金牛女对性态度是怎样的呢，我猜不到她的感受，蛮失败的我
不要太会让她觉得没有空 不要冷落，会让她觉得不在乎 金牛座对爱的人，有些追求完美，但又不苛求完美，因为她爱你，所以有极大的包容心，但对方一定要是个对生活积极乐观，好学上进的人。
时刻让她觉得你在乎她，哪怕出门在外一句关心的话，回到家一个简单的拥抱，过马路时牵下小手，吃饭时对视微微一笑…… 不会无理取闹跟你吵架，不会耍小性子；如果一个金牛女真的爱上你，可以为你做她能做到的一切，甚至不该她承担的一切； 执子之手，不离不弃，静静在你身边默默陪伴是她认为最大的浪漫； 她也许不那么主动，但心里脑里念的都是你；也许没有什么让你怦然心动的大惊喜，但点点滴滴是小温馨，衣食住行体贴入微； 可以纵容你的小毛病、小脾气，但容忍不了一而再、再而三的欺骗、背叛，触碰了金牛的底线，就是她离开你的时候，并且不会回头。
如果你决心要娶一个金牛座的女人回家，我会起立向你致敬—你真的是太明智了。
金牛座的女人应该是属于社会中流砥柱型的人物。
她们的性情稳定、温和，做起事来踏实而努力。
她们几乎不可能会是个爱闹脾气的娇纵大小姐，更不会哭哭啼啼的情绪化。
她们实际，而且懂得预算，所以你大可以放心的是，她绝不会是个挥霍无度的少奶奶。
还有一点，会让很多男人羡慕的，那就是你的金牛座女人不是个醋坛子，她不会因为你看了哪个女人一眼，或是多说了一句赞美的话就大发脾气。
多数时侯，她真的是非常有肚量的。
不过，如果你因为如此，而随心所欲，轻易造次的话，后果恐怕就不堪设想啰
“忠实”应该算是牛座女子对感情的第一要求。
我说过她并不会小气的在意你的一举一动，但是，你可得有个限度，她对于感情的占有欲望极高，千万不要背叛她，对于很多金牛座的女子来说，这可是她们律法中的唯一死刑。
你得切记：不要吃定了她的脾气温和、性情稳定
当你真的触怒她的时侯，你会深切的体会到什么叫“雷霆”大火，奉劝你别试为妙。
其实金牛座的女人不只是情的占有欲很强，对友情也同样有这种倾向。
对于她的好朋友，她忠实而慷慨，有时甚至到了溺爱的地步。
但是她也会要求她的朋友对她绝对忠诚，否则她就会失望、愤怒，有时侯，她的标准甚至有点盲目。
好了
既然你知道她对于“忠实”有着绝对的要求，那你也大可放心，她会绝对忠实的对待你啰
你的金牛座女人绝对不会在你遭遇困难的时侯离你而去，她会坚强的陪着你度过难关。
在面对痛苦挫折的时侯，金牛座的女人往往勇敢的令人佩服。
她们很少看起来就是一副精明干练的样子，但是她们的确有一股坚毅的气质。
像这样的贤妻良母，你怎么能不花点工夫把她娶回家呢
首先，你必须要记得，实际的金牛座女子，追求的是实实在在的感觉。
我不是说她不浪漫，是实上在爱情中的金牛座是既浪漫又性感的。
只是你必须要用看得到、听得到、闻得到、触摸得到的实际感观享受，引导出她的浪漫气质才行。
千万不要一嘴蒜味的去跟她约会，可能的话最好刷个牙保持口气清香。
穿一套色调协调的衣服。
在金星守护下的金牛座女子，是非常重视美感的。
衣料的质感也很重要，她喜欢触感很好的质料。
你看大多数金牛座的女人，总是穿著式样简单，但是质感舒适的服装。
她们几乎不太可能选择时髦，但看起来廉价的衣服。
因此，你自然不必穿得太“哗众取宠”啰
有机会的话，不妨带她去听一场音乐会（当然，重摇滚通常不太适合牛座的女人）。
邀请她去吃一顿口味道地、气氛优雅的晚餐。
饭后，在月光下散散步。
你很快就会看见一头温柔浪漫的小母牛了。
金牛座的女人都很喜欢大自然，因此，有时侯请她到郊外走走，也是非常好的提议。
以上所提供的方法，自然是投其所好。
但是你们之间交谈的内容却是更重要的。
你不必在她面前吹嘘自己的事业日进斗金，前途无量，摆谱耍阔并不是吸引她的方式。
她情愿嫁一个殷实、有理想的小商人，也不愿选择一个一掷千金的暴发户。
你应该相信，她是有耐性陪着你脚踏实地，为前途奋斗的。
还有，你得记得，最好不要在外人面前批评她，这种感觉对她来说有点接近背叛，很容易引起她的愠怒不安。
金牛座的女人恐怕没有太大的兴趣，陪你聊一些“形而上”的学问，她会对那些对人生有实际帮助的知识此较感兴趣。
她不会喜欢浪费时间在“空谈”上面。
所以，请不要老是用一些似是而非的话去烦她，不要说她不够“知性”，等你的人生遭遇到问题的时侯，你就会发现，她知道的可多啰
如果你硬要说金牛座的女子有什么缺点，那么就只是“动作慢”了。
说她动作慢或许并不是很恰当，应该说，半牛座的女人非常坚持她所做事情的步调。
绝对的按步就班。
而且非常不喜欢别人催促她。
比方说，当你向她询问一些事情的结果的时侯，金牛座的她很少会直接把结果告诉你，她会习惯地将事情发生的前因后果，依照步骤慢慢地说给你听。
如果你不耐烦，她会很难过，觉得自己不受尊重。
金牛座的做事方法，对于这个快速的社会，其实是挺有缓冲作用的，只要你懂得尊重她，我保证你周围的朋友都会羡慕你
毕竟，能拥有这样温和又懂得分寸的女人是何其幸运呢
还有，你的银行存款会上涨的很快
“存钱”，可是金牛座女人的看家本领
金牛座的女人与“性” 金牛座女人在性爱的表现上是比较保守的。
但在金星守护下的她，实际上内心非常渴望浪漫。
多数金牛座女子的性欲都很高，但却羞于采取主动。
对于对方的表现，总是会全力的配合。
她倾向于喜欢比较长时间的调情、性交，持久力相当的好，对于草草了事的性爱不感性趣。
金牛座的女子如果愿意大胆的把自已的喜恶、需要让对方知道，对于愉快的性生活是有正面帮助的。
金牛座的女人与十二个星座的男人 1 白羊座：你可能会觉得他有一点点“臭屁”。
他在工作上的冲劲令你欣赏，但是他的急躁会令你不安。
2 金牛座：这似乎是建立安定幸福家庭的保证，但往往两个太相像的人相处，会有一种“不够劲儿”的感觉。
。
3 双子座：他总是新鲜有趣，但总是给你一种靠不住的感觉。
4 巨蟹座：温柔的他给你一种“家”的感觉，但你得多体贴他情绪上的起伏。
5 狮子座：你或许会觉得他的爱太过灿烂而无法持久，他做事的方法让你有点担心。
6 处女座：在各方面来说，他都是很让你放心的。
只是那点吹毛求疵的习惯，有些叫人吃不消。
7 天秤座：同样在金星守护下的他，有着吸引你的特质，在他面前你会变成爱撒娇的小女孩，这样的改变让你自已有些担心。
8 天蝎座：他那像火又像冰的个性让你有些害怕，但坚毅执着的气质却让你不得不欣赏。
通常你会选择先保持距离，以策安全。
9 射手座：你们的个性截然不同，他是令你好奇、惊讶，大不叹吃不消的典型。
10 摩羯座：虽然他实在不怎么有情趣，或许不能给你浪漫的爱情，但却是你心目中理想可靠的伴侣。
11 水瓶座：你觉得他思路太过飘忽，而他或许觉得你太过实际了，不妨学习对方完全不同的气质吧。
12 双鱼座：他总是那么温和，那么善解人意，唯一让你担心的是，他的想法会不会离现实太远了呢
金牛座 4月21日～5月21日 性格及气质 你是个悠然自得的乐天主义者，尽管身处竞争激烈的社会，你依然不为所动。
人生的道路上，你悠游自在、自得其乐，在生活上则会拥有南亩耕，东山卧的日子。
反正对你来说，贤的是他，愚的是我，争什么
就是你奉行的一句座右铭。
如果，你读过梭罗的湖滨散记，或是爱默生的散文，相信B型金牛座的你都会有感同身受的体会，因为你本身就带有那么一点超越主义的味道和主张。
虽然，你与世无争，只对自己感兴趣的事情全心投入，但是，一旦降临自己身上的事情若跟原则相违背，或外在压力加身，一股愤怒的反抗将油然而生。
这是悠然自得，与人无争的金牛座顽固的一面。
在思考或行动方面，可能是个性所致，你总是比别人慢了半拍，所以，金牛座的人，不适合也不会喜欢从事需要立即反应的工作或活动。
一旦有突如其来的变化，会方寸大乱而不知所措。
全体一致的集体生活也是你所无法忍受的，你早已习惯我行我素，或者应该说，你是天生的特立独行者。
虽然，你坚持生活在自己的天空下，但你不会去追求天方夜谭式的梦幻，对超自然人类无法了解的神秘事物，亦不感兴趣。
唯有亲眼年见、亲耳所闻的事，你才会深信不疑。
唯有按部就班达到目标，才是你所追求的。
换句话说，你是个脚踏实地，能认清方向，看透自己的人。
不过，尽管你很欣赏行事俐落、思想果断的人，但在思想行动上的小心翼翼，常给人一种消极的印象。
久而久之，对于自己的不够积极缺乏决断力，会产生排斥，甚至批判的心理。
对于行动积极的人，你自然流露出羡慕之情，对明快而具节奏的生活，也产生了憧憬。
在此有一点小小的建议要给你，过慢的生活步调常常会令人感到不耐，甚至焦躁。
缺乏协调性及对突发事件的应变能力，将有损你在工作上跟他人一较高底的发展。
因此，好好训练自己，加快步伐，不求超越别人，但至少要和他人并驾齐驱。
毕竟，梭罗最后也走出华尔腾湖畔，离开森林，重返人间，只因内心的超越比形式上的超越更有价值。
而世间的种种深情，种种凡俗，都将有助于你的成长。
忠告：悠闲但不失为懒散，无争但不流于怯懦，这是B型金牛座应谨记在心的。
爱与性的倾向 你是个凡事谨慎细心的人，在恋爱这件事上，也不例外。
除非你已十分了解对方的内涵及性格，否则，你不会轻易坠入情网。
因此，一见钟情这种爆炸式的爱情，不可能发生在你身上。
不过，爱情这东西，太过冷静客观，又会完全抹煞它的浪漫及美妙的感觉。
即使察觉到异性的爱意，你也不会立刻向对方示爱。
除非双方都已默许，而且十分确定这份爱情，否则你不会轻易地付出真爱，立下山盟海誓。
过分慎重及不擅言辞，在表达爱意时，经常会显得唐突滑稽。
不过，很多时候，就是因为这种纯纯的爱，而打动了对方的心。
B型金牛座的爱情，既诚实又现实，你不喜欢甜言蜜语，但嘴上不说，心里却十分认真、诚恳。
虽然，B型金牛座的男人会想往逢场作戏的恋爱游戏，但由于个性所致，往往会动了真情。
正因如此，在跟异性交往时，你警告自己要三思，不可陷入没有结局的爱情游涡中。
通常，在你遇到有交往的机会时，首先涌上心头的不是罗曼蒂克的约会，而是这个人是否是理想的对象
你们是否能成为一对佳偶，过着幸福的日子，而且，B型金牛座的你，对爱情也求平稳。
你害怕情变伤害了双方，在没获得对方的肯定承诺之前，心里必定时刻都感到不安定。
一旦双方有所承诺，爱情便如细水长流，不因时间而变质。
在表面上，你可能表现出给予对方自由空间的宽大。
但实际上，你的内心却十分在意对方的一言一行。
你的独占欲很强，不能忍受一丝杂质。
在性爱方面，你属于晚熟型，但一般来说，B型金牛座的人性欲都相当强烈，只要双方情投意合，欲火便不由自主地燃烧起来，如一把熊熊烈火。
金牛座的女性，对性抱持着谨慎的态度，而B型金牛座的女性则不然，奉父母之命步入结婚礼堂者不在少数。
大致而言，B型金牛座的你是个相当不错的情人。
如果真要挑毛病的话，大概就是你的善妒与顽固吧
如果能去掉善妒与顽固的缺点，B型金牛座的你，会是个百分之百的好情人。
忠告：善妒与顽固使你的爱情容不下一料沙子，但相对地也容易失败。
婚姻及家庭 如果你是B型金牛座，那么该同你说声恭喜了。
因为，低落的婚姻大都是幸福而美满的。
在安定的婚姻生活中，享受家庭的乐趣，分居与离婚的比例可说是微乎其微。
在你的观念里，认为人生最大的幸福，莫过于拥有一个温馨的家。
对于婚姻，你抱着十分执着的态度，结婚之前，你相当谨慎的选择伴侣，婚后，则十分珍惜这份情缘。
虽然，年轻时的你，因为过分谨慎小心而视婚姻为畏途，甚至口出狂言，要抱独身主义。
但是，你天生对于家庭的依恋，及期望保护别人顾家心理，终究会促使你走上婚姻的道路。
B型金牛座的你，大都早婚，很少人超过适婚年龄仍未婚。
选择伴侣你有自己的绝对的主张及意见。
即使遭到阻挠，你也坚持到底，甚至跟情人私奔，或离家出走，绝不会听任何长辈的摆布及决定。
此型的你，经由相亲而结婚的例子也不少，不过，除非你完全了解、满意对方，否则不会轻易点头。
B型金牛座的你，最大的优点是具有强烈的责任感，尤其是对家庭。
你非常努力使自己的家庭安定而幸福，相当注重家的感觉及气氛。
不过，你偶尔会因为过于理想化而流于空洞、不切实际。
例如，你对未来生活的设计和计划就常显得不够周密。
碰到小问题时，经常会手足无措、焦躁不安。
而面临大问题时，却又是另一种姿态，有时是出人意料的决策，有时是改变了态度和看法，认为船到桥头自然直，一副事不关己的样子。
此型的你，在外表及内心上呈现两面性，有时差异颇大，对别人你总是温文有礼、和蔼可亲、对家人可就大不相同了，在家里你经常情绪变化。
心情好时，表现出令人惊讶的温和，可是一旦发起脾气，则跟前者判若两人。
打个比方，你就像个孩子，会无缘无故地闹别扭，破坏家庭的气氛，然而事情过去之后，便雨过天晴，你不会记恨，也不属于阴沉的性格，只是苦的是随时得应付你瞬息万变、阴晴不定的家人。
如果你是B型金牛座的男性，你可能略略带有暴君的倾向，凡事以一国之君自居，极少采纳别人的意见。
不过，这是对别人，你对妻子绝对是百依百顺，爱护备至。
而且，非常体贴妻子，时刻为她着想，从她的立场出发，大大小小的事情都任由妻子作主，是个可靠的丈夫。
而此型的女性，对家人的照顾可说是无微不至，特别是家人的健康问题，格外关心，不过，你对于做家务不怎么擅长，也不怎么热衷，但是，你至少能烧一些像样的好菜，仍使你不失为一位一流的好妻子。
一点小小的建议给B型的金牛座的你，跟家人相处千万要记住待之以礼，应停止放任感情的急躁态度，如此一来你的家就更圆满、和谐了。
忠告：即使在家庭中也应抱有家人相处的礼仪，停止任性及急躁的性情吧
事业及成功 虽然，你是属于晚成型，但是因为你不喜变动的个性，你一生的职业变动并不会太大。
在一个工作岗位上，你奉献毕生的精力，努力认真，由于长时间的表现，终能获得上级的肯定，与其说你是凭着才华赢得成功，不如说是持之以恒的努力使你得以展露才华。
B型金牛座的你，由于个性上不喜与人争，及爱好悠游自在的生活，因此，你不适合需要辩才和协调能力的外交工作。
要求一流口才说服别人的推销员，当然也不适合你。
由于个性上沉稳、内敛，如果你往经济、金融方面发展，将大有可为，从事与不动产相关的职业，也会有相当不错的成绩。
此型的你，对于美的事物，本来就具有不凡的才华，再加上稳重的性格，从事宝石鉴定及经营美术品买卖，通常都能争取广大的顾客。
如果能定下心来专心朝艺术事业而努力，将会有一番佳绩。
在美术方面，你可朝雕刻、工艺方面发展。
至于音乐，学习声乐可能比玩乐器更容易出人头地。
此外，从事烹饪工作，也有可能使你成为一流的美食专家。
忠告：切记，努力争取机会，将是帮助你开启成功之路的钥匙。
金钱及财运 你的经济观念非常发达，很有数字概念。
而且，你有很强烈的赚钱欲望。
在十二个星座之中，金牛座与钱结缘最深，这就是此星座这所以称为金牛的原因。
不过，B型人在先天观念上认为钱财乃身外之物，并不十分在意。
因此，你在这方面如果是B型的气质胜过金牛座的话，亦即血型与星座的互补作用B型较强时，那么，你赚钱本事的动力便因此消减了，反之亦然。
但是，比较起来，B型金牛座的钱财运还是相当旺盛的。
然而，不要因为如此，就认定B型金牛座的人，个性过于小气，是个守财奴。
试想，自己是不是平日颇懂得储蓄，但是，一旦看到自己想要的东西，还是不惜巨资购买下来
这也是你情绪化的一面。
不过，由于你要求生活安定平稳的性格，不但花费巨资购物的举动还不至于使你的生活陷入困境。
只是成为大富翁的机会也因而大大减少了。
到了晚年，由于经历跟智慧的增长，情绪化的个性被磨平了。
财富的累积也随之增加，你的置产运不错，可能会拥有不少不动产。
忠告：财运虽佳，但也不应投注于一次定输赢的投资，而应采取安全切实的增值方法。
找些关于经商的文言文
古之名商 儒商鼻祖端木赐 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 营国巨商吕不韦 农商奇才桑弘羊 富可敌国沈万三 第一富翁伍秉鉴 商业巨族乔致庸 红顶商人胡雪岩 一代钱王王炽 五金大王叶澄衷 晋商薛氏三兄弟 开明富商渠本翘 由商而官展玉泉 独辟蹊径范世逵 盐商祭酒杨继美 崇尚仁德李明性 远见卓识李宏龄 票号始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商张小泉 在百度上搜素他们的名字可以得到他们的事迹 记载有商人商事的书有《史记。
货殖列传》《郁离子》《燕京京杂记》《智囊》等书上都有古商的记载。
古商经商十诀 一、知地取胜,择地生财 兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。
所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。
这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。
他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。
三、见端知未,预测生财 春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。
第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。
苦心人,天不负。
越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。
这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。
是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。
火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。
管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。
《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。
结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠,留连顾客 《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。
有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。
有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。
以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。
还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。
宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。
经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。
在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。
这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利,趋义避财 清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。
经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。
他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。
徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。
子曰:君子爱财,取之有道。
以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。
积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。
如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞,多钱善贾 《韩非子·五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾 ,此言多资之易为工也。
这里强调了一个善字。
资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。
对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,腐败而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。
宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。
八、奇计胜兵,奇谋生财 兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。
司马迁《史记·货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。
书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。
后世的张小泉剪刀铺亦然。
清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。
于是,他连夜安排大量收购高梁。
当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。
结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁。
九、居安思危,处盈虑方 《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。
《汉书·息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。
商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起, 而家遂烧。
秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。
古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。
由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。
处乎其安,不忘乎其危。
少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
欠收。
而曹氏商人却奇计获利。
十、择人任势,用人以诚 孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。
春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。
当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。
一日一小结,一年一大结。
自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。
像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。
清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。
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张家界凤凰古城游玩时间可以分配为张家界游玩3天，凤凰古城游玩2天。
具体攻略如下：第一天：上午游览“武陵之魂”的天门山国家森林公园，乘天门山观光索道上山，体验腾云飞翔的刺激震撼——登张家界之巅云梦仙顶，俯瞰张家界全景——乘森林观光缆车（单程）至樱桃湾，在树梢飞渡欣赏原始空中花园美景—— 游天界佛国天门山寺，感悟仙山名刹的神圣——走西线拜求儿洞，为子嗣祈福——远观神秘鬼谷洞，对话鬼谷先师——游走捭阖，体验纵横学的玄妙——走鬼谷栈道，感受真正的惊心动魄——到凌霄台欣赏城区风光，领略山水长卷的磅礴气势——返回索道上站广场——乘索道下山至索道中站——换乘环保车体验天下第一公路奇观99弯通天大道的奇绝——登999级上天梯，感悟仙山胜境——至世界最高天然穿山溶洞天门洞体验自然造化的神奇和震撼冲击——乘环保车下山至索道中站——换乘索道返回市区索道下站。
下午进入张家界国家森林公园游金鞭溪体验阿凡达之旅：（猪八戒背媳妇、观音送子、金鞭岩、劈山救母、师徒取经、紫草潭、文星岩、蜡烛峰、千里相会。
乘天梯或步行上袁家界... ...） 宿：景区内环保型农家乐第二天：上午游袁家界风景区 （后花园、迷魂台、拜仙台、情人谷、神龟问天、名片屋、五女出征、哈利路亚悬浮山——乾坤柱，天下第一桥；游玩后游览杨家界景区：（乌龙寨、金鸡报晓、三道鬼门关、天波府、土匪窝、四道城墙）；下午 bus天子山 （贺龙公园、观西海、石船出海、龟王化石、御笔峰、仙女献花、天子阁.）宿：景区内环保型农家乐第三天：百龙天梯或是步行下山，步行或是小火车游览十里画廊（寿星迎宾，三姐妹峰，采药老人等景点），从武陵源门票站出大门，游览举世闻名的洞穴景观“黄龙洞”（游程2.5小时） ，感受“地下张家界”的无穷魅力，更可见识定海神针的威武雄姿。
下午游览宝峰湖，景区享有“世界湖泊经典”，“人间瑶池”，“空中圣湖”等美誉，宝峰湖风景区集山水于一体，融民俗风情于一身，尤以奇秀的高峡平湖绝景、“飞流直下三千尺”的宝峰飞瀑、神秘的深山古寺闻名。
游玩后结束愉快的张家界之旅 赴凤凰古城住凤凰。
第四天：上午游览沈从文笔下的边城-凤凰古城九景，沈从文故居.熊希龄故居.杨家祠堂.东门城楼.虹桥艺术楼.崇德堂.万寿宫.沱江泛舟。
可观景点：游览被称为民族一条街的明清古石板街－东正街，沿街有苗家扎染、蜡染、银饰、挑花、刺绣等多种多样的民间工艺品；参观有代表性的熊氏蜡染铺、吴花花的扎染铺、王春的“苗家小铺”等众多工艺店铺）；观赏凤凰沱江二岸一幢幢富有浓郁土家族风韵的吊脚楼群和建于明洪武初年的典型的土家风雨桥-虹桥、沱江北岸的万名塔.沱江跳岩.东门城楼下的石板街.古城墙.明清一条街，参观沈从文广场，沿沱江两岸漫步。
下午游览血色湘西景区关田山古苗寨：关田山苗寨，一个距离凤凰古城大约18多公里的小寨子，一个还保留着最原始风貌，古朴民风的小寨子。
一座苗民的风水山 一块一尘不染的净土，自古以来苗民的圣山。
欣赏迷人的凤凰夜景
晚上的酒吧一条街让你享受现代与古老相结合的气息
宿：凤凰第五天：早起观晨雾中的凤凰，返程或继续游览。
张家界吕文敏
鬼吹灯共有几部，主角是胡八一、王胖子那些的。
第一部四本 《鬼吹灯之精绝古城》 《鬼吹灯之龙岭迷窟》 《鬼吹灯之云南虫谷》 《鬼吹灯之昆仑神宫》 第二部四本《鬼吹灯Ⅱ黄皮子坟》 《鬼吹灯Ⅱ之二南海归墟》 《鬼吹灯Ⅱ之三怒晴湘西》 《鬼吹灯Ⅱ之四巫峡棺山》 你说的《抚仙毒蛊》不属于第几部
沃尔玛服务战略有哪些
沃尔玛相信：服务态度，服务质量直接影响着顾客的满意度，决定着回头客的多少。
在规定之外把工作做得更细致一点，顾客的麻烦就少一点，从而满意度和信任度也会高一点。
一点一滴的累积，微笑为手段，真诚为行动，软硬件的完美结合为工具，这便是沃尔玛的服务之道。
（一）顾客第一，保证顾客满意 沃尔玛作为一家大型零售企业，深知顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的商品消费总额，其中包括他自己和对亲朋好友的口碑效应。
顾客满意与企业利润存在着线性因果关系，而且忠诚顾客与企业利润之间存在正向相互关系。
实践表明，对于90%以上的厂商来说，其利润来源1\\\/10由一般顾客带来，3\\\/10由满意顾客带来，而6\\\/10则由忠诚顾客带来。
因此，这为企业带去一个重要的启示，带给顾客最大的满意度，然后去赢得顾客。
所以沃尔玛服务策略中最主要的就是顾客满意战略。
顾客满意战略简单地说，就是必须站在消费者使用者的立场上，而不是站在生产者消费者的立场上考虑和处理问题。
而且这种顾客第一，顾客至上的理念始终贯彻于沃尔玛从商品采购到最终销售的全过程。
1.售前服务 沃尔玛为顾客准备了理想的购物环境，其内容包括店内的清洁工作，设备安装及检修，内部装潢，商品陈列，照明，空调，音响，商品补货及整体所构成的店内气氛等，以及销售员有关商品知识或接待顾客的培训。
沃尔玛店里张贴着醒目的标语：“我们争取做到，每件商品都保证让你满意
” 沃尔玛的上下层对售前服务都非常重视。
店员会做好自己的本职工作，并且贯彻在自己日常工作中；而经理人员也时常监督。
沃尔玛分店的经理们经常指着货架上的某种商品，要求部门经理从顾客的角度出发摆放商品，并体察顾客购买商品时的心理和寻找方式。
这让每一位经理都设身处地为顾客着想，以顾客的观点看待商品陈列，商品采购，商品种类，各项服务等等。
因此，沃尔玛总会让顾客感到方便随意。
2.售中服务 售中服务指针对顾客在进行购物之计所提供的服务，或者说顾客在进入商店后，到离开之前所提供的服务。
在沃尔玛店中，顾客能切身体会到该公司员工的热情服务：沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬。
在沃尔玛，消费者还可以体验“一站式”购物的新概念。
在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
3.售后服务 售后服务指商品销售后，为顾客们所提供的服务。
具体而言，它包括顾客投诉处理，送货上门，品质保证和寄送贺卡等。
对于售后服务，沃尔玛也做的很出色。
在沃尔玛店内，一次购物达到一定额度以上者，可以享受送货服务。
顾客在沃尔玛的任何商店里购买任何商品，可以在一个月内退还商店，并拿回全部货款。
相比较而言，同为大型零售商店的家乐福在退换货方面的得分却远远低过沃尔玛。
家乐福的墙上经常贴着“促销商品，概不退还”等不符合消费者权益法的条款，即便是正常产品的退换货，在家乐福也需要若干人员的签字。
沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺决不是漂亮的口号。
在美国，沃尔玛毫不犹豫的退款政策，能够确保每个顾客毫无后顾之忧。
沃尔玛有四条退款原则： （1）如果顾客没有收据——微笑，给顾客退货或退款。
（2）如果你拿不准沃尔玛是否出售过这样的商品——微笑，给顾客退货或退款。
（3）如果商品售出超过一个月——微笑，给顾客退货或退款。
（4）如果你怀疑商品曾被不恰当地使用过——微笑，给顾客退货或退款。
商品零售行业，是直接同消费者打交道的行业。
它最重要的是高品质和信心，并努力获取顾客的忠诚度。
沃尔玛在今年3.15消费者权益日围绕“诚信•维权”开展了一系列丰富有趣的活动。
它精心策划的“沃尔玛顾客服务日”也得到了众多购物者的响应。
正是这种努力，沃尔玛获得了当地的“百姓最喜爱的超市”多项名誉。
（二）以微笑来赢得顾客 微笑原则是沃尔玛服务顾客的重要原则之一，也是沃尔玛这么多年转战世界各地战无不胜的法宝之一。
沃尔玛服务顾客的秘诀之一就是“三米微笑原则”。
山姆有句名言：“请对顾客露出你的八颗牙”。
在零售业中，服务人员对顾客的每一次微笑都会让人感到善意，理解和支持。
用真诚的态度，用微笑去与顾客沟通，才能形成有效的顾客服务方式。
顾客会因为很多原因不买他们想买而又买得起的东西。
沃尔玛认识到，在服务工作中，如果设法解决顾客不便购买的因素，就可能促成交易。
因此，在很多情况下，尽可能为顾客提供便利，就将大大提高成交的机会。
关键时刻的微笑，及时询问顾客是否需要帮助便是有效途径之一。
真诚的微笑能拉进与顾客之间的距离，传达出“主动好客”的思想。
沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是他们的商店”，都会得到“殷勤，诚恳的接待”，以确保“不折不扣地满足顾客需要”。
正是这种处处以顾客为先的点点滴滴，为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。
（三）诚心诚意地处理顾客的抱怨 企业的产品一旦流入社会，对产品褒贬不一的评价便会漫布起来，在山姆看来，顾客的抱怨是很严重的警告。
但诚心诚意地去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。
对企业来说，如果接到斥责的信，而马马虎虎地去处理，那就很可能从此失去一个顾客。
因此，当企业受到指责时，以“这正是一个获得顾客的机会”为想法，慎重地处理，找出顾客不满的原因，努力地去为顾客服务。
所以，山姆经常感谢曾对他们抱怨的客户。
借着客户的抱怨，使他们得以与顾客间建立起另一种新的关系。
山姆有一句至理名言：把抱怨当作是另一个机会的开始，这比不在意抱怨更为重要。
随着人际交往关系的改变，现代社会的人们更渴求能够拥有自己的私人空间，因此沃尔玛的服务缺陷也逐渐体现出来。
一部分渴望单独购物的人们也许会被一些过分热情的销售员工打扰到，从而影响到自身购买商品的欲望。
如何适当地根据不同的人控制好度的问题便成为了关键。
同时随着经济的全球化，由于国民素质的差异，沃尔玛的许多服务理念无法在所有国家中得以应用，使得其特色的降低这也是其服务方面的隐患，因而甚至可能导致其整体竞争力的降低。
为了保持强调自身的特点，更快提高其经济收益，这无疑也是服务策略中需要解决的问题。
顾客称心满意，反复光临，这是沃尔玛公司能够获得惊人的利润率的关键。
沃尔玛在其服务中充分体现了山姆不断重申的那几条要求：要让顾客受到公正诚实礼貌的待遇，要让顾客觉得商店是他们的商店；要清楚重新夺回一个顾客，需要比保持现在的顾客多5倍的精力。
因此，沃尔玛宁可要回一件不满意的商品，而不要一位不满意的顾客。
教练员应当具备的素质
①应具有高尚的思质和崇高的精界： 教练员是人类灵工程师，为人师表，敬业爱岗，无私奉献都为教练员的座右铭，教练员不仅要有坚定正确的政治思想和强烈的事业心、责任感，还要有较好的个人品质，严以律已、以身做则、谈吐文雅、衣着整洁、举止文明、精神饱满等。
在市场经济体制条件下，能自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想的侵蚀，并潜移默化地去影响学生，作一个象陶行知一样“拿着一颗心来，不带半根草去”品质高尚的人。
②应具有现代教育思想和教育观念： 教育思想和教育观念都是教练员素质的重要组成部分，思想和观念是人高层次心理需要的反映，它必将产生一种强大的内驱力去激励教练员全身心地投入到实现自己的教育教学追求。
跨世纪的教练员，首先必须具有素质教育的思想和观念，有终身体育和快乐体育、成功体育的全新教学观、学生观、人才观和教育质量观。
具体的说就是要从过去为教学服务、为比赛服务转变为为提高全体学生素质服务，从只有升学才能成才，从以考分、升学率、运动成绩为评价标准转变为发展学生基本素质水平为标准，从重尖子、轻全体，重知识、轻能力，重灌输、轻启发，重讲授、轻自学转变为面向全体，打好基础，发展能力，生动、活泼、主动的教学。
③应具有广博精深的文化专业知识和教育理论： 未来学校体育对教练员的专业知识水平以及相关学科的知识水平要求越来越高，只凭学过的专业知识显然是不够的，随着现代科学与技术的飞跃发展，学科知识的渗透、交叉，新兴科技成果的不断产生和涌现，从不同的层次、不同的方面去向体育渗透，丰富和发展着体育学科知识和理论体系，使知识的陈旧率空前加速，要适应现代体育教育的需要，教练员已不能再是仅仅懂得一些运动技能的教练员，而就是一个理论扎实、基本功过硬、知识面广、能力超人、经验丰富、技巧通达的教育者，是一个育人的艺术家和教学的工程师，成为德才兼备，一专多能的复合型教练员。
④应具有较强的教育科研和创新知识的能力： 教学过程实际上就是科学研究的过程。
现代教育要求教练员不只是个“教书匠”，而应是一个必须具有强烈时代感，不受固有观点和模式的约束，积极探索、勇于发现、敢于开拓新领域，并在创新中生存，在开拓中发展的科研型教练员。
科学研究能提高教练员的业务、理论水平，促使教练员去接受新的知识和信息，了解新的动态、站在学科发展的前沿，使体育教学更具有新颖性、丰富性和新时代的气息。
科研能力也是衡量一名优秀教练员的重要方面，不可忽视和放弃。
⑤应具有熟练掌握和运用现代教学技术的能力： 进入21世纪，随着科学的进步和教学手段的日益优化，计算机、电化教学等现代技术手段运用于学校体育教学将成为普遍现象，且得到迅速发展，象幻灯、摄影、电视、录像、计算机等一大批先进的教学设备正在学校体育的领域中悄然兴起，在未来的一段时间里，随着科技的进步，将会慢慢渗透到体育教学、体育管理和体育科研中去，因此，跨世纪的教练员必须强化科学知识的学习，学会使用计算机，掌握新的教学技术手段以及一些教具的使用方法，并利用先进的技术不断改进教学手段、方法、为教学和科研服务。
⑥应具有良好的心理承受力和强健的体魄： 未来教练员的岗位竞争是教育发展的结果，其中部分中小学教练员将面临第二次就业和失业的问题，他们将进入到新型的人际关系、工作氛围、知识体系中去。
另一方面，未来教练员的活动空间扩大，影响范围广泛，要受到不同年龄层次、不同知识结构整体的监督和效仿。
因此，跨世纪教练员必须具有良好的心理承受力，能抗挫折、抗失败，应变要机智，并能及时有效地调控好自己的情绪，愉快地与他人合作，因为在教学过程中，教练员的心理特征以及所表现出来的行为对学生都会产生较大的影响。
教练员还必须具有强身之道，长年坚持体育锻炼，使自己的肌肤更健美，身体更强壮，才能将祖国的下一代培养成为具有坚强、乐观、奋发向上、百折不挠、善处逆境的良好心理素质和身体素质的接班人。
中国的节日习俗
我国传统节日和习俗简介春节一年之始，万象更新，主要活动是在除夕夜吃年夜饭、祭祀和守岁等，另外正月初一、二、三日是大年三天，也要祭祀供奉。
这三天，一般除了做饭，不做任何工作，忌讳说不吉利的话，要拜访至亲和尊贵的亲戚。
春节从初一到十五，各地还举行各种庙会、社火、乡戏等活动，是传统节日中最为热闹和奢侈的节日。
元宵节农历正月十五为元宵节，又称元夕节、上元节、灯节。
节日里有吃元宵、观花灯、耍社火、猜灯谜等习俗。
除吃元宵外，各地还有许多不同的饮食习俗。
陕西人吃元宵茶，即在面汤里放进各种蔬菜和水果做成；河南洛阳、灵宝一带吃枣糕；云南昆明人多吃豆面团。
二月二俗称龙抬头，也叫青龙节，是一年农业生产开始的标志。
活动有撒灰引龙、熏虫、挑菜、忌针线（以防扎坏龙眼）等。
关于此节风俗的记载唐代就有。
至于二月二这天的吃喝，一改春节期间大吃油腻之风，要动素食。
清明节祭扫祖坟、踏青游春，忌动烟火。
端午节也叫端阳节，相传是为纪念屈原而来。
主要有吃粽子、赛龙舟的活动，有的地方如青海还有系索（用五色丝线拧成的细绳，缚在手脚腕上）、插杨柳、戴香包等习俗，以用来驱虫和祈求吉祥平安。
七巧节也叫乞巧节，传说是牛郎织女鹊桥相会的日子。
民间一般在当晚摆供桌，女子乞巧，以求给予好的女工。
也有青年男女谈情说爱的，也称为中国的爱情节。
中秋节又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，这一天全家团圆赏月、吃月饼，原来还有“烧斗香”、“走月亮”、“放天灯”、“树中秋”、“点塔灯”、“舞火龙”、“曳石”、“卖兔儿爷”等节庆活动。
此节被海外游子更为重视，不少少数民族也过此节。
重阳节取九九重阳之意。
主要活动为登高、赏菊、饮酒等，颇受老年人喜爱，所以也叫“老年节”。
十月一俗称“鬼节”、“寒衣节”，也是祭祖节。
俗语说“十月一，送寒衣”，这天黄昏，家家都要上坟祭祖。
因故不能上坟或远离家乡的人，就在场心或十字路口划个圆圈，焚化纸钱。
冬至节冬至，是我国农历中一个非常重要的节气，也是一个传统节日。
冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。
北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯。
各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。
腊八节人们习惯上把农历的十二月称为腊月，把腊月的初八称为腊日或腊八，并将其当作一个传统节日即腊八节来对待。
许多与腊月或腊八有关的习俗也往往都被冠以“腊”字。
这天，许多地方都吃腊八粥，腊八其实也是春节准备工作的开始。
在面试时怎么表现出自己想进公司的态度
你是的。
别具一格的。
不要刻意去做吸引。
自然最好。
你就是你。
充满自信的去面试。
态度上以尊方、认认真真答题。
下面摘录的“给利2580104106”的答案：你参考一下：一、面试程序 不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。
准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗
”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。
毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。
第二阶段：引入阶段。
社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。
例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。
毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。
第三阶段：正题阶段。
进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。
第四阶段：结束阶段。
主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
＝＝＝＝＝＝＝ 名企面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法： 1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
摘录的“给利2580104106”的答案。
