有哪些好的适合房地产座右铭
你是房地产网路经纪人，这个座右铭是为了印在名片上，还是作为你网页上的个人简介，还是作为博客标语呢
如果是名片上，不如“以诚相待，以礼待人” 如果是网页上的，而且是不如“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜” 再要不以曹操的短歌行： 对酒当歌，人生几何
譬如朝露，去日苦多。
慨当以慷，忧思难忘。
何以解忧，唯有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但为君故，沉吟至今。
呦呦鹿鸣，食野之苹。
我有嘉宾，鼓瑟吹笙。
明明如月，何时可掇。
忧从中来，不可断绝。
越陌度阡，枉用相存。
契阔谈宴，心念旧恩。
月明星稀，乌鹊南飞。
绕树三匝，何枝可依
山不厌高，海不厌深。
周公吐哺，天下归心 作为你博客的开篇语
或是世博会标语的改版——“诚实，让生活更美好。
” 以下是我网摘的： 给您一个五星级的家----------------------------------碧桂园 有一个美丽的地方-------------------------------------四季花城 倾情演绎国际文明居住标准---------------------------------世纪村 运动就在家门口----------------------------------南国·奥林匹克花园 美丽小城，亲爱一生--------------------------------------风和日丽 为我们的橙黄时代----------------------------------------新新家园 阳光灿烂的日子--------------------------------------中城康桥花园 一切为了爱--------------------------------------------温馨花园 拥有海月，拥抱生活----------------------------------招商·海月花园 放心的家--------------------------------------------泰华豪园 好环境，好心情--------------------------------------天然居 天天都是运动天-----------------------------------------活力康城 一个心情盛开的地方----------------------------------星河湾 都市人的桃源梦--------------------------------------桃源居 星河传奇，因你而起-------------------------------------星河雅居 品质成就生活----------------------------------------华侨城·翡翠郡 五彩家园精彩人生------------------------------------彩世界 一个最满意的置业选择-------------------------------百仕达花园 时尚家居，深港特色-------------------------------彩福大厦 因为大家好，所以我才好----------------------------益田花园·画意居 钻石地段，美丽恒久----------------------------------------美荔园 让我更爱家---------------------------------------新亚洲花园 延续深圳人的神话----------------------------------嘉多利花园 傲视山海间，我心自高远------------------------------半山海景别墅 富于动，怡在静，雅在居-------------------------------富怡雅居 尊贵生活嘉年华------------------------------------黄埔雅苑 绿就是生活-----------------------------城市绿洲花园 给您一个带公园的家 叠翠空间，悠悠天地---------------------------------金地翠园 21世纪智能化生态家园--------------------------------------翠海花园 高尚社区，优越生活----------------------------------------深业花园 缘来自你，情结深圳----------------------------------------情缘城市 有故事的房子，花心思的家----------------------------------蓝月湾畔 生活着，快乐着-------------------------------------天健·阳光华苑 高品质，新生活-------------------------------------------绵绣花园 生活可以更写意-------------------------------------------雅云轩 商务超国界，抢先赢未来----------------------------深圳国际商会大厦 魅力新加坡，灵感新生活------------------------西海湾花园 纯粹英伦华庭--------------------------------安柏·丽晶 海风----------------------------------------东门越港 投资越港小商铺，越港包租稳收入-----------------------东门越港 地铁交融，人流尽揽-------------------------------广州中旅商业城 入主盛庭苑，事业更如愿---------------------------盛庭苑（写字楼） 买商铺免首期，交定金成业主---------------------------华佳广场 系出名门，好女自然百家求-----------------------------国贸商业大厦 方圆天地，海纳百业-------------------------------方海商苑（商城） 好地段+低价格=投资上选-------------------------------大世界商城 演绎理想居庭，缔造生活典范-----------------------百仕达花园（豪宅） 翠竹路上震撼价---------------------------------------松泉山庄 置业投资，胜筹在握----------------------------绅宝花园（小高层） 豪宅豪景豪情好家园--------------------------------深港豪苑（豪宅） 一成首期，掀起购买浪潮---------------------------南海中心（豪宅） 我们眼里只有‘你’--------------------------------龙威花园（豪宅） 独上高楼，一层一户尊贵家居---------------------------龙威花园 处处好景簇拥，超低密度靓宅---------------------汇雅苑（多层豪宅） 引进完美的生活领域-----------------------------------都市花园（） 批发售楼，实惠到家---------------------------金祥城市花园（多层） 近闹市，居恬静，享绿意-------------------------------榕苑（多层） 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------国展苑（高层） 高尚府邸，尊贵身份-----------------------------------东方玫瑰花园 半山翠绿风景，夏威夷园林式泳池豪宅----------------加洲花园（豪宅） 二人世界，合家欢聚，豪华享受-------------------------加洲花园 只有强大的企业，才能让你放心置业-------------中房怡芬花园（小高层） 不断追求，现在拥有-------------------------------东海花园（豪宅） 4万元实现家园梦-----------------------------荔园阁（小户型园林式） 用您的智慧明确我们的憧憬----------------------------- 风华正茂时，特区内安家-------------------------------紫荆花园 意境品味海天色，休闲聆听浪潮声--------------------东和大厦（高层） 重家的男人，懂得如何个企划生活--------------------柏丽花园（高层） 悠然自得，倚身山水--------------------------------华安园（小高层） 首期8万元拥有中心区高尚现楼------------------------业城阁（高层） 百年好合---------------------------------------百花公寓（高层） 花园锦簇----------------------------------------------百花公寓 锦上添花----------------------------------------------百花公寓 花香四溢----------------------------------------------百花公寓 城建地产，扛鼎力作-----------------------百花，东湖大厦，园东花园 以人为本，品牌至上------------------------------------城建地产 信托地产，诚信为本------------------------------------信托花园 看山，看水，看世界------------------------------聚龙居（复式豪宅） 永远像五号香水一样芬芳--------------------------福景花园（高层） 福田新中心，福景好家园--------------------------------万科福景花园 新市中心的家--------------------------------------香蜜三村（高层） 买福源观海住宅，送大金中央空调------------------------福源花园 碧海潮生看福源----------------------------------------福源花园 为一家三代有选择的智慧财----------------------茗香苑（多层带电梯） 深圳河畔小高层，滨河路上光华园-----------------光华园（小高层豪宅） 温馨悠然聚天伦-----------------------------------御海新苑（多层） 小户型，大气派----------------------------------------万事达名苑 小户型，大品味----------------------------------------万事达名苑 小户型，大风景----------------------------------------万事达名苑 小户型，大尊贵----------------------------------------万事达名苑 投资今天，享受明天--------------------------------锦河苑（多层） 精品楼宇，缔造精彩人生--------------------------------东益花园 轻拂，芳草绿，悠然在我家--------------------美庐绵园 都市纯生活，人文全接触---------------------------益田花园·豪园居 盛开的花城，盛开的生活------------------------------西海花园 邻居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花园 美丽生活，相伴365----------------------------------美丽365花园 回归质朴，享受单纯----------------------------------------波托菲诺 生态新海景，城市新空间--------------------------------------翠堤湾 白云山中有个家---------------------------------------松云雅苑 江畔艺术之家--------------------------------------珠江帝景 天秀地灵聚人生-----------------------------------金色领地 云山深处好居庭---------------------------------保利·白云山庄 都市连线奏鸣曲-----------------------------------------都市华庭 贵族生活100年-----------------------------------------罗马假日 一个让江景无限延伸的地方--------------------------------琴海居 新生代阳光之城------------------------------富力天朗明居 全方位立体化教育文化社区--------------------------------荔港南湾 依水而居，北欧情怀--------------------------------------柏涛雅苑 明丽之居，微笑家园----- --------------------------荔湖明苑·亲情天 美式动感休闲社区----------------------------------富力·阳光美居 享受现在，创造未来--------------------------------------天骏花园 非凡生活视等闲------------------------------------------时代花园 放飞您的梦----------------------------------------------百顺台 你有权要求更高------------------------------------------异悦居 青山湾畔，悠游生活新天地--------------------------------翠涛居 关爱、和谐、成长----------------------------------------蔚蓝海岸 日子缓缓，生活散散------------------------------中海·阳光棕榈园 我健康、我美丽、我时尚----------------------------------万科·东海岸 健康·自在·一家人--------------------------------------翠海花园 茶香·暖阳·生活在流淌----------------------------------英伦名苑 优雅中心城，完美生活家----------------------------------东方雅苑 低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花园 幽静家园，雅致追求--------------------------------------国泰豪园 停止浏览，开始生活--------------------------------------鼎太风华 悠然空间，新生活创意无限--------------------------------格兰晴天 一次相遇，一生情怀--------------------------------------绵绣江南 让生活更有风格-----------------------------------------喜年中心 永恒往往产生于简洁-------------------------------------新天安名苑 亲近太阳，享受未来-------------------------------------水云间 优越在身，悠然在心--------------------------------中海·深圳湾畔 独揽装阔山湖，尽享悠然人生-----------------------------山湖林海 高台府邸，尊贵领地------------------------------中信·星光名庭 穿越宽敞的庭院，感爱海的尊贵--------------------------绿景·蓝湾半岛 生活就该期待美好-------------------------------------观海台 超越人生颠峰，体验豪门气派----------------------------君豪阁 大度空间，悠扬生活-----------------------------------西海岸 收获成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 无限城市简约生活-------------------------------------金色家园 寻找真正懂得享受生活的人-----------------------------万科·金域蓝湾 闪耀生活，无限不在-----------------------------------星江园 铸造诚信，关爱永恒-----------------------------------悦安花园 让您的生活成为别人的旗帜-----------------------------星河·国际 领唱地王都心生活圈-----------------------------------金众·经典家园 半山生活，高贵不贵-----------------------------------山湖居 说到做到，用心打造-----------------------------------龙威豪园 CBD圆心，聚变新经济---------------------------------中央商务大厦 家是一段美丽而宽慰的情节-----------------------------侨城豪园 感受生活，感动人生-----------------------------------华港花园 贵于内而形于外---------------------------------------江南世家 极目天河色，风来翰墨香--------------------------------翰景轩 22 最后还得看你自己的灵感了 记得打分哦
谢谢
搜房网进入房产中介行业，佣金很低，如果全国的房产经纪人都不用搜房网的端口，那搜房网算什么呢
致搜董事天全的一封信 尊敬的搜房网董事长莫天全，你我是一名房地产经纪经纪人，在这个行业里摸爬滚打整整十年，经历了物价飞涨，经历了楼市涨跌，同时，也见证了搜房网的成长壮大。
05年，我还是一个刚入行的新手，加入公司没多久，因为没有经验也没有资源，我拿着微薄的2000块底薪，租着这个城市里最破的地下室，但是我一直有个梦想，我一定要在这个行业做出成绩，这时候，搜房出现了，你们的销售一次次的上门，劝说我购买端口，告诉我搜房的座右铭，行胜于言永远追梦，这是多么鼓舞人的话语，9700一个的端口，对我而言，就想天上的云一样触不可及，没有付出哪有回报，没有投入哪有产出，就在我纠结于价格的时候，你们这样告诉我，我咬咬牙，找公司借款，购买了一个端口，随后像耕耘自己的一亩三分地那样，辛勤的打理，录入、刷新，是我每天必做的功课，终于，我开单了，虽然只是租赁，也让我欣喜了很久。
年复一年，我用着搜房的端口，这时候，互联网行业如火如荼，找我买端口的公司越来越多，我的收入，支撑不了这么多端口的投入，于是，我想把最贵的搜房端口换成其他便宜的端口，这样可以多发几个网站，是你们的销售，一遍又一遍的告诉我，其他网站效果不好，其他网站会改做线下，其他网站会偷房源，其他网站会卖资源，而我们搜房，永不会涉足线下，这是我们的莫总多次在公开场合的承诺。
所谓君子一言，快马一鞭，我选择了相信搜房。
又是一年，搜房要上市了，作为一个搜房多年的老用户，我也真心感到高兴。
销售们来了，为了上市，我们要冲业绩，任务重时间紧，能支持吗
回款一定要保证
OK，没问题，我又一次购买了搜房的产品，这次不会只是端口了，你们推出了花样更多的东西，标签、广告、置业专家……这些都让我眼花缭乱又不得不买，为了业绩，为了生活，为了最初的梦想，拼了
当然，也为了给你们上市尽自己微薄的一份力。
上市之后，搜房变得强势了，销售也不来上门了，但是端口每年还是要用，钱还得付，因为依赖，因为信任，因为莫总的一句话：“我们永远是经纪人的朋友，我们永远不会涉足线下”
安居客来了、58来了、超级经纪人来了、赶集来了，搜房的销售急了，告诉我们，搜房是唯一的线上服务平台，是效果最好全国最大的，其实当时已不尽然。
我们永不涉足线下，这是老莫亲口承诺。
好吧，冲着这句话，我们继续使用搜房。
言犹在耳，农夫与蛇的故事已然上演。
忽然一天，搜房的经纪人出现在了我的客户面前，客户这样跟着他走了，留下我独自风中萧瑟
我错愕，我气愤，我不平，我心中有说不出的委屈，我冲上去理论，隔天，我就成了搜房口中的黑中介——一个做了十年中介，拥有全国经纪人证书，多次获得搜房网经纪人大赛奖励的黑中介
搜房网，莫天全，你可曾记得，就是我这样的黑中介，宁愿不吃饭也要付你的端口全款
就是我这样的黑中介，日复一日年复一年的使用搜房端口从不中断
就是我这样的黑中介，在你们上市那一刻也激动的流下了泪水，打从心里为你们高兴，也是我这样千千万万个“黑中介”，为搜房网撑起了一片天
今天，我成了你们口中的黑中介
从拍照、选房、匹配到砍价、贷款、过户，我们的艰辛你可看到
我们的泪水你可看到
我们的付出你可看到
你们窃取了我们的劳动成果，却反过来叫我们黑中介
你们打电话假冒客户套房源，你们以低佣金守在门口偷资源，你们假冒中介借钥匙偷房源，你们从我们的端口直接导房源，你们做尽了天下经纪人不齿之事，却能颠倒黑白指鹿为马说我们是黑中介，全因你们有这张网，这张被我们这些所谓黑中介一起顶起来的网
时至今日，我不能左右他人，只在此立誓，从今往后，永不信任搜房，永不使用搜房，努力服务客户，做一名出色的经纪人
我是一名房地产销售员，该用什么话术邀约客户来看房
您这个问题，我个人建议您直接去优酷奇索古重安的视频看，里面讲的详细，而且非常实用。
通常来说，房地产销售员邀约客户不出来看房，通常是两种情况，一种是客户非常讨厌这个销售员，我们通常来说置业顾问有着非常强的销售员刻板印象；第二、您匹配的房源跟客户的要求相差太远，或者是你对客户的引导不到位，因为销售是一套系统性知识，建议大家去看古重安的视频，我看了好多篇，受益匪浅。
古重安：10年房地产一线销售经验，全程用实际案例讲解实际理论，通俗易懂，在房地产界销售技巧培训最接近实际操作。
张根硕的资料
中文名： 张根硕 外文名： Jang Keun Suk 别名： 张根锡 国籍： 韩国 出生地： 首尔 出生日期： 1987年9月26日 职业： 演员、歌手 毕业院校： 汉阳大学 主要成就： 百想艺术大赏电影最佳男新人奖百想艺术大赏电影最高人气奖韩国大学UCC公募展银奖SBS演技大赏 - 十大明星奖 代表作品： 黄真伊、快乐人生、原来是美男、玛丽外宿中、宠物情人 身高体重： 180.4cm\\\/63kg 星座血型： 天枰座\\\/A型
介绍一下Robbie Fowler
在 2003 年创立了 iContact，并任 CEO。
做创业公司的 CEO 可以说是世界上最有挑战性的事情之一。
你得让客户喜欢你的产品，得组建团队，还要想办法从客户、合作者和投资者那里拿到资金；并且要指导整个工作流程的优化。
在我看来，要扮演好创业公司 CEO 这个角色，最重要的有三点： 1、你所做的产品一定要能解决客户某个实际的需求（然后说服客户为它买单）。
2、要确保用户和客户对你的产品有着十分积极的情感体验。
3、组建一个强大的团队来开发产品。
没错，你现在正忙着公司的组建、忙着给公司选址、培养企业文化、招第一批员工、去银行开户、网站上线、找首轮投资，甚至是清理垃圾等等。
在公司的初始阶段，CEO 对于你来说并不是 Chief Executive Officer 首席执行官，而是 Chief Everything Officer 首席打杂官了。
但是如果你的产品不够有价值，或者是你不能说服别人来购买你的产品以达到互惠双赢，那么以上你所在忙的各种杂事也都失去了意义。
在创业初期，最关键的是要确定产品的价值定位，也就是说你的产品会给别人带来什么样的价值。
一旦你能够将产品的核心价值定位与市场需求对接，那么接下来要做的就容易多了。
以下是我在 iContact 学到的关于如何做好创业公司 CEO 的一些经验。
在你招到员工之前 决定初始股权分配 最开始创业的时候，你需要决定每个人在公司占有的股份。
在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。
如果没有别人，那么你理所当然地占有了公司 100% 的股份。
如果有其他人介入的话，你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。
公司组建时，要决定谁占有多少股份，有以下几点可以考虑： 1、一旦公司建立起来，每个人在其中属于什么角色
2、接下来每个人将会投入多少工夫
3、公司创建时每个人投入了多少资金
4、每个人有多少商业和创业经验
5、会有人把现有知识产权贡献给这个新的公司吗
如果涉及到多个主体，最好是在几年之后再决定股权的分配，这样就能防止 6 个月后他们可能会带着他们的所有股份一走了之。
最常见的股权分配时间是在公司创办 4 年之后，在头一年如果离开的话什么也得不到，第二年离开的话能得到 25%，第三年离开的话能得到 50%，诸如此类。
就我自己的观点而言，我更愿意把头一年的时间缩短到 3 个月，但是分配股权的时间延长到 6 年，这样就可以用更低的现时公平市值来分配股权，而不是等到 4 年之后用更高的价格再次分配资金了。
如果你是和一个有经验的创业者或工程师合作，他们有过多次的成功经验，拥有广泛的人脉资源，并且会把自身的大笔资金投入到新公司，也愿意与你一起冒着风险全职工作，那么你就要考虑给他更多的股份了。
这与你跟一个新手合作是不一样的，后者并无多少商业经验，也只会每周拿出 20 小时来工作。
我建议不要把一个公司的股份 5-5 分成，因为这样将会造成双方的僵持。
某一方拥有 50% 以上的股份会有利于公司决策的制定。
而这一方到底应该是谁，尚待协商。
需要的话，你可以请律师通过股东投票的差异来决定股权的分配，而不是从经济利益上分出不同类型的股票。
注册公司 注册公司非常重要，你将在这几个方面获益： 1、你会更谨慎的考虑公司前景、供应商、潜在员工和潜在的投资者。
2、你能去银行开一个企业账户，为公司建立信用。
3、你可以避免一些个人责任。
4、税收更少。
作为个人的话你要为你所有的收入交税，而以企业的身份的话，你只需要为净利润交税就好了。
你可以通过当地的律师事务所注册公司（大概需要 2000 美金）或者是用类似于 incorporate.com、legalzoom.com 的服务器在网上注册公司，这大概需要 350 美金。
对于很多想要筹集外部投资的公司而言，通常情况下是在特拉华州注册一家 C 类公司，因为特拉华州的法律使得当地无论是商业环境还是投资者氛围都是相当友好。
如果你不是在你的公司所在地注册，你得为注册机构每年额外支付 150 美元。
我建议可以咨询一下律师再来决定是成立有限责任公司，还是 S 类或 C 类公司，决定你的公司最好注册在什么地点。
尽可能的减少开支 比起开发产品或服务，你更急切的可能是资金。
我强烈建议筹集到可供第一代产品或服务面市的资金足矣。
要学会变得灵活一些，发放公司的所有权，以激励早期员工能够积极工作，或者是保证在法律、账务方面的要紧事务能办的更稳妥；也可以请求延期付钱，这样就可以在有能力的时候偿还。
尽量减少开支，直到你的月收入开始增长。
如果实在是需要钱的话，你可以做一些合同咨询的兼职工作赚钱。
如果你需要一些关键的配套技术，不要去付钱招人来做，你可以找一个商业合作伙伴，他将可以获得公司部分股份，但股份多少会随着时日推移逐渐授予，他还愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做软件开发，你可以去 elance.com，odesk.com，guru.com 或者 smartwork.com 这些网站，找那些愿意低价合作开发软件的人。
当Aaron 和我 2002 年开始在 iContact 工作的时候，我们三年都没有领工资，直到 2005 年我们拿到 100 万美元的年薪。
我们就是靠着减少公司和个人开支、兼职做点咨询工作来维系生存的。
第一年夏天我搬到办公室住，拉面成了我的家常便饭，因为只有这样才能保证每个月的消费控制在 1000 美元以下，除此之外我们别无选择。
如果你是一个有经验的创业者，曾经以多于 2500 万美元的价格将公司转手，那么为你的新公司筹集资金就简单的多了。
但是你得意识到，有时候拥有资金并不见得是件好事，因为这样你就没有很大的压力去让客户购买你的产品。
如果你是一个创业新手，筹集外部资金会特别困难，除非你能证明你的东西卖的出去。
举债融资也是不靠谱的，除非你的公司能够每月盈利，或者你的个人或公司财产能保证还清贷款。
明白创业者的角色 我从小在佛罗里达长大，对创业和商业并不是很了解，但我在十六七岁的时候就开始进入公司工作，在 18 岁创办了 iContact，那时候我才发现了一个新的世界。
实际上，有一个充满无限生机和财富的领地在等着你去发掘。
这个世界对你敞开着大门，但首先，你需要确认它是存在的，然后你才能努力为别人创造价值。
创业让你有很多方式去积累财富。
你可以拿年薪、有利润分成（红利），也可以通过在类似于 Second Market 的私募市场上卖掉公司股份，或者通过 IPO 公开售卖。
成功的创业者能建立强大的团队，能为众多的客户带来巨大的价值，他也能够因为改变一个行业带来千万乃至几亿美元的收入。
创业者的角色就是要把必需的人员和资源整合起来，建立自己的产品和公司。
创业者要主动性高，执行力强，能有效收集反馈信息，能承受高压的工作，坚忍不拔。
创业者也要有决断力、勇气，和应对挫折的能力。
创业者通常比较富于创造力，学习能力强，意志顽强；能先苦后甜，有达成目标的内在动力，能够制定计划、建立团队并激励和领导员工，能优化工作进程。
类似“我只需要 25 万美元的创业启动资金”的抱怨言语 有些创业新人会说：“我只要 25 万美元启动资金，只要我一筹到这个钱，我就能立马起步”，每次听到这个我都会为他们感到担忧。
他们可能会花掉接下来九个月的时间去筹钱，最终仅仅发现这一切都不可行。
当然有一点例外，除非他们家里有人特别有钱，而且还愿意下大赌注。
不要想着筹完 25 万美元再启动创业，要试着先从自己和亲近的朋友那里筹到 1 万美元，你就可以展开行动了： 1、注册公司。
2、说服别人以低廉的收入为你工作（日后可能获得股份分成和额外的薪资）。
3、做出有市场的产品或者服务。
4、销售。
5、用你赚到的钱进一步改善产品。
6、你一旦每个月能赚到 15000 美元，就可以去找一些种子资金来扩大产品规模了。
辨别出空谈者和实干家 要做到每个月通过销售赚到 15000 美元，大概需要一年或者更长的时间，这没关系。
在没有外部资金的情况下自主盈利确实是件很难的事情，这都是意料之中。
上百万的人都有好的商业点子，但是只有 2-3% 的人能把这些点子转化成人们会一而再的付费购买的东西。
这就需要你去辨别空谈者和实干家。
大多数的人都只会空谈。
投资者明白，相比起那些只有商业点子、还等着投钱才能启动的创业者，懂得如何白手起家做产品（或者是解决某种需求的方案）的创业者的投资回报率更大。
前者要学会变聪明一点，要知道怎样群策群力做出客户愿意买单的初始产品，或者至少是能证明有市场需求的产品模型。
从0 到1 “从 0 到 1”的行动不能仅仅是纸上谈兵。
这才是创业者施展工夫的时候，从选址、人员、资金等各方面的资源整合，到做出比投入价值更高的产品、并向市场销售。
假如你已经做到连续月收入 15000 美元以上，要筹到资金就变得容易多了。
不要一直等着和投资者建立关系，要在你跟他们要钱之前就能自主盈利。
这样你会得到更多的投资，也能防止控制权和所有权的过多流失。
像 Instagram 那样能在没有盈利的情况下还可以卖到十亿美元是非常少见的，而且很不幸的是这反而成了很多公司的模范，促使他们在无法挣钱的产品上投入时间和精力。
我的意思不是说你要在盈利之前拒绝外部投资，我是指，在大多数情况下，作为创业新手，如果你还没有竭尽全力去为你的事业打拼，那你在盈利之前很难拿到投资。
着手创办一个真正的公司，有乐意买单的客户，有一路见涨的收入，会比做一个没有盈利模式的 app 要好的多，你更能入大于出，让公司走的更远。
持续的资金流为你赢得了时间，避免了不必要的精力浪费。
时间对于企业来说非常重要，而更重要的是资金流。
正如人们所说，现金流为王。
带领1-5 人的团队 一旦有了员工，你就不再是首席打杂官 Chief Everything Officer，而是首席能量官 Chief Energy Officer。
这时候你不用再把所有大事小事一并揽了，而要依靠大家的力量把每件事处理好。
你所要做的是在团队内部形成有效的沟通机制，与大家同生存，共荣辱。
在你招到第一名员工的时候，你的生活已经起了很大变化。
突然间你就得为另一个人的生活担起责任，而且你还得管理他们。
如果你已经有了孩子，就没什么需要担心的了。
管员工比起管孩子要容易多了。
但是如果你还没有为人父母，那你可得小心了。
CEO 的身份让你的生活永远的发生了变化，你的世界不再只有你和你的父母了。
要管理好团队，以下几点是你必须要注意的：你所招的人，一定要在本职工作上做的比你好。
他得具有积极的心态和强烈的职业道德，能与别人有效的沟通。
他的内在驱动力在于公司所致力达成的目标（当然你得在公司网站和招聘过程中清晰、公开的表明公司目标。
最好的员工不是为了钱而工作，是了自己的目标和影响力。
）形成团队有效的沟通机制。
事先建立一个目标体系，按照预设目标对员工的表现进行跟踪考核。
相信你的员工能做好自己的工作，不要事无巨细。
如果你发现有人懈怠工作，立即解雇他。
不要让这种人多待一个月，因为他会拖团队的后退，降低团队的质量，这对日后的招聘都是非常不利的。
你的第一批员工必然会在公司的长久发展中发挥关键的作用。
但是你也得明白，不管你怎么做都不可能尽善尽美。
在这个过程中，最重要的是你招到的员工在最开始能够完成基本的工作任务，能够代替你去处理工作上的事情，这样你就能专注于公司的成长。
否则，你的工作意义仅仅在于工作本身，而不是一个完整的事业。
第一批员工的重要性 我想用一个简短的故事说明这一点。
14 岁的时候，我在 Florida 的 Bradenton，那时我给一个名叫 Lois 的女士建了个网站，她是西北航空的空中服务员，每个月会去一次中国。
她从那里带回珍珠项链、吊坠、戒指和耳环，卖给她的朋友们。
这些东西在美国大受欢迎，订单源源不断的涌来。
我在1998 年春天见到 Lois，她问我能不能帮她建个名为 freshwaterpearls.com 的网站。
注册之后，我们开通了企业账户、购物车和网店，在当时的主流搜索引擎 Yahoo，Lycos，Dogpile 和 Northern Lights 上进行排名推广。
短短六个月的时间，她的公司就达到了月销售额 5 万美元的业绩，净利润 1500 美元。
她开始斟酌，是接着自己一个人做，还是雇点人去做客户服务、采购产品呢
Lois 还是觉得雇人成本过高，于是决定自己继续一个人做下去。
交易量不断上涨，到第九个月的时候月销售额达到了 70000 美元，净利润 2000 美元。
但之后她遇到一系列的家庭问题，导致她最终决定放弃这些生意，每个月为了挣这 2000 美元，还不够她麻烦的。
毫无疑问这个决定让 Lois 丧失了百万美元的商机，她没有雇佣员工、继而扩大生意规模实在是个很不明智的抉择。
这件事让 14 岁的我上到了关键的一堂课。
一旦你有能力去负担员工的成本，就不要让自己一个人作战。
员工帮你分担工作以后，你才能专注于提升企业的实力，这种投入必不可少。
开始雇人吧 2003 年夏天我开始了 iContact 的工作，我通常是在办公室打地铺，下午 2、3 点醒了以后，就爬起来打字干活。
然后一直工作到早上 7 点，在麦当劳吃了“晚饭”再去睡觉。
只有在我当时的女朋友 Erin 来了之后我的日程才会有点变动。
在一开始的日子里，除了偶尔能得到一些朋友的帮助，实际上只有我和 Aaron 在为 iContact 工作。
2003 年 9 月我们招了第一名员工 Josh Carlton，那一刻我突然意识到作息应该正常点。
我在附近买了间公寓，上午 11 点就早早的回去，比我生物钟的时间点早多了。
我们在 UNC 的凯南 - 弗拉格勒商学院张贴海报，招聘实习生来这家位于 Chapel Hill 的软件创业公司上班。
于是 Josh 就成为了我们的实习生，负责接听客户电话，我们任命他为“客服 VP”。
一个月后，我们给他开出了 1000 美元的月薪，并给他 7% 的公司股份，让他留下来继续负责公司的客户服务和市场推广工作。
（这种待遇有点高，但幸运的是我们当时协议的是 4 年后兑现。
）八个月后 Josh 的未婚妻从财会学院毕业，他们要去 Texas 继续攻读广告学硕士，Josh 的任职也到此为止。
Josh 当时负责的一项工作是给当地的报社发新闻稿，介绍我们公司的情况。
*Chapel Hill Herald* 发表了我们的文章，这让我们招到了第二名员工 David Roth。
56 岁的 David 来自 Brooklyn，在会计工作和巧克力销售方面经验丰富。
他以“业务拓展 VP”的身份加入了我们的团队，拿 30000 美元的年薪，协议分得公司 15% 的股份。
David 经验丰富，为人成熟，他在 BD 部门兢兢业业工作了 6 年，对公司的发展起了很大作用，于 2010 年离开。
之后的两名员工分别是 2004 年 2 月 David Rasch 任职开发部门主管，以及同年 5 月 Brad Gurley 接替 Josh，任业务支持主管。
我们在 LinkedIn，Craigslist，Monster，和 CareerBuilder 这些网站上找到的他们。
所以到 2004 年 5 月，包括我和 Aaron，iContact 有了五名全职员工。
这个由 4 名 20 岁出头的小孩和一个 56 岁大叔组成的团队，夜以继日的为公司奋战。
把工作变成事业 招聘第一批员工的时候，你正在逐步的把工作变成事业，这是个令人振奋的过程。
如果在你睡觉的时候还不能挣到钱，如果你离开两个月之后发现公司的事务比起你离开的时候好不到哪去，那你做的还只是一份工作，谈不上事业。
第一批员工的组建是把你从日常事务中解脱出来的第一步，之后你的任务是发展事业，而不是应付工作了。
在这个阶段，竭尽所能让公司存活下来。
你应该负责产品开发或销售方面的工作，或者两者兼顾。
降低开支，专注于产品开发和销售。
“sell，sell，sell”应该成为你的座右铭，其次是“listen，listen，listen”，意味着你必须要多接受客户的反馈，从而提高产品的质量和销售。
建立顾问委员会 多和那些资历丰厚的人打交道，他们经历了你正在经历的事情，跟他们交流能让你有快速的提升。
我强烈建议你花些工夫去辨别出这些能帮你提升经验的人，比如说跟他们去喝杯咖啡，吃个午餐。
10 个人里大概会有 2 个人愿意赴约，如果你们有共同认识的人可以作为交流的话题，那这个几率就能更大了。
请这些潜在的导师吃顿饭，简洁的向他们表明你正在做的事情，并向他们请教。
不要抱着心思去利用他们，或者想让他们来投资等等。
首次见面之后，你要真诚的告诉他们你很珍惜这样的聚会，并且希望两三个月之后一旦事情取得进展，彼此还能有机会再聚。
如果你当面这样说的话他们一般不会拒绝，因为他们知道很多人只是客套的这么说说而已。
两个月以后，再安排一次与你的未来导师共进午餐或者咖啡。
通常在向我咨询意见的人里面，只有 5% 的人能做到这一步，所以如果你能做到的话你已经相当不错了。
这次你可以问问他们是否愿意每个季度和你见个面。
或者进一步的，问问他们是否同意进入你的非正式顾问委员会，这样你就可以把他的名字放在网站上或者投资库。
这时候他们就成为了你的资源，只要你长期谨慎的与他们维持关系，那他们就会是你永远的导师了。
很多人错在第一次简短交流过后就邀请他们正式加入委员会。
事实上他们都很忙，没有多余的精力再去承担其他的义务，除非你是认识多年的朋友。
所以准备好打持久战吧，先建立好关系再邀请他们成为非正式的成员。
等到他们了解了你和你的公司，知道你绝非纸上谈兵（只有 2% 能踏踏实实的做到言行一致），这样他们就会更加愿意帮助你。
为什么呢
因为他们势必会得到回馈，甚至会像别人吹嘘他们正在做一些很有前景的事情。
优秀CEO 的特征 要做好 CEO，你得让自己变得更加完善，以下几点你得注意到： 1. 你能够理解客户的需求 2. 你的产品能够满足他们的需求 3. 要有自信心 4. 要有谦卑之心 5. 要有当众演说的魄力 6. 能够清晰传达你的愿景 7. 能够真正的关心员工和客户 8. 有努力工作的欲求 给公司选址 有了员工之后，你就要选个合适的办公地点。
以前你还可以在自己房子或者车库里干活，但团队成员超过 5 过以后，就得去专门租地方了。
你可以咨询一下房产经纪人（通常是房主付钱），让他帮你找个合适的办公场所。
创业早期，尽可能的减少开支，租房合同也尽量时间短一些。
不要事无巨细 在我还年轻的时候，犯过事无巨细的错误。
我指示不清晰，之后第二天又在细节上吹毛求疵，例如调整字体大小之类。
那些日子让我特别有挫败感。
后来我才明白，你招到的人，一定要在这个方面做的比你好。
你跟他们一起设定目标，让他们对这个目标负起责任，但不是告诉他们怎么完成工作。
我和 Aaron 从此学到，一个企业要发展壮大，关键在于员工的质量。
建立账务系统 雇一个会计员来给你做收支账户的跟踪记录和分类（如果你负担不起的话，就学会自己做）。
他们会每月给你发送收入报告，资产负债表和现金流转表。
如果你不懂的话就要学着去看这些财务报告，这样你就可以决定报告是现金制还是权责发生制。
很多像 QuickBooks、Peachtree 的会计软件包（或者类似于 Xero、Kashoo、Legerble 的在线记账工具），都能做出现金制和权责发生制的报告。
你需要建立一个账务系统，让你日后方便筹集资金。
工资表外包出去 除非你是天生的受虐狂，否则根本不需要亲自去做工资表。
让 Paychex、ADP 或者是 Intuit 在线工资表去做这些。
他们会管理好所有的税款计算和预扣，以及政府规定。
ADP 和 Paychex 还能帮你建立一个 401(k) 计划。
现金为王 在创业早期，现金为王。
你在银行里的存款最重要，其次是未兑现支票的数额。
你的任务就是要通过一切努力来避免公司负债。
还只有 2-5 个员工的时候，你还不需要为流程和沟通担忧，特别是当你们工作时只有咫尺之遥的时候。
你们要做的就只是让自己存活下来，制作产品卖给市场，然后再逐步改进。
把赚到的每一分钱都花在人员、产品、技术、销售和市场上。
召开第一次董事会议 你需要做一些事情来确保公司的地位。
首先，最重要的是确信你的公司有一个专门的银行账号，与你们的个人费用所独立开来。
其次是至少每年召开一次董事会议，利用好会议的每分每秒。
一开始的时候，董事会成员可能只有你和你的合伙人。
没关系，你可以在筹集资金的时候加入其它的人。
把每次的参会者和会议决策记下来，归好档。
律师事务所能为你提供相关的记录表。
长此以往，你将能建立一个专业的董事会，能在公司遇到新的麻烦时给予指导和意见。
执行实时报表制度 我们在 iContact 做过的最有价值的事情之一是把实时可视化报表落实到位。
你可以使用类似于 GeckoBoard 或者 KissMetrics 的工具，或者是更复杂一点的 Salesforce.com，我们在 iContact 主要设立了以下几种报表： 1. CEO 图形报表（依托于 Salesforce.com 制定） 2. CEO 数据报表（定制） 3. 邮件往来报表 4. 呼叫中心报表 我们利用 Salesforce.com 的 CRM 工具建立了 30 多个报表，从市场营销报表到志愿活动跟踪报表等等。
至少你得在办公室里安上一个平板电脑来做报表演示，这样你就能方便了解到客户数量、月销售量、以及每月新增的客户数。
客户数和每月新增客户数都是你应该掌握的最基本的数据。
即使是在像花店、餐馆这样的传统实体企业，都应该对每个月的新老客户了然于心。
iContact 在 2012 年 4 月从 Rick Reich 那里购买了活动营销工具 Ettend.com，我立即让 Rick 给我制作一个改进版的报表，这样我就能一眼看出公司目前的运行状况。
我发现那些有实时或者近实时可视化数据展示的公司，一般能够成功进入行业 500 强，能再筹得外部投资。
在你的公司还小的时候就建立报表系统，这样随着公司的壮大就能有效的进行管理。
团队成员达到 6-25 人 恭喜你，你现在有 6 名员工了。
你开始从事一项真正的事业，月收入快要达到 25000 美元了（你最好能达到这么多，否则带着这帮人不是无所事事吗
）。
这时候即便你没在公司待着，事务也能运转如常。
此时你要做的是： 1. 建立一些基本的系统和工具，自动处理公司的事务。
2. 了解客户的单位经济效益，进而决定是否应该对外筹款以扩大客户规模。
3. 在收入允许的前提下： · 招一位市场营销精英 · 招一位客户服务精英 · 招一位销售精英 · 招一位产品研发精英 · 招一位内部会计员或者财务主管去做账 · 招一位优秀的行政秘书，能促使你的工作效率最大化。
你不妨扪心自问，你的特别之处在哪里
你擅长于什么领域
很多早期的 CEO 要么是擅长于销售、营销、产品包装，要么是精通于技术和研发。
你要招的人，要弥补你的短板，在你不擅长的领域有一技之长。
不要让你的报告多于 7 份。
一旦超过的话你就得构建管理层了。
管理层一般按照职能进行划分，例如业务支持代表向支持总监报告，技术开发人员向 CTO 报告，销售代表向销售主管报告等等，然后所有主管向你报告。
很多人都是把第一批管理人员任命为各种 VP，但我建议在最初几年不要这样做。
如果员工还不到 25 名，把管理层头衔定为主管或者经理即可。
当主管人数多于 7 名的时候，你这才需要一个 VP。
这种架构会帮你省掉一些麻烦，比如日后公司规模扩大，你可能需要把一些早期的 VP 降职为主管。
组织架构图标示例 建立定期会议制度 当你的办公场所已经不再是一个单独的房间时，建立基本的会议架构会很有必要。
iContact 的员工在 6-25 人的时候，我们每周定期在公司开一次全体会议。
每周我们会回顾公司的周报（包括销售、试验、转换），跟踪季度重点工作进程，总结每个项目的进展状态。
最后我们会用 KPI 和其他一些定量方法来对成就进行评估，例如根据表现将 KPI 标记成红、黄、绿和翠绿色。
我们的评估结果尽量做到客观，事先分配好每个人负责的指标会让之后的评估省很多力气。
我们每半年会举行一次名为“iContact Day”的全公司休假式会议，就公司战略和产业前景进行探讨。
公司员工增加到 300 名的时候，我们的会议设置的更加复杂，包括高管团队周会、运营委员会周会、全公司月度大会、全公司季度大会，以及高管团队季度站外会议等，讨论团队素质、运营以及战略等方面的问题。
至此，我们周会已经包括了 8 位高管的团队（CEO、CTO、CFO、CMO、SVP Sales、SVP Support、SVP HR）和运营委员会的其他 8 位成员。
周会主要围绕以下几点进行：季度重要项目回顾：让运营委员会就每个季度的重点项目作进展汇报KPI 回顾：对四色评估结果进行回顾，细化到 8 个整体指标和 60 个部门指标，通过 Google Doc 进行每周跟踪开放性讨论：每个人都可以提出议题进行讨论 定位公司的价值观 2006 年我们对公司的价值观进行了定位，连续 3 年来总共列举出了十来条价值观，并把它们打印在一张很大的卡片纸上，每个 iContact Day 就会让大家在卡片背后签名。
只有一个问题，就是没人能记得住这么多。
有一次我试着凭记忆回想，发现我最多只能想的起来 4 条。
价值观需要重设，要独一无二，还得简单好记。
2009 年 12 月的某个周四，我们的高管团队在 Chapel Hill 开了为期两天的会议，模仿 The Rockefeller Habits 书中的格式起草了第一份一页战略计划（OPSP），OPSP 的左侧有块很明显的区域，你可以把你想到的价值观写进去。
我们花了一整天的时间来重新定义公司价值观。
指导者 Patrick Thean 让我们写下最能描述公司文化的 5 个词，然后汇总了 30 个呈现在挂图上。
他找出一些近似的地方，最终筛选出 8 个，让我们每人投票选出 3 个。
Patrick 手上的统计结果清楚的显示了我们的最高价值观。
排名第 5 和第 6 的词不相上下，我们为选哪一个争了将近一个小时。
最终我们选定第 5 个，“Have Fun and Be Wacky”。
最后还需要创建一个缩略词来概况我们的价值观，方便公司同事记忆。
我们想了很多： “Wow th
