信用证在国际贸易中的地位的论证，数据或名言都可以的
意思相近：不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海.合抱之木,生于毫末；九层之台,起于垒土；千里之行,始于足下.万丈高楼平地起.世上无难事,只要肯登攀.从我做起,从现在做起.冰冻三尺,非一日之寒.登高必自卑,行远必自迩.功到自然成.
关于时间的名言警句拜托
太多，列举十个著名的军事家1、李世民：中国历史上伟大的政治家、军事家、战略家、统帅。
李世民雄才大略、智勇兼备。
精于战法，善于运用骑兵，出奇制胜。
临战身先士卒。
他是最早将参谋机构引入军队建设,他的天策府居功至伟，从16岁起战绩未败。
2、孙武：伟大的军事家和军事理论家。
我国军事理论的奠基者，我国古代军事谋略学的鼻祖，被后世誉为“兵圣”。
孙武助吴灭楚，威慑齐晋，使一个弱小的吴国在短期内跃升为军事强国。
《孙子兵法》记载了其军事思想，是中国兵学的最高境界。
3、白起：中国历史上伟大的军事家、统帅。
白起是继孙武之后，中国战争史上又一个伟大的军事统帅，也是秦国历史上战功最为卓著的将领。
白起一生善于用兵，征战沙场达37年之久，战胜攻取者七十余城，歼敌百万，未尝败绩，为秦国的统一奠定了基础。
史学家司马迁称赞白起“料敌合变，出奇无穷，声震天下”（《史记.白起王翦列传》）。
白起的作战指挥艺术，代表了战国时期战争发展的水平 。
白起用兵，善于分析敌我形势，然后采取正确的战略、战术方针对敌人发起进攻。
4、韩信：中国历史上伟大的军事家、战略家、统帅和军事理论家。
其用兵之道，为历代兵家所推崇。
作为军事家，韩信是继孙武、白起之后，最为卓越的将领，其最大的特点就是用兵灵活，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领。
5、李靖：唐朝伟大的军事家、军事理论家、统帅。
他才兼文武，出将入相，为唐朝的统一与巩固立下了赫赫战功。
同时，他治军、作战又积累了一套成功的经验，进一步丰富和发展了我国的军事思想和理论。
6、曹操：中国东汉末年著名的军事家、政治家和诗人，三国时代魏国的奠基人和主要缔造者，一生征战，为全国尽快统一，在北方广泛屯田，兴修水利，对当时的农业生产恢复有一定作用；其次，他用人唯才，打破世族门第观念，抑制豪强，所统治的地区社会经济得到恢复和发展。
7、朱元璋：卓越的军事家、战略家、统帅。
朱元璋胸怀韬略，深谋远虑，善于驾驭战争，掌握主动权。
其军事思想对后世有较大影响。
8、刘裕：中国历史上杰出的政治家，卓越的军事家、统帅。
与很多历史人物不同的是，刘裕是从一个社会底层的平民百姓，用二十年的时间，凭借其卓越的军事才能，建立了自己的国家，所以更令人钦佩。
刘裕的军事生涯，指挥了无数次作战，最大的特点是以少胜多，而且作战中常身先士卒。
刘裕的北伐，是中国战争史上最成功的北伐之一，就成就上而言，仅次于朱元璋北伐。
此外，刘裕还长于水战。
9、岳飞：卓越的军事家、战略家。
他数次北伐中原，特别是最后一次大规模北伐中原的军事行动，使金军遭到沉重打击。
“撼山易，撼岳家军难”，是金军对岳飞部队的高度评价。
10. 努尔哈赤创建了八旗军制。
八旗制度是由氏族公社的生产组织演变而来的。
女真人的习惯，每逢出师打猎，全族的壮丁都要出动。
每人出一支箭，10个人组成一个小队，由牛录额真指挥。
后来由于军队不断扩大，努尔哈赤就规定每300个人设一个牛录额真；每5个牛录为一个甲喇，设一个甲喇额真统辖；5个甲喇为一个固山，设一个固山额真统领，并设两个梅勒额真作为固山额真的助手。
每个固山为一旗，由亲王担任统帅，率领7500人，分别用红黄蓝白四色旗为标志，所以也称四旗。
后来。
又增加了镶红、镶黄、镶白、镶蓝四旗，一共八旗。
八旗制度是“以旗统人，即以旗统兵”的兵民合一、军政一体的社会组织形式。
八旗士兵平时狩猎耕种，战时上马出征。
八旗旗主都是努尔哈赤的子侄，而努尔哈赤则是最高统帅。
八旗制度的实行，提高了女真人的战斗力，入关前的八旗兵几乎战无不胜，攻无不克，所向披靡，为清朝统一天下立下了汗马功劳。
关于五邑华侨的历史
以下是原文和翻译的对照 汉末建安中，庐江府小吏焦仲卿妻刘氏，为仲卿母所遣，自誓不嫁。
[东汉末建安年间，庐江太守衙门里的小官吏焦仲卿的妻子刘兰芝被焦仲卿的母亲赶回娘家，她（回娘家后）发誓不再嫁人。
] 其家逼之，乃投水而死。
[她的娘家逼迫她改嫁，她便投水死了。
] 仲卿闻之，亦自缢于庭树。
[焦仲卿听到（刘兰芝投水而死）这件事，也在（自家）庭院的树上吊死了。
] 时人伤之，为诗云尔。
[当时的人哀悼他们。
写下这首诗记述这件事。
] 孔雀东南飞，五里一徘徊。
[孔雀鸟向东南方向飞去，飞上五里便徘徊一阵。
] “十三能织素，十四学裁衣，十五弹箜篌，十六诵诗书。
[“（我）十三岁能够织精美的白绢，十四岁学会了裁剪衣裳，十五岁会弹箜篌，十六岁能诵读诗书。
] 十七为君妇，心中常苦悲。
君既为府吏，守节情不移，贱妾留空房，相见常日稀。
[十七岁做了您的妻子，心中常常感到痛苦的悲伤。
您既然做了太守府的小官吏，遵守官府的规则，专心不移。
我一个人留在空房里，我们见面的日子实在少得很。
] 鸡鸣入机织，夜夜不得息。
[ 丑时我就上机织绸子，天天晚上都不得休息。
] 三日断五匹，大人故嫌迟。
[三天就织成五匹绸子，婆婆仍然嫌我织得慢。
] 非为织作迟，君家妇难为
[并不是因为我织得慢，（而是）您家的媳妇难做啊
] 妾不堪驱使，徒留无所施，便可白公姥，及时相遣归。
” [我既然担当不了（您家的）使唤，白白留着也没有什么用。
（您）现在就可以去禀告婆婆，趁早把我遣送回娘家。
”] 府吏得闻之，堂上启阿母： [焦仲卿听了这般诉说后，到堂上去禀告母亲：] “儿已薄禄相，幸复得此妇，结发同枕席，黄泉共为友。
[“我已经没有做高官、享厚禄的貌相，幸亏还能娶到这个（贤慧能干）的妻子，结婚后（少年夫妻）相亲相爱地生活，（并约定）死后在地下也要相依为伴侣。
] 共事二三年，始尔未为久，女行无偏斜，何意致不厚
” [（我们）相处在一起不到二三年，（生活）才开始，还不算很久，这个女子的行为并没有什么不正当，哪里料到会招致母亲不满意呢
”] 阿母谓府吏： [焦母对仲卿说：] “何乃太区区
此妇无礼节，举动自专由。
[“（你）怎么这样没见识
这个女子不讲礼节，一举一动全凭自己的意思。
] 吾意久怀忿，汝岂得自由
[我早就憋了一肚子气，你怎么可以自作主张
] 东家有贤女，自名秦罗敷，可怜体无比，阿母为汝求。
[邻居有个贤慧的女子，名字叫罗敷，姿态可爱无比，母亲替你去提亲。
] 便可速遣之，遣去慎莫留
” [（你）就赶快休掉刘兰芝，打发她走，千万不要挽留（兰芝）
”] 府吏长跪告： [焦仲卿直身而跪禀告：] “伏惟启阿母，今若遣此妇，终老不复取
” [“孩儿恭敬发禀告母亲，现在假如休掉这个女子，我一辈子就不再娶妻子了
”] 阿母得闻之，槌床便大怒： [焦母听了儿子的话，（用拳头）敲着坐具大发脾气（骂道）：] “小子无所畏，何敢助妇语
吾已失恩义，会不相从许
” [“你这小子没有什么害怕的了，怎么敢帮你媳妇说话
我对她已经没有什么恩情了，当然不能答应你的（要求）。
” ] 府吏默无声，再拜还入户，举言谓新妇，哽咽不能语： [ 焦仲卿默默不敢作声，对母亲拜了两拜，回到自己房里，张嘴对妻子说话，却哭得连话也说不成句：] “我自不驱卿，逼迫有阿母。
卿但暂还家，吾今且报府。
[“本来我不愿赶你走，但有母亲逼迫着。
你只好暂时回娘家去。
] 不久当归还，还必相迎取。
以此下心意，慎勿违吾语。
” [我现在暂且回太守府里办事，不久我一定回来，回来后必定去迎接你回我家来。
为此，你就受点委屈吧，千万不要违背我说的。
”] 新妇谓府吏： [刘兰芝对焦仲卿说：] “勿复重纷纭。
往昔初阳岁，谢家来贵门。
[“不要再白费口舌了
记得那一年冬末，我辞别娘家嫁到你府上，] 奉事循公姥，进止敢自专
[侍奉时总是顺从婆婆的意旨，一举一动哪里敢自作主张呢
] 昼夜勤作息，伶俜萦苦辛。
[白天黑夜勤恳地操作，我孤孤单单地受尽辛苦折磨，] 谓言无罪过，供养卒大恩；仍更被驱遣，何言复来还
[总以为没有过错，终身侍奉婆婆。
（我）到底还是被赶走了，哪里还说得上再回到你家来
] 妾有绣腰襦，葳蕤自生光； [我有绣花的齐腰短袄，上面美丽的刺绣发出光彩，] 红罗复斗帐，四角垂香囊；箱帘六七十，绿碧青丝绳，物物各自异，种种在其中。
[红色罗纱做的双层斗帐，四角挂着香袋，盛衣物的箱子六七十个，箱子上都用碧绿色的丝绳捆扎着。
样样东西各自不相同，种种器皿都在那箱匣里面。
] 人贱物亦鄙，不足迎后人，留待作遗施，于今无会因。
[我人低贱，东西也不值钱，不配拿去迎接你日后再娶的妻子，留着作为我赠送（给你）的纪念品吧，从此没有再见面的机会了。
] 时时为安慰，久久莫相忘
” [时时把这些东西作个安慰吧，（希望你）永远不要忘记我。
”] 鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。
[ 鸡鸣啼了，外面天将亮了，刘兰芝起床打扮得整整齐齐。
] 著我绣夹裙，事事四五通。
[穿上绣花夹裙，每穿戴一件衣饰，都要更换好几遍。
] 足下蹑丝履，头上玳瑁光。
[脚下穿着丝鞋，头上戴（插）着闪闪发光的玳瑁首饰，] 腰若流纨素，耳著明月珰。
[腰上束着白绢子，光彩象水波一样流动，耳朵戴着用明月珠做的耳坠，] 指如削葱根，口如含朱丹。
[手指纤细白嫩象削尖的葱根，嘴唇红润，像含着红色朱砂，] 纤纤作细步，精妙世无双。
[轻盈地踏着细步，精巧美丽，真是世上没有第二个。
] 上堂拜阿母，阿母怒不止。
[ 刘兰芝走上厅堂拜见婆婆，婆婆的怒气仍未平息。
] “昔作女儿时，生小出野里。
[（兰芝说：）“从前我做女儿时，出世后从小生长在乡间,] 本自无教训，兼愧贵家子。
[本来就没受过什么好的教养，同你家少爷结婚，更感到惭愧。
] 受母钱帛多，不堪母驱使。
[接受婆婆送的钱财礼品很多，却不能承担婆婆的使唤。
] 今日还家去，念母劳家里。
” [今天我就回娘家去，只是记挂婆婆在家里辛苦操劳。
”] 却与小姑别，泪落连珠子。
[回头再与小姑告别，眼泪像连串的珠子掉下来。
] “新妇初来时，小姑始扶床； [（刘兰芝对小姑说：）“我初来你家时，小姑你刚能扶着坐具学走路，] 今日被驱遣，小姑如我长。
[今天我被赶走，小姑你长得和我一样高了。
] 勤心养公姥，好自相扶将。
[希望你努力尽心奉养母亲，好好服侍她老人家，] 初七及下九，嬉戏莫相忘。
” [初七和十九，在玩耍的时候不要忘记我。
”] 出门登车去，涕落百余行。
[（兰芝说完）出门登上车子离去了，眼泪不停地簌簌落下。
] 府吏马在前，新妇车在后。
[ 焦仲卿的马走在前面，刘兰芝的车行在后面，] 隐隐何甸甸，俱会大道口。
[车子发出隐隐甸甸的响声，一起会合在大路口，] 下马入车中，低头共耳语： [焦仲卿下马坐入刘兰芝的车中，两人低头互相凑近耳朵低声说话。
（焦仲卿说）] “誓不相隔卿，且暂还家去； [“我发誓不与你断绝关系，你暂且回娘家去，] 吾今且赴府，不久当还归。
誓天不相负
” [我现在暂且去庐江太守府（办事），不久一定会回来，我对天发誓，决不会对不起你。
” ] 新妇谓府吏： [刘兰芝对焦仲卿说：] “感君区区怀
君既若见录，不久望君来。
[“感谢你忠诚相爱的心愿
你既然这样记着我，盼望你不久就能来接我，] 君当作磐石，妾当作蒲苇，蒲苇纫如丝，磐石无转移。
[你一定要成为磐石，我一定要成为蒲草和苇子。
蒲草和苇子柔软结实得象丝一样，磐石不容易被转移。
] 我有亲父兄，性行暴如雷，恐不任我意，逆以煎我怀。
” [我有一个亲哥哥，性情行为暴躁如雷，恐怕不会听任我的意愿，违反我用来使我烦忧。
”] 举手长劳劳，二情同依依。
[接着举手告别，惆怅不止，两人的感情同样的恋恋不舍。
] 入门上家堂，进退无颜仪。
[ 兰芝走进了家门，来到内堂，上前后退都觉得没有脸面。
] 阿母大拊掌，不图子自归： [刘母（看见兰芝回来）大为惊讶，拍着手掌说：] “十三教汝织，十四能裁衣，十五弹箜篌，十六知礼仪，十七遣汝嫁，谓言无誓违。
[“没想到你自己回来了
十三岁就教你纺织，十四岁就能裁剪衣裳，十五岁会弹箜篌，十六岁懂得礼节，十七岁送你出嫁，总以为你不会有什么过失。
] 汝今何罪过，不迎而自归
” [你现在究竟有什么过错，没有人迎接你就自己回来了
”] 兰芝惭阿母：“儿实无罪过。
”阿母大悲摧。
[兰芝惭愧地对母亲说：“女儿实在没有什么过错。
”母亲听后非常悲伤。
] 还家十余日，县令遣媒来。
[（兰芝）回家才十多天，县令派了媒人上门来。
] 云有第三郎，窈窕世无双。
[（媒人）说，县令家有个三公子，人长得漂亮文雅，世上无双，] 年始十八九，便言多令才。
[年龄只有十八九岁，口才很好，又非常能干。
] 阿母谓阿女：“汝可去应之。
” [刘母对女儿说：“你可以去答应他。
”] 阿女含泪答：“兰芝初还时，府吏见丁宁，结誓不别离。
[女儿含着眼泪回答说：“兰芝才回来时，焦仲卿再三嘱咐我，立下誓言，永不分离。
] 今日违情义，恐此事非奇。
自可断来信，徐徐更谓之。
” [今天违背情义，恐怕这件事这样做不合适。
那么你可以回绝来说媒的人，（以后）慢慢再讲这件事吧。
”] 阿母白媒人：“贫贱有此女，始适还家门。
[ 刘母告诉媒人说：“（我们）贫贱人家，有了这个女儿，她刚出嫁不久就被休回娘家。
] 不堪吏人妇，岂合令郎君
幸可广问讯，不得便相许。
” [（她）不能做府吏的妻子，怎么配得上县太爷的公子
希望你多方面打听打听（再访求别的女子），我不能就答应你。
” ] 媒人去数日，寻遣丞请还，说有兰家女，承籍有宦官。
[ 县令的媒人走了几天后，不久太守派郡丞来求婚了。
] 云有第五郎，娇逸未有婚。
遣丞为媒人，主簿通语言。
[说太守家有第五个儿子，娇美俊逸，还没有结婚，请郡丞去做媒人，这是主簿传达下来的话。
] 直说太守家，有此令郎君，既欲结大义，故遣来贵门。
[郡丞直接对刘母说：“我们太守家，有这样一个好公子，既然想和你家结为婚姻，所以派我到你府上来说媒。
] 阿母谢媒人：“女子先有誓，老姥岂敢言
” [ 刘母谢绝媒人说：“女儿先前有过誓言，老妇我怎么敢（对她）说再嫁这件事呢
” ] 阿兄得闻之，怅然心中烦。
[ 兰芝哥哥听到太守求婚被拒这件事，心中烦躁不安，] 举言谓阿妹： [开口对妹妹说：] “作计何不量
先嫁得府吏，后嫁得郎君，否泰如天地，足以荣汝身。
[“你作这样打算怎么不好好考虑
前次出嫁得到的是一个小官吏，这次出嫁得到一个贵公子，运气的好坏相差得象天上地下一样，（好运气）足够使你终身荣耀富贵，] 不嫁义郎体，其往欲何云
” [不嫁给这样仁义的公子，往后你打算怎么办
” ] 兰芝仰头答：“理实如兄言。
[兰芝抬头回答道：“道理确实像哥哥说的话一样，] 谢家事夫婿，中道还兄门。
[我辞别娘家去侍奉丈夫，半中间回到哥哥家里。
] 处分适兄意，那得自任专
[怎样处理，完全照哥哥的主意吧，哪敢自己随便作主] 虽与府吏要，渠会永无缘。
[虽然我与府吏立下誓约，但与他永远没有机会见面了。
] 登即相许和，便可作婚姻。
” [立刻就答应这门亲事吧，就可以结成婚姻] 媒人下床去，诺诺复尔尔。
[太守的媒人从座位上起来连声说:“是是，就这样办，就这样办。
”] 还部白府君：“下官奉使命，言谈大有缘。
” [他回到郡府报告太守说：“我接受您交给的使命，到刘家去做媒，公子很有缘份，说媒很成功。
”] 府君得闻之，心中大欢喜。
[太守听了这些话，心里非常欢喜，] 视历复开书，便利此月内，六合正相应。
[（马上）查看婚嫁历，又翻看婚嫁书，便告诉郡丞：“婚期定在这个月内就很吉利，年、月、日的干支都相适合，] 良吉三十日，今已二十七，卿可去成婚。
[好日子就在三十这一天，今天已经是二十七了，你赶快去刘家订好结婚日期。
”] 交语速装束，络绎如浮云。
青雀白鹄舫，四角龙子幡。
[太守府内大家互相传话说：“赶快筹办婚礼吧
”（赶办婚礼的人）象天上的浮云一样来来往往连接不断。
装婚礼（物品）的船绘有青雀和白天鹅的图案，四角挂着绣有龙的旗幡，] 婀娜随风转，金车玉作轮。
[轻轻地随风飘荡。
金色的车子白玉镶的车轮，] 踯躅青骢马，流苏金镂鞍。
[缓步前行的青骢马，套有四周垂着彩缨、下面刻着金饰的马鞍。
] 赍钱三百万，皆用青丝穿。
[赠送的聘金有三百万，都用青色的丝线穿着，] 杂彩三百匹，交广市鲑珍。
[各色绸缎有三百匹，从交州广州采购来的山珍海味。
] 从人四五百，郁郁登郡门。
[跟从的人有四五百，热热闹闹来到庐江郡府门。
] 阿母谓阿女：“适得府君书，明日来迎汝。
[ 阿母对女儿说：“刚才接到太守的信，明天来迎接你，] 何不作衣裳
莫令事不举
” [为什么还不做衣裳
不要让婚事办不起来
” ] 阿女默无声，手巾掩口啼，泪落便如泻。
[兰芝默默不作声，用手巾捂着嘴哭泣，眼泪淌下就象水一样倾泻。
] 移我琉璃榻，出置前窗下。
左手持刀尺，右手执绫罗。
[移动坐着的琉璃榻，搬出来放在前面窗子下。
左手拿着剪刀和尺子，右手拿着绫罗绸缎（动手做衣裳）。
] 朝成绣夹裙，晚成单罗衫。
[早晨就做成了绣花的夹裙，晚上做成了单罗衫。
] 晻晻日欲暝，愁思出门啼。
[阴沉沉地天快要黑了，兰芝满怀悉思，走出门去痛哭。
] 府吏闻此变，因求假暂归。
[焦仲卿听说有此变故，于是请假暂时回来，] 未至二三里，摧藏马悲哀。
[到兰芝家还有二三里的地方，人伤心，马也哀鸣。
] 新妇识马声，蹑履相逢迎。
[兰芝熟悉府吏的马叫声，轻步快跑去迎接他，] 怅然遥相望，知是故人来。
[悲伤失意地望着，知道（相爱的）人来了。
] 举手拍马鞍，嗟叹使心伤： [她举起手抚摸着马鞍，哀声长叹使人心都碎了。
说：] “自君别我后，人事不可量。
[“自从你离开我以后，人事的变化真料想不到啊
] 果不如先愿，又非君所详。
[果然没有像以前想象的那么好,有很多的事情你又不了解.] 我有亲父母，逼迫兼弟兄。
[我有亲生母亲，逼迫我的还有亲哥哥，] 以我应他人，君还何所望
” [硬把我许配给别人了，你回来有什么指望的地方呢
” ] 府吏谓新妇：“贺卿得高迁
[ 焦仲卿对兰芝说：“祝贺你得到高升
] 磐石方且厚，可以卒千年； [我这块磐石方正又坚实，可以一直存放上千年，] 蒲苇一时纫，便作旦夕间。
[而蒲苇一时柔韧，就只能保持在早晚之间罢了。
] 卿当日胜贵，吾独向黄泉
” [你将会一天天地富贵起来，我一个人独自走到地府去吧
”] 新妇谓府吏： [兰芝对焦仲卿说] “何意出此言
同是被逼迫，君尔妾亦然。
[“哪里想到（你会）说出这种话来
同是被逼迫，你这样我也这样，] 黄泉下相见，勿违今日言
” [（我们）在地府下互相见面吧
（但愿）不要违背今天的誓言
”] 执手分道去，各各还家门。
[（他们）互相紧紧地握着手，然后告别离去，各人回到自己的家里。
] 生人作死别，恨恨那可论
念与世间辞，千万不复全
[活着的人却作临死的诀别，心里的愤恨哪里说得尽呢
想到（他们）将要永远离开人世间，无论如何不能再保全（生命了）
] 府吏还家去，上堂拜阿母： [ 焦仲卿回到家，走上厅堂拜见母亲说：] “今日大风寒，寒风摧树木，严霜结庭兰。
[“今天风大又非常寒冷，寒风摧折了树木，院子里的白兰花上结满了浓霜。
] 儿今日冥冥，令母在后单。
[儿子现在就象快要落山的太阳一样，使得母亲在今后很孤单。
] 故作不良计，勿复怨鬼神
[（我）是有意作这样不好的打算的，不要再去怨恨什么鬼神了
] 命如南山石，四体康且直
” [愿您的寿命像南山的石头一样长久，愿您的身体永远健康又舒顺
”] 阿母得闻之，零泪应声落： [ 焦母听到（儿子）这些话，泪水随着说话声一起流下，说：] “汝是大家子，仕宦于台阁。
[“你是世家的子弟，又在大官里任官职，] 慎勿为妇死，贵贱情何薄
[千万不要为了（一个）妇人去寻死，（你和她）贵贱不同，（休掉了她）哪里就算薄情呢
] 东家有贤女，窈窕艳城郭，阿母为汝求，便复在旦夕。
” [东邻有个贤慧的女子，她的美丽在城内外是出名的，我替你去求婚，早晚就会有答复。
”] 府吏再拜还，长叹空房中，作计乃尔立。
[ 焦仲卿向母亲拜了两拜就回房，在自己的空房里长声叹息，自杀的打算就这样决定了。
] 转头向户里，渐见愁煎迫。
[（他）把头转向兰芝住过的内房，（睹物生情），越来越被悲痛煎熬逼迫。
] 其日牛马嘶，新妇入青庐。
[（兰芝）结婚的这一天牛马乱叫的时候，刘兰芝走进了行婚礼的青布篷帐，] 奄奄黄昏后，寂寂人定初。
[在暗沉沉的黄昏后，静悄悄的，人们开始安歇了。
] 我命绝今日，魂去尸长留
[（兰芝自言自语说）：“我的生命在今天结束了，魂灵要离开了，让这尸体长久地留在人间吧”
] 揽裙脱丝履，举身赴清池。
[（于是）挽起裙子，脱去丝鞋，纵身跳进清水池里。
] 府吏闻此事，心知长别离。
[焦仲卿听到刘兰芝投水自杀这件事，心里知道（从此与刘兰芝）永远离别了] 徘徊庭树下，自挂东南枝。
[在庭院里的树下徘徊了一阵，自己就在向着东南的树枝上吊死了。
] 两家求合葬，合葬华山傍。
[焦刘两家要求合葬，于是把两个人合葬在华山旁边。
，] 东西植松柏，左右种梧桐。
[（在坟墓的）东西两旁种上松柏，（在坟墓的）左右两侧种上梧桐，] 枝枝相覆盖，叶叶相交通。
[（这些树）条条树枝互相覆盖着，片片叶子互相连接着。
] 中有双飞鸟，自名为鸳鸯。
[树中有一对飞鸟，它们的名字叫做鸳鸯，] 仰头相向鸣，夜夜达五更。
[仰头相互对着叫，天天夜里直叫到五更。
] 行人驻足听，寡妇起彷徨。
[走路的人停下脚步听，寡妇听见了，从床上起来，心里很不安定。
] 多谢后世人，戒之慎勿忘。
[多多劝告后世的人，把这件事作为教训，千万不要忘记啊
]
小学六年级语文单元测验
按要求写成语。
（5分） 请写出以数字六、七、八、九、十为开头的五个成语： 六_________ 七_________ 八_________ 九_________ 十_________ （三）根据课文内容填空。
（5分） ……要奋斗就会有_________，死人的事是_________。
但是我们想到_________，想不到大多数_________，我们为人民而死，就是_________。
（四）默写古诗。
（6分） 在我们学过的古诗中，有的为人们揭示了一个道理，如《题西林壁》中的“__________________，__________________”；有的表达了朋友的情深意重，如《赠汪伦》中的“__________________，__________________”；有的则抒发了自己的爱国情怀，如《示儿》中的后两句“__________________，__________________。
” （五）把下列名句、谚语等补充完整。
（4分） 1、人固有一死，或_________，或_________。
2、蒙汉情深何忍别_________，_________。
3、冰冻三尺_________，_________。
4、风声雨声读书声，声声入耳；__________________，__________。
三、阅读理解。
（30分） （一）阅读《草原》（节选），完成练习。
（11分） 那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，天空是那么明朗，使我总想高歌一曲，表示我满心的愉快。
‖在天底下，一碧千里，而并不茫茫。
四面都有小丘，平地是绿的，小丘也是绿的。
羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走在哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。
那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。
1、这篇课文是我国著名作家_________写的。
（1分） 2、文中“绿毯”指的是_________。
“白色的大花”指的是_________。
（4分） 3、造句。
（3分） 那么……那么…… 4、短文已用“‖”分为两层，请写出第二层层意。
（3分） 第二层层意：___________________________________________________________________________________________________。
（二）阅读《诚实和信任比金钱更重要》，完成下列练习。
（19分） （一天深夜，我[乘车驱车]从外地回布鲁塞尔。
天很黑，又有点雾，尽管有路灯，能见度仍很差。
快到家时，汽车刚从快车道进入慢车道，便听到“咔嚓”一声。
我认为汽车出了故障，赶快停了车。
一检查，发现右侧的反光镜碎了。
我往回走了五、六十米，看见一辆小红车停靠在路边，左侧的反光镜也碎了。
这辆车的车头超出停车线二三十厘米，但它毕竟是停着的，责任应该在我。
我环顾四周，不见一人，便在路灯下写了一张纸条，压在小红车的雨刷下。
纸条上，我写明自己的姓名、电话，希望车主与我联系。
） （事隔三天，一位陌生男子打来电话。
他就是小红车的主人。
“噢
是你，很对不起，我不小心把你汽车的反光镜碰坏了。
” “没有关系，已经换上了。
我打电话是向你表示感谢的。
” “不，是我要向你表示歉意。
请你把购贷单据寄来，我把钱寄给你。
” “不用了，没几个钱。
你在无人知晓的情况下主动给我留了条。
这使我很[感动感激]。
” “这是应该的，这笔费用应由我支付。
” “不，人和人之间还有比金钱更重要的东西，你给我留下了诚实和信任，这比金钱更重。
我再一次谢谢你
”说完他撂（liao）下了电话。
） (我很后悔，居然没有问他的姓名，地址，也不知道他的年龄，职业。
但他的“诚实和信任比金钱更重要”的话却深深地[映印]在了我的脑海之中。
) 1、给文中带点的字选择正确的读音。
（2分） 尽（jin jin）管 应（ying ying ）该 2、在[ ]里划出不合适的词语。
（3分） 3、联系上下文理解词语。
（4分） 环顾：____________________________________ 无人知晓：____________________________________ 4、按（ ）标明的三段写出各段段意。
（6分） 第一段段意：______________________________________________________ 第二段段意：______________________________________________________ 第三段段意：______________________________________________________ 5、写出你对“诚实和信任比金钱更重要”这句话的理解。
（4分）四、语言运用。
（40分） （一）新风小学少先队大队部准备6月26日（星期二）下午第二节课后在六（7）班召开中队长会议，布置期末结束工作。
请你以少先队大队部的名义代拟一个通知。
（5分）（二）作文。
（35分） 由于人类的一些不良行为给大自然造成了极大的破坏，也产生了许多严重的后果。
请你结合平时所看到的和听到的，写一个破坏环境或保护环境的事例，写出你的感受及想法。
字数不少于400字，要求条理清楚，语句通顺，有重点，有中心。
《中等职业学校语文教学大纲》颁布是哪一年
2013福建省高职单考单招语文科考试纲本纲依据教育部颁发《等职业校语文教纲》制定、考试要求（）注重基础强化能力突重点致用（二）重测试考理解运用祖语言文字能力内容范围包括语文基础知识及运用、现代文阅读、文言文阅读、口语交际、语文综合实践写作等面测试现代文阅读写作能力重点二、考试内容（）语文基础知识及运用1．掌握用汉字音、形、义2．确使用见词语（包括语）结合语境辨析词语意义色彩3．辨析残缺或赘余、搭配、语序、结构混乱表意明、合逻辑等见语病4．确使用标点符号5．辨析比喻、拟、夸张、排比、反复、比、偶、设问、反问、引用等见修辞手理解其表达作用6．用简明、连贯、体语言进行表达7．掌握本纲所列篇目关作家、作品等文识8．默写本纲所列诗词篇目名句（二）现代文阅读1．整体知内容筛选并整合文信息2．梳理结构概括要点握作者思想情选文主旨3．理解重要词语句文章含义作用4．辨析文体赏析选文写作特色语言艺术（三）文言文阅读1．解文言实词古今异义、词义、词类用、通假字等用解见文言虚词含义用2．理解本纲所列文言文篇目重要语句句意并翻译现代汉语（四）口语交际及语文综合实践l.口语交际掌握介绍、交谈、复述、演讲、应聘等用口语交际形式基本、技巧及要求并能够根据、习职业岗位需要加运用2．语文综合实践解语文综合实践内容与形式能、职场、环保、传统文化等主题进行综合运用（五）写作1.应用文写作：掌握便条、单据、启事、通知、求职信、应聘书等用应用文写作做要素明晰格式规范语言平实用词准确2．文体写作：能根据写作目文体要求独立写完整文章(1)掌握命题作文材料作文基本写作(2)能写般记叙文、说明文、议论文（3）明确内容充实情真挚思想健康（4）结构完整条理清楚表达贴切语句通顺（5）字迹清楚书写规范标点确卷面整洁（六）重点篇目序号篇目作者序号篇目作者1我母亲舍17林黛玉进贾府曹雪芹2碗清汤荞麦面栗良平18项链莫泊桑3木屐鲁田19雷雨曹禺4南州六月荔枝丹贾祖璋20进酒李白5牛郎织戴文赛21登高杜甫6脑与电脑戴君惕22赠别（二）杜牧7创造宣言陶行知23雨霖铃柳永8习惯自叶圣陶24念奴娇·赤壁怀古苏轼9三步骤钱穆25青玉案元夕辛弃疾10读书幸福谢冕26雨巷戴望舒11匆匆朱自清27沁园春·沙12荷塘月色朱自清28致橡树舒婷13我空楼阁李乐薇29劝荀14我重要毕淑敏30鸿门宴司马迁15永远蝴蝶陈启佑31邹忌讽齐王纳谏《战策》16林教风雪山神庙施耐庵32师说韩愈三、值比例序号考试范围值比例备注语文知识及运用约20%二现代文阅读约25%三文言文阅读约7%四口语交际、语文综合实践约8%五写作（包括应用文写作文体写作）40%应用文写作10%文体写作30%
视觉传达设计的基本内涵
我们的老师教的基本内涵大概是这样的：以某种目的为先导的，通过可视的艺术形式传达一些特定的信息到被传达对象，并且对被传达对象产生影响的过程。
下面是摘自：优雅的活着 新浪博客，你也可以到百度百科去看看都有的
视觉传达设计也称为图案设计、装饰设计、美术工艺设计、美术 设计、商业设计或平面设计。
中国最早的设计学院中央工艺美术学院将此专业称为：装潢设计：分为两个专业：商业美术和书籍装帧。
中文名称基本上都是翻译自日文或英文 ，而视觉传达设计这个名称大概在1980年代（国内在上个世纪90时年代开始逐渐使用），逐渐取代了二次世界大战以来较为通用的商业设计与平面设计。
称为商业设计是因为就作品目的而言，商业设计主要的作品就是 为了商业行销而需要的广告作品。
称为平面设计则是因为就作品表现 的范围与运用的媒体而言，平面设计主要的作品都是平面作品而较少立体作品。
不过，到了1980年代同类性质的作品或服务，不断的扩展到公益 广告、竞选海报、立体包装、企业识别设计系统（CIS）等等，所 运用的媒体与媒材，也拓展到定点促销装置（POP）、电影、电视、计算机动画、纸雕，甚至在1990年代更扩展到网际网站、无版印刷、 虚拟真境等等。
这时，这些作品既不单单为了商业行销而作的广告， 也不限定于平面媒体或纸品印刷，所以，能涵盖这种1980年代以后发展的名称，大概就要以这些同类性质的作品或服务的共同因素来称呼比较恰当。
而这些同类性质的作品或服务的共同因素是什么
第一个共同的 因素，就是运用视觉媒材；第二个共同因素，就是以沟通、说服为目的，所以视觉传达设计（visual communication design ）的名称就 应运而生。
总的说，视觉传达设计就是运用视觉因素，来进行沟通说服的造形活动。
视觉传达设计这个领域包括：书品编辑设计广告设计、包装设计、企业识别设计、海报设计、橱窗设计、展示设计、等等。
进入90年代后internet互联网,高科技是艺术设计新的舞台.信息资源无限、图文互动、高速高效的多媒体传播对于人文、社会和商业发展与变化，技术和新兴交叉学科都将产生巨大影响.视觉传达的概念在一次延伸扩展多媒体设计主要包括：动画制作传统动画是以手绘为手段进行人物造型、动画设计、上色、摄影、背景绘画为基础的传统艺术领域，随着计算机技术的发展和普及，传媒的多样化和电子化而现今逐步发展成的一个独特的设计方向，并逐渐形成了庞大的产业链。
广义的动画制作包括：二维动画、三维动画、视觉特效等。
主要的技术基础：视频处理技术、动画技术基础、建模技术、角色动画、后期特效、影视美学等游戏制作随着计算机虚拟仿真技术和网络的不断发展而诞生的新的IC产业，需要不同的技术人员合作的一个新兴产业。
我们这里的游戏制作主要是指未来从事游戏制作的美术制作人员---包括脚色建模、场景设计及指导等网页设计等视觉传达的设计作品，主要在传达讯息，并特 别注重视觉效果，以达到说服消费者、使用者为主要目的，换句话说 ，这个领域的设计作品，通常人在使用时是以″眼睛″来使用的。
此外 橱窗设计、展示设计、也属于这个领域的边缘学科，在国内大部分院校安排在室内设计专业分类介绍：A、书品设计 书品设计是以书品为标的物设计，通常包括了字型设计、封面设计、编排设计（layout）、印刷设计、插图（图表）设计、装订设计 ，而其目标即在完成视觉上易于接受的″书品″。
其中由于印刷的技 术层面过于复杂，所以也有将印刷设计独立分出为一学科的分法。
通 常这样的工作，在目前的出版界称之为″美术编辑″。
字型设计也称为字体设（lettering ），又与印刷文字设计（ Typography）、标准字设计（Logotype）有雷同的指涉，都是对连续出现的文字的造形进行设计。
用字型设计来说明视觉造形上的风格或式样（style ）特别恰当 。
不只是因为活字印刷促成字型设计，在阅读上尤其拼音文字的顺利 与否，象形文字字体本身的疏密匀称，以及为阅读顺利而做视觉校正，连续出现的字采用同一种风格等等都是字型设计的基本考虑因素。
编排设计（laylot）狭义的指作为书品设计的一环，将文字、图片、表格等等在预定的版面上安排妥当，广义的指针对一定的目的， 将将文字、图片、表格等等构成（组成）的要素，作有效的心理反应 的配置，以提高阅读的清晰性及美感效果为目的。
印刷设计则广泛指透过排版、分色、制版、选纸、印刷、装订等 等技术层面的安排与选择，以完成印刷品（包括书品）的一种设计。
整体而言，书品设计需要字型设计、封面设计、编排设计、印刷 设计、插图（图表）设计、装订设计等等能力，需要印刷技术、制版 技术、纸张的知识、造形与色彩的知识....等等。
B、广告设计 广告设计是以广告作品为标的物的设计，通常依媒体而分成广播 （播音）广告、报章杂志广告、（电视）影片广告（CF）、橱窗广 告四大类，其中播音广告的媒体与造形活动无关，橱窗广告的媒体过 于单一化且属于卖场，较常归于展示设计的范围，所以播音广告及橱 窗广告通常不在广告设计的范围内。
广告依目的又可分成商业广告（推销货品）、形象广告（推销人 或机关单位）、政治广告（推销理念或意识形态）、公益广告（推销 道德）等等，其中以商业广告占最大量。
就广告设计所处理的内容而言，主要有形象企画与定位、诉求重 点提出、文案、形象构想（草图）、完稿等等。
虽然也会依媒体的不 同，而有不同的调整，诸如电视影片广告在文案、形象构想（草图） 部份就是以编写剧本及分镜草图来替代，完稿部份则以选择角色，演出，拍摄....等等来替代。
以报章为媒体的广告设计，需要有构思（想点子）的能力、构思 形象化的能力、造形色彩等等美感的能力、版面安排的能力、沟通表 达的能力、报章媒体特性的知识、印刷的知识、商品行销企画定位的 知识....等等。
以杂志或书品为媒体的广告设计，需要有构思（想点子）的能力 、构思形象化的能力、造形色彩等等美感的能力、版面安排的能力、 沟通表达的能力、杂志媒体特性的知识、（彩色）印刷的知识、装订 的知识、商品行销企画定位的知识....等等。
以电视影片为媒体的广告设计，需要有构思（想点子）的能力、 编故事的能力、写剧本的能力、分镜（构思场景）的能力、构思形象 化的能力、造形色彩等等美感的能力、指导演出的能力、电视媒体特 性的知识、拍电影的知识、商品行销企画定位的知识....等等。
C、包装设计 包装设计是以产品的包装物为标的物的设计，广义的说包装设计 包含了所有的设计（如建筑物为机构的包装，服装为人体的包装，电 影为故事的包装，广告为意识形态的包装....）；狭义的说包装设计 则指商品的包装，通常又分为工业包装设计、商业包装设计、容器包 装设计等三类。
换句话说，包装设计指商品从生产到消费者消费活动 之前，所附加于商品外，用以方便传递商品、吸引消费欲望、保护商 品的装置。
一般以商业包装设计最为消费者所熟悉。
容器设计在食用 商品上尤其是农产品上最为需要，若为液体或粒状商品，则容器设计 则与瓶子设计较为相近，以使用（或食用）方便、安全、美观为考量 重点。
工业包装设计则以商品大量运输、商品个体运输以及货品收藏 为考量的重点。
商业包装设计则以商品个体提拿、包装与吸引消费者 为考量重点。
工业包装设计所处理的内容有：流通（运输）环境的探讨、产品 强度的评估、缓冲包装材料的评估、支撑结构与包装样品设计、包装 测试等等，所以需要结构（构造）设计的能力、操作测试仪器的能力 运输环境与状况的知识、环保与回收的知识、材料科学、静力学、动 力学、结构学的知识....等等。
以往设计学界常作的定点高度包装鸡 蛋下落比赛，即可视为工业包装设计的仿真课程，又由于工业包装设 计较偏向工程知识与工程实验，所以工业包装设计也常称为″包装工程″。
商业包装设计中不论个体包装（一次包装）或内装（二次包装） 所处理的内容有：产品特性的探讨、卖场环境的探讨、产品物理与化 学性质的理解、包装材料的评估、包装表面的图像文字色彩的设计、 从个体包装到内装的组装设计等等，所以需要平面（形、色、意）设 计的能力、立体（体、空间、组装）设计的能力、产品行销的知识、 卖场环境与购买行为的知识、包装材料的知识、环保与回收的知识.. ..等等。
又由于商业包装在现今的卖场环境（超级市场）下，商品不 是透过销售员才面对购买者，而是直接面对购买者与使用者，所以几 乎扮演了″无声″推销员的重要角色。
D、海报设计 海报又称″招贴″，是近代最佳的宣传媒体，自从十九世纪中法 国石版印刷发达后，近代海报的功能就越发让人注目。
第一次世界大 战前后，各国纷纷找画家们从事海报设计的工作，自此从海报的传达 效果、颜色、形、构图、文字运用（文案）也都常有精彩的表现。
E、企业识别设计 1930年代到1940年代虽然工业设计的有利于企业产品的销售，产 品设计价值已被逐渐认识，但是这时期也有许多企业将促销放在广告 与包装上，一方面从图像上推动所谓″现代、品质、服务、信赖″的 意象；另一方面图像意象与印刷字体也渐被用来增强公司的意象或企 业的识别．此时不只是产品本身如此，产品的包装、广告、企业员工 的服装、汽车、机器、家具等等也都相对的配合这企业整体的意象的 形塑．这样为追求企业整体意象的形塑的事就称为企业识别CI，而 企业识别的全体事件就称为企业识别系统CIS． 企业识别到了1960年代发展的更为完整，通常包括了：理念识别 、活动识别与视觉识别三大部分，其中视觉识别理论上应由理念识别 与活动识别所推导发想得来，识觉识别的工作内容也与商业设计或图 形设计（Graphic design）的内容最为重叠，甚至可说是同义语． 视觉识别反映企业的理念，以企业的理念为基础。
企业的视觉识别是CIS战略中的一项重要内容。
因为世界上万事万物都有自己特定的形象。
一个企业也是如此。
如何使公众能从视觉上去感受本企业与别的企业的不同，并且通过某种视觉识别，形成对企业特性的印象,这就是视觉识别的目的和任务。
特别是在当今条件下，一个人在接受外界信息时，眼睛（视觉）接受的信息占全部信息的83％；所以在塑造企业形象的过程中，视觉识别占十分重要的地位。
那么，视觉识别主要包括哪些基本项目呢
一般说来，企业视觉识别分为基本要素和应用要素两大类。
一、 视觉识别的基本要素。
Visual Identity 其内容包括：企业名称、品牌标志（商标）：企业标准字(中、外文）；企业标准色；企业象征图案；企业专用印刷书本；企业宣传标语、口号等等。
视觉识别的基本要素是表达企业经营理念的统一性基本设计要素，是应用要素设计的基础，为使在信息传播中达到对内（企业内部）、对外（社会公众）视觉上的一致，从而塑造明确而统一的企业整体形象的效果，因而对基本要素中标志、标准字 标准色的应用有着极其严格的使用规定。
比如，标准字的设计选用了某种字体标准字与企业标志采用某种了组合方式后，在应用要素中的使用就不能随意改变。
二、视觉识别的应用要素。
其内容包括：⒈事务用品：企业经营过程中的业务用品，使用企业专有的事务用品，如信封、信笺（中西式）、名片（中西式），邀请函、贺卡、有价赠券、票券、会员卡、贵宾卡、文具用品、公文封、公文纸、笔记本、资料夹、各类财务单据、企业公章、员工徽章、茶具、烟缸等。
它们具有方便信息的传递，增进企业信誉之功效。
⒉办公设备。
如办公桌椅、计算机、传真机、电话、空调、自动电梯等，以显示企业实力及办公设备的现代化、高效率。
⒊室内装潢。
反映企业品味给予企业优良的“包装”。
诸如灯光、音响化、环境绿化、室内装修、办公室整体布置、装饰物等。
⒋建筑外观。
建筑形状、外部装修（材料、色彩）、风景设置、橱窗设计等，以展示企业整体形象。
⒌标牌旗帜。
如指示牌、线路标志、标志牌、部门牌等，以有利于识别。
⒍产品。
包括：产品造型、商标、包装纸、包装盒、包装袋等，以有利于品牌形象的树立。
⒎广告媒体。
报纸、杂志、电视、交通车辆、户外招牌招贴画等，它们是强化视觉效果的有效手段。
⒏服装服饰。
男女四季服装、服饰、公文包、领带、胸卡、厂徽等，它们是反映企业的精神风范和展示员工风采的不可缺少的组成部分。
⒐交通工具。
如大客车、大货车、小巴士、小卧车、飞机、火车、自行车、手推车等，它们将起到广告宣传的作用。
⒑其他。
不属于上述各项的对外标志物。
由上述视觉识别的基本要素和应用要素形成了一套企业视觉识别传播系统。
其中，企业标志、标准字、标准色是核心要素，也是发动所有视觉要素的主导力量。
企业视觉识别系统中的基本要素与应用要素的内容、形式，需要根据企业经营的内容与服务的性质来决定。
其内容、项目的多少，一般说来，是与企业识别系统开发设计工程的大小和实施程度而成正比；其风格与特色也与企业产品、经营特色及企业识别系统在应用中的展开程度而不同。
另外，企业在实行视觉识别系统时，还应考虑到企业费用和时间的问题，逐步改善企业的设计并使之统一化。
因此，视觉识别系统的实施、设计，还应该根据企业识别系统逐步实行，只有这样，才能真正发挥视觉识别的功效。
MI企业理念 Mind Identity 理念识别是企业识别系统的核心。
它不仅是一企业经营的宗旨与方针，还包括一种鲜明的文化价值观。
对外它是企业识别的尺度，对内它是企业内在的凝聚力。
完整的企业识别系统的建立，首先有赖于企业经营理念的确立。
所谓理念，就是企业经营的观念，我们也称之为指导思想。
它属于思想、意识的范畴。
在发达的国家中，现在越来越多的企业日益重视企业的理念，并把它放在与技术革新同样重要的地位上，通过企业理念引发、调动全体员工的责任心，并以此来约束规范全体员工的行为。
所谓识别，就是鉴别。
从CIS战略来理解识别包括两层含义。
一是“统一性”，即指企业内外，上下的理念都必须一致。
以理念识别而言，如果企业领导与员工对企业的使命、制度、价值观等理念不一，就是缺乏统一性。
二是“独立性”，也就是使每个企业的理念区别于其他企业，只有独立性才能达到识别的目的。
因此，每个企业在确定企业理念时，不能千篇一律，而应体现出企业的“个性”，让广大消费者通过这种有个性的企业理念来认识企业。
那么，究竟什么是理念识别呢
通过上述分析，我们认为：理念识别（MI）是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。
而且我们认为， MI的概念应该永远是一个开放性的体系，它随CIS战略的导入，将会不断融入我们国家自身的文化精髓，并适应我们国家高速发展的经济形势，形成有中国特色的、有中国民族工业特点的企业信息传播的识别理念。
那么，企业理念识别的价值体系包括哪些内容呢
企业理念主要包括下面三个要素：企业存在的意义（企业使命）、企业的经营理念（经营战略）和企业的行为规范（员工的行为准则）。
我们可以看出理念识别三要素之间的关系：企业使命是企业的最高原则，由此决定企业的经营理念（经营战略），而经营理念又决定企业每一个员工的行为准则，这三者之间是环环相扣、密不可分，共同构成一个整体。
下面，我们具体探讨一下理念识别的三个内容。
一、存在意义（企业使命）企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动。
企业使命是构成企业理念识别的出发点，也是企业行动的原动力。
没有这个原动力，企业将会是处在瘫痪状态，企业即使在 营运，也将是没有生气的、走向破产的边缘。
对于企业而言，企业使命至少有二层含义：其一是功利性的、物质的要求。
也就是说，企业为了自身的生存和发展，必然要以实现一定的经济效益为目的。
如果企业丧失了这一使命，就失去了发展的动力，最后逐步萎缩下直至破产。
其二是企业对社会的责任。
因为企业作为社会的一个构成、一个细胞、一个组成部分，它必须担负着社会赋予它的使命。
企业如果只知道经济效益、追求利润，而逃避社会责任，必然遭到社会的报复，直至被社会所抛弃。
要使企业取得成功与成就，其领导人所具有的事业的理想、社会的责任感、是十分重要的，企业的理念往往是这种理想和使命的延伸。
仅仅靠发财的欲望是无法支撑一个真正成功的大企业的。
二、经营理念（经营战略）经营理念或经营战略是企业对外界的宣言，表明企业觉悟到应该如何去做，让外界真正了解经营者的价值观。
如果说企业的存在意义（企业使命）还有一定的抽象性，那么，经营理念就无法停留在抽象的概念上，而必须具体地表达企业的经营方式，否则就无法表现出企业的存在感和魅力。
经营战略不仅是对外界的宣言。
同时也是对内的宣言。
重点在于全体员工全力实行企业既定的经营方针。
经营理念主要包括：⒈企业的经营方向。
企业形象的好坏在很大程度上取决于企业经营方向是否正确，以及对目标市场需求的满足程度。
企业一定要依据自身的经营条件和能力选定目标市场，根据目标市场的需求状况变动趋势，生产经营适销对路的产品，不断调整产品结构，使顾客的需求得到最大限度的满足。
⒉企业的经营思想，即企业的经营战略，这是企业经营理念的最核心的部分。
经营战略，简单地说，就是企业根据自己内部条件和外部环境，来确定企业的经营宗旨、目的、方针、发展方向近远期目标的规划，以及实现经营目标的途径。
企业经营，是指导一个企业全部经营活动的根本方针和政策，是企业各方面工作的中心和主题。
它规定企业的经营方向和业务活动范围，从而确定企业的性质和形象，规定企业的经营目标、长远发展目标和中短期目标，提出达到经营目标的战略方针、途径和重点，还决定具体的行动计划和实施方案。
⒊企业经营战略的原则。
企业经营战略的原则主要有：竞争原则、盈利原则、用户至上原则、质量原则、创新原则和服务原则。
三、行为规范理念识别的第三个要素就是行为规范。
行为规范不仅指企业的行为规范，也包括企业每一个员工的行为准则。
例如，闻名于世界的美国麦当劳，以“与其背靠着墙休息，不如起身打扫”为员工行为规范。
在一段时间里，麦当劳几乎没有什么事可做，只好靠墙呆着。
这一行为规范就是要求服务员利用这段无事可做的时间，迅速清扫内部卫生，维持整洁、优雅的环境，使顾客看得欢心，吃得开心。
麦当劳之所以能在美国迅速发展原因之一是使员工们都能按照行为规范的要求，保持干净、整洁、优雅的环境。
作为企业的行为准则，它体现了企业对员工的要求。
具体的讲，是指在正确的经营理念的指导下，对员工的言行所提出的具体要求。
例如“服务公约、劳动纪律、工作守则、行为规范、操作要求”等等。
BI企业行为 Behavior Identity 企业行为识别（BI），是CIS的动态识别系统，包括对外回馈、参与活动、对内组织、管理和教育。
可称为CIS的“做法”，是企业实现经营理念和创造企业文化的准则。
企业的行为识别系统基本上由两大部分构成：一是企业内部识别系统，包括企业内部环境的营造、员工教育及员工行为规范化；二是企业外部识别系统，包括市场调查、产品规则、服务水平、广告活动、公共关系、促销活动、文化性活动等。
一、企业内部识别系统企业内部识别就是对全体员工的组织管理、教育培训、以及创造良好的工作环境，使员工对企业理念认同，形成共识，增强企业凝聚力，从根本上改善企业的经营机制，保证对客户提供优质的服务。
⒈工作环境工作环境的构成因素很多，主要包括两部分内容：一是物理环境，包括视觉环境、温湿环境、嗅觉环境、营销装饰环境等；二是人文环境，主要内容有领导作用、精神风貌、合作氛围、竞争环境等等。
创造一个良好的企业内部环境不仅能保证员工身心健康，而且是树立良好企业形象的重要方面，企业要尽心营造一个干净、整洁、独特、积极向上、团结互助的内部环境，这是企业展示给社会大众消费的第一印象。
⒉员工的组织管理和教育培训实施CIS战略，需要企业全体员工的协作，员工是将企业形象传递给外界的重要媒体，如果员工的素质不高，将损害企业形象。
所以CIS战略的推行，必须对企业员工加强组织管理和教育培训，提高每位员工的素质，使每位员工认识到自己的一言一行都与企业整体形象息息相关，只有通过长期的培训和严格的管理，才能使企业在提供优质服务和优质产品上形成一种风气、形成一种习惯并且得到广大消费者的认可。
员工教育培训的目的是使行为规范化，符合企业行为认识系统的整体性的要求。
员工教育分为干部教育和一般员工教育，两者的内容有所不同。
干部教育主要是政策理论、法制、决策水平及领导作风教育。
一般员工教育主要是与日常工作相关的一些内容，如经营宗旨、企业精神、服务态度、服务水准、员工规范等等。
企业培训教育的方式很多，主要是：⑴制定CIS战略实施方案，包括企业导入CIS战略背景、发展目标定位、MI、BI手册，使全体员工对实施CIS战略有一个明确的认识，提高实施的自觉；⑵编印说明企业标志、企业理念及员工行为规范的手册，让员工可以随身携带；⑶举办培训班。
通过培训对领导和骨干首先进行导入CIS战略的培训教育，之后可以在全体员工中举办培训班，促进自我启发；⑷制作对员工教育使用的电教说明，即利用影视工具说明企业有关导入CIS的背景、经过及具体的理念内容。
⒊员工行为规范化。
行为规范是企业员工共同遵守的行为准则。
行为规范化，既表示员工行为从不规范向规范的过程，又表示员工行为最终要达到规范的结果。
它包括的内容有：职业道德、仪容仪表、见面礼节、电话礼貌、迎送礼仪、宴请礼仪、舞会礼仪、说话态度、说话礼节和体态语言等等。
⒋编唱企业之歌（厂歌、行歌）。
在CIS战略中，为增强企业凝聚力可以借厂歌助来达到目的。
因为经过行歌的编唱可以宣传企业的理念，又可以振奋员工的精神，缓解员工工作紧张的压力，特别是青年员工偏爱音乐，对这种形式喜闻乐见，易于接受，因此，有愈来愈多的企业为迎合员工这一心理，将企业理念谱写成自己的企业之歌，取得了良好的效果。
此外，行为识别的内部系统还包括福利制度、公害对策、作业合理化、发展策略等内容。
二、企业对外识别活动企业外部识别活动是通过市场调查、广告宣传、服务水平 开展各种活动等向企业外部公众不断地输入强烈的企业形象信息，从而提高企业的知名度、信誉度，从整体上塑造企业的形象。
⒈市场调查。
企业要推销出适销对路的产品，就必须进行市场调查，以求得与消费需要的一致性，在此基础上进行新产品设计和开发。
特别是要通过市场调查搞好市场定位，即根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业的产品和服务在目标市场上的竞争地位，从而为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客的一定需要和爱好。
⒉服务水平。
服务，可以说是企业形象一道光环，优质服务最能博得客户的好感。
就服务内容而言，包括服务态度、服务质量、服务效率；就服务过程而言，包括三个阶段，即售前、售中和售后服务。
服务活动对塑造企业形象的效果如何取决于服务活动的目的性、独特性和技巧性。
服务来不得半点虚伪，它必须是言必行、行必果，带给消费者实实在在的利益。
⒊广告活动。
广告可分为产品广告和企业形象广告。
对CIS系统，应更加重视形象广告的创造，以获得社会各界对企业及产品的广泛认同。
企业形象广告的主要目的是树立商品信誉，扩大企业知名度，增强企业内聚力。
产品形象广告不同于产品销售广告，它不再是产品本身简单化再现，而是创造一种符合顾客的追求和向往的形象，通过商标、标志本身的表现及其代表产品的形象介绍，让产品给消费者留下深刻的印象，以唤起社会对企业的注意、好感、依赖与合作。
⒋公关活动。
在市场调查的基础上进行必要的公关活动，这是企业行为识别的重要内容。
通过公关活动可以提升企业的信誉度、荣誉度，能消除公众的误解，取得社会的理解和支持。
公关活动的内容很多，有专题活动、公益活动、文化性活动、展示活动、新闻发布会等。
