2小时品牌素养读后感1
《2小时品牌素养》详解了定位对一个品牌的重要性，没有好的战略方向和定位，一个就很难长久地发展。书中还举例了很多事例来证明道理，其中的我不多说，我只想谈谈业务员的定位——业务员的品牌之路。
P公司曾经有一位很厉害的业务员J，在某一方面他做得很成功，赢得了很多领导和老板的认可，他在P公司基本上是成功的，起码他已经打响了自己的“品牌”，包括那些未见过其人的人都能耳熟这个“品牌”。可惜的是这个“品牌”定位不好，很快倒闭了，离开了P公司。领导问我和我的同事，在业务方面有没有信心超过他？我心里想：在某一方面超过他是没有问题的，但是我不想以他为目标更不会定位为他这样的标准，一个失败的“品牌”不值得我是重复和学习更多的东西。如果定位这样低，那么理想也未必太低了吧。没有长远的计划，是很难做出业绩的。虽然我现在在业务品牌之路上做的远远不够，也许我们总监说的他那位26岁的部长是我可以学习并加以定位的榜样。
其实J也有值得我们学习的地方，再失败的公司也有它可以借鉴的地方。如J的拼命精神、对自己行业的专业、赢得了顾客的心智（得到了老板及领导等的认可）等都可以拿来参考和实践的。
最近有同事说要离开我们这一行，就是说，他们不想打造自己的业务品牌了，其实就是定位不好。品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务这一行也不是一两个月可以做到的。
那么，怎么做才算是成功的业务呢？又该如何定位呢？我想最成功的业务品牌有三点：
第一、能做出业绩，这种做出来的不是给你一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地，业务J就是这类的人。
第二、在行业内做得响当当，名字如雷贯耳，不但你公司的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害。我在外面招商的时候，就听到业务员J就是这种人。
第三、做到能得到公司领导、老板、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员能做到以上三点，那么他基本就是成功的，真正做到业务“品牌”了。以上三点是一个品牌业务员成功的必备素养，但还不是成功的保证，还必须要有一个成熟的人格和思想。我想，业务员最终没有把自己的品牌树立起来，与他自身有很大的关系。
成为一个成功的“品牌业务员”只是我理想道路中的一个小驿站而已。
2小时品牌素养读后感2
《2小时品牌素养》提出了一个观点： 一个品牌占领客户心中的一个 xx心智资源xx，然后通过王老吉等公司的案例讲了企业如何去占领用户心中的 心智资源xx，但企业不可以用这个品牌来做别的事，比如联想就不应该卖手机。全书围绕这个观点展开讨论，阅读体验不错，没有过多专业术语，但书中 保守的品牌定位观点，我不敢苟同，但总得来说，在本书中我仍受益匪浅，邓德隆先生同系列还有其他的书，我也愿意将其纳入我的读书计划中，但我并不会向别人推荐《2小时品牌素养》，有两点原因：
1、书中对于核心观点的论证有问题，书中总是用成功的例子去推导出邓德隆先生想表达的观点，但一个商业案例的成功或者失败不是因为一方面的原因造就的，而书中并没有详细阐述，不能使我信服。
2、我认为邓德隆先生的观点是错的，或者 xx保守xx的品牌定位观点本来就只适用于部分情况，比如互联网公司中，新浪微博也总是以新浪冠名，也不见得说门户起家的新浪冠名微博是一种错误的决定。
2小时品牌素养读后感3
其实每月都会看点书，但是真正拿起笔来正式的写心得这还是头一回，但是仍然愿意这么做是因为自己也意识到，有些大著作如果总是走马观花式的看一遍，很难真正沉淀下来一些东西。另外，月会时已经当着同仁的面公众承诺本月至少看4本书，作为其中的一项目标总要写下些文字来才能证明自己真正有在执行，作为公司的高阶主管，我更该以身作则！同时也希望把自己看书过程中得到的一些也许稚嫩片面的心得和个人理解写下来并且公诸出来能够让同仁也略微有一些启发和收获！
《2小时》是全球最顶尖的营销战略专家，定位之父特劳特先生的中国合伙人邓德隆先生所著。本书主要是说新时代的经营，不再是围绕满足顾客需求展开，而是围绕在顾客心智中建立定位展开。企业与企业之间的竞争，是一场争夺顾客有限心智资源的竞争，具体来说就是定位的概念：让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
任何成功的品牌都占有一块心智资源，比方说你买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说出现一张购物单，在这个单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华、草珊瑚等品牌，他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。虽然你浑然无觉，但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图，指引、规范着你的购物行为，并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水，就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯；买感冒药就会有芬必得、泰诺等等。
随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。比如说可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达和富士，飞机制造是波音和空中客车，运动鞋是耐克和锐步，等等。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。
自己做这行六七年的经历下来，期间还是有很多的感触和体会的，邓先生书中所述的论点非常有道理。目前我们中介行业也是群雄割据，各守一方。但是随着市场的慢慢转变，未来必将会产生数一数二的龙头企业，垄断这个市场上绝大部分的成交量。所以如果说从现在起的三年内可能是我们邦创把握机会，加快建设和成长的最佳时机，未来进入这个行业的门槛将会越来越高、越来越难。
书中还提到：真正的营销高手是不需要工厂的，他们玩的是一场智力游戏，比如耐克、戴尔，他们只要控制了消费者头脑中的心智资源就行，然后在全球寻找成本最低、服务最好的公司来为其制造。
以前在巨大的市场需求拉动的环境下，企业家做好一个很好的管理者就行了，但到了高度竞争的时代，企业家首先得是一个竞争战略专家。企业家一定要弄清楚，你所在的领域中顾客的`心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业家能够抢占何种心智资源？如何去抢占？
有了定位，确定了心智资源以后，不但能帮助及时的销售，更重要的是从此才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒的确需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，却恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。
书中介绍了品牌定位的三种方法：
第一种方法：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久优势。
第二种方法：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是“非可乐”，当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
第三种方法：为竞争对手重新定位，当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领带品牌。
需要指出的是，从品牌战略原理上来说，公关是建立品牌最强有力的手段。李阳的疯狂英语没做广告就打响了一个强势品牌，同样的新东方也是如此。该书最后例举了王老吉整个品牌成功的战略历程。
其实我想大到一个国家，一个企业，小到我们每一个单独的个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的，姚明和刘翔的广告收入就不得了。很难设想刘翔觉得自己百米跨栏还可以，在跨栏还有跨出冠军来就又去做短跑或者长跑，这样的话今天还会不会有这个奥运冠军、闻名于世的显赫地位？
我们身边也有这样鲜活的例子，当我们当中谁有客户要买西郊林茵湖畔，需要找房源、带看或者想要了解行情等遇到困难的时候你会想到谁？必然第一个想到大学长现章，这就建立了林茵湖畔和现章之间的对接和定位。大家看到了现章的业绩就一直在公司处在领先的位置。
同样海平做安盛等也有这样的一些特长（不过要保持千万不要弱化）。个人感觉成功就是做减法，不要一上来就贪大求全，先用心去发现一块有价值的心智资源（地皮），然后通过自己的努力抢占这块心智资源，如果当我们身边的每一个同仁都能够把自己责任的楼盘经营到位的时候，成为整个公司、甚至整个徐泾所有同业中最强的时候，那么他个人的业绩一定不会差，而且当大家都把个人的优势整合在一起的时候，整个公司放大出来的威力将会是多么的惊人！何愁届时不是徐泾霸主？当在顾客心目中已经把“别墅置业”和“邦创”划上等号的时候，你还会觉得卖一套别墅难吗？还会有人需要每天像现在这样这样忙碌和疲惫吗？
我真心希望每个人一定要把自己当初认领和承诺的责任楼盘真的用心去精耕到位，这是公司对你们的要求，也应该是你自己对自己最起码的定位和要求。当然前期是会有一个艰难、痛苦和挫折的过程，我相信大学长当初也一样。事无艰难哪来人杰？但是只要你下行决心一定要成为这个楼盘的专家，一定要解决一切面临的问题的时候，你就一定会有方法！
另外在看书的过程中一个全新的非常好的主意已经出现在我的脑海里，出于暂时还不完善的原因暂时不予公开。也许局限于我们的规模和目前的现状暂时还不能投入到我们的实践经营中来，但是我相信很快总会有一天，这个点子应该会有它发挥巨大功效，建功立业的一天！
最后祝邦创的每一位兄弟姐妹开心充实，快乐成长，一起实现心中的理想！加油，邦创必胜！
巴金《狗》读后感1
今天，我读了巴金爷爷写的狗这篇文章。
文章主要讲了巴金爷爷小时候很怕狗，一见到狗，他就逃，狗就追。后来，他渐渐认为怕狗是一件可耻的事，于是就不逃避，他站住，狗也站住，他顿脚，狗马上退了两步，最后他用石子扔，狗不等他扔第二块石子，就已经逃走了，从此他不再怕狗了。 想想我自己，小时候每次看见狗，我总是逃，而且边逃边哭，狗也总是追我。后来妈妈叫我看见狗别跑，要镇定自若地走过去，最要注意的是自己的眼睛不要看狗的.眼。
有一次，我看到一只小狗，它用它那乌黑乌黑的眼睛看着我，我害怕极了，拔腿就逃，但在提腿的瞬间，我想到妈妈的.话，就马上站在原地，努力装作镇定自若地样子，可事实上却心惊胆颤，生怕狗猛扑上来咬我。小狗与我对眼了一回会儿，看我镇定自若，就乖乖地走了。 其实，在人的一生中，会遇上无数只可怕凶恶的“狗”，而且很难缠的。但我从与狗的“交往”中，悟出了一个诀窍：你弱它就强，你强它就弱。所以，我们决不能被这只“狗”吓倒。
就像像我们做奥数题，遇到复杂的题，只要你勇敢地去面对，认真思考，一步一步地解决，就能把这道题解出来。
巴金《狗》读后感2
今天，我无意中看到了巴金的一片文章，这篇文章的题目叫做《狗》。
巴金小时侯很怕狗。有一次巴金在亲戚家里去做客，一条大狗看见他，就向他扑来。巴金撒腿就跑，他一直跑啊跑，狗一直追啊追。过了一会巴金跑累了，他停下来，转过身去，用愤怒的眼睛死死的盯着大狗。狗不知怎么了，也停了下来。又过了一会，巴金便走了，狗也跟着走起来。巴金一看到狗又跟过来，便再次转过身去，从地上捡起一颗石子，向狗扔去。狗狼狈逃走。从此以后，巴金便再也不怕狗了。
我也跟巴金一样，从小就怕狗，每次见到狗我都想逃走，可大人们告诉我，见到狗是不可以跑的，你越跑，它就越要追。这样，我每次见到都只好用似跑非跑的样子走向人多的地方。
可读了这篇文章后，我想我不会再这样了，遇到狗我一定要向巴金那样勇敢的去面对狗，不管是在人多的地方，还是在人少的`地方，我都要用我自己的力量去赶跑他。
这不仅要在赶狗的时候这样，再生活中，也要用自己的力量去克服困难。如果在跑步的时候跑累了，我一定要用自己的力量让自己再次跑下去。当我受伤的时候，我一定要用自己的力量去跟疼痛“战斗”。
廉政文章读后感1
大家都知道大禹治水的故，特别是他为了治水而三过家门不入的传说，更是在中华大地广为流传，可谓家喻户晓妇孺皆知。可是禹王曾下过中国历史上的第一道戒酒令，而且这一道戒酒令与廉政有关，恐怕也是中国历史上的第一道廉政令，这就没有多少人知道了。
故事是这样的，大禹有一个女儿名叫游春，有一年春天，游春在路上偶然闻到一股奇香，她寻香便找到了一个叫仪狄的家里。原来仪狄是酿酒的，他酿出的美酒又香又醉人。游春一喝，不由得感到浑身舒畅，便把仪狄请到了王宫里去酿酒，说是等她爹大禹回来好喝。仪狄酿的酒好，王宫里的人没一个不想喝的，有些人趁大禹不在，便经常饮酒作乐，自然这样一来就耽误了办事。后来，大禹治理了九条大河回来，游春就立即将美酒献给大禹喝，大禹喝后也觉得味道好极了，便连喝了几碗，于是大醉。一醉就两天昏昏沉沉什么都不想干。酒醒后，大禹猛然悟到酒喝多了要误事。于是，他把大臣们召集起来说：“酒虽好喝，但难免误事。”还断言：“后世必有以酒亡其国者!”于是下了一道戒酒令，不准人们再酿酒、饮酒。 可是，仪狄还是偷偷酿酒，并一代一代传了下来。到了商纣王时代，这个暴君为了饮酒作乐，专门把仪狄的传人召进王宫大量酿酒，把酒装到花园的大池里，把肉挂在树枝上，“酒池肉林”，最后亡了国。后人通过历史故事总结出这样一句带有真理性质的名言：“禹王戒酒传天下，纣王酗酒失天下。”
这个历史故事对我们是很有启迪意义的。美酒、美味、美色味道好极了但凡是人谁能不喜欢，何罪之有?在这个世界上生来就抗拒美好东西的人恐怕在正常人群中是找不到的，是人都有七情六欲嘛。但是当美好的东西成为了一种诱-惑的时候，人们面对诱-惑就各有不同了。比如，诱-惑在大禹这样的.人面前马上就变成了一座警钟，立刻让他联想到“亡国”的大事上去了;而在商纣王那里，诱惑就成了一把利剑，一让他亡了国，二要了他的命。 历史之鉴使人警醒，虽历经上下五千年其教训对我们现代人来说，犹在眼前。
廉政文章读后感2
车尔尼雪夫斯基曾说过：“德行告诉人们，反抗诱惑吧，那样你才有更多的机会做出更高尚的行为来。”摆脱诱惑，意味着拥有更广阔的视野，用轻盈的脚步去追逐心中的梦想。
《清正廉洁》正是这样一本能够清洗心灵、摆脱诱惑的好书，它从传统文化的角度，对美德和人格修养的各个方面作出了形象生动的阐释，以一个个生动鲜活的关于清正廉洁的故事，向人们描述了什么是清正廉洁。通过对此书的研读，我对做好廉政工作有以下感悟：
作为一名在高速公路工作的稽查人员，更要很好地践行清正廉洁。首先要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨。自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，始终保持一身浩然正气。二要耐得住清贫，坚持原则、秉公办事、公私分明，特别要慎重交友，尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。三是要树立良好形象，以自己的人格力量赢得大家的尊重和信赖，切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该沾的东西不沾，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人。四是要在工作创新上率先垂范，切实认真转变思维方式，积极探索稽查工作新模式和新方法。
学习是每个人的必修课，只有不断学习才能提高自身素质和能力，只有提高了自身素质和能力才能做到坚持从大局出发，坚持单位利益至高无尚的大局意识。我要向身边的优秀共产党员学习，向“十佳”学习，严格自律，立足本职，求真务实，认认真真做好自己的工作，展现出一名稽查人员应有的精神风貌，真心实意为青银的发展作出自己应有的贡献。同时要在生活上艰苦朴素，勤俭节约，向低标准看齐，做到不盲目攀比、不奢侈浪费，永远发扬艰苦奋斗的光荣传统，自觉抵制腐朽生活作风的不良影响。
廉政建设不是独立的，是与我们的各项工作相辅相成、相互促进的。廉政工作是一项常抓不懈的工作，涉及每个人的前途。收费员天天与金钱打交道，这就要求我们经常开展廉政教育，做到警钟长鸣，让大家充分理解廉政建设的重要意义，不拿不义之财，不贪不沾，人人做到洁身自好。通过廉政文化建设，使每名职工知道什么能做，什么不能做，什么是底线、高压线不能触碰。作为高速公路的一名稽查人员，我更加明白自己的职责所在，从自我做起，时刻严格要求自己，干好本职工作，做一名清正廉洁、爱岗敬业的优秀稽查员.
廉政文章读后感3
关于廉洁这个词可能大家都不是很熟悉，下面给大家讲个关于廉洁的故事吧：
只要一说起中国历史上的清官，都会想到北宋时期的包拯。包拯生活的年代离现代几千年，而今天的中国人依然怀念着他，依然到处流传着有关他的故事。
可想而知，他清政到什么程度了，因为群众的眼睛是雪亮的。
清心为治本，直到是身谋。
秀干终成栋，精钢不做钩。
仓充雀鼠喜，草尽狐兔悲。
史册有遗训，无遗来者羞。
这是包拯年轻时“金榜题名”，在开始走上为官之路的时候写的，表明了他的志向，他临终前立下遗嘱：子孙后代有为官而贪赃枉法者，死后不准埋入包氏墓区，不承认其为自己的后代。读到这里我的心受到了非常大的震撼，他竟然再临死之前还在告诫自己的子孙守法真是太伟大了。
