中国合伙人经典对话
最近看了电影《中国合伙人》，感触最大的还是最后三个主角到美国谈判那一段，很精彩、很成功
同时自己也有一些感想，结合刚看完的《谈判力》一书中的观点，分析一下成功谈判的原则。
1、 营造良好的谈判氛围。
王阳： 波诺先生，送你的礼物波诺：从唐人街回来
王阳：中国月饼，下个礼拜就是中秋节了 还有，等会儿如果打起来，还可以那它来扔你。
波诺：HAHA.王阳：我就是喜欢你有幽默感 给你。
一场商务谈判，在有第三方存在的情况下获取其支持或者公平对待，是至关重要的。
不论是主场还是客场，都应该塑造利于己方谈判的氛围，将谈判内容之外的分歧降到最低，这样才利于实现最终目的。
王阳在谈判前很友好的送裁判礼物，这不仅符合美国人的习俗还不违反规则，最重要的是为己方谈判创造了良好的客场氛围。
2、 出价客观，论据充分具有说服力。
Cheng :Mr Bone , we officialy offer a formal apology, the acknowledge the commodity copyright infringement and prepare to settle.Wang :But not fifteen million.CHENG:Please, take any clause you want,any clause that is release to our copies.Lady:Clause eleven.Cheng: The WTO Copy rights and performances and phonograms treaties of impromenciate at of ninety nineteen eight,amended sation 101 by added《Geneva xxx》xxx pick an other one please.xLADY:Thirty five. Cheng:The WTO xxxCheng: This beacause i memorized the entire text on the plane that i coming here, it is a skill that i mastered when i was eighteen,that year, i memorized the whole XinHua English dictionary,for your information, i was only consider the qualification of mediocrity,Chinese students are extremely adept at taking exams,you cant imagine what they willing to go through to succeed, you dont understand chinese cultrue.……，成东青一系列令人叹为观止的记忆能力展示，内容为WTO、世界版权组织一些先关规定。
谈判不是吵架更不是让对方承认自己的观点，以此为目的的谈判必然不会有理想的结果。
这就要求谈判过程中要评价客观、证据客观，该承担的主动承担，要争取的积极争取。
支持的论据如果能够第一时间让对方以及第三方信服，那么效果会更好。
成东青的主动担当以及与对方主持人精彩对话，不仅体现了担当还用自己的行动让对方信服。
为后期的谈判成功奠定了基础。
3、 谈判以事为中心，即对事不对人。
孟晓俊： 波诺先生，无论官司的判决如何，这将是我们正式合作的开始，我们希望EES在中国市场实现版权规范化，我们不喜欢被你们说成窃贼，我们今天来到这里，其实只想告诉你一件事，中国在改变，但很遗憾，你们一直没有变。
波诺：孟先生，我提醒你，姚明正在NBA打球了。
孟晓俊： 那是因为NBA需要中国市场，中国是全球最大的英语教育市场。
今天，中国学生来美国不是为了留下，他们愿意回国，可是你还在关心他们有没有作弊。
在谈判初期陷入僵局的时候，EES的负责人以及中间裁判都用“无耻的窃贼”来称呼新希望的学生以及领导，这在一定程度上是带有歧视色彩的。
谈判中不论对方是情绪失控还是制定的策略，其很可能会说一些令人气愤的话，这个时候是最值得注意的。
谈判不是明面上的战争，也不是喋喋不休的争吵。
尊重对手，是很重要的一项谈判技巧，要展示出自己是带着诚意来的，是为了解决问题而来并不是为了出气为了贬损对方。
尊重对手即是尊重自己。
4、 摆正心态，谈判团体要步调一致、口径统一。
这里要展示的是己方谈判团队的内部问题。
电影中，最终三个年轻人因为困境重新走到一起并肩战斗，以前的分歧因为分享经历而消除，统一了思想、统一了行动，这应该是最终谈判成功的最基础因素。
同样的道理，我们在代表客户进行谈判时一定要内部统一好话语，配合上不能出现问题，发表最终意见的只能是一个人。
如若不然，对方还没有开口，己方便已经溃败。
另外一个重要的认知即为：队友的重要性。
电影中的三个主角各有所长，都是百里挑一的优秀人才，在整个谈判中各司其职，充分发挥自己的长处。
我们的谈判中也应该学习这些，在代表客户进行谈判时候要考虑到有法律精通的人，更要考虑到有善于沟通表达的人。
复制的，但我相信会对你有用的。
《中国合伙人》苏梅走的时候在机场说的什么
说的我要回国吗
听了几遍没听清楚。
苏梅说的是：我对签证官说 When I finish my study,I will return to my country.（当我完成我的学业，我会回到我的国家。
）电影中后半句话消音了。
我也没有听到。
应该是和孟晓骏做的对比。
孟晓骏说不会回来，结果他回来了。
苏梅说会回来，结果却没有回来。
《中国合伙人》最后苏梅对成东青说的话
“什么为你高兴你现在的成绩”求助
我为你现在的成就而感到骄傲。
。
。
《中国合伙人》王阳的老婆李萍除了结婚的时候还出场过吗
还做过什么事
有一次三个人在公司商量事情。
然后王阳饿了，问李萍说饭还有么
然后李萍就把自己做的饭菜又拿给王阳一份。
以上。
望采纳
