主的女儿，生活在上等人的圈子当中，有参加不完的宴会，有许多好小伙围着她转，这一切优越的生活使她成为了一个虚荣的人，同时她还有着强烈的妒忌心和报复心。因为妒忌她爱的艾希礼要娶媚兰，为了报复英迪亚和霍妮那些嘲笑她的人，她选择了嫁给她不爱的可怜的查尔斯，可是查尔斯很快便死了，以致于到后来连查尔斯长什么样子思嘉都不记得了。后来战争摧毁了塔拉农场，在她经历了最最困苦的生活之后她不堪重负，为了得到钱交税金，她欺骗了妹妹的男朋友弗兰克，为了得到他的钱而嫁给他，思嘉是残酷的，她懂得如何耍手腕。同时她也是无所顾忌的，她从不在乎名誉和别人对她的看法，她无所畏惧，在亚特兰大她跟南方人瞧不起的“北方佬”做生意、雇佣犯人干活、她开酒馆、嫁给同样受人唾弃的投机商瑞德……一切的一切她都不在乎别人的看法，尽管所有人都在咒骂她。
悲哀的是思嘉从来不懂幸福是什么，她手上已经握着幸福却不知道珍惜，而是固执地追求“天上的星星”，虽然她够不到，可即使够到了又能有什么用处呢！所以她到最后一刻才知道媚兰是那么爱她，媚兰这个外柔内刚的人，会永远站在她思嘉身边的；也正是到最后，她才明白，如果她多了解一下艾希礼，便不会再爱他，如果她多了解一下瑞德，便不会失去他，多么的遗憾！
然而我却喜欢思嘉的勇敢、坚韧、能干。她答应了艾希礼会好好照顾媚兰，便把她担负在了自己的肩上，在战争中她带着媚兰和媚兰刚出生的孩子艰难的回到已被破坏的塔拉，面对最最崇敬的母亲的去世和父亲因思念母亲而精神不好，思嘉没有倒下，而是用自己细嫩的双手，撑起了这个家，她犁地、捡菜、采摘棉花，好让一大家子人不会挨饿，然而她不久前还是一个娇生惯养的上等人啊！思嘉是一个乐观的人，她常告诉自己明天又会是另外的一天，而这句话使我受到了很深的启发，是啊，明天又会是新的！
世界名著读后感 篇25
多次读海明威的《老人与海》，但每次都有新的感受。
《老人与海》是在1952年，由美国小说家海明威创作的一部中篇小说， 它一经问世，便在国际上引起了强烈反响，在当时的文学界掀起了一阵“海明威热”。由于小说体现了“人在充满暴力与死亡的现实世界中，表现出来的勇气” ，于1954年，获得了诺贝尔文学奖。
《老人与海》是根据真人真事而写的。 小说讲述的是老渔夫富恩特斯捕鱼的故事。 书中写到老人曾经连续84天没有捕到鱼，起初，有一个叫马诺林的小男孩跟他一道出海，可是过了40天还没有捕到鱼，孩子就被父母安排到另一条船上去了，因为他们认为孩子跟着老头儿不会交好运。第85天，老头儿一清早就把船划出很远， 并出乎意料地钓到了一条比船还大的马林鱼， 他的小船在海上被拖了三天，那条鱼才筋疲力尽，最激动的时刻到来了。“老人脚踩钓索， 把鱼叉举得很高，使出全身的力气，扎进了鱼身，鱼血溅了老人一身，溅了一船 ”，终于，他把鱼杀死了，把它系在了船头，他无法相信这条鱼竟有那么大，简直像在船边绑上了另一只大得多的船。
在归程中 ，马林鱼的血腥却引来了一波又一波鲨鱼的袭击， 老人奋起反抗， 刺死了一些，赶跑了一些，可是一 次又一次的袭击，还是让老人极度劳累了。回到港口时，马林鱼只剩下了鱼头、鱼尾和一条脊骨。 是大海，带给他希望；又是大海，让他什么也没有得到。在他眼中，大海是仁慈而又残酷的。
轻轻地合上《老人与海》 ，不禁思绪万千，我的心早已在字里行间随着主人公的心跳，飘到了那波涛汹涌的大海。飞到那片墨西哥湾暖流流经的海、那片美丽的海、那片仁慈而又残忍的海、那片水天相接的海、那片老人正在搏击的海？真想奔过去，与老人一道摇起船桨，共同搏击 。
富恩特斯是海明威所崇尚的最完美的人 。 他坚强、宽厚、仁慈、充满爱心 ，是条“硬汉子”，在遇到巨大压力时，仍然坚强不屈，勇往直前，甚至视死如归。
虽然除了大马林鱼的骨架，他什么也没有得到， 但是，面对茫茫大海，老人收获了不寻常的阅历，收获了一段无可比拟的心旅历程：没有奋力一搏，怎么会知道最后的结果呢？
