如何锻炼口才?
有进才有出，平时要多看书，要多学习一些时事和知识，只有丰富的积累，才能使你出口成章，表达通顺。
平时给自己一些困难点的话题，梳理出自己表达的思路，对于其它的话题就很有帮助了。
平时多跟各种人沟通打交道，也是一种经验的累积。
祝你成功。
卡内基名言
卡内基，美国钢铁大王。
美国钢铁大王卡内基，说过这样一句意味深长的话：“把我的资产全部拿走，可是把人留给我。
五年之内，就能使一切恢复旧观。
” 卡耐基：是美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家。
戴尔·卡耐基，被誉为“成人教育之父”。
1937年出版的《人性的弱点全集》一夜轰动，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量已达九千余万册。
口才是什么
释义：[eloquence] 说话的才能技巧示例:没有口才的人，有如发不出声音的留声机，虽然是在那里转动，却不使人感到兴趣。
工业社会是一个繁忙的社会，具有口才的人，他必然是现代社会中的活跃人物。
口才是一种技术，也是一种艺术。
能干的大企业家，定要具备这技术或艺术，律师、教师、演员、推销员等等，都是侧重于口才的。
口才是人类生活中应用普遍而最难能可贵的技术或艺术。
一个人的说话能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被入冷淡遗忘，由此足以显示“口才”两字立于人生旅程是具有何等重要的意义。
口才相关故事口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。
古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。
他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。
美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。
他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。
他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。
日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。
为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。
我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。
肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。
1926年，他年方30，就在同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。
我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的“辩才”。
他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的“口舌”。
华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
” 如何培养孩子的口才 1、鼓励孩子唱歌或朗诵短诗让你欣赏，或定期举行家庭表演会，以此训练孩子的胆子； 2、让孩子重述小说或电视电影的故事，帮助孩子将长故事浓缩成“短剧”； 3、多给孩子打气，对他们的努力要有具体的表扬，如我很喜欢你描述的人物，很生动，你能不能再多讲一点
4、鼓励孩子在亲友前讲笑话或与他人分享个人的特殊生活经历，如度假，旅游等； 5、比较年长的孩子可参与非正式讨论，以训练辩驳能力； 6、有心志的父母甚至可每周定时训练孩子的口才，让其有机会练习演讲与辩论。
口才训练方法（1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。
这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
（2）背诵法 我们都背诵过课文。
有诗歌、有散文、有小说。
背诵的目的是各有不同的。
有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。
而我们提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。
我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。
这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。
没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。
只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。
如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。
记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。
（3）练声法 练声也就是练声音，练嗓子。
在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。
所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。
练声的方法是：第一步，练气。
俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。
气息的大小对发声有着直接的关系。
气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。
所以我们练声，首先要学会用气。
吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。
我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。
注意吸气时不要提肩。
呼气：呼气时要慢慢地进行。
要让气慢慢地呼出。
因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。
呼气时可以把两齿基本合上。
留一条小缝让气息慢慢地通过。
这里应多做一些这样的练习： ①深吸一口气。
数数，看能数多少。
②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语： 英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断 源远流长 山清水秀 ④读练口令 A．八面标兵奔北坡，炮兵并排北坡炮； 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
B．哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗； 光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空怪看狗。
C．洪小波和白小果， 拿着箩筐收萝卜。
洪小波收了一筐白萝卜， 白小果收了一筐红萝卜。
不知是洪小波收的白萝卜多， 还是白小果收的红萝卜多。
（4）复述法 复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。
这种方法在课堂上使用的较多。
如老师让同学们看一段幻灯片，然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。
这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。
最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。
直到能完全把这个作品复述出来。
复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。
这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。
如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。
（5）模仿法 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
其方法是： ①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
（6）描述法 小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
（7）角色扮演法 。
角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的。
是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。
我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的意义。
角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。
其方法是： ①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。
比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。
这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。
（8）讲故事法 同学们或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢
讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀
听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。
因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。
学习讲故事是练口才的一种好方法。
教你30天口才训练的计划目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。
自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
目标实现时间：30天一、积极心态训练（20分） 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
我一定行
今天一定是幸福快乐的一天
”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。
）（10分） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
（5分） 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
（5分）二、口才锻炼（60分）（一）每天至少10分钟深呼吸训练。
（10分）（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。
（50分） 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
（10分） 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
（10分） 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
（10分） 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
（10分） 5、注意讲话时的一些技巧。
（10分） A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了
没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼（20分） 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
（4分） 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
（4分） 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
（4分） 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
（4分） 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。
每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
（4分） 每天的反省记录：干部口才领导干部提高演讲艺术水平的途径 ①提高政治素质。
理解是表达的基础，理解得深刻才能表达得清楚。
领导干部除了掌握党的方针政策国家的重要法令之外，必须用马克思主义哲学、政治经济学和科学社会主义来武装自己的头脑，用思想武装头脑，完整地、准确地、全面地掌握马列主义、思想体系，运用它的立场、观点、方法去认识事物、分析问题、解决矛盾，并结合实际，融合贯通，用自己的语言、生动、形象地表达出来，这样才能做到说理透彻，易于为群众所接受。
②提高文化素质。
一个优秀的演讲家，必须具备广博的学识，除了马列主义基础知识和所管行业的业务知识之外，还必须具备历史、地理、文学、美学、教育学、心理学、社会学、自然科学等常识。
在革命化的同时，还要知识化，两化结合，才会增强演讲的效果。
③加强语言修养。
要学习语法、修辞、逻辑的基本知识，要学习和掌握人民群众生动新鲜的语言，学习和借鉴古代有生命力的语言和外国的可以为我所用的语言形式，不断提高语言表达能力。
一切干部都要学普通话，最好用普通话来演讲。
④学习演讲学口才学的理论和技巧。
演讲学口才学是我国近年来迅速兴起的新兴学科之一，它是古今中外演讲家口才家口语表达经验的结晶，总结了口语表达的技巧和规律，学习和掌握这些理论和技巧，用以指导自己的演讲实践，可以迅速提高自己的演讲艺术水平。
⑤反复进行演讲实践。
“拳不离手，曲不离口”。
要学会演讲必须亲自演讲，反复多讲。
演讲——总结——再演讲，这是任何演讲家成功的必由之路。
领导干部口语表达的要求 领导干部是党政机关、企事业单位的负责人，是大政方针、计划指示的决策者和主要执行者，他们要通过口语表达来研究问题、部署工作、发号施令，要通过口语表达来发动群众、宣传群众、组织群众；领导干部的言论往往指导着所领导地区、部门、单位的全局工作，关系到国计民生，牵动着千家万户，重要领导干部的言论还会引起国际反响，影响到国家和人民的权益。
因此对领导干部的口语表达应有高标准严要求，概括地讲领导干部的口语表达应具有以下特点：严肃性、准确性、鲜明性、群众性、权威性。
领导干部工作口语的类型 领导干部为开展工作而进行口语表达时，因工作的目的、性质、内容的不同，所使用的口语也各有不同的特色和要求，主要有商讨性的口语、阐发性的口语、鼓动性的口语、批评性的口语、指令性的口语、慰问性的口语、悼念性的口语等七类。
领导干部演讲语言 领导干部的演讲语言应注意以下几点：①语言要新鲜，不讲套话、空话。
②语言要准确，不讲大话、假话。
语言的准确性来自思维的精确性，只有想得明白，思考得周密，才能讲得准确，讲得恰如其分；要根据不同的听众，挑选精当的语词，运用尽可能严密的逻辑提出问题，分析问题和解决问题，信口开河或泛泛而谈是不会抓住听众的。
③语言要通俗，尽量使用人人都懂的，有地方特色的群众语言，反映群众的感情、呼声、心愿和脉搏跳动的心里话，象一些口头语、成语、顺口溜等等。
群众语言讲起来琅琅上口，容易使人接受，能够达到较好的宣传效果。
④语言要简炼，不讲抽象话，有话则长，无话则短，不罗嗦，抽象。
一般要注意3点：①是去掉口头语和多余的叹词，如“这个”、“那个”、“反正”之类的口头语或“嗯”、“啊”之类的叹词；②是去掉多余的话，三言两语能讲清楚的，不要拉拉扯扯地讲半天。
③是避免重复。
演讲时为了强调某一点，有时需要重复，但非重点的地方不能重复。
⑤语速要恰当，不要拿腔拿调、不要在不该停的地方停顿，以免造成误会。
⑥讲究词语的修饰和表达技巧。
领导干部作报告的技巧 ①充分准备，熟悉讲稿。
不管是自拟的报告稿还是秘书根据领导意图拟的报告稿，报告人事前必须字字句句认认真真读两三遍，除了在内容和形式等大的方面从严把关之外，对容易读错的字，陌生的人名地名术语，拗口的句子等要特别注意，保证读准读熟说流利。
②清晰流畅，语速适中。
作报告最好用普通话，或者用大多数听众熟悉的本土话。
大小标题和重要的句子可以适当重复；使听众句句听得清，思路理得清，重点记得清。
③庄重自然，精神奕奕。
既不能嘻戏轻浮，又不能声色俱厉，拿腔调摆架子。
身强力壮的中青年干部最好站着作报告。
④根据讲稿，又不拘泥于讲稿。
除了重要会议上的正式报告（如向人大作的《政府工作报告》）必须一字不掉地照稿宣读之外，一般应该“讲”报告，而不是“读”报告。
报告人按照讲稿或提纲的层次结构，灵活自如地讲述，可以根据听众的反馈和现场的实际情况，对讲稿作些增删补释。
如举例，可以按讲稿举，也可在现场信手拈来举；听众不很明白，可以多举两例，大家已不言而喻可以少举例和不举例。
⑤注意反馈，交流感情。
作报告切忌埋头照读不理听众，即使是照本宣读的正式报告，报告人也要不时抬起头来扫视全场，用目光和表情与听众交流感情（如同电视新闻播音员那样），可以适当有一些手势，但不宜过多和过大（不能象演戏那样）。
要及时根据听众的反馈调整自己的报告，如后座的听众听不清，音量要放大一些，听众对某些难点莫名其妙，应作些解说等。
还要注意与主席台的其他领导同志示意交流，让他们有适当的插话机会，使报告人与听众，台上和台下融为一体，使整个会场气氛活跃起来。
领导干部补充发言的要求 在会议的主题报告（中心发言）之后，往往要请有关的领导同志作补充发言，补充发言的要求是：①在时间上宜短不宜长。
补充发言者应紧紧围绕会议的主旨，抓住重点和关键性的问题进行补充和说明。
②在内容上宜深不宜浅。
俗话说：“嚼过的馍馍没味道，浅薄的话儿没力量。
”作为补充发言，关键在于“补充”二字。
要求发言的同志必须是有感而发，做到：内容深刻，言之有物，言之有理，言之有力，在某一个侧面深化会议主题。
③人数宜少不宜多。
确有什么“补”、“充”者就讲，没有什么可说的就免了，不必在场的几位领导个个都来“补充、补充”。
领导找下级谈话的艺术 领导要掌握第一手材料，要发现人才，要解决问题，都需要同下级谈话。
领导找下级谈话的艺术，表现在以下几个方面：①选准时机。
可选择工作的间隙、上下班的途中去交谈，因为这样自然、随便，容易谈得拢。
另外也可以利用节假日去走访。
领导亲自登门拜访，容易感动下级，谈话也容易成功。
如果选择时机不当，就有可能给对方增加负担，甚至会挫伤积极性，带来不良后果。
如某单位有一位领导，找正在上班的突击班青年了解其班长的情况。
使这个仅有六个人的突击班在一时人少的情况下，只是“快马加鞭”，结果影响了产品质量，“红旗优胜班”告吹了，大家还互相埋怨。
②“屈尊”降位。
有些领导总是自觉不自觉地喜欢把下级找到他的办公室来谈话。
其实这种谈话就双方所处的不同位置来说，就无形中给谈话对象带来一种压力。
作为领导，应努力冲破走进车间、基层有失大雅的思想禁锢，养成深入基层、同群众打成一片的良好习惯。
这样，就到处有你谈话的地方了。
即使在非得到办公室谈不可的情况下，也应注意互相间的位置，比如同凳而坐或同桌而谈，就能给人以亲切、和蔼和平易近人之感，这样下级才愿意向你讲心里话。
③巧埋“伏笔”。
在触及正题之前，为了迅速准确地把握对方的思想脉络，领导者可先采取漫谈的方式，谈些诸如家庭、个人、乃至衣着、娱乐等方面的一些与正题联系不多的话，从而去观察对方的心情，了解其兴趣、爱好、习惯等，同时，也可巧妙为正题埋下“伏笔”。
如，解放军某部有一个连队，接到一个战士家中拍来的“母病故速回”的电报，指导员根据该战士爱好书法的特点，请他写了一幅自勉的条幅：卒然临之而不惊，无故加之而不怒——这才是真正的英雄本色。
”写毕，指导员说：“这是我的座右铭，送给你了，你知道其含义吗
另外还有一件事……”，这才将家中噩耗告诉了这个战士，并拿出了火车票让他回家去办理丧事。
母亲的突然病故对儿子的打击之大是可以想见的。
但由于这位指导员疏导有力，使得这个战士冷静地踏上了归途。
④情真意切。
文诌诌的语言，命令式的官腔，板着面孔的表情，都足以令人生厌。
所以，领导者同下级交谈，必须注意语言口语化，大众化，切不可故显高深地去搬弄词藻。
音量要适度，不要高声大嗓；语调要亲切，语气要委婉。
从而缩短与下级的感情距离。
必要时说上几句幽默的俏皮话，增加彼此交谈的兴味，解除对方的“心理防御”，便于使谈话深入下去。
⑤随机应变。
正谈话时电话铃响了，或有人来访，有人请示、汇报工作时，应有礼貌的说声“对不起，等会儿接着谈”，以表示尊重下级，使他不会感到被冷落在一旁了；当对方有意转移话题，或有顾虑不直接回答某问题时，可适当加以解释，但不要“穷追不舍”，可以暂时避开，以后再谈。
下级与上级谈话的基本要求 ①如实汇报。
当与上级的谈话涉及主题以后，对领导提出的问题要持有实事求是的态度，作严肃缜密的思考，恰如其分的分析，认真负责的回答。
对说不准或掌握不全面的问题应有交待，不能敷衍塞责。
②不藏“心计”。
下级同领导谈话心术要正，切勿感情用事。
既不要对一些同志护短迁就，也不要对另一些同志“寻源找刺”。
对同你有过分歧、隔阂的同志不要抹杀其功绩，对曾经帮助过你的同志或亲朋好友也不要借机相报。
要坚持真理，主持公道。
③大胆发表独特见解。
切勿从一己私利出发，“到什么山唱什么歌”、“见什么人说什么话”，也不要“事不关己，高高挂起”，抱着不负责任的态度。
答记者问的特点 ①涉猎问题的广泛性。
演讲一般要有主题，谈话也有个“话题”，而记者的提问则往往是漫无边际的。
从轰动全球的国际事件，到使你面红耳赤的生活隐私，没有一样不是记者所关心的。
正象人们说的，任何一个记者都要比孩子更好奇。
②发问的突然性和要求回答的及时性。
首先，记者居于主动进攻的位置，在更多的情况下，你是要随着记者的意图走的，一问一答的形式，使你不可能有一个系统而严格的思维程度。
其次，记者的提问往往是很突然的，带有明显的跳跃性。
一个问题和另一个问题完全可能是毫无关系的，这使你摸不清记者在想什么。
另一方面，对于对方的问题，要求你必须迅速地作出反应，对此你根本无法充耳不闻。
可以说，迅速准确恰到好处的回答，是征服记者的关键。
③心理上的压力感。
多数人在记者面前都会感到局促不安，记者的态度、表情、语气，再加之某些场合下摄影器材在你面前近于“无理”的晃动，集合起来对被采访者的心理构成一种强大的压力。
因而，对于一位初次接受采访或者经历不多的人来说，在这种场景中惊慌失措，语无伦次，或举止失当等都是不足为怪的，被采访者应当设法从主观上减轻或解除这种压力的作用。
答记者问的语言技巧 记者的问题千变万化，使人难以应付。
但是，不论这些问题多么复杂，从被采访者的角度来看，它不外乎3种情况：①是可以（或必须）正面坦率回答的；②是需要暗示或隐晦地回答的；③是要不置可否或需要委婉回避的，这要根据你本人的意图和具体情况而定，不可一概而论。
但有3个基本点必须掌握：①必须反应敏锐、迅速。
当记者提出一个问题后，首先要判明其目的所在，然后可以从不同的角度和用多种语言方式来回答。
②辩驳有力。
接受记者的采访，在很多情况下实际上是一场唇枪舌剑的较量。
记者所感兴趣的问题并不一定就是你感兴趣的问题。
他们不但会提出一些使你为难发窘甚至十分荒唐的问题，而且还特别善于故意曲解你的本意，或是将他们的某种推测判断强加于你。
对于所有这一切，采取简单回避或完全置之不理的作法并不是最科学的。
相反，只有通过有力的辩驳才能取胜。
值得注意的是，真正的力量只能蕴含在语言的技巧当中。
③幽默含蓄。
幽默和含蓄可以说是语言艺术中的调味剂和变色镜，它可以除去语言呆板枯燥的味道，而使语言充满情趣、魅力和耐人寻味的神秘色彩。
从答记者问的角度来说，幽默含蓄的语言往往会使你的回答产生一种特殊的艺术效果，尤其是对于一些你不便正面回答的问题，运用幽默含蓄的语言就显得更为重要。
二次世界大战期间邱吉尔在国会发表演说，力主与苏联联合共同抵抗德国。
当记者问他为什么替斯大林讲好话时，他说：“假如希特勒侵犯地狱，我也会在下院为阎王讲好话的。
”这个问题既表明联合抗击法西斯的必要性，也含蓄地表明了邱吉尔反苏的阶级本质。
领导干部口语表达十戒 ①戒讲假话。
有喜报喜，有忧报忧，如实反映情况，不隐瞒自己的观点。
②戒讲大话。
不以大帽子压人，不以权势逼人，不装腔作势借以吓人。
③戒讲空话。
不哗众取宠封官许愿，能办到的才说，办不到的不轻诺。
④戒讲套话。
不打官腔，不要滑头，不唱不能解决任何问题的八股调。
⑤戒讲脏话。
文明礼貌语言美，在任何场合都不讲骂人的话、粗鲁的话、低级趣味的话。
⑥戒讲废话。
处事果断，说话精练；开短会，说短话；不要为显示自己的领导地位而故作多余的“补充发言”之类。
⑦戒讲过时话。
领导干部不仅政治上思想上要同党中央保持完全一致，而且所用的言词也要同中央的提法相符，如“贫下中农”、“大干快上”、“一元化领导”之类的提法不宜再用。
要积极学习和准确使用当前反映新观念、新经验、新科技的新词语。
⑧戒讲外行话。
干部要精通本行业、本单位的业务、正确使用专业术语。
在新的历史时期，不仅业务干部，而且行政干部、党务干部都应做到这一点。
⑨戒讲文理不通的话。
说话要合乎逻辑、合乎语法，讲究修辞，积极维护祖国语言的纯洁和健康。
⑩戒讲群众不懂的话。
干部要联系群众、宣传群众、组织群众，必须学习和使用群众朴实生动的语言，让群众一听就懂，有亲切感。
不要讲文白夹杂的古董话，不要用长而别扭的洋名式。
一切干部都要逐步学会使用普通话。
怎么样才能拥有整套完整，超一流的口才呢
你好 跟你介绍下推销的五步八点吧 相信对你有帮助 第一步：打招呼 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。
第一步的第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱. 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
第一步的第二点（目光）：一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你，你这种想法是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢
一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。
）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
第一步的第三点：一定要有真诚的笑容. 真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
(作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的） 第二步：介绍自己 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。
一是要简单。
简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。
一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚。
为什么要清楚
我想,不讲大家都明白。
（自己思考一下）三是要自信。
自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好顾客。
第三步：介绍产品1、想方设法把产品放到顾客手上。
让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。
善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。
2、简洁明了的介绍产品。
尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
3. 炒价格。
炒起价格要求火爆、真诚。
用眼睛注视顾客，了解对方的心理活动。
比较产品的价格差，没做活动的产品与同类比较贵的产品来比较；如果自己的产品是行业里最贵的，就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
第四步：成交 1、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
2、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱,打破销售进程.还会让顾客的疑虑越来越多,使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
3、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。
让顾客感觉产品已经是他的了(隔壁那个老板都已经买了200元了,使用的效果非常漂亮.要不然你问问他)。
第五步：再成交 乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。
善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。
做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔购买你的产品。
二:成功销售的八个要点第一点：做好准备 有不少的营销同道在做销售的过程中,总是觉得心有余而力不足，常常为起得比人早,做得没人好一事抠心。
有时明明感觉做得好好的，可在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这种情况心里只能是急火攻心。
为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢?主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义，于是就出现了上面的情况。
做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。
就拿一个做基层终端的业务人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。
可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。
连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事，这也就是我们与外资企业有差距之所在。
有备方可无患，做好准备是为了让我们在做销售时不会手忙脚乱。
“准备”也是成功的基石。
第二点：准时 在某个意义上来说，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。
销售的核心就与不同的人打交道。
准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人；一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。
无论是什么顾客，总是愿意与有诚信的人交往。
准时也是一种习惯。
有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。
原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。
准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。
准时是要我们按时开始，按时结束。
第三点：拥有良好的态度 用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。
一个良好的态度是成功的一个先决条件。
一个人只有心态正确了，才能把事做正确。
谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能够做出大的成绩来。
每个人都渴望找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不愿意做在地上爬行的蜗牛。
可是，最终蜗牛已经到达成功的顶端，而我们居然还是没有长出翅膀来。
用最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大的成就。
第四点：保持地区 很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好，而事实上一个市场最终的地盘总是有限的，而且区域越大投入的成本起点就越高，相应的效益就会越低。
所有我们提倡保持地区，见足该地区的每一位顾客，从而实现平均法。
第五点：保持态度 做销售是一件很单调、很烦琐的事情。
大多数情况下都是不断重复同一个过程.时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨，积极进取方有成果。
把一件简单的事做好很容易，但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单，这需要我们的毅力。
有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到底。
简单的事重复去做, 坚持下去,做的多了,想不成功都难了. 第六点：做足8小时 表面上看，这是一个太简单不过的事了。
有哪个企业哪份工作不是要做8个小时的
于是有人说，这玩意儿讲不讲都一样。
实事真是如此的吗
在工作的八小时之内，我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做销售的人.只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，用来与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹.真正做满八个小时的不多，更不要讲是有效率的8小时。
我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。
坚持做足8小时，保持激情、兴奋和冲动,才能不断成长。
第七点：控制场面 顾客是什么?大部分人会回答是上帝。
众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。
顾客真是上帝吗
顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们；顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。
上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法填平的大坑。
所以我们与顾客交易要懂得控制。
这个世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现；有的企业选择控制，他们才懂得与消费者打交道，他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。
要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人，但总可以把握自己；你不能预知明天，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
第八点：清楚自己做什么，为什么做 我们为什么从事自己现在的工作
也许问一百个人会有一百个不同的答案。
但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。
一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。
清楚了自己的最终方向，我们才会知道哪些事是应该做的,哪些事是不必要做的，什么事是对的，什么事是错的。
就拿做销售来讲.一个区域的销售能不能做?销量能做多大?靠什么
大多数人会回答:看有多大能力。
那么我们的能力又从那里来
我的回答是，能力从我们的规划里面来.有多少规划就有多少的胸怀，有了胸怀你才会按照你的规划去努力。
只有这样我们才不会在烦琐小事里迷失方向。
三:提高销售技巧------成功的平均法 一个合格的经销商,首先必须学会成功的行销自己.注重自身的品行修养及素质的提升,端正心态,要有勇气去面对拒绝与挑战,克服自卑心理,获取人生的成功.无论言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的. 冷静的头脑、出众的仪表、清晰的表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度.在我们这个行业中,没有所谓产品的概念,无所谓产品好卖与不好卖.绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态度与价格.关键点在于我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感.因为顾客购买的是我们的兴奋度,无所谓买的是什么产品,仅管大多数顾客并不明白这个道理. 平均法就是教你每天不停地向300人进行推销,这是个数字游戏,也是我们赖以致胜的成功法宝.尽管,你未必能完全做到,但只要努力向这个目标推进,努力实施平均法,那么你一定非常努力工作的,你的业绩也一定会突飞猛进的. 平均法的威力是相当巨大的.在推广层面上,我们可以不断地向大小公司、商场、酒店、店铺、住宅、行人、麦当劳、办公室等进行推销;在接触人物方面,我们会遇到形形色色的各种人员,大部分的拒绝者给我们绝佳的成长机会,我们从他们的拒绝中不断的提升我们的语言表达能力、组织能力、心里承受能力及随机应变能力.如果见的顾客少了,得到锻炼的机会也就少了,成长也就慢了,你也就会以更长的时间达成目标,更糟糕的是,成长太慢,你就会变得惰性十足,变成老油条,直至掉队离群.鼓足干劲,切实努力地去推行平均法吧. 最后我们必须明白，人的成功是靠自己改变，不是靠别人的改变。
而且成功是要付出代价的，只是要付出到成功为止。
但如果失败，将会付出一生的代价。
成功是没有定义的，一个人能说出：“我成功过，我失败过，但我从未放弃过。
”就已经算是成功了。
真正的成功是你自己内心的意识形态。
只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习，我相信就能做好一个终端营销员。
刚做销售的人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售的五步八点，背得流利了，树立起了自己的信心，就可能实现销售。
当你了解了成功销售的五步八点后,就要有自我表现欲.懂得利用对方心理和销售技巧后,就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。
有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。
使对方在自己的强烈感染下实行销售。
( 充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”： 1．坚持100天。
世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。
”你也切不要为挫折而苦恼。
无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”? 2．坚持“4不退让”原则。
根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不” 所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。
最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3．坚持l／3原则。
推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋
” 推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。
” 可见，没有激情的推销员就更不行了。
那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢? 首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。
你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。
记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天
” 二推感情 美国推销大王乔?坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。
” 如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。
推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢? “谈感情”。
这才是实质推销过程中的第一步。
美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。
意思是“热乎热乎”。
一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。
“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
” (这篇文章虽不完全由我写，但我作者之间的思想可以这样说是一致认可的，因为五步八点在我8年的销售生涯里一直陪伴着我，何况他给我带来的不简单的行销世界） 五步八点平均法帮助了很多创业者、 对于行销者来说 、能够真正意义上运作的得心应手的、那真的需要一个非常的时间。
来知道这么久了，看见身边的好多朋友已经成了热心明星，因为他们拿出了自己实战经历，为广大知道网友无私奉献了自己的一个个创业艰辛历程，今晚我坚定决心、总结自己过去几年里的销售历程和心得，拿出来和大家交流、希望能给大家带来一些帮助，同时能够认识更多朋友
推荐几本励志的书籍
首先你很帅是不 嗯哼 别自恋就成 其次 你很幸福是不 ok 别想那些有的没的 最后 你相信命运是不 很好 信不信由你 话说。
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我还想安静点 跟盆友聊天全是自己一个人唾沫横飞 管他理没理 只要他还活着我就能自己一个人说到口发干啊= =看着聚会就扑上去了。
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偶们还是个妹子啊= =楼主其实你现在觉得这过不去的砍，等你以后估计连这砍是啥都得忘了。
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大白菜啊。
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大白菜。
不敢，无非是怕别人笑话。
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（好喜感 看小说看着这段我笑了 从此上台都没怕过）还有哦~多笑，不用管什么形象 （偶就是笑得没形象）好玩的事就是要分享嘛，或许你一个人看觉着没什么，大家一起就觉着很搞笑啊 脑残级别的笑点 也能笑得很灿烂~人生很快乐嘛，哪来那么多悲剧的人生，首先你就得把心态调整好，那么多美好的事，那么多悲催的人，我可以明确的告诉你，你觉得你很内向是嘛
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世界上比你悲惨的人多得可绕地球无数圈，你既不是非洲难民，又不是残障人士，你有什么砍是过不去的
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你有家，有你爱的人，有爱你的人，你就很幸福
谁把幸福定义那么高
幸福就是：猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打个小怪兽
人生嘛就跟打电话一样儿一样儿的~不是你先挂就是我先挂，看开就无所谓了~看偶的座右铭多励志：我当然知道生活当然没有那么美好，但也没有那么糟糕，但我确信它值得我们为之奋斗
看吧我这不知不觉又说了这么多口水话，聊天其实是一种艺术，一种让人惬意心安的感觉~多参加点集体活动吧，我再怎么说实践的还是你自己，道理很容易，实际操作谁说得清那变数
试着去做一个阳光优质男吧。
幽默细胞是需要培养起来滴
信心是要鼓励起来滴
脸皮是要后起来滴
没关系，我们都是这样成长，乐观起来滴
最后祝亲改造成功哦
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《你好，光》语录 ◆世最好的安慰，并不是告诉对方“一会好起来的”，而是脸说“哭个屁，你看，我比你还惨”。
◆每当误会消除冰释前嫌的时候，故事就距离结尾不远了。
◆原来让一个人变强大的最好方式，就是拥有一个想要保护的人。
◆女人啊，永远不要因为年龄而轻视一个女人。
◆记得妈妈说，笑容这个东西永远是展示给对自己有用的人看的。
所以，看主任笑得那么卖力，可见林杨的爸爸妈妈一定是很有用的人吧
而对林杨来说，主任显然不是一个很有用的人——因为林杨连笑都不笑，甚至有点不耐烦。
◆余周周后来才知道，世界上再微不足道的事情都有可能别有洞天，比如……分座位。
◆长大后她才知道，奥运会有VIP和普通席，酒店有总统套房和标间，所以一个小学教室里面前排与后排的猫腻，实在算不上什么值得注意的问题。
但是，奥运会观众席也好，酒店也好剧场也好，都会赤裸地将等级划分开，毫不粉饰，然而于老师却会在排队的时候告诉大家，她是按照大小个排列的，她是公平的。
世界上最让人难过的不是高低之分，而是欺骗。
◆女生是一种神奇的动物。
自然，学校就是一座巨大的后宫，几乎就像是天性使然，所有的小学生都学会了争宠。
老师对谁笑一下，都能让其他人羡慕非常。
每天放学前班主任都会总结一天的情况，被批评的孩子懊恼非常，被表扬的则会在原地解散之后第一时间冲到爸爸妈妈的怀里去得意洋洋地“显摆”。
◆人，总是要一点点学会掩饰自己的欲望，将欲取之必先与之。
煞风景的人称之为虚伪。
◆胜利者的安慰比旁观者的挖苦还让人难以忍受。
◆公平需要一百个人的努力，而破坏它，只要一个就够了。
余周周不是第一个，也不会是最后一个。
很多人都做着自己曾经声称鄙视不屑的事情，并对得到的利益心安理得。
◆“永远”就像一个咒语，“永远在一起”“永远爱你”“永远是好朋友”“永远相信你”……这样的咒语，专门用来召唤“分离”“变心”“背叛”“怀疑”。
所以，永远不要说永远。
◆同情这种东西，就是在能够保全自身的情况下才会有的消遣。
◆你不懂，求来的宠爱和关注永远不是一锤子买卖，它就像张大嘴巴的怪兽，它永远不满足，它永远那么饥饿。
余周周的妈妈并没打算教给她这些乌七八糟的理论，她只是下决心，以后再给那位于老师捎带进口化妆品的时候，一定要嘱咐她别让孩子知道这件事。
最美好的幸福就是一无所知。
她之前没有能力让她获得这种单纯的快乐生活，但是现在，她绝不放弃努力。
◆孩子是大人的折射，他们学着大人的样子，用远离瘟疫的方式来突显自己的洁白，过后还要抚胸长叹，一副劫后余生的后怕和庆幸。
◆彼时她只有恐惧的感觉，出于本能，但是因为懵懂而并不怎么疼痛。
然而随着成长，她越来越懂事，每每翻找过往的回忆，这些慢性毒药一般的伤害就愈发显示出它的厉害。
懂事。
懂得当初上帝用懵懂来帮你屏蔽了的，伤心事。
如果说以前的疼痛是因为有人拿刀划伤了她，那么现在的疼痛则是因为，她知道了那些人为什么伤她。
为了一些与她无关，却一生也不可能摆脱的荒谬理由。
◆那一刻余周周是很开心的。
她知道自己终归还是很期待的，虽然假装着和平时没什么两样。
她不知道为什么对自己也要假装天下太平。
高兴就是高兴，不高兴就是不高兴，想笑就笑，想哭就哭。
余周周不知道，她失去的，是小孩子最美好的特权。
◆同伴，不一定非要一起走到最后。
某一段路上对方给自己带来朗朗笑声，那就已经足够。
◆重要的人都迟到，比如领导。
◆单洁洁的确紧张，但是原因却并不是余周周所想象的。
她此地无银三百两地不停解释这幅妆容有多丑，只是害怕别人传话给张硕天，或者议论一句，“喂，单洁洁好难看啊”。
只是这样简单。
又是那么复杂。
这一路随着起车和刹车而摇摆不定的少女心情。
◆然而那一刻，愤怒不平的余周周的心里竟然有一丝开心。
并不是阴暗的幸灾乐祸。
余周周为这份小小的欣喜感到十分不齿，可是她没有办法抹去自己的情绪。
她觉得单洁洁终于和她平等了。
或者说，单洁洁终于有可能理解她了。
直爽热情的单洁洁一直是余周周的亲密伙伴，可是亲密不代表无间。
单洁洁对余周周了解并不深，也不知道她一天到晚发呆都在想什么。
她小小的炫耀，天生的优越，还有大气的口无遮拦，全部都需要余周周去忍耐和包容。
单洁洁从来不曾被孤立或者伤害过，她的世界充满正义阳光，有时也会直率地表达对余周周的圆滑中立的不理解，甚至，还有一点点的不屑。
余周周从来都只是低头笑，不争辩。
而此刻，她轻拍单洁洁的肩膀，很想问她，现在，你懂了没有
这个世界，喜欢幸灾乐祸。
这个世界，大鱼吃小鱼。
这个世界，非常非常，不善良。
◆“就这么两句话背不下来
你到底要结巴多少次
你耽误了大家五分钟了，全班一共五十七名同学，每个人五分钟，你自己算算你一共浪费了多少时间
”这样的话，于老师从小学一年级说到现在。
大家集体静坐，某个小朋友动了一下，于是时间延长十分钟——还要加上一句，“你耽误大家的时间，一个人十分钟，全班XX人，你自己算算……”，然后收获全体小朋友对于那个罪魁祸首的仇视目光。
时间是公平的，一万个人的五分钟，还是五分钟。
◆为女人打架的男人，无论在什么年龄段都是惹女人喜爱的。
◆仿佛所有人都默认，高考是一道线，在高考前一天，爱情仍然是见不得光的早恋，是糊涂不上进，是不知羞耻——然而通过那几科几乎与爱情无关的枯燥考试之后，他们就长大了，可以牵手可以拥抱可以光明正大地高歌爱情万岁了。
余周周很小时候开始就朦朦胧胧地觉得录取通知书是一张包罗万象的准许证。
被关在笼子里面的半大不小的孩子们被放飞，欢呼雀跃——但是却不一定会到达打开笼子的那一刹他们心里想要到达的地方去。
◆外婆早就习惯了余周周的安静，所以只是很耐心地一遍遍询问余婷婷是不是在学校遇到了不开心的事情——余婷婷只是摇头，什么都不说。
余周周也低头扒饭，假装对眼前的状况一无所知且毫不关心。
她只是不说。
有时候世界上最残忍的事情就是告诉对方，嘿，我什么都知道了。
当余周周懂得这一点的时候，她才想起来自己在很小的时候已经用这种方式恐吓过余玲玲了。
但是，余婷婷的心事，她还是知道的。
余婷婷喜欢上了一个人。
◆沉默是把选择权和两难困境一起交给心急如焚的对方，是不负责任，是躲避伤害。
◆没有孩子永远幼小可爱。
但是，永远都有幼小可爱的孩子存在。
童年是可以榨取的。
至于后来的事情，没有人关心。
◆女人的直觉，永远准得不像话。
◆玛丽苏或许是一种病我们都是患者轻度不影响正常生活重度则有可能名扬九州——呃比如芙蓉姐姐感染无须惊慌，它只宣告成长的开始可怕的是痊愈它说明，您的少女心，已经熟了，衰老将至，节哀顺变。
◆喜怒形于色是需要资本的。
◆陈桉意味不明地笑了，他亲昵地搂着余周周，漫无边际地问，“周周，你觉得谷老师是个什么样的人
”“谷老师是好人。
”余周周无比认真地一字一字顿着说。
“那什么样的人是好人呢
”余周周愣住了。
陈桉的笑容显得如此遥远缥缈。
“这个世界上，对你好的就是好人，对你不好的就是坏人。
”陈桉点着她的脑门，“就这么简单。
”“不是
”余周周有些愤怒，她不喜欢这样的陈桉。
“好人都很善良，很……公正，他们不会瞧不起人，也不会偏心，而且……”她搜肠刮肚地定义着自己心中的好人，在午夜时分空旷的走廊中，和一个笑容淡漠的大哥哥徒劳地辩论着。
“谷老师对你善良，对你公正，也不会瞧不起你，更不会偏心——不，他偏心，但是偏向的是你。
所以他是好人。
但是如果我告诉你，谷老师和你跟我抱怨过的那些老师一样，他也收礼，对于那些没有前途的孩子，他也不会阻拦他们来少年宫追梦，甚至还夸下海口哄骗他们的家长。
在乐团的位置安排上，他也不公正，他也偏心。
很多人不喜欢他，对于别人来说，谷老师，是坏人。
”余周周安静站在那里，没有大喊着你撒谎或者流着眼泪跑掉，她认真地思索着陈桉的话，回想着其他乐队成员对谷老师的态度，低下头，迅速地做出了自己的判断。
许久之后，才倔强地抬起头，“他对我是好人，就够了。
”陈桉微笑起来，“看来你听懂了。
”余周周仍然期待着动画片和幻想世界中纯粹的黑白善恶，可是那一刻，她学会了用另一种方式来安慰自己，另一种方式来看待这个“精彩又残酷”的世界。
在她眼中无论多么残忍多么凉薄自私的人，其实都会对其他某个人倾尽自己的爱和热情，只是那个某人不是她而已。
就像在班级很多同学眼里，于老师是个负责又温柔的好老师——就算是个幻象，也没必要打破。
“陈桉，你觉得谷老师是个好人吗
”陈桉回过头，温柔地拍拍她的肩膀。
“他对我很好。
”陈桉说。
可是陈桉一直都是站在是非黑白的外围安静旁观的人。
这一次，他把余周周也拉到了看台上。
虽然余周周一直都不知道，他为什么对自己伸出手。
◆世界上还有一种角质叫炮灰，她们资质平庸，她们努力非凡，她们永远 被用来启发和激励主角，制造和开解误会，最好还要替主角挡子弹——只有幸运的人才能死在主角怀里，得到两滴眼泪。
◆她真的努力了，一边练琴考级，同时奥数班从不缺课，虽然做题的时候有些胆怯和不求甚解，每次都像是撞大运，但是半年时间，在一片迷茫中半路出家，和一群从小就参加奥数训练脑子又聪明的孩子们竞争，她真的觉得很艰难。
其实她知道，是她太渴求，又太胆怯。
太希冀，又太在乎。
然而余周周还是坐起身——并不是想要再接再厉继续寻找思路。
她只是倔强地握着笔，在演算纸上徒劳地写着半截半截无意义的算式。
因为左边的女孩子做题做的很顺畅，演算纸哗啦啦地翻页，清脆的声音像是一首残忍而快乐的歌。
◆这个世界上，朋友很少，玩伴很多，只要喊上一嗓子，就能会有许多人举着雪球陪伴奔跑。
◆不知道。
反正有人这么说的。
”“有人”是世界上最神奇最强大的人。
◆既然已经这样，低眉顺眼给谁看
反正这个世界是没有办法被讨好的。
◆撒谎的成功率并不完全取决于口才和临场应变能力——一个谎言的高明，其实根本上取决于撒谎的人是谁。
◆死亡是一把匕首，然而流血负伤的却是活着的人。
◆难过的时候就吃东西，因为胃和心的距离很近，当你吃饱了的时候，暖暖的胃会挤占心脏的位置，这样心里就不会觉得那么冷清，那么空落落。
◆这一年的初夏，几乎所有人都疯狂地在私底下传递着同学录，女孩子们挤在一起为了不同的花样款式而左右为难，大本还是小本，粉色还是蓝色，风景还是动漫，活页还是档案夹，内容是否齐全，必填项目里面有没有星座血型，有没有座右铭和喜欢的明星热爱的食物……同学录的丰厚程度代表了这六年的人缘，大家都重视非常，余周周手里积攒了一堆活页纸，上面都用铅笔在右上角标注了主人的姓名。
她一张一张迅速地填写着自己的姓名、昵称、星座、生日……然后在每一张背后毕业赠言的部分认真地写上，“祝前程似锦，时时开心，事事顺利，万事如意。
”搞怪的，煽情的，亲昵的……大家都忙于开发各种各样更有个性的留言，跟重要的是，很多没有捅破窗户纸的暧昧对象都把这张同学录看得很重很重——大家都在犯愁，因为究竟能升入师大附中还是八中始终是压在这些男孩女孩欣赏的大石头，可是却又不能多说什么，只能点到为止地说一句，“我们永远是好朋友”。
余周周却始终写着那几句话，只有在单洁洁李晓智和詹燕飞三个人的同学录上面多写了几句回忆过往的话。
谁都不知道，她只是不想留下任何痕迹。
余周周的生活中经历了许多分离，她似乎已经比同龄人更早地预见了这些所谓“永远是好朋友”的承诺是多么的脆弱——她们所有人在时间和距离的面前无能为力，甚至都无法对抗自己的健忘和无情。
成长的道路上总有更新奇的事情，更有趣的新朋友，人的心灵却很小，根本装不下那么多，所以一路前行，一路抛弃。
◆其实，她是故意给林杨写了和别人一样的毕业赠言。
面对着那张画着一只小狐狸的好像碧绿麦浪一般的同学录，她手足无措了好多天，才下定决心在上面下笔。
写了像赠给别人一样的话，就是因为，他和别人不一样。
◆林杨最终忍无可忍，放下手柄朝她大喊，“你能不能别再欺负我
”余周周白了他一眼，“你乐意
谁让你不躲开
”林杨被噎得没话说。
的确，他乐意，他从来就不躲开，无论游戏里面还是游戏外面。
他俯下身，用右手托着下巴，盯着GAME OVER的屏幕微笑起来。
“好吧，是我乐意。
”◆怜惜也许是爱情的开始。
我怜惜你，于是我爱上你。
而我更怜惜我自己，于是我离开你。
◆我今天忽然觉得自己很幸福。
原来幸福这个词是需要对比的，和更惨的人对比。
虽然我觉得这样不好，很阴暗，可是我必须要告诉你，通过对比感受到的幸福，才是实实在在的，看得见摸得着的快乐。
◆报复和追究并不总是最好的方式。
很多事情，你只能忍耐着，让它一点点沉寂下去。
◆别后多年，戏剧相逢，这原来并不只是电视剧里面才有的离谱情节。
又或者说，离谱的从来都不是重逢，而是他们竟然还记得彼此，并真心地想念对方。
很多人缺少的不是重逢，而是一颗喜悦念旧的心。
◆“陈桉，我觉得事情总是很有趣。
老师想看我们的记事，我偏偏不愿意写给她看，而你不愿意看到我的信，我偏偏写起来没完。
哦，我不是抱怨，我真的不是在抱怨。
”其实余周周知道，自己也并不是愿意把所有事情都告诉陈桉。
很多过于小女生的事情，她还是努力避免让对方知晓，比如自己对于漂亮笔记本的执念，还有对于各类文具的狂热。
曾经乐团排练休息的间隙她也曾经看见过陈桉站在窗边，阳光穿过老旧排练场的彩色玻璃在他身上投下斑驳的光影，他只顾着低头看书，书页上随意地夹着一支普普通通的圆珠笔或者自动铅。
陈桉的书包里面只有一个普通的笔袋，里面只有两支圆珠笔，一支钢笔，一直自动铅，一块橡皮。
他做数学题或者物理题的时候可能会画图，但是甚至都不用格尺。
余周周明白一个人的学习成绩与他用什么样的笔写字是无关的，可是，不知怎么，漂亮文具渐渐成为了她的爱好。
如果她买到了一只设计格外独特的自动铅，那么做数学题画图的时候她的思路就会更顺畅，而一本略带磨砂表面的浅灰色暗格笔记本，就能让她在英语课记笔记的时候更专心。
◆妈妈说得对，很多事情想要认真想要坚持自己的准则是很艰难的，她也没有办法用那么高的要求来衡量所有人，所以渐渐地，她的同学关系又恢复到那件事情没有发生前的状态了，和小姐妹聊天，一起去买搞笑的新年贺卡互相赠送，又或者跟着同桌谭丽娜学习转笔。
“我最终还是没有找到我想要的真正的朋友。
妈妈说，想要找到真正的朋友和恋人都是很难的。
当然，她并不是对我说的，我只是偷听她跟外婆的电话。
她说，她和很多人都一样，等了一辈子都没有等到年轻时候设想的那个理想的朋友和爱人，但是年轻时候她不信，她有很多时间，也总觉得自己是特别的，所以会一直等下去，直到现在终于认命了，知道自己一点都不特别，也等不到那个人。
”“妈妈说，大部分人，还是会凑凑合合过一辈子。
凑和的朋友，一茬来了一茬又走了；一般般的婚姻，吵吵闹闹却又承担不起离婚的成本。
”“所以大家才喜欢看离谱的电影电视剧，我们的人生，要靠别人才能够起伏。
”余周周其实并不是很能理解妈妈话语中的含义，但是她能像小动物一样从这些句子中嗅出什么，于是记下来，聊以安慰她青春期的那股为赋新词强说愁的感伤。
◆越长大，禁忌越多。
余周周学会内敛，家世已经不再是唯一的禁区，她心底潜藏的抱负和欲望，也都要小心包裹起来，不对任何人敞开，否则也许只能招来不理解的嘲讽。
◆钱是一种非常神奇的东西。
友情，亲情，爱情，各种你以为牢不可破海枯石烂的感情，最终都会被它腐蚀殆尽。
明明就是因为利益，偏偏大家都不承认，说着“我不是在乎钱”，拼命证明其实自己是从钱里面“看出了背后的品质问题”……每每想到那时候家里面的纷争，余周周就觉得不能十分困惑。
养儿防老。
可是衰老是谁也阻止不了的，至于成群儿女能出多少时间金钱来力挽时间的狂澜——这是所有父母都满怀期望，却根本不可能笃定的一件事。
◆可是现在我觉得她很可怜。
自己养大的儿女，最后却要用这种方式才能让他们消停地听话。
看样子是家长的威严，可是实际上却那么无力。
付出最多的父母，却最悲哀。
子女欠父母，又被自己的子女所亏欠……我们一代又一代的人，就是这样转圈欠账，生生不息。
◆ “万一要是努力了，结果还是第六，或者甚至退步了，我靠，那不丢死人了
”狗屁逻辑。
余周周摇摇头，“怎么会，你那么聪明，只要努力……”说到一半，看到温淼有些不屑的目光，于是也把这些类似万能狗皮膏药的话收了起来。
好学生最喜欢互相哭穷。
余周周他们都清楚，考完试或者出成绩了会互相打听，考得特别好就会说“还行，也就一般吧”，考得一般会说“考砸了”，真的考砸了就开始假装不在乎，碎碎念叨着“我光打游戏了，根本就没复习”“考英语时候肚子疼，后半张卷子根本没答光趴桌子上睡觉了”来找回面子上的平衡……而对别人，则不论真心假意，不遗余力地把对方夸到天上去——反正摔下来的话疼不疼都不关自己的事。
◆辛美香觉得，只要成绩好，她就能得到我们所拥有的一切。
虽然我觉得爱本应该是无条件的，可是实际上，它的确不是。
我不知道是不是成绩变好她就会快乐幸福，但是我知道，这也许是她尝试的唯一途径。
◆真正的亲密不是慈爱地拥抱和相视微笑，不是撒娇和宠溺，而是不客套，是不必觉得不好意思地提出要求，是大声说‘妈妈给我买电脑吧’‘那条裙子真丑不要买’，是被赶下楼去吃油条和剩饭，甚至是争吵和吼叫，丝毫不在乎关系破裂也不在乎破坏表面的和谐……所以我知道，一旦假惺惺的亲切氛围营造起来，我和舅舅舅妈都会很不自由。
你能明白吧，所有人都为了摆脱尴尬和冷漠而把感情大火加温，矫枉过正。
但是，总有一天，还是会因为某些事扯破彼此之间和和美美的面皮。
◆虽然很喜欢这个同桌真心的热情，余周周仍然很少和他讲话。
相比之下，后桌的两个女孩子已经开始探讨人生和彼此不痛不痒的隐秘经历了，窃窃私语之后就拖着手一起去上厕所——女生的友情很多都是这样开始。
分享彼此的秘密，然后再用别人的这些“发誓不说出去”的秘密去交换另一个人的秘密，得到脆弱的闺蜜友情。
◆正想着，忽然手机震动起来，两条短信同时进入手机。
“复习得怎么样
”林杨，辛锐。
余周周回复林杨，“挺好的，拿第三应该没问题。
”又回复辛锐，“不好不坏，没什么感觉。
”她和林杨说的是实话，而说给辛锐的，反而是对方常常说给自己听的那句话。
余周周不是很热衷于玩这些尖子生之间小小的勾心斗角和语言游戏，可是发过许多次短信后总结出来的规律就是，如果她说复习得很顺利，对方会回复“气人啊，我这边一塌糊涂，等着你考第一”；如果她回复“复习得很糟糕，烂透了”，对方会回复，“得了吧，少跟我装。
”越相熟，回短信的口气就越随意，可是基本内容是不变的。
余周周从初三到高一的两年间一直和辛锐在考试前进行毫无意义的扯皮，于是慢慢地喜欢上了“不好不坏”四个字。
◆“虽然不可能永远快乐，总是会遇到不开心的事情……”余周周顿了顿，想起因为奖学金和出国交流名额引发的院里的一系列争斗，好像从小学开始就不曾结束。
她后来又遇到了很多的沈屾，很多的辛锐，很多的凌翔茜，甚至是很多的徐艳艳。
“有时候觉得，生活就像是陀螺一样，转来转去，有时候会发现转到了原点。
”“每每长大一点，都以为会很不同，实际上到最后发现，只是高级一点的复制。
”滔滔流逝的旧时光，其实绕了个圈，重新冲刷了他们每一个人。
但是。
“但是我还是觉得，我过得很精彩。
”世界不完美，但是我们还拥有选择和改变的能力。
大不了，她还可以伸手造一个新的世界出来。
和小时候一样。
披荆斩棘，小宇宙总有爆发的那一天，她永远不会放弃她的雅典娜。
仿照课文20课真理诞生于一百个问号之后的写法写一段话,用具体事实说明一个观点.比如功夫不负有心人虚
美国第16任总统林肯，是闻名于世的大演讲家。
他的成功就在于他从青少年时开始了对演讲口才的刻苦练习，并做到了多看、多听。
他年青时当过农民、伐木人、店员、邮以及土地测量员等等。
为了一名律师，他常常徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何，如何做手势。
他一边倾听那些政治家、演说家的声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。
他听了那些云游四方的福音士挥舞手臂，声震长空的布道，回来后也学他们的样子，对着树林和玉米地反复练习演讲。
演讲的成功使林肯终于成为一名雄辩的律师并最终踏入政界。
只要持不懈、锲而不舍的探索精神，就会有所作为。
让我们铭记这个道理——“功夫不负有心人”。
它将成为我的座右铭，他时时激励着我——只要勤奋、努力，就可以有所作为。
关于尼克胡哲的作文素材。
例文他天生没有四肢，只有一个长者两根交织的小脚；他上学后饱受嘲笑，在自杀的最后一刻选择活下去；他当选为中学学生会副主席，并获得大学本科双学位；他可以骑马、冲浪、用小脚发短信的速度一如常人；他喜欢用他的头和肩膀拥抱别人；他立志成为演说家，用自己的经历去激励他人；他遍访34个国家，演讲1500余场，令无数人激动落泪；他的座右铭是“没手，没脚，没烦恼。
”尼克•胡哲：像雕塑一样活着曾经有一个小男孩瞪大眼睛打量了尼克很久，最后终于吐出一句：“你总算还有一个头。
”——这是尼克•胡哲在他演讲时必讲的一个小插曲。
只要看一眼尼克，你就会立刻理解为什么小男孩会这么说，进而感叹为什么上帝要制造这样的生命。
尼克打出生时就没有四肢，只有躯干和头，就像一尊残破的雕像。
这幅模样甚至连他的父母都无法接受。
可想而知，这样的躯体给尼克造成了多大的困难。
他所能利用的身体部位，只有一个长着两根脚趾的小脚，被他妹妹戏称为“小鸡腿”，因为尼克家的宠物狗曾经误以为那个是鸡腿，想要吃掉它。
尼克不能走路，不能拿东西，并且总要忍受被围观的耻辱。
这一度使他非常消沉，以至于想要在浴缸里淹死自己。
还好，他在最后一刻，脑海中浮现出父母在他坟前哭泣的样子，于是他放弃了。
这是他最正确的选择。
活下来，使他有机会看到，原来他的人生有着无尽的希望。
尼克秉持着一个基督徒的信仰，告诫自己永远不要放弃。
他虽然没有健全的四肢，但是有一幅好口才，和一个聪明的大脑。
他总是用无比轻松的语调来调侃自己的经历，他永远不在意别人讶异的眼光，并且努力对自己充满自信，而事实上，他确实做到了绝大多数普通人无法做到的事：他成了一名全球知名的励志演说家。
在尼克19岁的时候，他打电话给学校，推销自己的演讲。
在被拒绝52次之后，他获得了一个
